------------ 正文卷 ------------ 1.陈晋和陈悠(新书求灌溉啊!) 1.陈晋和陈悠 “小陈啊!公司的规矩你也知道!是他先带客户看的房,成交只能算是他的!而且没有确实的证据证明他偷了你的客户,我也没办法处理!”店长张烨对陈晋说道,言语中有些无奈。 而更加无奈的则是陈晋本人!听完张烨的这句话,他的心情很是低落! 倒不是怀疑张烨是否偏袒了别人,无论从哪个角度出发,他都没必要这么做! 而且从他进入公司以来,张烨对他都很是照顾,也确实在用心教导他,把他从一个什么都不懂的新人带进了房地产销售的大门!对于张烨,陈晋是怀有感激和敬佩的! 所以陈晋也不怪他什么,因为他确实尽力了! 只不过陈晋刚想要转身离开,却又被张烨给叫住了! 陈晋不解,回身看着张烨,等着他的下文! 张烨叹了口气道:“小陈,你来公司,就快满三个月了吧?” 陈晋一愣,可不是么?7月份从学校毕业,就忙着找工作,却到处碰壁!一直拖到了8月底,才好不容易进到了万策公司,9月份正式入职。现在马上就要到11月底了,可不是整整三个月了嘛! 见他有些发愣,张烨有些为难道:“公司的规定你也知道,见习期是三个月!三个月都没有开单的新人,是作劝退处理的!现在已经11月20号了!还有10天的时间!你要抓紧啊!” 他这话说的真心实意!作为他来说,陈晋这三个月来的表现都是看在眼里的!如果可以,他非常愿意给陈晋多一些机会!但是无奈公司的规定压在头上! 陈晋心中一凛:“果然还是来了么?传说中的屋漏偏逢连夜雨?” 他有些无奈!虽然他平时有些口花花,看上去吊儿郎当的样子,但是为了让妹妹没有后顾之忧,他是真的一分一秒都没有松懈过! 每天,他都是超额完成公司规定的任务量的!客户名单,每天起码打200个!房源信息,更是每天都背一遍!但不知道为什么,明明真正每天在磨洋工的方强都已经开单了,他却还是挂着个鸭蛋! 难道真的就是运气不好么? 以前无论生活多么的艰辛,陈晋从没有抱怨过上天的不公,但是这一次,他是真的有些惊慌了! 不能失业!坚决不能失业! “我明白了,老大!”他对张烨应了声,随即就出了张烨的办公室。 门外饮水机旁,一个青年正面带冷笑的看着他,眼神中满是挑衅! 青年名叫冯才俊,就是刚才陈晋和店长张烨讨论的人! 就在昨天,陈晋找到了一套非常优质的房子准备带客户看房!没想到冯才俊不知从哪弄到了这个客户的号码,然后直接报了最低价格,抢先带客户看了这套房,并且直接成交了! 这种抢客户的做法,简直就是强盗一般!但是却偏偏符合公司的流程,所以在没有证据的情况下,陈晋也没办法拿他怎么样! 房地产中介行业,类似的阴谋诡计层出不穷,陈晋确实也是刚入行,欠缺斗争经验,所以一个不小心就着了道! 冯才俊的表情很是欠扁!不过此刻陈晋被“劝退”的阴霾压着,也就懒得再去理会他的挑衅了!见陈晋默不作声,冯才俊更加得意了! “快要三个月了,有紧张感了对吧?”冯才俊笑道:“早就跟你说过了,新人得低调点,跟着老人学!总想着吃分成是没有意义的!现在知道了吧?哈哈……” 陈晋知道他说的是什么意思! 冯才俊是个为了能开单,完全不择手段,唯功利至上的人!所以他有许多单子,为了拉住客户,中介费的折扣都给的非常低,毫无底线!甚至常常要店长张烨帮他去向更高一级的领导申请折扣! 不巧的是,前阵子他谈的一套房子,恰恰就是陈晋的独家房源! 按照公司的规定,独家房源因为要分成给收房人,所以中介费折扣需要收房人同意! 但是那套房子非常的优质,陈晋觉得中介费太低没有必要,就没答应!从而直接导致了冯才俊流产了一单,两个人的梁子也就是在那个时候结下的! 见他越说越过分,陈晋不搭话,边上陈晋的好友方强却看不下去了:“冯才俊,你也别太过分了吧!你昨天那单怎么开的,自己心里没点逼数吗?” 他跟陈晋一样是新人,所以关系走得很近!而且他运气好些,前几天开了个小单,算是保住了工作!但是平时冯才俊对新人的欺压又何止一点?所以方强才忍不住打抱不平! “呵呵!我那都是符合公司规定流程的啊!我需要有什么逼数?”冯才俊满不在乎的应道:“倒是你!开了一单而已!可不要以为就安全了!连续三个月不开单同样是劝退,到时候可别说前辈没提醒你!” “你他妈的……”方强气不过,站起身来想要动手,却被陈晋一把给按回了椅子上! “都没活干了是吗?”听见动静的张烨也直接在办公室里吼了声,制止了这次摩擦。 “不值当的!”陈晋对方强道。 方强还想说些什么,但这时门口却忽然传来一个银铃般的声音,喊道:“哥!” 一听这清脆悦耳的声音,连看都不用看,陈晋就知道是自己的妹妹陈悠来了! 陈悠今年以优异的成绩考入了国内排名前五的顶尖学府——楚南大学!而楚南大学离清和苑小区紧紧挨着,比邻相依,只隔了一条马路和一条人工河! 这也是陈晋会选择清和苑店入职的唯一原因!因为可以照顾妹妹!父母早已经离世,把妹妹照顾好,就是他最大的愿望了! 而陈悠则是每天都会趁着休息的时候,来给哥哥送饭!毕竟学校食堂的价格比外面铺子还是要便宜许多的! 一对清苦的兄妹,就这样在这繁华都市中相互照应着! 见到了妹妹陈悠,陈晋心中所有的阴霾都在一瞬间烟消云散了!面对妹妹的时候,陈晋永远都是开心的! 他给了方强一个眼神让他冷静,随后带着浅笑宠溺的摸了摸妹妹的脑袋,领着她出了门口,接过饭盒坐在路边花坛边开始囫囵。 没想到都已经到了午饭时间,他还真是饿了! 陈悠见哥哥吃得急迫,笑道:“哥,慢点吃!又没人跟你抢!” “一会就该干活了!得赶紧!还有,你以后还是别给我送饭了,休息时间就好好休息吧!”陈晋叮嘱道。 陈悠甜甜笑道:“我乐意,你管不着!哈哈……对了哥,你什么时候帮我找个嫂子呀?也好有个人照顾你!” 她的语气中带着些许的疑问和试探,只不过陈晋并没有觉察,大刺刺道:“还嫂子呢!”陈晋白了她一眼:“就我这条件,谁看得上?” “才不是呢!在我看来,你就是天底下最好的男人了!”陈悠忽然认真道。 陈晋苦笑,拿自己这个妹妹没有丝毫办法,只好继续扒饭! 等他吃完了饭,陈悠忽然道:“哥!这个给你!”说着,递过来一个精美的盒子。 陈晋接过来一看,竟然是一台全新的智能手机!他忙拒绝道:“你傻呀!给我买这么贵重的东西干嘛?我又不是没手机!你自己留着用嘛!” “就你那快要解体的二手货啊?”陈悠见哥哥不肯接,嘟着嘴道:“这可是我自己帮导师打了上百万字的稿子换来的!你不要我就扔了!” 陈晋两眼一翻,瘪瘪嘴:“你这丫头!真是的!我要还不行么?但是说好,以后可不许再给我买这么贵重的东西了!” “哼!我自己的钱我乐意!”陈悠哼道,又问:“哥,说真的!你喜欢什么样的女孩?我给你介绍!我们学校有不少美女呢!” 陈晋笑了笑,现实的问题让他现在根本就顾不上考虑这些事情!他对陈悠道:“谁也比不上咱们家小悠漂亮!真要找就找小悠这样的!嘿嘿……乖,回去上课吧!今天是你生日呢!你还反过来给我送礼物!晚上哥带你吃好吃的去!” “你个大变态!就知道贫嘴!我可是你妹妹!不许对我有想法!”陈悠嘴上骂着,心里却乐开了花! 陈晋不屑道:“我看是你兄控才对吧?也不知道是谁,20来岁了,每天睡觉前还要跟我通电话让我讲故事!” “我不管!谁让你是我哥呢!”陈悠得意的扬了扬下把,最后犹如一只花蝴蝶般的离开了! 陈晋看着她轻快的身影,满眼都是幸福! 方强有些羡慕的凑上来对陈晋道:“哎!你也真是不容易!自己也就是个后生,还得养个妹妹!” 陈晋却毫不在意:“一辈子两兄妹是多大的缘分呐!爸妈不在了,长兄如父嘛!再说了,她将来一定比我有出息!” “你这话倒是没错!我到现在都不敢相信你妹妹竟然是楚南大学的学生!国内排名前五的大学啊!那毕了业,每个月工资还不得上万?”方强点头赞道。 听着别人夸自己妹妹,陈晋觉得比夸自己还要来的舒心! 方强接着又说道:“而且要是我也有你这么个妹妹,巴不得捧在手心里!每次她来店里我都看得心砰砰跳!小悠真的是太漂亮了!” “警告你!别打我妹妹的主意!”陈晋厉声道。 方强哼了声,忽然瞥见了陈晋手中的手机,惊道:“哇!这可是最新款的智能手机!你小子不显山不露水的,小金库很充裕嘛!” “充裕你个蛋蛋!”陈晋骂道:“这是小悠攒钱给我买的!” 方强羡慕的无以复加,笑道:“你小子真是好福气啊!小悠这么懂事,对你又这么好,还长得这么漂亮!话说回来,你俩看着长得也不像啊!真是亲兄妹?不会是你爸妈从小给你安排的童养媳吧?” 面对他的这个问题,陈晋的面容一滞,变得有些僵硬!但是他瞬间就回过神来,立刻岔开话题道:“别跟我瞎扯了!快帮我看看怎么开机!老子不会用这么高级的玩意儿!” “你这个土鳖!哈哈!”方强并没有注意到陈晋的不自然,而是接过了手机,帮着他换卡开机! 说到底,陈晋都还是一个只有22岁的年轻人!对于智能手机,也还是有些眼热的!开机之后就立刻从方强手中抢了回来,独自坐在门口的花坛边摆弄起来! “活点雷达?什么玩意?”陈晋看着手机上的一款APP皱起眉头。 他平时倒也摆弄过别人的手机,却没见过这款软件啊!陈晋不禁有些好奇,在这份好奇心的趋势下,他点开了这款APP,随后界面弹出,显示着许多横竖相间的线条,还有许多缓缓移动中的蓝色圆点。 “什么鬼?新的地图软件吗?”陈晋有些搞不明白!他倒是知道现在许多房产类APP都有所谓的“房产地图”,会在城市地图的基础上标注周边小区价格之类的信息! “无聊!”陈晋瞬间就失去了兴趣,周边的小区和价格,基本上都已经印在了他的脑子里,根本就用不上这玩意儿! 可就在他准备退出时,却发现那些移动着的圆点上,竟然都带着文字? 他拉动放大后,认真的一看,立刻有些惊恐的瞪圆的眼睛! 只见屏幕正中央的蓝点上,显示得正是他自己的名字!拿手一点,还显示出了详情:万策房地产中介公司,清和苑店,见习经纪人!0单! 再一看近在咫尺的门店内,清和苑店的几个经纪人都有显示!店长张烨,资深经纪人冯才俊,门店助理沈娜,见习经纪人方强,普通经纪人李挺等等,一个不落!甚至连周边其他公司门店的人也有显示! 陈晋不由得倒吸了一口凉气! “乖乖!这好像是个不得了的玩意儿啊!”他有些心颤的想着。 这心颤并不是害怕,而是兴奋! 直觉告诉他,这款APP可能比他想象得还要牛掰! 又仔细看了一眼,陈晋忽然发现从地图画面边缘出现一个深红色的圆点,正在快速的朝着清和苑这边移动着! 陈晋急忙放大查看,只见上面显示着:蔡世明,电话139********,心理价位300-400万,三房两厅两卫,一次性付款! 同时,点击这个红点后,上面还有一条淡淡的白色虚线连接着清和苑店里的冯才俊! “难道,这是冯才俊的客户?”陈晋有些艰难的咽了咽口水,起身回到了门店内! 只见冯才俊正从柜子里拿着鞋套之类的物品,确实是要带客户去看房的模样! 很快,冯才俊的喊声就验证了陈晋的想法:“老大!我带那个蔡先生去看房啦!对了,你们谁还有300到400万的房源?我一起看了!” 霎时间,陈晋甚至能清晰的听见自己剧烈的心跳声,有股难言的兴奋猛烈的冲击着他的神经! 这个“活点雷达”,竟然是客户和经纪人的活体地图!!! ------------ 2.活点雷达APP(新书求灌溉!) 因为害怕别人看出他的异样,陈晋立刻坐到了挨着窗边的电脑前,继续看着APP的界面! 只见代表冯才俊的蓝点正在朝着清和苑小区的大门口移动,同时陈晋也能直接看见他,确实就是在往那个方向走动着。 而代表客户蔡世明的深红色圆点,则是停在了清和苑外的马路边,陈晋连忙朝着那边望去,就看见一辆奔驰S350停在了马路边,有个看上去约莫30岁出头的男子下了车,正在四处张望! 冯才俊就在这时迎了上去,跟蔡世明攀谈了起来! 蔡世明的表情似乎也有些高兴,很爽快的就跟着冯才俊一起进了小区!陈晋在观察他们的同时,也一直不断看着APP界面! 代表两个人的圆点就这么紧紧的贴在一起,与现实中的情形丝毫不差,现在两个人已经进了小区,走到了清和苑10幢的位置。 到了此刻,陈晋已经完全确定了之前的猜想! 这玩意儿岂止是不得了啊!那根本就是犹如BUG一般的存在!有了这个APP,卖房子岂不是就跟开了挂一般?还愁不能成交吗? 不过陈晋还是努力稳住了心神,没有露出什么声色! 匹夫无罪,怀璧其罪的道理他还是懂的!这种事情,自己一个人拦在肚子里就行了! 当务之急,还是得赶快签一单下来才行!毕竟虽然有APP可以提供客户,但是到最后成交,还是得靠自己的努力! 如是想着,他就打算关掉APP,继续整理房源!他相信只要有好的房源,一定能够从APP上找到匹配的客户! 可就在这时,他忽然发现蔡世明这个客户的圆点,从原本的深红色迅速变淡变浅,成了一个淡粉色的圆点! 这又是什么意思? 陈晋有些不解。随后他又看见冯才俊跟蔡世明分开了,朝着门店走了回来! 刚一进门,从办公室里出来的张烨就问道:“怎么这么快?客户呢?” 冯才俊不悦的嘟囔着:“这个姓蔡的,可真是够挑剔的!113方350万都嫌贵!让我费半天劲,饭都没顾上吃!” “你说的是10幢15楼的那套吗?”张烨道:“你报了多少价格?” “报了340万呀!他跟不少中介看过房的,报高了怕他不来!能看中房子再慢慢搞嘛!”冯才俊无所谓道。 这正符合他的一贯作风!假如蔡世明真的看中了这套房子的话,他一定会找房东砍砍价,又或者寻些说辞跟客户说房东涨价了之类的! 实际上也这是中介经纪人一贯的方法!毕竟自从今年4月份国家颁布了“限购令”以来,楼市一直处于下跌的状态!陈晋所处的东江市是楚南省的省会,人口破千万的超一线城市,自然首当其冲! 也得亏了清和苑在几年前被划分为了东江市重点小学——建军小学分校的学区房,否则的话,现在3万多一方的价格是扛不住的! 可怜天下父母心!为了孩子能上个好的学校,当爹妈的总是愿意倾其所有! 只不过陈晋却对这种方法有些不屑,他接待的客户,从来都是以诚信待人的!尽管张烨也跟他说过好多次,要灵活一些,但他还是依旧故我! 陈晋自己也明白一直没能开单有这个原因在,但他宁愿不开单,也不想用虚假的信息坑骗别人! 听完了冯才俊的抱怨,陈晋忽然有些明白过来刚才蔡世明的圆点颜色为什么由深转浅了! 这个颜色的深浅,似乎代表着蔡世明的购房欲望? 陈晋试着再次点击了蔡世明,就看见屏幕上跳出了一些信息,比刚才还要多一些…… “蔡世明,电话139********,心理价位300-400万,三房两厅两卫,一次性付款!” “精装修,无双税,最好带车位!” 是了! 陈晋明白过来!刚才冯才俊带他看的那套房子,是一套毛坯房!113方350万的价格确实不算高。但蔡世明应该是不想自己装修,所以想要买原本就有装修的房子! 这就是客户需求没有了解透彻的原因了!很显然,冯才俊光顾着报低房价拉蔡世明过来看房,却忘记了认真跟他沟通,了解深层次的需求! 也正是因为这套房子不能让他满意,所以之前因为低价而产生的购买欲望从深红色减弱成了淡红色! 这是机会! 陈晋心道。从刚才蔡世明的深红色购买欲可以看出,自己只要能够找到符合他需求的房源,这个客户一定可以成交! 念及此,他心中不由得泛起一阵冷笑! 既然冯才俊昨天刚抢了他的客户,那也就怪不得自己报仇了!你做初一,总要让我做十五不是? 他正想着,又听见张烨对冯才俊说道:“你这个客户我也帮你沟通过!我觉得还是挺诚心的。你再找找其他房源?” “算了吧!”冯才俊瘪嘴道:“刚才一进房子,他脸都要拉到地上了!根本就不诚心!” “那你不继续带这个客户了?”张烨微有些不悦。 冯才俊随意道:“不带了!谁想带你就划给他好了!” 张烨脸色不悦,却也是点了点头,由着冯才俊走开! 他之所以对冯才俊这么忍让,也是有原因的! 冯才俊本身是东江市本地人,住在城郊的村子里。这几年东江市发展迅猛,城郊要拆迁的村子那是一片一片的,其中就有冯才俊他们村。 原本冯才俊来万策公司上班就是抱着混日子的态度来的。架不住运气好,村子要拆迁。那些乡里乡亲的,得了拆迁款后要买房子,自然而然的就找到了冯才俊这,从而给他带来了不少单子! 有了这个底牌在,冯才俊才有了傲慢的资格! 毕竟能够实打实带来成交量的经纪人,就算店长不喜欢,要动他也还得看看上头的意思! 陈晋见张烨脸色不善,于是主动道:“老大,要不把这个客户给我吧?反正我这两天在扫房东名单,试试看能不能找到合适的房源!” 不等张烨说话,冯才俊倒是也笑了:“就这么个垃圾客户,你要就拿去吧!但愿你能靠着他开单!” 话语中那份浓浓的不屑和骄傲,只要不是傻子都能感受得到! “你自己不带就闭嘴吧!客户就给陈晋了!”张烨也是不爽,语气有些严厉,冯才俊哼了一声,扭头走开。 陈晋却是心中好笑!刚才他看了眼活点雷达!蔡世明在跟冯才俊分开后,并没有离开,而是继续在小区里兜兜转转,似乎是想更加深刻的了解一下小区环境之类的。 明明是个超优质的客户,却被他判定成劣质,陈晋倒要看看是谁笑到最后! 张烨也是有些被冯才俊气到了,立刻操作系统把冯才俊的客户划到了陈晋的名下,由他负责! 陈晋也就没闲着,立刻找出存在电脑里的房东名单,开始准备扫房源! 因为清和苑目前在售的房子基本上他都能背出来,确实没有更加合适的房源了!需要从房东的名单里面一套一套的去寻觅! 可他刚刚打开名单,却发现手机屏幕上又闪了一下。 陈晋连忙拿起来一看,原来是清和苑16幢的位置亮起了一个黄点。放大后点击查看,让陈晋险些直接笑出声来…… “这个活点雷达,真是太神奇了!”陈晋忍不住在心中狂吼着! ------------ 3.愿者上钩!(新书求灌溉!) 只见屏幕上显示着信息:任子凡。电话158********。16幢1单元1104。109方350万。精装修。有个人所得税。急售!!! 竟然是房源信息! 而且陈晋记得非常清楚,目前系统里根本就没有16幢的房源在售!也就是说,这套房子是房东刚刚准备挂出来要卖的,竟然就被活点雷达给侦测到,直接显示了出来! 而且还特别标注了“急售!!!”的信息,简直就是犯瞌睡了递枕头一般! 除了惊叹“Amazing!”之外,陈晋都不知道该怎么形容这一刻的体验了! 但陈晋还是强行克制住了自己内心的激动,若无其事的观察了一下周围,见没人注意他,于是拿起自己的手机走出了门店! 据他自己猜测,昨天冯才俊之所以能够偷了他的客户,应该是通过重播电话号码的方式! 由于确实囊中羞涩,所以陈晋以前为了省钱,跟所有客户还有房东的联系,都是使用店里的公用座机的! 自己昨天跟那个客户联系完之后,去上了个厕所。冯才俊应该就是在那个时候重播了电话,搞到了客户的号码!因为当时冯才俊就坐在他的身边! 但是门店里又没有安装监控,没有证据,就算张烨想帮他,也拿冯才俊无计可施! 这一招是店里的另一个老人李挺曾经提到过的!李挺是个老好人,自己兢兢业业的干活!当初见陈晋和方强都是新人,就提点过他们几句。但是陈晋还是大意了,才中招! 现如今自己有几乎完美匹配的客户和房源,要是再不懂得小心行事的话,可就白吃这么个大亏了! 陈晋做人的宗旨是,吃亏可以,但绝不能同样的亏吃两次! 出了门店,陈晋还刻意走远了两步,才拨通了这个房东的电话。 才响了一声,电话就被接通了! “喂!哪位?”对面是一个年轻的声音,听上去不会超过30岁! 陈晋应道:“任先生您好!我是万策房产的小陈。打扰了,请问您的房子有没有打算出售或者出租?” 为了自然一些,他并没有一上来就直接询问,而是很制式的表达。 任子凡明显的顿了一下,警惕道:“你是怎么知道我的联系方式的?还有你怎么知道我的房子打算卖?” “是这样的!”陈晋解释道:“因为我手头有一个客户非常的诚心想要在清和苑购买一套房子。于是我就在业主的名单中一套一套的打电话碰运气了!” 任子凡这才稍微放松了警惕,笑道:“你们干中介的也是够可以的!连业主名单都弄得到!” “都是工作需要嘛!”陈晋也笑道。 任子凡道:“看来你运气不错!我的房子确实刚刚决定要卖!如果你有客户的话,可以带他过来看一看!” “好的!那我先跟您确定一些房子的基本信息!”陈晋说着,就顺着话开始跟任子凡询问一些信息,最后得到的结果和活点雷达上显示得一模一样! 再没有了任何疑虑,陈晋笑眯眯的挂断了电话,跟他约好客户来了之后再跟他联系! 紧接着,他就钻进了小区,开始顺着活点雷达标注蔡世明的位置走去! 趁着蔡世明还没走,陈晋想要直接带他去看房! 房地产中介这个行业,贵在神速! 如果今天陈晋放了蔡世明离开,说不定任子凡的房子后脚就会被他挂牌出售! 毕竟活点雷达上都标注了急售!陈晋不希望有任何变数! 但是同时,他也觉得就这么贸然的直接打电话,又是跟冯才俊同一家门店的,容易引起蔡世明的反感! 毕竟冯才俊刚刚忽悠了他一次,蔡世明难免会恨屋及乌! 离他被劝退只有10天时间了!陈晋不允许有闪失! 清和苑小区里的环境很不错,人车分流,小区的通道两旁种满了桂花树,轻风徐过,整个人都仿佛要被桂花的幽香包裹起来一般,让人身心舒畅! 同时小区里还配备了健身房,游泳池,篮球场和羽毛球场,以及许多露天的健身器材。小区边上就是楚南大学,马路对面就是建军小学分校,周围还有一个超市和一个大型商场,配套设施可以说是完美了! 陈晋顺着小区道路很快就来到了蔡世明附近,佯装接着电话,朝着他走去,并没有要搭讪的意思,只是擦肩而过,但嘴里却说着:“李先生,这套房子是刚刚才挂出来的!对对!109方,350万,而且带精装修!11楼的,采光绝对没问题!好的好的,那我在小区里等你!” 随后他连头也不回的,就继续朝前走去! “诶!那个小伙子!等等!”刚刚跟他交错而过的蔡世明立刻喊住了他! 陈晋背对着他,脸上微微一笑! 上钩了! 虚拟客户也属于销售技巧的一种,却不能算欺瞒!只不过是在一些客户犹豫不决的时候,一种逼单的方式而已!毕竟许多时候,客户自己都搞不清楚自己到底想要怎么样,差的就是这临门一脚! 陈晋装作打电话约客户,就是要让蔡世明听见,果然奏效! 他立刻收起了笑容,转身不解的看了看蔡世明! 蔡世明带着笑容走到他面前道:“小伙子!你是中介公司的吧?我刚才听你说,有优质的房源?我也是买房的客户,你直接带我看看吧?” “不太方便吧!”陈晋皱眉道:“这套房子是刚刚挂出来的!绝对没有其他人知道!我都已经跟我的客户约好了!就算你要看,也得等一等了!排个队……” 他这么一说,蔡世明更加坚定了! 因为自己的孩子已经到了入学的年纪,蔡世明早就在物色学区房了!兜兜转转的在东江市也看了不少房子了,最后才确定了清和苑小区! 他遇见过的经纪人都有十几二十个了,但是在大环境不好的局势下,还从没哪个经纪人敢跟他说“看房要等一等,排个队”这样的话! 可陈晋这逼真的表演,却让蔡世明十分的笃定,对方的手里一定有好房子! “小伙子!做人别这么死板嘛!你看这样行不行?只要你的这套房源我看中了,能够成交!中介费我绝对一分不少!”蔡世明认真道。 陈晋心中乐开了花!现在形势不好,中介费打折已经是常态了!基本上很少有经纪人能够拿到全佣的!多多少少的,总要意思一下! 但既然演戏,就要演全套!陈晋依然为难道:“这真不是中介费的事情!我的客户他……” “别说了!只要成交!除了中介费,我再额外私人补贴你一万块钱!”蔡世明有些强硬道。 陈晋没想到竟然还有意外之喜,看来活点雷达上之前对他购房欲望的判断并没有错!陈晋知道火候差不多了,继续佯装为难道:“那……好吧!” “快走吧!”蔡世明见陈晋答应下来,好像比陈晋还要兴奋些,拉着陈晋的胳膊就要走! “等等!”陈晋却道:“还有一件事!” ------------ 4.借口杀价! 蔡世明止步,转头看着陈晋! 他是真的有些恼了! 现在的房地产二手市场他也清楚,并不景气!自己不但愿意付全佣中介费,还愿意给他私下里的补贴,已经算是十分豪爽的了!但是这个经纪人却还是推诿,岂能不恼? 陈晋从小是吃百家饭长大,久而久之的练就了一番察言观色的本事!见蔡世明面露不悦,微笑解释道:“那个……其实只是要您帮我签一下委托购房协议而已!因为这套房源确实是刚出来的,而且性价比很高,希望您理解!” 蔡世明一愣,原本的些许不悦立刻烟消云散! 市场不景气是真的,所以现在经纪人一般能遇上有明确购房意向的客户,那都是当祖宗供着的!那个“委托购房协议”蔡世明也很清楚,就是防止客户跳单用的,按理说,现在的形势,经纪人根本就不会拘泥在这些形式上! 可这个年轻人不但扭扭捏捏,还如此刻意!那么想必这套房源是真的很好,根本不愁卖不出去了? 所谓事出无常必有妖,陈晋的作态让蔡世明心里更加笃信了对方的话!至于会不会是欲擒故纵?蔡世明觉得不可能!一个看上去最多20岁的毛头小子,玩不出这么花的招数来! “没问题!需要跟你回门店去吗?赶紧的吧!”蔡世明现在购房的急迫心理和好奇心的双重驱使下,想要马上看到这套房子的渴望越来越迫切了! 不过陈晋本就是有备而来,立刻从随身的公文包里取出了“委托购房协议”让蔡世明签字! 这个有点此地无银的举动,也被蔡世明想当然的解读成了“十分专业,事无巨细”,从而更加坚定了自己的看法! 见他签完字,陈晋有些好笑,却也有些感触! “原来被一个客户无条件信任,是这样的感觉?”他心中想着,脚下不慢,带着蔡世明就来到了16幢的楼底下。 “蔡先生您稍等,我给房东先打个电话!”陈晋说着,又掏出手机给任子凡打电话。 任子凡也是有些惊奇! 没想到这个经纪人的效率如此之高?前脚联系完自己,后脚就带来了客户? 任子凡平时上网也看见过一些中介公司都是骗子之类的风评,不过陈晋的高效却让他对陈晋的好感度上升了许多! “上来吧!”任子凡笑道。 陈晋挂断了电话,领着蔡世明就上楼了! 敲开了门,陈晋把早就准备好的鞋套之类递给蔡世明,一同进了房子! 刚一进玄关,一直在注意着客户的陈晋就看见蔡世明脸上明显露出了一丝惊喜的表情,虽然稍纵即逝,却还是被他给捕捉到了! “有门!”他心中窃喜,偷摸的掏出手机打开了活点雷达看了看,果然,代表蔡世明的圆点颜色,又从之前的淡红色变成了深红色,而且和他之间的连线也不像之前跟冯才俊一般的虚线了,而是很扎实的一条实线! “看来连线的清晰程度,代表的是客户信任度?”陈晋来不及多想,就先收回手机,朝着任子凡先打了声招呼! 任子凡看上去应该还不到30岁,让陈晋好一阵羡慕!年纪轻轻就坐拥价值数百万的房产,是陈晋以前想都不敢想的事情呐! “随便看吧!”任子凡大方道,蔡世明也是友善的笑了笑,有陈晋带着开始看房! “蔡先生,这套房子面积是109个平方,户型为三房两厅一卫,因为是边套,所以做到了全明户型,所有房间,包括厨房和卫生间,都有窗户,而且11楼的层高已经没有遮挡的问题了,采光非常好!”陈晋详细的介绍起来。 蔡世明边听着,边在房子里四处走动,却已经彻底的收起了自己的惊喜,丝毫不露声色! 直到陈晋带着他把整套房子转悠了两遍之后,蔡世明才开口,略显遗憾道:“房子确实是好房子啊!哎……可惜了!” 还不等陈晋说话,边上的任子凡先皱眉问道:“可惜在哪?我的房子各方面条件应该都很不错!” 蔡世明也点头道:“没错!只不过我们一家三口,还要带两个老人帮忙照顾孩子,一共五口人,一个卫生间太少了!这早上晚上都得排队了!” 任子凡没想到他可惜的竟然是这个问题,倒也是一时说不出话来!他单身汉一个,哪考虑过这些问题? 陈晋心里却是跟明镜似得! 这是蔡世明想要借机杀价,故意掰出来的不是缺点的缺点! 果不其然,蔡世明紧接着就道:“如果是两个卫生间的户型,我现在就可以拍板决定下来买了!现在只有一个卫生间,我就是怕我们家那位皇后娘娘不满意啊!哈哈……” 任子凡也是年轻,没有听出蔡世明的弦外之音,跟着笑了几声道:“那你如果看不上的话,我也没办法了!只能等适合你的房子了!” 蔡世明听了任子凡的话,差点没一口老血直接喷出来! 自己借口杀价的弦外之音很明显,但是任子凡却没听出来,直接就下了逐客令,搞得他不知道该怎么往下接这个话! 洞悉一切的陈晋在边上看着险些没憋住笑! 但是他也不能任由两人陷入僵局,毕竟他需要的是成交! “蔡先生,您有什么想说的就直说吧!咱不玩那些虚头把闹的!”既然已经明确自己得到了客户的信任,所以陈晋的话也开始直白了。 任子凡再听他这话,也算是明白过来,笑着摸出香烟给两人一人递了一根,招呼他们坐下道:“小陈说得没错!买卖总是可以谈的嘛!蔡哥你有什么话就直说!” 蔡世明这才算顺着台阶下来,点燃香烟笑道:“我能问一下,老弟你为什么要卖这房子嘛?一个人住的话,这房子已经很不错了!” 这个问题也是陈晋想知道的!房东的卖房原因本就是中介需要探究的,刚才时间仓促,至来得及确认一些产权情况,却没问的这么深入了! 任子凡道:“房子自然是好房子!五年前清和苑刚开盘的时候,我正好考进了楚南大学!当时的打算是留在东江市定居的,所以家里人就帮我买了这套房子!不过现在家里让我回老家去接手公司,算是要离开东江市了!这才要卖房子呢!” “老弟有出息啊!楚南大学的高材生啊!”蔡世明先夸了一句,却紧接着就道:“你这房子虽然只有一个卫生间,不过各方面条件都不错,我可以买下来!就是价格方面嘛……我只能出到330万!” 他话音刚落,陈晋心里顿时咯噔一下! 料到蔡世明要杀价,却没想到杀的这么狠!一下子就砍掉了20万,这似乎跟活点雷达上显示的购房欲望有些出入啊! 不知怎的,陈晋觉得是不是哪个细节自己没注意到,所以有了岔子? 不过当他看见任子凡也是皱起了眉头,却没有直接拒绝时,立刻就回过味来了! “原来如此啊!果然这些人都不是省油的灯!”陈晋想着。 ------------ 5.妙手成单!(求推荐票!!!) “蔡哥,一下就砍掉我20万,还真是够狠啊!”任子凡低头带着苦笑说道。 蔡世明却没有丝毫的不好意思,应道:“毕竟你的装修也是几年前的了,我买下来的话,可能还需要重新装修,这么一进一出,也得几十万呐!而且刚才小陈跟我说,你的房子还有个税,所以我的成本还要高!” 任子凡点点头:“没错!我在市中心还有一套房子,所以没办法免除个人所得税!” 蔡世明自然而然的露出了笑容,一副“我就说吧”的表情! 但是任子凡却没有妥协,而是说道:“但是清和苑小区你应该也知道,卖点从来都不是户型和装修之类的条件,而是学区!建军小学本校的学区房现在的价格起码5-6万,清和苑虽然是分校,却只要3万多,怎么比都是划算的呐!330万,我接受不了!” 蔡世明正想要继续说下去,忽然一阵铃声打断了他! 陈晋有些尴尬的赔着笑脸抱歉道:“不好意思!我接个电话,是我们店长的!” 随后他走到阳台接起电话,张烨有些不悦的声音传出:“小陈!你人呢?今天可是门店每周大扫除,排的你刷门店招牌呢!” 边上还传来一个声音道:“老大,还用问吗?肯定是不想干活开溜了呗!” 陈晋听出那是冯才俊的声音,心中冷笑,应道:“老大,我在谈单呢!一会说!” 言罢就挂断了电话!张烨微微一愣:“谈单?” 边上的冯才俊一听,嗤笑道:“老大,你还真信啊?一会随便捏个理由说没谈成,不就顺利逃避了干活?连客户房东都不知道在哪,还谈单,真是搞笑!” 张烨也是有些困惑!身为店长,手底下经纪人的客户他都会一一回访,并没有发现陈晋系统下登记的客户,有哪位是需要谈单的! “哎!看来是真的熬不下去,就懈怠了!”张烨心中有些可惜。但这种情况并不少见!许多新人在入行之初没能开单的时候,或许还能凭着新鲜劲和对高薪的追求努力奋进!但是时间一长,消极怠工的情绪就会滋生,这是人之常情,可是房产中介行业,拼的就是个持之以恒呐! 张烨心想是不是干脆直接就把陈晋劝退算了!这样消极怠工的人,他不想留在店里,免得影响其他人的情绪! 而陈晋这边匆忙挂断电话,也是听见蔡世明又对任子凡道:“那你考虑考虑吧!今天我就先走了……” 他刚要起身,陈晋急忙返回客厅,手机却没有从耳朵下拿下来,而是继续道:“李先生!你到了?好的好的,我这就去接你!” 一听陈晋这话,蔡世明猛然间想起了什么,立刻又朝任子凡笑道:“我能再看看房子吗?” 任子凡无所谓道:“请便!” 陈晋见蔡世明进了卧室,朝任子凡压了压手,示意稍安勿躁,也跟进了卧室! 把房门轻轻掩上,陈晋立刻皱着眉对蔡世明道:“蔡先生!该出手时就出手啊!别因为一点蝇头小利错过好房子!” 见蔡世明不语,陈晋直接道:“蔡先生!咱们能遇见也算缘分,我也不跟你打马虎眼了!小学明年9月份开学,但是新生报名3月份就开始了!现在已经11月底了,也就是说你只有3个月的时间来处理这些事情!买卖流程少说要一个月,加上你迁移户口,搬家之类的事情,时间可有点紧呐!” 蔡世明一愣,回头看了眼陈晋,心中有些骇然! “没想到这个小年轻估算得这么清楚?”他心道:“但是看那房东的意思……” “蔡先生,你应该也猜到了吧?房东是急卖房!”陈晋却没给他多少思考的时间,直接又道。 见蔡世明点点头承认!陈晋心中暗笑!先前自己还以为是活点雷达出了问题呢!没有把客户的购房欲望表示准确,所以蔡世明才一下杀价那么多! 实际上却是任子凡自己透露了过多的信息,导致蔡世明敏锐的把握到了他是急于卖房,才狮子大开口的! 因为任子凡自己说了,他要“回老家接手家里的公司”!如果不是经济状况出现了问题,像清和苑这样的学区房尽可以空着或者租出去,坐等升值!但他却要卖了以后再回去,结果再明显不过了! 蔡世明也是在社会上摸爬滚打多年的人,瞬间就猜到了真相,于是借机杀价! 陈晋也是想起活点雷达上标注“急售!!!”,再加上任子凡对于蔡世明开价的犹豫,才联想到这一层的!否则以他的阅历,还真想不到这么深! 蔡世明自然也就要把握机会,尽力杀价了!只不过任子凡单身汉一个,对于蔡世明的急迫却无法探究,也就无从开口回绝了! 但是陈晋却是一清二楚,所以立刻跟蔡世明阐述着厉害关系! 他对蔡世明道:“蔡先生,多的我就不跟你说了!这套房子,350万的价格绝对是合算的!想必你心里也很清楚!而且,就算这套房子卖不成,万一他市中心的房子有人要了,这套或许就不卖了……” 他话音未落,手机又响了! 陈晋有些焦急,刚到关键的节骨眼上,也不知道是哪个不开眼的现在又打电话过来! 拿出来一看,还是张烨! 陈晋见蔡世明一脸的犹豫,心思急转,决定拼一把,如果成功,这单就没跑了! 他接起来先是应了句:“李先生,别急!我就来!” 随后直接打开了免提,当着蔡世明的面开口道:“李先生,我有个情况得先跟你说啊!这套房子我有同事的客户看中了,谈的价格是355万,你如果接受不了的话,我就直接带你看其他房子吧!109方的精装修,这个价格也不算很低了!” 张烨在办公室里,原本是想催陈晋快点回来的!但是听着他这没头没脑的话,瞬间就反应过来是什么情况了! “小陈啊!你这样可不行!咱们之前说好了的!你跟房东说,我愿意出360万!” 一听张烨竟然配合上了,陈晋心中大定,继续道:“李先生,这样吧!你等我五分钟,我这边有结果了,立刻通知……” 他话都没说完,蔡世明就拍了拍他的肩膀,焦急的指着自己,示意要下单! 陈晋暗暗偷笑,但是脸上却不露声色,为难道:“蔡先生!你也看见了!别人愿意出360万呢!” “小陈!多的我不说了,我再给你多补一万块红包!这套房子,我要了!”蔡世明认真道。 陈晋也明白见好就收的道理,推辞道:“蔡先生,你之前答应我的做到就行了!多了我也烫手!如果你决定下单的话,我喊上房东,咱们一起到我们门店里签约吧!” 蔡世明哪还敢犹豫,立刻点头,同时紧跟着陈晋出了房门,像怕他跑了似得…… ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- PS:我有个不自量力的想法跟大家商量一下呗! 看了下签约作家新书榜。现在处于都市类30多名,全站100名开外。有种蹦达一下,就能够冲上去的错觉! 于是我就想不自量力的试一试!榜单的计算公式是:当周会员点击×5+当周推荐×5+总收藏×2 这三个数据非常关键!这样吧!每天两更是保底。如果本书能冲进都市类前10名,每一天,就加更一章!一天一章,直到超过20万字下榜为止! 如果能冲进全站前10名的话,每天爆万字不含糊! 尽管我的想法很幼稚很搞笑,但是梦想总是要有的,万一就见鬼的冲上去了呢?是吧? 就算最后可能啥榜单都是扯淡,依旧是个死扑街,但是这本书我不想有遗憾,尽力了,就对得起自己了! ------------ 6.立于不败之地!(求推荐票!!!) “蔡先生,你稍等!我跟房东再说两句!”陈晋微笑着止住蔡世明,独自出了房门。 蔡世明虽然好奇且焦急,但想着陈晋总有自己的道理,于是便按捺住心情等着! 陈晋来到客厅,见任子凡还是有些愁容,心道“确实是个涉世未深的人啊!什么心思都藏不住,看来从小到大都是在父母羽翼上成长的!” “小陈!”见陈晋出来,任子凡轻声道:“你跟客户说说呗!330万确实太低了些!如果能稍微加点,我可以考虑的!” 陈晋一愣,得!他原本的目的就是想劝任子凡稍微象征性的让些价格,也好做到皆大欢喜,没想到任子凡竟然自己提出来了,倒是省了陈晋不少口水! 陈晋佯装皱眉道:“这样吧!您看340万能不能走,我跟客户争取一下!他刚才之所以躲进去,就是因为有别的公司给他打电话了,推荐了另一套房子,条件跟您的都差不多,就是价格便宜些!不过您的楼层好些,所以他还在犹豫!” 任子凡点着头,连忙按动手机发短信,片刻后,短信的回复来了! “340万!不能再低了!”任子凡看完短信应道。陈晋明白这任子凡应该是在跟父母沟通,显然自己并不能做主! 不过这已经是完美的结局了!陈晋又回到蔡世明面前,多的也不说,就是冲他一点头! 蔡世明哪还能不明白,出了门跟任子凡一握手,双方都是笑脸,心照不宣! 接着陈晋就让任子凡带上了房产证身份证之类的相关证件,三人一同返回了万策公司清和苑店! 临近门口,因为陈晋早在下楼时就给张烨发了短信,所以张烨已经在这候着了! 他眉宇间的神采飞扬和嘴角的笑容做不得假,是真的替陈晋开心,同时也暗暗为自己刚才的武断自责和后悔! 要是真的不问青红皂白就劝退了陈晋,损失可就真的大了! 张烨热情的把任子凡和蔡世明接进了门店内,正要往小会议室引呢!冯才俊正巧从后面出来,两人撞了个脸对脸! “蔡先生?”冯才俊瞪圆了眼睛,显然无法相信当下的情景! 刚才张烨让店助理沈娜准备《购房协议》之类的相关签约材料,冯才俊还在想是谁约了客户来谈单呢! 没想到转头就遇见了蔡世明!怎么自己刚带完的客户,才过去半个小时,就被陈晋给拉了回来?还要签单? “蔡先生!这什么情况啊?您不是说毛坯房不要么?价格你也嫌高了!他带你看的哪套房子啊?多少面积多少价格?”冯才俊连珠炮的问了一通,让蔡世明有些尴尬! 确实,他刚跟对方看完房,拒绝了他!转身就跟他的同事成交,面子上有些挂不住! 蔡世明正不知道怎么说好呢!冯才俊的问话却是引来了张烨的呵斥! “冯才俊!管好你自己的事情!别人的胆子少管少问!”张烨厉声道。 被他一通呵斥,冯才俊不甘心的狠狠瞪了陈晋一眼,气呼呼的出了门! 张烨也不管他,瞬间换上笑脸把两人引进了小会议室落座,然后又在门口用极短的时间,跟陈晋确认了一些买卖双方的细节! 听完之后,张烨不由得冲陈晋竖起大拇指! “小陈!可以啊!活学活用嘛!”他夸赞道。 陈晋腼腆道:“都是老大你平时教的好!” “先不说这些了!把单子签完再说!”张烨说了一句,拉着陈晋一同进了小会议室。 双方的基本条件陈晋都已经明确过了!所以现在只需要把格式协议填上双方的个人信息和房产的相关信息,签字画押就算完事,整个过程进行得极快! 这也是得益于之前陈晋合理的铺垫,把双方的心态都稳固的非常好! 最终落笔的时候,协议上写的价格是340万,蔡世明看了,冲着陈晋暗暗抬了抬眉毛使了个眼色,眼神中的欣喜简直都要溢出来了! 陈晋也回以微笑!刚才来的路上,他抓着空跟蔡世明交代了一句,意思就是340万这个价格他试探了,但是对方还没答应!等会协议上就按这个写,如果对方确实不答应,就只能修改按照原价!如果对方默认了,你也就不要多话了! 现在见木已成舟,原本抱着350万成交心理的蔡世明感觉像是凭空就捡了10万块钱似得,心里灿烂如春,仿佛秋风的萧瑟都不见了! 最后双方签字画押,蔡世明支付了10万块的定金后,算是尘埃落定!两边约定了一下签正式合同的时间,就各自离去了! 门厅里的众人见陈晋送走了客户房东,哪还按捺得住好奇的心思?你一言我一语的就问开了! 毕竟新人开第一单,总是最难的!也最具有代表性!这个门槛只要迈进来,往后就会顺利起来了! 冯才俊也在这时回了门店,刚才他就是刻意避开蔡世明,眼不见心不烦嘛! 一进门,就听见众人在讨论这个单子,不由得哼声道:“陈晋!你有这套房源不早说?私藏房源可是违反公司规定的!要是我有你这套房源,也能成交!” 陈晋一听就笑了! 还真是从没有见过如此厚颜无耻之人啊! “冯才俊!”陈晋冷声道:“说话可是要讲证据的!你带完了不想带的客户给我带,可是大家都听见的事情!我针对客户需求找到了房源,你又跳出来叨逼叨了?早干嘛去了?” “你!”冯才俊怒道:“怎么可能这么巧?我看你就是处心积虑,早就盯上我这个客户了!” 听他这么一说,还不等陈晋回嘴,好友方强先不干了:“哟!陈晋成交了你的客户就是处心积虑了?那你昨天把陈晋的客户抢了算什么?运筹帷幄么?自己什么货色,还好意思说别人!” “都闭嘴!”张烨把签约材料整理好之后,见几人在拌嘴,立刻喝道! “冯才俊!你说也别不服气!刚才可是你自己让我把这个客户划给别人的!”张烨盯着冯才俊说道:“你自己不愿意带的客户被成交了,能怪得了谁?” 冯才俊被张烨一句话问得哑口无言!脸色变了又变,最后铁青着脸坐下,显然还是有些怒意! 张烨见几人也闹了,也就不再多说!毕竟冯才俊每个月都能拿下两三单,带来不少的业绩!他作为店长,逼得太狠也不好!万一冯才俊要另谋高就,也是损失! 实际上升到店长后,驭人比谈单还重要!张烨更多的是想着怎样把两个人的这种不服气,促进成一种良性竞争,才是最好的解决途径! 这么想着,张烨拍了拍手,示意大家注意,说道:“首先还是恭喜陈晋终于签单了!这就是胜利的曙光啊!陈晋,你接下来要再接再厉!” 陈晋笑着点头应道:“那必须的!” “你小子!”张烨笑道:“对了!这一单,陈晋收的是全佣!一分钱的折扣都没给!所以大家也不要觉得现在形势不好,就对客户太过迁就!陈晋,你准备一下!明天晨会上分享一下签单的心得,尤其是收取中介费的环节,让大家学习一下!” 陈晋欣然应下! 边上的冯才俊听了,心里却更窝火了! 刚才大家引论纷纷的时候他已经听见了,这套房子的成交价是340万! 按照现在的计价标准,中介费是42150!而经纪人可以拿到的提成则是10116! 冯才俊觉得自己一念之差,就凭白丢了一万多块钱,简直郁闷得想吐血!不由得,心中对陈晋的恨意越来越浓! 陈晋冷不丁看了冯才俊一眼,后者慌忙回避了他的目光,佯装无意! 但陈晋却都已经看在眼里了!只不过他没有丝毫在意,自己有活点雷达在,就已经立于不败之地了! ------------ 7.坑人的积分兑换!(求推荐票!!!) 一想到活点雷达,陈晋微微有些心跳! 事实已经证明,这款名叫活点雷达的APP,竟然可以完全的把客户和房东的信息反馈出来。光是这一点,就已经超脱于他的想象了! 如果不是有活点雷达,自己这一单不可能如此顺利! “娜娜,借你的手机用用!”陈晋笑着对店助理说道。 店助理沈娜是个刚满20岁的小姑娘,原来在酒店里做前台的,因为被客人骚扰所以辞了职,才到万策公司来做了门店助理。 陈晋之所以问她借手机,也是想要印证自己最后的一个猜测!因为店里除了张烨和冯才俊,就只有沈娜用的是最新款的智能触屏手机,到底是小姑娘嘛!总是比较舍得花钱的!平时陈晋偶尔也会借她的手机拍拍房源照片什么的,毕竟像素高些! 沈娜虽然不是个扎眼的大美女,不过长着个小脸,很是可爱,笑道:“方强不是说你妹妹送了你一部新手机嘛?还要借我的呀!” “新手机我都不会使唤呢!还是你的用着习惯,哈哈!我得拍一下这套房源的照片发给客户!”陈晋随口扯了个慌,沈娜不疑有他,直接递了过去。 陈晋接过手机就出了门,走进了小区。见四下没人,同时摸出两个手机来对比! 两部手机从外形上来看,除了颜色不一样,没有任何的差别。唯一的不同,就是陈晋的手机里多出来的这款活点雷达! 他用沈娜的手机点开应用商店,随后搜索起来!但是无论他怎样换着方式输入“活点雷达”四个字,却都搜不到任何东西! 此刻陈晋的心中再无疑问!很明显,自己不知道为什么,得到了超脱于科学范围的一款APP了! 因为亲身体验过它的强大,所以陈晋现在反而更加的激动! 任何事物,只要具备了唯一性,都会变得非常特殊! 只不过陈晋想的很明确,这是妹妹陈悠送给他的手机。看来就连老天爷都不想看着陈晋这么辛苦的承担起照顾妹妹的责任,想要帮他一把了! 如是想着,陈晋再一次打开活点雷达,想要看看有没有新的客户出现! 随着他触动屏幕,活点雷达被打开,却没有像之前那样直接显示着地图,而是跳出来一行字! 陈晋看着,脸上的表情瞬间变得极为精彩,像是憋尿憋到了极限却无法释放的感觉…… “活点雷达体验试用已过!如需继续使用,请赚取积分解锁功能!” “我去你个乖乖隆地洞哟!!!” 陈晋有些抓狂! “怎么会是体验试用啊?这个积分又是什么鬼?是充电话费赚积分还是充Q币赚积分啊?” 所谓由俭入奢易,由奢入俭难!陈晋在体验过活点雷达的逆天功能之后,猛然失去,那种怅然若失的心情,简直就像绑住一个饥渴壮汉然后给他不停的播放岛国动作片一样嘛! 无可奈何的陈晋只得继续点击边上的说明,查看具体条件! 只见屏幕上跳出来一张表格,非常详细的罗列了兑换各项功能所需要的积分! 客户方! 探索客户:50积分,心理价格:50积分,价格上限:150积分,购房欲望:200积分…… 房东方! 探索房源:50积分,心理价格:50积分,价格下限:150积分,售房欲望:200积分…… 陈晋仔细的看着这张表格,林林总总的,罗列了许多的功能选项! 到了最下面,竟然还有“直接匹配最高目标房源:10000积分”和“直接匹配精准客户:10000积分”这样变态的功能! 甚至在表格的最下端,还有一栏处于灰色无法查看的“其他功能”!毫无疑问那些是更加逆天的功能! 陈晋越看,越是觉得心惊肉跳!如果一个客户或者是一套房源能够直接匹配目标的话,签单岂不是成为了谈笑间就完成的事情吗? 自己刚才只不过用到了几个基础功能,就轻松的成交了一单! 要是真的能赚取到那么多的积分兑换处相应功能的话…… 陈晋打了个寒颤!他没敢继续往下想!因为他是个务实的人,那样的情况离他还太遥远了!当务之急,还是要赶紧兑换处几个基础功能! 想到这,他连忙点击了边上“我的积分”按钮,查看自己现在有多少积分了! 界面一转,陈晋就看见了一个数字! 当前积分:340. “难道是成交了多少金额的单子,就赚取相应数额的积分吗?1万块=1分?” 陈晋发现了其中的规律!猛然想起“直接匹配最高目标房源”这样的功能,需要10000积分,岂不是得成交价值一个亿的单子才能赚到? “一口吃不成个胖子!还是安安心心的先兑换基础功能吧!”陈晋这么想着,点击了“使用积分”按钮,开始兑换! “探索客户?50积分?”陈晋慎之又慎的再次盯着表格,确认其中的功能! 陈晋觉得前面的这些功能都没什么大用! 探索客户房东,完全可以通过正常的渠道来达到目的! 探究买卖双方的心理价格,更是属于经纪人的基本功!基本上只要稍有经验的经纪人,都可以通过直接询问或者攀谈之类的方式,得知这个数字!虽然有些人会有隐瞒,但是偏差也不会太远! 同样的道理,承受价格上限和出售价格下限,都是可以通过沟通得到的! 陈晋觉得这几个功能都有些鸡肋,似乎没有兑换的必要,于是他直接点击了下一项的“购房欲望”! 这个才是实用的功能! 刚才要不是通过APP查看了蔡世明的购房欲望,他也不会那么有把握的去逼单了! 可是他刚刚按下兑换键,手机却发出“叮”的一声,屏幕上出现一个红叉以及一行小字! “无法兑换该功能,请先兑换上一级功能!” “你妹啊!”陈晋简直想一头撞死在小区里的桂花树上! 竟然还不能直接兑换?这不是坑人么?自己可只有340积分,却还要兑换前面的鸡肋功能才行?那积分就不够了啊! 但是无奈,陈晋又不可能放弃使用活点雷达,只能狠狠心,眼一闭牙一咬,点击了“探索客户”这项功能! “我的积分”里,340立刻就变成了290! 1点积分可就需要1万块的成交额度来赚取啊!看在陈晋眼中,就犹如是自己直接花了50万买了个鸡肋功能一般,那叫一个肉痛! 随后他就想立刻兑换客户方的“心理价格”,想要依靠仅有的340积分,先把后续功能多兑换一些! 然而伴随着手机“叮”的一声,屏幕上又出现了一行小字! “请先兑换同级功能!” 陈晋当时就差点气尿了! “还让不让人活了啊?”他开口喷道。 但是冷静下来,他还是无奈的想着“长痛不如短痛!”,连续点击了“探索房源”,“客户心理价格”,“房东心理价格”三个按钮,花掉了200积分兑换了这三个功能! 全部兑换完毕之后,他就看着近在咫尺的“价格承受上限”有些欲哭无泪! 这项功能需要150积分才可以兑换!而他现在却只有140积分了! “让你得瑟!刚才装什么烂好人?非要再谈10万下来!直接350万成交不就得了!现在只差这10个积分,就可以兑换下一个功能了!”陈晋在心中拼命的骂着自己,同时想扇自己一耳光,却没能下得去手! 站在原地懊悔了半天,陈晋总算是从悲伤中走了出来,却是想通了! “不就是10个积分吗?再开几单就来了!” ------------ 8.从双叶到利群(求推荐票!!!) 走出了小区门口,陈晋顺手买了包烟! 其实他原本是不抽烟的!只不过当初为了支付自己和妹妹陈悠两个人的学费和生活费,陈晋不得不拼命的兼职打工挣钱! 父母的在他刚上初中那年没的!都是急病!因为平时有个病痛的不敢上医院,只能熬着,后来走的时候一大堆并发症,医生都探究不清楚具体死亡病因! 当时为了活命,陈晋中午就在食堂里帮工,除了能让自己和妹妹吃到免费的午餐外,每个月学校能给个300块的补贴! 就这还是他拿着父母都标注着死亡的户口本和街道给开的特困证明,求爷爷告奶奶讨来的! 每天放学之后,他还要到小饭馆里当小工!端盘子洗碗扫地擦桌什么都干。这也是街道帮着介绍的,否则童工人家都不敢用! 跟老板说好了管两个人的饭,每个月还能给个500块!只不过需要在小饭馆里一直忙道午夜时分,吃夜宵的客人都走了,饭馆关门才行! 在这之外,他还要熬着夜完成每天的功课!也就是在那个时候,他学会的抽烟!否则夜里硬熬就是铁打的也扛不住! 当时没钱,只能买两块钱一盒的双叶。抽的也省,困极了闷上两口,燃烧燃烧肺叶,驱赶一下困倦,又连忙掐灭! 这样的结果就是,他当时的成绩差到没谱,最后三个月节衣缩食没去兼职,才勉强考上了个所谓3+2的高职学校! 陈晋比陈悠大两岁!他初中毕业的时候,陈悠才刚要上初二,对这些都不太懂,时常还高兴的念叨着,哥哥真厉害!连着大学都一块考了! 不过陈晋自己也不遗憾,甚至还非常有成就感!毕竟他是真的靠着每个月的着千八百块钱,完全“长兄如父”的养大了自己的妹妹陈悠! 而且因为他知道女孩子越长大,才越是到了花钱的时候!所以当时他就盘算着,等自己这个野鸡高职毕业,正好就是陈悠该上大学的时候了! 情况直到陈晋来了东江市上学,才算好转一些!尽管这里没有街道帮忙介绍零工了,但大城市毕竟是大城市!两年里,贴小广告,扮人偶发传单,在宿舍里推销电话卡信用卡,基本上啥都干过!收入比在食堂帮工强些,倒也勉强能供上陈悠的开支,偶尔还能给陈悠置办一身新衣服! 要说真正轻松一些了,还得是到了这几个月,陈悠考上了楚南大学来到东江市之后!因为陈晋的努力和阻拦,陈悠没有去打过工,而是潜心学习,一入学就是拿着奖学金的!这让陈晋的压力减小了许多! 否则光靠着他这1400块的见习经纪人底薪,真的没法支撑下去! 最初他干经纪人也是无奈之举!3+2的高职,说好听了,是专科!说难听了,就是个职高生!现在已经是2010年了!在这招个门卫都要求本科学历的年代,陈晋能找得到什么好工作才怪呢! 也是暑假的时候回去了几天,听闻有同乡干经纪人发了财,在老家买了车买了房,他才一股脑的投身进来的! 一想到这,陈晋又更加的开心了一些! 万策公司的规定!入职三个月没开单的劝退走人,但只要在三个月的期限内开了一单,次月立刻转正,只是需要经过一次转正考试! 一旦转正,他的底薪就会从1400块涨到1600块! 这200块的差距就是陈晋开心的理由!看他现在不就膨胀了么? 不但放弃了2块一包的双叶,换上了13块一包的老版白壳利群,竟然还敢买了一瓶可乐喝着! 虽然天气已经转凉了,但他还是执意拿了冰箱里的! 冰镇的可乐!嘿,一口下去,晶晶亮,透心凉啊!走到门口风一吹,陈晋就又后悔了! “好在刚才蔡世明偷摸先塞了1000块钱,不然还得接着抽双叶!”陈晋冷的打了阵哆嗦,嘬着利群烟,惬意的想着! 回到店门口,方强也刚好出来准备抽烟呢!猛然瞥见陈晋叼着烟回来,凑上前道:“来一根来一根!” 陈晋傲然的一扬下把,扔给他一根道:“6毛5一根啊!” “哟嚯!”方强笑道:“这刚开单就换档次了啊!你这是要放弃双叶这个老战友啊!” “人嘛!总是需要升华一下自己的!”陈晋立刻开始臭屁! 插科打诨之类的事情,他最擅长了!如果不是有这份近乎于贱的乐观心态,估摸着也早就被生活逼得不知走上哪条道去了! 人有时候就是这样!一旦人格被降到了底线以下活着,就会开始怀疑活着的意义了!可是一旦让他冒出了头,想在压回去,可就难了! “诶诶!刚才听说你要带咱妹妹晚上去腐败?”方强乐呵呵道:“带上我呗!让咱妹妹带上俩女同学,好让我也经受一下楚南大学美女的靓丽风景线和高级知识分子的熏陶啊!” “滚蛋!”陈晋笑骂道:“前面一站路,纤纤发廊你可以去了解一下!我听说50块能吃顿快餐,不贵!” “靠!你小子不地道啊!是不是偷偷去过?”方强立刻反应过来! “你才偷偷去过呢!老子可是光明正大去的!鬼知道那里面不能理发啊!还他妈叫发廊!”陈晋抱怨着。 方强哈哈大笑:“你个土包子!等哥哥有钱那天,也学那些房东一样,买几套房子,一套养一只金丝雀!” “等到你有钱哪天?我怕是看不到咯!你记得带上我重孙飞黄腾达啊!”陈晋打击他。 “你的意思就是我三辈子都不能发财呗?”方强没有理会他的打击,反而语气变得有些黯然! 方强也是个苦主!条件比陈晋也好不了多少,除了一人吃饱全家不饿之外,一点优势都没有! “哎……也真是不知道咱什么时候才能在东江买上房啊!每天对着这系统里的房源,动不动就三五百万的,感觉在这大城市,钱就跟他妈草纸一样贱!”方强感慨道。 陈晋也收起了笑容,眼神变得有些忧郁起来! 是啊!干经纪人这行,尤其像他还是专营学区房的!以前别说见了,就算是听到100万都得颤三颤!现在可好,一睁眼就得面对大几百万的房子! 这其中的差距,可是让他们的三观都刷新了无数遍! 不过转瞬间陈晋又意气风发起来了! 因为手机“叮”的响了一声!这不是短信或者电话的铃声,那就只能是活点雷达APP的提醒了! 他打开一看,露出了笑容,只见屏幕上显示着:发现新客户!宫灿,电话:137********,心理价格500万! “生活待我不薄啊!”陈晋看着客户的名字,灿烂的想着! ------------ 9.不怕风大!(谢“晕了,饿的”,万赏加更!) 屈指弹飞了烟头,陈晋觉得自己确实是膨胀了! 竟然敢把还剩着个烟屁股的利群给扔了!这要换了以前,起码还能抽上四五口的呢! 进了门店,他先是把手机还给了沈娜,然后随便找了台电脑坐下,见坐在另一头的冯才俊还是那副不死不活的样子,时不时的瞟他两眼! 陈晋也懒得理!反正跟冯才俊之间已经是不存在缓和的可能性了!抢单抢客户之类的行为,可是经纪人行业里的禁忌! 要是和其他竞业公司之间出现了这种情况,一个处理不好可就是要上演全武行的! 微微晃了晃脑袋,抛开这些纷纷杂杂的事情,陈晋先集中了精神,开始准备给客户打电话! 这个客户心理价位可不低,足足500万!就算是体彩6+1中个头奖,刨去税金都还到不了这么多呢!更何况对于陈晋来说,一旦成交,可就是500个积分啊! 陈晋打算着,先准备一下房源,一会打电话推荐的时候,也能有个说头。 公司系统里翻了个遍,陈晋联络了几套房子的房东确认了详细情况,接着就拨通了宫灿的电话。 彩铃是一曲悠扬的大提琴,陈晋听不出来,却莫名的觉得悦耳! “你好!请问哪位?”电话那头传来了一个甜美的女声,令人不自觉的就产生好感。 陈晋也是微微一愣,赶忙道:“宫小姐你好,我是万策公司清和苑店的小陈!目前我手里有几套性价比非常不错的房源,想要给您推荐一下可以吗?” 对面的宫灿顿了顿,奇怪道:“你是怎么知道我的号码的?” “哦!我在‘房虫网’上看见过您的求购信息,就冒昧的打过来了!”陈晋很轻松的自圆其说。房虫网是东江市当地的一个房产类论坛,上面会有许多买房、卖房、招租、求租之类的信息。 在打电话之前,陈晋就查询过了!发现宫灿曾经发过求购省体育场附近房源的信息。虽然随便扯个谎也能应付过去,但是这种真实的信息才是最能让客户接受的! 宫灿这才回想起来,笑道:“都是去年的事情了!没想到今年还有人打电话!” “干我们这行的,广撒网,多捞鱼嘛!”陈晋随口开了个玩笑。 宫灿似乎被他这个不那么恰当的比喻逗乐了,扑哧笑了几声道:“行!那你说说看你手里都有什么样的房源?” 陈晋立刻开始如数家珍!他所准备的房源,都是140-150平方的大户型,四房两厅两卫,一共有六七套! 可是等陈晋说完,宫灿却是有些意兴阑珊。 “这些房源我基本上都已经看过了!”宫灿道:“你还有其他更合适一点的房源吗?” 陈晋没想到自己精心准备的房源对方竟然都看过了,不由得有些郁闷。但是一时半会也确实没有其他的优质房源了,只好约定了有好的房源出现再联系她,随后挂了电话! “哎……要是能兑换出探测购房欲望的功能就好了!”陈晋看着活点雷达上那代表着客户的光点,无奈的想着。 因为他现在并不确定宫灿的购房原因以及购房迫切度。这就很难受了!关键在于一个性价比的问题! 如果像之前试用的时候一样,明确标注着蔡世明强烈的购房欲望,就算没有探测到任子凡的房源,陈晋也会一套一套的从业主名单里去扫的。 因为有的放矢,所以不会废冤枉劲! 可现在的宫灿因为没有标注,所以陈晋就犹豫了,是不是要对着多达数千条信息的业主名单,在大海里捞针!万一捞上来了,但宫灿其实就是随便问问的怎么办? 陈晋就这么默默的整理着房源,没能拿定主意!时间一晃而过…… 很快,就到了下班的时间! “管他呢!明天再说吧!”陈晋想着:“今天可是小悠的生日!天大地大,吃饭最大!” 二话不说,陈晋就打卡下班,拎着自己的公文包要往外走。 方强又凑了上来,拿肩膀拱着陈晋:“晚上安排在哪了?” “什么安排在哪了?” “废话!咱妹妹生日宴啊!” “去去~别咱妹妹咱妹妹的,那是我妹妹!” 怼了方强一通,陈晋的心情更加好了!今天不但开了单,而且还是陈悠的生日,简直双喜临门的造型! 更重要的是,往年生日,因为条件限制,陈晋都是拿一个纸杯蛋糕和一根蜡烛糊弄过去,陈悠虽然也很开心,但是陈晋心里却不是滋味! 今天正好有了蔡世明塞了1000块消费,他想着一定要帮妹妹过一个真正的生日! 就这么边想边走,带着一个拖油瓶方强,两个人跨过马路牙子和小桥,来到了楚南大学的校园里! “嘶……”方强夸张的深吸了一口气,随后陶醉道:“你说这大学校园里就是不一样哈!空气都是香的!” “那是前面女生的香水味……”陈晋黑着脸,已经开始后悔带上方强了! “哥!!!”一声惊喜的呼喊,只见几十米开外,陈悠已经冲着他跑了过来,带着青春洋溢的热情和少女的活泼,一个猛子就蹦到了陈晋的怀里,双腿环绕着陈晋的腰肢,整个人就这个挂在他身上了! 见到这一幕,她身后快步跟着的一个女生瞪大了眼睛,分外的惊奇!不远处校园道路上跟着的一辆奥迪TT也是一脚急刹,驾驶室的车窗摇下,里面有个俊朗的青年紧蹙眉头看着! “傻丫头!都多大了!还跟小孩子一样!这可是在你学校里,多难看呐!”陈晋连忙把陈悠放下,开始对她进行批评教育! 陈悠似乎也感觉自己的动作有些不妥了,吐着可爱的小舌头乖巧的听着,一句话都不反驳! 奥迪TT停住,俊朗青年跟那个女生一同走了过来! “小悠,你这是你哥哥吗?”女生带着微微尴尬的笑容问道。 “你好!是小悠的同学吧?我是她的哥哥陈晋!平时麻烦你们照应她了!”陈晋笑的真心实意。他自己当初因为没有任何课余时间,所以身边连一个朋友都没有,但好在陈悠不会像他一样孤单! “哥!这是卢怡君,跟我一个寝室头对头睡觉的好朋友!”陈悠欢乐的介绍道。 陈晋冲卢怡君点头,随后就看向了还落着一步的俊朗男生!他早就注意到了这个男生,以及他的车! “这位是……?”他刻意问道。 男生主动上前,自来熟的握手道:“陈哥好!我叫毛坤,是小悠的同学!” 陈悠见了,微微嘟嘴,说道:“毛坤,我不是说你别跟来嘛!” 毛坤笑道:“今天是你的生日嘛!我又是本地人,又是班长!尽一下地主之谊,照顾一下外地的同学,总不算错吧?” 陈晋见状,哪还能不明白什么情况!自己的妹妹从小就长得水灵,狂蜂浪蝶那是乌央乌央的! 记得自己刚到东江那年,老家那边趁着自己不在,就有个二流子像欺负陈悠! 结果陈晋听说了,连夜就杀了回去,拎着菜刀就找上门去了!搞得学校,同学,110,120啥的都来了,事情闹的很大! 最后是陈晋一菜刀劈在了对方家门板上,直接给劈穿了,留下了嵌在门板上的菜刀和一句:“再敢惹我妹妹,杀你全家!”的狠话,才算了事! 本来这件事的影响很恶劣!只不过小山城里,谁不知道这一对孤儿兄妹?派出所的民警也是可怜他们俩,批评教育就算完事了,真没狠下心来通知学校悔他一辈子! 再往后,街道这边也继续照应着,一方面是看着可怜,一方面也是怕再出事! 经过这么一闹,倒是没人再敢打陈悠的主意了!毕竟谁都怕不要命的!反而给了陈悠一个很安静的环境专心学业! 只不过现如今,陈晋年岁也大了些,不会那么冲动了!而且对方说的在理,也没做什么出格的事情,所以他也就哼了声没说什么,但脸色肯定不会好看到哪去就对了! 陈晋摸着小悠的脑袋问道:“说!想吃什么?哥带你吃去!” “想吃蘑菇了!”陈悠瘪着嘴道。 陈晋一听,哈哈一笑,险些冒出泪来,拉着陈悠往外走去! 毛坤急道:“要不我带上小悠吧?今天风大,别着凉了!” “带上小卢吧!”陈晋用不容置疑的口吻说道:“我妹妹可不怕风大!” ------------ 10.接地气的女神!(求推荐票!!!) 方强一听陈悠说啥吃蘑菇,郁闷道:“妹子!这蘑菇有啥好吃的呀?我跟你说,你哥今天可开单啦!不宰他宰谁啊!打土豪斗地主呀!” 陈悠一愣,雀跃道:“哥!你开单啦?太棒啦!” “呵呵!也不看看你哥是谁!开单只是小菜一碟啦!”陈晋臭不要脸的笑着。 方强鼓动着:“所以嘛!吃什么蘑菇啊!让你哥请我们吃牛排去!” “就知道吃吃吃!你是七把叉啊?”陈晋没好气道:“你懂个啥!小悠是要吃我做的!” “啊?”方强不明白了! “以前周末的时候不能去食堂吃白食,就得自己做饭。为了省买菜的钱,我就经常带着小悠上山采蘑菇!我们那的特产就是食用菌,蘑菇什么的,漫山遍野都是!”陈晋解释道。 “山里风大!”陈悠接茬道:“但是我每次都跟着哥哥一起去的!夏天采蘑菇,冬天挖竹笋,可好玩了!风大点算什么!是吧?哥!” 陈晋眯眼笑着,陈悠亲热的挽着他的胳膊! “这样啊!”听着兄妹俩一言带过的艰苦辛酸,方强也有些动容,说道:“摊上你这么个哥哥,小悠有福气啊!” “是呢!强哥,我也一直这么想的!”陈悠笑的很甜。 只不过方强又道:“刚才那个公子哥,就开奥迪那个!叫毛片……不对,叫毛坤的!他看咱们妹子的眼神可不对啊!这种城里少爷,仗着有俩钱,不知道祸害多少姑娘呢!” “哎呀!强哥你说什么呢!”陈悠闹了个大红脸,却偷摸着看陈晋的反应。 只见陈晋微微一笑道:“小悠的同学罢了!人家也是一番好意!” 陈悠这才放下心来,却不知道陈晋心中也不是滋味! “小悠已经渐渐长大了!应该有自己决定生活选择的权力了!”陈晋黯然想着,这也是他没有开口说任何话的原因。 他相信陈悠,会做出正确的选择的!当然了,如果哪个小王八蛋敢伤害她,陈晋不介意再拎着菜刀上门去! 另一边,奥迪车里,毛坤对卢怡君问道:“陈悠这个哥哥是哪冒出来的?” “之前没听他说过!”卢怡君道:“今天才听说,她还有个亲哥哥!好像就在清和苑那边的中介公司上班!” “亲哥哥?”毛坤诧异道:“确定吗?两个人看上去一点也不像啊!” “一个陈晋,一个陈悠!还能错了?”卢怡君道:“而且我听陈悠说,她是孤儿,以前上学都是她哥哥打工挣钱供的!” “哟?那看来这个哥哥够伟大啊!呵呵……”毛坤不以为意。他的目的,无非就是想要把陈悠追到手而已! 不过也仅仅只是而已罢了!方强不会料到自己一语成箴,毛坤向来都是个花心萝卜! 身旁坐着的卢怡君自然清楚!她也是本地人,甚至还跟毛坤上的是同一所高中!奈何她姿色平平,毛坤看不上罢了!反倒是把她发展成了一个“拉皮条”的角色! 每每毛坤看上了谁,就由卢怡君出面结交,然后再顺理成章的把毛坤带进交际圈里,创造机会!跟陈悠倒是方便了,本身就在一个寝室里,近水楼台! 偶尔毛坤也会给卢怡君一些实惠,包包化妆品衣服啥的,都是名牌!至于卢怡君心里是怎么想的,没人知道! 这俩货高中的时候名声就不太好,甚至还有人说卢怡君早就是毛坤的胯下玩臣,可除了两人,谁又知道真相呢? 毛坤按捺着性子,龟速爬才大街上跟着人行道上的三人,也不管后面的车辆鸣笛催促。 卢怡君了解他,在还没有得手之前,总是最宝贝的!否则以毛坤的性子,哪能这么忍着? “这是什么鬼地方啊?”毛坤皱眉道。 卢怡君一看,三个人走出了两站路,来到了一个巷子口,钻了进去! 两人连忙停车追了进去,却见三个人已经进了离巷子口不远的一家小饭馆! “小悠!就在这吃饭吗?”毛坤强忍着没有露出厌恶的表情,却还是不由得蹙了蹙眉。 这种小饭馆,在他的概念里就是脏乱差的具化表现!让他这么个养尊处优的公子哥钻这种小馆子,实在是难为了! 陈悠却道:“对呀!这饭馆是我们老乡开的!做菜可地道了被!” 却听见陈晋已经钻进了后厨里,用方言跟掌勺的老板攀谈上了! “老蒜!老蒜!我来啦!哈哈!”陈晋开心的笑道。 被唤作老蒜的掌勺兼老板一见陈晋,也笑开了! “你小子可是有日子没来了啊!今天怎么想起来了?看看你!穿上这西装,我都快认不出来了!”老蒜开心的说着。 这家饭馆是陈晋刚来东江的时候寻着的,老乡开的。本来是想来打工,结果人家是夫妻店,小本买卖,也雇不起帮手!只不过同在异乡为异客,一来二去倒是熟络起来! 而且这里的家乡菜味道最正,陈晋时不时的就会溜过来蹭一顿油水,夫妻俩人也好,从来不介意!后面听说了陈晋聊起自己的一些事情,还唏嘘万分,甚至还想拿钱给他!只不过都被陈晋拒绝了! “老蒜!把边上那个灶眼也开开,山蘑菇有吗?今天是我妹妹生日!我得亲手给她做一道山蘑菇!”陈晋笑道。 老蒜惊喜道:“你妹妹来啦?快快快!我看看!”说着也不管灶上还烧着菜呢,就跑了出来! 老蒜媳妇这时已经跟陈悠拉起了家常了! 老蒜也见了陈悠,是打心眼里喜欢!想握手,又觉得满手的油,不好意思! 陈悠拿方言跟老两口热情聊着,老蒜又跑进去烧菜,扬言这顿他要做东,弄得陈悠很不好意思! 方强之前倒是跟陈晋来过一次,是两个人新人培训完的时候,所以也放得开! 只有毛坤和卢怡君两个人,好不尴尬!陈悠说着方言,他俩也听不明白! 随着老蒜媳妇又去忙活了,毛坤凑上前道:“小悠!我在学校对面的君喜酒店定了包间呢!要不换个地方吃饭?把你哥哥和他同事都喊上嘛!” 陈悠却瘪嘴道:“不要!出来几个月了!家乡菜的味道都快想死了!” 见她如此坚决,毛坤只好把心一横,拉过板凳坐了下来!卢怡君也皱着眉坐下,随后拿出自己的湿纸巾,开始反复擦拭桌面! 没两下,湿纸巾就变得全是褐黄色的油污,看上去犹如排泄物一般,恶心得她隐隐作呕! 正巧这时老蒜媳妇又过来了,拿着碗筷之类的!看见卢怡君的表情,有些不好意思的对陈悠道:“妹儿,我这不太干净!实在不好意思啊!” 陈悠埋怨的看了卢怡君一眼,忙道:“没事!都是自家人,哪那么多规矩啊!” 毛坤看着她往桌上摆碗筷,习惯性道:“弄点热水来!泡一下这些碗筷!” “啊?好的好的!”老蒜媳妇忙不迭又进去倒开水,边上的两桌食客看上去也都是些打工的,眼神里带着讥笑,仿佛在说,就你们他妈的毛病多! 陈悠白了毛坤一眼,确实有些生气了! 她跟陈晋一样,混了6年的学校食堂!假期里,除了陈晋带她上山挖点山珍,就是邻居街坊们送来的一些荤菜吃食! 所谓“百家饭”就是这样了!别人吃剩下的饺子,红烧肉,剩了半碗的鱼汤啥的,在兄妹俩眼里可都是至尊美味,哪还管得上其他? 所以毛坤是真的戳中她的逆鳞了! 只不过陈悠性子好,白了一眼也就没表示了!毛坤还以为这一茬就算过去了,却不知道陈悠在心里已经跟他完全划清界限了! “山蘑菇好了!小悠,老蒜昨天刚从老家带来的,就是在龙山踩的野蘑菇!”陈晋端着一盘蘑菇出来,摆在桌上! 毛坤和卢怡君一愣,就这?一盘菜里,除了蘑菇和几粒葱花,汤汁,就啥都没有了! 所谓是色香味呢?这也能叫菜? “真是没见识!”毛坤心中非议。 但是陈悠却是兴奋的鼓起掌来,也不管那么多,拿起筷子就吃!满口称赞! 卢怡君也抹不过面子吃了一口,却是眼前一亮! “哇!这山蘑菇好鲜呐!”她赞道:“是加了味精调的吗?” “怡君!”陈悠吃到了怀念依旧的味道,开心起来,解释道:“山蘑菇除了放点盐,什么调料都不用!鲜味都是自然的!” 毛坤也不信邪的尝了一口,倒是真的给他惊到了! 山珍海味他吃过不少,但是这最简单的做法做出来的山蘑菇,还真是鲜得不像话啊! 紧接着,老蒜就接连不停的给他们上菜了! 酒糟大肠,酒糟肉,蒜泥地瓜叶,都是两个人家乡的家常菜!最后的大菜是一道土烧泥鳅,看的陈悠两眼放光! 陈晋看陈悠吃的开心,也就心满意足了!随即他又看了眼边上的毛坤和卢怡君,心中暗笑! 毛坤的表情精彩非常!看见自己的女神吃泥鳅的模样,夹起一条,“滋溜”就嘬掉了肉,再吐出来就是骨头了,简直毁三观! “也太接地气了点吧?”毛坤有些崩溃! 他试着也吃了一条,却是被泥鳅有些尖锐的头骨给划了喉咙,一顿咳嗽!惹得众人哈哈大笑! “不行!不能让女神这么堕落下去!我要带他见识一下这个世界的精彩!没有对比,就没有伤害啊!哼……”毛坤捂着脖子想着。 ------------ 11.初体验!(求推荐票!!!) 吃完了饭,陈晋要结账,但是老蒜说什么都不肯收钱! 他知道这兄妹俩都是苦哈哈,哪舍得收他们的钱!倒是毛坤一看表现的机会来了,立刻凑了过去! “小悠哥哥,你快坐!到了东江市哪能让你们花钱呢!我来我来!”不由分说就拉开了陈晋,同时掏出了自己的LV钱包。 老蒜看着陈晋有些为难,这油头粉面的公子哥听口音就不是他们那边的人。 陈晋心里憋着坏,用方言对老蒜道:“收吧!多收点!这家伙有的是钱!” 他们来自楚南省最南端的小山城,属于方言最繁杂的地区。五里不同音,十里不同语,毛坤能听得懂才怪呢! 老蒜听陈晋这么说,也就老实不客气的伸出两个手指道:“200块!” 说完他还有些不好意思的看了眼陈晋,害怕自己是不是要的太多了!这顿饭算下来顶多也就100出头而已! 没想到毛坤先惊讶了:“这么便宜?” 泥鳅他没敢吃,不过那些家常烧法的小菜他倒是吃了不少,味道确实不错!要是按照大酒店的价格,他估摸着这顿饭怎么也得上千! 说着他毫不犹豫的摸出了200块钱塞到老蒜手里,又问老蒜媳妇要了份外卖的单子放好! 方强见了,凑到陈晋耳边道:“这小子挺机灵啊!” 陈晋也有些惊讶!在他看来,毛坤铁定是个娇惯的小少爷,能坐在这吃饭就算不错了!还要了份外卖的单子,好像以后还想经常光顾似得? 不管怎么说,至少不会让人生厌就对了!就连陈悠的眼神也稍微柔和了些,把刚才他喊着要热水洗餐具的厌恶感给拉回来了那么一点点! 卢怡君见状,心里也是暗笑!与陈悠把所有的好恶都写在脸上不同,她生在大城市,几乎是从小时候入学开始,就被灌输着要跟“好同学”交朋友,远离“坏同学”的理念! 所谓的好同学,自然是家境好的那些,父母或官或商,能算人上人的那一类,剩下的,就全是坏同学了! 陈悠的那份单纯,她学不来!只不过她的社交阅历,陈悠更是看不出罢了!毛坤的这番做派,当初在追求几个家里条件不好却十分漂亮的女孩时,几乎无往而不利! 而卢怡君看了陈悠的眼神,也在感叹小白兔快上钩了! “小悠,现在时间还早,咱们再找个地方热闹一下吧?你才来东江市没多久,总要体验一下夜生活才对!”毛坤开口建议道。 陈悠有些拿不定主意!在这方面,她犹如白纸一张!有好奇,也有担忧! 见妹妹望向自己,陈晋笑道:“今天是周六,又是你的生日,热闹一下也好!我到了东江市也都还没出去玩过呢!正好也见识见识!” 毛坤喜出望外,心里得意的不行! “果然!兄妹俩都是没见过市面的人!一会带到酒吧,再找俩小姐姐缠住她哥哥和他的同事,事情就好办多了!”毛坤如是想着。 念及此,就连陈悠没坐他的车也不在乎了!反正长夜漫漫,还有的是时间!只要到了地方,那就是他的主场了! 而陈晋兄妹和方强则是坐上了出租车,由毛坤报了地址,是省体育场边上的一个酒吧,叫做GAGA。 “老陈啊!这小子对小悠明显没安什么好心啊!你看不出来么?”车子开动,方强说道:“刚才在饭馆演的那叫一个假!现在又上酒吧?那个GAGA酒吧我可是听一个房东说过,东江市最高档的酒吧之一了!一晚上保底消费1800,上不封顶!他这么肯下本,你就不怕?” “怕什么?”陈晋揶揄道:“难道你不想去么?” 方强顿时被陈晋问的一脸窘迫! 都是年轻人,对于这种只存在于“道听途说”里的地方,当然有不少的憧憬!只要可以,他方强当然也想过灯红酒绿的日子啊! “想……当然是想啊!但也不能拿妹子开玩笑不是?万一我俩喝多了,谁照顾妹子?”方强尴尬道。 “扑哧……”小悠憋不住笑了,说道:“强哥!你是没见过我哥喝酒,他能醉得了才怪呢!” “啊?”方强楞了!莫非陈晋还是个不世出的酒神不成? “你就放一百个心吧!小悠可是我妹妹!我能拿她开玩笑”陈晋道:“只不过见识见识也好!这种地方,去上一次,明白是怎么回事就行了!” 他瞥了眼陈悠,淡淡道:“不然老是好奇着,万一哪天我不在自己偷偷跑去,那才要命呢!” 陈悠看见来自于哥哥的目光,讪讪的笑了笑,自己的心思竟然被哥哥猜得明明白白的! 其实从她刚入学,毛坤就盯上了!又有卢怡君这个角色存在,早就无数次的跟她灌输这些夜场有多好玩多刺激了! 陈悠当然也是好奇的很!年轻的小姑娘总是有无穷探索欲望的! 只不过上次她试着把要跟同学去酒吧玩的事情跟陈晋一说,却被陈晋一顿臭训,就再也不敢提了!但好奇却更重了! 没想到这次陈晋竟然一直记着,趁着今天她生日,竟然会陪着她一起去! 陈悠心里明白,这是哥哥担心自己一个人去会吃亏,又怕她忍不住偷摸跑去,这才会答应毛坤的! 反正陈悠心里暖暖的,甜甜的!果然哥哥就是天底下最好的男人了! “而且那种地方我也没去过!今天有冤大头请客,不去白不去啊!听说会有很多穿得很‘客气’很‘凉快’的美女?”陈晋忽然猥琐的说道。 方强立刻就接茬道:“那还用说?我房东跟我说过,可刺激了呢!” “你们俩!能别发浪吗?”陈悠心里升起的暖意一扫而空,不瞒的皱眉喊道,逗得两人哈哈大笑。 总之皮一下还是很开心的嘛! 大概行驶了半个小时,出租车靠边,到地方了! 三人下了车,还真是被眼前的景象震住了! 光是招牌,就直接从二楼跨越到五楼,巨大的一面,隔着几百米远都能看见! 门口更是车水马龙,来来往往的车子,跟豪车展一样!陈晋和方强两个人对了个眼神,都从对方的眼中看出了憧憬……以及无奈! 新人培训的时候,就有专门的一堂课,是教他们认车的!毕竟车子能最直观的体现客户的经济实力!而门口这些车子,随便哪一辆都够在东江市付个首付了!夸张的,甚至可以一次性付款在清和苑买两套房子! “乖乖!有钱人的快乐就是这样的么?”方强瞪着桃花眼,目光在那些出入的女孩身上乱扫,情不自禁的咽了好几下口水! “别这么没出息!”陈晋使劲掐了一下方强的胳膊,强装淡定。 这也是他第一次接触到所谓的“有钱人”的世界!这个世界对于他来说,光怪陆离,陌生而复杂,甚至让他本能的产生了一丝危机感! “陈哥!你们到啦?快来!我已经定好位置了!”早一步到的毛坤寻见了他们,连忙迎了上来,想不着痕迹的拉起陈悠的手领她进去! 但是陈悠却瞬间就抱住了陈晋的胳膊,她看不懂那些车值多少钱,更看不懂那些女孩为什么可以在11月底的寒冷晚风中穿得跟盛夏一般,只知道哥哥在身边,就是她最坚强的依靠! “没事!进去吧!”陈晋微笑道,任由陈悠挽着,跟着毛坤进了酒吧! ------------ 12.第一次的“亲密”接触!(求推荐票!!!) 酒吧真正的场地位于这栋建筑物的三楼,需要从一楼乘电梯上去! 但是电梯刚上到二楼,陈晋就已经隐约听见狂躁的音乐声了! 到了三楼,电梯门一开,铺面而来的就是一阵夹杂着无数香水混合成的一种奇异味道,冲击着陈晋的嗅觉! 说不上难闻,甚至还会勾动某根神经,让人没由来的变得亢奋起来! 从电梯出来过了一道安检门之后,就到了酒吧里面! 人潮涌动,摩肩接踵。 是真的摩肩接踵,在跟着毛坤走到坐位的途中,挤过人流,陈晋甚至能清晰的感觉到自己的兄弟有昂头的趋势,因为它隔着衣物划过了一个穿着露背紧身裙的姑娘那丰润的臀部,感觉异常的奇妙! 那个姑娘显然也感觉到了异样,回头看了陈晋一眼,弄得陈晋好不尴尬! 因为客观条件的限制,陈晋到了现在都还是个纯到不能再纯的雏!一方面没心思,一方面没资本!所以刚才的触感让他的内心像触电一般的狂跳起来!这么刺激的感受,他还是第一次! 正担心会不会被人当作耍流氓的呢!谁知那个姑娘冲着他挑眉笑了笑,还舔了舔嘴唇! 陈晋没敢多看她,第一反应是把妹妹拉到身后,用自己的身体撞出一条通道来,让她不需要跟别人发生类似的接触! 挤了好久,几人才到了毛坤定好的位置。陈晋不懂所谓的“卡座”、“半卡”或者“散台”之类的分别,只是看这个位置至少带着半圈的沙发,离那个DJ台也不算太远,应该算是不错的位置了。 方强神经大条,丝毫不客气的就直接坐到了沙发上,陈晋笑笑,把陈悠往里一塞,自己坐在最外面,彻底把陈悠护在了里面! 有了刚才的那番体验,他可不想陈悠也有相同的经历! 毛坤微微皱眉,却没动声色,扯着嗓子喊道:“还好我提前预定了位置!否则今天周六的话,临时来说不定还要排老半天队呢!” 然后就熟练的唤过服务员,点了些酒水果盘之类的!陈晋偷瞄了一眼,似乎是两个套餐,一瓶洋酒和一瓶香槟,加起来就是大几千块! 方强这时堵到陈晋耳边喊道:“这小子还挺会来事啊!知道你是小悠的哥哥,就带着你上这种地方,客户需求把握的非常的准确嘛!” “去你娘的客户需求呢!”陈晋笑着骂道:“你才有需求!” 不一会,服务员就端着酒和果盘,还有冰桶之类的东西摆上了桌子,然后就是开酒、倒酒…… 陈晋看的很认真,每一个步骤都观察着,也不知道心里在想这些什么! “来来来!”酒倒好之后,毛坤很热情的邀着大家举杯,喊着“祝小悠生日快乐!”,齐齐干了一杯! 方强毛手毛脚的,洒了些酒水在身上。扒拉着桌子上堆得满满当当的东西,愣是没找到餐巾纸! “没有纸巾的么?”方强皱眉。毛坤见了,随手塞了20块钱到服务员手里,服务员立刻会意,从转角的柜子里拿过来两盒餐巾纸。 “10块钱一盒?”陈晋惊讶的问道。 毛坤进了酒吧之后感觉就很好,藏起自己的耻笑应道:“嗯!酒吧的餐巾纸都要买的!” 陈晋拿起来看了看,也就100抽的样子,放在超市里撑死了两块五! 他不由得心中暗笑,这个世界和他原本的世界果然格格不入!10块钱,那是他贴100张小广告才赚的回来的钱! 他正愣愣出神,忽然感觉到口袋里的手机震了震! “难道是客户的电话?”陈晋想着,经纪人在外网端口上都挂着房源吸引客户,所以手机是24小时保持畅通的,就是怕错过客户! 掏出手机一看,竟然是活点雷达的提醒! “宫灿已进入你1公里范围内!” 这条提醒让陈晋好一顿诧异!他原本还以为探索客户这功能都是以清和苑为基点的呢!没想到竟然是以他,或者说是以活点雷达为基点的! 而且连具体的距离都显示了! 陈晋瞬间觉得这50个积分花的很值啊!他连忙打开APP,只见地图上,宫灿正处于马路上,移动速度很快,没过一会,就停在了GAGA酒吧的门口! “不会吧?这么巧?”陈晋惊讶着。不过随即又反应过来! 这个名叫宫灿的客户,听声音就是个年轻女孩,又有能力求购500万价位的房子,区区一个夜场,自然是消费得起的! 想到这,陈晋心中一动! 或许,自己可以借这个机会了解一下这个客户,探求一下她的购房欲望?就算不能搭上话,哪怕只是观察,也可以通过一个人的行为和性格有一个判断! “小悠,你先在这坐会,我去趟洗手间!”他对妹妹交待了一句,又朝方强使了个让他看好陈悠的眼色,就起身朝外走去。 刚顺着电梯下楼出门,就看见马路边一辆宝马Z4上走下来两个靓丽的女孩,一个黑衣一个红衣,相对于边上的其他女孩子,用艳压群芳来形容都不为过! 陈晋急忙看了眼活点雷达,把地图拉到最大,发现宫灿就处于那个位置,看来就是两个女孩中的一个! 于是他掏出耳机戴上,佯装站在门口打电话,在两个女孩子进门时,跟着她们一起又进了电梯! “灿灿!”红衣女孩对黑衣女孩道:“你前两天不是说搞定长期饭票了么?怎么今天又来上班了?” “死燕子!嘴上没把门的!”宫灿埋怨了一句,回头看了眼身后的陈晋,见他耳朵上戴着耳机,一直低头看着屏幕,似乎什么都没听见,这才开口! “别提了!”穿着黑衣的宫灿道:“还以为这个能比去年那个靠谱点呢!没想到都是一样的货色!说什么要给我买房,500万之内让我自己去挑!结果趴了我几天,扔给我几万块钱就没影了!打电话也不接!” “那个周总不是搞房地产的么?这么坑?”燕子笑道:“还是去年那个靠谱些!虽然最后也没给你买房,好歹给你弄了辆宝马呀!不像我,一年到头啥都没捞着!” 宫灿嗤笑道:“一辆破车顶什么用?落地就贬值!现在也就值个三十几万了!要是去年能买套房子,现在都不知道涨了多少呢!” 燕子道:“也对!现如今是什么都不如房子来得靠谱啊!不过你也别灰心,我那天晚上听他们一起的孙总说,你那个周总最近好像有什么大项目要上,所以很忙!说不定忙完了就回头找你了呢!” “真的吗?”宫灿有些意外道。 燕子笑道:“那当然啦!哈哈!毕竟你可是咱们GAGA‘花魁’呀!就冲你这长腿大屁股的,什么男人跟你睡完,还能走得动道?”她说着捂嘴偷笑。 宫灿恼怒道:“好你个死燕子!还敢拿我开涮了!看我怎么收拾你!” 说罢,她就开始咯吱起红衣的燕子,两个女孩闹了起来,丝毫没顾忌陈晋就站在她们身后! 电梯门打开,两个女孩并排扭着杨柳要走了出去,却是没进场地,而是一个拐弯就顺着另一条“员工通道”走去! 陈晋哪还能不明白这个客户根本就是酒吧的坐台小姐!所谓的买房,只不过是在寻到金主之后的念头,显然是不可能成交的! 他倒不是说看不起这样的女孩子!如果有的选,自甘堕落的毕竟是少数,大多数还是无奈而已!只不过面对这样的客户,他觉得自己可以把她抛开了! 有了结果之后,他就耸耸肩,又返身回了酒吧内! ------------ 13.没想到你是这样的哥哥!(求……票票!) 13.没想到你是这样的哥哥! 此刻的时间刚过晚上9点,正是酒吧的客流达到顶峰的时候。陈晋虽然身高体壮的,也得勉力挤开拥挤的人流,朝着自己那张桌子走去! 然而隔着还有十几米,就看见了让他极其不悦的一幕! 只见毛坤正坐在他之前的位置上,拉着陈悠不停的摇骰子喝着酒!而被他嘱咐照看好陈悠的方强,却是被另一个陌生的女孩勾搭住了,正在喝着交杯酒! “这个精虫上脑的傻缺!”陈晋不由得暗骂一声,开始用力往前挤去,还撞了几个人,引来一阵抱怨! 到了桌边,他见桌上原本兑好的一壶酒已经见底了,服务员正在边上继续兑着,而小悠的脸上也已经泛起了红晕,眼神也有些犯迷糊,明显是已经上头了! 自己这个妹妹有多少酒量,陈晋一清二楚! 因为陈悠根本就没怎么喝过酒,哪来的酒量可言?这种洋酒兑饮料的喝法,喝起来确实是甜润可口,但是酒精却是照样进了肚子里的! 所以陈晋虽然只是离开了一会,陈悠就已经被灌得有些迷糊了!而且这种喝法一旦上了头,以陈悠这个酒场菜鸟的量,估计直接就要断片到明天了! 陈晋刚要开口阻止,不料毛坤一见他回来了,立刻很自觉的起身,凑到陈晋耳边道:“陈哥,你回来啦?正好!我还有朋友介绍给你认识呢!” “朋友?”陈晋有些不解,既然今天是给陈悠过生日,毛坤何必还要喊人? 毛坤见他不明白,嘿嘿嘿的笑了几声,朝着远处通道口一挥手,那边有个穿着晚装,少妇模样的女人招手回应,随后转身就从帘子后面拉出来一个女孩,朝着他们这边走了过来! “陈哥!不多说,今晚的消费都算我的!你只管开心就好!”毛坤露出一个只可意会不言传的眼神,笑眯眯的说着。 陈晋管不了他那么多,先坐回了陈悠身边关切道:“小悠!你怎么样?喝了多少?” 小悠见哥哥回来了,红着脸笑道:“我还好!就是有点晕!刚喝了三杯!哥,这酒跟果汁似得,不难喝!” “傻瓜!”陈晋无奈的摇头,兑了饮料的酒当然好喝! 他又不悦的怼了一下边上的方强,冲他怒然瞪了一眼! 方强这才回过味来,歉意的讪讪一笑!陈晋有些无语,但也理解! 这货平时就不太正经!手机里存着好些迷你动作片,有事没事就翻出来看一看,现在有机会体验一把纸醉金迷,哪能扛得住诱惑? “你先喝点饮料吧!”陈晋把桌子下层放着准备用来兑酒的饮料抽出来一瓶递给陈悠,随后又看向毛坤。 这时那少妇已经领着女孩到了跟前,陈晋见了微微一愣! “竟然是她?”陈晋心中苦笑,那少妇领过来的女孩,竟然就是宫灿! 此刻的宫灿已经脱去了御寒的黑色外套,露出了里面性感的紧身皮吊带和皮短裤,原本穿着的黑丝也不见了,光洁的双腿笔直,更是承托出了整个人的高挑修长!失去了外套掩护的山峰也是一副要跃然而出的样子,加上那皮短裤包裹着的浑圆臀部,比例正好,浑然天成! 陈晋这才发现,原来宫灿的身材竟然辣得让人冒汗!难怪刚才那个燕子说宫灿是GAGA酒吧的花魁!确实是实至名归! 毛坤一直在边上观察着陈晋的反应,见他眼神有些发直,不由得暗自得意! 心道:“今天还真是便宜你了!找个红牌来陪你也算对得起你了!呵呵~只不过你妹妹嘛……” 毛坤朝着宫灿一使眼色,宫灿会意,热情的坐到了陈晋的身边,自来熟的开始倒酒,敬酒! 陈晋给宫灿让了点位置,看了看毛坤,又看了看方强,有些明白过来! 这毛坤是打算直接给两个碍事的男人“安排”了,让自己不要坏他的好事? 陈晋心中冷笑,把陈悠往里推了推,也不拒绝,开始喝酒! 宫灿很会来事,并不是敬了陈晋就算完。她一口一杯,把几人都敬了一圈,连卢怡君也没落下! 毛坤虽然又接触不到陈悠了,却也不急!一进酒吧,他就看出来陈晋和方强一定是第一次进这样的地方!一切都是新鲜刺激的!再加上酒精和美女的催化…… 以他对男人的了解,遇上了宫灿这个水准的妖精,哪还能把持得住? 毕竟两个穷鬼可不像他一样,不管是家常小炒还是野味火锅,都早已经尝得够够的了!现在追求的,就只有像陈悠这种未经人事却又鲜嫩可口的白莲花了! 时间,可还有的是呢!现在,得先把最碍事的陈晋先解决了!于是毛坤就坐回了卢怡君身边,不紧不慢的摇着骰子,慢慢喝着,等待时机! “帅哥!咱们来摇骰子好不好?”宫灿变魔术般的摸出两幅骰盅,对陈晋说道。 她倒是没认出来陈晋就是刚才电梯里的男人,只是非常职业化,十分专业的开始了她的服务! 其实宫灿本钱十足,平时是难得接触外面散台和半卡的客人的!基本上都是混迹在几个消费最高的卡座里! 只不过今天碰巧她的熟客都没来,而且妈咪还说买单的冤大头愿意多付1000块的消费,她自然愿意卖力气! 陈晋见她没认出自己,于是笑道:“行呀!不过我不会玩,你教我呗!” “瞧你说的!这还能不会?别逗我了!” “真的!不说瞎话!” 宫灿微微有些诧异!GAGA的消费可不低,能来的大多是些夜场老油子了!不会玩骰子倒是少见! 而且以她的眼光,刚一触碰,就觉出对方身上这身西装的料子很差,属于小商品市场100块两套那种地摊货! 虽然不明白这样的人怎么会跟肯花几千块消费点她的富二代混在一起,不过反正是赚钱办事,管他那么多呢! “没问题!那我教你!”宫灿笑呵呵道,妈咪可是说了,把这男的灌到断片,再加500! 一个不会玩骰子的穷鬼? so easy啦! “那我教你!你是不是得表示一下?”宫灿甜甜笑道。 “哦?怎么表示?” “连干三杯怎么样?” “行呀!”陈晋豪迈道:“要干就干满的!” 宫灿心里笑的更欢了! “土豹子!”她想着:“这种洋酒都是倒小半杯算一杯的!一满杯,三杯下肚就相当于二两纯的了!这么个喝法,不一会就得趴下!” 她宫灿是谁?年纪不大,酒量可不小!纯洋酒两瓶起步的海量,怕你? 两个人各自怀着心思,就开始倒酒干了起来! 陈晋头两杯还眼睛都不眨一下的闷掉了!但是干到第三杯的时候,才喝了一半,忽然瞪圆了眼睛,扑哧一口酒喷了出来…… 对面看着的毛坤差点笑翻,宫灿也是讪讪的一笑! 就这? “小悠!你干什么呀?”陈晋哭丧着脸看向陈悠,揉着腰间的嫩肉! 这一掐可真是要了命了! 陈悠嘟着嘴,双眼微润,一把搂过陈晋的脑袋,凑到她耳边幽怨道:“没想到你是这样的哥哥!原来你是这种人!” ------------ 14.小强属性(求推荐票!!!) 陈悠是从来不用任何化妆品护肤品和香水之类的东西,一方面没钱,一方面不需要,天生凝脂般的肌肤没有丝毫瑕疵! 不但如此,当她凑到陈晋耳边说话时,吐气如兰,自有一股少女的芳香萦绕着陈晋,骇得陈晋忙不迭把她扶稳,按倒,坐下! “什么意思啊?”陈晋有些委屈,刚才陈悠掐她这一下可是没有丝毫留手! 陈悠睁着俩大眼睛凄然道:“你是不是就喜欢这样的女人啊?有大胸大屁股的?还穿成这样!”她拿眼神瞟了瞟宫灿。 陈晋被打败了! 拜托!你是我妹妹啊!这是吃的哪门子飞醋? “小悠!就是应付一下而已!”陈晋无奈解释道。 陈悠嘟着嘴:“哥!你变了!” 随后就扭过头去赌气不看他! 陈晋哑然,摇摇头,只能由着她去! “没事吧?”宫灿忍着笑关切道,她只以为陈晋刚才是喝不下喷的,却没看见陈悠的小动作! 陈晋道:“没事没事!来,倒上!继续!” 宫灿就怕他不肯喝了!殷勤的倒上酒,又陪着陈晋干了一满杯,随后就开始教他玩骰子! 在酒吧里,骰子早就被开发出了无数种玩法了!什么梭哈、斗牛之类的,都能玩,连麻将都能打起来! 宫灿教陈晋的,是最普遍最流行的玩法,吹牛! 这种玩法考验的无非就是双方的心理博弈和察言观色的本事!玩法也很简单,陈晋试验了几把之后,就彻底学会了! 他刚要跟宫灿正式开战,陈悠忽然又贴了过来:“我也要玩!” “你会吗?”陈晋呵呵一乐,陈悠却道:“刚才毛坤教我了呢!” 毛坤眨了眨眼,心中一动,立刻对宫灿使了个颜色,然后道:“那咱们2V2吧?小悠你和你哥哥一边,我和美女一边,怎么样?” “来就来呀!谁怕谁!”陈悠豪迈道。 她这一答应,却是正中了毛坤的下怀! 本来还想着,要先把陈晋灌醉了,才能继续进攻陈悠!没想到这兄妹俩要一起上? 毛坤心中暗笑!他跟宫灿可都是行家里手了,玩这个的水平再怎么也比两个初学者强吧? “行!那开始吧!”毛坤拿起骰盅猛的一抖,桌子上的五颗骰子就被他撞了进去,随后他就这么凌空摇着,说不出的骚气! 早就被另一个坐台小姐灌得七荤八素的方强还拍手叫好,气得陈晋差点一脚踹过去! 2V2的玩法,其实就是两人轮番上阵,当两个人都输了之后,就得喝酒!如果是1:2输的,就一人喝半杯!要是0:2,就得是一人一满杯了! 游戏开始之后,果然是胜负见真章! 兄妹俩完全不是对手,0:2连输了3把!只不过陈晋没让陈悠喝酒,所有的酒都被他包圆了! 毛坤也没反对!至少这样就让陈晋醉的速度快了几倍不止! 第四把,又输了!陈晋又要喝酒,陈悠赌气道:“喝喝喝!都是你喝!我口渴了!”说罢就抢过酒杯,灌了满满的一杯下去,陈晋都来不及阻止! 毛坤在对面看的开心! “哈哈!这小丫头还真是积极!自己灌自己啊!”他很满意的想着,同时摸出了手机,直接在酒吧附近定了三个房间! 事到如今,他有八成的把握,今晚就可以……嘿嘿嘿…… 游戏继续! 总算,第五把好歹是赢了一局,兄妹俩一人只喝了半杯! 毛坤暗暗对着宫灿竖大拇指! 要不是他已经对这种女人不感兴趣了,像宫灿这样的,说什么也得一亲芳泽! 但是一看见陈悠,毛坤瞬间就把宫灿抛到了脑后! 又喝了酒的陈悠,似乎已经彻底上头了!只见她双眼朦胧的靠在陈晋的肩膀上,浑身无力,凝脂般白嫩的肌肤泛着酒后的红晕,看得毛坤直接就“站了起来”! 只不过他的眼神全都被陈晋看在了眼里…… “继续吧!”陈晋道,说着就开始摇动骰盅! 毛坤求之不得!虽说时间还长,但是能多留点时间,他就多一点时间享受温存嘛! 但是,接下来的局面却开始慢慢跑偏了! 一连四五局,他们都是以1:2输给了陈晋!两个人一下子也灌进去不少酒! 好在两个人的酒量都不小,没什么影响! 不过紧接着,又连着几把0:2之后,饶是毛坤也有些架不住了! 桌子上调好的酒,已经空了两次了,服务员正在兑第三次!而空了的这两次,全都是毛坤和宫灿解决掉的! 不知不觉间,陈晋突然就变成了大高手! 见哥哥所向无敌,陈悠笑着欢呼,有些雀跃起来!还指着毛坤让他快点喝完最后一杯! 毛坤有些架不住了!这种饮料兑的洋酒,喝猛了上头可是很快的!他苦笑道:我去一下WC。就直接溜号! 宫灿的酒量更好,此刻倒还没什么感觉!只不过她看着刚才已经喝过不少的陈晋,依然两眼清明,脸上连一丝红色都看不见,就跟没喝过酒似得! “帅哥!你刚才是骗我的吧?”宫灿笑道:“还说自己不会玩!可别拌猪啊!” “扮猪吃老虎么?”陈晋笑道:“我是真不会!骗你真是猪!” “哦?那你怎么突然就厉害起来了?”宫灿揶揄道。 陈晋朝她勾勾手指,示意靠近,随后贴着宫灿的耳边道:“因为我是天才呀!哈哈哈……” “臭不要脸!”宫灿轻轻拍了一下陈晋的肩膀,却的微微一愣! “哇!原来你肌肉这么结实啊?”她把手搭在陈晋的肩上,顺着胳膊往下摸,最后还扶上了陈晋的大腿,朝着内侧探去! 陈晋整个人顿时一紧,双腿情不自禁的收拢,笑的很尴尬! 宫灿眼神一亮,凑近陈晋耳边幽幽道:“你……该不会是个处男吧?” 对于这种调情,陈晋确实有些吃不消!但是多年的艰辛岁月,让他对于任何事物,都能适应的很快! 其实陈晋常常会想,自己大概是属小强的吧!否则这么多年的重负,不但没有把他压死,反而让他越活越好了! “没错!我就是个处男!被女人处理过的男人嘛!嘿嘿……”说着,他也壮起胆子把手伸向宫灿的白嫩大腿上,细细摩挲着,仿佛在体会那绝妙的手感! “死相!”宫灿白了他一眼,却没有躲闪。这种程度的接触,可远远没到她的底线! 这时毛坤回来了,远远瞥见了这一幕,倒也放心了不少! “就怕你不吃腥!”他信心百倍的回来,继续跟陈晋战斗起来! 只不过接下去的战况,可就完全出乎他的意料了! 不知怎的,陈晋这“吹牛”的功力跟吃了六味地黄丸一般威猛!一连10把,他和宫灿竟然是一把都没有赢下来! “呕呜……” 趴在厕所水池边狂吐的毛坤此刻头痛欲裂!双目血红!距离他上一次来厕所,才刚刚过去20分钟而已,他竟然就被灌吐了! 简直无法理解啊!为什么他作为一个捕猎者,会被猎物给灌吐啊? 这不科学啊! 在刚才的这20分钟里,毛坤虽说不至于一把不赢,但却是胜少败多! 而且有两把是陈晋连败!毛坤真搞不懂陈晋是什么材料做的,自己眼睁睁的看着他连着陈悠那份,一共四杯满满当当的酒灌下去,却跟没事人一般,晃都不带晃一下的! “咳咳!”边上传来一阵咳嗽声。毛坤见宫灿也伏在水池边,不由得更加郁闷了! “你也吐了?”毛坤无奈问道。 宫灿摇摇头,她倒还不至于吐,但也绝不好受!酒量再好,也架不住这么一刻不停的干杯啊! “老板,你这朋友哪来的啊?酒量好的不像话!”宫灿终于问出了她的疑惑! 毛坤摇摇头,他上哪知道去? “哥!你真的变了!”酒吧里,陈悠对陈晋丢了个白眼! 陈晋觉得自己简直一百个冤枉啊! “你倒说说,我哪就坏了?”他很无奈的辩解着。 陈悠露出一个狡黠的笑容道:“你要是明跟他们说,你从16岁开始,每个周末都在白酒厂里灌两斤原酿,看他们还敢不敢跟你喝!” “啥叫灌啊?”陈晋道:“我那是去帮工!小饭馆生意差了雇不起人,我不打零工赚钱,你吃什么啊?只是顺便喝点酒而已嘛!” “顺便?”陈悠抬着眼:“70多度的原酿,一下子两斤,也叫顺便?” 陈晋耸肩一笑:“酒量好也怪我咯?是他们要跟我喝的!关公面前耍大刀嘛!哈哈~” “以前怎么没发现你花花肠子这么多?”陈悠笑道:“看来你上大学不回家的这两年,真的学坏了!” 陈晋怔了怔,也不再辩解什么! 许多事情,他都不想也不方便开诚布公的直接告诉陈悠!尤其是一些他不得不经受的辛酸! 如果一定要承受,我一个人承受就好了! 陈晋想着:“反正自己是属小强的!怎么都能活下去!” ------------ 随便聊聊! 看见有读者说内容跑偏了,其实并没有! 所谓的小白文,主角有了金手指之后就是无休止的赚钱,装逼,打脸,迎娶白富美走上人生巅峰…… 然而我并不想单纯就是写这样的内容!(虽然一定以及肯定,这样的内容还是会有的就对了。) 其实我更想表达一个年轻人,就算有金手指吧,同样也还是需要经历非常非常多的事情,才会慢慢成长起来的! 无论是工作际遇,生活条件,人际交往,还是亲情羁绊,又或者是男女爱恋! 这些都是需要经历的! 毕竟人的成长,更多的是一种心态和心境,以及思考问题方式变化之后,才会体现的,且不是一蹴而就的。 就好像主角一样,穷鬼一个,你能指望他有了金手指之后,立刻开始装逼打脸吗? 假如我写他三天就赚了1000万,然后再进妹妹生日的剧情,遇上装逼富二代,砸钱打脸。好看吗?(可能也挺好看的,毕竟我又不是没写过这种内容。哈哈……吐槽自己。) 但是那样的话,不突兀吗?三天前还是穷鬼诶!对于金钱的态度,以及遇事后的处理方式,就会跟有钱了三辈子的人一样吗?那也太扯了吧? 这也是我为什么要在这个阶段写这个剧情的原因。一方面,可以直说,宫灿这个角色后面还有用,在第一个大剧情里有大用,所以要铺垫。另一方面,就我的自身经历而言,把一个人直接扔进最露骨最拜金最现实的环境里,是最快能催化一个人心态上的变化了! 军队,监狱和都市的夜晚,是我所能想到的地方。 而且我所理解的都市题材,始终都是比较贴合实际的。所以就算有了APP这个超现实的金手指,我也不会写到最后写成玄幻的。 嗯嗯!差不多就是这样! 另外,还是求一下票哈!新是一周了,新的起点! 现在说一下更新哈!每天固定最少两更,会尽量定在晚上12点之后和中午12点左右。 加更的话,第一,上架之前,万赏加一更。(上架之后会再做调整。) 第二,如果在新书期能冲上分类新书榜前10,每天加一更。如果冲上新书总榜前十,每天加两更。(不叠加!) 第三,每天的推荐票超过500,加一更。(暂定。) 这三个条件是叠加的,也就是说,如果同一天有万赏,还冲进了分类新书榜前10,然后推荐票又过了500,就会是2+1+1+1,5更!就问你我猛不猛?说到做到,做不到的话,你们尽管到群里喷我! 差不多就这样。所以想要我更新快的话,就砸起来吧!有本事就拿白银大盟砸死我!(哼,我才不信你们有这么牛掰呢!) ------------ 15.牲口般的适应能力!(求推荐票!!!) 当毛坤和宫灿结伴从WC回来的时候,陈晋好不容易才憋住没笑出来! 只见毛坤整个人都有些萎靡了下去,显然刚才的呕吐伤得不轻!现在脚步虚浮,却还要强撑着回来,显得有些凄惨了! 这种醉酒的感觉陈晋再清楚不过了!当初还在老家上中学的时候,因为最初打工的小饭馆生意变差,没办法负担他的工资了,于是街道又把他安顿到了城郊的白酒厂里做工。 他也就是从那个时候开始,每周都能喝上原酿好酒的! 最初倒也是被那些年纪大的零工逗着喝的,第一次就灌下去半斤,吐得他想死的心都有了!整个周末都在昏睡! 后来却慢慢发现,这70多度的原浆纯酿,倒是比他在街坊家里喝到过的,市面上的那些茅台五粮液都好喝的多!毕竟没有经过二次加工,味道柔和,口感中正,入喉平顺! 陈晋也开始渐渐喜欢上喝完酒之后那种半梦半醒的状态,似乎可以暂时的忘却生活的艰辛! 而他的酒量,也就在这几年的时间里,被锻炼的越来越可怕!最关键的是,这好酒还不用花钱! 直到他去上大学之前的最后一顿酒,一个人喝趴了帮他壮行的工友们,才独自离开酒厂的! 之前服务员酒刚拿上来,他就看过了。30多度的威士忌,还要兑饮料,除非灌他到装不下,喝醉的可能性几乎没有! 宫灿也是着实没料到,为什么他的酒量这么夸张!她本身就是坐台的陪酒女,酒量自然是不俗的!唯一的缺点就是喝不了快酒,没想到今天正好被人戳中了软肋! 而且她更不明白的是,陈晋玩骰子竟然也那么厉害!以她看人的本事自然看得出,陈晋没说谎,确实是刚学会的! 可她又哪里晓得,对于吃百家饭长大的陈晋来说,最擅长的就是察言观色,琢磨他人心思了! 如果没这份本事让他去讨那些邻里的欢心,过年过节他上哪去帮陈悠弄些大鱼大肉来开荤呢? 所以这种考校心计城府的游戏,陈晋一玩起来就是如鱼得水般的彪悍! “喝多了吧?”陈晋看着两人,揶揄笑道。 毛坤看了看他,见陈悠已经有些瘫软的靠在沙发上了,明显就差最后一根压趴骆驼的稻草,就会彻底断片了! 今天都已经下了血本了!自然没有现在停下的理由,说什么都要想办法把陈悠弄上手才行! 于是他笑道:“这才哪到哪啊?刚10点钟呢!半场都没到呢!” 说罢,他又唤来服务员刷卡,一模一样的酒又买了两套!之前的一瓶威士忌已经被他们四个人喝完了!那瓶香槟也被牛饮的方强喝得七七八八! 陈晋不置可否,也由着他买酒! 不一会服务员端来了酒,打开刚要兑上饮料,却被毛坤制止了! “冰桶留下,饮料拿走吧!”他吩咐着。 边上的宫灿眉头微蹙,看了毛坤一眼! “要喝纯的?”她问道。 毛坤嘿嘿笑道:“当然了!难得今天这么高兴,总要喝得尽兴才行!” 一直冷眼旁观的卢怡君道:“还是兑一下吧!喝纯的,太凶了!你胃本来就不好!” 毛坤不悦的瞪了她一眼,吓得卢怡君连忙又退了回去,眼神中却有些忧虑! 陈晋见状,倒是对卢怡君和这个毛坤的关系有些好奇起来了! 宫灿尽管有些不满,但她赚的就是这份钱,自然没办法否决客人的决定! 毛坤自己充当了服务员的角色,给每个杯子都加上了冰块,又倒上了酒,递到陈晋面前! 陈晋端起来闻了闻,轻轻抿了一口,顿时明白了毛坤的用意! 作为一个混迹酒厂多年的人,陈晋对酒的研究还是不少的!这威士忌虽然没喝过,但是刚才那一入口就觉了出来,入喉极涩,根本就不符合国人的口味,简直就是拉着喉咙磨下去的! 而且下肚之后不似白酒的澎湃暖意,而是明显的灼热感! 要是让陈悠这么喝纯的,用不了三杯,就得直接断片!就算是陈晋自己,估计也会因为陌生而使得酒量大打折扣! “小王八蛋!挺阴险啊!”陈晋心道:“表面上说要喝的尽兴,最终目的还不是……” 想到这,陈晋的真火也上来了! “来!第一杯,先干了!”他举着倒了三分之一的酒杯,对着毛坤和宫灿笑道。 “啊……”毛坤明显得楞了! 这他妈的是洋酒啊!你当是凉茶吗?干了? 宫灿也是挑了挑眉毛,顿感压力山大! 陈晋见他们两人迟疑,明白自己戳中软肋了!也不多话,仰头一口就闷了进去! 毛坤死要面子,哪肯认输?跟宫灿一碰杯,也是一饮而尽! 哪知道刚喝下去,胃中一阵翻腾,直接就冲着厕所奔去! 卢怡君见状,随手抽了几张纸巾跟了出去,剩下宫灿留在原地! “我是真没看出来!你的酒量这么好!”宫灿干了之后,也是苦笑着,感觉今天这笔小费,可不好赚呐! “你过来!”陈晋眯眼笑道:“我告诉你一个秘密!” “什么秘密?”宫灿附耳过去,顿时浑身毛孔倒立,整个人都有些酥了! 只听陈晋不知是有意还是无意的对着她的耳朵吹气,同时说道:“其实我是酒神!” 宫灿连忙抽身回来,只觉得身子有些微微发烫,尴尬笑道:“怪不得呢!果然是欺负我呀!” “对了!你的小费是多少?”陈晋忽然又问道,同时手也开始不老实起来,缓缓的朝着宫灿的大腿根部滑去! 对于夜场,对于男女,对于情欲,在经过了最初触碰的略微惊慌后,陈晋适应飞快!就好像是牲口一般,无论你是把它扔到野外,还是关在窝棚里,它都能适应的很好! 牲口之所以叫做牲口,不就是因为可以驯化吗?而人之所以是人,不也正是因为对于周围环境强悍的适应能力么? 在进化论里,人是因为适应能力强而活了下来,成了这个世界的霸主!而在这都市的钢铁丛林中,又何尝不是需要人们去适应的呢? 陈晋下意识的又看了眼方强! “我靠!”陈晋心中骂道:“这才真尼玛是牲口啊!” 只见方强已经跟那个坐台女唇枪舌战起来了! “比我适应的还快!真是艹了!”陈晋心中笑道。 宫灿看了他一眼,应道:“3000!”随后又压低了声音,再道:“出台的话,另加……”同时伸出来一个手指头! “呵!”陈晋心中有些感叹:“要不都说女孩变坏就有钱呢!一晚上,喝顿酒,张张腿,就是一万多的进账!” 再联想到自己,要不是有了活点雷达,一万块钱都不知道要存多久呢!算起来,自己活了22年,积蓄都没有超过5000块钱的时候! 见陈晋有些迟疑,宫灿还以为他在担心价格,笑道:“不过今晚的小费,都有那个老板付过了!如果你想要我出台的话……” “打住!”陈晋抬手道:“不是觉得你不漂亮啊!只不过,我确实囊中羞涩!嗯,你明白吗?” 宫灿被他说得一愣!随即就捂嘴笑了起来,越笑越欢! 她其实早就看出来陈晋不是个有钱的主,只不过对于他如此直白的说话方式,倒觉得有趣! 平日里有些客人,来消费一次也不知道是攒了多久的钱,口袋里只有一套酒外加支付小费的钱,却要装得跟自己姓“马”的爸爸一样,豪气干云! 相比起来,倒是这个说话光棍的年轻人更可爱些! ------------ 16.哥,你真的被女人处理过了吗?(求……票票!) “如果,是你想的话……”宫灿缓缓的贴到了陈晋的身边,用自己丰硕的部位蹭着他,说道:“我倒是不介意打个折哟!” “打折也没有!实话实说,我连一套酒都买不起!抱歉!”陈晋摇头笑道。 “哈……”宫灿扑哧一下笑了出来:“装一下逼你能死呀?你说两句好话,我给你免费都成!” “还是说……”宫灿忽然露出暧昧的表情,一只手霎时间就窜到了陈晋的皮带里面,顺流而下…… “还是说,你这里不行呀?不对呀!挺威猛的嘛!” 陈晋皱着眉,一边对抗着她芊芊小手带来的奇异快感,一边艰难道:“算你厉害!服气了!” “哈哈哈哈……”宫灿这才抽出了手,得意的一笑!刚才陈晋的手越来越不规矩,她还以为陈晋真是个被处理过的男人呢! 现在看来,道行还是不够啊! “看来你真是个处男啊!那真的可以免费哦!我要是满意的话,说不定倒过来给你封个红包呢!”宫灿继续蛊惑着陈晋! 对于她的职业来说,碰上处男的概率远远小于火星撞地球!陈晋的败退,让她有种侵略的快感! 平时都是男人侵略她,现在角色对换,也就难怪她会调皮起来了! “我跟你可不是同行!不能赚你的钱呀!”陈晋依旧拒绝着,这时宫灿扔在桌子上的手机忽然亮了! 陈晋眼尖,看清了上面的来电显示:周总! 接着他就看见宫灿眉宇间明显的惊喜神情,立刻接起了电话! 因为酒吧里的音乐非常响,所以她说话也是用喊的,被陈晋听了个一清二楚! “喂!周总!” “什么?现在吗?” “啊……真的吗?” “好好好!没问题!在哪?” “OK!” 短短几句话,宫灿的神情就从惊喜变成了雀跃,甚至还有些隐隐压抑住的激动!这一切都被陈晋看在眼里! 就在这时卢怡君扶着毛坤回来了! 毛坤显然又经历了好一番折磨,现在站都站不稳,连话都说不出来了!只是不停的还是瞄着陈悠,却又有心无力! 看来原本就上头的醉意,被那杯纯的洋酒完全催发,现在反而是他到了断片的边缘! “这就倒了?”陈晋不屑道:“那要不今天就到这吧?” 卢怡君点了点头:“毛坤已经定好边上的宾馆了!咱们过去吧!” 陈晋皱了皱眉,看了看陈悠,发现她也已经彻底滩成烂泥了!只好苦笑着应了下来,扶起陈悠,一脚踹在方强屁股上,让他离开! 宫灿见他也正巧要离开了,由衷开心道:“可是你自己不要红包的,不怪我哦!” “不怪你!呵呵……”陈晋笑道,挥手让她先行离去。 出了酒吧,陈晋替陈悠披上衣服,问道:“定了几间房?” “额……三间!”卢怡君应道。 “行!你和小悠一间,我和强子一间!”陈晋说道。 陪着方强的那个坐台女也送他们下了楼!现在还在跟方强腻味着! 听了陈晋的话,方强抬头看着他,有些尴尬,随后就拉着陈晋走开了几步,对他说道:“老陈啊!哈哈……那个……晚上要不让我一个人一间房?” 陈晋看了看他,又看了看边上的坐台女,皱眉道:“你才有几个钱啊?就准备扔娘们肚皮上?” 方强小意道:“嘿嘿!小费那个冤大头付过了,她说出台给我打折,就3000块!老陈,你说她是不是喜欢我呀?” “喜欢你?”陈晋惊讶道,随后无语笑道:“随你自己吧!我先声明,没钱吃饭了我可不管你!” “YES,SIR!”方强雀跃道。 几人又凑到一起,陈晋道:“让强子一个人一间吧!卢怡君你还是陪着小悠,我跟毛坤一间!” 言罢,他就领头走向宾馆,就在马路对面,方便的很! 在宾馆前台办完登记手续,几人上了楼,方强直接抢了张房卡,猴急的开门就窜了进去! 陈晋见了很是崩溃!他把陈悠扶到了另一个房间里,刚把她放下要走,不料陈悠却忽然死死的抱住了他的胳膊,怎么都不撒手! “小悠!醒醒!晚上让卢怡君陪你!”陈晋道。 哪知陈悠忽然睁眼,嘟嘴道:“不嘛!哥你陪我!” “乖……” “就不乖!” “…………” 陈晋无奈,他抬头看了看边上扶着毛坤的卢怡君,用眼神询问着她…… 要知道,毛坤定的,全都是大床房!无论谁跟谁睡,两个人都是要睡在一张床上的! 卢怡君顿时间羞红了脸,过了半响,才小声道:“那……那你们兄妹睡一间吧!我……我……和……” 她说了半天,却没能说下去!陈晋哪还会觉不出里面的异样! 他挥挥手点点头,卢怡君如获大赦,扶着毛坤去了另一间房,留下俩兄妹在这! “嘻嘻!”陈悠伸了个懒腰,发出得意的笑声,就这么圈起被子把自己裹了起来,似乎就沉沉睡去了! 陈晋无奈,从柜子里又翻出一床被子来,和衣躺下! 自从父母走了之后,家里空出了一张床,他就再没跟陈悠同床过了!不过在那之前,兄妹俩一直都是睡在一起的! 同床共枕的睡在一起! 但是现如今…… 陈晋扭头看了看闭着眼的陈悠,脸上还泛着红晕,微微蹙眉,好像还在被酒精困扰着! “竟然不知不觉长这么大了!”陈晋心道,随后就准备睡了。明天是周日,他作为一个房产经纪人,还是要上班的! 片刻之后,陈晋忽觉床上一阵细细索索的动静,随后被子被拉动,陈悠一下就钻了进来,紧紧搂着他! “小悠!怎么了?头疼吗?”陈晋关切道。 “哥,你真的被女人处理过了吗?”陈悠忽然问道。 陈晋登时就愣住了! “刚才在酒吧里,你都听见了?”陈晋有些心虚。一直以来,他都很小心的保护着陈悠,不想让她接触到人性中最露骨的这一面! 只不过现在看来,她确实是已经长大了啊! 只听陈悠道:“哥,其实我的身材比那个女的还要好呢!不信你摸摸……” 她说着,就牵起陈晋的手,想要往自己身上引去…… “小悠!你干什么?”陈晋大惊,一下子从床上弹了起来! 刚才的触感清晰的告诉他,妹妹此刻竟然是……赤果果的! “哥,我还以为你喜欢这样的女孩子呢!”陈悠仰视着他,委屈道:“如果你真的忍不住的话……” 陈晋惊呆了!他的脸颊因为激动而隐隐抽搐,眉头渐渐皱起,眼神中燃起了怒意…… “你他妈的在学校都学了些什么啊?是不是那个卢怡君教你的?”陈晋勃然大怒,悍然喝道:“她一看就跟那个毛坤有一腿!你跟这样的女孩子混在一起,是要怎么样?真的以为考上楚南大学就高枕无忧了吗?” “我警告你!老子辛辛苦苦养你这么多年,不是让你学这些的!你要是不学好的话,以后就别他妈的来见我了!真他娘的艹蛋!” 言罢,陈晋一脸盛怒,死死盯着陈悠!陈悠也就这么愣愣的望着他…… 一时间,安静了下来! 过了许久,陈悠“扑哧”一笑,欢快道:“这还差不多!算你通过考验!可不要以为爸妈不在了,就没人管你了!要洁身自好知道吗?” 说完,她就转过身去,整个人都缩到了被子里,还嚷了句“关灯!太亮了!” 陈晋站在原地呆楞了半天,最后气呼呼的骂了句“神经病!”,然后关了灯,却怎么都不敢再上床了,抱着被子躺到了沙发上! 房间里一片黑暗,寂静无声! ------------ 17.每日收支简报!(求推荐票!!!) 第二天早上6点多,陈晋就起身了! 他轻手轻脚的进了浴室,小心的锁上门,然后洗簌,穿戴,穿戴的严严实实的! 一出浴室,却见陈悠已经醒了,正靠在床头玩着手机,一条腿调皮的挂在床边晃荡,白得有些刺眼…… “小悠,醒了?你昨天喝了不少酒,头还疼吗?”陈晋关切道,仿佛昨晚断片的是他,而后来发生的事情全都忘记了! 陈悠看了看陈晋,嘟嘴道:“你这黑眼圈都快赶上大熊猫了!不知道多睡会么?” “我倒是要敢睡啊!”陈晋心道,昨晚他根本就睡不着,一天的功夫,发生了太多的事情,他需要时间整理思绪。 他笑道:“今天轮到我的值日,8点就要到公司打扫卫生,所以起的早些。” “你既然醒了,就洗洗吧!一会我送你回学校!”陈晋又道。陈悠点点头,就要起身,陈晋忙道:“我去买些早点!”随后就闪身出了房间。 经过昨晚这么一番变故,陈晋面对陈悠,生出了一丝说不清道不明的感觉,让他有些心虚! 陈悠见他溜得飞快,小声埋怨了一句“大白痴!”,然后就进了浴室。 走廊上,陈晋走到方强睡的房间门口,乓乓乓的砸门,过了半天,门才缓缓打开,然而开门的却不是方强,而是裹着浴袍的那个坐台女。 “这么早啊?”女孩笑道,随后道:“进来吧!”然后让开了身子,进了浴室。 只要面对的不是陈悠,陈晋就感觉自然多了!也不顾忌对方里面是否一丝不挂,直接就走了进去! 他见方强还趴在床上呼呼大睡,倒是真的一丝不挂,上去一巴掌就扇到了方强屁股上,喊道:“傻缺!醒醒!” “吵什么吵呀!”方强气恼的翻身,一见是陈晋,当下大惊,急忙扯过被子遮掩,埋怨道:“你干嘛啊?大清早的要吓死人啊!老子不举了怎么办?” “得了吧!就你那点本钱,举不举的,有差别吗?”陈晋哈哈大笑。 方强哼了声,边穿衣服边道:“我金枪不倒的好么?真是的!你是不知道,我昨晚有多威猛!她差点就哭了……” “好好好!你最猛!一会迟到了,我就跟老大说你昨晚一夜七次,刷新了记录,行了吧?”陈晋逗趣。 一听他提到工作,方强就焉了! 一夜笙歌,恍若梦一场!今天还是不得不面对眼前的苟且啊! “娟子,我先走了啊!那个啥……放在床头了!”方强冲着浴室里喊了一嗓子,娟子探出头来,先是瞄了一眼床头柜上的现金,随后冲着方强甜甜一笑,抛了个飞吻! 两人出门,刚拐到电梯厅,却见另一边的房门也开了!卢怡君已经穿戴整齐,走了出来! “啊?你们这么早!”她明显没想到陈晋和方强这么一大早就出现在这,尴尬道。 “那个……毛坤他胃疼,我下去给他买点热的垫垫肚子!”她有些此地无银的解释道。 方强嬉皮笑脸的,揶揄道:“现在的大学生真是开放啊!” “你够了吧?就你话多!”陈晋怼了他一句,随后电梯到了,三人一齐进了电梯! 宾馆就在闹市区,边上就有24小时的便利店,包子,热粥,三明治啥的,都有!随便买了些,几人就一起返回了宾馆! “你在这等着!我上去喊小悠!”陈晋对方强道,然后和卢怡君一起进了电梯。 两个人单独处于一个封闭的空间,让卢怡君有些紧张,手足无措! 陈晋看了她一眼,突兀道:“你这样会不会太卑微自己了?” “啊?”卢怡君怔了怔,随即反应过来:“你看出来了?” “废话!我又不瞎!别说我没警告你,以后这样的场合,别人我管不着,但是你别带上小悠!她可是我妹妹!要是她怎么样了,我可指不定会做出什么过激行为!”陈晋的声音很阴沉,非常直白的对卢怡君威胁道。 卢怡君面容一滞,惊慌点头道:“我知道了!以后绝不会了!” “很好!”陈晋点头,电梯门开,他当先走了出去,再也不看她一眼! 卢怡君提着热粥,回到了房间,只见毛坤已经起身了,浑身赤果的抱头坐在沙发上发愣! 这是宿醉的症状!真喝到一定程度,头痛起来是根本睡不着的,异常难受! “你快喝点粥吧!”卢怡君关切。 毛坤脸色煞白,眼神却极其阴郁! “他妈的!这次亏了!”毛坤恨恨道:“下个星期再喊上她,我还就不信了!” “坤,算了吧!小悠她哥哥可就在跟前!”卢怡君劝道。 毛坤瞪了他一眼:“那又怎么样?一对穷鬼,还能翻天不成?” 卢怡君皱眉,也有些恼道:“那你自己约她吧!别找我出面!” “哟?你还来脾气了?”毛坤勉力站起身来,拍掉她手上的热粥,一把把她拽到了床上,随后扑了上去…… 陈晋和方强带着陈悠打车回到了楚南大学,亲眼看着她进了寝室之后,才转身离开! 走到半路,方强笑道:“昨天你那个可比我这个漂亮多了!是不是小悠妹子在,搞的你很尴尬啊!哈哈……” “狗嘴里吐不出象牙!”陈晋骂了句,却情不自禁的想了想。 如果昨晚妹妹不在的话…… 自己说不定还真的忍不住! “反正很快就会再见面的!急什么!”陈晋摇头笑道。 方强一愣:“你小子,别是动心了吧?我跟你说,那都是酒吧里坐台的!玩玩可以……” “你得了吧!别用从房东那学来的话教育我!你倒是别存那个什么娟子的手机号啊!”陈晋反击道。 “你懂啥!我这叫真爱!” “真爱还收你3000?我怎么记得你就剩这点钱了?离发工资可还有半个月啊!”陈晋坏笑。 方强顿时没了脾气!低声下气道:“老陈!陈哥!我可是你亲生的小弟啊!你就忍心让我饿死?” “滚蛋!”陈晋笑骂,两个人就这么有一搭没一搭的回到了清和苑门店! 现在才不过7点多,两个人一起打扫完卫生,陈晋就迫不及待的坐到了电脑面前! 他要赶紧找房源!今天他可是准备再成交一单的! 至于客户嘛…… “不知道她再见到我,会不会吓到!哈哈……”陈晋恶趣味的想着。 然而就在陈晋落入自己的遐想时,放在桌上的手机“叮”的一声响起! “有新客户?还是新房源?”陈晋有些惊喜的想着,急忙拿起手机来查看! 如果要是正好出了一套符合条件的新房源,那可就太好了! 他快速的输入密码打开APP,映入眼帘的却是一张表格…… 每日收支简报:成交*1,金额340万,+340积分。 兑换探索客户功能-50积分;兑换探索房源功能-50积分;兑换心理购买价格-50积分;兑换心理出售价格-50积分;日租消耗-50积分! 当前积分:90! “等等!”陈晋看着最后一条,有些发懵! “日租消耗?扣50积分?这他妈什么鬼?” ------------ 18.刨房源!(求推荐票!!!) “你就说吧!你是中移开发的还是中联开发的?这么坑?还带霸王条款,强行扣费么?”陈晋抱着手机一顿唠叨,但是却没有得到任何的回应! 手机可不会说话! 他无奈的再次拉动页面,想再看一遍,却发现下面竟然还隐藏着一行小字:若积分不足,本软件无法使用,将自动删除! “这尼玛……”看见了这行字,陈晋才真是有了危机感! “积分!积分……”陈晋絮絮叨叨的,再也不敢浪费时间,立刻开始着手工作了! 他又翻出了业主名单,刚拿起电话要打,冷不丁反应过来,现在才是早上7点多,大部分人也就是刚起床! 就连公司在新人培训的时候也交待过,尽量不要在休息时间打扰客户和房东! 想到这,陈晋别无他法,只得重新打开公司的系统,到房源库里去搜罗漏网之鱼! 陈晋当初之所以选择万策公司,有一个很重要的原因是,万策公司本身就是东江市规模最大的房地产中介公司,拥有非常好的平台和海量的数据库! 具体表现就是它的系统库里,拥有全东江市最完备的房源信息!中介公司卖的是服务,但服务的根源却来自于这些房源! 试问一家中介公司如果连房子都没几套,又拿什么去成交呢?没有成交,就更不用提服务了! 陈晋熟练的点进系统房源库里,输入了“清和苑”,开始寻找!只不过他把状态从“待售”设置成了“暂不售”。 因为“待售”的房源,陈晋了如指掌,昨天已经搜罗过一番了,没什么收获! 而有许多房东,或许曾经有过卖房的念头,把房子挂出来卖过,后来可能又反悔了,于是房源就会进入“暂不售”的分类中! 他现在想要做的事情就是去这批房源里回访,碰碰运气,能不能找到又改变主意想要卖的匹配房源! 现在时间还早,陈晋不方便打电话,于是就先开始按照条件,把差不多价位的房源一套一套的找出来,记在自己的本子上! 认真工作的时候,时间总是过的很快的!当陈晋大概找到了30来套,400-500万之间的房源时,已经是上午8点多了,店里的人也都差不多到齐,开始上班了! “小陈!”张烨刚进门店,见陈晋聚精会神的模样,好奇道:“怎么?又有客户了?” 陈晋见是他,应道:“关键是没有好房源!我在扫暂不售的盘刨房源呢!”经纪人把扫业主名单和系统库房源的做法,统称为刨房源! 就好像是在刨地一般,试着挖出东西来! “嗯!加油!”张烨鼓励了一句,心里很是欣慰! 自己果然没有看错人! 张烨已经在这个行业里摸爬滚打多年了,什么样的经纪人没见过?大部分人,在开了一单之后,都会不由自主的懈怠下来!就好像方强似得,前几天开了个小单,暂时没有劝退的压力后,这两天明显就懒了许多! 但是陈晋却没有!光看他那副认真的表情,就知道他是真的很有危机感! 陈晋不能不紧张啊!那坑爹的APP,每天竟然还要消耗50积分当作日租,鬼知道是从哪学的套路! 见时间差不多了,陈晋直起身子,扭了扭微微僵硬的脖子,然后抱着自己的笔记本就钻进了小会议室里,开始逐个打起了电话来! “喂!你好!我是万策公……” “啪!”“嘟嘟嘟……” “喂!你好!我是万策公司的小陈!请问您的房子现在还……” “不卖不卖!”“嘟嘟嘟……” ………… 陈晋苦笑一声,兀自摇摇头!最初刚入职的时候,还是因为这些没礼貌的客户房东生闷气,现在却早已经习惯了这些。 其实设身处地的想一想,就算自己的房东的话,整天都有经纪人给自己打一百八十通电话,也不会有什么好脾气的! 在陈晋的成长过程中,早就学会了换位思考问题的方式!所谓的将心比心嘛! 很快,罗列出来的房源只剩下最后一套了! 他并没有抱太大的希望,只是不厌其烦的继续拨电话! “喂!哪位?”接电话的是一个中年女性的声音。 陈晋立刻应道:“您好!我是万策公司清和苑店的小陈,想请问一下您的房子打算卖吗?” 迟疑了片刻,对方应道:“房子?清和苑那套吗?” “对对!”陈晋略微有些高兴!听这房东的口气,似乎名下不止一套房产啊! 他接着道:“您之前在我们这登记的信息,是157方,530万!豪华装修的!” “没错!那套房子……哎!卖了也好,省得烦躁!”对方答应下来! 接着,陈晋就开始跟房东核实一些具体细节。只不过这套房子并不是房东在住的,目前是空置状态。 想要看房的话,需要跑到东江市的另一头去拿钥匙! 不过只要有房源,这些事情对于经纪人来说都是小事!陈晋立刻答应房东上午就过去,随后问清了地址,就出了小会议室! 刚开门,就看见张烨拿着笔记本要进来,身后还跟着店里的其他人。 两人照面,张烨问道:“急匆匆的,要去哪?准备开晨会了!” “老大!我马上要去收一套房子的钥匙!有意向客户的!”陈晋应道。 边上的人一听,立刻议论纷纷起来! 长得矮胖自带喜感的李挺笑道:“哟!小陈这一发不可收拾嘛?昨天才开了一单,今天又开始了?” “嘿嘿!运气好而已!”陈晋谦虚道。 “哼!房都没看,八字都没一撇呢!”冯才俊冷言道。 张烨一皱眉,不悦道:“只有看房才能有成交嘛!行了小陈,你去吧!” 陈晋点点头,出了门店!冯才俊看着他的背景,眼神阴郁,不知道又在憋着什么阴招! 坐上了公交车,陈晋拿出手机想拨号,却是又犹豫了一会,重新把手机放回口袋里! 这个时间,他估摸着自己的客户还没起床呢! 不过等他坐车公交车跋山涉水在城市的两头跑了个往返的时候,就已经临近中午了! 下了车,陈晋不禁有些感慨! “果然!怪不得在大城市的人都想着买车。如果自己有车的话,效率确实高多了!”他想着,估算着时间已经差不多了,边往门店走着,边拨通了那个号码! “哎……”电话接通,对面传过来一个有些慵懒的声音,似乎是在睡梦中被吵醒的,语气不善:“谁呀?” “宫小姐!你好!我是昨天跟你联系过的小陈,万策公司的!今天刚刚出了一套新房源,我觉得非常适合你!”陈晋没有直接报信息,而是先钓了钓对方的胃口! 能不能保住活点雷达,就看自己的判断是不是准确,并且能不能搞定这一单了! ------------ 19.黄雀在后?(求推荐票!!!) 19.黄雀在后? “宝贝!谁呀?是不是你养的小白脸?哈哈~”陈晋听见电话对面传来一个中年男人的声音,嘴角不由得挂上微笑! 看来希望很大啊! 果然,宫灿应道:“一个房产中介,你前几天不是说要给我买房子吗?我就咨询过!你说话算不算话啊?” “算算算!当然算!嘿嘿……你去看房吧!看好了跟我说就行!”中年男子呵呵笑道。 宫灿重重的亲了他一口,然后才回过头继续道:“你说说吧!什么样的房源?” “清和苑小区的!157方,530万!位置楼层都不错呢!”陈晋回道,却并没有把所有信息都透露出去。 吃一堑长一智!虽然自己有活点雷达这个法宝,但是却没办法控制别人的想法!更何况这个客户,是最有可能跳单的客户了! 宫灿一听,果然有了兴趣:“行!那我下午来看房吧!到时候我给你电话!” “没问题!”陈晋挂了电话,心中总算是安定了一些。 两天!两天之内必须搞定这一单!如果过了明天还没能搞定,活点雷达可就要跟他say goodbye了! 这可是他绝对不愿意看见也不能够接受的结果! 陈晋思考着下午该怎样面对宫灿这个特殊的客户,同时朝着门店走去,老远就看见马路边的花坛旁坐着一个人,高挑,却瘦弱,在这微微的寒风中,一头秀发飘荡着,显得格外的形单影只! “小悠!”陈晋急忙上前唤道:“不是让你以后别来送饭了么?干嘛坐在门口吹风!进去等呀!” 陈悠见了哥哥,眼神中满是委屈:“你是不是嫌我拖油瓶了?不该来给你送饭?刚才我走进去没见到你,怪不好意思的,就出来了!” “傻瓜!”陈晋心疼道:“我要是嫌你拖油瓶,早多少年就不管你了!何必等到现在呢?” “啊!看吧!你果然早就有这个念头了!呜呜呜……我要回老家告诉爸妈!”陈悠哭嚷着说道。 虽然她故作哀伤,但是陈晋却发现了她眼中闪过的狡黠,无奈道:“戏精本精!再演就过了啊!” 陈悠瞬间就换了脸色,嘟嘴道:“不好玩!你就没一次上当的!” “切!我可是影帝级别的!没见酒吧的陪酒女被我唬得一愣一愣的吗?”陈晋得意道,却猛然发现自己说错话了,有些紧张的看着陈悠! 气氛瞬间尴尬到了极点!半响,陈悠才道:“你这个没良心的!老娘天天给你送饭,你还想着别的女人?你是牲口啊?今天没饭吃了!哼!” 说罢,转身就走!陈晋是拉也不是,不拉也不是,只能任她离开! 陈悠走出去十几米,忽然又跳转回来,冲他扮了个鬼脸,然后就一路欢笑着跑了! “还真是个戏精!”陈晋笑着放下心来!也对,兄妹俩患难多年的感情,又岂是别人能够破坏得了的! 只不过,午饭肯定是泡汤了!好在蔡世明塞了小费,一时半会倒是不会饿肚子,于是他就朝着边上的快餐店走去,天大地大,吃饭最大! 谁知道他进了快餐店,刚端起盘子要让服务员打菜,身后就贴过来一个人! 鬼鬼祟祟,极其猥琐! 陈晋看清了来人,哼道:“我可是有言在先啊!你没饭吃我不管你!精虫上脑的玩意儿!” 方强憋出一副可怜的表情,哀求道:“陈哥!我喊你哥还不行么?就一顿,一顿!总不能叫我饿死,是不?” “一顿?” “就一顿!” “去拿个空碗!” “你就是我的大恩人呐!”方强到了饭点不见陈晋,原本慌得要死!好在刚才看见他跟陈悠在门外飙戏,急忙跟了上来! 打完菜,见方强狼吞虎咽的样子,陈晋忍不住道:“你呀!别那么眼高手低的!出台包夜也是咱们能玩的事情么?” “这个……哈哈!人总是有欲望的嘛!”方强讪笑道。 “欲望?”陈晋不屑道:“饱暖才他妈思**,你饭都吃不饱!思你个大头鬼哦!” “再说了!你别嫌我多嘴!男子汉大丈夫,能控制得了欲望才能成大事!昨天那个娘们,都说给我免费呢!我不也没要么?”陈晋苦口婆心道。 方强白了他一眼:“我要是有小悠这么个妹妹跟在身边,我也忍得住!昨天你们俩睡的一张床吧?哇靠!” 他像是忽然发现了什么不得了的事情,惊呼道:“你小子该不会做出了禽兽的事情吧?那可是你妹!” “滚你妈的蛋吧!老子睡的沙发!”陈晋强忍着把饭碗扣到方强脑袋上的冲动,咬牙道。 “哇靠!那你这家伙,是禽兽不如啊!”方强一本正经道。 陈晋瞬间破功!只好拿出杀手锏来:“给钱!AA!” “哥!我亲哥!我闭嘴,我什么都不知道!”方强立刻就投降了! 吃完了午饭,陈晋见店里的人都在,也没什么异动,看来自己出去拿钥匙事情并没有引人怀疑! 他暗自好笑,觉得自己确实有些疑神疑鬼了! 到张烨那跟他一个人汇报了一下,陈晋就准备先去房子里验房,方便之后带宫灿看!退一万步说,就算宫灿没看上,如果房子质量够好的话,招揽别的客户也方便些! 于是陈晋就到柜子里拿鞋套之类的,尽量不动声色,连方强都没喊,刚准备出门,忽然有人道:“陈晋!是拿了钥匙准备去验房吗?怎么不喊上大家呀?又准备私藏房源了?” 陈晋心中咯噔一下! 他妈的冯才俊! 除了他,自然也不会有别人这么关注自己了! 只见冯才俊佯装热情,上来搂着陈晋脖子,嬉皮笑脸道:“放心放心!你收了钥匙,有5%的分成!我成交了,一分都不会少你的!实勘照片也给你拍了,一共10%!够意思吧?” 紧接着,冯才俊用他们两个人才能听见的声音冷笑道:“嘿嘿!有好房源是吧?就看你的客户给不给力了!听说过螳螂捕蝉,黄雀在后么?” 陈晋毫不客气的一下拍掉他的手,冷言看着他! 千算万算,没想到在这等着他呢!冯才俊这招用的够毒! 一方面,如果这套房源不好,那无非就是系统里多一套待售房源而已,没有丝毫损失! 可一旦房源质量好的话,这么多经纪人呢!每个人手里总有些客户是能匹配上的!一旦陈晋的客户没能快速下单,说不定转头房子就被别人卖掉了! 跟一个单子比起来,收钥匙拍照加起来才不过10%的业绩分成,顶个蛋用? 可是事已至此,陈晋也就只能招呼道:“新出的房源!刚收了钥匙,大家一起去验房吧!” 如果现在不招呼大家一起去,说不定冯才俊转身就会告他一个私藏房源,得不偿失! 张烨在办公室里听见动静,有些不悦的走了出来,一看见两人的状态,就明白怎么回事了! 他不由得大感头疼!这种手下员工之间的矛盾要是处理不好,是很容易影响到其他人的! 可现在也别无他法了,只能点点头,喊着让大家都去! 于是,一家店的经纪人,洋洋散散七八个人,跟着陈晋鱼贯而入,钻进了小区里! 清和苑,20幢1单元2001! 门是密码锁,不过陈晋有钥匙,直接开了进去! 刚一进门,所有人都不由自主的发出了一声惊呼…… ------------ 20.分秒必争!(求推荐票!!!) “果然啊!有钱人的快乐,你想象不到啊!” “就是!一套房子,原来还能给装成这样,长见识了!” “这装修的钱,都能买一套标准的89方了吧?” “估计着还不止吧!加上家居家电,啧啧……” “嘿!这冰箱上都带着电视,我靠!” “那是最新款的只能冰箱,带屏幕的!” 一群人议论纷纷,虽然房东不在,但是大家也开始自觉的穿上了鞋套! 开玩笑,要是把哪里弄脏了,磕了碰了,碰不起啊! 陈晋也确实是被惊到了!尽管在房东那取钥匙的时候,房东就百般交待过,一定要注意卫生什么的,但他还是没想到,这套房子竟然会豪华成这样! 中介公司的培训,也会给大家介绍一些装修建材的常识,方便经纪人工作中估算装修和家电的价值! 所以陈晋能很明显的看出来,这套房子不管是哪个细节,都是用料最考究的! 地面是实木地板,具体看不出来什么材料,但是材质很厚实,市面上起码大几百,甚至上千一平米都有可能! 房子里的家居,家电,都是名牌,那套欧式风格的沙发,搞不好10万块钱拿不下来! 就连墙纸,好像都是最新的零甲醛材料,比地板也便宜不到哪去! 整套房子弄下来,100万是绝对挡不住的!每平米的造价搞不好要破万!这么高昂的装修费用,如果是别墅排屋之类的大面积,倒也不算什么,撑死了够到精装修! 但是就平层住宅来说,是妥妥的超豪华装修了! “哎!陈晋!家电家具这些,是随房附送的吗?”冯才俊也算敏锐,立刻就问到了关键! 光这套东西,至少就价值几十万了! 陈晋心中一动,应道:“房东说了!到时候除了煤气灶和空调之类不方便拆卸的,所有东西都要拿走的!” “这样啊!”包括冯才俊,所有人都微微有些遗憾。 刚才来的路上,大家还在讨论呢! 157方530万的价格,加上交易的各种税费,算单价的话,在3万4左右,相比目前的市场价格和客户体量,有些偏高了! 但是现在看见这样的装修,大家都在不停说着真值!这房子哪怕卖到550万甚至更高,也不奇怪! 毕竟装修可不仅仅是材料的价格,还要房主付出精力和时间去监管,有很高的时间成本! 所以陈晋就藏了个心眼!因为房东给他的条件,是房子里能看见的东西,除了一些残留的衣物细软,是全部留下的! “这房东真的有钱!”大家都在感叹着,陈晋也有些奇怪,房子装修成这样,之前想到过出售,又反悔了,现在又决定卖,其中会不会还有其他的隐情? “喂!蒋先生,对!我是万策公司的小雯。今天新出来了一套房子……” “马大姐!我跟你说,绝对好房子!你快来看吧!我拿人格担保!” ………… 都是吃经纪人这口饭的,大家的敏锐度都不低!一见这么好的房子,立刻就开始给自己的客户打电话了! 陈晋也是一惊,刚才的念头被抛之脑后,急忙也掏出了电话! 他见没人注意他,溜出门到了消防通道里,拨通号码! “宫小姐!您到哪了?对对!我现在先到房子里验房!房子绝对好!所以我很多同时都约了客户呢!你最好赶快!” 陈晋实事求是的把情况都对宫灿说了! 同时心中对冯才俊的阴险又有了新的认识!要不是他刻意引得大家一起来验房,也不至于闹到现在这样! 事到如今,还真的只能看宫灿的金主够不够给力了! 陈晋很不喜欢这种不确定的感觉,不过好在宫灿说她已经在路上了,估摸着半个小时就能到! “行了!大家先回去吧!也别太多人了!一会把地板踩花了!都回去多拿点鞋套!”陈晋回到房子里喊了一声,众人一想也对,于是齐齐下了楼! 陈晋是早就准备好要带宫灿看房的,所以一切就绪!就留在楼下没走,但是……冯才俊也没走! “这鸟人!还真他妈的精明!”陈晋想着,佯装无意道:“有客户?” 冯才俊嘻嘻笑道:“那当然了!这么好的房子,随随便便都能拉到客户啊!你还是赶紧回去上传实勘照片吧!别一会我成交了,你还没弄好!没分成可不怪我啊!” 陈晋哼了一声,他已经把照片发给沈娜了!同时安排方强用他的权限登录! 这是聊胜于无的退路了!真要万一自己没能成交,好歹弄点业绩! 陈晋在门外抽着烟,大概过了20来分钟,刚才离开的同事,就陆续开始带着各自的客户出现了! 事实证明,尽管现在大环境不太好,但是真要出了好房子,客户也都是很精明的! 不外乎一个性价比罢了! 钥匙在陈晋手里!有客户来了,他只能上去开门!公司可是有明文规定,经纪人之间要互帮互助的! 有了经纪人的大肆渲染,今天又碰巧是周末,客户来的可真是不少! 有好几个人,都不只约了一组客户!这套房子现在简直就是车水马龙,来往的人络绎不绝! 陈晋微微有些焦急! 光是他听见的,就有三四组客户已经表达了明确的购买意向了!甚至还有一组都被拉回门店里计算税费之类的了! “他妈的!这次要是真被他坑了!就别怪我真动手了!”陈晋看着一脸真诚带着客户看房的冯才俊,心里的火气越来越旺! 这一单对于他!实在是太重要了! 甚至,陈晋都愿意零收费签约!因为只要签约,活点雷达就能续上命!而自己,也就有了继续发展下去的本钱! 可一旦落空…… “叮铃铃……”陈晋的手机终于响了! 宫灿到了! 陈晋接起电话说了两句,忙不迭朝着小区门口跑去! 现在,分秒必争!一定要抢在其他客户下手之前,拿下这一单! 活点雷达的意外出现,是陈晋翻身扭转命运的机会! 而机会,永远都只是留给又准备的人的! 几乎从小到大都在等一个机会的陈晋,决不允许它就这样白白消失! 同时,在跑动间,他的大脑开始就算的运转起来…… 总算是见到宫灿的身影了,正站在小区的门口东张西望呢! 而陈晋,也已经露出了微笑! 他已经想到了能让宫灿百分之百下单的办法了! ------------ 21.唯女子与小人!(求推荐票!!!) 宫灿的内心极为兴奋! 人都是这样的,面对许多事情的时候,一帆风顺都不至于让人喜出望外! 但是柳暗花明又一村的意外,总能让人欢呼雀跃! 作为一个酒吧的坐台女,在她十六七岁刚到大城市的时候,还有些天真烂漫! 那个时候的她,对生活还抱有希望!对大城市更是充满了幻想! 于是在同乡姐妹的怂恿下,不愿面朝黄土背朝天的她,在父母故去后,毫不犹豫的就抛弃了那两亩薄田,来到了东江市闯荡,并且还在姐妹的介绍下,到了酒吧当服务员! 第一次化妆,第一次穿丝袜,第一次穿高跟鞋,第一次涂指甲油…… 宫灿对于这一切有着莫名的适应能力和悦己的憧憬! 随后就是很自然的,从第一次被客人揩油到第一次出台,她只用了两三个月!期间还经历了一次恋爱和一次堕胎,她就迅速的认清了自己的定位以及出路! 父母给了她一副好皮囊!不充分利用,就可惜了! 至少,宫灿自己是这么想的! 至于这么做对或者不对,宫灿从没考虑过!小孩子才讲对错,成年人只谈利益! 于是几年下来,她就成了东江市夜场圈子里的红人,无论她到哪家夜场,那家夜场的销售额都会增加不少!而无论哪家夜场关门倒闭,也总有下家在恭候着她的驾临! 但是她自己却很清楚,这种青春饭,吃不了多久的!于是她很快就从处心积虑的拉客户,变成了不着痕迹的勾引,唯一的目的,无非就是想要一个长期饭票而已! 去年那个金主本来是很好的选择,老婆挂了,家财万贯,被她迷得神魂颠倒的!才睡了她三天,就给她买了辆宝马Z4! 当时这事在圈子里都炸翻了天了!要知道,能勾住这种级别金主的,都是些大学生才办得到的事情!毕竟人家干净啊!就好像当初大火的电视剧里一样,姓海的姑娘如果不是在被宋秘书第一次临幸的时候恰巧见了红,又怎么会惹得人家那么怜香惜玉呢? 坐台女,能捞到个名牌包或者一枚钻戒,都能炫耀好久了!更何况是名牌跑车? 只不过就在宫灿快要达到目的的时候,那个比她年纪还小的金主女儿出现了! 无非就是一哭二闹三上吊,最后弄得她只拿到了一笔十几万的分手费! 这一次的金主,宫灿原本也觉得没希望了!尽心尽力的服侍了几天,也只不过就换来了几万块钱,跟她平时出台也没什么分别!然后人就找不到了! 谁知道昨天那个周总忽然又找她了,直接告诉了她酒店的地址和房号,让她过去! 这一番花好园月翻云覆雨攀沿巫山,他竟然就答应下来,给自己买房子了! 是的!宫灿只要房子!自己名下的房子!又或者是足够买房子的现金! 至于名分?那是个什么鬼?真当自己没了解一下婚前财产公证吗?搞笑! 所以当那个经纪人打电话来说有一套好房子的时候,宫灿觉得整片天都亮了! 同时还在心里盛赞这个经纪人电话来得正是时候,又那么恰巧的让周总听见了! “宫小姐!不好意思,就等了!” 宫灿微笑着回头,紧接着就愣住了! 陈晋上前笑道:“好巧啊!” “额……”宫灿一下子不知道怎么回答了! 她需要脑子转一下弯! “怎么是你?”宫灿尴尬道:“昨天不好意思啊!走的急了!真没想到,竟然在这见到你!” “三百六十行,行行出状元!买房的可以是你!卖房的怎么就不能是我呢?”陈晋笑着,看来客户和服务者的角色对换,让宫灿着实有些诧异! “快跟我去看房吧!这房子真的不错!手快有,手慢无!”陈晋笑道,随后又压低声音道:“趁在别人改主意之前!” 宫灿一听,如梦方醒! 她其实是很聪明的女人,立刻明白过来陈晋看穿了她钱的来路,却也不避嫌,而是如此的直白! 就像昨晚告诉自己他口袋里没有钱一样,那么的直白! 恐怕就连陈晋自己都没想到,宫灿对他的信任,竟然来源于直白! “走吧!”宫灿很快收拾好了心情,应道。 陈晋点点头,自己果然没有猜错!宫灿,够聪明!也够洒脱! 她跟着陈晋一路上到了20楼,微微惊讶,看着陈晋! 陈晋附耳道:“房子刚挂出来!我不多说,你自己进去看了就明白!” 宫灿点点头,迈步而入! 一时间,无论是经纪人还是其他的客户,不管男女,纷纷惊艳的看着她! 今天正当午,没风,阳光温暖!所以宫灿没有穿大衣,只穿了一件对于深秋来说叉开的有些过高的修身长裙,里面是黑色的丝袜,隐约间能看见丝袜的吊带,再加上开得很低的领口和轻轻掩住大片雪白的短款小皮衣,身材被勾勒的有些犯规! “哇靠!陈晋你这哪找的客户?可以啊!”李挺拿肩膀顶了顶他,点头道。 “酒吧里摇骰子赢来的!”陈晋一脸认真道。 什么鬼?李挺一万个不相信! 陈晋也不管他,跟上了宫灿! 从宫灿进门开始,原本评头论足的几个客户都不自觉的压低了声音,连脚步都放轻了! 陈晋暗笑!这宫灿确实不是盖的!现在哪看得出一丝一毫昨晚的奔放?活脱脱的一个高冷女王嘛! 进了卧室,冯才俊带着的客户正好在里面,是对小夫妻!正对着卧室的空间比划着,似乎在研究怎么摆放婴儿床! 那个男的见了宫灿,两眼一亮,随后就被老婆揪住了耳朵!扯了出去! 冯才俊也有些惊讶于宫灿的漂亮,但是却更气恼于陈晋的客户走进来,一句话都没说,就把自己的客户给弄跑了! 他不满的瞪了陈晋一眼,陈晋却回以微微一笑,有些得瑟! 反正大家彼此彼此嘛! 只不过这一个小动作被宫灿瞥见了。她没多问,反正事不关己! 见四周没人了,宫灿连厨房和另外一个卧室都懒得看了,直接对陈晋小声问道:“多少钱?” “530万!”陈晋道! 宫灿皱了皱眉,也不避讳,直接道:“他跟我说,要500万以下的房子!” “有希望谈到500万吗?而且,我实话告诉你!我现在还没有拿到钱!就算要定,还得等他来看过之后才行!出门的时候,他叮嘱过我了!” 陈晋看了看她,直言道:“就这情形,你自己也看到了,应该也明白!不涨价,就算不错的了!” “奇货可居!我明白!”宫灿有些无奈的点点头,她自己是最能明白这个道理的人! 毕竟,光有皮囊没什么用,她能勾住金主,靠的可不仅仅是外表! 吹拉弹唱,铃声带震动,就没有她不精的!外加天生的蓬径九曲十八弯!她有时候都怀疑自己是天生的风尘命! 见她犹豫,陈晋知道时机成熟了,便道:“就看你自己有多想要了!别说我不帮你!只要你买下这套房子,同时配合我,操作得当,我可以帮你多赚一笔!” “至少……”陈晋伸出一根手指头道:“这个数!没问题!” “十万吗?”宫灿蹙眉道。相对于一套房子,十万块钱给她的诱惑,有些小了! 陈晋轻轻摇头:“加一个0!” “怎么说?”宫灿顿时两眼放光道! ------------ 22.一步深渊!(求推荐票!!!) “这不是说话的地方!先跟我去店里吧!”陈晋道。 宫灿毫不犹豫的点点头! 周总愿不愿意给她买这么贵的房子,是其次!她要先搞明白自己能得到多少,再决定付出多少! 陈晋笑了,故意道:“在房子里多看看?厨房你都没看呢!客厅也就搂了一眼!” “不用看了!”宫灿摇头道:“我去年遇上的那个,他家的别墅都没这里装修的好!” 陈晋扑哧一笑,感情这娘们有对比啊! “那走吧!”说着,陈晋就把她往店里领,经过客厅出门的时候,都还能看见,听见其他的客户似乎都已经在跟经纪人谈论价格问题了! 下楼的时候,甚至还遇见电梯里有其他的客户上楼! 出了单元门口,陈晋道:“我没忽悠你吧?这房子,绝对好!我倒是劝你,就算那位不肯给你买!你劝他自己买下来,也是包赚的!对吧?然后可以在做打算!当然了,那是没办法的办法!” “只要你说的事情能实现,这些不用你担心!”宫灿很自信的说着,然后又道:“你果然是个状元啊!我这茬还没聊完呢!就开始想后路了?” 陈晋瘪瘪嘴,丝毫不避讳:“天知道你有没有本事搞定那位啊?多一个选择而已嘛!” “呵!我有没有本事,你还不知道吗?”宫灿冲他丢了个媚眼! 陈晋的脑海中立刻回忆起她那只小手的厉害,这么看来,其他方面更厉害? 这么一想,他倒有些后悔起来,昨天没答应宫灿的“免费服务”了! 就这么走着走着,陈晋忽然回想起来,刚才下楼的途中,好像没有看见冯才俊啊! “不好!快走!”陈晋道:“我同事那组客户,可能有想法了!” 宫灿也是大急,穿着高跟鞋都跟着小跑起来! 两个人一路追到店门口,正巧看见冯才俊带着他的客户,坐在门店的小沙发上,计算着税费之类的! “先不进!过来,我跟你说!”陈晋一见冯才俊在里面,就知道他的客户绝对意向已经很明确了! 无论承认与否,冯才俊的业务能力绝对是具备相当水平的! 同时他还瞥见小会议室的门是关着的!那也就是说,里面至少还有一组客户在谈! 宫灿似乎也有些明白过来了,很配合的跟着陈晋走到了一边! “时间紧迫!我长话短说!” “其他人得到的信息,是房东卖这房子,家电家具要全都拿走的!” 宫灿立刻急了:“那怎么行?那些东西全都是高档货!比装修还贵呢!” “你别急呀!听我说完!这套房子是我挖出来的!房东其实是全都附送的,所以他们跟我们相比,没有价格优势!” “另外,你反正也不是花自己的钱!到了该争的时候,不要怕抬价!” “你说重点!那100万怎么赚?”宫灿的注意力早就放到了陈晋夸下的海口上! 陈晋嘿嘿一笑,说道:“你之前告诉过我,是一次性付款对吧?” 见宫灿点头确认,他道:“那就没跑了!只要我能把房东搞定,做一个阴阳合同!明面上,650万!暗地里,530万!然后上银行贷款!这多贷出来的120万,到时候让房东还给你,就是你赚的!” 宫灿对这些门道并不理解,有些困惑道:“那房东那边……靠谱吗?更何况,为什么要贷款?” “你傻呀!我帮你算一笔账!”陈晋道:“打个比方,你付五成首付!这样一来,加上之前500多万里没付出去的!你拢共能弄到300多万的现金!” “贷款325万,每个月的贷款只不过两万块钱不到,你不会还不起吧?就算你自己还不起,那300多万的现金,随便扔200万到银行做理财,一年10%以上的收益,到大街都是!这贷款不就出来了?你还能剩100多万的现金呢!” 陈晋说完,斜眼看着她,面带微笑! 宫灿沉默了!她蹙眉低头默默心算着,半响,问道:“那你呢?你有什么要求?” “我不相信你会这么平白无故的帮我!”她说道。 陈晋差点一口老血喷出来! 姑奶奶!我不帮你,活点雷达明天就嗝屁了!到时候别说要求了,能不能混到温饱都两说呢! 但是陈晋看她这眼神,好像自己要是不张口要点什么,她都不敢相信似的! 转念一想,也对!像宫灿这一类人,只相信利益纠葛,绝不相信什么无私奉献! 而且,陈晋也不可能告诉他活点雷达的事情,只好将错就错,笑道:“我要的不多!20%!无论最后你从银行弄到了多少,我都要20%!” “你他妈可真够黑的!”宫灿骂了一句,却是笑着骂的! 这才对嘛!人不为己,天诛地灭! “成交!”宫灿道。 陈晋点点头:“那钱……你多久能搞定?” “等着!”宫灿道:“你先把那房子的照片用彩信发我一份!” 陈晋照办,宫灿立刻就转发给了她的那位周总! 片刻之后,电话就打过来了! 宫灿到一旁接了,随后回过身来,皱眉道:“他要亲自过来看一看!怎么办?里面那个客户……” 陈晋顺着她的眼神一回头,也被惊到了! 他眼神好,透过干净的玻璃橱窗,看见那组客户正在签一份协议! “单方购房意向!”陈晋暗骂道:“该死!” “你那位,要多久?”陈晋道。 宫灿摇摇头:“不好说!最快估计也得半个小时!” 半个小时?那就黄花菜都凉了! 万策公司有明文规定!只要有谁的客户签了单方协议,交了意向金,其他人就不能再联系房东了!直到房子成交或者谈崩,时限是三天! 这就是所谓的“见钱眼开”吧!公司总是优待那些拿出真金白银的客户! 陈晋深深的吸了一口气,看了宫灿一眼:“他不来,你没钱,对么?” 宫灿很实在的点点头!她虽然赚的很多,但是花的更多!毕竟女人想要时刻保持精致,开销可是很大的! 她看见陈晋似乎有些苦恼,又有些纠结! 宫灿略一思量,问道:“你是有办法,但是不想用?” 陈晋看了他一眼,默默点头! 宫灿的眼神变得犀利起来,随即咬了咬牙:“30%!” “呵……呵呵……”陈晋忽然笑了! 莫名的,宫灿觉得陈晋的笑有些苦涩难言的意味! 可是瞬息之后,陈晋就恢复了淡漠的表情,伸手敲了敲橱窗,冲着里面的方强一招手! 方强屁颠屁颠的就出来了,一看见宫灿,顿时惊道:“这不是你昨天的……我靠……” 宫灿也有些尴尬!毕竟,知根知底的,窗户纸一破,她在外面的高冷就变成了笑话! “别废话!”陈晋没好气道:“你快去那边小超市的公用电话,给这个号码打过去,就说你是天坤房产的,有一套新挂牌的,157方23楼的房子,装修跟这套差不多的!价格500万!但是要明天才能看房!” “啊?”方强惊道:“这是谁的号码?” 陈晋眯着眼,冲着橱窗里一扬下巴! “冯才俊客户的号码!他那客户是不是快要下意向金了?”陈晋问道。 方强道:“是啊!而且好像没还价,价格也接受了!正在让爸妈汇钱给他们呢!” “那你还不快点的?”陈晋骂道! 方强哈哈一乐:“你早说是那个王八羔子的客户啊!”然后就蹦蹦跳跳的跑了! 至于小会议室里的那个客户,陈晋没管!因为冯才俊的客户都要下意向金了,里面都没动静,很显然是价格没谈好!否则张烨会出面协调的! 好在对方是冯才俊,否则换一个人的话,陈晋都不敢确定自己会不会这么做…… 这也是陈晋在得到了活点雷达后,反复思考过的问题! 往前一步是深渊,退后一步是人生! “你是真的很天真呐!”宫灿忽然笑了。 ------------ 23.黑色圆点!(求推荐票!!!) “此话怎讲?”陈晋微微诧异问道。 宫灿耸耸肩:“如果你说的方法能够成功的话,里外里一算,你最起码就赚进二三十万,对吧?” 陈晋点点头! 宫灿又道:“就你这身行头,全部加起来,也不超过500块!”她扬扬下巴,指着冯才俊道:“你那个同事的行头可比你的好多了!G2000的正版西装,没几千块下不来,看来你之前混的不怎么好啊!” “混的明明不好,跟他还有点矛盾,却还不肯出阴招,你以为你是谁?这不是幼稚是什么?”宫灿越说越觉得好笑。 陈晋无奈的点点头,宫灿说的全都在点子上。甚至,仅仅通过他跟冯才俊之间的一个眼神,就判断出了他和冯才俊有矛盾! 女人呐……谁说胸大一定无脑的?没脑子,哪来的祸国殃民这种成语? 片刻后,方强跑了回来,冲着他一比“OK”的手势,就钻进了门店里! 这种时候,两个人凑在一起不太好,很容易让人起疑! 果不其然,门店里冯才俊皱起眉,脸色有些不悦,却还是试图在跟客户说着什么,但是客户却不理会了,连连摆手后,很不客气的出门离开! 陈晋这才领着宫灿走进门店,坐在了刚才冯才俊的位置,朝着里面的沈娜喊道:“小娜,准备一份单方意向协议!我一会要用!” 冯才俊没能留住客户,返身回来一看两人,疑心顿起!随后就进了张烨的办公室。 “宫小姐,你先坐一会吧!等您先生来看过之后,要是能定的话,接下来的事情都交给我!”陈晋道。 宫灿点点头,接过陈晋递给她的茶水,安稳等着。 其实她的心里也在期待着!周总要是能给她买下这套房子,自己在东江市,也就算彻底扎根了!不会再像浮萍一般漂泊! “小陈!”张烨冲着陈晋唤了声,示意他过去! “老大,什么事?”陈晋跟着张烨进了办公室,冯才俊却已经在里面了! 张烨皱眉道:“我还想问你怎么回事呢!刚才冯才俊在签单方,之前都聊的好好的,但是客户突然接了个电话,然后说什么都不肯签了!什么情况?” “老大!你问我,我问谁去啊?你不会意味那电话是我打的吧?”陈晋一脸无辜道:“总不能他的单子黄了都赖我啊!” 冯才俊一听就炸了:“废话!哪有这么巧的事情?我这单方都要签了,客户突然就不要了!紧接着你的客户就跟上了!不是你是谁?” “哦?”陈晋冷笑道:“那按你这么说,我的客户都约好来看房子了,然后你半路给截走了!是不是也赖你?” “重客本来就是很正常的事情!你没有证据可不要乱说话!人家客户就是信我,有什么办法?”冯才俊狡辩道。 陈晋笑的更阴沉了:“那不就对了!同一个客户被你抢走,我都没说什么。这还是不同的客户呢?你黄了就怪我?证据呢?你那对客户就不信任你,有什么办法?” “你……”冯才俊顿时语塞,陈晋不依不饶,对张烨追道:“老大!冯才俊他是老人,业务能力也强,这些我都明白!但你总不能偏袒的太多吧?再这样下去,我在店里可干不长远!” “陈晋!你先别急!”张烨忙道:“我这不还在了解情况吗?说清楚就没事了!” 随后他又转向冯才俊道:“小冯!你自己也是,捕风捉影的事情,就不要乱说了!” “就是!没能耐就没能耐,谁不知道你以前的单子怎么签的啊?装什么大尾巴狼!”陈晋丢下一句,自顾出了门。 “老大,你就让他这么嚣张吗?”冯才俊不愤道。 张烨哼了声:“你差不多得了啊!我把他叫进来问话就给足你面子了!再闹下去,是你难看还是我难看?” “可是,明显就是他给我的客户打的电话啊!”冯才俊道。 面对近乎无理取闹的冯才俊,张烨也来了火气:“公司的规矩你是知道的!别乱说话!不想呆了就直说!” 冯才俊面容一滞,一脸憋屈的出了办公室! 张烨这话是直接戳中他的命门了! 诚然,冯才俊手里确实有一大批需要买房的拆迁户。但是这动不动几十上百万的真金白银,任谁都会小心谨慎! 如果冯才俊背后靠着的不是万策公司这个东江市排名第一的大公司,那些人还愿不愿意找他买房,还真就两说了! 所谓相辅相成,就是这么个意思!所以冯才俊轻易也不敢挪窝!否则这每个月上万的工资,去哪挣? 出了门,冯才俊见陈晋正跟那个美女客户聊的火热,气就不打一处来!直想上去揪住陈晋理论清楚! 然而他还是强行忍住了! 有客户在,这种有损公司形象的事情,可大可小!饭碗砸了可不是开玩笑的! 这口气,生生的就得咽下去! “哈哈!”方强在边上看冯才俊那发绿的脸色,没忍住猛然发出笑声,玩味的看着他,一脸嘲弄! 冯才俊深吸一口气,出了门店! 宫灿也笑了,低声道:“这样算我帮了你一把吧?怎么谢我?” 陈晋调侃道:“我这身无长物的!总不能以身相许吧?” “那也是选项之一哦!”宫灿轻轻的舔了舔嘴唇,弄得陈晋顿时无语! 一个处男,一个妖精!孰高孰低的,很明显! “叮铃铃……” 宫灿的手机响了!陈晋面容一肃,最难搞定的环节,到了! 他陪着宫灿一起出门去迎接这个“周总”,同时打开了活点雷达! 既然这个周总能花500万给一个情妇买房子!那保不齐,他自己还有其他买卖的需求? 所以陈晋只是抱着试试看的心态! 但是一看,却是愣了愣神,有些不解! 只见马路边停着一个黑色的圆点,这是以前从来都没有出现过的! 陈晋急忙放大一看:周立海。海盛房地产公司,总经理。电话:139********。剩余房源:5120套! “这是……开发商?”陈晋猛然想起来,那天第一次见到宫灿的时候,似乎听她身边的女孩提了一嘴,这个周立海似乎是有什么大项目要上,所以就消失了! 这么看来的话,后来周立海又再次出现,而且还一下子就能掏出500多万给宫灿买房子…… “难道是……”陈晋想着:“银行的贷款弄下来了?” “亲爱的!就是这个小区!你看,多好啊!”宫灿的腻味的声音打断了陈晋了思路。 陈晋来不及多想,急忙回神对着周立海微笑道:“您好!我是万策公司的经纪人,陈晋!” 周立海是个中年人,看上去40多岁,不过人很精神,也没有中年人普遍存在的啤酒肚,身材不错,唯一有些缺陷的,就是眼睛很小,一见了宫灿,就开始冒着绿光! “色中饿鬼!”陈晋立刻就下了评价! “走吧!看看去!”周立海随意道。 陈晋点头,领着两人又进了小区! ------------ 24.“该房源已保护!”(求推荐票!!!) 一路上,周立海很是沉默,除了偶尔拂过宫灿的丰臀露出笑容外,一言不发! 宫灿则是很尽职的扮演着一个情妇该有的状态,撩拨,**,性暗示,以及性明示…… 陈晋看出她有些轻微的紧张!只不过掩饰的很好,周立海似乎并没有发觉! 又或者是发觉了也懒得戳穿罢了? 不得而知! 上了楼,周立海负手踱步进了房子。这时候房子里已经没人了,短时间内能来的客户都已经看过了! 刚才他们在等周立海的时间,也见到过几组客户在计算税费之类的!当时宫灿有点担忧,就害怕奇差一招! 不过好在毕竟是500多万的房子,算上不菲的税费,一般人也确实没可能在短时间内下定决心! 这才等到了周立海! 从玄关,到客厅,到厨房,再到卧室、阳台…… 每一个功能区域都认真的看了过来,期间宫灿老实安静的挽着他,一言不发! 她很清楚自己的定位,也很清楚这个男人极有主见,不需要她多嘴! 除了陈晋时不时的简单介绍,其他时间都很安静! 最后,周立海自来熟的在沙发上坐下,惬意的靠着,开口道:“确实是好房子!” 宫灿脸色一喜,刚想说话,却看见陈晋示意闭嘴的目光! 她很配合!利益早就把两个人之间羁绊在一起,在卖房子这种专业的事情上,她更相信陈晋! “这套房子所处的20幢,是清和苑的楼王位置!南面正对着小区里的运动区,最前面是健身房,100多米的空间里,没有任何遮挡!” “楼层也不错!26层的总层高,在20层,脱离了10层所有的灰尘高度,视野也好,在这里可以直接看到楚南大学!” 陈晋轻缓的说着,最后道:“当然了!这些其实都不是最重要的!这套房子最大的卖点,除了学区房外,还是这超值的装修!” “周总应该能看得出来,这套房子是一装修好,还没住过人,就空置了的!” 周立海微微颔首,问道:“房东为什么卖房子?说实话,就算让我来装修,除了风格不同外,在档次上也高不了多少了!” 这是所有客户都会问的问题,房东卖房的原因是一些客户很纠结的点! 不过好在陈晋早有准备:“原本是房东准备给女儿的婚房!只不过后来婚事黄了,房子留着也就没什么用了!” “怪不得呢!装成这个风格!”周立海道。 陈晋冲着宫灿一瞥,该你说话了! 宫灿会意,立刻道:“亲爱的!你觉得怎么样?这房子我真的好喜欢啊!而且,这里就是学区房,将来要是有了孩子的话……” 她话不多,却是直戳要害! 陈晋并不知道,周立海虽然一把年纪了,却依然没有孩子! 原因不去深究,但是宫灿利用的很好! 周立海没有马上表态,目光有些直,似乎在回忆些什么,思考着什么…… 好半天,他叹了口气道:“你把那份活辞了吧!我会在公司里给你安排一份工作!以后轻松点……” 陈晋差点就要给宫灿鼓掌了! 到现在他哪还会听不出来周立海无后的事实!只不过宫灿这轻飘飘的一句,却是诛心了! 听说过情妇怀孕求上位的!但是这八字都还没一撇呢!宫灿就能勾得周立海砸下500多万,而且似乎还要保她一份安稳? 这狐狸精的功力,可见一斑! “如果决定了的话,要不去我们店里付个意向金?剩下的事情,交给我就行了!”陈晋适时道。 周立海点点头,让宫灿把她的银行帐号给了他,随后打了个电话:“喂!小张,我一会给你发个帐号!往里面汇钱!对!600万!” 宫灿惊喜万分!她也没想到自己一句话竟然有这么大的魔力! “亲爱的!谢谢你!”她重重的亲了一口周立海,丝毫不避讳陈晋还在边上! 周立海笑道:“把你那辆Z4换了吧!跑车可装不了儿童座椅!” 宫灿重重的点了点头,百依百顺的模样! 陈晋心里倒是百感交集! 这尼玛……一下子房车就齐了啊!怎么能不羡慕? 不过羡慕归羡慕,正是要紧! 三个人出了小区,周立海对宫灿道:“我还约了朋友,晚上再联系你!这里剩下的事情,你自己办吧!钱应该已经到账了!” 宫灿乖巧的点点头,目送周立海离开,随后转身看向陈晋的目光,有些炙热…… 陈晋笑道:“别这么看着我!我又不是钞票!” “你不是钞票!不过你是财神爷!”宫灿笑的很是灿烂! 多年宿愿得尝,能不高兴么? 回到了门店,陈晋朝着张烨一扬头:“老大,签单方!今天就把它搞定!” 张烨也是一愣!在陈晋之前,他倒是帮着好几个经纪人都接待过客户了,算税费,讲政策,谈前景! 嘴巴都说干了!但是除了冯才俊那组客户外,其他客户都是表示观望! 而且就算清和苑的房子普遍价格很高,但目前的销售主力都还是66方的单身公寓和89方的两房户型!因为总价低,又可以落户! 这也是大部分为了学区购房的客户首选!超过300万的就算大单了! 超过500万总价的,也是难得一见! 陈晋让宫灿先坐,随后自己拉着张烨进了办公室! “什么情况?”张烨有些困惑,不赶紧让客户签约,拉着自己干嘛? 陈晋小意道:“老大!这个客户,要做高合同价!套一笔贷款出来!” “嘶……”张烨立刻倒吸一口凉气! “被查到的话,可不是小事啊!房管局会抽查的!你这是玩火!对了,你又没做过,怎么知道这个套路的?”张烨认真问道。 陈晋道:“上次跟李哥他们闲聊的时候,听他们说起来过!老大你当初还是经纪人的时候,是干这个的一把好手……” “闭嘴!哪壶不开拎哪壶!”张烨瞬间板起脸来:“这帮长舌妇!什么都往外说!” 似乎是自己的黑历史被知道了有些气愤,张烨道:“那你自己想清楚了!万一出了事,我可不帮你兜着!” “欧了!”陈晋爽快的应了下来!别看张烨说的那么严重,其实现在形势不好,银行对于这种事,都是睁一只眼闭一只眼的! 否则的话,那么多的贷款任务,该怎么完成? 出来之后,店助理沈娜已经准备好了相应的签约资料,宫灿比陈晋还着急! 这钱不是自己的,花起来就是痛快!毫不犹豫的就签字刷卡,付了20万意向金! “等我好消息吧!”陈晋送宫灿离开的时候,认真道。 宫灿点点头,朝他抛了个飞吻,转身离开! 等陈晋再回门店的时候,其他人就围了上来! 刚才有客户在,大家都按捺着好奇没多问!现在没外人了,一个个就打开了话匣子! 方强最是激动:“我说哥,这一单可赚大了吧?别的不说,这个月的饭你管了!” 李挺笑道:“乖乖!你这是不鸣则已一鸣惊人啊!连着两个大单,瞬间肥了!” 陈晋应付着众人的问题和祝贺,应接不暇!不过心里却是好不痛快! 相比之前作为一个新人的小透明,现在的感觉……嗯!好极了! 不过他的事还没完,要趁着晚上赶到房东家里,把意向金变成定金,这事就算成了! 于是他赶紧驱散众人,坐到电脑前把这套房子设定为了“保护”状态,这样别的经纪人就不能再查看相关的信息了! 随后他就收拾东西,准备出发! 这时冯才俊又回来了,边推门边挂断电话,冷冷的看了眼陈晋,随后迫不及待的朝着张烨喊道:“老大!下午的客户我沟通过了!就定这套房子,明天约房东过来面签!” 店里的众人一听,一个个神色怪异,想笑却又不敢笑! 陈晋笑着摇了摇头,拿上东西拎着包走了。冯才俊才哼道:“什么玩意儿!” 随后他坐到了电脑面前,准备自己给房东打电话!但是打开了系统一看,只见上面显示着猩红的字样:“该房源已保护!” “什么鬼?”冯才俊皱眉,往下一拉,就看见了操作记录:“该房源已被经纪人陈晋设置为保护!” 张烨的声音在他身后适时响起:“你准备找别的房源吧!这套房子陈晋签完意向了!” ------------ 25.身体倍棒!吃嘛嘛香!(求推荐票!!!) “哈哈哈……给我笑尿了!你是没看见冯才俊当时那个脸色,跟吃了屎一样难看!不对,比吃了屎还难看!哈哈哈!可惜没来得及拍照!”方强张狂的笑声从手机中传出,惹得陈晋也不由得莞尔一笑! 这个单子,他并不是刻意要整冯才俊的!要怪只能怪他自己撞到了枪口上! 事到如今,他也渐渐看的有些透彻了! 如果在几天之前,让张烨在他陈晋和冯才俊之间选择只能留一个的话,结果是毫无疑问的! 所以自己之前单子被抢,张烨到底有没有无意间偏袒冯才俊,他不敢断言!但是基于自己这两天的表现,再发生什么事情的话,张烨的态度可就不好说了! 一个是专注于偷单抢单,热衷于搞破坏的经纪人,一个是专注于好好开单的经纪人,孰优孰劣? 就算真的发生了跟其他公司重客,需要从中破坏抢夺客户的时候,拥有活点雷达的陈晋,手段未必就比冯才俊差了去! “人果然还是要体现出自己的价值,才有资格被别人看得起啊!”陈晋暗暗感慨了一句。 方强没听清,问道:“你说什么?” “没什么!话说回来,我不在,你晚饭是不是抓瞎了啊?” “切!我像是那有上顿没下顿的人么?刚蹭了老李一顿!饱饱的!” “德性!”陈晋骂了句道:“行了!不多说了,我到房东家了!” 挂断了电话,陈晋看着眼前孤零零的公交车站牌,有些无语! 房东住的小区叫做“曦光国际”,位于东江市东侧还要往东10公里的位置,再往外,可就直接到东江大学城了! 而清和苑小区的位置,则是东江市的城西侧,真正的跨越一座城,来签一个单! 不仅如此,这曦光国际周边多是一些荒地和大片的厂房,配套设施除了一个公交站,等同于无!如果小区门口的小超市能够称作配套的话! 只不过陈晋有些想不明白,曦光国际的位置这么偏远,为什么还会有这么多人入手? 这个楼盘目前一期交付,但是二三期工程都还在建造中,属于目前的大热楼盘! “有钱人的想法,哪猜得透!”陈晋自嘲了声。就好像周立海为什么肯花500万金屋藏娇一样,以他现在的身家地位,是无论如何都想不通的! 来之前已经跟房东通过电话了! 房东也很惊讶陈晋上午刚拿了钥匙,晚上就带来了定金!惊喜之余,礼数也十分到位,亲自来到了小区门口迎接他! 房东是个中年妇女,50岁出头,名叫蒋爱君。或许是因为条件优越,她保养的很不错,气质也很好,言谈举止都无懈可击,是个很好接触也很和善的人! “小陈!”蒋爱君笑眯眯的打招呼:“辛苦了!还劳烦你大老远跑一趟!本来我明天去你们公司也是可以的!” “蒋阿姨,看你说的!这都是我应该做的!更何况,你早点签字,我也早点安心嘛!”陈晋笑道,蒋爱君好接触,所以他也不整那些虚头八脑的废话,很直白! 蒋爱君点点头,自己肯把装修如此豪华的房子钥匙交给陈晋,也是看准了这个小伙子面善,热情,最重要是真诚! “你说的倒也对!哎!像你们干中介的,确实也辛苦!还没吃饭吧?”蒋爱君问道。 陈晋老实的应道:“是还没呢!不急,一会你签完字,我买俩包子就对付了!” “你这孩子!你母亲要是知道你在外面这么辛苦,不知道该多心疼!”蒋爱君认真道:“正好!我也是刚做完饭还没吃呢!一起吧!” 陈晋微微一愣,一方面是提到母亲,略有些伤感,另一方面也是有些感动! 现如今这个年代,请人下馆子是寻常,但是请到自己家里吃家宴,反而规格要高了很多! “那就打扰了!”陈晋笑道,也不推脱!他确实是饿了,而且自己帮她这么快就成交,吃顿饭倒也不亏心! 他跟着蒋爱君进小区上楼,到了家里! 陈晋上午的时候已经来过一次了,熟门熟路!一进门就闻见了菜香味,顿时食指大动! 蒋爱君热情的把他请到了餐厅,随后揭开罩子,热腾腾的四菜一汤,荤素搭配,最正宗的家常菜! “阿姨!我自己来盛饭吧!”陈晋见蒋爱君要动手,连忙自己接过碗来。打开电饭煲,见里面满满的一锅,顿时对蒋爱君的好感又多了几分! 这哪里是“刚做晚饭还没吃”,从这个米饭的量来看,根本就是多做了饭,就等着他呢! 他在厨房里盛饭,只听外面蒋爱君高声唤道:“艺涵,来吃饭了!” 陈晋一惊,竟然还有别人? 随后就听见从卧室那传来脚步声,一个穿着整套绒布运动衣的女孩子走了出来,目测起码165以上,在江南一带算很高挑了!模样跟蒋爱君有六七分相似,很是漂亮!只不过穿着运动衣,却看不出身材!但是光看那双大长腿,就能看出比例很不错! “小陈,这是我女儿!蒋艺涵!”蒋爱君介绍着,拉着陈晋坐下。 陈晋不由得很是尴尬! 蒋爱君毕竟年纪在这摆着,人又和善,他还没什么压力! 这忽然跑出来一个女儿,而且看脸色似乎还有点小傲娇,不好应付啊! 但是事到临头,陈晋只能硬着头皮坐下了! 三个人就在这微妙的气氛中,开始吃饭! 不得不说,蒋爱君的手艺很不错!又或许是因为家常菜格外香的缘故,陈晋吃得很开胃,飞快的就扒下去一碗饭! 蒋爱君笑道:“再去盛饭!多吃点!能吃是福!” 陈晋点点头,他是见不得浪费的人!多年的辛酸,让他格外珍惜每一口食物! 然而他刚准备起身,蒋艺涵忽然哼了声笑道:“真够能吃的!” 陈晋心道我就一个卖房子的,成交完这一单也就不打交道了!再说了,办手续也是跟你妈接触,跟你没关系,就没什么心理压力,便回了句:“身体倍棒,吃嘛嘛香!” 蒋爱君哈哈一声笑,玩味的看着吃瘪的蒋艺涵! 有了这一出,陈晋干脆也就懒得顾忌了!飞快的又扫了一碗饭下肚,又喝了碗汤,便开口道:“蒋阿姨!多谢你款待!” 蒋爱君笑眯眯的点点头:“别客气!” “那个……要不我把合同拿出来念念,你边吃边听?”陈晋心里还是挂着正事! 见蒋爱君同意,陈晋就从公文包里掏出了合同,开始捡着重要的条款念着! 等他念完,母女俩吃的也差不多了! 蒋爱君应道:“嗯!小陈你很厉害呀!找的客户连价格都没还?我本身还想着你要是还价的话,就借口不卖了呢!呵呵~” 陈晋听了有些焦急!他最怕就是出现这个情况! 因为蒋爱君这套房子之前就挂牌出售过,后来反悔了!自己带着意向金跑过来,要是蒋爱君再反悔,可就抓瞎了! 于是他有些无奈道:“将阿姨!我就知道这顿饭没这么容易吃啊!” “哈哈!你先别急!来,坐沙发上再聊!”她说着,起身拉着女儿到了客厅,陈晋也跟了过去! 蒋爱君开口道:“我既然都让你过来了!自然不会反悔!只不过有个问题……” “什么问题?”陈晋急道。 “这套房子房产证上写的是我女儿,所以得她签字!我签字没用!”蒋爱君笑道:“不然我也不会特意把她从市区喊回来了!” “啊?”陈晋看着一旁正对着她冷笑的蒋艺涵,真的感觉头大了! ------------ 26.意外收获!(求推荐票!!!) 之前蒋爱君也没说这个情况,事到临头忽然扔出来,陈晋总算是明白为什么之前蒋艺涵看他的眼神似乎都有些不对劲! 虽然蒋艺涵并没有真的表现出什么敌意,只不过陈晋能从她的眼神中看出那份嘲弄的意味! 想想也对,之前蒋爱君就说过,这套房子原本是给女儿准备的婚房。后来婚事黄了,才选择卖房! 那眼前这位小姐姐,不就是一个没能穿上嫁衣的准新娘么?虽然不知道具体的内情,但对于一个娇滴滴的大美女来说,还有什么是比这个更惨的事情? 自己倒好,张罗着要卖她的婚房,有点抵触倒也是正常的!没直接破口大骂就算不错的了! 虽然场面有些尴尬,但是陈晋可不会放弃! “那……蒋小姐,这份协议要不你再看看?然后签字?”陈晋硬着头皮说道。 没想到蒋爱君抢道:“不用看了!不用看了!让她签字就行!对了小陈,我就一个要求!之前签合同办手续什么的,你可得自己陪着我女儿才行,她什么都不懂,马大哈一个!” 陈晋忙道:“蒋阿姨你放心!这是一定的!您的房子,我肯定得给您办的妥妥的!” “那就好!来,艺涵,你给小陈留个手机号,方便联系!妈妈忙,办手续之类的事情,就都交给你了!”蒋爱君对自己的女儿叮嘱着。 蒋艺涵还是那副冷面孔,瘪瘪嘴,随手递了张名片给陈晋! “东江市歌舞团,舞蹈首席,蒋艺涵”陈晋微微有些诧异,心道怪不得她看上去身材那么好,感情是个练家子? 只不过这就怪了!在陈晋看来,蒋艺涵确实是个美女,而且还是很多男人梦寐以求的舞蹈演员,家境又好,究竟什么样的男人会舍得把她放跑啊? 但是事不关己高高挂起,他也懒得深究了!现在字也签了,陈晋打电话通知沈娜把意向金汇入蒋爱君的帐号后,收了房产证就准备离开了! 蒋爱君要送,被陈晋拒绝了!于是蒋爱君就笑着看他进了电梯,重新回到屋子里。 “妈,不就一个中介!你至于这么客气么?”蒋艺涵开口道:“这帮干中介的,就没一个好人!” 蒋爱君听过来,一改之前对陈晋的和颜悦色,板着脸道:“就你的眼光也能看的准人?这小伙子我看着不错!挺真诚的!至少比那个混蛋靠谱的多!” 蒋艺涵的脸瞬间就冷了下来,皱眉道:“妈,你说事就说事!提他干嘛?那都是我自己的事情,你少管!” “哼!你自己的事情?当初哭着闹着要嫁,逼着我同意!后来怎么样?房子车子都给你准备好了!请帖都发出去了!临了又变卦!你让妈的老脸往哪搁?”蒋爱君不悦道。 蒋艺涵倔强道:“那也是我自己命不好!遇人不淑!怪不了别人!” “哎!”蒋爱君见女儿这幅样子,叹息道:“妈把这套房子卖了,不就是想让你彻底跟过去彻底说再见吗?亏点钱不怕!妈就是怕你过不来这个坎!” 蒋艺涵听了,瘪着嘴转过身去,眼中噙着泪,硬是没流出来…… 陈晋出了小区,趁着等公交车的空当,摸出了手机打开活点雷达! 他之所以急着要走,就是想赶紧看看,新签的这一单积分,有没有到账! 当他看见当前积分:620分的时候,悬着的心,总算是放下了!一天忙到了晚上,好歹是把它给保住了! 既然有了积分,陈晋的心思又活络了起来!自己终于可以兑换活点雷达APP的下一级功能了! 房东的的价格下限以及客户的价格上限! 原本这前面几项功能,陈晋都觉得有些鸡肋!但是自从他在GAGA就把探索到宫灿之后,就隐隐觉得这么逆天的APP,它的功能应该不会这么简单才对! 一直到今天下午遇见了周立海!很显然,活点雷达APP的探索功能极强,就连开放商都可以探测出来! 按照这个思路来推断的话,得知房东和客户的上下限,帮助应该也非常大才对! 至少,他如果能知道一个客户所可以接受的价格上限,在推荐房源以及讨价还价的过程中,会掌握非常大的主动性! 想到这,陈晋就更加期待后面的几个功能了! “叮咚!”公交车到站,陈晋迈步上车,脸上挂着微笑,渐渐摸清楚了活点雷达的实用性之后,他对自己的未来更加憧憬了! 他随便寻了个位置坐了下来,开始兑换功能! 随着他手指按动,界面上弹出提示,兑换成功! “哈哈!搞定!”陈晋迫不及待的切换到地图界面,只见上面正显示着“蒋爱君”和“蒋艺涵”两个名字! 点击详情之后,APP还分别给出了“所有权人”和“出资人”的备注!简直人性化到了极点! 同时,活点雷达上还显示着小区里其他的一些客户和房东!只不过曦光国际这一带他并不熟悉,这些客户和房东对他的意义不大,也就没有一一查看了! 倒是蒋爱君的价格下限让陈晋有些惊讶! “价格下限500万?这么低?”陈晋大概有些明白过来蒋爱君为什么对他态度这么好了! 一方面,确实是个很有手腕的女人!看她和蒋艺涵的姓氏以及房子里的陈设就知道。房子里没有男主人!那么很有可能蒋艺涵从小就是母亲带大的。能独立带大一个孩子,并且还有能力给她置办那么豪华的婚房,蒋爱君的财力可见一斑!有手腕也就不奇怪了! 而另一方面,或许是因为还没这套房子会带给女儿不太好的回忆,所以必须要卖掉吧? 陈晋不知道凭着活点雷达提供的信息,他的猜测已经无限接近事实了!倒是蓦然的想起了在新人培训的时候,某个授课的高级经纪人给他们分享的一段话来! “人活一世,刨去吃喝拉撒的生理需求,无非就是衣食住行的物质需求了!而现如今,住这个需求因为种种原因被无限放大,也就成了人们生活中最重要的一环!” “咱们干经纪人这行的,因为牵扯到房子,总是会在有意无意间就进入了陌生人的生活中!能够近距离看见别人的喜怒哀乐,这种体验是非常奇妙的!而你甚至可以改变别人的生活,这种感觉就更加神奇了!” 当时这番话,陈晋就有些感触!现在自己也签了两单了,感触就更深了!宫灿和蒋艺涵的生活,不就是因为自己而发生了或大或小的改变么? 陈晋兀自摇摇头笑了,原来自己也不像自己想象的那么无足轻重嘛? “叮!” 就在陈晋感慨间,手机响了! 是活点雷达APP的声音! 他急忙摸出手机打开一看,险些笑出声来! 只见屏幕上显示着“限时房源售出,赚取积分140分,当前剩余积分:460分!” “还真是意外收获啊!”陈晋由衷开心的想着。 ------------ 27.野心的萌芽!(求推荐票!!!) 这突如其来的140分,确实是陈晋没有预料到的! 他原本以为只有自己交易的单子,才会计算他的积分! 没想到活点雷达竟然是个如此人性化的APP,竟然连自己收取的“独家房源”获得的分CD会计算到积分里! 那照这么看来,只要是跟自己有关系的成交,都会被计算到积分里? 还不等陈晋继续往下想,手机又响了! 是方强打来的! “老陈,我有一个好消息!只要你答应到发工资之前把我的饭管了,我就告诉你!”刚一接通,方强就兴奋道。 陈晋一笑,揶揄道:“那就算了!我不想知道!” “真的!不忽悠你!真是好消息!”方强急忙道:“你绝对猜不到刚才发生了什么!” “不就是我的独家卖出去了么!有什么可大惊小怪的!”陈晋无所谓道。 方强大惊:“你是怎么知道的?刚签的双方,客户房东才送走!” “别废话了!谁卖的?”陈晋问道。 “嘿嘿!正是区区在下!”方强好不嘚瑟的说道。 这倒是让陈晋吃了一惊!今天一整天都没见方强有什么动作,冷不丁签了一单,还真是意外啊! “哼!我跟你说啊!冯才俊本来占着门口的接待位不让,结果他就是起来撒泡尿的功夫,一个上门的客户,被我给接了!哈哈!刚才我看他都有点魔怔了!整个人失魂落魄的,太痛快了!”方强夸张的笑着! 陈晋也不由得莞尔!这个冯才俊,被自己整了不说!还被方强这么个混吃等死的货截了上门客户,而且还是现杀的,不气死才怪呢! “你小子可以啊!算上之前那单,下个月有肉吃了!”陈晋道。 方强一听这话苗头不对,忙道:“陈哥!别介!那不也得等发了工资嘛!你可不能不管我啊!再说了,我卖的可是你的独家,房源还是你的,要分你一半的业绩呢!” “知道了知道了!真是的!”陈晋挂了电话,越想越觉得好笑! 方强刚刚卖掉的这套房子,就是之前他没答应折扣,冯才俊黄掉的那一套。没想到转了个弯,他连根毛都没捞着! 陈晋正笑着,手机又响了! “今天见了鬼了啊!什么情况?”陈晋想着,连忙又打开了活点雷达! “总积分超过1000分,解锁新功能!” “新功能?”陈晋有些好奇,点进去一看,之前一直呈现灰色无法点击查看的“其他功能”,现在变了颜色,已经可以查看了! 陈晋眉头一挑,好奇心顿起! 之前他就在想,这“其他功能”里,究竟还有什么逆天的功能在等着他! 于是他迫不及待的点进去一看…… “我滴个乖乖!”陈晋不由自主的咽了口口水,瞪大了眼睛看着这些功能! “实时思维监控:可实时监控客户/房东思维,100000积分!” “最佳业务方案:可自动生成收益最高的业务方案,100000积分!” ………… 有好几个功能,都是逆天到没朋友的!光是看一看,就让陈晋觉得口干舌燥了! 真要是拥有了这种功能,赚钱岂不就是跟玩一样? 然而他接着往下看,却发现了更变态的功能! “行情变动预告:可提前预知未来一定时间内的行情变化,100000积分/次!” “最有结果导向:可将事件导向最有利结果,100000积分/次!” “尼玛……”陈晋看得哑口无言! 这哪还是个APP啊!简直就是个特异功能大全嘛! 别的不说,光一个“实时思维监控”就酷炫狂拽吊炸天了好吗?能直接窥探别人的思维,那还能有谈不成的单子吗? 只不过陈晋也明白,这些功能对于现在的他来说,也只能是看看而已!清一水10万积分的价格,那可是得完成10亿成交额才能赚到的积分啊!哪有这么容易? 但是在这一瞬间,陈晋的心中却被播下了一粒种子! 而这粒种子的名字,叫做野心! 面对自己有可能得到的变态功能,陈晋不受控制的幻想着,如果真的有那么一天,可以做到那个高度,也就不枉这么多年经受过的苦难,更不枉来这人世间走一遭了! 他的呼吸变得有些粗重起来,空着的那只手无意识的握成了拳头,撰的死死的,整个人都陷入了难言的亢奋中…… “叮咚!” 公交车到站的声音犹如一记重锤将他敲醒! “呼……”陈晋长长的舒了口气,勉力冷静下来! “远在天边的事情,现在想那么多干嘛!”他自嘲的想着,看了看手中的东西:“还是老老实实的先把手头的事情干好再说吧!” 多年的辛酸,让陈晋对现状总是看得很清楚! 只不过,野心一旦有了萌芽,再想遏制,可就难了! “还是先把新的功能兑换出来吧!”陈晋想着,先前兑换了两个功能之后,他还剩下460积分!正好可以兑换下一级的功能! 几秒之后,价值200积分的“客户购房欲望”以及“房东售房欲望”就成功到手了! 而活点雷达APP里,也只剩下了可怜巴巴的60积分! 做完这些,陈晋不知为何感觉到有些疲惫,于是连门店也没回,直接回家,到头就睡,就连陈悠打来的电话都没接到! 第二天一早,陈晋醒来,整个人就已经恢复过来了! 刚到门店外,就看见陈悠气鼓鼓的站在那,死死的等着他! “怎么了?”陈晋上前笑道,同时想要伸手摸摸妹妹的脑袋。 没想到陈悠却是一把就扫开了他的手,恼道:“你昨晚去哪鬼混了?晚上给你送饭也不在,给你打电话也不接!你怎么不上天呐?” 陈晋呵呵一笑,刚要解释,边上忽然有人喊道:“陈晋!” 兄妹俩齐齐转身一看,竟然是宫灿! 只见她拿着一个档案袋走了过来,笑道:“昨天真是太谢谢你了!来,这是你要的资料,我都准备好了!” 陈晋点点头接过,签完了购房协议并不算完!按照现在东江市的规定,因为限购,所以还需要买家拿着户口本,身份证之类的资料,去开无房证明才可以继续签订正式合同! 但是陈悠可不知道这么多!眼前的这个妖艳女人,她一眼就认出来了!正是前天晚上跟陈晋在酒吧有“不正常接触”的那个女人! 一听两个人昨天还在一起,陈悠就有点要原地爆炸的意思! 她斜眼瞥了眼宫灿,又白了眼陈晋,冷笑道:“我说呢!打你电话也不接!看来你昨天确实挺忙呐!” 宫灿有些不解,陈晋一看要坏事,冲宫灿扔了一句:“这是我妹妹!” 随后就拉着陈悠到了一边,开始解释起来! 听完陈晋的解释,陈悠用质疑的眼神盯着陈晋,也不说话,冷笑了一声,转身就走! 陈晋知道自己这个妹妹的小性子上来,多说也没用!只好任由她离开,才回头对宫灿道:“别介意啊!” 不料宫灿却媚笑道:“我说你怎么能坐怀不乱呢!原来有这么个……妹妹!” 她刻意拖长的语气,让陈晋知道是误会了!不过也懒得解释,而是正色道:“不说那些了!现在事情已经成了,你答应我的那份……” “放心!少不了你的!等房产证一办下来就给你!”宫灿抛了个媚眼,转身离开。但是陈晋却从她的声音中听出了一丝飘忽…… ------------ 28.节奏带的飞起!(求推荐票!!!) “怕是还要出幺蛾子啊!”陈晋看着宫灿离去的身影,暗自嘀咕了一句! 以他和宫灿接触下来所了解到的,这个女人是个完全利益至上的人! 昨天因为情急,她自己开口要把额外捞到的好处分给陈晋30%,当时陈晋虽然也有些激动,但是现在看来,这笔钱恐怕没那么容易能拿到! 只不过现在也没法下结论,陈晋就懒得多想,反正到时候见招拆招就行了! 他掏出手机打开活点雷达! 看着上面显示着“每日收支简报”,咬了咬牙! 昨天收到那140积分之后,他毫不犹豫的就兑换了新的功能! 而在过了昨晚之后,仅剩的60积分又消耗掉了50积分,目前只剩下10个积分了! 也就是说,如果今天陈晋不能再签一单的话,到了明天,活点雷达就将消失! 好在昨天花掉的400积分可不是打水漂的!现在活点雷达的功能已经十分强大了! 有了这个后盾,陈晋信心十足! 进了门店,同事们已经差不多到齐了!一见他也到了,张烨唤道:“好了!人都到了!准备开晨会吧!” 晨会是销售服务类行业必不可少的一个环节!无论是房产经纪人,汽车销售,甚至是一些酒店,发廊,都会要求员工进行晨会,只不过形式和风格不尽相同而已! 晨会目的很简单,无非就是总结一下前一天的业务,以及对今天的业务展开布置任务,重点环节重点跟进罢了! 说起来有些枯燥并且鸡肋,但是无可否认,有了这么一个环节的存在,所有人都会对店里的情况有一个详细的了解!无论是激励领先的人继续领先,还是鞭策落后的人迎头赶上,都有非常好的效果! 毕竟谁都要点面子不是? 随着他一声令下,大家开始搬动椅子,扎着堆往小会议室里涌去! 等所有人都坐定之后,张烨摊开笔记本,开始主持晨会! “首先还是总结一下这两天的业务情况!这个月截至到现在,咱们店的总业绩是29万左右!其中最高的是陈晋,昨天分了方强的分成之后,他这个月的业绩已经到了16万7千多,第二名的是方强,有4万9千左右,再往后是冯才俊,4万,还有李挺也不错,有3万4千多!至于其他人,这个月都还没有开单,所以没有业绩!” 张烨这话一说完,众人都微微有些惊讶!眼神开始飘忽在陈晋和冯才俊之间! 在陈晋忽然爆发之前,店里的一哥一直都是冯才俊。这个月冯才俊也已经开了两单了,只不过因为中介费折扣的问题,业绩偏低,两单加在一起也只有4万的业绩! 没想到短短两天过去,不但陈晋的总业绩飙升到了骇人的16万7千多,就连方强的业绩都超过冯才俊了! 这情况让许多人不由得暗叹时也命也! 冯才俊自然也不好受!他问道:“陈晋不是才开了两单吗?怎么业绩这么高?” 张烨对众人的反应,尤其的冯才俊的反应很满意!昨天晚上他其实单独跟冯才俊谈过话,安抚了一下冯才俊的情绪! 他要的,就是冯才俊能够知耻而后勇,把两个人的敌对关系引导成良性竞争,目前来看,结果还不错! “陈晋!你说说吧!”张烨道。 陈晋点点头道:“其实关键还是一个中介费折扣的问题!我确实是只开了两单,第一单是收取了全佣,4万1千多!另外还有方强的50%分成,1万8千多。” “最主要的,还是昨天的这一单!因为总价已经超过了400万,所以我让客户签了高端咨询费,按照总价的2%收佣,所以佣金达到了10万6千!” “哇……”众人齐齐惊叹,同时一个个也开始若有所思起来! 因为国家的限购限贷政策,最近半年以来二手房市场是越来越冷淡!所以为了成交,疯狂的给客户的中介费打折,是普遍存在的现象! 就好比陈晋这单530万!如果按照标准资费,只能够收到5万4千多的中介费!可是因为总价超过了400万,达到了物价标准,所以可以按照总价的2%收取佣金,也就是所谓的“高端咨询费”! “小陈可以啊!”李挺赞叹道:“咱们应该向他学习!中介费本身就是物价局制定的标准收费,咱们不应该为了成交而刻意的打折,反而让自己的劳动变得廉价了!” 张烨点点头,这个李挺不愧是个老油条!知道自己的目的! “老李说的没错!这一单给大家提了个醒啊!就算行情差,但是只要有合适的房源和客户,还是能够收获丰厚佣金的!” 他话音刚落,大家就开始七嘴八舌的说开了!不外乎就是自己的某个单子,如果当时再坚持一下,说不定就能把佣金给拉上来之类的话! 张烨让众人讨论了一阵才抬手道:“好了!最最关键的,首先还是要有单子!16万7千多的业绩,可就是4万5千多的提成啊!相当于普通白领近半年的工资了!” 他等着众人消化这个数字,笑道:“来,小陈!把你这两单的情况介绍一下!” 陈晋一听,看了冯才俊一眼,介绍经验这种事,以前都是冯才俊的戏份!不过见冯才俊也一脸认真的看着他,倒是有些意外! 他道:“其实还是抓住机会吧!前天,我签的第一单,房源不在系统库里,是我在小区里偶然遇上房东,然后才立刻匹配上客户的!昨天这单,客户是我在‘房虫网’上挖出来的,是去年的求购信息,而且还是其他区域的。因为价位差不多,所以我就试着打了电话,没想到客户也有兴趣!” “然后,我就根据客户需求,开始扫业主名单,房源就是这么出来的!” 一听陈晋的客户来源和房源渠道,众人都不由得暗暗点头! 别的不说,房虫网大家都知道!但是有没有这个耐心去里面挖坟,尤其是挖到去年的信息,就另当别论了!而且店里通过一些渠道,从物业买到了业主名单的事情,更是所有人都知道的!可偏偏陈晋就有这个恒心去一套一套的打电话! 相比之下,许多老员工就是抱着撞大运的外网客户以及死守系统库里的房源,就缺乏了主动性!也怪不得单子都是人家陈晋的了! 张烨见到众人闪烁的眼神,就知道今天这次晨会的目的,已经完全达到了! 房产经纪人,本就是一份需要自制力极强的工作!店长也不可能每天都盯着你一个人,怎么找客户,怎么刨房源,都是自己的问题! 这一行干久了,变成老油田,得过且过,是自然而然的!所以就需要店长这么一个角色来不断的督促和鞭策!这也就是晨会的根本意义! 最后张烨一鼓掌,晨会结束,所有人都立刻亢奋的扎到了电脑前,挖客户的挖客户,刨房源的刨房源,门店里顿时一副热火朝天的景象! 陈晋慢了一步,5台电脑就都被人占领了!他笑笑,只好摸出香烟到了门外! 之前还是个新人的时候,他也没多想其他的事情,所有的注意力都放在如何开单上! 但是今天他却是刻意观察了!张烨开晨会的循序,是先把他的业绩和提成作为一个结果,直接扔给大家,树立一个榜样! 随后,再让这个榜样来讲述开单的经验,以此激励大家干活的动力! 这看似简单的一套操作,认真审视下来,却处处都透着张烨这个店长的灵活手腕! 而且在晨会上,冯才俊的怨气似乎也不见了!陈晋猜想,是张烨在背后做了他的工作? 一个晨会,就把门店里的积极节奏给带起来了!张烨能在这个拼刺刀的行业做到店长,果然是有两把刷子的! 虽然有了活点雷达之后,开单对于陈晋来说变得简单了!但是这些真正驭人处事的哲学,他还是欠缺不少的! 陈晋想着,自己将来如果真的想要拼出一番广阔天地来,就必须不断的学习进步啊! “还真是三人行必有我师!先贤果然没有骗人呐!”他有些感叹。 ------------ 29.行要上!不行也得上!(求推荐票!!!) 陈晋刚把香烟点燃,张烨就跟着出来了! “小陈!来!”他唤道。 陈晋走上前去,拿不准张烨要跟他说些什么,认真的看着他! 张烨笑道:“你绷得那么紧干嘛?我又不是要劝退你!” 陈晋笑了!确实,如果一个两天干了16万多业绩的经纪人都要被劝退的话,那真是没天理了! “不过你也别放松!我找你来,是想跟你说,加把油!这个月如果能再签一单的话,就能冲进月度排行榜了!”张烨道:“能进月度排行榜的话,对你将来的晋升,职位的分配,都是有百利而无一害的!” 陈晋一愣,这倒是自己没有想过的事情! 月度排行榜,是万策公司针对每个月签单数量最多的前30名经纪人,专门设置的一种奖励!除了一樽小金人奖杯外,还有500块奖金以及公司组织的,榜单内的经纪人跟公司领导一起吃饭唱K的娱乐活动! 能进排行榜的人,提成肯定不少,所以那500块奖金倒是次要的。最主要的是能够近距离接触到公司的高层领导! 可不要小看了这露脸的机会!想要晋升的话,在领导面前混个脸熟,可是很有必要的! 而且根据陈晋的分析,只要是跟自己有关的成交,都能够赚取积分!将来如果能当上店长,甚至是进入更高的管理层,对自己赚积分都是很有帮助的! 张烨见他有些意动,笑道:“目前在榜单里的,最少的是3单!只不过因为板块不同的关系,有一些区域的客单价比较低,最后几个签了3单甚至4单的经纪人,业绩都不如你!你如果再签下来一单的话,单数相同,就比业绩!你的业绩这么高,只要单数够了,就能冲进去!” “老大!我明白了!一定不会让你失望的!”陈晋听完,笑着说道。 张烨见他这幅干劲十足的样子,才满意的返身回了门店! 其实就算张烨不来说这话,陈晋也是迫切的需要签单的!而且必须得是在今天之内! 要知道,活点雷达里的积分只剩下10分了,过了今天要是没进账的话,可就直接凉凉了! 如是想着,陈晋就掏出了手机,开始搜罗起附近的客户来! 这时才是上午9点左右,又是周一,正是大多数人苦逼上班的时间,陈晋盯着屏幕看了得有10来分钟,都没有发现有新的客户! “不会吧!”陈晋有些郁闷,现在行情这么差,这工作日一个客户都没有也是常态! 而且就算有客户来了,也未必就能够成交!这年头跑出来打酱油的,观望行情的可不少! 万一要是真遇见这样的情况,陈晋就只能跑到附近其他的区域去找客户了!只不过那样的话,一方面房源不熟悉,另一方面还要找别的门店帮忙,比直接成交本区域要麻烦的多! “哎!老天爷,你可别玩我啊!”陈晋叹了口气,无奈的钻进了小区,开始晃悠起来! 哪怕是能碰上一套新房源也好呀!只要价格合适,自己手头也有现成的客户匹配! 然而今天不知道撞了什么邪,活点雷达上除了地图道路之外,就是一大堆蓝点在挪动,那些都是其他中介公司的经纪人! 陈晋试着想要缩放地图,却是“叮”的一声,跳出来一个提示! “增加探索范围1公里,须使用100积分兑换!” “WTF?”陈晋险些吐血! “这APP怎么死要积分啊!周扒皮都不带这么扣的吧?”陈晋愤愤的想着,现在让他上哪找100积分去! 香烟一根接一根的抽了下去,时间也一分一秒的流逝,一直到了临近中午的时候,陈晋都没有找到新的客户! 沮丧是不可避免的! 于是晃了一上午的陈晋有些没精打采的回到了门店里,见方强正在那没心没肺的跟李挺侃着大山,便有些气恼! 无知是福这四个字,陈晋在这一瞬间有了深刻的体会! 方强一见陈晋回来了,扔下李挺就凑了上来:“哟!陈哥!我就知道你不忍心丢下我,到了饭点准得回来!” 紧接着,他有贼眉鼠眼的悄声道:“也就是你刚开了两个大单才能这么悠闲啊!一上午不见人影,啧啧……看你这焉溜溜的样子,是来了几次啊?” “什么几次?”陈晋不解。 方强哼了声,不耐道:“咱们兄弟,你就别装了!酒吧那个妖精买了那套房子,这钥匙又在你身上!你一上午不在,不是跟她幽会,还能是干嘛?难不成进小区驻守客户去了?” 陈晋这个瞬间是真的想赏两个大耳刮子给方强! “你这个牲口,自己精虫上脑别诬赖我!我还真是守了一上午客户!”陈晋咬牙道! 忽然他又想道:“对了!你也别总想着这些事情了!这个月你的业绩算下来,也有一万多提成,别又扔娘们肚皮上了!” 陈晋是真心提醒方强,以他对这个牲口的了解,绝对是今朝有酒今朝醉的人! 谁知道方强讪笑两下,却不答话! 陈晋也无奈,反正自己做朋友的本分尽到了,剩下的,也由不得自己! 方强又问道:“对了!这小悠今天怎么还没来?往常这个时候应该到了啊!” 陈晋这才想起小悠还在气头上呢!连忙发了个短信过去,结果小悠回道:“祝你秀色可餐!” “这个丫头……”陈晋笑了,只得拉着方强到边上快餐店吃饭,才刚坐下,只听手机“叮”的一声,惊得陈晋一个激灵! 他急急掏出手机一看,果然是活点雷达的提醒! “有客户了!”陈晋欣喜万分,也不管方强,就直接离开了!扔下方强一个人不明所以,满头雾水! 他边走边看,只见屏幕上显示着一个红点正朝着天坤房产走去,同时还有相关信息:史涛。电话:157********,需求200-300万,承受价格上限350万。 而且,代表史涛的红色圆点,呈现的是深红色,这也就说明,这个史涛的购房欲望比较强烈,算是个优质客户了! 只不过有一点让陈晋感到头疼! 根据活点雷达显示,这个史涛上面已经有了一根连线,正连接着附近天坤房产门店里的一个经纪人。 “看来,应该是别的公司约过来看房的客户呀!”陈晋皱眉想着。 这个情况是陈晋始料未及的!对于其他公司的客户,自己想要成交的话,有几个难点! 首先就是该怎样跟客户发生接触!如果贸贸然的打电话过去,客户会觉得自己的个人信息被泄露,天然的有一种反感! 其次则是信任度的问题!他是个购房欲望强烈的优质客户,而且极有可能是别的经纪人已经带了好一阵的客户,早就养熟了!自己半路杀出,未必有好结果! 再者就是,天坤房产的人肯定是要带他看房的!如果有看中的,说不定就直接逼单了!自己甚至不一定有插手的机会! 这些种种,都是陈晋必须解决的问题! “不管了!行要上,不行也得上!过了今天,活点雷达可就要消失了!”陈晋想着,急忙三步并作两步,冲回了门店! 他要准备抢客户了! ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- PS 这章本来设置了自动发布的!但是东决抢七看的我不得不抒发一下心里的感触!否则要原地爆炸了! 从开场落后,全体哑火,到詹姆斯一人扛起球队,在下半场仍然坚持信任队友,只要出了机会就传球,到最后两分钟接管比赛,真真给我看哭了! 凯尔特人一次次起势,现场观众一次次欢呼鼓舞,都被硬生生的按了回去! 直到最后,一场比赛几乎就是詹姆斯这个赛季的缩影!打满了常规赛的82场比赛,一路扛着骑士打进东决!最后一场抢7打满了48分钟,直到闯进总决赛! 一个赛季里,走了欧文,走了托马斯,走了韦德,走了罗斯,最后连乐福也脑震荡了!但就是这样,詹姆斯还是带队打进了总决赛! 作为一个曾经为了篮球挥洒了多年汗水,也打过许多比赛的人来说,真的没办法不敬佩詹姆斯的伟大! 就连对手的球迷,都对他抱有最大程度的尊敬!现在这个星球上最伟大的篮球运动员,当之无愧! 这样的詹姆斯,我真是觉得没办法用语言来形容他的伟大了! 虽然总决赛的形势不容乐观,但我还是祝愿骑士队这个赛季能捧起总冠军的奖杯! 碰巧这章的标题“行要上!不行也得上!”恰恰就是很应景的写照啊!哈哈· 在这欢呼雀跃的时刻,让我看看詹密在哪里!!投票打赏走一波呀! ------------ 30.尾行进行时!(求推荐票!!!) 想到这,陈晋急急忙忙的坐到了电脑前,还是上网搜索史涛的信息! 上次给宫灿打电话就是因为在房虫网上搜到了她的求购信息,才顺理成章的接上线。 只不过这个史涛却要严谨的多! 无论是直接搜索姓名还是电话号码,都没有直接能够跟他产生联系的信息! 这下可把陈晋给难住了!难道,真的要用尾行这样的笨办法吗? 今天可是周一,史涛估摸着是趁着午休的时间特意跑过来看房的。从这一点就能看出,天坤房产的经纪人应该是搜罗到了一套不错的房源,才把他给约过来的! 说不定等不到自己尾行跟上,对方就把史涛给“杀了”! 但是活点雷达上显示着,史涛已经跟着这个名叫“朱磊”的经纪人朝着小区走去了。无奈之下,陈晋只好先跟了上去,随机应变! 史涛跟着朱磊,先是来到了位于9幢的一套房源! 两个人上了电梯之后,陈晋进了楼道里一看,是上了9楼了! “84方,280万。”陈晋的脑海中立刻就闪过这套房源的信息。以万策公司的底蕴,天坤公司有的房源,他们基本上都有!加上陈晋对房源的熟悉程度,立刻就有了判断! 这套房子带有一些简单的装修,之前是出租的,卖相不算太好,而且房东叫价比较高!均价超过了33000! 一见朱磊带看的是这套房子,陈晋心中稍微安定了些!这套房子卖的时间可不短了,迟迟没有成交自然也是因为房东叫价过高! 果不其然,没过5分钟,电梯又开始下行,两人下楼了! 陈晋到了边上藏好身形,继续尾行! 接着两人又走向了13幢,上了5楼! 陈晋跟上去一看,眉头一挑,暗道这个朱磊倒不是个新手,带史涛看房是做了功课的! 13幢5楼的这套房子,是上周五才挂牌出来的。户型跟9幢9楼那套完全一样,都是两房一卫的户型! 只不过这套房子相对于之前那套,可就有了明显的优势! 首先就是装修要好的多,属于自住的精装修,虽然房东带走了部分的家具家电,但是只要花点钱配上,就可以直接入住,完全没必要再装修了! 不仅如此,这套房子的价格还要低的多!房东叫价265万!单价只有31500左右,两相比较之下,这套的性价比非常高! 这也是为什么陈晋知道朱磊有套路的原因! 经纪人带客户看房,先带客户看一套性价比不高的,然后再带他看一套性价比高出许多的,就会在客户的心里产生一种“合算”的心态! 稍微冲动、干脆一些的客户,很容易被自己的这种心态牵着鼻子走,从而顺理成章的下单! 这不是什么高深的技巧,稍有经验的经纪人都会这个套路!但是却异常的实用! 所以陈晋见状,稍安的心立刻就又提了起来! 他连忙认真盯着活点雷达,看史涛的心态变化! 最让他担心的事情还是发生了,只见史涛的圆点,已经从大红色慢慢的转向了深红色,购买欲望变化的非常明显! “该不会是直接在房子里逼单了吧?”见两人依然在房子里逗留,陈晋焦急的想着,眉头一皱,二话不说就冲进了消防楼梯,奔向5楼! 他必须要听见两个人之间的对话,才能对客户的情况有个更加清晰的判断! 陈晋身体很好,爬个5楼对他来说,不过是一下子的事情! 到了4楼,他刻意压低了脚步,停在了4楼到5楼的转角处,静静听着! “涛哥!”一个年轻的声音很热络的说着:“确实不能再犹豫了!上个月那套260万的毛坯房你没定,就错过了!现在好不容易出来一套精装修的,再错过可就真的是失误了!” “哎!这套房子的条件确实不错!但是……”史涛顿了顿道:“你看这5楼,采光也不好,还挨着马路!楼下就是公交站,以后住起来,还不得吵死!” “涛哥!你相信我!房东当初自己住的时候,装的就是双层玻璃,隔音效果绝对好!”朱磊劝慰道,但是史涛似乎依然没有松口! 陈晋有些奇怪! 明明他的购房欲望已经明显增加了,现在却还不松口? 只听史涛又道:“对了小朱,有没有可能找到三房性价比高一些的房源?” 朱磊一听就笑了,说道:“涛哥!你就别为难我了!你自己也知道,300万之内想在清和苑买一套合适的三房,不可能的!我觉得这套房子真的很适合你!而且才刚挂出来,下周你来,可就不一定还在了!” “你说的也对!哎……我还是再考虑考虑吧!”史涛说着朝外走来,陈晋急忙闪回了4楼,等着两人下楼后,才跟了下去! 尾行在两人身后,陈晋在思考着两个人之间的对话! 为什么明明史涛的购房欲望已经非常强烈了,却还是没有要下单的意思? 就像朱磊说的,这套两房的房源,应该都十分适合史涛才对!否则他也不会刻意安排一套不那么好的房源给史涛一个心理暗示! 这里面有悖论,说不通啊! 陈晋皱着眉,不断的思考着! 难道是活点雷达出错了?这个可能性瞬间就被他给排除了! 要么就是朱磊推荐的房源史涛还看不上? 可这个越来越浓烈的购房欲望又是怎么回事? “叮铃铃……” 陈晋的电话忽然响了! “牲口!有事快说,我忙着呢!”忽然被打扰的陈晋有些不耐烦。 方强郁闷道:“你这是吃枪药了?火气这么大?” 陈晋心道我能不急么?要是放跑了史涛,过了今天可就凉凉了! “快说!到底什么事?”陈晋急道。 方强嘿嘿笑道:“我刚收了套独家房源!你有没有客户,帮我推推呗!” 陈晋一愣,这个方强动作还挺快!自己这尾行才过了半个小时,就收了个独家房源进来! “说!” “102方,毛坯,320万,7幢,1楼!嘿嘿~”方强讪笑着报出了房源信息! 陈晋呲牙道:“这破房子卖了快一年了,你也收?就是为了应付公司对独家房源收取的考核吧?” “别这么说呀!”方强道:“你忘了培训的时候怎么教的了?不存在卖不出去的房子,只有还没找到的客户!” “得得得!知道了!”陈晋不耐烦的挂断了电话,继续尾行目标! 看着史涛在天坤公司门口跟朱磊分开,走向公交车站,陈晋确实是急了! 一天都过去大半天了!自己却还搞不懂这个史涛是怎么回事! 那么合适的两房,怎么就看不上呢?就算自己,目前也找不到更好的房源了! 猛然! 陈晋愣住了! 随即他笑了出来,自嘲道:“你还真是笨啊!这么简单的事情都没想到……” 想明白了关键的问题,陈晋急忙又掏出电话,给方强打了回去! ------------ 31.客户的真实需求!(求推荐票!!!) 见陈晋刚挂了电话又打过来,方强有些奇怪! “大哥,什么情况?” “赶紧的!把你那个独家房源写到展板上,拿到公交站来!”陈晋道。 方强皱了皱眉:“有必要吗?这破房源,就不推了吧?房东跟我签了半年!我正好每个月续一下,就可以完美应付考核了!怎么样?哥们机灵吧?” 陈晋险些一口老血吐出来!这个方强,还真是得过且过的典型代表啊! 万策公司要求每个经纪人每月必须签一套独家房源,以保证市场占有率!为了应付这个考核,方强连这样的歪主意都想得出来! “别废话了!你赶紧的!我今天就帮你卖了!要分成还是要应付考核,你自己选!”陈晋急道。 一听陈晋说今天就卖,方强立刻兴奋了! 他目前的业绩已经有4万9千多了!按照公司的标准,能拿到24%的提成!而且稍微再蹦达一下,突破了5万6千业绩的话,提成点也会提升到27%! 这里外里一算,可相差大几千块钱呐! “要业绩!要业绩!”他连忙应道,然后飞快的用油笔在展板上写上这套房源,拎起来就跑! 这边的陈晋死死盯着史涛,这个客户他说什么都不能放跑咯! 然而直到史涛走到了公交站,方强都还没出现! “这个牲口!真是欠抽!”陈晋皱着眉头,在不远处焦急的等着。 好在现在是午休时间,公交车师父到了总站之后,也需要吃饭休息,所以等了一阵,也没有公交车开过来! 总算,当陈晋眼看着前面路口的公交车拐过来的时候,方强到了! “你个废物!怎么动作这么慢?”陈晋接过展板就走向公交站,大刺刺的就摆在了正当中! 房产经纪人拿着展板到公交站,小区门口之类的地方做客户拓展是常有的事。只不过这午休时间,来坐公交的人也不多,所以显得有些突兀! 但陈晋也管不了这些了!对跟上来的方强刻意大声道:“这么好的房源你怎么现在才告诉我呀?这可是清和苑最便宜的三房了!” 方强一脸懵逼,不明白陈晋这葫芦里卖的什么药!以陈晋对房源的熟悉程度,怎么可能不知道这套房子? 不过他懵逼不要紧,有人感兴趣! 随着陈晋的话音落下,原本竖起领子遮挡寒风的史涛好奇的走了过来,问道:“你好!请问你们刚才说的是清和苑的房子吗?” 陈晋微微一笑,指着展板道:“没错!清和苑的三房,102方,320万!单价才31000多点,清和苑最便宜的一套三房了!” 史涛看了看他的展板,抿着嘴思量了片刻,说道:“我也是准备买房子的,可以带我看看这套房子吗?” “成了!”陈晋心中雀跃起来,史涛要求看房,让他验证了自己的猜想,是正确的! 之前他就一直在奇怪,史涛的购房欲望明明那么强烈,为什么在看过了性价比极高的一套房源之后,却还是没有要下单的迹象! 一直到史涛快要离开的时候,陈晋才反应过来! 史涛之所以纠结,是因为他最根本的需求,并不是两房,而是三房! 这也就是为什么明明有好房源,史涛却没下单的关键所在!根据陈晋的判断,史涛一定是想要买一套三房,而且是迫切的想要购买,所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈! 但要是买两房的话,他又有些不甘心! 包括他刚才问朱磊的话,也透露了他想要买三房的念头!只可惜,因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万-300万,所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力,于是压根就没有给他推荐过三房的房源,又或者推荐了也只是敷衍而已,并没有认真的寻找房源,从而错过了这个客户! 无论是哪个原因,陈晋都觉得自己应该感谢朱磊!要不是他的主观和武断,自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的,也就更没有机会成交了! 更重要的是,通过活点雷达,陈晋知道史涛的价格承受极限,在350万!从这一点,陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求! 也正是有了这份底气,陈晋才会选择直接推荐三房房源! “当然可以啦!您跟我来吧!”陈晋灿烂的笑着,从方强手中接过钥匙,领着史涛又返身朝小区走去! 方强在后面佩服的那叫一个五体投地啊!忍不住朝着陈晋竖起了大拇指! 陈晋会意,示意他放心,领着史涛继续走去! 但是好死不死的,天坤房产的朱磊这时似乎是要去吃午饭,正巧从门店里走了出来,迎面就撞上了两人! “涛哥!这是……”他连忙迎上来问道。 史涛没有丝毫的不好意思,直言道:“他们万策有一套房源我还没看过,去看看!” 朱磊直接就皱起了眉头,却又不好当场发作! 史涛这个客户,他已经养了好久了!原本上周一出新房源的时候,他就准备杀掉的!但是史涛周末却因为工作出差去了,今天才回来,才让他一直拖到了今天! 原本信心满满的一单,朱磊搞不懂那么合适的房源史涛为什么没下单!更搞不懂万策的人怎么反手就给带回来看房了?难道是…… 见两人继续往小区里走去,朱磊对陈晋压低声音道:“你他妈的!截我的客户!” “兄弟,别乱说话!我在公交站做外拓,他自己凑上来的!”陈晋冷声应道,随即就错开了身形,自顾走去! 朱磊在后面怒火中烧! 房地产经纪人之间,重客很正常,甚至尾行之后半路截客都很正常,谁都干过这种事! 但是事到临头,朱磊还是没法忍受!于是他也打消了吃饭的念头,远远坠着,跟了上去! “有尾巴!”后面的方强见状,立刻给陈晋发了条短信! 只不过陈晋没有半点所谓! “没事!今天这个客户,杀定了!放心!你一会跟老大去说……”陈晋边带着史涛进小区,边打短信叮嘱方强! 外面的方强嘿嘿一笑,暗道还是陈晋够鸡贼啊!很愉快的就收起展板,回了门店! 而陈晋也领着史涛进了房子,根本不管后面吊着的尾巴! “嘶……”一进房子,史涛就皱起了眉头问道:“这房子,怎么是一楼的?” 见史涛有些郁闷,陈晋依然保持着微笑,不慌不忙开始解释起来…… ------------ 32.洞察先机!(冲榜加更!有票的再投一波啊!) “涛哥?对吧?”陈晋道:“要不你先跟我详细说说,你买房子的目的和需求?” 史涛点点头,他显然也接触过不少经纪人了,知道这都是经纪人一定会问的,于是道:“我的孩子已经5岁了,马上就到了上小学的年纪,选清和苑,第一个当然是冲着学区的!其次,价格不能太高,毕竟我手头的资金不多,最高只能承受300万左右的房源!然后,最好是三房!” 听他说完,陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久,却始终没能成交的原因了! 因为史涛这个人,好像有点天生对人的不信任感!尤其是对经纪人! 明明可以承受350万的价格,却只说最高300万,而且还把他实际上最迫切的需求放在最后,轻描淡写的带过! 其实作为陈晋来说,倒是可以理解史涛的心态!大部分得不到长辈帮助,真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人,戒备心是异常重的!当初新人培训的时候,还特意提到过这样的客户! 这样的人或轻或重,都会有点被害妄想症!总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般,又或者要带他进坑!这不能怪他们,只能说是现如今的社会风气如此,有太多太多的人,其中包括相当部分的经纪人,都是为了个人利益,不在乎客户最终结果的! 如果不是留着这样的心眼,卧薪尝胆,战战兢兢的过日子,还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢! 不过好在陈晋有BUG一般的活点雷达存在,这些问题在他面前,都不是问题! 他认真道:“史先生,我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白,300万的总价,想要在清和苑买一套三房,几乎是不可能的!除了这一套房子,清和苑任何一套三房户型,加上税费的话,总价都要超过350万!” “这套房子之所以便宜,自然有它便宜的道理!26层的总层高,1楼的话,首先采光就不行!再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错,从而也就导致了,7楼以下的住户,因为草木茂盛带来的蚊虫问题,也很严重!” 史涛皱了皱眉,有些无奈的认可道:“你说确实是没错!不过现在国家正在限购限贷,我相信只要再过个一两年,房价应该还能降一些下来!如果实在不行,我就再等等吧!” 陈晋听了心中暗笑!这个史涛啊!还真是不见兔子不撒鹰的主!明明购房欲望那么强烈,却还在嘴硬! 更何况他自己刚才都在无意间透露了,他的孩子已经5岁了!再等一两年?完美错过入学年龄吗?根本不可能! 想到这,陈晋继续道:“未来的价格,咱们现在谁都说不好!但是从目前的数据来看,至少在东江市来说,许多区域都在跌价是真的,但大部分的学区房逆势上涨,也是真的!如果史先生你经常关注的话,应该能注意到这个现象!” 说罢,陈晋就开始仔细的看着史涛的表情! 果然,一听完他的话,史涛虽然没流露什么声色,但他抿嘴唇,咽口水,眼神飘忽之类的微表情,却已经出卖了他内心的些许焦虑! 陈晋此刻已经十拿九稳了,趁热打铁道:“所以,目前清和苑的成交量虽然比不得之前,但价格却没有下去多少!相反,根据这个规律来看的话,清和苑在未来的半年到一年内,很有可能还会有些上涨!另外,单论这套房子,这么便宜的总价,却是三房!” “有很多家庭会选择在这个时期换房,都是因为夫妻双方都要上班,没时间也没精力照顾孩子!所以需要老人的帮忙,那么三个房间就很有必要了!”陈晋悠悠说来,却是死死的抓住了史涛最真实的需求! 因为他在说话的同时,还看了一眼手机…… 史涛的购房欲望,竟然是比刚才看完了那套将装修两房之后,还要提高了不少! 陈晋不由得在心里大喊:“是时候了啊!这个牲口,又耽误事?” 仿佛是有心电感应一般,陈晋的念头还没消退,他的手机就响了起来! 一看是张烨的来电,陈晋忍不住露出一丝微笑来! “喂!张先生你好!”陈晋妆模作样的接起来,同时打开了公放! 张烨这边,也已经得到了方强的通知,配合的很好:“小陈呐!你周末带我看过的那套房子,我考虑了一下,虽然是1楼的,不过价格确实低!我想买下来当作投资……” 还不等陈晋说话,史涛神色大变,立刻冲着陈晋摇头摆手的,同时疯狂的指着自己,示意陈晋自己愿意下单! “哎……”陈晋见他的模样,心中也是一叹!其实只要史涛多给他一些信任,自己也没必要用这种老套的逼单套路了! 实际上趁机对史涛说的话,半句虚的都没有!尽管他入行不久,但是没单子的情况下,整整三个月他都在很用心的研究房地产的方方面面,所想所说,都是有根据的! 只不过像史涛这样性格的人,你不推他一把,他永远都是下不了决心的! 于是,陈晋就让张烨再次帮忙,演了一出戏!可谓用心良苦! 陈晋随意找了个由头,挂断了电话后问道:“史先生,你刚才的意思是……?” “你别向其他客户推荐了!这房子我要了!”史涛认真道。 这么一番斗智斗勇,陈晋也是心累!点点头,领着史涛准备回门店签协议! 两个人一出门,陈晋就远远瞥见了晃悠着的朱磊! 两个人在房子里好一番讨论,他就一直守着没走!而且朱磊也不躲着了,看他的神态,似乎颇为愤慨! 对于这种情况,陈晋倒是没有半点心理负担!你自己没抓准客户需求,被我抢了,怪不了任何人! 就这么当着朱磊的面,陈晋带着史涛回到了万策公司的门店,让他坐在小会议室里等候,然后让方强约房东过来! 这套房子的房东离的很近,就住在清和苑里!他在这有两套房子,所以决定把楼层不好的这套卖掉!刚才之所以会被方强签了独家,也是因为饭后出来闲逛,碰巧遇上了方强。 因为房子挂牌的时候正遇上限购限贷开始,所以尽管半年过去了,还是没有动静,价格也是一降再降!终于被方强一番鼓动,就签了半年的独家! 陈晋跟张烨稍微沟通了一下情况,回到小会议室里,见史涛有些紧张,不由笑道:“史先生!房东一会就到了,稍微等一会!” 史涛点点头,小口喝着水,抱着手机在看着,陈晋不疑有他,继续回头准备签约的材料! 但是过了好一会,房东都还没到,陈晋不由得对方强喊道:“房东呢?不是就住在清和苑吗?这老半天了!人呢?” 方强也纳闷道:“不知道啊!电话我打过了,早就说出门了!” 陈晋眉头一皱,远远的瞥了眼史涛…… 只见史涛依旧是那副微微紧张的表情,正抱着手机输入着什么内容! “不对劲!”陈晋敏锐的感觉到了异样,他掏出手机一看,顿时一声冷笑! 活点雷达上清楚的显示着,房东早就已经出来了,但是却被朱磊给拦在了天坤房产的门口…… ------------ 终于冲进分类签约新书榜了! 大概是从2015年写下第一个字开始,我就在幻想这件事情了! 什么榜单都好,只要是个能在页面上显示的榜单! 然而却从来都没有达成过! 或许对于精品作者来说,签约新书榜是顺理成章的,但是只有我自己经历了大概150万字的写作后,才明白原来是那么的遥不可及! 昨天通宵码完字,上午看了球,中午去睡的时候看了一眼,第12名,离第十还有不小的差距! 原本以为,会卡死在这个名次上,或许要等到大推荐,才有可能冲上去! 然而一觉醒来,一刷新页面就看见了自己的书在榜单上,尽管只是最末的第十名! 足够了! 没有刷任何数据,没有发红包,没有TB套餐!就是老老实实的更新,认认真真的构思剧情。 这一刻大概是从我写作以来,最开心的时刻了!更重要的是,还把疑似刷数据的一本书给挤出去了! 你们太给力了!不过现在领先11名优势还很小,别让我被挤出去啊! 一本书的成长还要经历许多,希望大家能一直陪我走下去! 而我能做的,就只有尽心尽力写好我的故事! 不过既然已经进了分类榜,那么是不是可以期待一下首页榜呢? 哈哈~完蛋了我又膨胀了!现在连首页榜都敢期待了!真的是……好有目标啊! 只要还在分类榜单呆着,就是一天3更!大家多多投票呀!!! 我先滚去吃口饭,然后接着码字! ------------ 33.这包烟你拿着吧!(第一更,求推荐票!!!) 陈晋出了门口,就瞧见了几十米外的房东和朱磊! 只见朱磊正对着笑脸跟房东在说着些什么,房东也是一脸犹豫的表情,同时也有些不耐烦! 他刚想让方强去把房东给拉过来呢!但是原本坐在小会议室里面的史涛却忽然走了出来! 他笑道:“小陈!你们这不能抽烟吧?我出去抽根烟去!” 言罢,就要往外走! 陈晋哪还会不明白发生了什么!这情况还不明显吗?肯定是朱磊不甘心客户就这样被抢走,所以开始作妖了! 房东名叫应明,因为就住在清和苑,平时空了老会到附近中介公司转悠,这一排商铺的中介公司,就没有不认识他的! 朱磊刚才知道了房源,自然也就知道了房东!所以应明刚出了小区门口,就被朱磊拦住了!目的自然是要把史涛给拉过去,自己成交! 陈晋冲着方强使了个眼色,跟了上去! 史涛皱着眉,没想到他们两个人会跟来,有些不知道如何是好了! “小陈……外面风大,你要不还是在里面等着?”史涛游移不定道。 陈晋微笑道:“没事!我烟瘾也上来了!问你讨根好烟抽抽呗!” 史涛无奈的从自己的挎包里摸出一包硬壳的阳光利群抽出两根,讪笑着递了过去! 不过陈晋却瞥见了他包里还有一包利群长嘴,心中不由得暗笑! 硬壳阳光45块一包,长嘴只用20,看来这个史涛啊!本就是个鸡贼爱耍小聪明的货色,倒不是针对经纪人才这样了! 出了门口,朱磊老远看见史涛,兴奋的冲着他直招手,但是史涛却像没看见似得,刻意转过身去! 紧接着朱磊就看见又跟出来两个人,顿时也楞了! 场面顿时变得尴尬起来! 只不过作为对手的朱磊和陈晋,却丝毫不觉得尴尬!中介公司之间抢单,抢客户,抢房源,这都是常有的事情! 所以到了现在,才是真正短兵相接的时候! “涛哥,天坤的人喊你呢!”陈晋哼笑道,史涛佯装不解,皱着眉走了过去,陈晋自然亦步亦趋的跟在身侧! 五个人照了面,朱磊也不管陈晋还跟在身侧,直言道:“涛哥!你看,房东也在我这边呢!如果你对这套房子真有想法,就在我这签吧!你放心,我可不像万策公司那么黑,中介费,我给你打对折!怎么说咱们都认识这么久了,对吧?” 这话史涛刚才就在短信里跟史涛说过了!否则他也不会特意找借口跑出来! 既然现在几个人都当着面把事情挑明了,在现实的利益面前,史涛也就厚着脸皮,抛开尴尬道:“小陈!你看这事情,怎么办吧?” 其实史涛想的也很明白!论公司实力,论服务,论售后,万策公司都甩天坤公司几条街!否则万策现在也坐不上东江市二手房中介公司老大的位置! 所以如果可以的话,他自然是更愿意在万策公司成交!但是300多万的房子,一半的中介费可就是两万块钱!对于他来说,绝不是可有可无的数目了! 于是他干脆将计就计,顺着朱磊的话给陈晋施压,试图把他这边的中介费也给压下来,用一半的价格享受顶级的服务,岂不是美哉? 毕竟他看房也看了这么久了,明白现在的经纪人为了一个单子,基本都是没什么底线的,自己这一招,用的妙啊! 就在他心中洋洋得意,窃喜不已,觉得陈晋肯定会就范的时候,陈晋也笑了! “涛哥!不好意思!我们公司可不像其他小公司一样没底线,中介费的话,我可以帮你跟领导申请一下!对折是不可能的!我好好说说,估摸着95折应该问题不大!”陈晋悠悠说道。 朱磊一听就笑了:“涛哥你听见了吧!这万策就是个坑钱的公司!所以你还是跟我签吧!” 史涛也皱起了眉头!说道:“小陈!你这样说的话,那估计我们可就真没缘分了!” “来!这包烟你拿着吧!就算你带我看房辛苦了!”他接着就把拿包硬壳阳光递给了陈晋,不料陈晋却没有伸手接! 朱磊一副小人得志的样子,笑道:“涛哥!跟我到里面坐吧!估计人家是看不上你这烟呐!” 史涛只得摇摇头,准备跟着朱磊进去! 两个人一唱一和的,倒是有些默契!不过陈晋也不反驳,只是摸出手机看了两眼! 朱磊冲着陈晋得意的一笑,对房东应明说道:“应先生,来吧!咱们进去聊!证件什么的,都带齐了吧?” “不行啊小朱!”应明道:“证件我倒是带齐了!但是我忘记告诉你了!这套房子刚刚跟万策公司签了独家房源……” “什么?”朱磊顿时就楞住了! 他飞快的扭头盯着陈晋,却见对方依旧是那副风轻云淡的样子!异常的欠扁! 怪不得他这么有自信!艹尼玛的! 朱磊心中大骂! 史涛一听不对,回头问道:“小朱,怎么了?” 陈晋这才笑道:“涛哥!这套房子,房东跟我们万策公司签了独家房源协议的!除非在我们公司成交,否则他通过其他渠道卖掉的话,可是要赔偿我们全额中介费当作违约金的哟!” 说着,他冲着方强示意,方强立刻从自己的包里掏出一本棕红色的本子来,挥了挥道:“房东可还有一本证是暂存在我们这的!证件不齐,上哪都成交不了哦!” “啊?”史涛哪能想到陈晋还留了这么一手,只能疑惑的望向朱磊! 朱磊也是极其的无语!千算万算,就是没想到这套房子不知道什么时候被万策公司签了独家? “怎么样?涛哥!还是跟我回去吧!你看这些小公司,一点底线都没有!真的成交了,你就放心把上百万的首付款交给他们吗?”陈晋指桑骂槐的说道,同时直接走到房东身边,引着房东走向万策公司,却是理都不理后面的史涛了! 刚才他已经看过了!史涛的购房欲望已经红得发紫了,再不释放的话,可就要原地爆炸了! 果不其然!见房东跟着他们走了,史涛急急道朱磊说道:“小朱!那就不好意思了!其实对你之前带我看房,帮我找房子,我还是很感谢的!来,这包烟你拿着吧!再见!” 史涛说着就把拿包45块的好烟硬塞进了朱磊手中,然后就一溜小跑的跟了上去,重新进了万策公司的门店里! 朱磊愣在原地,脸上青一阵紫一阵的,想要把手中的香烟直接给扔了,最后却是楞了两秒,没舍得…… “总不能一点东西都捞不着吧!”他无奈的抽出一根来点上,狠抽了两口! 事到如今,他也只能通过这样的心理暗示来安慰自己了! ------------------- PS:离第九名差的不多了!开始X菊之旅? ------------ 34.贫穷的包身工!(第二更,求推荐票!!!) 陈晋把房东和客户都领进了小会议室做好后,出门拿准备好的签约材料! 见方强一脸贱兮兮的笑容站在旁边,陈晋轻怼了他一拳,却是赞道:“有你的!今天要不是你签了个独家,我可就真抓瞎了!” “那这几天的饭……”方强念念不忘。 陈晋白了他一眼,无奈道:“我包了我包了!一会你记得去总部把我这些查档材料都交了就行!” “好说!签单交给你,跑腿的事交给我,保证没问题!”方强得瑟着。 “瞧你那没出息的样子!”张烨凑上来笑骂了一句,心里也很开心! 陈晋进了小会议室,开始当着两人的面填写购房协议来! 最后,填到了“经济服务费”这一栏的时候,陈晋暗笑,都懒得跟史涛商量,毫不犹豫的就填上了全佣的金额,40900! 把大致的条款全部填写完成后,陈晋分别递给了双方过目! 房东应明这边自然没什么意见!他卖了许久的房子终于卖出去了,心里也是挺高兴的!同时对万策公司的好感又上升了不少! 史涛对其他的条款也没什么意见!今天这事情说到底,是他有些不地道了!而且这价格本就不高,所以他也没再还价! 只不过看见费用这一栏的时候,还是皱起了眉头! “小陈!这个中介费,40900?我也不多说了!把这个900的零头抹掉总可以吧?”史涛讪讪问道。 陈晋呵呵一笑:“涛哥!不好意思啊!我们公司有规定,但凡是独家房源,中介费是一分都不能少的!” “那你刚才还说可以打个95折……” “刚才是刚才,现在是现在!”陈晋不等他说完就不太客气的应道:“涛哥你如果真觉得这几百块钱很纠结的话,也没事!” 他随即转向房东道:“应先生你放心!我手里还有一个客户,今天就能过来签约……” 史涛急道:“别!300多万都花了,不差这几百块了!” 说罢,其他的内容也不看了,直接拿起桌上的笔就签字按手印,整个动作行云流水,一气呵成! 陈晋原本也不想故意膈应他的! 只不过刚才发生的事情,纯粹就是这个史涛为了省点钱搞出来的!他要不是故意拿别的公司来当筹码,好好跟自己说,陈晋还真说不定会多帮他要一些折扣来! 一报还一报罢了! 房东这边也很快就签了字!这单就算是成了! 只不过签了意向协议,公司并不会合算他的业绩和单数! “涛哥,你的身份证,户口本,结婚证什么的,今天能来得及拿的过来吗?查档需要这些证件的复印件!”陈晋问道。 史涛点点头,开始在挎包里翻着:“我都带在身上呢!来,给你……” 陈晋一愣! 暗笑道怪不得购房欲望那么强烈呢!原来今天就是冲着下单来的? 看来今天要不是自己弄了套三房卖给他的话,他无奈之下,估计还得回头找朱磊去买那套精装修的两房! 等史涛付了定金,跟双方约好了签合同的时间,送走两人后,陈晋总算是缓了口气! 他站在门口点起烟来,掏出手机查看! “呼!警报解除!可以轻松几天了!”陈晋看着活点雷达上的积分已经变成了330分,由衷的感慨道! 今天之所以搞得这么累,不仅要想办法截住客户,还要跟竞业公司斗智斗勇,这全都是因为他昨天一时冲动,就把积分全都消耗殆尽的结果! 最后能把这单签下来,还有些运气成分!要不是方强无意间把这套房子签了独家的话,结果真的还得不一定呢! 吃一堑长一智,陈晋下定决心,以后不能再这么不管不顾了!无论如何,都要给自己留一点余地,布下一个后手! 不过紧张归紧张,他倒也不觉得亏!毕竟要不是自己花积分兑换了新功能,完全掌握了史涛的心态,这单也没可能签下来! 现在越是使用活点雷达,陈晋就越是为它的逆天感到惊叹! 他拿着手机,开始查看起下一个可以兑换的功能! 客户这边,新的功能是“具体需求!” 也就是这个客户最想要的是什么样的房子!这个功能陈晋在试用的时候,就在蔡世明身上见到过! 这个功能可以说是十分的实用!就拿今天的状况来说,一眼就可以判断出史涛的真实需求是三房!自己也就没必要像个怪蜀黍似得跟在他们后面玩尾行了! 其实现在类似史涛这样的客户不在少数!天生的不信任感使得很多人都不会交底!只要有了这个功能,就不再惧怕这种情况了! 而对应的房东这边,新的功能则是“资金用途”! 陈晋认真思考着,随后点了点头!这个功能,实用性并不比客户“具体需求”要小! 一旦自己能够完全掌握房东卖房后,得到资金的具体用途,就可以轻易的判断出房东卖房的急迫性和背后的一些事情! 虽然售房欲望也可以看出来一些端倪,但总比不得知道具体的事情来得靠谱! “真是强大啊!”陈晋赞叹着,却丝毫都开心不起来! 原因无他,是因为贫穷啊! 这两个功能,可都是要500积分才能兑换的!想要全部兑换出来,他就得有1000积分!也就是成交超过1000万总价的单子! “这尼玛……怎么感觉自己成了个包身工?”陈晋有些郁闷! 好在现在有330个积分,自己还有一周的时间来寻找客户!只要有时间,一切就都不是问题! 眼下,还是得先把这几个单子的正式合同先签好!否则业绩没有核算的话,下个月就拿不到提成,签多少单子都是扯淡! 更何况!宫灿那边可是要拿到房产证才肯掏钱的! 打定了主意,烟也抽完了,陈晋回到了门店,方强立刻屁颠屁颠的就凑了上来,一把抱住了陈晋! “哥!我的亲哥!你太鸡儿吊了!2万业绩呢!哈哈哈……”方强放肆的笑着,心里确实开心得不行! 他原本的业绩是4万9千多,加上2万,就达到了6万9千多! 这样一来,提成点就从24%提升到了27%!一下子就多了差不多2000块的提成!再加上这2万的业绩,也有5700多的提成,里外里,陈晋一下子就帮他多赚了将近8000块钱! “啪!”陈晋一巴掌扇到方强脸上,阻止了他想要亲自己的动作,挣脱开来,无语道:“滚蛋!我他妈不好这口!快去总部送资料!” “得嘞!”方强不以为意,没脸没皮的拿上档案袋就跑了,欢快的犹如脱缰的哈士奇一般! ------------ 35.寰宇中心!(第三更,求推荐票!!!) 傍晚,夕阳西下。 毫无暖意的霞光照射在波光粼粼的湖面上,并没有多少美感,反而将深秋的萧瑟更衬托出了几分! 湖边有几只天鹅正在争抢着投下的吃食,陈悠看着,泛起思绪,随后微微一笑! 记得小时候她和哥哥也是这样!难得能碰上一回解馋的饭菜,兄妹俩也是一顿抢夺! 大概是上初中的时候,陈悠就看出来了,每一次,陈晋都是假装抢不过她罢了! 也只有这样,陈悠才能心安理得的多吃一些! 其实陈悠始终都很明白,自己能够像今天这样坐在风景如画的校园湖边,惬意的喂食天鹅,惆怅一下深秋的萧瑟,都是因为有陈晋在她的身前默默付出! “叮!”短信声响了,陈悠拿起来来一看,是哥哥发来的! “真不给哥送饭了?你们食堂的土豆炒马铃薯味道还是不错的!” “你让那个狐狸精给你送饭呀!我看你俩挺般配的!” “天地良心!我可是正人君子!不过以后你真的不用给我送饭了,哥开了好多单,赚了不少钱!以后不用再这么节省了!想吃什么就吃点什么!怎么样?开心吧?” “开心你个大头鬼!你们男人都是有钱就坏变的!滚!” 发完这条短信,陈悠皱起可爱的小鼻子扮了个鬼脸,天真无邪! “叮!” “您尾号为****的账户存入现金500。” 陈悠瞬间就愣住了…… 这个账户只有两个人知道,连她自己都记不清楚帐号!只有陈晋能丝毫不差的背下来! 给妹妹存完了钱,陈晋从自动ATM机的小屋里走出来!让妹妹想吃什么就吃点什么,不用顾虑钱的问题,是他很多年前就许下的愿望! 这天晚上,陈晋睡得比以往任何时候都要安稳得多! …………………… “叮咚!车辆到站,请拉好扶手,下一站,清和苑!” “呼……吵死啦!” 狭窄的劣质木板床上,陈晋被窗外公交车的播报声吵醒! 他租住的地方是离清和苑一站路外的城中村,一个沿马路的小单间! 之所以愿意无休止的忍受楼下每天清晨6点就开始喧闹的公交站,仅仅是因为房东给便宜了100块月租金而已! 当时陈晋据理力争,这小单间严格来说都不能算单间,只是个阳台封上窗户安上了门而已!卫生间还是拿砖头垒高的,否则那蹲坑都没地方安装! 可是房东一句话就打败了他! “那你到别处去找更便宜的房子吧!” 结果就是陈晋以600块的月租金租下了这里! 好在当时还是7月!东江市的每个7月都是极其炎热的,所以陈晋并不需要太多的保暖措施! 然而现在却已经是11月底了!就算没被楼下噪杂的街道吵醒,再过一会也会被冻醒的! “凭什么南方不供暖呢?”陈晋心中非议着,准备起身洗簌,却忘了就算南方也供暖,可接不到阳台上来! 进了卫生间,嗯,姑且称卫生间吧。陈晋拧开水龙头,蹲在地上就着凉水开始刷牙! 洗脸台?不存在的!屁股那么点大的地方,安了个蹲坑就没位置了!撑死,在地上再接出一根水管而已!洗脸刷牙洗澡,都靠它! 另外,冲马桶也靠它!所以刷牙的时候,姿势跟如厕一模一样,位置也一模一样!就是方向不同,脸冲下,对着洞…… 盯着这个洞,陈晋就开始憧憬起不就之后的生活! 这个鬼地方他算是住够了!等下个月发了提成,绝对立刻就搬! “砰砰砰!” 暴躁的敲门声传来! 陈晋浑身一紧,连忙关了水,蹲在原地不敢动作! 一直等到那清晰而沉闷的脚步声离开,陈晋才赶忙擦了把脸,穿上衣服就溜了出来! 刚才敲门的就是房东,一个顶着泡面头的中年肥硕妇女! 她来的目的,陈晋也知道!无非就是劝说自己,当她的上门女婿! 这是东江市本地的农民拆迁户很喜欢的做法!生了女儿的家庭,就找一个身体健康家庭困难的外地男子当上门女婿!然后生下来的孩子,随母姓,管外公外婆叫爷爷奶奶! 说白了,无非就是个借种的货!有许多都是生完孩子,给一笔钱直接拍屁股滚蛋!好点的,让你继续在家里住着,但也就是个佣人!任劳任怨,打不还手骂不还口! 在陈晋看来,那还能叫男人么? 虽然也有许多生活困苦又好逸恶劳的年轻人会选择这条路,但这里面一定没有他陈晋! 更何况,这房东的女儿,啧啧,那叫一个比例匀称!跟个缸似得! 躲过了房东的招揽,陈晋立刻跳上了公交车!因为昨天方强送资料很及时,所以赶上了最后一趟查档,于是就把他签的三个单子全都约在了今天,一口气签完所有的正式合同! 万策公司的总部,位于东江市中心最高档的写字楼,寰宇中心! 这是一幢总层高50层的地标级建筑,万策公司租下了其中的两层楼用于办公,签约以及新人培训! 尽管培训的时候陈晋就来呆过几天,但再次到了这里,却依旧有些震撼! 寸土寸金的东江市,在最昂贵的地段盖起这么大一幢楼来,天知道这栋楼值多少钱? “要是能把这栋楼给成交了的话……啧啧……不晓得能不能把常规功能全部兑换出来!”陈晋不禁开始YY起来! 上楼之后,陈晋在大厅里见到了宫灿! 她的精神似乎很好,神采奕奕,容光焕发! “真的把酒吧的工作辞了?”陈晋领着她走向签约室,笑着问道。 宫灿应道:“那当然了!我现在在海盛房地产上班,每个月2万的工资,还有五险一金,安稳的很!” 陈晋朝她竖了个大拇指:“还是你厉害!不像我,还要天天累死累活的跑来跑去!” “你不是这行的状元嘛?这些都是你应得的!”宫灿笑道。 陈晋无语:“你可真够会聊天的!” “哈!那你付小费给我,我保证聊到你满意为止!”宫灿笑得花枝乱颤。 “还是那句话!没钱!”陈晋应道。 “德性!”宫灿白了他一眼,安稳的坐在签约室里摊开了一本美妆杂志看了起来。 陈晋也不跟她多聊,他今天要签三个合同,时间紧迫! 他先是跑到了资料室,让管理员帮忙找出了这单的相关资料,然后又跑到签约区去找打单员! 因为东江市的正式合同,都是直接跟房管局联网的制式合同,所以需要有专门的打单员开设密钥权限,登录房管局的网站给填写打印出来! 陈晋拿着资料,来到一名打单员面前,礼貌道:“麻烦帮我打个合同!” “嚯!你们经纪人可真够拼的!刚上班就来打合同了?”打单员是个中年妇女,嗓门有点高,她这一声,整个签约区都听见了! “清和苑店,陈晋?对吧?”她问道。 陈晋点点头! 这时,边上忽然又传来一个声音道:“陈晋?” ------------ 36.玩脱了!(二合一!求推荐票!!!) 循声望去,喊陈晋的是个约莫二十七八岁模样,有些娇小的女子,面容姣好,身材匀称,算是个水准之上的漂亮女人! 她穿着一身白衬衫黑西装的职业装,西裙下的双腿裹着黑丝,一手拿着文件夹,一手拿着手机,正看着陈晋! “额……你是?”陈晋上前问道,这女的看上去很眼熟,却一下子想不起来再哪见过! 女子笑了笑:“我刚才看了一下报备签约表,你今天要把三个单子都签好吗?” “是的!”陈晋点点头:“冲一下月度排行榜!对了,你是哪家店的?咱们认识吗?还是培训的时候见过?” 只不过他这话刚问出口,边上的打单员们都笑了,年轻点的抿着嘴,年长些的则是直接大笑! “陈晋!”帮陈晋打合同的妇女笑道:“见着领导都不知道问好啊?” “领导?”陈晋一怔,然后立刻反应了过来,连忙微微躬身,堆上笑容道:“呀!谭总!不好意思啊!我第一次见到你本人,一下子没认出来!” 女子摇摇头:“没事!不认识我无所谓!多签单子才是正事!我听你们区经理说,你入职两个多月都没单子,然后一天一单的连着签了三单!很有冲劲啊!” “多亏了有咱们万策这么好的平台,我才能签单的!”陈晋谦虚道。 女子欣慰的点点头,复又说道:“也没必要谦虚!在咱们这行,都是业绩说话!把你的冲劲保持下去!我希望每个月的聚会上都能看见你!” “我一定会努力的!”陈晋忙点头! 女子笑笑:“那你忙吧!”说罢就转身走了。 陈晋看着她的背影,眉头一挑,心道今天倒是巧了!竟然遇上这尊大佛! 女子名叫谭姿!是万策公司大西区的总监! 万策公司的领导架构,是以总经理为首,下面有一个副总经理负责外联,然后是营运、后勤、企划培训等几个不同的部门总监,跟副总平级! 其中,营运部门管理的就是公司所有的经纪人们!所以以营运总监是几个总监中权力最大的,隐隐还盖着副总经理一筹! 而这个谭姿,就是营运总监下属东南西北四个大区域中大西区的总监!这四个大区总监管理着下属的区域经理,区域经理管理着分管的几家门店店长,然后门店里有店长管着最底层的经纪人们! 层级分明! 于是四个大区总监又被下面的经纪人们戏称为四大天王!每一个都是入行超过10年,从一线经纪人爬到总监位置的,全是公司的明星人物,行业楷模! 于是万策公司在许多的企业宣传照中,又或者大量企业文化的视频影像中,都是直接让他们拍摄的!所以陈晋第一眼看见谭姿会眼熟,却又不认识! 以前看照片上这个大区总监这么年轻,还在想着是不是后期处理过的结果!今天一见,才发现她是真的很年轻啊! “我说陈晋!别看了!赶紧过来填交易详情!”大单的妇女唤了声,才把陈晋拉回神来! 他瞅了眼这妇女的工牌,名叫张成兰,于是热情道:“张姐,不好意思啊!今天估计要麻烦你了!我有三单要签呢!” 张成兰被他一声姐叫的露出笑容,说道:“知道啦!刚才都听见了!赶紧的吧!把这些细节填好,你就可以去等着了!打好了我会叫你的!” 陈晋点点头,拿起笔来填写,佯装无意问道:“张姐,这个谭总,怎么看上去这么年轻啊?她到底多大年纪?” 张成兰白了他一眼,揶揄道:“怎么?你一个小屁孩对谭总也有想法?” “不是不是!我一个见习经纪人,哪敢!就是好奇,问问!” 张成兰道:“不过也对!谭总年纪是不大,今年好像才28岁。不过她可是18岁就进公司了!今年可就整整十年了!哎……像你们干经纪人的,还是越早入行越好哇!” 陈晋不解道:“哦?为什么啊?听我老大说,早些年房价还没起飞,中介费都不高!现在房价高了,入行不是正好吗?” 张成兰笑道:“所以说你们年轻人不懂嘛!你一个经纪人一年累死才能挣几个钱?像谭总,靠整个大西区的业绩提成!还有公司的分红,每年最差都是过百万的收入!没有足够的年头熬资历,累计业绩,拿什么往上爬?” 陈晋眨眨眼,若有所思! 以前他倒是真没想过这件事情!店长的提成算法?区域经理的?大区总监的?他都不知道!而且你不到这个级别,公司也不会给你透露! 在他的认知里,自己那个老乡能赚到钱在老家买房买车,就已经很了不起了!但就那样,老乡的年收入也不过十几万而已! 一年过百万?啧啧!这份收入要是放在他老家,妥妥的富豪级别啊! 但这也就是万策公司一个高层领导的收入罢了!上面还有营运总监,甚至总经理呢! 那他们的收入又会是多少呢? 没等他多想,电话来了! “你在哪啊?怎么这么麻烦还要跑市中心来签合同?地下车库都是满的,连个停车位都找半天!”刚一接通,陈晋就听见了蒋艺涵的抱怨! 陈晋连忙一顿安抚,解释这是标准的流程,免不了的,都是为了保证双方的买卖安全! 边接电话,他把填好的表格递给张成兰就立刻跑向电梯口! 今天的蒋艺涵不像那天居家似的随意,而是穿的很讲究,修身的长裤以及一件纯黑色的线衫,外面一件长款浅色风衣,还戴着一副墨镜,简单大方,同时也把她绝好的身材彻底展现了出来! 除了有些生人勿近的冷艳外,没有一丝瑕疵! “蒋小姐,这边走!证件都带齐了吧?”陈晋迎上去说道。 蒋艺涵点点头,冷声道:“动作快点吧!我一会还有事情呢!” 跟着陈晋进了签约室,蒋艺涵一见宫灿,登时一愣! 只不过墨镜遮住了她大半张脸,没露出异样! 宫灿做人很圆滑,非常礼貌的起身跟蒋艺涵握手,寒暄,十足的都市知性丽人风范! 但是蒋艺涵却表现的很是平淡,甚至有些冷漠,握手的时候,她的手有些颤抖,还隐隐的有些抗拒! 只不过这一切陈晋都没发觉,他在看着门外,此刻时间还早,四下无人,于是他关上了门,轻声道:“蒋小姐!关于这套房子的操作方法,之前我都跟你母亲沟通过了!没什么问题吧?” 蒋艺涵默默点头:“没事!反正卖多少钱就拿多少钱!多的我一分都不会坑你们的!” 陈晋稍微松了口气,从自己的公文包里掏出一式两份的协议来,笑道:“那麻烦你签一下这份私底下的协议,这样双方也好有个保障!” 蒋艺涵一听就皱起了眉头,但都是之前就说好的事情,所以也没怎么反对,很干脆的就签了字! 陈晋这才放下心来!因为银行的尾款只有房东才能领取!所以从银行套出来的现金,得由蒋艺涵取现之后,才能还给宫灿! 这份协议,就是私底下对这笔钱的一个约定! 见一切尘埃落定,陈晋露出了微笑,这才转身返回签约区,然后拿来了打印好的合同给两人签署! 正式合同一式九份,外加许多杂七杂八的单据,光是签字画押就得好一会! 蒋艺涵一边签字,一边语气清冷道:“宫小姐在哪里高就啊?能买得起这么贵的房子,看来是个女强人呐!” 宫灿没有多疑,只当作是寒暄,随口应道:“我在海盛房地产上班!” “大公司啊!”蒋艺涵哼道。 宫灿“哦?”了一声,笑道:“蒋小姐知道?” “太知道啦!”蒋艺涵说完这句,就闭口不言了!搞的宫灿和陈晋都一头雾水! 但是陈晋却发现了一个细节! 那就是蒋艺涵签字的笔迹越来越潦草,手抖的厉害! “蒋小姐,你没事吧?”陈晋问了句。 蒋艺涵摇摇头,依旧默不作声!陈晋尽管奇怪,但是本着事不关己的念头,也不再多问! 反正这单交易完,他跟蒋艺涵也就会重新回归到两条平行线上,不会再有交集了! 一直等到所有资料上都签好了字,陈晋拿回去分别盖章后,留下两份交给双方,这合同就算签完了! 陈晋看了看时间,还算有效率!离下一对客户房东约好的时间还有一会,于是就尽职尽责的分别送两人下楼! “叮!” 电梯到了一楼!宫灿走了出去,陈晋好奇道:“宫小姐今天没开车吗?” “原来那辆抵给4S店了!新车还没到!”宫灿笑道,随后跟陈晋挥了挥手,转身离开! 于是陈晋就继续陪着蒋艺涵下到车库取车! 然而就在电梯关上门的一瞬间,蒋艺涵忽然一个踉跄,伸手按住扶手才勉强站着,惊得陈晋忙问道:“蒋小姐,你哪里不舒服吗?” 只听蒋艺涵咬着牙狠狠道:“贱女人!不但买房子,还他妈的换车了!” 陈晋愣住了,尴尬道:“蒋小姐,你认识客户?” “呵呵!不认识!就是不知道她买房买车的钱里面,是不是我还帮她出了一份!”蒋艺涵冷笑着说道,同时墨镜下那张无暇的脸庞上,滑下两行清泪! 陈晋的脑筋转的飞快,脑海中对蒋艺涵的奇怪表现和言语,隐隐有了个轮廓! “蒋小姐……”他刚想开口说些什么,没想到蒋艺涵却比他先抢道! “你放心吧!该怎么交易就怎么交易,我不会故意破坏的!是我自己瞎了眼,怪不了别人!但好歹我也要脸面,不会像泼妇一样要死要活的!”她冷冷说道:“尤其是在她面前!” 电梯门开,陈晋搀了蒋艺涵一把,却又被她甩开,就这么慢悠悠的走向蒋艺涵的停车处。 气氛异常的尴尬!陈晋心中不断的吐槽着,果然生活永远比小说更狗血啊! 这么个过千万人口的大都市,都能遇上这么巧的事情! “你不好奇么?”走到半路,蒋艺涵忽然开口道:“怎么不问问我是怎么认识她的?” 陈晋一怔,小心翼翼应道:“跟你之前的婚事有关?” 蒋艺涵停住了脚步,看着陈晋,冷笑道:“原来你知道她是干什么的!” “额……她不是海盛房地产的员工么?”陈晋道。 蒋艺涵笑了!哈哈大笑! “你们男人呐!除了谎言,还剩下什么?”蒋艺涵玩味道:“恐怕你也是她的客人之一吧?是不是还做过露水夫妻?” 陈晋无语了! 他心中非议道:“你管好你自己的事情就行了!管我那么多干嘛?老子不就是想捞点钱,我容易吗?还不会像泼妇一样?真是脑子一热什么都敢说啊!” 但陈晋还是忍住了,讪笑道:“蒋小姐说笑了!我一个经纪人而已!就算有那份心,也没那份钱呐!” 听他变相承认了,蒋艺涵倒是一时间不知道该说什么好了! 见她不做声了,陈晋还是试着劝慰道:“蒋小姐,过去的事情,就让它过去吧!” 蒋艺涵依旧沉默,形同枯木的继续走着! 到了她的车旁,蒋艺涵忽然站定道:“陈晋,这个女人刚才说她现在在海盛房地产上班?” 陈晋不明就里的点点头:“没错!她贷款的收入证明和社保缴纳单上,显示的都是海盛房地产!” “那就好!”蒋艺涵忽然笑了,摘下了墨镜,死死盯着陈晋道:“我想请你帮个忙!” “什么忙?”陈晋警惕道。 蒋艺涵认真道:“具体的,我还没想好!等我想好之后再通知你!但是你必须帮我!否则的话,我就算赔违约金,也不会继续交易的!她骗贷的事情,就更别想弄成了!相反,只要你帮了我,我会付你一笔丰厚的酬劳当作答谢!” “我尼玛!”陈晋心中立刻就骂开了! 说好的不会故意破坏交易呢? 说好的要脸面呢? 这女人怎么说变就变啊?你以为你是变形金刚还是魔形女啊? “就这样!你等我电话吧!”说罢,蒋艺涵就上了车,踩着油门就飙走了,喷了陈晋一身的尾气! 这一下把陈晋气得不轻! 看着那辆艳红色的法拉利458远去的尾灯,陈晋破口大骂:“娘希匹的!开超跑了不起啊?还不是被人甩的货?” 但是等他冷静下来了,却有骤起眉头思考起来! 虽然蒋艺涵说的没头没尾的,不过具体的事情他就算无法印证,也还是猜了个大概! 把所有事情都串在一起之后,陈晋发现,蒋艺涵的婚事很有可能就是因为宫灿黄掉的!而宫灿以前的职业,注定了要接触无数的男人! 其中的节点就只有两个! 那就是海盛房地产和蒋艺涵的这个未婚夫! “感情这娘们是要报复自己的未婚夫?”陈晋呲牙想着,恼得不行! “我管你是要一起跳楼还是抱炸药包同归于尽呢!扯上老子做什么?”陈晋暗骂道,同时也骂自己:“你说你老老实实开单赚业绩不好么?非要贪那几十万?这下好了吧!玩脱了吧!” 陈晋是越想越气,也越来越无可奈何! “尼玛的!那可是几十万呐!”陈晋咬牙想着。 ------------ 37.谁着急,就问谁要钱!(求推荐票!!!) 都说女人一旦偏执起来,比老虎还要可怕! 这就是传说中的母老虎了! 所以陈晋确实想不出蒋艺涵会拿出什么招数来报复她自己的未婚夫,就只好打定主意,兵来将挡,水来土掩了! 总不能因为一个蒋艺涵把正事丢下! 电话正好在这时响了,是约好的第二对买卖双方,正巧都刚刚到了地下车库! 陈晋顺着他们说的位置迎了过去,倒也巧了,两边车都停在了一起! “哈哈!小陈你果然跟其他的经纪人不一样!还特意跑到楼下来接我们啊!”蔡世明见了陈晋,爽朗的笑道。 边上的任子凡倒没那么热情了,脸上隐隐有着愁容,见了陈晋,立刻开口问道:“小陈,我这套房子卖了,大概多久可以拿到全款?” 陈晋一愣,看来任子凡的财务状况比他想象的还要差!这才不过两三天,就开始催房款了! 见他急迫的样子,陈晋脑筋一转,应道:“这就要看蔡先生的付款速度了!他是一次性付款的,比按揭的流程快不很多!总之,房款到位后的一周吧!你可以拿到钱!” 任子凡一听,立刻转向蔡世明,恳切道:“蔡哥!我这边出了点事情,确实挺急的!你看你这边的房款,能不能今天咱们签完合同就转进去?” 蔡世明有些为难道:“小任啊!不是我不帮你!毕竟是几百万呢!总要给我一个筹集资金的时间呐!一周已经是我的极限了!” “这样吗?”任子凡明显有些萎靡下来! 陈晋心中笑了笑,先是领着两人上楼,把蔡世明安顿在签约室之后,拉着任子凡又跑进了楼道里! “小陈,有什么事吗?”任子凡不解问道。 陈晋认真道:“任先生,你这边是很急着用钱吗?” 任子凡有些犹豫,眼神闪躲,似乎在刻意回避这个话题! “任先生,现在房子都已经成交,准备签合同了!我只不过是确实想帮你,才问你的!你不愿意说,就算了!”陈晋直言道。 任子凡这才开口道:“哎!你有办法帮我催催房东吗?让他快点付钱!” “任先生,我可以帮你催房东!但是你要有心理准备!”陈晋悠悠道。 “什么意思?” “任先生!各种条件都是前几天就约定好的!你现在要求改,等于是把自己的把柄丢给对方!不出意外的话,他就算肯提前付款,肯定也会要求你降价!” 陈晋道:“是要速度,还是要钱……你得自己选了!” “啊……这……”任子凡明显没想到这一层。 陈悠暗暗偷笑,这个任子凡果然是个没什么城府的人!再简单不过的道理了,这世上除了父母,谁会平白无故为你买单呢? “任先生!我倒是有一个折中的办法!”陈晋开始了他的游说:“就看你愿不愿意了?” 任子凡现在心里乱的很,一听有办法,忙道:“你快说!” “是这样的!就算按照最坏的打算,蔡先生到了期限的最后一天才付钱,那距离你拿到钱,也还有一周!也就是说,算上双休日,你有可能要半个月之后才拿得到钱!但是如果你愿意付一点酬劳的话,就算蔡先生最后一天付钱,我也可以保证你在下一个工作日就拿到!可以缩短你至少一周的时间!” 陈晋把这话说完,就开始观察任子凡的反应! 只见任子凡也是微微皱眉,犹豫了片刻,才问道:“那……要付多少钱?” “钱不多!1万块而已!当然了,这不是我拿的!毕竟一套房子的交易,需要经过房管局,税务局,土地局,银行还有我们公司的财务,这每个地方都需要找人帮忙插队,总要有点花销的!”陈晋一脸坦然的说道,同时摆出一副“我就是帮你,一点好处没拿”的表情来! 见任子凡还是犹豫,陈晋继续道:“你考虑考虑吧!我先去拿合同!” 说罢,就跑到了签约区,找张成兰打印合同去了! 约莫20多分钟后,合同打完了,陈晋回到签约室的时候,任子凡也已经回来了! 他身上烟味重的要命,显然这20多分钟里,是一刻不停的在抽烟! 种种迹象表明,陈晋这灵机一动的小算盘,似乎是可以打得啪啪响啊! 果不其然,一直等到合同签好,除了几句寒暄,任子凡都再没有跟蔡世明开口说什么,蔡世明自然也是稳坐钓鱼台! 最后陈晋送他们走的时候,任子凡突然道:“蔡哥,我还准备在附近转转!就先不跟你一起走了!” 蔡世明瞥了他一眼,无所谓的耸耸肩应了声,就独自离开了! 见他的车开远了,任子凡才对陈晋道:“小陈!你刚才说的办法,能保证吗?” 陈晋佯装皱眉,想了想道:“两天!两天吧!只要钱一到账,我保证两天之内所有手续全部搞定!” 他知道,这个时候如果自己非常的笃定给出承诺,对方反而还要起疑!但是自己忽然又多要了一天时间,倒是说明了这件事情确实存在难度,不好办呐! 任子凡也是见了他的这一点点犹豫,方才点头,原本还有些游移的眼神定了下来,认真道:“那好!就按你说的办!1万块钱,两天!” 说罢,他就准备离开!但是陈晋却把他喊住了! “任先生!这钱你得先给我!我总不能拿着白条去办事啊!毕竟我又不是强东哥!”陈晋笑道。 任子凡有些窘迫!只好又跟陈晋一起,跑到边上的ATM机里,取了1万块钱交给陈晋! 目送着任子凡离去之后,陈晋才露出惬意的笑容来! 口袋里装着实实在在的钞票,比什么都实在的多啊! 其实他自己也完全没想到今天还能这么莫名其妙的捞这么笔外快!只不过通过两次接触,他已经摸准了任子凡的缺点! 那就是城府不深,情商不高,心理素质还不好,遇事容易慌张! 这样的人,是不可能对房地产的交易流程有明确认知的!就更不用提他远在外地的父母了! 其实,一次性付款的单子,流程已经极其简单了!只要把相关的资料带到相关的部门,登记办理就行!这些都是单子成交之后,由公司外勤去跑的事情! 所以陈晋倒也不算忽悠了任子凡。按照正常的工作安排来处理的话,外勤都是集中一整天的单子,送到一个部门,然后就离开了,第二天再回去取办好的资料! 就这么个效率的话,办完所有手续,确实需要一周的时间!但是还有一条,就是不把资料交给外勤,经纪人自己跑腿! 这样一来,直接在现场等待就能够办好手续,一天的时间也足够了! 陈晋利用的,就是任子凡对交易的不熟悉,从而赚了1万块钱的跑腿费! 现在,他才深刻的理解了为什么李挺有一次跟他们说,别看冯才俊中介费收的都很低,但是钱却没少赚的意思! 身处房地产中介行业,几乎就等同于身处一座金山之上! 只要有单子,根本就不愁没有捞钱的机会! 就连这个谁着急就问谁要钱的套路,也是李挺这个老油条教给陈晋的! “看来,回去得请老李头喝酒啊!”陈晋笑着自语道,同时又把手伸进口袋里,使劲摸了摸厚实的钞票! ------------ 38.大将和小兵!(第一更,求推荐票!!!) 鼓鼓囊囊的口袋让陈晋有一种安全感! 这种心态说起来其实有些小农思想了!但陈晋不在乎,就像他以前一样,喜欢把钱藏在家里,而不是存在银行! 当存款多起来之后,他就会想着,又可以让妹妹稍微能吃的好些了! 又或者存款减少,他又会想着,上哪去多找一份零工做做,充盈一下小金库! 只不过这次的钱确实是多了一些,直接就超过他的历史最高额度了!放在出租房又不安全,天知道那个肥硕中年妇女什么时候会直接拿钥匙捅开自己的家门? 所以陈晋选择了返身回到ATM提款机前,把5000块钱存到了他记得最清楚的一个账户里! 电话很快就响了! “哥,我卡上莫名其妙突然存进来好多钱!会不会是诈骗的?”陈悠的声音微微有些惊慌。 她长这么大,还从来没经手过这么大笔钱呢! 陈晋安慰道:“是我存的!你拿着,也买点新衣服什么的!昨天哥不就说了么?开了好多单呢!以后不用太节俭了!你这么漂亮,要是没几身漂亮衣服,怎么出去见人呐?” “那也用不了这么多啊!”陈悠明显没转过这个弯来! 实在是钱太多了,她不能不慌!甚至连自己还在生气这一茬都忘记了! “拿着吧!就当帮我存着,总可以了吧?你知道我不喜欢存银行的!”陈晋坚持道。 陈悠犹豫了许久,应道:“那……那好吧!” 挂断了电话,陈晋异常的兴奋! 只不过再兴奋,也抗不过生理反应! 现在已经过了中午了,肚子早就在抗议了! 好在因为寰宇中心里的公司非常多,所以它的一楼以及负一层,有不少的快餐店之类,可以很方便的找到吃食! 而且陈晋现在口袋里有钱了,也真没必要过的太清苦!想当初来这培训的时候,陈晋都是一个人躲在楼道里偷偷啃包子的! 乘坐电梯来到负一层,陈晋随便挑了家中式快餐店进去。饭点上人很多,他排着长长的队伍,反而心安理得的很! 钞票所带来的充足安全感,让他无所畏惧! “陈晋!好巧啊!”忽然有人从背后拍了拍他的肩膀。 回头一看,是谭姿!她的身边还跟着一个约莫30出头的男子,剃着很精神的平头,鬓角修的很齐整,配上高档西装和有些耀眼的手表,俨然一副职场金领的派头! “这是……赵汉秋?营运总监?”陈晋认了出来,连忙问好,笑道:“两位领导,你们也还没吃饭呢?” “刚开完会!”谭姿应着,然后给赵汉秋介绍道:“老赵,这是我们大西区的经纪人!入职快三个月都没开单,但是这三天连开三单,猛得不得了!” 赵汉秋露出亲和的笑容,跟陈晋握手道:“年轻人!很厉害啊!我当初刚入行的时候,头三个月只开了一单呢!哈哈!” “你合同都签完了么?”谭姿问道。 陈晋答道:“上午签好两单了!还有一单约在了下午!领导放心,今天一定全都搞定!” 赵汉秋点头道:“还是现在的年轻人厉害啊!有冲劲!陈晋,你要加油哦!” 陈晋很谦虚的回道:“哪里!多亏了领导们管理有方嘛!” 三个人就这么闲聊着,等排到了队,每人买了份套餐! 陈晋想献个小殷勤买单的,却没想到被赵汉秋一句:“干咱们这行的,从来都是上级请下级的!你就别争了!”给按了回去! 原本还有些惴惴不安,不过见谭姿一脸的理所当然,也就释然了! 寻了个位置坐下后,两人也没有因为陈晋跟他们的职级相差巨大而有任何异样,极其自然的坐到了一起,不断寒暄着! 这个细节让陈晋有些明白过来,为什么万策公司的提成点数并不是东江市行业内最高的,却依旧能留住这么多人,创下这么大的规模! 一个管理整个公司一千多号经纪人的营运总监,在一个见习经纪人面前都没有一点架子,反而像是朋友一样的寒暄,开着玩笑,虽然一定有刻意的成分,但并不妨碍这样的景象就是员工归属感爆棚的最好缩影! 就算是陈晋,都不由自主的对赵汉秋产生了不少好感! 正吃着,赵汉秋对谭姿说道:“对了,你们大西区不是刚拿了5个开店的名额么?选店长的话,像陈晋这样有冲劲的年轻人其实也值得考虑!比一些老油条要积极多了!” 谭姿点头道:“我最近也在考虑这个问题!不过名额归名额,现在选址难呐!今年内都不一定能开出来一家!” “倒也是!选个好地段太重要了!就像清和苑店和南方花园一样,明明离着没多远,业绩却相差一大截!”赵汉秋道。 陈晋竖起耳朵听着,心想:“南方花园不是我们区域的门店么?离清和苑就两站路,直线距离都不到一公里!” 而且,听这个意思,大西区要开新店了? 就是不知道到时候自己有没有机会竞争一下店长的岗位呢! 不过他对自己的定位还是很清晰的!刚开单的新人,虽然赵汉秋那么说了,但是升谁做店长,他们却不会越权管理,还是区域经理决定的事情! 所以也没多去想这茬! 吃完饭后,陈晋上楼找了间空的签约室趴了一会,等到下午两点,史涛和应明才来到寰宇中心! 这单没有再让他找到什么收钱的机会,非常的中规中矩,签的也顺利! 只不过因为史涛是贷款购房,所以陈晋还要陪同他去银行交一些资料,就耽搁了时间, 等他坐上返程的公交车时,都已经到了下午5点左右了,天都快要黑了! 坐在公交车上,陈晋百无聊赖的摸出手机,开始在活点地图上看了起来! 一路上,都不断在提示着新客户信息!但是全都不是清和苑附近的客户,他也就没怎么上心! 快要到站的时候,活点雷达APP“叮”的一声,让楚默有些振奋精神! 他现在已经摸索出来规律了!似乎是只有自己负责的区块,新进来的客户才会提醒!而其他的客户,则是直接呈现在地图上的! 可是他打开一看,却不是新客户,而是一则通知! “成交单数达标,激活已成交档案管理!” “这又是个啥?”陈晋发现边上多了一个按钮,是“已成交档案管理”! 点进去一看,里面有三组名字,分别是蔡世明、宫灿以及史涛,对应着任子凡、蒋艺涵还有应明! 再选择客户详情,出现的却是一个灰色的,无法点击的按钮,写着“连锁资源”! 陈晋试着按了一下,跳出来一个提示…… “激活该目标连锁资源须500积分!” “我靠!”陈晋的头猛的一垂,心中暗骂,同时恶向胆边生,就想把手机直接砸了! “欺负人是不是?就知道我积分不够是不是?哼!老子积分还就是不够了!怎么的,咬我啊?”陈晋愤慨的想着…… ------------ 39.服了还不行吗?(第二更,求推荐票!!!) 当然了,陈晋也就只能愤慨的想想而已。 活点雷达可是他现在安身立命的根本呐! 只不过这个连锁资源到底是个什么意思呢?陈晋有些不解。于是点开了边上的详细说明,开始认真看了起来。 “激活目标连锁资源后,可自动链接与该目标相关的网状资源链!” 陈晋稍微审视了一下这句话,心里冒出来一个念头…… “难道是……连锁反应?也就是所谓的蝴蝶效应,可以直接链接到这个客户背后其他人的房产服务需求?” “没跑了!一定是这样的!” 陈晋不住赞叹,活点雷达果然是一个逆天的APP啊! 有了“连锁资源”这个功能的话,自己甚至可以有目的有选择性的去激活目标,挑选他附带人际网中的资源! 如果能把这个功能利用好的话,它的价值极有可能比活点雷达的其他功能还要大!当然了,不包括“其他”里面那些功能! 比如他已经成交的蔡世明,自己开着奔驰S350。可以想见,他的生意伙伴,亲朋好友之类的社交关系中,势必都是同一个阶级的人群,那么这里面可以挖掘的财富,就不好说了。 再比如蒋艺涵,也是同样的道理。开得起法拉利的美女,很有可能她的人脉关系网比蔡世明的还要来的有深度。哪怕是宫灿,作为一个前头牌坐台女,接触过的人中,绝对有大量的高产阶级。 一切的一切,就看陈晋有没有本事把它挖掘出来而已! “哎……”陈晋暗叹:“可惜就是有点贵呐!” 500积分一个人,可以自行选择。以它背后蕴含的价值,说起来是不贵了。只可惜陈晋现在囊中羞涩啊! 今天都快要过去了,剩下的280积分,也只够他再支撑最多6天而已。 “不管了!甩开膀子就是干!发了包养嫩模,扑了工地搬砖,没什么大不了的!”陈晋很光棍的想着。 “叮!” 有新客户来了! 陈晋连忙退出说明界面,回到了地图界面上,惊喜的看着正在高速移动中的红点,点击查看。 “发现新客户:祁旭光,电话:159********,心理价格:1000万!以内,价格上限:3000万,购房欲望:淡红色。” 1000万! 一看见这个数字陈晋的眼神就开始冒起绿油油的光芒来…… 他正是急缺积分的时候,如果能有一单1000万的成交,那可真是解了燃眉之急啊!而且他的价格上限可是3000万! 乖乖!真要是把他给成交了,咱们农民可就是翻身做地主了啊! 可是,这个祁旭光的红点是淡红色,明显购房欲望并不强烈。而且他的光点还是飞快的移动着,正处在跟陈晋同一条马路的同一个方向上! 眼看着光点已经挨在自己边上了,陈晋连忙朝车窗外望去,只见公交车一侧,一辆汽车疾驰而过,几乎只是瞬间就完成了超车,开到了公交车的前方。 陈晋急忙站起身来一看,是一辆宝马760!车速极快,抢在绿灯变红之前就冲了过去,一下子消失在了车流当中。 他又重新拿起手机查看起来,只见祁旭光已经开出去老远了。 但是他在到了清和苑小区附近的时候,却是有了一个明显的减速。虽然此刻是下班高峰期,但是清和苑再往西就到楚南大学了,没多少车子。车流到了清和苑基本就结束了。 所以陈晋判断,既然不是因为堵车而减速,那应该就是在观察清和苑小区附近的环境,留意相关的配套设施之类的。 “好像有门啊!”陈晋想着,继续观望着他的行进路线。 只见红点缓慢移过清和苑小区门口之后,在路口拐了弯,继续沿着清和苑小区的围墙绕着。 当陈晋下了公交车后,祁旭光的车子已经绕着清和苑开了一整圈了,再次从陈晋眼前经过。 同时,他的购房欲望也上升了一点,从淡红色微微加深了一些! 随后到了路口,祁旭光就没有再继续绕圈了,而是拐向了相反的方向,速度也突然加快! 可陈晋从这短暂的观察中已经得到了许多信息:车牌照是外地的,显然是个外地人准备在东江市置业。那么极有可能,在东江市住的是酒店。而他拐弯的方向再往前一公里不到,就有一家四星级的东江花园酒店! 为了印证自己的想法,陈晋拉动着地图,一直在注视着祁旭光的位置…… “怎么停车了?”陈晋有些不解,红点为什么突然停住不动了。那个地方前不着村后不着店,马路两边只有绿化带啊! 他不由得微微焦躁!如果祁旭光真的住在那家酒店的话,自己说不定可以想办法制造接触的机会!但必须确定才行! “叮咚!” 短信的铃声响了,陈晋不耐烦的点开一看,险些两眼一黑被气晕过去! “您本月已使用流量50M,套餐内剩余流量0M。已为您关闭网络连接。” “这尼玛……你们跟活点雷达串通好的是吧?凭什么这样的APP还要流量啊?说好的逆天呢?”陈晋崩溃的想着。 但是事不宜迟,他急忙点开网络设置,即使使用话费也要联网了! 果然!再次打开活点雷达后,红点的位置已经移动到了一个路口出,似乎是在等红灯! 而这个路口,却已经到了地图边缘了! 几秒之后,红点再次移动,可陈晋却没办法再看见了。 随着他疯狂的拼命拉动地图,活点雷达“贴心”的跳出来一个提示:“是否使用100积分增加1公里探索范围?” “我……这……尼玛……” “服了!我服了还不行吗?”陈晋站在马路边疯狂的喊了一句,毫不犹豫的点击“是”的选项,随即急忙拉动地图! 好在这家酒店离清和苑还不到两公里,陈晋总算是看见红点停在了东江花园酒店的门口。 确认了祁旭光的住址,陈晋松了口气,然后就有些怒不可遏了! 因为他以前从来没用过智能手机,哪想过流量竟然会耗尽?就连这50M流量,还是所有电话卡都自带的! 凭什么明明这么变态的APP是要用流量的?闹呢? 但是生气归生气,陈晋还是很主动的跑到了边上的小超市里,买了张1G的流量卡开始充值。 实在是太尴尬了! 好在,该收集的信息都收集到了!祁旭光应该是个从外地来东江市置业的人,从需求上看,资金实力很强,住在东江花园酒店,应该也是因为离清和苑比较近! 但是,购房欲望却并不算强烈…… 这么说来的话…… 陈晋忽然想到一个可能性,立刻焦急的冲向门店! ------------ 40.突如其来的房产税!(第三更,求推荐票!!!) “房源!房源!房源!”陈晋一边跑着,一边念叨着。 此刻他的心中万分的后悔和懊恼! 因为现在的二手房行情很差,所以清和苑的成交主力都是单身公寓和两房,基本就是为了购房落户的! 所以像陈晋之前成交的,300万以上就算肥单了,500万以上的更是一两个月都未必能成交一套! 于是从陈晋完成培训入职的第一天开始,他的主要注意力都集中在500万以下的房源里。 500万以上的房源,却并没有怎么关注过!这本没有什么错,谁也不是超人,总要有一个重点关注的范围! 千万级的大单,实在是太少了!陈晋不关注也情有可原。但是现在忽然冒出来一个千万级的客户,就搞得捉襟见肘了! 陈晋必须立刻寻找到优质的匹配房源来推荐给祁旭光,因为他很有可能过了今天,注意力就不在清和苑这个板块了! 因为他太有钱了! 以东江市目前的房价来说,只要不涉及到景区附近一些特殊的板块或者不买庄园级的豪宅,1000万的资金,几乎整个东江市的房源都是任君挑选! 这个祁旭光今天来到清和苑,有很大的可能性也仅仅是因为这里紧挨着楚南省的一流名校楚南大学,并且周围的环境十分出众而已。至于学区、户型之类常人会关注的重点,反而并不一定是他关注的方向! 所以他才会在逛完了清和苑周边后,购房欲望有一些上升,因为清和苑的配套和环境确实不错!可他却连下车找中介公司咨询的动作都没有,显然还处于一个大范围甄选的阶段! 整个东江市,能把清和苑比下去的小区可就太多了! 陈晋现在必须抓住今晚的机会,跟祁旭光产生接触,并且把他的购买重点引导到清和苑来! 所有最重要的,是先有一套非常合适的房源! 陈晋急匆匆的进门,现在还没到下班时间,所以大家还在门店里。 方强一见他回来了,咧嘴笑道:“哟!陈哥!你这个时间掐的很准嘛!是特意回来请我们腐败的吧?” “腐败你个大头鬼!”陈晋没好气道:“就知道吃!” 他见门店里的5台电脑都被人占着,轻轻踢了踢方强的椅子说道:“让开!我着急!” 张烨正好从办公室里出来,见状问道:“陈晋,怎么了?签单遇到问题了吗?” 陈晋摇摇头道:“老大,合同都签好了!全都没问题!只不过,我现在需要一套房源,所以得先找找!” “需要什么类型的房源,大家一起帮你参谋参谋!”张烨笑道:“大家也得向陈晋学习啊!刚签完合同,就立刻投入新一轮的工作状态里!咱们干销售行业的,要的就是这种勇往直前的精神!” 陈晋心想也对!自己毕竟来的时间还短,对于清和苑的熟悉程度肯定是不如那些老人的,便开口道:“那大家帮个忙!我现在要找一套房源,要求就是必须是清和苑最好的房源,位置,楼层,视野,户型,都要最好的,只要价格符合市场价,没有上限!” 他这话一说出口,门店里顿时就热闹了起来! 尽管跟自己无关,但是超高总价的交易,总是会让人不自觉的兴奋,并且想要参与其中,不是么? “小陈,可以啊!接到土豪客户了?”李挺夸赞道。 方强则是摸了摸脑袋,啧啧道:“陈哥!价格不上限,是个什么鬼?” “好了!”张烨拍手道:“大家都翻一翻自己的私货,看有没有合适的房源!” “得嘞!”众人齐齐应声道。 任何一个房产经纪人,都是不可能没有私货的!虽然说私藏房源这种事情公司不允许,但只要不被抓住,谁又会真正在乎? 偶然间联系到一套房源,得知了降价的消息却不登记在系统上,而是自己记录下来寻找合适的客户,岂不是美哉? 这种情况对于高总价的房源来说,就更自然了。这类房源交易周期很长,就更容易被捂着了! 见大家都在翻着各自的笔记本,陈晋也没发呆,而是打开了系统,开始输入条件,查找房源。 “800万-1500万”,输入了价格区间后,陈晋点击搜索,不像单身公寓或者两房、三房,动不动几十条房源。 这个价格的房源本来就少,挂牌出售的就更少了,系统里只显示出七八条房源来。 陈晋立刻就开始一一回访起来。只可惜,不是价格偏高,就是位置不好的。看来当初能买得起这类房源的房东,普遍也都不是缺钱的人。 无奈之下,陈晋只好选择了暂不售状态的房源,数量多些,有20多条。 他刚准备开始打电话,忽然所有人的手机都一起响了。 “谁又签单了啊?”方强好奇的拿起自己的手机。 凡事万策公司的员工,都会被加入所属区域的飞信群组。这样可以方便区域经理发布各种事项。 一般来说,就是某个经纪人签单了,然后区域经理群发全区,激励一下大家的工作热情而已。 所以方强才会这么说。只不过这一次,短信的内容却不是签单喜报,而是一则消息。 “得到总部通知:有知名媒体报道,为了进一步调整、促进房地产市场的平稳发展,已经拟定以上京、东海、东江、南粤、深港五个超一线城市为试点,征收房产税。具体的征收标准为:对拥有多套房产的家庭,除家庭首套房外的其他房产,每年征收房产税,按照税务部门建议成交价的5%收取。请所有经纪人以此为话术,立刻回访所有房源,打压房东价格。同时,对客户方则保持正式批文还未下达,属于不实报道的口径,稳定客户心态。” “哇!5%?这么高?”李挺看完短信,立刻夸张的喊道。 陈晋看完了也是一愣。 所谓建议成交价,就是税务部门对房产交易税费的一个最低征收标准。这个标准来自于6个月内同板块同区域房屋成交价的平均值。 因为房产交易的税费是按照房屋成交价来收取的。之所以有这个标准,就是避免一些人为了逃避税费而故意做低成交价。毕竟一套房子成交价是1块钱这种例子可不是没有!尤其是一些亲人之间转移房产,更是常见! 而有了这个建议成交价之后,哪怕成交价是1块钱,可同区域的建议成交是20000一方的话,也必须按照20000一方的标准来缴纳税费。 如果按照这个标准5%收取房产税的话,一套300万的房子,就需要支付每年15万的房产税。房屋总价越高,则征收的税金越高! 要是房屋总价达到千万级的话,每年缴纳的税金,可就不是小数目啦! 陈晋刚想到这,他的手机又开始响了。 而且是连续响了五声…… ------------ 41.奇怪的房源!(第一更!求推荐票!!!) 看着屏幕上连续跳出来的五条信息,陈晋哑然一笑。 事实证明,无论是否承认,房地产都已经是现如今老百姓最最关注的一件事情了。 不然怎么这新闻才刚报道出来,就有这么多人急着卖房呢?显然是房东们一直都在密切的关注嘛! 而且活点雷达刚刷出来的五套房源,无一利另外都是超高总价的房源!很明显,这几套房子的房东一定是看到了房产税的新闻,才动了心思想要脱手变现的。 于是陈晋立刻开始查看。 “255方,17幢1单元2601,毛坯,820万,下限800万,售房欲望一般。” “257方,15幢4单元2604,简单装修,850万,下限840万,售房欲望一般。” “253方,24幢3单元2601,精装修,850万,下限850万,售房欲望低。” 一连看了三套房源,陈晋都不算太满意。 面积在255方左右的这批房源,因为是大面积的顶楼跃层,每个单元只有4套,所以数量相对比较少,整个小区里一共也就几百套。 按照标准的门牌号编制惯例,1单元房号为01的,以及4单元房号为04的,分别是东边套和西边套。所以前两套的位置还算不错,采光和视野都是很好的。 只不过顶楼的房子,不可避免的一个问题就是防水和隔温。无论开发商当初承诺的有多么好,都是对抗不过大自然的力量的!必须是业主购入后,再重新请专业人士修缮改造过一部分天台的结构,才可以避免这个问题。 所以如果是毛坯或者只是简单装修,这个问题一定会凸显的很厉害。陈晋几乎不用去实勘,都知道这两套房子的卖相一定不好。 而3单元的01号房,因为处于中间单元,户型相对边套要差了许多。别的不说,从面积上看虽然只相差了几个平方,但却少了两侧赠送的大露台,性价比不高。 “希望下面两套能好点吧!”陈晋的手指在屏幕上滑动着,继续查看,同时想着:“最好能贵点!” 其实他也挺无奈的。清和苑的地理位置就决定了这个小区注定跑不到天价,哪怕加上重点学区也不行。3万多左右的均价,撑死了也就在800万-900万之间。 “有钱果然就是任性啊!整个小区愣是没有突破人家心理价位的房源,也真他妈是醉了!”陈晋吐槽着。 “260方,28幢2单元2602,精装修,900万,下限900万,售房欲望极低。” “越来越夸张了!”陈晋暗道:“这房东怕不是傻子吧?这么差的户型,还卖这么贵!” 这也是许多房东卖房的通病,总觉得自己的房子天上没有地上仅存,叫价高得吓人!然而实际上却是坑货。 陈晋自然是不可能推荐这种房源的。客户就算有钱,可也不是冤大头。相反,能赚取丰厚身家的,没有一个是傻子。 这样的人,或许会有千金难买心头好的任性,却绝不可能当接盘侠! “最后一套了……”陈晋很是担忧,如果短时间内找不到好房源的话,错过这个客户,可就不知道要过多久才能再接触到这么壕的了! 他接着看下一套,可是刚一看,就皱起了眉头。 “345方?”陈晋一看这个面积,就感觉到有些不对劲了! 他记得非常清楚,刚刚下店入职的时候张烨就给新人培训过所属小区的所有房源。最小的是63方的单身公寓,最大的264方的顶楼跃层,跟其他同户型相差撑死也不会超过10个平方,是因为施工原因造成的一些面积偏差,对户型没有影响。 那么这345方的面积,是怎么出来的? 陈晋接着看了下去。 “20幢1单元2601,豪华装修,1250万,下限1200万,售房欲望,急售!!!” “这不对啊?”陈晋并没有因为出现一套超高总价的房源而兴奋,哪怕是活点雷达标注了“急售”,相反他倒有些犹豫起来了。 “老大!”他朝张烨喊着:“咱们清和苑,最大的户型面积也就260多方吧?有没有更大些的?” 张烨笑道:“白给你培训了啊!当初开发商设计最大的户型也到这么大了。再大的话,价格都够买排屋的了,谁还来买公寓啊?” 得到了他的回答,陈晋就更加迷糊了! 所谓事出无常必有妖,陈晋觉得还是搞清楚这套房源的具体情况再考虑是不是推荐它了! 于是他翻出了业主名单,准备按照老办法直接联系房东,询问情况。 可是当他从电脑上打开了业主名单,却傻了眼! 20幢1单元2601?没有这个房号的业主资料?什么鬼? 陈晋再一看活点雷达上显示的房东信息:所有权人:吴小荣,电话137********,出资人:吴德民,电话138********。 “难道是老子出钱儿子买房的?”陈晋挑着眉毛开始试着上网搜索了一下吴小荣。 “东江市留溪镇羊锅村大胡子餐饮店,法人:吴小荣?”陈晋有些看不懂。这是一条餐饮广告上显示的。 羊锅村他知道,是东江市的特色餐饮村,位于东江市西侧,城乡结合部,以烤全羊和羊杂火锅出名。之前还有电视台做餐饮类纪录片的时候,去拍摄过,在整个东江市都是很出名的。 但陈晋不认为,一个经营餐饮店的个体小老板,有能力买下清和苑这么大面积的房子,而且还进行豪华装修! 以活点雷达APP的标准,豪华装修,怎么也得是造价每方万元以上了。而且无论是诡异的超大面积房源,还是空白的业主资料,都体现出这套房子主人的特殊之处! 吴小荣怎么都不像有能力做到这一切的人。 于是他立刻又搜索了吴德民,随后显示的信息,总算让他摸到了一点头绪。 “东江市润嘉财务有限公司,总经理?”陈晋看着电脑屏幕上显示着的信息,皱着眉沉思。 搜索出来关于润嘉财务公司的新闻有很多,陈晋认真看了看,发现这个公司竟然是东江市中非常出名的一家财务公司,承接的业务,全都是来自于一些知名企业,集团公司以及上市公司的。 毫无疑问,这个吴德民是个牛气哄哄的人物啊! 看情形,两人肯定不是父子关系了。否则这个生活环境也相差太远了! 一个是个体餐饮店小老板,一个是大公司老总,风马牛不相及的两个人嘛! 但偏偏就是这么看似毫无关系的两个人,却因为一套房子产生了牢不可破的纽带! 陈晋隐隐感觉到这里面似乎有些内情,于是干脆直接拨打了吴小荣的电话。反正吴小荣的电话广告里就有反正吴小荣的电话广告里就有。 而且类似这种个体老板的电话,一向都是保险理财,贷款卖房这类销售人员的首选目标,所以陈晋不需要顾忌什么。 电话很快就接通了,对面很是吵闹,不停的有划拳行酒令的声音传来,还有餐馆那特有的轰鸣炉灶声。 “喂!谁啊?是要订餐吗?”吴小荣扯着嗓子吼道,同时似乎还朝旁边的人焦急道:“5号包厢的米酒,赶紧送上去!” 陈晋有些哭笑不得,问道:“你好!请问最近有买房子的打算吗?” ------------ 42.3D地图!(第二更!求推荐票!!!) “大点声!听不见!”吴小荣继续喊着,陈晋只好拿着电话出了门店,然后也喊道:“我是中介公司的,想问一下你最近有没有买房的打算?” “中介公司?”吴小荣一听陈晋自报家门,顿了一会,随后好像是走到了安静的地方,才开口道:“你是哪家中介公司的?我不买房,我要卖房子!” “是吗?请问是哪里的房子?”陈晋佯装惊喜道。 “城西的,清和苑。”吴小荣道。 陈晋笑道:“那真是太巧了!我就是万策公司清和苑店的经纪人。请问你房子的地址?还有面积和价格?” “你等等!我过几分钟回给你!”吴小荣没有回答,而是不由分说就挂断了电话。 5分钟后,电话响了。 “喂!清和苑20幢1单元2601,345方的,1300万!”吴小荣道。 陈晋眨了眨眼,刻意道:“你不会是忽悠我的吧?清和苑我最熟悉了,最大的面积才260多方,哪来的345方啊?” “我说有就有!你能不能卖?”吴小荣似乎有些焦急道:“1300万,一分都不能少!” 陈晋微微一笑,临时的涨价倒是无所谓,只要上钩了,他就有把握拿下! 随后他又跟吴小荣确定了一些产权方面的问题,还有一些细节,但是吴小荣却似乎对房子非常不了解一般,总是要挂断再打回来,来来回回三四通电话,才算把事情说清楚。 根据吴小荣这不太正常的反应,陈晋已经基本猜到了吴小荣和吴德民之间的关系。 很显然,两个人似乎是远方亲戚,又或者是同乡之类的。吴德民用了吴小荣的身份买了房子,但是现在却决定卖掉了。所以吴小荣才会对房子的细节如此陌生,因为那根本就不是属于他的房子嘛。 不过陈晋可不管这么多,两个人之间有什么利益纠葛也好,都跟他没关系! 他的目标就是成交,一千多万的总价,无论是从赚钱的角度,还是赚积分的角度,他都没理由放弃,也不可能放弃! 搞定了房东,陈晋又看了看祁旭光的位置,一直就呆在酒店里面没有离开。 “接下来就好办了!”陈晋返身回到了门店,李挺扔过来一张纸条,陈晋打开一看,是一套暂不售里的房源,但实际上已经再次出售了。 他朝李挺点点头示意明白,李挺会心一笑,没有说话。 “看来也就老李是个实在人呐!其他人,呵呵……”陈晋想着,刚才张烨在场,大家装作帮他寻找房源。 到头来,也之后李挺拿出了干货。其他人到底是手里没有房源还是不想给他,不得而知,也无法考证。 反正他现在手上已经有了一套独一无二的房源了! 至于怎么接触到祁旭光,就更加简单了。陈晋在电脑上打开了word文档,编辑了一会之后,点击打印。 “陈哥,你这么晚了,还出去贴条?房源找到了?”方强好奇道。 陈晋装作遗憾道:“别提了。这客户太有钱,刚才还很诚心呢。一下子就说要去看东江新城了。” “哈哈!我就说,不能好事全让你一个人占了嘛。”方强不疑有他,起身准备帮陈晋拿打印出来的纸条。 陈晋连忙两步追了上去说道:“你滚去吃饭吧。我自己来!” 方强耸耸肩,嬉皮笑脸的看着陈晋。陈晋白了他一眼,扔给他20块钱,后者就欢天喜地的走了。 而陈晋则是拿起了字条,出了门店。 贴条,是许多房地产经纪人管用的揽客方法。反正电线杆子和楼道里的小广告本来就比狗皮膏药还多,再来点也不在乎了。 只不过陈晋并不是真的去贴条,而是换了一种方式。 出了门店后,他一溜小跑,跑了得有十几分钟,来到了东江花园酒店。 现在只需要搞清楚祁旭光住在哪个房间就成了。 他接到前台打听的。但是现在个人信息泄露的很严重,所以像这样的大酒店,都不会直接告知陌生人入住客户的房号了。 在被前台小姐姐优雅而又不失礼貌的拒绝之后,陈晋无奈的坐在了大厅的沙发上,看着活点雷达,一筹莫展。 不知道祁旭光的房号,他的计划就没法展开啊。 陈晋看着活点雷达上显示的红点,暗道总不能真的在大厅里傻等吧? 他试着开始点击东江花园酒店,没想到变化就在这时发生了! 只见原本是2D平面的地图,在他的点击下,变成了一副3D画面,囊括整栋酒店大楼,像极了科幻电影里的那些高科技设备! 而祁旭光的红点则是处于20层。 “哇!太鸡儿先进了!”陈晋惊喜万分:“还真是没白花那么多积分啊!” 知道了祁旭光的具体位置,一切就都没问题了。 陈晋乘着电梯到了20层,开始按照活点雷达标注的位置走去,最后停在了2010号房门口。 不知道是酒店的房门隔音好,还是祁旭光没有发出声音,门里面很是安静。 陈晋小心翼翼的从公文包里掏出了打印好的字条,蹲下身子,顺着门缝就塞了进去,然后立刻快步离开了。 “尼玛的!真没想到当初贴了那么多小广告还没够,竟然有一天要沦落到塞门缝的地步!”陈晋自嘲的想着,安心的返回了门店。 “叮铃铃……” 电话铃声回荡在豪华套房里,坐在书桌前正在浏览网页的祁旭光起身,从茶几上拿起手机,微微一笑,接起来应道:“小闹睡了?” “嗯!”电话对面传来一个清朗的女声道:“小闹让我转告你,回来要是不给他带礼物,你就别进家门了!” 祁旭光哈哈大笑:“这臭小子,反了天了啊!敢跟他老子这么说话?你这个当妈的也是,不管教管教?” “你记得带礼物就得了。对了,房子看的怎么样了?你得抓紧啊!小闹明年可就要上小学了!” 祁旭光应道:“今天看了看长风小学的学区房,房子一般,十几年房龄的独栋,周围配套都很成熟,就是房子离学校有点远。建军小学也看了,学区房太老了,20多年了,最大只有70方,不合适。” “那怎么办?就没有好的吗?” “不至于。傍晚的时候我在建军小学分校这转了转,环境什么的都很不错。配套也行,主要是这里方便,小区马路对面就是小学,往东几百米就是十三中,初高连读的。然后边上就是楚南大学。” “哦?那挺不错啊!有独栋吗?” “没有。我刚刚上网查了查,只有公寓。最大才200多方。” “才200多方?不够大吧?你儿子一个衣帽间加上卧室就得上百方了,还有书房,再加上我的……不行啊!” “我明天再去东江新城转转吧。放心,我会搞定的。”祁旭光跟妻子又聊了几句,挂断了电话。 刚才一回来就坐在电脑前了,他空闲的时间不多,要抓紧才行。这才想起来还没吃晚饭。 他从客厅走到卧室准备打电话让酒店送餐,却瞥见门口地摊上躺着一张纸条。 “什么鬼?”祁旭光哭笑不得:“都是快捷酒店才有人塞门缝吧?怎么上星的酒店还有这玩意?” 他想当然的把纸条理解成了“上门服务”的内容,可当他捡起来一看,却顿住了。 这竟然是一张房源的纸条,上面写的全都是清和苑的房源,单身公寓,两房、三房都有。 而吸引住他的,是最下面的一套房源! “清和苑绝无仅有的房源!345方超大户型,顶级豪华装修,楼王位置跃层,附送三个大露台!!!仅售1300万!!!” ------------ 43.壕也要有个限度好吗?(第三更!求推荐票!!!) “345方?”祁旭光有些奇怪,他翻阅对比了两三个大型房产门户网站的资料,清和苑最大的户型都只有260多方才对呀。 “难道是网上登记的信息错误了?还是这套房子有什么特殊的地方?”他念叨着:“陈晋?” “怪不得这么冷淡的行情下,东江市的中介公司还是一家接一家的开新店。这里的经纪人,也未免太拼了一点。”祁旭光笑着想道。 同时,对于能想去跑到酒店里塞门缝这个方法的经纪人,也产生了一丝好奇! 第二天一早,陈晋起的很早。一方面是要躲开房东的堵截,另一方面则是吴小荣跟他约定了,在今天早上6点到清和苑把房子的钥匙交给他。 只不过到了晚上,他还会回来取罢了。而且还要陈晋给他写保证书,如果房子里的东西有任何闪失,都需要照价赔偿。 所以陈晋大概5点50的时候,就到了清和苑小区里。 深秋的早晨,带着已经有些刺骨的寒意,风吹到脸上很刺激,也很提神。 此刻天刚蒙蒙亮,陈晋正蹲在单元门口啃着包子等着,百无聊赖,四处张望。 20幢的面前除了一些植被,没有任何遮挡物。陈晋远远看见小区大门似乎有人跟保安吵闹了起来,好像是一辆电三轮要进小区,保安没让。只不过又闹了一阵,随后闸门打开,电三轮骑了进来。 “现在这些保安也真是的,什么人都往里放啊!”陈晋暗暗吐槽着,手机响了。 “你到了吗?”吴小荣问道。 陈晋忙回:“到了到了。你是在地下车库吗?” “什么地下车库,我就在单元门口。”吴小荣嘟囔了一句,随后陈晋就听见那辆电动三轮车响起两声刺耳的喇叭。 “滴,滴滴……” 陈晋一脸懵逼的招了招手,电三轮停在他面前,一个穿着大围裙的中年男子跃下了电三轮,叼着烟问道:“就是你跟我联系的?” 看着这个满脸拉碴胡子,满手油渍,穿着胶鞋的中年男子,陈晋实在是没办法跟一套过千万房子的房东联系在一起。 尤其是,那电三轮的斗子里面,还放着几个箩筐,满是洋葱、香菜之类的原料,以及七八只被开膛破肚拔了毛的整羊! 感情这位是刚从早市回来,顺道给自己送钥匙的? “吴先生?”陈晋问道。 吴小荣点点头:“走。上楼吧。” 两人进了电梯,陈晋简直要被他身上哄天的羊骚味给熏死过去! “怪不得要这么早呢!再过一会那些早起锻炼的人出来了,不找保安投诉才怪!”陈晋心中非议着。其实他在饭馆打过工,也明白要赶早市买菜,只不过吴小荣带给他的冲击力实在是太大了! 好容易到了26楼,陈晋抢步而出。再慢,他怕自己死过去! 等他回过神来,却是发现了这套房子之所以有超大面积的玄机所在。 楼道里,原本属于2602的房门位置,是一堵墙壁。那么也就是说,2601这套房子里,直接把一套88方的两房给并了进去! “怪不得了!”陈晋点点头,看着吴小荣。 吴小荣这才从口袋里摸出一个用塑料袋包裹着的信封,递给陈晋,同时也伸出了手。陈晋笑笑,把保证书给了他,才接过钥匙。 塑料袋上有些油污,不过里面的信封却很新,信封里的钥匙也是崭新的,像是根本就没有使用过似得。 陈晋打开了房门,回头看着吴小荣。但是对方却道:“我身上脏,就不进去了。你把钥匙拿好,晚上我再回来取。记住,里面的东西要是有任何闪失,你都要照价赔偿的!” 说罢,吴小荣就返回了电梯,但却在门关上的一瞬间,又喊道:“1300万!一分都不能少!” 陈晋微微皱眉,拿出手机打开了活点雷达,只见上面显示的仍然是心理价位1250万,下限1200万。 “这一对也不是让人省心的主啊!”陈晋笑了笑,穿上鞋套,走进了房子里。 这套房子装修的风格,并不像蒋艺涵的房子那般令人一眼就看出档次和昂贵来。 中式的装修,全红木的地板,餐厅和客厅之间的架子上镶着一副精美刺绣屏风。客厅里的那套木质沙发,陈晋看不出材质。 不过他试着抬了一下,异常的沉重。就算是单人座的这张,也不是他一个人可以搬动的。 他想起培训的时候,讲师说的话:木质的家具,越重就表明越高档,越贵! 陈晋看这房子里也不像是受潮的样子,排除掉因为潮湿而变得沉重这个因素后,可以想见,可能光是这套沙发,搞不好就能值一套房子了。 其他的区域风格也差不多,古色古香的古风味道,看上去不会像某些画虎不成反类犬的附庸风雅,倒真有种悠然见南山的意境! 陈晋又看了看打通的另一套房子,装修成了茶室和会客室,以及客房。 所有的家用电器都是崭新的,比如冰箱连封条都还没撕掉,绝对是约莫一年前的最新款! 其实昨晚他就想到,会不会有可能是房东买了两套房子打通,才来得这么大面积,所以特意跟吴小荣再三确认过,有几本房产证。 结果是,只有一本! 也就是说,房东买下了这两套相邻的房子,同时还让开发商直接把两套并成了一套。 这可不是简单有钱就能办到的。一个楼盘的开发,所有的设计图纸,都是要到相关部门备案的。 所以把两套房子并成一套,除了开发商要配合之外,需要的批文和手续可不是跑跑腿就行了的。 光从这一点上,陈晋就敢百分之百的肯定,吴德民的背景绝对超乎想象! 至于吴小荣?还是忽略掉算了。 他能看出来,吴小荣其实想进门,只不过没敢罢了。 接着,陈晋上楼之后,才是真的惊呆了! 只见原本附送的露台,竟然也从两块并成了一块,平白多出来的面积,形成了一个巨大的空地。而在这个空地上,还修建了假山、喷泉、鱼池以及…… 一座亭子! 他妈的!在26层的天台上,建了一座亭子!!! 这是在闹呢? 陈晋情不自禁的咋舌! 这根本无法想象嘛!拜托,壕也要有个限度好吗? 原本陈晋还在担心这套房子的价格问题!毕竟1300万的总价,将近3万8千的单价,如果装修不够好的话,客户脑子被猪撞了才会买呢! 现在,他反而有种客户买到就是赚到的感觉! 凭他对装修仅有的概念来估算,这套房子的装修总价,绝对超过300万! 这么一换算,1000万买套345方的毛坯,单价连2万9都不到,太划算了好吗? 一瞬间,陈晋对这套房子充满了信心。接下来,只要等着祁旭光来电话就行了…… ------------ 44.区别对待!(第一更!求推荐票!!!) 陈晋把整套房子都看完了之后,仔细的检查了所有的门窗,确保一切妥当,才关门离开。 这房子里随便一件玩意儿都价值不菲,他可不想还没开始赚钱就先往里贴钱。 下了楼后,陈晋朝小区外走去。现在还不到7点。小区里除了一些早起买菜、晨练的老头老太太之外,没什么行人。门口的商铺也就只有两家卖早餐的小店和一家小超市开了门。 除了这些,清和苑门口的商铺中,数量最多的就要数中介公司了。 其中有像万策、天坤、华盛、瑞都这些已经做出一定规模的连锁中介公司,也有城市房网、寓光、寻家这些依靠加盟存活的中介品牌,林林总总,有不下十几家! “行情越是不好,竞争就越是激烈啊!”陈晋感慨的想着,好在已经向今天值班的人把门店钥匙拿了过来,否则可就要站在门口吹冷风了。 他打开卷帘门,在电脑上打卡之后,就开始盘点系统库里面的房源,查看有没有新增的房源,又或者是看看哪套房子不再出售了,需要从自己的笔记本上去掉。然后又开始对自己的客户一一盘点过来,再次按照电话沟通的结果,将客户质量分出个A\B\C等来。另外还有网络端口需要维护,刷新上架的房源,优化房源描述和照片,同时推陈出新。 陈晋想的很明白,就算有活点雷达在,该干的活,还是一点都不能少啊!活点雷达并不能帮他直接成交,更像是给他一个又一个机会,而机会,永远都是为有准备的人存在的!陈晋必须保证这些机会来临时,自己能够及时抓住! 懈怠,从来都是落后的开始!陈晋不知道自己为什么会得到活点雷达,但既然活点雷达选择了自己,再不好好利用的话,可就真的暴殄天物了! 干完了这一切的时候,就已经到了上午8点左右,清和苑小区门口也开始渐渐热闹起来。 陈晋看了看表,还是有些微微的忐忑。他已经做了他所能做到的一切了,接下来,就成事在天了。 约莫8点半的时候,祁旭光喘着粗气从酒店的健身房回到了房间。他一向都习惯早起,晨练可以最大限度激发他一整天的精神状态,所以此刻,他已经跑完了一个5公里,外加许多无氧练习。 等他洗完澡到餐厅吃完了早饭,才再次摸出了口袋里的那张纸条。 自从昨晚看见这套房源之后,他虽然很感兴趣,却没有急着联系对方,而是再次上网查询了清和苑的相关信息。可是无论哪里,都没有提到清和苑有这么大面积的户型,包括那些网站上房产经纪人挂出来的房源。 他甚至还找到了一个清和苑的业主群加了进去,还是一无所获。 这是他做事的习惯,必须了解清楚,才会行动。就像他看房一样,都是先自己把周边的环境摸清楚了,才会找经纪人看房。但是方方面面都没有得到有用的信息,却更加让他的好奇心强烈起来。 “管他是不是虚假房源呢!去看看不就知道了。”祁旭光笑着摸出了手机,按照纸条上的电话打了过去。 “来了!”陈晋看着手机上的点来显示,松了口气,笑了出来。 方强在边上看着他,打趣道:“陈哥,你这一大早笑得跟思春似得,谈恋爱啦?” “吃你的包子,别废话!我准备去看房了!”陈晋笑骂着,出门接起电话。 “你好!请问是陈晋吗?”祁旭光问道。 陈晋应道:“是我。请问您是?” “哦。我看见你手里有一套清和苑345方的房子,所以就想咨询一下,问问具体情况。” “您说。” “其实也没什么,就是想知道这套房子是真的还是假的?我查了好多地方,都没看见清和苑有这么大面积的房子呢!”祁旭光笑道。 陈晋认真道:“是真的。您从其他渠道找不到这套房子,是因为房子比较特殊。所以房东只跟我一个人联系。” “嗯?怎么个特殊法?”祁旭光好奇道。 陈晋笑了:“不好意思!电话里不方便透露。如果恁来看房的话,我可以再跟您详细解释。” 被卖了个关子,不过祁旭光也没恼。如果对方直接在电话里叭叭叭的一通介绍,他反而觉得这房子没什么特别的了。 “那好。我10分钟就到。”祁旭光挂断了电话,走出酒店上了车。 而这边,陈晋开始找店助理沈娜领取资料。 委托购房协议,看房确认单,购房意向协议之类的,一整套签单有可能用到的协议,他都要了一份。 张烨这边正准备开晨会呢。见陈晋又在领协议了,脸上一喜,冲他使了个眼色。 陈晋微笑着点点头,说道:“先看房,还不确定。” “那你去吧。晨会就别参加了。”张烨无所谓道。 于是陈晋在众人艳羡的目光下出了门店,李挺笑道:“小陈可真是不得了啊!要么一直不开单,开起单来简直没完没了,厚积薄发嘛。” 众人齐齐附和,就连冯才俊也道:“确实。那天看他跟天坤的人抢客户,一点都不像个新人。” 张烨点头认可道:“这话是真的。他昨天签合同都没让我去。说是培训的时候都已经记清楚流程了,总部那边也有打单员帮忙。哪像你们啊,签第一单的时候一个个怂的跟什么似得。” “对了。”张烨忽然想起来问道:“方强!你那单什么时候签合同啊?我记得你前天是一起送的查档资料吧?” 方强一愣,随后叼在嘴里的包子就直接掉在了地上,惊恐道:“完了完了!约的今天上午10点!靠,我给忘记了!老大,你陪我去呗!” 张烨险些一口老血吐出来!同一期培训出来的人,怎么差距就这么大呢? “我是真他妈服气!快点的吧,别坐公交了,我开车。”张烨急吼吼的,晨会也来不及开了,领着方强就跑了出去。 陈晋在门口抽着烟,看着两个人一溜小跑,忍俊不禁。这个方强啊…… 一根烟抽完,正好手机响了。是祁旭光已经到了。陈晋看见他的宝马车停在了路边,正拿着手机四下张望。 “祁先生!”陈晋没有接电话,而是笑着应了上去。 祁旭光一愣,随即笑道:“你怎么知道是我?” “这个时间站在路边打电话,还开着豪车,应该错不了。”陈晋应道。 祁旭光眉头一挑,对眼前的年轻人顿生好感。 不同于他这两天这接触过的其他经纪人,陈晋身上似乎有着一种别样的自信。 “你眼睛挺毒啊!带我看看那套房子吧。”祁旭光道。 陈晋却摇头道:“不好意思。祁先生,要看这套房子的话,得麻烦你先填几张单子。” 说着,他就把委托购房协议和看房确认单给递了过去。其实现在行情不好,经纪人基本上都已经不会让客户签这些东西了。否则别人都不要求,就你特别,反而惹得客户反感。毕竟是要填上个人信息和身份证号码之类的。 但陈晋却认为祁旭光不属于一般客户,这套房源也不属于一般房源。自己越郑重其事,把这些形式上的东西扔出去,区别对待,祁旭光才会越认真对待。 果然不出陈晋所料,祁旭光看了看,见没什么不妥,直接垫在自己车窗上就签好了递了回去。 陈晋点点头,对祁旭光道:“没问题了。祁先生,跟我来吧。” 路上,陈晋随口道:“祁先生之前看过清和苑的房子吗?还是看的其他板块?” 祁旭光好奇道:“你怎么知道我看过其他板块?” “这还不明显么?”陈晋笑了:“1000多万的房子呢!这个价位,东江市除了江边那批按亩算面积的豪宅,其他地方不都由着您挑么?” “你很聪明啊!”祁旭光点头道。 陈晋接着说道:“不过我敢保证,看完这套房子,您肯定对其他板块都会失去兴趣了!” “我看过的房子可不少,你牛皮别吹破才好。”祁旭光应声,跟陈晋一起上了楼。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- PS:今天下午两点开始,到下周日两点,会上都市类强推。很大程度上来说,一本书成绩如何,一个分类强推过后就见分晓。 所以希望大家也能推我一把!在新书排名评分里,推荐票是1*5的,至关重要!但是这两天推荐票数量又掉下去了,我实在是心急如焚!焦虑难安呐! 还请大家一定要记得投票啊! 我在这向各位衣食父母拜谢了! ------------ 45.降香黄檀木(第二更!求推荐票!!!) 对于陈晋夸下的海口,祁旭光表示将信将疑。 一方面他并不认为一个明显囊中羞涩的经纪人,眼界能高到哪去。昨天他在市中心看房的时候,那个经纪人可是睁着眼就敢把一套撑死不超过2万块钱的装修,硬生生的说成精装修。 这也是经纪人的通病,习惯性的夸张房子的优劣,给客户造成心理暗示。他自己本就是个商人,对这种套路自然熟得不能再熟了。 另一方面,是他自己的眼界很高。能花过千万买房子的人,眼界能低到哪去呢?别的不说,就光他现在家里住的那栋别墅,地上4层,底下2层,加起来光装修可就花了近千万,还安装了私家电梯。这都不算家居家电的价格。 他对生活品质是有追求的! 所以当陈晋直接按了26层的按钮后,祁旭光就皱眉问道:“顶楼的房子?” 见对方点头,他皱了皱眉:“天台的隔温和防水不知道怎么样!如果装修得不够好,我还要重新装修的话,可就麻烦了!” 陈晋也不解释,笑道:“您看了就知道了。” 祁旭光耸耸肩:“而且26层的话,每天等电梯都要不少时间,也挺麻烦的。” “不会的。”陈晋解释道:“清和苑这个小区,虽然到今年已经交付6年了,不过它当初的开发商就是知名开发商,用的电梯是最新款的。无人乘坐的时候,两部电梯,一部会停在13层,一部会停在1层,保证所有住户的等待时间都差不多。” “而且两梯四户,这个密度是刚刚好的。”陈晋接着道:“毕竟是公寓,总不可能一户人家单独一部电梯吧。” 祁旭光点点头,心想如果不买别墅的话,这样的密度算是正常。如果房子合适的话,他觉得可以说服老婆接受。 到了门口,陈晋拿出了鞋套之类的让祁旭光穿上,随后打开了门。 祁旭光跟在陈晋身后进了门,然后就站定不动了。 陈晋回身一看,心中暗笑,果然跟自己刚进来的时候,一个模样啊! “祁先生?我带你具体看看?”陈晋微笑道。 祁旭光这才回过神来,“哦”了一声,沉默了。 一楼,客厅连接着阳台,巨大的落地窗加上挑高的顶,让采光没有丝毫的遮挡,清晨的阳光顺着窗帘爬进屋内。 餐厅在北面,同样连接一个小些的阳台,奢侈的中式圆桌,却不显得拥挤。 随后则是两个卧室,原本四房的面积却只有两个卧室,可以想象这个卧室的面积大到什么程度。 “祁先生,这就是这套房子面积大的原因了。”陈晋推开门,把他引进了茶室和会客厅。 祁旭光狐疑道:“是把边上的那套房子给打通了吗?两本房产证?” 陈晋就知道他会有此一问,笃定道:“一本!” “原来如此。”祁旭光看到这里,心里大概也有数了。 他可不是什么都不懂的小白。自然明白对于这种开发公寓开说,把两套房子并成一套的难度。再加上就连他都跳不出毛病的装修档次,这套房子房东的身份,他也觉出了不凡! “上楼看看吧?”陈晋问道。 “没必要了。房子确实不错。东西都是最好的。”祁旭光笑道:“够得上豪华两个字。” 看到这里,祁旭光已经觉得足够了。别的不论,光是房东明显不凡的背景,就让他觉得应该买下这套房子来! 他来东江市可不是光光看房子这么简单的。除了这个目的,他更重要的是想把自己的业务拓展到东江市。通过买对方的房子来结交一下明显身份不凡的房东,这一千多万就不算浪费! 陈晋笑道:“祁先生,我还是建议你上去看看!” “也行。”见陈晋这么说,祁旭光就跟着他上了二楼。 到了二楼,一眼看去,祁旭光就愣住了:“这……这是个亭子吗?” “没错!”陈晋偷笑着,打开了移门:“到露台上来看看吧!” 祁旭光信步而出,怔了怔,在露台上踱步绕了两三圈,最后哑然一笑,对陈晋说道:“我今天算是开了眼界了!” 他说的是真心话! 对于公寓楼的理解,他始终都停留在面积太小,生活品质不佳的印象上。只不过既然要到东江市来发展,就得顾虑一下孩子的学区。所以他和老婆商量上,委屈委屈,没必要一定追求别墅了! 但是这套房子却完全颠覆了他对公寓房的想象极限。 这露台上构建的花园,比他自己那栋别墅的花园还来得别致谢。 坐在这亭子里,看着那假山鱼池,莫名的就生出了一种尊崇的情绪! “这其实算是违章搭建吧?”祁旭光笑着问道。 陈晋点点头:“当然算!只不过因为露台很大,位置也很巧妙,只要不走进这里,周围都看不见这里别有洞天呐!” “城管也不管吗?” 陈晋摇摇头:“祁先生,你觉得房东会怕城管吗?城管也是人,又不是真的可以三千征服地球!” “哈哈!”祁旭光被他这老掉牙的梗给逗乐了。 陈晋揶揄道:“祁先生,现在你还觉得我是吹牛皮吗?” “当然不是!”祁旭光微微尴尬。想起自己刚才还在担心隔温和防水的问题。 这鱼池可就在卧室的上头,要是漏水的话,卧室早就废了。至于隔温就更不成问题了! 整个露台都是垫高过的,下面有一层厚实的隔温层,明显是后期仔细维护过的。 “对了!”祁旭光忽然想起一个问题,问道:“那这些家具家电的费用,怎么计算?” “随房附送,外加地下车库的两个母子车位,可以停得下四辆车!”陈晋道。 “嘶……”祁旭光这下是真的惊着了! 他的眼光比陈晋自是好上许多的!什么高档家电之类的,是入不了他的眼的。真正让他惊讶的,是客厅和茶室的两套沙发! 陈晋之前看的时候,只是觉得贵,却不明白贵在哪? 这两套沙发使用的木材,可是降香黄檀木!光原材料就得超过六位数一吨,再加上雕刻的艺术价值和年份,其价值就已经不是光光是木材的昂贵了,而是收藏价值! 这种类型的家居,属于有价无市的! 而陈晋竟然说如此昂贵的两套顶级家具竟然是随房附送的,除了能说明房东本身的豪气之外,似乎还有些更深的缘由? “小陈,你跟我说实话。这套房子的房东是什么人啊?”祁旭光认真问道。 陈晋笑了声,回答道:“羊锅村的一个饭馆老板。” “啊?”祁旭光懵逼了! ------------ 46.另一种可能性!(第三更!求推荐票!!!) “不能够吧?”祁旭光皱眉道:“现在开个饭馆,难道比卖白面的还挣钱?” 陈晋忍俊不禁,笑道:“祁先生!以现如今的房价,就算是卖白面的要买房,恐怕也得攒好一阵子呢!” 祁旭光知道是自己失态了,但还是认真道:“你别跟我开玩笑了。说吧,什么情况?” 陈晋点点头,明白不扔点真东西给祁旭光,他带着疑心,始终不妥! 于是说道:“是这样的。这套房子房产证上的名字,确实是羊锅村的一个小老板,名叫吴荣发。只不过他来给我送钥匙的时候,似乎对这套房子也不怎么熟悉。祁先生你也知道,现如今东江市是限购限贷的政策,保不齐,就有别人用了他的名义买下这套房子来!” 祁旭光听了先是点头,却又摇头道:“不对呀!这套房子的装修确实好,但是至少也是1年以上的时间了!限购限贷的政策可是半年前才出来的。” “具体的,我就不清楚了。或许,祁先生你可以当面跟房东问问看?”陈晋建议道。 祁旭光思索了片刻,认可道:“行。你约一下房东吧,看什么时候可以安排见面。” “没问题!”陈晋立刻拿起手机开始打电话。 吴小荣那边,自然又是“5分钟后回给你。” 最后陈晋对祁旭光道:“约好了。今晚可以见面,不过,对方不愿意到我们门店里,说是到他的店里聊。” “OK!”祁旭光很爽快的答应下来:“正好也可以常常羊锅村的烤全羊,据说是东南沿海一带最正宗的烤全羊了。” “那我就沾沾您的光。”陈晋笑着说道,然后把祁旭光送到了大门口,目送他离开。 见祁旭光的宝马车消失在车流中,陈晋朝门店走了回去,边走边思考着。 根据祁旭光的反应,他能猜得出来,祁旭光一定也看出来了这套房子真实房东的不凡,所以自己说房东是个小老板的时候,反应才会这么大。 而他的目的,其实跟祁旭光是一样的。也是想借此机会结识一下吴小荣背后的那个人。 事到如今,陈晋已经渐渐没有把自己摆在一个普通经纪人的位置去思考问题了,而是把视野放的更加长远些,宏观些。 而积累自己的人脉,就是第一步要做的事情。 正想着,陈晋看见方强正蹲在边上的绿化带旁,死命的嘬着烟,一脸的愁容,整个人仿佛头顶上罩着一朵乌云一般,就差直接在额头写上“霉运当头”四个字了! 陈晋一挑眉,走上前去冲着方强的屁股轻轻一踹,笑骂道:“你个牲口!没事在门口装什么忧郁?怎么?还想骗个富婆来包养你?不是签合同去了么?怎么又回来了?” “老大!疼啊!”方强揉了揉屁股,然后也不蹲着了,直接坐在了路边,沮丧道:“我估计我是干不久了。等把这单的手续办完,我就准备辞职了。” 方强这句话倒是把陈晋给说楞了! 他心道这小子平时一向没心没肺,天塌下来有个高的人顶着的一个人,忽然这么沮丧,一定是有原因的! “什么情况?”陈晋问道。 方强叹了口气,又抽出一根烟来点上,猛抽起来! 陈晋气得又是一脚,骂道:“装什么怂货啊!有屁就放!” 方强这才摇头晃脑道:“刚才走到半路,我有个客户要看房,我就一个人回来了。结果看完房,人家说房产税都出来了,那些有好多套房子的,都要抛售了。所以他也要观望,说是房价肯定要大跳水了。” “然后我就给我的客户全都打了一遍电话。结果所有的客户,都是看了昨天的新闻之后,说暂时不买房子了,要等等看。” 方强无奈道:“陈哥,就这情况了,我估计接下来想成交是很难了。这行是干不下去了,我有个同乡在东江新城那边工地上当工头的,说我去搬砖的话,每个月少说也有五六千,怎么样?要不我跟他说说,让他多留一个空,你跟我一起去?” “我去你个大头鬼哦!搬砖?亏你想的出来!”陈晋听得气不打一处来! “我说你这脑子里,除了精虫就是浆糊了对吧?真要出了房产税,倒好了!关键是未必会真的征收啊!”陈晋说道。 方强愣住了! 陈晋见他真是不开窍,只好说道:“你想想啊!如果真的征收房产税的话,对于有多套房子的人来说,压力确实大了一些。那么很有可能导致的局面就是抛售,然后市场上出现一大批新房源!” “这也是所有观望着都期待出现的局面!他们希望的是,出现这样的局面后,房价跳水,他们就可以入手买房了!” “只要有成交,咱们中介公司就饿不死,懂了么?10年前房价还很低的时候,你见中介公司饿死了么?真是猪脑子!更何况房价根本就不可能跳水!”陈晋斩钉截铁道。 方强见他笃定的样子,讪讪道:“陈哥,你该不会是有什么小道消息吧?” “这还需要小道消息啊?”陈晋真的是无奈了。但是对于方强,他确实是当朋友的,于是只好不厌其烦道:“培训的时候不就说了么?现在东江市的库存房源大概是十几万套!可你想想东江市有多少人口?一千多万!就算是所有的房子全部跳水了,也还是供不应求的市场!供求关系不变,价格就算会有震荡,最后也还是会持续上涨的。” “这尼玛都是最基本的常识啊!”陈晋叹道:“所以要我说,现在聪明人就应该买房。等着吧!哪怕暂时跌一阵,最后一定还会涨起来的。再说了,这个政策能不能执行下来,还两说呢!” 方强不解道:“新闻都报道了,还能不执行?” “那个是从顶上下来的政策!具体到地方,地方政府也还是有酌情执行的权力的。所以在我看来,房产税这个消息也就是个烟雾弹!就算最后能执行下来,具体的税率也一定会变,通过一些条件免除一部分,在减少一部分,最后不痛不痒!”陈晋给方强分析着。 这也是他昨天得知房产税的消息后,一直在思考的问题! 方强听得一知半解,最后实在是想不明白,只好放弃了。他说道:“那就好。既然陈哥你说这行还有得吃,我就放心了!” 不过他接着又好奇道:“那你说,既然政策都不一定能执行下来,新闻这么大播特播的,还有意思吗?” “怎么没意思?”陈晋笑道:“你知道有多少人是看着政策判断风向,然后随机应变的吗?” !!! 刚说完这句话,陈晋猛然间想到了一个可能性! “靠!你个牲口也不算一无是处的嘛!他妈的帮了我大忙了!”陈晋匆匆给方强扔下了一句话,就跑进了门店,弄得方强瞪着眼站在门口,不知所措。 陈晋却管不了那么多了! 他必须马上查证一下自己刚刚想到的可能性…… ------------ 47.露馅!(第四更!求推荐票!!!) 陈晋是个极其喜欢思考的人,尤其喜欢揣摩他人内心最深层次的想法。 就好像爸妈刚走的时候,没人管的兄妹俩,经常会被隔壁的孙阿姨喊过去吃饭。 表面上是可怜两个孤儿,自家做了肉菜,就会刻意喊上,为此还在邻里间博了个善良大方的美名。 但实际上,陈晋很清楚那是因为孙阿姨的儿子跟他同班,但是却总逃课,还跟一些“社会闲杂人等”厮混,孙阿姨也管教不好。 所以每次陈晋在她家吃完饭,都会刻意的表现出自卑、惶恐、无奈、哀伤之类的情绪,然后不停的抱怨,时不时还会挂两滴眼泪哭诉。 如此一来,等他们兄妹俩离开之后,孙阿姨就有非常形象生动的活生生的例子,可以对自己的儿子进行说教了。 “看吧。像你们这样年纪的小孩,要是没了长辈的庇护,就只能是这么个下场。一点人格和尊严都没有了,明白吗?你也想将来变成这样吗?” 许多年过去了,孙阿姨的儿子,自己的同学,最后到底是改邪归正变成五好青年,还是终究踏入歧途,他不得而知。 但是如何揣摩人心,透过现象看本质,却是陈晋在这人情冷暖中学会的重要本领。 孙阿姨利用了他们兄妹俩对自己的儿子进行说教,而自己又何尝不是利用了孙阿姨来吃上些好东西呢? 陈晋从小就是这样成长起来的,所以更对吴小荣背后的这个人上心了。现在可不是混几顿肉吃那么简单了! 如果不出意外的话,应该能够找到一些蛛丝马迹。陈晋想着,同时认真的看着电脑屏幕上的内容,一个个的点击,又一个个的关闭,最终,点到了最后一个,然后,哑然失笑! “这尼玛……好像有点玩大了啊!”陈晋自言自语道。 接下来一整天的时间,陈晋都在十分认真的思考着。自己的结论实在是有点超乎他的想象,尽管还无法最终确认,但早做准备总不会错,否则事到临头的时候,就太仓促了! 门店里的同事都在忙碌着,因为房产税的消息可不是八卦杂志上来的,那都是些权威媒体在报道,所以影响面很大。 大部分的人,都在斟酌着怎样对自己的客户进行销讲,劝解客户继续下单。同时在短短一天之内,自己找上门要求登记房子挂牌出售的房东也不在少数。 这些房东一个个看上去都人模狗样的,傻子都能看出来身家不俗。但是话里话外透露出来的些许忧虑和焦急却是骗不了人的,不然的话,也没必要把小区门口的中介公司挨个转了一圈。 越是这样的情况,陈晋反而越是笃定了自己对于房产税的判断。同时也在思考着更深层次的原因。 马上就要12月了,再有两个月就要到春节,在这个节骨眼上玩这么一出,看来处于天上的那帮人,也是皮得很呐! 不过陈晋现在来不及想太多大方向上的事情,随着太阳西斜,天色也已经渐渐暗了下来。 约莫下午5点左右,祁旭光如约来到了清和苑的门口,要接上陈晋,一起去羊锅村。 陈晋收到他的短信,跟张烨打了声招呼,随后背上整整齐齐的一整套协议,上了祁旭光的车。 在车上,陈晋打开了活点雷达,看着祁旭光的购房欲望已经彻底变成了深红色,心下安定了许多。 这一天的功夫,他猜不到祁旭光去干了什么。但是他的购房欲望却比上午看完房的时候更加强烈了。不过陈晋也不纠结,以祁旭光表现出来的身家推断,他在东江市一定也有不少的人脉,或许是有了他自己的一些判断吧。 两个人边寒暄着,边驶向羊锅村。因为正好是高峰期,所以路上有些堵车,等到了羊锅村的时候,天已经彻底黑了。沿着一条蜿蜒的小路,进了羊锅村里。 村子不大,不过道路两边全都是羊杂火锅的招牌,车来车往的,好不热闹。 大胡子羊肉馆就位于进村后正对着的岔路口上,一眼就能看见,算是羊锅村里的黄金地段了。尤其是祁旭光要停车的时候,从店里跑出来一个小伙计,指挥着让他停到了边上的一块空地里。 这块空地面积不小,目测至少还能停四五辆车,但是入口处却还有个老头把守着,其他店里的客人都不让停。而边上的那些店主也是没有任何意见的样子。 这么个小细节被陈晋看在眼里,思量开来。 下车之后,是吴小荣亲自出来迎接的,能看得出,他脸上的笑容是发自内心的。陈晋暗笑,就这么平白无故的赚进50万,换了是自己,一定也会笑的很灿烂。 “小陈啊!没想到你效率这么高,昨天才挂出去的房子,今天就卖掉了!厉害厉害!”吴小荣热情的对陈晋说道,态度跟早上来了个180度大转弯。 陈晋笑道:“吴老板,这都是我分内的事情嘛。来,我给你介绍一下,这位就是客户,祁先生。” 祁旭光点头跟吴小荣打招呼,丝毫不介意他手上的油渍的握了握手。 吴小荣道了声歉,解释道:“祁先生,实在不好意思!还要麻烦你大老远跑过来。你也看见了,我这小生意跑不开。不过你放心,今天你们俩在这尽管吃尽管喝,我请客了!” 祁旭光礼貌道:“不要紧的。羊锅村名气这么大,我也早就想来尝尝了。既然吴老板你这么说,我可就真的不客气了哦!” 吴小荣立刻应道:“对对!别客气,来,我都准备好了。” 说罢,就引着两人上了二楼的一个包厢里。大圆桌上,已经摆好了大铜锅还有几盘烫菜,随着几人进来,几个服务员就开始麻利的往里端着切好的各色羊杂羊肉,最后还有两个人抬进来一只烤全羊,热气腾腾的! 陈晋看了确实有些馋了,这些可都是好东西!现在天气渐冷,正是吃羊肉的季节。 东西摆放停当之后,吴小荣又拎上来一罐米酒,挥手让服务员出去,自己留了下来,招呼道:“来来,尝尝自家酿的,好喝不上头!” 三个人齐齐倒上喝了一杯后,祁旭光笑道:“今天还真是麻烦吴老板了。” “哪里的话,我听小陈说,你是准备一次性付款买那套房子,有气魄呀!”吴小荣夸赞道。 但是话里透露出的那么一丝漏洞,却被祁旭光抓了个正着。 “那套?”祁旭光不经意的瞥了陈晋一眼,见陈晋也用一种了然的眼神看着他,微微一笑。 接着,三个人就开始吃吃喝喝,同时祁旭光和陈晋也很有默契的,开始从一些关于房子的小事上佯装无意的询问开来。 只不过吴小荣却经常回不上话来,只好打着哈哈糊弄过去。这么一来,反倒更让祁旭光和陈晋确定了想法。 酒过三巡,祁旭光忽然道:“对了吴老板,有件事我得跟你请教一下。”祁旭光说道:“你天台上的那个亭子,时间久了有点掉漆,我准备找人重新修一下。你看看到时候能不能给我介绍一下当时的工队?熟手好干活嘛!” 吴小荣一愣:“亭子?哦,对对亭子,你等一会啊!” 他说着,就起身出了包厢。陈晋朝着祁旭光竖起大拇指,有些佩服。 这种问题,直接问是肯定不妥的。但是旁敲侧击的,吴小荣自己就得露馅。 果不其然,几分钟后,他又回来了,随后应道:“那个工队的工头现在不干了回老家了,估计你得自己再找一个工队了。” 祁旭光点点头,又问道:“还有一件事,小陈跟我说的,不过我还是得当面跟你确认一下。” 吴小荣轻轻嘶了一声,应道:“你说吧。” “就是那两套家具。”祁旭光道:“这降香黄檀木可不是便宜货。我看着加起来起码值个两三百万的。吴老板真的是随房附送吗?” “啊?两三百万?”吴小荣明显的一怔,随后立刻闭上了嘴,眼神有些飘忽。 气氛变得有些尴尬,片刻后,边上忽然传来一个声音说道:“还是我跟你们聊吧。小荣,你去换壶酒!” 吴小荣如获大赦,连忙抽身出了包间。 这个包厢并不是那种封闭的,而是两个房间打通的,中间用了一扇木质移门隔断。如果人多的话,就可以打开移门,直接成为一个两桌的包厢。 说话的声音,正是从隔壁的包厢传来的。很显然,刚才隔壁一直有人在听着他们的对话。 陈晋跟祁旭光相视一笑…… 正主终于要出现了! ------------ 不是看见希望才去坚持,而是坚持了才会看见希望 这章不是正文,而是我想跟大家聊聊。 掐指一算,从第一本签约的书开始,到如今也已经码字整整三个年头了。 成绩嘛,唯一拿得出手的就是《重生之炒房王》,算是百万字完本,均定1300多。 说实话那本书前期成绩还过得去,有起来的希望,只不过后来我自己懈怠了。 原因很多,方方面面。要兼顾着生意,又喜欢玩乐,而且又有拖延症。 最直观的反应就是更新。从刚上架的一天10更,到后来的一天3更,最后一天1更,无疾而终。 这个时候,眼看着当初同时开始踏入网文的朋友们,强的犹如肘子,已经是个完完全全的大神了。 稍差些的,也已经找对了门路,精品,5000均定,万均…… 直到这时我才有些幡然醒悟,原来只有我仍然是个扶不起的阿斗! 因为我姓刘,所以曾经有好长的一段时间,网名都叫刘阿斗,或许也是冥冥中的注定吧?笑~ 随后我开始非常认真的审视自己,写文的目的究竟是什么? 首当其冲的,当然是想火,想赚钱,想成为众人艳羡的大神…… 这是废话!但凡是写网文的,就没有一个不是这么想的。 然而在这个目标背后,我自己究竟又付出了什么呢? 最后思考的答案让我自己毛孔悚然! 就凭你?思考剧情到一半,跑去打两个大秘的你? 就凭你?刚码完一章,就迫不及待去吃鸡的你? 就凭你?打定主意一晚上码字,别人一个电话就滚去KTV喝酒的你? 这样的你,要是都能火的话,真真的天理不容!就算全世界只剩下你一个码字的,你也仍旧是一个死扑街! 最后,你真的喜欢码字吗?热爱网文吗? 答案是肯定的! 那就别想其他事情了,把当下的事情做好吧! 我对自己这样说。 05年入坑的魔兽世界,已经打到守关BOSS了,服务器第一的荣耀就在眼前。 嗯,AFK,卸载。 现象级游戏,引得你连续通宵两天丝毫不知疲倦的吃鸡,KD都达到3+了,刚刚找到十分牛逼给力的队友。 嗯,byebye,卸载。 我靠,朋友圈又在发了,有一群在就把,有一群在KTV,还有一群在会所。 嗯,关闭朋友圈,无视。 你要做的只有这些事情! 码字的时候,打起12分精神码字,休息的时候,好好想想接下来的剧情,人物和线索。 多扫榜,看看别人家的剧情多么精妙,别人家的人物多么丰满,别人家的布局多么宏大。 然后我就这么做了。偶然间发现,好多一线大神,又或者渐渐写出名堂的朋友们,其实也都是这么做的。 原来这才是正确的道路啊! 我想着。 于是《房产大玩家》开始上传了。 当时很忐忑,开头大概修改了三次吧,编辑才点头说签约。 然后在老书发了个新书的广告。 开始了真正战战兢兢的码字。 事实就是,当你把心完全沉下来认真码字的时候,反馈的结果是惊喜的。 于是,在试水推杀进了分类签约榜! 编辑说,哦,这个榜单,没啥用。 朋友说,哦,分类页,没人注意的。 但是任何人都不知道我当时的欣喜若狂!尽管有无数人在杀进了这个榜单,最后仍旧是扑街,但我还是高兴! 因为这意味着进步,意味着希望! 我打了鸡血一般,写啊写啊,第十名,第九名,第八名,第七名…… 每一个名次,都让我会心一笑。 这次,可以再努力一点! 我告诉自己。 今天开始,是分类强推了。除了三江和首页强推外,新书最给力的一个推荐了! 而我,在全站签约新书的19名。 看着离第十名那遥不可及的评分,我有些肝颤。 有可能吗?真的有可能吗? 我不断的问自己。 那可是首页排行榜啊!除了大神就是刷子的首页排行榜啊! 不过,天生的不服气,让我还是想厚着脸皮试一试! 毕竟还有8万字才出新书期呢!是吧? 更何况明天就是周一了,所有的评分都要重新计算了! 只要我好好码字,认真更新,你们不会让我失望的,对吗? 我这么一个小扑街,也要斗胆跟大神们斗上一斗了! 尽管数据还相差十万八千里,但就算摔破了头,也要飞上云霄! 再次,我诚挚的恳请各位,给我插上一对翅膀吧! 就算变不成天使,就算是个鸟人,我也要试着扑腾一下! 因为生活从来都不是看见了希望才去坚持,而是坚持了才会看见希望! 所以,新的一周,继续坚持吧! 我,貔蚯,求票! ------------ 48.投缘(抢凌晨推荐票的第一更!) “啪嗒”一声,用来隔断的拉门被推开,在陈晋和祁旭光的注视下,从隔壁包厢走过来一个中年男子。 他拉开一张椅子坐下,笑道:“不好意思。因为情况有点特殊,所以才让小荣出面的。不过我看祁先生你明显也不是普通人,我再不出来,就有点不尊重你了。哈哈。” 祁旭光露出一副“原来如此”的表情,算是给足了对方面子,没有说什么我早看破了之类的话,礼貌道:“具体是什么情况,要不老哥你给说说?” 中年男子点头道:“先自我介绍一下,我叫吴德民。这套房子,其实是我出的钱,然后占用了小荣的身份买下来的。” 他说完,见祁旭光一副愿闻其详的样子,继续道:“其实原因也很简单。当初买这房子的时候,是需要摇号的。当时怕自己摇不中,就找了些朋友一起摇。后来我还真没摇中,小荣他摇中了,于是就变成现在这个样子了。” 吴德民轻描淡写的就寻了个由头把这事解释了过去。只不过祁旭光和陈晋哪会听不出真假? 一个能让开发商配合着,把备案图纸都改掉的人,想买房子需要摇号?那才真是见鬼!再加上吴小荣在他面前那副言听计从的样子,惧怕多过顺从,哪像一般朋友的模样?解释不通的嘛! 只不过现在这状况,既然吴德民已经给出了解释,就不适合再追问了。 明显是人家还有顾虑,不肯全盘托出,打破砂锅问到底的行为太不讨巧了。 所以陈晋很机敏的应和道:“原来如此。这也难怪,当初清和苑开盘的时候,就有好多人去摇号,哪怕是根本不具备购买力的人都去了。摇到号子之后,一转手就卖个几万块钱的,然后让别人占用自己的名义购房。当时这样的情况并不少见。甚至还有投机的人,顾了好些农民工去摇号呢!每人发个2000块钱,然后转手卖了号子,再做公证,一来一去就赚大几十万呢!” 听陈晋说完,吴德民微微诧异的看了陈晋一眼,有些意外。 他当然知道自己的借口有些蹩脚,正寻思着如果对方继续追问,那么宁愿不成交,也不能再多说了。 卖房子只是图个安心,但要说多,就容易错多。 他没想到的是,这个经纪人反应倒是很快,立刻就把自己的谎言给盖上了盖子,彻底坐实了! 祁旭光听了陈晋的话,也明白过来。大家都是初次见面,不可能奢望对方给自己透什么底。 但是只要见到了面,再接下来的事情,就好办很多了。反正房子的手续嘛,可以快,也可以慢,机会还有的是。 接着,三个人齐齐笑了。只不过是笑陈晋说的这个趣闻,还是别的什么,就不得而知了。 这时有人敲了敲门,是吴小荣端着酒上来了,见三人都在笑着,立刻就放松了很多。 “这是虎骨酒,东北那边弄过来的虎骨,找庆余堂的老中医配的药一起泡的,酒是自酿的土烧。壮阳的好东西啊!平时根本舍不得喝呢!”他陪着笑说道,同时给几人都倒上,然后顺势就要离开。 吴德民却道:“小荣,坐下一起吧。” “啊?”吴小荣先是一惊,随后有些小意的坐回了他原来的位置,招呼着众人喝酒。 陈晋见正主也出面了,而且活点雷达上显示着,无论是吴德民还是祁旭光,现在的成交欲望都极其的强烈。 “时机已到。”他心想,于是开口道:“两位,既然聊的这么投缘,要不就把这事定下来?” 祁旭光听了,看了眼吴德民,在征求他的意见。 吴德民微微一笑,有意无意的看了一眼陈晋,眼神玩味,不过最终还是点点头道:“那就定下来吧。” 陈晋一听,立刻心脏狂跳,他举起杯子来,邀着众人碰杯,以此来掩饰自己的激动,随后跟两人告罪一声,到了旁边的包厢里,从公文包中拿出早就准备好的协议,开始填写起来。 这边,祁旭光对吴德民赞叹道:“老哥,你确实是豪迈!那两套降香黄檀木……” 吴德民笑了笑,对祁旭光刻意熟络的称呼没有反应,抬手止住他的话道:“不要在意。我反正也没地方放,更何况这么大总价的房子本来就不容易成交,就当我为之前的隐瞒陪个不是吧。” 祁旭光竖起大拇指,表示敬佩!同时又敬了吴德民一杯。 吴德民一饮而尽,随后笑道:“冒昧问一句,祁老弟你是干什么行业的?” 隔壁的陈晋一听他问这个,也是立刻竖起了耳朵。他的目的,成交自然是首要的。但是通过这一单来拓展自己的人脉,也很重要! 尤其是吴德民! 祁旭光听了,摆摆手道:“我就是个造房子的。上不了台面。” 虽然他说的很谦虚,但是吴德民还是很敏感的追问道:“老弟是……金阳那边的?” 祁旭光点点头:“老哥知道?” “知道一点。”吴德民说着,主动从口袋里摸出一张名片双手递给了祁旭光道:“我在东江开着家小公司,如果老弟将来有什么需要的话,可以联系我!” 祁旭光看了看,哑然笑道:“润嘉财务是老哥你的公司?怪不得呢。” 吴德民跟他相互间点点头,知道对方已经心中有数了,就不再多说什么了。足够聪明的人,都会天然有种默契存在。 陈晋在隔壁听见祁旭光承认自己是金阳市的人,而且还是做建筑行业的,也算明白过来了。 金阳市可以说是楚南省的包工头之乡。楚南省超过半数的建筑公司,都是金阳人开的。再加上抱团效应,金阳人在东江市可是一股很强大的力量! 这也就难怪吴德民会主动要跟他结交了。而且在祁旭光也知道了吴德民的身份后,两个人之间原本的一层隔阂似乎也都消失不见了。连着又喝了好几杯。 陈晋的协议也填好了,招呼两个人来看。 祁旭光自然全无反应。知道了吴德民的身份后,价格上的问题几乎就可以忽略不计了。而且本身这个价格就很公道了。 倒是吴德民看了两眼后,扭头冷声对吴小荣说道:“小荣,这个价格是你开的?” 吴小荣顿时惶恐了起来,半天憋不出个屁。 “哎……”吴德民叹息道:“小荣,咱俩也认识几十年了。该你拿的,我可是一分都没少你的。这不该动的脑筋,你就喜欢瞎动。这个毛病就改不了吗?” 吴小荣艰难道:“我……我之前觉得,应该用不着你出面的……” 祁旭光奇怪问道:“老哥,怎么了?” 吴德民道:“我的开价明明是1250万。我这个老朋友私底下跟你们开了1300万。这事……” “就算1300万也是便宜的。”祁旭光说了句。 吴德民点点头,算是应了下来。但是陈晋却见吴小荣的脸色渐渐变得惨败起来,心中也是冷笑。 如果遇上憨一些的客户,稀里糊涂的就成交了,说不定还真不用吴德民出面。那多出来的50万可就都落进他吴小荣的口袋了。 只可惜祁旭光鸡贼的要命!再加上自己推波助澜,搞的吴小荣现在下不来台。 不过通过吴小荣的反应,陈晋倒是对吴德民真正的身份越来越笃定了。 他现在想的更多的是,怎么样把自己的往两个人之间,靠的更紧一些…… ------------ 49.谁还不是个影帝了?(第二更!求推荐票!!!) 看着祁旭光签完字后,吴德民和吴小荣也一起签下了名字,陈晋着实满心欢喜! 祁旭光的提包里带着20万的现金,是之前就准备好的。现在直接被他交给了吴德民当作定金,边上的吴小荣一脸凄然,他连看都没看一眼。而吴德民收了钱之后,也掏出了房产证来,让祁旭光过目之后,递给了陈晋。 最终陈晋把三方签字的协议递给两人的时候,祁旭光和吴德民都已经勾肩搭背在一起了,重新返回桌上继续喝酒。 虽然不清楚吴德民和吴小荣的具体关系,但主次关系还是很明确的。这一桌的菜,因为是吴德民也来了,所以都是最鲜嫩最好的,浪费确实有点可惜! 陈晋也坐了回来,跟两人碰杯一口气灌下一两虎骨酒后,他抽空看了一眼活点雷达,屏幕上耀眼的四位数,1530分的积分让他满足的打了个饱嗝! 只不过这顿晚饭,前前后后也着实喝了不少了。又是米酒加药酒混着来,饶是陈晋的海量,也有些上头了。所以他没有急着把积分给用掉,而是准备等完全清醒的时候再斟酌。 今天最主要的事情已经完成了,接下来三个人是着实喝了一顿大酒! 先是吴小荣拎上来的两斤虎骨酒被三个人给安排掉了,随后又拎上来一桶5斤装的米酒,又被三个人给安排了! 一直喝到了临近午夜,这一场酒才算喝完! 到了最后,吴德民和祁旭光甚至都生出了一股“酒逢知己千杯少”的感觉,就差摆上关二爷点上香之后歃血为盟了! 不过虽然两个人酒量都算是极好的,可还是被陈晋给安排了! 三人起身要走的时候,只剩下陈晋还能站稳。 他搀着祁旭光,一直在陪坐没敢多喝的吴小荣搀着吴德民,一齐下楼。 祁旭光喝得烂醉,车自然是不能再开了。吴小荣跑到外面路口招呼代驾的去了。 吴德民有司机,此刻正往空地上走去,要把车开出来,吴德民自己则是坐在门口的台阶上,垂着头,喘着粗气。 陈晋把祁旭光搀到车上后,又返身回来要跟吴德民道别。 “吴先生,今天真是太麻烦你了!”陈晋真诚的说道:“接下来的手续,我会一步一步对接好的,绝对不会让你浪费一点时间!” “额……”吴德民打了个饱嗝,抬起头来,睁着因为醉酒而猩红的双眼,哼笑一声道:“小陈,来来,这是我的名片,你拿着。以后有什么事情就找你吴哥啊。” 陈晋怔了怔,心中暗笑,倒是没想到吴德民竟然还是个真性情?自己陪着喝了顿大酒,关系就变得这么近了? 不过这种机会陈晋自然是不会错过的。他盼的就是这个呢! 陈晋从吴德民手中接过名片之后,吴德民忽然又握住了他的手,看着他道:“关于房子出资人是我的这件事,你要记得保密哦!” 不知是深夜的寒风吹过灌进了衣领,还是没有来的一阵心悸…… 陈晋莫名其妙的打了个寒颤,心中大骇! 他看见吴德民此刻本应该浑浊不堪的双眼,布满血丝,异常猩红,却也异常的清醒,目光闪烁,像极了扑食前的饿虎…… “那……那是一定的!吴先生请放心!这一点,我保证!”陈晋郑重其事的点头应道。 吴德民满意的冲他挑了挑眉,才笑了笑,松开了他的手,然后瞬间又变成了一个因为醉酒而随时有可能摔倒的模样,摇摇摆摆的晃上了车,甚至还差点一脚踩空跌倒。 可此时的陈晋心中,却依旧惊骇万分! 他愣在原地好半天,直到吴小荣领着代驾的回来了,站在车旁喊他他方才反应过来! 陈晋暗自想着,快步上了祁旭光的车! “先到清和苑,然后去东江花园酒店。”陈晋对代驾员说了声,然后看向祁旭光,见他倚在车窗上,似乎已经烂醉,才缓了口气,将车窗打开一道缝隙,抽出一根香烟点上。 “给我也来一根!”边上的祁旭光忽然坐正了身子说道。 陈晋心里一震,又看了他一眼,同时把香烟递了过去。 “哟?利群逍遥?你这烟档次可以啊!”祁旭光笑了声:“现在干经纪人都这么滋润了?” 陈晋略显尴尬,解释道:“晚上知道是跟您一起吃饭,就故意买了包好烟。平时也舍不得呢!” 祁旭光点了点头,表示理解。随后也打开车窗点上烟,吸了一口后道:“说起来,白利群我也好多年都没有抽过了。次是次点,但是够味!” “咳咳!”陈晋猛然被烟呛到,咳嗽了几声,附和道:“那是。要论提神,还真是越次的烟越好。不瞒您说,我以前抽的都是双叶呢!” “哟?你这么点年纪,还是个老烟枪了?”祁旭光打趣道。 陈晋耸耸肩,示意无奈。 “对了小陈,这个吴总的润嘉财务公司,你听说过吗?”祁旭光道。 “没有!”陈晋应道:“是一家很大的公司么?” “真没听过?”祁旭光再次追问。 “真没有!”陈晋笃定道。 祁旭光不再问了,扭头朝着窗外,抽着烟不知道在想着什么。 深夜的道路上连阿猫阿狗都没有了,冷得要命!车子一路畅通无阻的到了清和苑把陈晋放下,然后祁旭光说了声明天给他送查档资料后就离开了,剩下陈晋一个人,朝着租住的城中村走去。 其实让代驾把他直接放到城中村也行,无非就是多拐个弯。但是陈晋还是觉得自己需要安静的走走,捋一捋思路。 今天最让他高兴的,自然是把单子给签下来了! 但最让他意外同时有些惊恐的,却是吴德民和祁旭光两个人的城府! 今天晚上的酒他可是也在喝的。60来度土烧泡的虎骨药酒,后劲有多大他一清二楚。再加上拢共六七斤的米酒,哪怕是一桌10来个人,恐怕都要倒下去一两个的。 可偏偏就三个人喝,陈晋除了上头之后有些晕外,并无大碍,这是他当初在酒厂锻炼出来的。 然而吴德民和祁旭光也都没事,可他们会装啊! 下楼的时候,陈晋是真觉得自己一个没扶稳,祁旭光就得摔个狗吃屎,吴德民也是一样,那脚步都浮得跟太恐怖似得。 可就算是这样了,实际上两个人都没醉!至少是没有完全醉。无论是吴德民最后让他保密这件事的那个眼神,还是后来祁旭光在车上与他的对话,都让陈晋打心眼里的佩服! 白利群,那是他早上等祁旭光的时候在抽的烟。当时祁旭光一到,他就掐灭扔掉了,同时还把有烟塞进了包里。可就是这么匆匆一瞥,祁旭光就记住了,并且还通过这一点来告诫自己,他依旧清醒得很呐! “果然。能混出个人模狗样的,谁还不是个影帝了?” “只不过,我也未必就差了!哈哈……”陈晋在深夜的寒风中笑的很张狂! ---------------------------------------------------------------------------------------- 、PS:我看章评里好多都在说种马的问题,那我就给大家明确一下吧! 本书一定以及肯定,不会是种马。绝对不会见一个X一个。 但是主角也绝不会只有一个女人,前面的单章就说过,我要写的是一个年轻人的经历和成长。情感自然也是经历的一部分。 主角会有女友,甚至可能还会换女友。但不会两船三船这样就对了。至于女主是谁,你们慢慢看下去就知道了。 相伴一生的女人,未必一开始就会出现,但一定会在合适的时候出现。就这样。5分钟后第三更! ------------ 50.区域经理(第三更!求推荐票!!!) 但是陈晋的张狂笑声却在瞬间被打断了! “叮!” “这么晚了还有客户?是出来招魂么?”陈晋摸出手机看了看,顿时笑了。 “哥……你今天没有给我讲故事…!”是陈悠发来的短信。 看着短短的一行字,陈晋甚至可以直接脑补出妹妹嘟着嘴委屈巴拉的表情,于是笑着回道:“我在忙着给你挣嫁妆呀!哥哥要让你在出嫁的时候,风风光光的!” “嫁你个大头鬼哦!一只单身狗还操心我呢?别回了!我睡觉了!”陈悠一句话怼得陈晋哑口无言。 “就这破脾气,我不多挣点钱当嫁妆,谁敢要啊!”陈晋无奈的想着,爬回了自己的窝,在酒劲下倒头就睡。 第二天一早,陈晋不可避免的有些宿醉的轻微头痛。 好在生物钟已经完全形成惯性了,并没有迟到。不过寒冷还是让陈晋更加下定了决心要赶紧搬家! 到了店里,大部分人已经到齐了。只不过有违于平时早晨的热闹,今天除了两个值班的在打扫卫生,其他人一个一个的都正襟危坐的在电脑面前,目不斜视,甚至有点苦大仇深的感觉。 “什么情况啊?一个个跟要上刑似得。”陈晋笑着说道。 方强比他到的早些,一听他说话,立刻冲他挤眉弄眼的,示意他噤声。 这时张烨从办公室里走了出来,身后还跟着一个人。 “陈晋,一大早的不赶紧投入工作,在这闲聊什么呢!”严厉的声音响起,陈晋也明白了众人谨小慎微的原因。 说话的是曹理良,张烨的顶头上司,也就是万策公司大西区3分区的区域经理,对门店里所有人都有生杀大权的人! “曹领导好!”陈晋立刻很狗腿的打了声招呼。 只不过曹理良却依旧看着他,有些不悦道:“你不知道公司的规定,是不允许把食物带到门店里的么?像什么话?” 他说的是陈晋手上提溜着的包子和豆浆。陈晋自知理亏,讪讪一笑,急忙跑到门外几口啃掉,然后才又进来。 还不等他坐下,曹理良又发难道:“陈晋,你别以为开了几单就可以得意!区里这个月开了两三单的可不只你一个人。以后再犯这种错误,张烨你要按照标准罚款。” 张烨跟在身边,陪笑道:“知道了,领导。” 曹理良这才点点头,返身回了办公室,张烨跟了进去,随手关上了门。 “领导啊!刚开了好几单的新人,何必这么较真呢!嘿嘿……”张烨还是试图为自己的人开脱一下。 不料曹理良却摇头道:“你呀!什么都好,就是太随意了。越是年轻人,在这种时候越是容易飘!你不敲打一下,他还以为公司离了他就转不动了呢!” “现在不是没人开单么!领导你真把他给我怼跑了,我上哪去再找一个月干20万的人呐!”张烨苦笑道。 曹理良叹了口气,拍了拍张烨的肩膀道:“当店长,就是不能被经纪人牵着走。其他人不开单,难道你就没有责任么?” “得!”张烨有些崩溃:“这货还是老一套!除了逼业绩就是逼业绩!经纪人不开单就是我店长的责任?那南方花园店这个月才干了8万呢!区经理是不是也有责任?真他娘希匹的搞笑!” 只不过这些话张烨也只敢在心里想想。别看中介公司来去自由的很。但是大部分人在尝到这行的甜头后,都是舍不得离开的! 甚至从中介公司离开去了别的行业,最后又转悠回来的都大有人在! 而中介公司虽然不属于机关单位,可内部森严的上下级关系却是一点都不含糊!他曹理良真要是狠心开了你张烨,连冤都没处喊去! 除非,你能牛掰到他根本不敢开你! 但是,这有点难呐! “怪不得只能靠熬资历硬生生的熬成区经理!”张烨心里吐槽着:“这么不会做人,光知道逼,难怪领导不喜欢!别人升到区经理,快的两年,慢的也就三五年,可你曹理良,熬了8年!自己也不知道反省!” 他在心里疯狂吐槽,半响没吱声。曹理良看了看他,没好气道:“你昨天的数据查完了?” “查完了。”张烨应道。 “那你还不开晨会?”曹理良无语了。 张烨这才反应过来,拿起笔记本走了出去,见人都到齐了,拍手喊道:“开晨会!” 众人听了,齐齐动身。陈晋小声对方强问道:“今天区经理怎么来了?” “天知道呢!”方强应道:“可能巡店轮到咱们了吧。” 陈晋耸耸肩,无奈!确实就是官大一级压死人!更何况官大两级? 因为有了区域经理的旁听,这次的晨会众人都显得很精神,但是却安静了许多。张烨也完全是照本宣科,说完数据说目标! 陈晋看在眼里,心里非议:这样开晨会,反而达不到目的。一点朝气都没有了! 张烨正说着,曹理良在边上盯着自己的笔记本电脑,忽然打断道:“等等!” “领导,怎么了?”张烨疑惑的看了看他。 曹理良皱眉道:“这系统上怎么显示陈晋昨晚没打卡?是早退了么?” “哦,不是。”张烨解释道:“他昨晚去谈单了,到店里关门都没来得及回来。” “谈单?一个人?”曹理良狐疑道:“你不陪着去么?” 张烨笑了:“没必要。他上次签合同我也没陪。陈晋培训的时候把这些都学的很好。” 但是曹理良却不高兴了,严肃道:“简直是胡闹嘛!一个新人经纪人谈单,你店长都不跟着?再说了,他说谈单就是谈单?万一是借口呢?我要是天天说谈单,天天不打卡,你也不知道啊!” “额……”张烨也没话说了。陈晋昨晚确实没给他反馈什么信息,搞的他现在想帮陈晋都帮不了。 “领导。”陈晋应道:“我昨晚真是谈单去了。只不过后来搞得很晚,就没来得及回来。” 一听他说这话,曹理良不屑的一笑,问道:“那你谈成了么?” “谈成了。”陈晋继续点点头。 曹理良这下倒是笑了:“那你说说看,什么情况?” “是这样的。”陈晋道:“房源是房东从网络上看见我号码打过来的,客户是在公交站外拓的时候接的。” 反正这件事谁也不会去求证,由着陈晋瞎编就行了。 “嗯,那很好。”曹理良这才算是满意,问道:“房源情况报一下。” “好的。”陈晋徐徐说道:“房源是20幢的,345方,豪华装修,成交价1300万。” 他这轻描淡写的一句话,却是在小会议室里引起了一阵惊呼! 一群经纪人全都直接愣住了! 1300万?什么鬼啊!还有这345方是什么玩意儿?清和苑有这种房源? 张烨也是倒吸一口凉气! 好家伙!昨天一直没反馈,感情在这憋着大招呢? 曹理良也是怔了怔,随后难以置信的问道:“成交价……多少?你再说一遍!” “1300万啊。其实客户最高能承受2000万的!只可惜咱们清和苑最高就只有1300万了!客户还觉得房源不够大呢!我好说歹说的,客户最后才下单!”陈晋耸耸肩道。 “那……收佣呢?”曹理良瞪圆了眼睛问道。 陈晋呵呵一笑,咧嘴道:“全佣!26万!” “呜嗯!” 曹理良发出一声清晰可闻的咽口水声。随后小会议室里又是一片惊呼! ------------ 是的,我,头铁娃!又开单章了,来看看吧! 目前的情况是这样的,全站签约新书榜,在第12名! 昨天还是第21名,当时想着貔蚯你可别逗了,那个榜单真不是一般人能杀进去的。 然后偶然间的一刷新,就到12名了! 我整个人瞬间就热血沸腾了!!! 大家实在是太给力了!愣是用大量的点击和推荐票把我送到了门口! 现在离第10名,还差6300多分!1个会员点击,算1分。1个收藏,算2分。1张推荐票,算5分! 所以大概就是几千个点击加上几百张推荐票的样子! 我们就可以实现突破了! 我真的做梦都没有想到,自己竟然能有机会触碰首页的榜单!尽管对于一些作者来说,那个榜单实在太过于简单了。但是对于我,就是整个写作生涯的最大肯定了! 现在目标就在眼前啊!我简直都要烧起来了! 于是,我又开单章求票了! 鉴于你们昨天说我只求票不加更没诚意,所以当你看完这个单章的时候,就会发现又有更新了! 只要能冲进去,接下来直到新书期结束,都会是每天4更! 其实这里面有个悖论。因为这个榜单是针对20万字以下,一个月之内的新书而设定的。 所以如果我更新的太快,那么很有可能就是哪怕冲进去了,在榜单里也呆不了几天,完全达不到曝光推广的目的。 但是我想,那又怎样呢?我这个头铁娃就是想证明一次,原来别人能做到的,我也可以做到! 就算很快下榜,也无所谓了! 再次,我先谢过我的所有读者们! 你们的每一次点击,每一个收藏,每一张票,都是对我是巨大肯定! 然后,还是那句话…… 我,头铁娃,求票! ------------ 51.赠送的附加功能!(冲榜加更!!!求票!!!) “争气!太他妈争气了!长脸!太他妈长脸了!”张烨憋着笑,几乎要憋出内伤。要不是曹理良就坐在身侧,他都想要喊出来了! 不过张烨需要顾忌,但经纪人们却没想那么多! “我靠!陈哥!你简直就是我的偶像啊!”方强第一个喊了出来:“如果你这单也马上签合同的话,这个月的业绩岂不是奔着50万走了?我滴个乖乖啊!” 他说的话,也正是其他人想说的。 李挺笑着说道:“陈晋!真要能把合同签了,你这个月可就是全公司名副其实的一哥了啊!” 就连冯才俊,也是用着羡慕的眼神看着他,神色有些复杂! 一群人一阵哄闹,在方强的带领下,鼓起了掌来! 无论如何,自己同一家门店的同事成了全公司一千多号经纪人的一哥,这种与有荣焉的感觉都值得鼓掌! 曹理良很是惊讶!然后就感觉隐隐的尴尬,却不得不在热烈的气氛下跟着鼓起掌来…… 最后还是张烨抬了抬手,把掌声止住,随后高声道:“各位,不用我再多说什么了吧?陈晋得到的结果,已经完全证明了,在现行的市场环境下,能不能开单,能不能赚到钱,只跟你自己是否努力有关!大家都明白了吗?” “明白!!!”在陈晋巅峰业绩的刺激下,众人齐齐吼道。 张烨心里也是开心的不行!原本因为曹理良在场而显得压抑尴尬的气氛,随着陈晋的表现一扫而空! 现在再看,每个人的脸上都洋溢着希望和动力!巴不得马上开干! 张烨瞥了眼边上的曹理良,心道:“这才是我要的团队气氛呢!学你那套,死都不知道怎么死的……” 曹理良心里也觉得有些时运不济啊!自己不就是想要帮着店长整肃一下门店纪律么? 但现在的打开方式完全不对啊!脸颊被打得生疼呐! “那好!散会!”张烨见众人都干劲十足的,就准备让大家投入工作中去。 没想到曹理良却立刻喊道:“先等等!” 张烨都无语了!这脸打得还不够疼么?还要闹哪样啊? 不过曹理良却接着说道:“有一件事需要跟大家宣布一下。” 众人这才安静下来,看着他。 曹理良满意的笑了笑,总算自己这个区经理的威严还是在的。 他说道:“是这样的,经过总部的领导开会商议,咱们大西区接下来,有5个新店的名额。我从谭总监那争取了一个来,所以很有可能咱们3分区接下来要开一家新门店了。” 新门店?! 这个话题立刻引起了众人的兴趣!因为新门店,就意味着需要一个新店长。现在3分区的店长,一个个的都是老江湖了。只要没有重大的变故,本区域内的晋升空间基本为零! 而跨区域晋升,更一向都被所有人视为“叛徒”的行为。据说迄今为止,跨区域晋升的店长不超过10个人。这可是漫长的10年间才累计下来的。都是一些经纪人确实业绩十分突出,而本区域又没有合适的位置才造成的。 在这样的形势下,突然出现一个新的晋升机会,是会让所有人都兴奋的! “但是!”曹理良又道:“现在的行情大家也是知道的。开设新的门店,公司也不会是为了亏钱。所以选址就很重要了。于是我跟谭总监商量过了,发动所有经纪人帮忙选址,可以通过店长来告知我。如果你们推荐的地址被采纳,那么区域里会给到5000块钱的奖金。” “哇……”众人被震了一下。 5000块钱不是小数目了。现在一般公司白领的月薪也就是4K到6K之间,很多能力不足的经纪人,平均月薪可能也就只有2K到3K,诱惑力可以说是很大了! 忽然有人问道:“领导,那新店如果开出来的话,店长的人选……” “就知道你们要问这个。”曹理良看向问话的人,陈晋也循声望去,是冯才俊。 他问出了陈晋也想问的问题。 曹理良道:“首先,得保证门店顺利开张。那选址的人,自然会对周边最为了解,只要能力足够,当然也会是店长的优先考虑人选了。” 众人都点点头,算是明白了这层意思。 只不过陈晋却是觉得好笑,依然也只是“人选”而已嘛。 散会之后,一帮人都干劲十足的。陈晋见电脑都被占了,朝方强扔了个眼神,随后两人借口验房就溜了出来。 曹理良看见了,也只好不去管他! 至少就目前来说,陈晋他是真的动不了啦!且不说陈晋并没有犯什么大事,就算真犯了! 差不多一周之内干了将近50万业绩的经纪人,真犯了什么大错,只要不是法律层面上无可挽回的,他曹理良都得出面保下来! 就像店长的提成跟门店业绩挂钩一样,区域经理的提成也跟整个区域的业绩挂钩。 整个3分区,这个月的业绩才不过80多万,算上陈晋这26万,才将将破百万!这么大的比重,曹理良才不会蠢到自己跟钱过不去呢! 只不过他也感觉挺憋屈的。这么多年了,被个经纪人杠着下不来台,这种体验确实糟心! 陈晋和方强两人信步荡进了小区里,分别点上烟,方强道:“陈哥,那个啥店长的,你有想法吗?” 陈晋看了他一眼,笑道:“怎么?你有想法?” “嘿嘿!”方强道:“就那么一想嘛!万一呢?” “万一都不可能!”陈晋打击道:“咱们是新人,要有身为新人的觉悟。明白吗?这里面的水,深着呢!” 方强点点头道:“那倒也是。不过我说陈哥,我也就算了。自己知道几斤几两。你跟我不同啊!就冲你这业绩,不提拔你?” “一时的业绩能说明个鸡毛问题啊?”陈晋笑骂道:“除非连续几个月吧!又或者是有特别特别高的业绩。” “哎……”方强叹气道:“你说的没错。谁敢保证自己能连续开单呢?” 陈晋笑笑,由着他去伤春悲秋,自己则是摸出了手机,兴冲冲的打开了活点雷达! 那么多积分呢!该怎么用啊? 陈晋像个暴发户似得想着。 首先考虑的,就是新出现的功能,成交对象的连锁资源。 上次他看见这功能的时候就很眼热。你想啊!蔡世明自己就是个款爷,身边的朋友,也一定是啊! 又或者宫灿,身边能没些款爷客人?哪怕是史涛,说不准也还有同事要买房什么的。 这成交之后的连锁资源,完全是个可持续发展资源嘛! 可是他又看了看积分直接兑换的下一级功能。 客户的具体需求和房东的资金用途! 比照连锁资源,两方面似乎是给出了两条不同途径,却目的地想同的道路! 如果选择了连锁资源的话,APP会直接帮你链接到可用的名单上,节省了你自己旁敲侧击的功夫,直达目标。 而客户需求和资金用途,在得知具体情况之后,对于开单的帮助实在是太大啦! 无论是给客户匹配房源还是跟房东杀价,作用都是毋庸置疑的! 可两者之间不同的是,连锁资源是一锤子买卖,包含着许多不确定性和运气成分! 这就像是赌博一般!有可能中大彩,一夜暴富! 但更有可能血本无归,竹篮打水一场空! 所以以陈晋目前的境遇和性格来选的话,还是实实在在的功能比较实惠。 如是想着,陈晋就点击屏幕,连续换取了客户方的具体需求以及房东方的资金用途。 “呼……”两个500积分的功能,一下子兑换了两个,着让陈晋着实有些肉疼! 看着又重新变回470的积分,陈晋笑了笑。接下来的功能,这点分数基本都办法兑换了,还是攒着吧! 只不过当他再次打开“成交档案管理”时,忽然发现又有新功能了! “一次性使用积分达到1000分,赠送一项附加功能。” “附加功能?赠送?”陈晋歪着头,有点怀疑自己是不是看错了! “这死要积分的APP会这么好心?别是有什么捆绑业务吧?难道是跟中移学来的?”陈晋想着,点击查看…… ------------ 52.又有新鲜货上门!(第一更!求推荐票!!!) “连锁资源基础功能开通!可追踪已成交对象的当前位置。”陈晋看着屏幕上的内容,试着点击屏幕。 现在所有已成交的对象都不再是灰色的,而是变成可点击的了。 他随手点开了蔡世明,画面跳转到地图上,只见代表着蔡世明的光点正在市中心的一条街道上快速移动着,似乎是在开车。 “只是可以追踪位置么?”陈晋瘪瘪嘴,果然这免费的功能并没有什么卵用嘛!只是追踪位置的话,又不能挖掘对方深层次的社交人脉,确实帮不上什么忙,也就难怪活点雷达会这么好心免费赠送了。感觉这比营业厅里充话费送食用油还要没有性价比! 不过当他又点开了蒋艺涵的位置后,心里冒出了一股恶趣味的感觉。那是一种窥探的异样快感! 能不对方丝毫不知情的情况下,就探知对方的位置,让陈晋觉得自己好他妈猥琐啊! 但他还是一脸好奇的放大了地图,查看起蒋艺涵的当前位置。 只见蒋艺涵此刻正处在东江市歌舞剧院中。她本来就是东江市歌舞团的首席舞蹈演员,这个时间在单位里倒是不奇怪。 接着陈晋又点开了宫灿。这是他最好奇的一个人了。不知道她在脱离了酒吧的生活之后,过的是怎样的日子? 像一般阔太太那样做做美容逛逛街?还是真的如她所说一般在海盛房地产里老实上班? 但是等陈晋看清楚了宫灿的位置后,不由得大跌眼镜! “东江市漫享情趣酒店?”陈晋扑哧一笑。这个宫灿,还真以为她从良了以后,就会变得不一样呢! 结果却是大白天的就开始“运动”了?不过陈晋转念一想,倒也正常。人家靠的就是这个本事安身立命,现在确实是属于工作状态嘛! 随后陈晋对这个功能失去了兴趣,毕竟他可不是真的偷窥狂,体验一下也就算了。 倒是刚刚兑换出来的两个功能,才是真的让他有些兴奋起来。 客户的具体需求! 有了这项功能之后,再有新客户的话,就不会因为套不到实话而落空了。 陈晋回想起成交史涛的时候,又是尾行跟踪,又是判断分析,最后才想到了对方的真实需求。现在好了,再也不会有这样的状况发生了! 而房东的资金用途,虽然跟客户的具体需求是同积分的功能,但是陈晋却觉得这项功能的适用范围更加广泛一些。 简单来说,在掌握了房东下限价格的同时,又能知道资金用途的话,首先在谈单方面就几乎是无往而不利的。 谈单本来就是一场心理博弈的过程,双方相互试探,寻找对方底线以及心理承受极限。这个过程从来都是一场漫长的持久战。 这个功能恰恰就可以帮助自己直接跳过博弈,等于是给了自己一根绳子,然后绳子的另一头则是套在了房东的脖子上。 但这项功能还不仅仅是这么简单。因为目前限购限贷的政策,有相当部分的房东卖房子,是为了腾空自己的购房名额,以便于再次够房,改善居住环境的。 如此一来,只要掌握了这一点,陈晋在很多时候都可以直接将成交后的房东转换成客户,达到继续开单的目的。 这也是为什么他觉得这项功能比连锁资源更加管用的原因! 就在他想着怎么运用新功能的时候,“叮”的一声响起…… 陈晋露出了笑容,又有新鲜货上门了! 他点开一看,复又皱了皱眉:“什么鬼?这啥意思?” 只见屏幕上确实显示着一个光点,但不同于之前客户的红点或者是房东的黄点,而是呈现出一半红,一半黄,两种颜色平分的圆点。 “这尼玛……以为是披萨饼么?一半菠萝一半番茄?还是一半黄芥末一半老干妈啊?”陈晋大概明白过来了,点开详情查看。 “房东,石大山。电话:131********。出售房源:清和苑3幢2单元1104。精装修。58方,185万,下限,175万,售房欲望较强。资金用途:改善住房。” “客户,石大山。电话:131********。心理价格:260万,价格上限:270万,购房欲望较强,具体需求:在本小区置换,两房改三房,价格越低越好,毛坯。” 看完了这个石大山的资料,陈晋确定这个光点代表的意思正如他料想的一样,这个人同时需要卖房子和买房子! “原来这货是要改善的?有点不靠谱啊!”陈晋啧啧嘴暗自嘀咕着。 这时方强发现陈晋站着没动,又扭头走了回来,问道:“陈哥,怎么了?” “3幢那套单身公寓,你知道的吧?”陈晋反问道。 方强想了想,点头道:“知道啊。185万那套嘛!装修挺好的,就是房东太难说话了!我之前有一个客户看中了,要跟他谈价格,结果这个货就是咬死不肯松口!根本就不诚心卖嘛!” 陈晋也点了点头,确实,这套房子的房东,小区门口这一溜的中介公司几乎都认识。因为他的房子已经挂了很长时间了,基本上这附近的每个经纪人都带客户看过他的房子。 但是,每次有客户看中之后,想要跟他谈价格,却总是被他一口咬死,谈单极其困难! 这就让大家很无奈了!58方的房子,叫价185万是将近3万2千的单价,相对于清和苑的房价来说,并不算高。可坏就坏在他的房子位于3幢,是清和苑一期的房子。 清和苑这个小区当初在一手房开卖的时候,最先卖的是1幢到15幢。后来因为一些原因,后面房源的预售证一直没批下来,也就导致了后续的房子没办法出售,开发商也就没有继续建造。 等开发商再拿到预售证的时候,已经过了将近一年了。所以这一片的经纪人都会把1幢到15幢称作一期,后续的16幢到30幢称作二期。 好死不死的,二期的房子因为间隔时间长了,开发商不但优化了图纸,同时还换更换了建筑承包商。这么一来,就导致了二期的房子无论是在户型上还是房屋质量上都要略微优于一期。 而准备入手清和苑的客户们也都是会自行去打听这些事情的。更加知道一期的同户型房源,售价基本都在175万上下,甚至一些位置楼层不好的毛坯房还有卖到170万以下的。 所以这么一比较下来,石大山的这套房子就显得贵了,也是他迟迟都没能够成交的主要原因。久而久之,经纪人都觉得这套房子的房东并不诚心,只是挂出来试试水的。除了一些新手经纪人在看房数量不够的时候拿它凑数,现在已经没有经纪人把它作为主推来推荐了! “看来问题还是出在石大山自己身上啊!”陈晋想着,既然石大山是要置换的,那么就一定要先把房子卖掉才行。可他价格咬的这么死,成交又很困难,而这些情况跟活点雷达上显示的石大山的强烈购房欲望却又不统一,变成了一个悖论。 这么看来的话,那就一定是自己还有什么没有注意到的地方了。 想到这,陈晋觉得还是有必要到系统上在查看一下这套房源,于是对方强说道:“走,先回店里。” 方强一听,苦着脸道:“那老操还没走呢!现在就回去啊?” “老操?”陈晋哼笑了声:“你敢当着曹理良的面这么喊么?费什么话,快走!” ------------ 53.业绩为王!(第二更!求推荐票!!!) 陈晋回到了门店,才刚进门就听见喊声:“陈晋!你回来了?快快!你的客户找你!” 喊他的是曹理良,只见他坐在小沙发上,正在接待着一个人,是祁旭光。 陈晋见了他,倒没什么特别的感觉。无论祁旭光的城府有多深,毕竟一起勾肩搭背的喝了顿大酒,同时还作为相互配合的队友,把吴德民给逼了出来,有这么一层因素在,两个人之间的关系自然贴近了不少。 他冲着祁旭光点点头道:“祁哥,是来送查档资料吗?” 祁旭光笑道:“是的。听说你出去了,就等你一会。” “陈晋你也真是的。”曹理良插嘴道:“按照祁先生成交的总价,那可是咱们的VIP客户啊!查档资料什么的,你上门去取不行吗?咱们公司能做大靠的可就是优质的服务啊!” 一听这话,陈晋看了曹理良一眼,心中冷笑。 想必是知道了祁旭光就是花了1000多万买房子的大金主,这曹理良就上去跪舔了? 不过这也难怪。万策公司的区域经理虽然收入已经属于金领阶级了,但是因为中介公司的社会地位使然,在不知情的人眼中,永远都是个“卖房子的”。所以曹理良需要通过职业的便利来接触一些高层次的人,是完全可以理解的。对于自身人脉的铺设,本就是混社会基本功。 这个出发点,其实跟陈晋是一样的! 但是陈晋却由此明白了,为什么曹理良明明工龄比谭姿还长一些。可到了最后,谭姿却成了他的领导。就这么生硬的社交手腕,能讨到高层领导的喜欢才怪呢! 陈晋和他可不同。在接触中,陈晋从来没有把自己的身份降低,说话做事都是以一个平等的态度来对待的。 而曹理良,就有点谄媚的味道弥漫出来了。 一听他训斥陈晋,祁旭光也觉出味来了。明白这个区域经理试图用抬高自己的待遇来换取自己的好感。 只不过这个举动非但没能赢得他的好感,反而让他看低了三分。 相比之下,他更欣赏陈晋! 于是祁旭光开口道:“曹经理,你可千万别这么说。我这个人眼光比较挑剔,要不是有小陈,我都不知道还要在东江城里逛多久才能挑到合适的房子呢。我得谢谢他才对!” 见客户也这么说了,曹理良只好作罢。不过还是很热情的亲自帮祁旭光复印各种证件。 资料复印好之后,祁旭光又跟陈晋商议了一下签合同的时间以及一些交易的细节,然后就准备离开。 曹理良愣是没找到机会插嘴,直到祁旭光已经离开了,他才对陈晋问道:“刚才这个客户的电话号码是多少?” 陈晋简直无语了!这个曹理良,无耻的程度直追自己啊! “客户说过,不要随意透露他的联系方式,免得接到骚扰电话。曹领导,他可是VIP客户,我得帮忙保密。”说罢,陈晋就转身走开了。 曹理良整个人都不好了!自己刚刚说过的话,转眼间就被他用来回应自己了? “陈……”他刚要发难,自己的手机却响了。一看来电显示,曹理良皱了皱眉,走出门店去接听电话。 张烨就站在办公室门口,目睹了刚才的这一幕。 “小陈,你来。”他冲陈晋喊道。 陈晋跟他进了办公室。张烨叹气道:“他毕竟是区域经理,你这么顶他,一点面子都不给,我也不好办呐!” “老大,放心,我有数的。”陈晋说道:“你不是早就教过我么?干咱们这行的,只要拿得出业绩来。除非犯法,否则无法无天都没关系嘛,哈哈!” 张烨被他说得笑了,道:“那不是夸张的说法嘛!不过你说得也不算错,干咱们这行的,够张扬才能出头。至于曹领导那边,我会顶着的,放心!你加油干,我看好你!” 陈晋点点头:“收到!” 与此同时,曹理良正在面对着他的领导。 “曹,刚才我看系统上的成交汇总,你们区那个叫陈晋的经纪人,又开了个大单?”电话中,谭姿问道。 曹理良应道:“是的谭总。成交1300万,收的全佣26万!” “这个经纪人不得了啊!值得咱们观察一下!现在其他大区都在提倡重用新人,这也是赵总一直在说的。既然是你区里的人,你就重点培养一下。到时候分给你的新门店如果开业了,可以直接拎上来。”谭姿道。 曹理良哼了声道:“谭总,这个经纪人,怕是不好管呐!我现在就在清和苑店呢!他刚开了个大单,就拽得跟二五八万似得。” “呵呵……”谭姿却丝毫不在意道:“拽好啊!经纪人嘛,就是要有这种老子天下第一的冲劲才行嘛!你自己斟酌一下,区里面也可以适当给点奖励,拉动一下其他经纪人的热情。这个月你区里业绩可不算好,要想想办法啦!” “好的,我知道了谭总。”曹理良无奈的挂断电话,有些泄气。 自己这个区域经理都被经纪人给架住了,也是没谁了!但是毕竟身处这个行业这么多年,他还算明白游戏规则! 规则中最根本的一条,那就是业绩为王! 如果自己的区域业绩出色,每家门店都能飘红,那他做区域经理的自然是威风八面!哪怕是面对谭姿,气势也不会弱几分,相对应的,对区域的掌控度也会极强! 可现在的情况是,行情跳水,整个区域就那么些高手在开单,任何一个都损失不起啊! 更何况陈晋一下子冒头冒得这么猛,这个月是肯定会被公司当作典型树立起来的。那么轻飘飘的顶两句嘴,完全不能作为开除他的理由。 撑死了,就是自己不要他,把他扔到别的区域里去!可要真这么做了,损失了一个重点的业绩输出先不说,别的区域经理还指不定怎么编排他呢! 还不是你曹理良没本事?厉害的经纪人你驾驭不了么? 一想到这些,曹理良的脑袋就生疼,在领导面前吃不开,在同僚之间混不熟,在下属面前依然没威信,自己这个区域经理干的也太憋屈了吧? 但目前的情况反正就一句话,这陈晋,现在还真是动不得! 陈晋跟张烨又聊了几句,出了办公室正好跟接完电话的曹理良照面。见他脸色不善,陈晋还想着是不是又要怼自己一波了。 这他倒是不怕!在门店里三个月了,曹理良这个区域经理有多不得人心他可是知道的一清二楚。只要自己有业绩,他就动不了自己。只不过穿小鞋就难免了! 不过令他疑惑的是,曹理良瞅了他一眼,却没说话,径直就去了办公室,收拾了自己的电脑,跟张烨打了声招呼要离开了。 “娘希匹的!老子眼不见心不烦还不行么?溜了溜了!”曹理良翻着白眼想着。 这下周围的人可就有些不淡定了!一个个看看曹理良,又看看陈晋。虽说曹理良确实不得人心吧,可人家好歹是区域经理啊! 这陈晋这么生怼区域经理,对方竟然貌似还没办法回应?果然有业绩就是他妈的任性啊! “喂,喂。”李挺拿胳膊碰了碰陈晋:“你小子有点东西啊!” 陈晋舔了舔嘴唇,也觉得有些好笑,那边出来送曹理良的张烨扭头瞪了他一眼,陈晋才收起笑容,打开了系统库。 他先是查了查石大山的房子,带看总共已经80多次了,却还是没有成交,都快破记录了! 万策公司在这方面做过统计,多年以来,被看最多的一套房子,在第99次的时候,也成交了。从而从侧面证明了没有卖不掉的房子,只有不匹配的客户这个道理,是用来给经纪人做培训用的数据。 随后陈晋又把石大山的电话号码输入了系统进行查找,结果跳出来的数据把他给看呆了! “我的乖乖!这个石大山,硬是要得啊!”他喃喃道。 ------------ 54.矛盾的难题!(第三更!求推荐票!!!) 陈晋是在客户库里输入石大山的电话号码的。 客户本来是归属在每个经纪人的权限里的,只有经纪人自己和店长能够查看。 但是因为有一些客户确实是出来打酱油的,所以一旦某个客户在经纪人的权限中超过一个月都没产生看房,那么系统就会自动作废这个客户,将其处理到客户库中去。 不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统中的,所以反而是成交客户的一个重要来源。 因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过,看过房,但是却种种原因没能成交。可到了现在,或许这个客户已经完全具备购买力了,欠缺的可能就是经纪人的一个电话而已。 当然也有可能这个客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼,后来被一个更顺眼的成交了,也是常有的事。总而言之情况多种多样,如果认真去归纳的话,说不定客户库里每天发生的故事比许多小说都要有意思的多。 所以中介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。类似陈晋这样的新人,刚上手的时候并没有积累客户,就是无脑扫。100个是底线,再多的话,就看经纪人自己有多想开单了! 就算是老经纪人,每天也会被要求至少30个。 而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因,也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。 一端房源,一端客户。居于两者之间穿针引线,才是中介公司真正的生存之道! 但是陈晋看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息,还真是有些头皮发麻! 石大山被登记为客户的信息有几十条之多,陈晋随手点开了几个看了看,发现其中跨越的时间极其之大。 最早的,甚至能够追溯到三四年前,张烨还在清和苑店做经纪人的时候。 是的,就连张烨都带他看过房子。陈晋看着张烨当时备注的客户沟通信息,不由得笑了起来。 “约好了看9幢18楼的,忽然说楼层不吉利,不看了。” “今天下大雨,忽然来了。只看了一套,嫌楼层低了。” “好像对14幢的挺感兴趣,让我去还价。” “竟然说14幢的装修太好了,不要?你是观音菩萨派来的逗逼吧?” “系统警告:请勿在系统中输入带个人情绪的内容!” “不带了。累。” “经纪人主动放弃客户,已被划至系统客户库。” 陈晋忍不住笑出声来,连张烨都被搞崩溃了?记得李挺说过,当年张烨做业务可是很有一套的呢! 这也就从侧面说明了,石大山这个客户,着实难搞啊! 他又接着看了起来,是一个已经离职的经纪人带看的。 “这个客户自己有房子的,要卖出再买进。” “自己的房子死活不降价,怎么卖啊?” “推荐了11,13,16幢的房源,精装修不要。” “还是要先卖房子。不然没钱。” “说暂时不看了。” “因30天未产生看房,该客户已被划至系统客户库。” 翻来覆去,陈晋查看了许多石大山被带看的跟踪记录,大多数都是以经纪人放弃告终。 这些林林总总的记录,都在告诉陈晋一个事实,那就是石大山是一个非常难缠的客户,但是却又是个诚心的客户。只所以多年没能成交,都是因为之前的经纪人没能找对路子。 陈晋也在思考着怎样才能成交这个客户。 “这完全是不可能的嘛,根本就是个矛盾!”陈晋想着:“一方面要卖了房子才能有钱再买,但是自己的房子又死活不降价,那就还是因为没有看中的房子?” “呵呵,你接到石大山了啊?”忽然有人在他身边笑道。 陈晋一看,竟然是冯才俊。刚才自己思考的太认真,连他走到身边都没发现。陈晋本能的以为冯才俊是来冷嘲热讽的,不过见他脸上带着认真的神情,倒是有些意外。 细想起来,自从上次跟天坤公司抢单成功之后,冯才俊就再没说过什么风凉话了。果然是业绩为王啊!只有业绩,才是别人尊敬,或者敬畏你的原因! “嗯,外网打了个电话给我。”陈晋不动声色道。对方不露敌意,自己当然不能落了下乘。 冯才俊点点头:“这个客户,我劝你还是没带了。纯属浪费时间。跟茅坑里的石头一样,又臭又硬!他这个名字是取得真应景!” “怎么?你也带过?”陈晋问道。 “是的。你们来的时间不长所以不知道。不只是我,店里所有人都带过。”冯才俊笑了笑道。 方强看冯才俊依然还是极其的不顺眼,他在边上听见了,讥笑道:“那是你。陈哥能一样吗?什么客户成交不了啊?” 冯才俊却不以为忤,继续道:“没事,我就是这么一说,你不信也没关系。” 说罢,他就转身走了。另一边的李挺也探过头来道:“这话冯才俊说的没错。这种老油子客户,又是房东,最难搞了!” 他这一句话,把众人的话匣子也打开了。议论纷纷起来,反过来倒过去就是那些话,不可能成交! 可就算众人言之凿凿,陈晋也还是觉得不对劲! 这时张烨听见动静也走了出来,听见石大山的名字,对陈晋笑道:“小陈,这个客户要成交的前提,必须是买卖同时进行,才有可能。太难了,没哪个房东愿意这样配合的。谁卖房子不是着急拿钱啊!” 众人嘻嘻哈哈笑了一番,结束了这一轮的讨论,又重新回到手头的工作上。 可是陈晋却没有被大家干扰到,他走出门店,点了根烟,开始在活点地图上寻找起来。 从前天房产税的消息报道出来开始,其实活点地图上已经跳出来好多新增房源了。只不过他当时忙于成交千万级的大单,就没来得及一一查看这些房源,现在正好有空,如果能找到适合房源的话,未必就成交不了这块所谓的“臭石头”! 看着屏幕上,清和苑小区里闪烁的许多黄色光点,陈晋叼着烟开始逐一查看过来。 大部分都是的房源,这些天里都已经登记在系统中了。虽然忙,但是陈晋还是保持着每天扫一遍系统库的习惯。所以哪怕是新增的房源,他也基本都能背得出来。 这是方强一直很佩服他的一点,觉得陈晋小时候一定是个学霸! 每当这个时候,陈晋就会笑笑,不说话。论装逼起范他玩的也是溜溜的。 不过当他看见了17幢的一套房源时,停住了手指…… 这套房源,之前没见过啊! ------------ 55.是谁的炼狱?又是谁的天堂?(冲榜加更!) 出现了一套没有见过的房源,这让陈晋有些开心。无论如何,有新房源总是好的。哪怕只是将其登记到系统上,那被别人卖掉了他作为登记人,也还有业绩分成。 于是他点击详情查看:“17幢1单元1702,88方,285万,下限未知。简单装修,售房欲望强烈,资金用途:无。” 看完活点雷达显示的信息,陈晋努力了好半天才把一口老血给咽了回去! “这是闹呢?下限未知?资金用途无?”陈晋崩溃的想着:“老子花了整整500个积分,你就给老子看这个?这种行为,简直比我裤子都脱了,辛辛苦苦20个G的种子,你最后放出来的是天线宝宝有什么区别?” 陈晋越想越是生气,渐渐的怒由心起,恶向胆边生,走到了路边的排水渠旁,对着手机恶狠狠道:“再给老子玩这种骚操作,信不信直接把你给淹了啊?” “叮”! 伴随着一声玲响,手机还震动了几下。 陈晋一看,顿时无语凝噎:“房源信息更新!17幢1单元1702,88方,285万,下限265万。简单装修,售房欲望强烈但不急迫,资金用途:回老家的生活来源。” “这尼玛啊……”见活点雷达在他的一番威胁下竟然怂了,陈晋哼笑道:“原来你也是个欺软怕硬的玩意儿?真是臭德性!” 不过无论如何,他对这个房东的情况总算是稍微了解一些了。房东名叫臧军,他试着查了查臧军的电话号码,发现确实是个外地的电话,于是大概有了个推断。 “又一个逃离大都市的人么?”陈晋有些感慨。 现在他明白为什么活点雷达一开始显示臧军的资金用途是“无”了。很显然,臧军最初应该是在东江市工作的。或许是因为生活压力过大,又或许是因为都市节奏过快,也有可能是因为感情问题?这都不得而知! 总而言之他现在应该已经离开东江市了,所以想要把这套房子卖掉。而卖了之后的房款,估计他也确实没什么明确的用途,所以就连活点雷达都是在自己的“威胁”之下,才显示出“回老家的生活来源”这么无厘头的答案来。 “大都市啊!谁人欢喜谁人愁呢?”判断出房东的情况后,陈晋的思绪开始流转起来。 像臧军的这种状况,其实不是个例了! 就拿东江市来说好了,诚然,这座城市是个魅力之都!这里有景色如画的秀丽山水,也有流传千古的明言绝句,文人骚客那是一箩筐一箩筐的出,到了现代,更是整个东南沿海地区的经济领头羊! 这么一个地灵人杰的超一线大都市,如果你口袋里有足够多的钞票,那可就是一个人间天堂一般的地方了! 玩雅的,有天下名胜之一的听涛湖,无论是泛舟湖面还是踱步湖边,一杯香茗两碟糕点,都是很有情致的享受。沿着听涛湖岸,还有春夏秋冬四季不同的别样风景,一年到头都有可寻的地方让你寄情山水! 如果想玩荤的,可就更简单了。离着听涛湖岸几百米远,就有湖滨酒吧街,声色犬马,纸醉金迷,外加遍布东江市各个区域的高档会所,只有你想不到的花样,绝没有达不到的要求! 如果要再豪气些,东江市因而得名的东江边还停泊着无数的游艇。沿江而出,两个小时就能开到外海,那种碧海蓝天的海阔天高,只可意会,不可言传!尤其你再带上三五个比基尼辣妹的时候! 可是,在这繁荣昌盛之下,东江市又是多少人的炼狱呢? 一千多万的人口中,至少有一千多万人都还在为了过上那种生活而拼命努力着! 可要是时运不济,或者心志不坚,摔得粉身碎骨的大有人在! 就连陈晋在得到活点雷达之前,都动过无数次的念头,干脆回到老家的那座山城算了。安安稳稳找份可以温饱的工作,平平淡淡度过一生! 要不是陈悠还在东江市,说不定此刻的陈晋早就反乡了! 所以,就算他并不知道臧军离开的理由,但也明白不外乎人财二字而已! “叮!” 陈晋正在感慨间,手机又响了!他有些奇怪,今天也不是周末啊!又是上班的时间,哪来这么多的客户? 他好奇的拿起一看,然后表情就变得极其精彩,仿佛看见了什么不可思议的事物…… “警告!禁止以阉割威胁活点雷达APP,以达到自身目的!否则活点雷达APP将自动删除!” 陈晋:“啥?” 淹?阉? “这APP是他娘的成精了吧?还跟老子玩起互动来了?”陈晋此刻的心情很是古怪,无法言表! 不过被活点雷达这么一打岔,倒让他把散发开来的思绪重新收拢。想要把炼狱变成天堂,路还远着呢!革命尚未成功,小陈还需努力啊! 虽然活点雷达给的答案有些无厘头,不过陈晋还是总结出了许多的信息。 其中最重要的一点,就是臧军这套房子,是88方的户型。 清和苑的两房户型,绝大多数的面积都在86方左右,相互之间相差零点几个平方,使用面积基本一致! 可就是这88方,尤为特殊!可别小看了这区区的两个平方,因为图纸和施工的关系,这88方的两房户型里,客厅的面积比其他相同户型就是要大上那么一点几个平方,整体效果立刻就不同了! 从装修的施工角度来说,多出来的这点面积,正好可以充作过道来使用,然后就可以把原本的客厅改成房间而不影响通行! “这套房子正好符合了石大山的要求啊!”陈晋暗暗高兴,随后就回到门店里,翻出业主名单开始给臧军打电话。 “喂,哪位?”电话很快就接通了,对面传来一个略显沧桑的声音,似乎是个中年人。 陈晋应道:“你好。我是万策公司清和苑店的经纪人。请问你的房子最近有出售的打算吗?” “是中介公司的啊。现在清和苑的行情如何了?” “均价在3万出头吧。具体的价格不好说,得看户型和位置。”陈晋应道。 臧军道:“我还以为限购限贷以后,价格会跌不少呢。没想到反而涨了点?” “因为你当初的眼光很好。清和苑是学区房嘛。对了,你的房子打算出手吗?”陈晋再次问道。 对面沉默了片刻,最后才说道:“卖了也行。反正留着没用了。这样吧,你挂出去好了。价格的话,285万吧。” “臧先生,你的房子,装修怎么样?”陈晋道:“如果装修很好的话,这个价格倒没什么问题。可如果装修不好,这个价格偏高了呢!都超过3万2千了!” “给客户留点砍价的空间,对吧?”臧军笑笑,随后道:“看房的话,钥匙在物业放着呢。你自己去借就行了。” 挂断了电话之后,陈晋有种说不出的感觉。臧军虽然一直都是笑着说话的,但言语中总有种说不出的疲惫感。臧军当初能在东江市买房,显然也有过意气风发的时候吧?不知道经历了些什么,才让他会如此的消沉? 陈晋甩了甩脑袋,这些都不关自己的事情。 现在房源有了,剩下的就是搞定石大山了! ------------ 56.竟有如此厚颜无耻之人?(第一更!求推荐票!!!) 关于石大山,陈晋甚至都已经不需要活点雷达来提供信息了。 无论是系统上那密密麻麻的沟通备注,还是周围同事你一言我一语的描述,都足够他对石大山这个人产生一个具体的轮廓。 “顽固,小气,没文化,粗鲁,流氓,卑鄙……” 陈晋嬉笑道:“老李啊!你说,这么个人,是怎么才能买得起房子啊?就算当年房价没现在这么高,也得上百万吧?” 李挺瘪瘪嘴:“那你就不知道了!这个石大山,是东江市的本地人,还是个拆迁户!他自己说的,当初可是个千万富翁呢!” “千万富翁?”陈晋有些诧异:“这么有钱,还置换什么?直接买一套不就行了?本地户口限购两套啊。” 李挺笑了:“他本来是个千万富翁,不过自从他接触到了赌博之后,很快就变成了百万富翁。就他现在这套房子,还是他老妈花的钱给他买的。” “从千万富翁赌成了百万富翁?”陈晋觉得这个石大山也是没谁了,好好的一手人生牌,硬生生得给打烂了。 他又问道:“这些事情,他也说给你们听?” “不是他自己说的,都是他妈说的。就那个整天穿个花棉袄散步的老太太,你没看见过么?以前带客户看他们房子,她就总是在念叨这些事。”李挺应道。 陈晋想了想,还真有这么个老太太。人很瘦小,晚饭后总会在小区门口溜达。但不同于一般老人的慈祥和蔼,这个老太太总是拿着小眼睛审视所有人,带着警惕的眼神! “那个老太太啊……”陈晋点点头:“看着不面善。” “出了这么个儿子,能面善的了么?而且他们本来就是农村人,免不了小肚鸡肠一些。据说要不是当初他妈把他的钱给扣住了,剩下这一百多万也得打水漂!”李挺摇头道。 他又接着说道:“听说后来连老婆都找不到,40来岁了,才娶了个外地来东江打工的妇女。他们换房子也是因为准备要孩子了,一家老小住一起不方便。不过这一拖就是两三年,房子没换成,他就硬是没要孩子,也是够可以的。” “那可不嘛!本来就是单身公寓硬改的两房。再有了孩子,住得下才怪了。”陈晋这才了解石大山的换房动机,不过也是啼笑皆非。 硬生生熬了两三年?厉害了! 方强听他们这议论的激烈,不由问道:“陈哥,你不会真准备带这个客户吧?听着就不像什么好人。” “我管他像不像好人呢!”陈晋哼笑道:“只要能成交就行。” 其实陈晋之所以想成交石大山,主要还是看中了他是卖房置换的客户。一进一出,加起来就是400多万的成交额,400多积分呢! 当然最主要的原因是,陈晋目前也没有其他的客户可以带了。活点地图每天50积分的扣着,他剩下的470个积分也就够扣9天的。如果不能连续开单导致活点雷达消失,那才真叫得不偿失呢! 虽然活点雷达也探索到了一些新客户,但都是门店里其他同事已经在带的了。 陈晋还没有无耻到连自己同事的客户都抢的程度。这是他做人的底线之一。当然了,冯才俊除外。只不过冯才俊这两天也没什么客户,天天的看房都是挂蛋的。 决定下来的事情,陈晋的执行力一向都是极高的。看的再多,听的再多,他觉得还是自己接触一下石大山最为直观,于是直接就给他打去了电话。 “喂,谁?”石大山接起电话问道。 “石先生你好。我是万策公司清和苑店的小陈。不知道你现在有没有买房的打算呢?”陈晋礼貌道。 石大山瘪瘪嘴,傲慢道:“有没有新房源啊?” 听他这么问,陈晋没露底牌,而是先试探性的报了两套普通的房源。 不料石大山听都没听完就笑道:“你是新来的吧?这房源都挂了小半年了。还全都是精装修的。价格又那么高,我都看过,没兴趣的。” “石先生看来对清和苑很了解呀?” “废话!我就住在清和苑。对了,我的房子也在卖的,你既然是新来的,就多推荐推荐。如果能帮我把房子卖掉,我一定在你手里买下一套。”石大山随口就扔了个空头支票给陈晋,彻彻底底把他当一个新人了。 陈晋顺水推舟,装作很热情的把石大山房子的情况了解了一遍,然后还很积极的试图打压他的房价,完全按照一个新人刚刚学会话术的方式来交流。 石大山则是很不屑的笑了。还反过来教了陈晋一通经纪人该怎么做的技巧,搞的陈晋又好笑又很方! 不过陈晋也大致对石大山的性格有了一个了解。简单来说,就是个极其喜爱装逼的人。否则也不会和一个新手经纪人聊这么半天了! 挂断了电话,陈晋开始整理自己的网络端口,很耐心的等着。 一直到了临近午饭的时候,陈晋才又一个电话打了过去。 “石先生,刚刚挂出来了一套好房子,你绝对要来看看!”陈晋佯装激动的说道。 石大山果然被惯性思维给误导了。在他看来,陈晋一个新人,难得有客户,说话肯定实在的很。 “说说看。”石大山道。 “是88方的两房,刚刚挂出来的。”陈晋道。 一听是88方的房源,石大山顿时来了精神。单论对清和苑房子的熟悉程度,他看了这么久的房子,倒真是比一般的经纪人还更厉害些。 而88方的房源,就是他一直都在等的。之前虽然也遇见过,但都因为他的要求太苛刻而没能成交。现在又出现一套,他当然激动。 听石大山说马上就来看房,陈晋也不知道该如何形容。今天可是工作日,但石大山却这么空。 40多岁的人,成天就在家里窝着,靠着父母外加老婆养着自己,没脸没皮的程度也算是让陈晋见识到了! “怪不得大家都不想带他呢。成交难只是一方面,这么不要脸的人,谁愿意接触啊。”陈晋想着:“要不是自己被积分逼着非得成交不可,也同样不愿意带这样的客户,纯属给自己糟心呢!” “哎……”无奈的陈晋只好立刻跑向物业中心去借钥匙,准备带石大山看房。 大概十几分钟后,陈晋就在17幢楼底下见到了传说中的石大山。 只见他剃着个寸头,脖子上带着一根粗粗的金项链,胳膊上还有大片的纹身,叼着烟穿着睡衣就来了,带着满身的匪气。 “石先生你……”陈晋迎上去“好”字都没来得及说出口,石大山就不耐的摆摆手催促道:“别多话了,带我上去看看吧。” ------------ 57.真正的卑鄙无耻!(二合一!求推荐票!!!) 面对石大山毫无礼貌可言的态度,陈晋也算是服气了! “怪不得没人愿意带你!就凭这份功力,要是灵气复苏了,估计阿树都干不过你啊!”陈晋心中非议,脸上却是笑笑,没有表露出丝毫的厌恶情绪,依然装作是新人的姿态,很殷勤的跑到前面去推开单元楼的门,引他进去。 他之所以放低姿态,一方面是职业道德使然。就算有了活点地图,他也从来没有觉得自己就如何牛X了。保持一个平常心,不以物喜,不以己悲,也是那段艰辛岁月带来的宝贵经验!否则当初就直接走上歪路了,哪还等得到现在的柳暗花明呢? 而且房产经纪人的核心确实就是优质的服务。这点曹理良说的还是很对的。 更何况匹夫无罪,怀璧其罪。以前是高调不起来,现在就更应该保持低调了。否则万一被别人窥探了自己的秘密,天知道会发生什么事情? 另一方面,来之前同事们都跟他说的很多了,石大山就是纯粹的烂人一个。他也算是做好了心理建设。遇见一个不礼貌的客户就如何如何的,那不是牛X,是傻13! 真要是跟石大山一般见识,陈晋自己都觉得掉价! 毕竟傻13最擅长的就是把你也变成傻13,然后再战胜你! 到了17层,陈晋拿钥匙打开房门,笑着领石大山走了进去。 一进门,石大山也不管陈晋了,直奔客厅,装作无意的看了起来。不过陈晋有活点地图的信息,自然看得出来,他是在拿脚步丈量着客厅的面积。他房子看的够多的了,88方两房的客厅该是多大,他有数的很。 “不错。这套房子不错。”石大山叼着烟,假模假式的在房子里转了一圈,随后扬扬头朝陈晋问道:“多少钱?” “石先生,这套房子的价格是285万。”陈晋应道。 石大山皱起了眉头:“这么贵?” 说着,他摸出手机打开计算器按了一下,呲牙道:“3万2千多的单价啊!够得上精装修的价格了。你看看他这个装修,哪像能住人的样子?” 陈晋也是第一次进这套房子,刚才跟着石大山也转了一圈。石大山的这话不假,装修确实有点磕碜。地板是最便宜的强化地板,1000块全包的那种,墙面也只是刷了个大白,抛光啥的都没做。浴室更加明显了,除了简陋的洗脸台和马桶,地面都还是水泥地,防水还是开放商建房子的时候做的。 总而言之,这套房子的装修也就是满足人最基本的生存需求,一般人出租的装修档次都比这高呢! 可陈晋跟房东聊过,在空置之前,是自住的。自住的房子装成这样,让陈晋不禁有些好奇,臧军这个人到底有什么故事? “喂!你跟房东说说,算了。要不你把房东电话给我,我来跟他说,让他降点价格得了。”石大山不耐烦的说道。 陈晋心中暗笑,你要的就是毛坯房,方便买下来之后改成三房。这约等于无的装修,不是正好么?也不会像精装修那样,敲了可惜。 而且,竟然开口问他要房东号码?这是在搞笑么?真不愧是40多岁还在啃老的人!脸皮的厚度是直追饭桶盖啊! “石先生,房东的号码我确实不能给你。不过房东之前就跟我说过了,价格没什么余地。房东也知道88方的房子可以改成三房,所以价格才会挂得高些。”陈晋直接说道。 石大山被他一语戳中心思,微微尴尬,不过随后他就笑道:“哟?看来你们店长培训的不错嘛?你还知道这户型能改三房呢?这样吧,我也不废话了!260万,你去问问房东,行就行,不行就拉倒。” “这个……”陈晋佯装为难道:“石先生,3万都不到的单价,我估计悬乎。” “是么?那就算了。等过一阵没人买,加上房产税又快出来的。到时候他自己就会降价!真到那天,我能不能出到260万还一定呢!呵呵~”说完,石大山就信步出了房子,显得极其自信。 陈晋见状,立刻又道:“这房源一挂出来,我们好多同事就开始约客户了。毕竟能改三房的户型本来就少,像这套在17幢的,楼层位置都不错,很多客户感兴趣的,不少都已经约好看房了。怕是很快就会成交掉……” 陈晋脸不红心不跳的就撒了个谎。这套房源他还没登记到系统上去呢,为的就是针对石大山的需求。他知道石大山的上限是270万,所以就想试着逼迫一下他。他希望石大山能够加到275万。 因为275万是陈晋自己认为比较公道的价格,3万1千的单价,两边都正合适。 石大山瞥了陈晋一眼,哼笑道:“是么?我看未必。” 然后,他就直接按了电梯要离开。陈晋见他这么油盐不进,一时间还真是没有特别好的办法,只得也一起先下了楼。 跟石大山分开后,陈晋脸上就露出了微笑。 尽管刚才对方说得如此笃定,但是刚才在房子里的时候,他始终停留在客厅仔细观察的模样却暴露了自己内心的想法。 陈晋打开了活点雷达,果然不出他所料,此刻石大山无论是购房欲望还是售房欲望,都已经从较强变成强烈了。 “看来得给你下剂猛药才行啊!不然真是又臭又硬……”陈晋想着,同时推门进了门店。 他刚一进门,李挺就凑上来八卦了:“带石大山看的怎么样啊?” 陈晋耸耸肩:“能看出来他想要,但开价太低了。我都不好意思跟房东开口。” “哟?”他这么一说包括李挺在内的其他人都来了兴趣。 石大山想要什么样的房源大家都知道,所以如果有房源的话,还是会拉他出来遛一遛的,万一就成交了呢?最不济,也混个看房数应付考核嘛。 见众人一脸好奇的看着自己,陈晋也明白缘由,笑道:“好了。刚出的房子,我就是憋到他看完房再说。现在就登记上去。” 陈晋说着,登录系统开始登记房源。 “17幢的?88方啊?”李挺惊讶道:“石大山不就要这种房子么?” “285万啊!他开了个260万给我,谈都懒得谈!”陈晋道:“你们有客户赶紧推啊!别浪费了好房源!” 都不用他提醒,其他人已经开始打电话联系客户了。 这也是陈晋希望看到的情况。 虽然他明知石大山换房的欲望已经变得很强烈了,但无奈还是嘴太硬。陈晋就是要让这套房子变成焦点房源,形成大量看房,以此来逼迫石大山就范。 因为他从活点雷达上看的很清楚,石大山在跟他分开之后,又转悠到了17幢的楼下,漫无目的晃着,显然就是在观察这套房子的看房数量,以此来决定自己的出价。 “要不是有活点雷达,还真被这鸡贼的给忽悠过去了。”陈晋暗暗冷笑。虽然这样有可能会导致房源被其他人卖掉,但陈晋却不觉得可惜。 反正现在也没有其他办法了,就算被别人卖掉,自己好歹还能捞点业绩分成不是吗? 不一会,大家的电话都有了反馈,已经有同事问陈晋拿钥匙了。陈晋告知众人钥匙在物业之后,就放宽心去吃午饭了。 等他回来的时候,门店里的人基本上都出去了。 没有客户的方强在守店,见他回来了,笑道:“你这房源还真给力啊!他们好多客户都趁着午饭时间赶过来呢!” “那就好。”陈晋对这个局面很满意。 整一个下午的时间,陆陆续续至少有七八组客户去看了这套房子。而陈晋就坐在门店里,通过活点雷达观察着石大山。 这石大山也算是厉害了,除了中午回家吃了个午饭外,整个下午都在17幢楼下溜达着。然后陈晋就看着他的换房欲望越来越强烈! 可是一直到了傍晚,陈晋也没等来他期待中的电话。 “都这样了?还扛着呢?”陈晋有些困惑。按说石大山应该要给他来电话了才对啊。 那边方强喊着饿了要吃饭,陈晋摇摇头,先跟方强一起去吃饭了。今天他估摸着石大山是不会有什么动作了,于是也就准点下班了。 第二天一早,开完晨会后,陈晋就又开始观察起石大山来。如果今天再没反应的话,那他说不得就要另外想其他办法了,甚至可能要探索新的客户才行。 一个晚上过去了,石大山的欲望更加强烈了。陈晋觉得他应该是跟家里人都商量过了,家里人一致同意,所以才会这样。 “陈哥,打个商量呗。”方强忽然凑到他身边道。 陈晋疑惑道:“什么事?” 方强腆着脸道:“你昨天登记的房源,实勘照片能不能让给我啊?你看你这个月都这么高业绩了,下个月不开单也不怕嘛!我就不一样了,好歹混个低保!” “你可真有出息!照片分成就5%!”陈晋笑骂道,因为分成太低,陈晋昨天甚至都忘了拍照片了。 “随你吧。你爱拍就拍去。”陈晋点头道。 方强立刻欢天喜地的走了,出门时还对陈晋做了个“么么哒”的动作,惹得陈晋起了一身的鸡皮疙瘩。 陈晋则是继续等着石大山的电话。这种角力,拼的就是耐心。陈晋自问掌握着石大山的实时动态,很有信心! 可是大概过了十几分钟后,陈晋没等来石大山的电话,却等来了方强的电话。 “陈哥!”方强在电话里尴尬道:“这钥匙,打不开门啊!” 陈晋顿时一惊,忙道:“是不是物业的人拿错钥匙给你了?” “不能够啊!这钥匙上贴着房号呢!”方强此刻也很方。他一溜哼着小曲晃着头,开开心心的来拍房源照片,哪知道到了门口,捅不开门了。 “你等着,我就来。”陈晋心中有股不好的预感,连忙出门跑向17幢。 焦急的等待电梯后,他终于到了17层,看着坐在安全通道台阶上的方强,问道:“怎么回事?” 方强无奈道:“钥匙肯定没错,但就是打不开了。” 陈晋接过钥匙来看了看,确实就是自己昨天拿到的那把钥匙。地址肯定也是这个地址。 他皱了皱眉,扭头看向房门。楼道里微有些昏暗,看不真切。 “难道是……”陈晋想到了一个非常不好的可能性,于是摸出手机打开了电筒功能,对着门锁的位置照去。 在明亮灯光的照耀下,所有的痕迹都变得清晰起来! “我艹!”陈晋怒不可遏的骂了一句。 方强忙问:“怎么了?” “锁芯被换掉了!还他妈是暴力拆卸以后换掉的!”陈晋冷冷的说了一句,面若冰霜。 只见房门的边缘,有两三处明显的被撬过的痕迹,以及门锁周围,也有许许多多细小的划痕,再加上锁芯的颜色跟锁的颜色有明显的反差,锁芯是崭新的! “难道是房东自己换掉的?他不是在外地么?”方强楞道。 陈晋嗤鼻笑道:“怎么可能是房东?房东用得着包里拆卸么?明显是石大山!这个货,邪门歪道还真是懂不少,他妈的连溜门撬锁都会!” “不能够吧?”方强吃惊道:“他就不怕我们跟房东说了,房东报警?” “这房子里什么财物都没有,没损失,报什么警?”陈晋道:“而且,就算报警了,他能承认么?” 方强道:“这单元门口都有监控啊!他能赖得掉?” 陈晋一想是这么个理,于是又下楼去看了看。 看完直接就无语了! 只见架在单元门口的监控探头上,本应该亮着的红灯已经灭了。 “牛X啊!”陈晋叹道:“反侦察能力强得一批嘛!就这水平,在家啃老还真是屈才了!放出去,估计三天就能拉起一个团伙来!” 方强也是被这个石大山的行为搞得无语,5%的分成就这么凭空溜了! 他不悦道:“怎么样?咱们要不要跟房东说说,让他报警啊?” 陈晋也在考虑着这个问题。首先就是房东会怎么看待自己这个经纪人? 哦,我很信任的把房门要是交给你,让你来替我料理房子的事情。结果呢?你反手就让人把我锁芯都换了? 无论错在不在陈晋,陈晋都难免被质疑。而且这么一闹之后,房东的心态会不会变?万一搞的这套房子暂时不卖了可就尴尬了! 这对陈晋实在是很不利啊! 另一方面,石大山这么做的理由,很显然就是不想让其他人再看房了!他就是要逼得房东迟迟卖不出去,然后主动降价! 这个举动,真真是让陈晋领教到了什么叫做“卑鄙无耻”! 但是,不得不承认,真的很有效啊! 估摸着石大山也是算准了经纪人,尤其是一个新手经纪人,不敢跟房东说实话吧? 可陈晋思量了半天,决定还是得给房东打个电话。 谁知他刚拿起电话,铃声就响了…… 是房东臧军打过来的。 ------------ 58.根上就烂了!(冲榜加更!求推荐票!!!) 陈晋看清了来电显示后,心里“咯噔”一下! 他很快接起了电话:“臧先生你好!” “小陈,忙不忙?没打扰到你吧?”臧军很礼貌的问道。 “没有没有。臧先生,有什么事情吗?”陈晋问道。 臧军笑道:“也没什么事,就是问问我的房子有人看吗?” “当然有了。”陈晋道:“你这套房子楼层位置都不错,昨天就有不少看房了。只不过现在的行情你也知道,想成交估计没这么快呢。” 臧军应了声“也对”,又道:“刚刚我接到一个电话,是从东江打来的。好像是你们带的客户吧,说他看中我的房子了,问我260万愿不愿意卖……” 陈晋一听,打开通讯录看了一眼,应道:“是尾号9438的号码吗?” 对面臧军微微一愣,片刻后说道:“没错,就是这个尾号。” “我日你个仙人板板的石大山哟!”陈晋心里骂开了,忙对臧军问道:“你不会答应他了吧?” 他是真的有些焦急。石大山不知道通过什么渠道找到了臧军的电话,还直接打过去讨价还价,摆明了就是要拉着房东走私单呀! 而且抛开这一个层面不说,如果是一般房东,陈晋说不定就顺水推舟的跟着客户杀价了! 可虽然跟臧军才通了两次电话,但他给陈晋的感觉就是整个人一点心气都没了,有那么点看破红尘的意思。不知道为什么,陈晋总觉得臧军心里藏着很多事情。莫名的,陈晋希望至少在自己的能力范围内,帮他把控一些东西。 所以臧军万一要是随口答应了,陈晋都替他不值! 不过臧军却笑道:“没答应,我不知道你们那边是怎么给客户报的,所以就跟他说,还是通过你们来联系好了。” “这就好,这就好。”陈晋放下心来,看来臧军虽然不争,但是却也不傻。 “臧先生,其实这个客户就是我带的。但是这个客户有点,怎么说呢?哎,有点过分。你看这样行不行?这套房子,你先签一个独家房源给我?”陈晋道:“我来负责帮你把房子卖出去。但前提是,你必须相信我!同时配合我!” 陈晋这话说得很认真!他心里很明白,其实在房地产中介这个行业里,房东,客户,经纪人这三方,从来都是独立的,相互博弈的对立面。 可一旦某两方取得了一定的共识,可以充分信任从而合作的话,剩下的第三方是绝对要吃大亏了! 听了陈晋的话,臧军明显沉默了,过了许久,他缓缓道:“行吧,你说要我怎么配合你?” 跟臧军如此这般的嘱咐了一番之后,陈晋就有了底气。确实也是石大山换锁芯同时私下里联系房东的行为让他真的怒了! 陈晋自从入行以来,对于客户的看法很简单。 作为经纪人,帮客户找房源,谈价格,确保交易安全顺利,把服务做好,这些都是分内的事情。 就算最后真觉得中介费贵了,ok,没问题。你可以跟我明说。咱们可以商量,总是有办法达成一个共识的。 但是作为客户,你同样有你应尽的责任和义务。经纪人付出了劳动,收费标准都是有明文规定的。既然如此,打折是情分,不打折是本分。 就算你是客户,也不能肆意的践踏经纪人付出的劳动。尤其是竟然还剽窃经纪人的劳动,就真的是可忍孰不可忍了! “走吧,先回去。”陈晋对方强说道。 方强见陈晋的脸色有些不善,小心翼翼道:“你说,这石大山是怎么搞到房东电话的?” “那还不简单么?”陈晋冷笑道:“到物业中心塞两包烟的事情。” “那物业中心也太坑了吧?私人信息就这么不值钱啊?”方强无语道。 陈晋乐了,笑道:“山有山路,水有水道。这倒还真怪不上他,不然你以为咱们的业主名单是哪来的?” “哪来的?”方强愣头楞脑问道。 “老李跟我说过,是上一任的店长,在清和苑小区刚刚交付,咱们门店才开业的时候,花了5000块钱从物业中心主任那买过来的。”陈晋瘪瘪嘴道。 方强无语道:“原来咱们都是一路人呐。那你现在打算怎么办?” “怎么办?”陈晋笑道:“走着瞧咯!” 回了门店之后,陈晋还是先打开了活点雷达,看了看石大山的位置,却猛然发现这货正好在往17幢走去。 “又要搞什么鬼?”陈晋又急急忙忙进了小区,在草丛里猫着。 不一会,就看见石大山流里流气的走来了,只不过他并不是一个人,身边还跟着一个瘦小的老太婆。 “这母子俩,要干嘛?”陈晋见他们进了单元楼后,就跟了进去,躲在墙角。 只听见石大山对母亲说道:“咱们这样搞,他们真的不会报警吗?” “报个卵子!”石大山的母亲粗鄙道:“物业不是说了么?这家的房东都在外地,就为一个空房子跑一趟东江啊?再说了,他们又没证据,监控都被我切掉了。” “嘿嘿!还是老娘有办法啊!”石大山道:“我昨天看他们带好多人看房,还想跟那个中介说,加点价格买了算了呢!” “哼!加价格?把价格压下来,省下的钱拿来装修不好么?你这个败家子!要不是你,我们早就买了,还等到现在?”石大山母亲狠狠抽了一下石大山,可石大山却是嬉皮笑脸的,毫不在意。 这时电梯到了,两人走了进去。电梯刚走,陈晋就连忙按动另一个电梯,直接坐到了18楼,随后顺着安全通道往下窥探。 他小心的瞧了一眼,只见房门大开,锁芯果然是被这母子俩换掉了! 可他们又跑房子里来干什么? 虽然陈晋现在可以直接堵住他们。可他没那么做,而是希望能够知道他们的目的。 不一会,只听房子里传来了哗啦啦的声响,是那种自动卷尺的声音。 “厨房,2乘4。” “卫生间,2.4乘3.2。” 石大山一边量着,一边报了出来。而她母亲就在边上记录着。 他的声音清晰的传了出来,竟然直接就在丈量房子的尺寸了! 这尼玛都准备要装修了啊?真以为这套房子他们就吃定了么? 陈晋觉得自己的三观都被刷新了下限!这对母子干出来的事情,太出人意料了! 但凡是还有一点道德底线的人,都不可能这么明目张胆吧? 陈晋大为恼火,拿出手机先是连续拍了几张照片,随后又打开了录音功能塞进口袋里,两步就冲到了房子中。 “你们这么做,是不是太不尊重房东了?”陈晋大声问道。 石大山先是被突如其来的陈晋给吓了一跳,看清是陈晋却,反而放松了下来,哼笑道:“怎么了?我就来量一下都不行么?我要改成三房,总要确定尺寸够不够嘛。” 陈晋指着门锁冷笑道:“那这门是怎么开的呢?你们这跟私闯民宅有什么差别?” “小娃娃,你可别乱说!”石大山母亲尖锐的细嗓嚷道:“我儿子就是带我来看看,我们一上来门就是开着的。你可别乱咬人。” “话说回来,我还没问你呢!”石大山道:“让你去跟房东谈价格谈的怎么样了?260万行不行啊?” 陈晋哼了一声:“这个价格房东绝对不会卖的。你死了这条心吧!现在请你们出去。” “又不是你的房子,凭什么赶人?小娃娃,干了中介就急着给房东当看门狗吗?”石大山母亲满不在乎的直视着陈晋,出言不逊。 陈晋皱紧了眉头,以前只是偶然见过这小老太婆,觉得不算面善而已。没想到真照了面,竟然是个泼妇一般的女人! “再不走,我就直接报警了!”陈晋肃声道。 石大山母亲轻蔑的看了陈晋一眼,估计也有些忌惮报警的后果,对儿子扬扬头道:“走吧。再不走这看门狗要咬人了!” 石大山冷冷的看了陈晋一眼,嚣张道:“小子,别这么认真嘛。我们不过就是想买房子而已,哼……” 把这母子两人哄走之后,陈晋无奈的摇头。今天算是见识到了什么叫做老赖了。 而且事情的真相跟他原本猜想的还不一样。之前还以为这溜门撬锁的勾当都是石大山自己做的。可看这情形,换锁芯的主意,包括去物业弄房东电话,都是他那个母亲的指使的? 怪不得这石大山会变成一个烂人,原来根上就没长好哇!这根上烂了,长出得可不就是歪瓜裂枣么? 陈晋站在房子里四下环顾,也没离开,而是直接打电话找了个锁匠过来,又重新把锁芯给换了回来。 他决定不能再让这母子俩闹下去了,事情归根结底是他想成交惹出来的,他觉得自己有必要处理妥当才行。 而且,还得让这母子俩知道什么叫做“善恶有报”! 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今天开晨会的时候张烨就说了,把这套房子作为主推房源,然后大家也确实都是这样做的。今天约出来的客户,基本上都会带到这套房子来溜一下。 所以此时此刻,正有四五组客户都在这套房子里呢。 李挺送走了刚才那组客户,已经是领着第二组客户又来看了,正好在电梯口跟石大山母子遇见了。 “阿姨,你这是再看看啊?”李挺见了她,还很热情的打招呼。 石大山的母亲冷着个脸,也不答话,只是跟着一起上了17层。 李挺见她手里提着个塑料袋,里面也不知道装了什么,隐隐觉得有些不妥。 出了电梯,他刚想给陈晋打电话说一声,哪想到这小老太婆动作更快,一个猛子就窜进了房子里,高声喊道:“你们都给我滚出去!这房子不卖啦!” 说罢,扬起了手中的塑料袋…… “我丢雷个劳模哦!”李挺转身回来一看,震惊得瞪圆了眼睛,无法相信自己眼前的一切! 30秒后! 陈晋一边拿着手机贴在耳边,一遍飞奔向17幢,同时急道:“老李!你倒是说话啊!到底怎么了?” “你自己来看看吧!我滴个乖乖……这母子俩真是太社会了!惹不起!惹不起!”李挺只顾着感叹,却根本不说发生了什么事。 可他越是这样,陈晋就越是焦急。 “总不能是堵着门不让进吧?”陈晋想着,越想越觉得这母子俩是有可能干出这事的人来。 刚拐过弯,接着陈晋就看见单元楼门口站着好些人,聚在一起议论纷纷,于是跑的更急了! “你们都不要围着我!滚开!”老远,陈晋就听见了石大山母亲那又尖又细的嗓门在喊着:“你们去找中介说去,找房东说去,别来找我!” “他妈的!都是聋子是吧?再嚷嚷老子叫你们好看!”石大山也吼开了。 陈晋将将跑到,人群却已经被母子俩驱散了,他只听见这些客户都在抱怨着“真晦气”“认倒霉”“坑人”之类的话。 而他的几个同事,也都陪着客户离开,还在不断的试图解释,赔礼道歉! 李挺则是让自己的客户走了,他站在原地等着陈晋。 石大山母子一见他来了,皆是冷笑着站在原地。 “跟我玩?你还嫩了点。”石大山啐了一口,跟自己的母亲一起离开了。 陈晋一头雾水,对李挺问道:“什么情况?” “你你……”紧接着他就发现李挺身上满是棕红色的污迹,问道:“你身上这是怎么了?” 李挺万分崩溃的对他说道:“陈晋!快他妈把房东搞定,赶紧卖给他们完事吧!造孽哟……” 听了李挺这一通解释,陈晋才发现真实情况远比他想到的要恶劣的多的多!他艰难道:“他们真这么干了?” “你自己上去看看吧。我得赶紧回去换身衣服。真尼玛晦气……”李挺也走了,于是陈晋急忙上了楼, 从电梯里出来一看,眼前的景象让陈晋宛如被雷击了一般,彻彻底底的里嫩外焦! 只见房门洞开,而房门上,楼道的墙壁上,还有房子里的墙壁,地面上,到处都洒着鸡血! 尤其是房门的正中央,还被人拿手抹上了“欠债还钱”四个大字! 根据李挺的描述,刚才石大山母亲一进门就喊着这个房东欠他们钱!是拿房子抵债的!房子不卖了之类的话! 然后就开始往外轰这些客户,同时还到处洒鸡血!最后是石大山在房门写上血字的! 被他们这么一闹,别说这批客户是肯定没戏了。就连之后来的客户,一看见这房门上的血字,也基本都是凉凉的结局。 陈晋站在原地,沉默了很久…… 他知道,就算自己把这些鸡血都处理干净,可是不把石大山母子搞定的话,这套房子是别想卖了! 他极度的惊怒!同时也极其的自责! 是自己非要招惹这对母子俩的。现在搞成这样,他觉得有相当一部分责任在他自己! 顿时,一个念头在他的脑海中闪过:“恶人还须恶人磨!” 如是想着,陈晋深深吸了一口气,闻着刺鼻的血腥臭味,他已经盘算好了一个计划! “呵呵,玩阴的?你们怕是对阴险这两个字一无所知啊!”陈晋眯着眼,兀自冷笑! ------------ 60.永远就差那么几万块钱?(第二更!求推荐票!!!) 陈晋出了小区,就看见方强拎着一把扫帚正急匆匆的朝他跑来。 “干嘛去?”陈晋问道。 方强急道:“我刚才不在,回来听李哥说了才知道出事了。怎么样?那个王八蛋没动手吧?走!咱们杀到他家里去!” 说罢,他就拉着陈晋要杀回去。 结果陈晋没好气道:“行啦。你现在杀过去,真成私闯民宅啦。回去吧。” “那怎么行啊?你可是我哥,他们这么过分不能就这么算咯!”方强认真道。 陈晋笑了笑:“是不能就这么算了。好了,这事你别管了,我自己有主意。” 方强怔了怔,陈晋也是个不吃亏的主,这点他很明白。只不过他就会靠拳头,而陈晋不一样,肚子里弯弯绕绕的比他要多多了。 既然他自己都说有主意了,方强也就作罢,但还是很气恼道:“需要帮手的时候说一声,我当初套麻袋敲闷棍可是一把好手。” 陈晋被他说得都乐了,却并不妨碍心底涌起一丝感动来。方强是纯粹的直肠子,爱憎分明的很。也正因为这样,陈晋才会跟他成了铁哥们。 回到门店里,张烨见了,也走过来关切问道:“没什么事吧?” “没事。”陈晋摇头道。 张烨叹了口气:“看样子,这套房子是不能推了。房东那边,你也通知一下吧。” 陈晋点点头算了应承下来,他还在考虑怎么回敬这母子俩。 午饭之后,他就坐在门店里,开始认真思考起来,他还需要完善一下自己的计划,把细节都考虑清楚,才好动手…… “叮!” “发现新客户:苏嵩,尤文静。电话:158********/159********,心理价位250万,最高上限:265万,购房欲望:无法准确判定,具体需求:两房。” 陈晋看了看活点雷达的提示,是两个新客户,没有跟附近的任何经纪人联系过。可是这个购房欲望无法准确判定又是什么鬼?而且在具体需求里,就只有“两房”这么一个标准,真的这么随意么? “我说,你是不是也要跟我玩阴招啊?我告诉你,老子现在脾气可不太好!”陈晋阴沉的对着手机道。 “最后警告!禁止威胁活点雷达APP!该客户因心理波动过大而无法探测!与活点雷达APP木有半毛钱关系!” “还尼玛学会调侃了啊?很人性化嘛!”陈晋哼道。 随后又想着:“心理波动过大而无法判定?”他有些纳闷,只见这对客户已经离万策公司的门店越走越近了,于是他干脆迎了上去。石大山自然是要往死里整的,但是有新客户他决定还是先接进来为妙。 一出门口,就跟两人面对面了。 “你们好,请问有什么可以帮到你们的吗?”陈晋很热情的招呼道。 这两人是一对夫妻,看面向差不多三十来岁,正是而立的时候。 男的就是苏嵩,带着一副款式有些过时的眼镜,穿着也很随意。陈晋注意到他的衣服虽然都是廉价货,却很干净,一些地方甚至还有折痕,显然平时都是细心收纳的。 而女的肯定是尤文静了。她的穿着打扮就更朴素了。衣物跟她老公一样,廉价却干净,脸上素面朝天,一点化妆品的痕迹都没有,不过皮肤很好,一直带着笑容。 苏嵩很温和的对陈晋笑道:“你好。不知道能不能麻烦你带我们看看清和苑的房子?” “当然没问题了,里面坐吧。”对于苏嵩礼貌到有些小心的态度,陈晋觉得很舒服。现在能拿出这种态度对待经纪人的客户,凤毛麟角。 俗话说伸手不打笑脸人,果然礼貌待人永远都不会是错误的选择。 领着两人到门店里坐下,陈晋笑着问道:“两位贵姓?另外你们想找什么样的房子呢?”虽然他有活点雷达,但流程还是得走的。 “嗯……我叫苏嵩,她是我老婆,叫尤文静。那个……我们想要买一套房子,大概250万左右吧,最高的话,也不能超过265万。否则我们的首付就不够了。然后,要两房的,差不多就这样。”苏嵩点着头笑道。 陈晋一愣,这样的客户他还是第一次遇见呢! 因为他已经从活点雷达上得知了小夫妻俩的需求,跟苏嵩自己描述的一点不差。这刚一照面就透底的客户,反而让陈晋有些吃不准了。 但是该说的话,他还是得说:“苏先生,是这样的。按照你的这个价格,在清和苑的挑选余地恐怕不大呢!目前的两房房源,价格都在270以上,带装修的,价格会更高。而且目前也没有这么便宜的两房在售,之前有一套沿马路的比较便宜,但是前两天刚刚成交掉了。” 因为夫妻俩给陈晋的印象很好,所以陈晋也很诚恳的告诉了他们现实情况。 一听陈晋如是说,尤文静露出一丝苦笑来,扭头看着自己的老公,柔声道:“我说吧?咱们还得再存存钱!270多万的话,首付比265万得多付三四万块钱呢!” 苏嵩也是无奈的笑了笑,点点头道:“还是你考虑的比较清楚。那好吧,咱们过一阵再看房好了。” 说罢,两人就起身出了门店。 陈晋也听出来了,夫妻俩明显就是钱不够,虽然似乎有很迫切的购房需求,但是……形势比人强呐! “小陈,不带看吗?”张烨在另一端问道。 陈晋摇摇头:“价格出不到,带看没啥意义。” 张烨点点头,这种客户也经常会有,并不奇怪。经纪人毕竟是工作,也得从实际出发。明显出不起价格的客户,带了属于浪费时间。 其实身处房地产行业,反而是最能品味到“无奈”这两个字含义的! 陈晋叹了口气,继续打开活点地图,随后诡异的一幕就发生了! 只见夫妻俩在地图上的圆点,越来越淡,当他们走到路边公交站的时候,就彻底消失了…… “这……” 陈晋噎住了,心里不知道是股什么滋味。就因为自己告知了他们真实情况,他们就彻底断绝了买房的念头了么? “因心理波动过大无法准确判定?”陈晋想起了活点雷达的描述,终于明白了这句话的意思。 “所以,是存一阵子钱,然后就兴冲冲的出来准备看房。随后发现钱不够,又再次回到存钱的步骤里去吗?永远,就是差了那么几万块钱?却永远都会保持着微笑,积极面对着现实的生活!” 陈晋想着,随后蓦然间觉得心里有股劲堵得他浑身不自在,几乎想要嘶吼出来一般! 相比之下,石大山这对母子简直就是…… 等等! 陈晋“噌”地一下就跳了起来,朝着小夫妻俩追赶而去! 公交车已经到站了,陈晋眼睁睁的看着两人就要上车,心里万分懊悔! “刚才为什么不记下他们的电话啊!”陈晋心中喊着。夫妻俩要是现在离开了,活点雷达可就探索不到了啊! 因为,他们现在的购房欲望已经完完全全消失了! “老公!”刚要上车的尤文静看见路边的小超市门口摆着那种老式的棉花糖机,指着它对苏嵩说道:“想吃!” 苏嵩回头一看,呵呵一笑:“吃吧吃吧。买不起房,棉花糖还是吃得起的嘛。” “苏先生,尤小姐!”陈晋惊喜的跑过来喊道。 苏嵩一愣,微笑的看着他:“还有什么事吗?是不是咨询也要收费的?不好意思,我以前没到你们万策咨询过。不知道你们的规矩……” “不是不是!咨询看房都不收费!我只是忽然想起来一套房源,觉得你们应该看看!”陈晋松了口气,笑着说道。 ------------ 61.确认过眼神?(第三更!求推荐票!!!) 看着苏嵩和尤文静困惑的目光,陈晋解释道:“刚才一时没想起来这套房源,实在是不好意思!我现在就带你们去看看吧!” 听陈晋这么一说,苏嵩的表情明显变得雀跃起来! 不过尤文静还是问道:“那个……价格是多少?” “放心吧!你们一定买得起!”陈晋认真道。 伴随着尤文静的脸上也露出笑容,陈晋的手机“叮”的一声。 他没去看,因为他知道活点雷达此刻探索到的客户,就在眼前了。 领着两人朝着小区里走去,陈晋想了想,还是给两人打着预防针道:“两位,这套房子的情况比较特殊。所以一会无论见到什么,都不要害怕,也不要惊讶。我保证,如果你们最终买下这套房子的话,一切的问题我都会帮你们处理好的。” 小夫妻俩正处于兴奋中,对陈晋的话也就听了半截。 直到三人上楼之后,刚出电梯,尤文静就发出“啊”地一声尖叫,瞬间扑进了苏嵩的怀里! 苏嵩的脸色也不太好看,但还是镇定道:“这是怎么回事?” 陈晋领着他们来看的自然是臧军的房子了。那套血迹斒斓的房子。 “两位,这些你们都先别管,只管看房子。”陈晋十分认真的说道。 仿佛是被陈晋的态度感染到了。在苏嵩的拥抱下,尤文静也壮起胆子,跟着进了房子里。 “这套房子,是清和苑很稀缺的88方户型。之所以稀缺,是因为它的客厅比一般的两房户型要大,可以改成三房……”陈晋十分详细的给两人介绍起这套房子的各个方面。 随着陈晋的讲解,以及对房子的好奇,看了一圈下来后,尤文静也放松了一些,对自己的老公说道:“哇!可以改成三房呢!那岂不是可以把我妈接到东江来了?那样的话,就有人帮忙了!我们就可以……可以……嘻嘻!” 苏嵩刮了一下老婆的鼻子,也开心道:“而且这套房子本来就有装修呢!我们只要把客厅隔出来,然后再把卫生间和厨房稍微修缮一下,搬些家具进来就能住了呢!” “怎么?你们不打算重新装修吗?”陈晋奇怪问道。 小夫妻俩对视了一眼,最后苏嵩说道:“小陈,也不怕你笑话。我们要是真的买了房子,恐怕就没有多余的钱装修了。而且这也挺好的,比我们现在租的房子强多了呢!” 陈晋更加好奇了!这套房子的装修档次,纯粹属于“低保”级。 于是他站在阳台上,跟小夫妻俩聊了起来。而两人也有许多关于房产交易的问题想问,你一言我一语的,聊的很热闹。 跟他们聊完了之后,陈晋更加觉得自己的决定是正确的了! 苏嵩和尤文静这对小夫妻,都是三十岁出头。但是,却连现在都还没有孩子! 并不是谁的身体不行,而是因为……居无定所! 夫妻俩都坚定的认为,有了孩子,就必须要创造一个安定的环境!否则的话,还不如不要呢! 所以他们一直都很努力的存钱,想买房子!可两个人都是农村出来的,长辈根本帮不上忙。虽然因为勤恳努力,双方收入都不低,但是距离追赶房价,却总是就差那么一点点! 于是乎,从两个人相识,相恋,到领证,再到现在,连婚礼都不敢办!因为在农村办婚礼跟城里可不同,那是赚不到钱的,只能赚到一堆土特产! 不仅仅是婚礼,绝大部分人有的,他们都没有!苏嵩没有买过钻戒玩浪漫求婚,尤文静也从没穿着婚纱拍过照。夫妻俩完完全全的拧成一条心,只想在东江市,这座不知道是炼狱还是天堂的城市中,安一个家! 他们越来越努力,也越来越兴奋!因为目标越来越近了! 也因此,他们越来越“抠门”!苏嵩想学驾照,一想着万一到时候就差这万八千的呢?就打消了这个主意。尤文静想去旅游,也因为同样的原因,无疾而终! 一直到现在,苏嵩都还骑着上大学时买的自行车上下班。他的同事都说他环保,健康!明明是月收入很高的技术骨干,却如此低调。 然而也只有他自己知道,为了给心爱的女人和未来的孩子一个家,所有的这一切都不算什么! 陈晋一点一滴的听着他们的故事,恍惚间,笑了笑…… 明明是一个“男默女泪”的故事,但故事的男女主人公,却一直都是带着微笑在生活啊! “小陈。”聊到最后,尤文静还是小心翼翼问道:“这套房子到底多少钱呀?我觉得确实挺好的。老公,你觉得呢?” 苏嵩很兴奋的点点头:“非常不错!” “房东报价是285万。”陈晋应道。 尤文静瞬间捂住了嘴巴“啊……”了一声。 苏嵩也皱起了眉头,不解的看着陈晋。 陈晋笑了笑,认真问道:“如果价格允许,你们俩就认定这套房子了,对么?” 小夫妻俩相互对视了一眼,甚至没有开口交流就同时点了点头。 “那就得了。”陈晋微笑道:“你们回去等我的好消息吧。” 似乎是感受到了陈晋言语中的自信和笃定,夫妻俩选择了相信他。而陈晋也没有为了提防跳单而让他们付意向金,有些人,确实是可以区别对待的。 送走了两人后,陈晋第一时间给臧军打去了电话。 “臧先生。”陈晋笑道:“好消息。” “好消息?”臧军轻笑道:“我刚把房产证寄出去,就接到物业来的电话了。据说我的房子都闹得不成样子了?” “这些问题,我会帮你料理好的。相信我!”陈晋道:“另外,我还有件事得告诉你,需要你自己来考虑了。” “你说……”臧军直爽道。 接着陈晋就把夫妻俩这对客户的情况,如实的向臧军阐述了一遍。 最后,陈晋道:“臧先生,我并不是想来压你的价格。所以你可以拒绝。只不过我个人,强烈建议你还是认真的考虑一下这对客户。” 电话那头,臧军沉默了,沉默了许久…… 陈晋这一次没有选择用任何谈单技巧或者是额外的信息来干扰臧军。有的,只是真实! 当然了,他的底气也来自于活点雷达的信息,知道臧军的底线就是265万。如果不是这样的话,他再托大,也不敢这么直白。 更重要的是,有了石大山这样的客户做陪衬,陈晋觉得臧军做这个选择会简单许多。 可是,真的过了很久,臧军才幽幽的叹了一声气…… “就250万。卖给他们吧。”臧军说道。 这下换陈晋愣住了! “真是活见鬼了!怎么遇上这小夫妻俩和臧军之后,活点雷达一向精准的信息都变得没准了?”陈晋哭笑不得的想着。 “那边连购房欲望都可以消失,这边呢?更是直接突破了自己的心理底限?难道这对房东客户,确认过眼神?遇上对的人了?” 陈晋虽然不解,但很开心! 他计划的第一步,竟然如此顺利的就走完了。接下来么…… “看老子玩不死你们!”一想到石大山母子俩,陈晋的心理瞬间就阴暗了下来。 ------------ 62.红得发紫!(第四更!求推荐票!!!) 陈晋并没有急着向小夫妻俩汇报这个好消息,因为时机还不成熟。 他回到了门店里,打开系统库,找到了石大山的房子,开始认真的看了起来。 “你怎么还在看这个货的房子啊?”换完了衣服回到门店里的李挺见他在研究石大山的房子,一脸憋屈的问道。 陈晋笑道:“先看看。他不是要换房么?” “我丢雷劳模哦!”方强一惊一乍道:“陈哥你不是吧?都这样了?还帮他卖?我觉得我们应该联合边上的同行,集体封杀他!” “对对!”李挺附和道:“封杀他!想卖房子的房东还跟我们较劲?简直脑残!看他不顺眼的经纪人可不止一个两个。” “还真是……”陈晋想着,自己刚才还真没想起这一环来。 封杀房东,大概是经纪人最强硬的回击方法了。 诚然,经纪人想要成交,首要条件就得是手上有好房子。所以性价比高的房源一向是经纪人们热捧的对象。 但是像石大山这样惹起了众怒的房东,如果这一带的经纪人真的联手封杀他,压根就不给他推荐客户的话,成交的希望基本为零。 毕竟客户也是需要经纪人推荐才会知道房源的。经纪人不推荐,你就等着烂死在系统库里吧。 更别说石大山的房子本身挂价就高,推荐起来难度大增。 见众人有些群情激奋,一旁的冯才俊才故作关切的对陈晋道:“你自己没什么事吧?早就跟你说过了,石大山这个烂人不好带。” 陈晋看了他一眼,没有搭茬。他能明显得感觉到冯才俊最近这两天有向自己示好的迹象,可他并不认为这家伙有多少真心。 有些人是可以区别对待的,但有些人,防范之心必须有! 冯才俊见陈晋不理他,便摇头笑笑不再多嘴。 陈晋则是接着看起了石大山的房源,以及以前留下的诸多沟通记录。 最后他拿起了电话,直接拨了过去。 “你又打来干什么?”石大山一看是陈晋的号码,接起来就嚷道。 陈晋一听见石大山的声音,就知道自己高估了自己养气的功力了。 “真是一听见这声音就想抽他啊!”陈晋想着。 但他还是深吸了一口气,将自己心头的怒火给压了下去,随后佯装苦笑无奈道:“石先生,麻烦你别再闹了!物业都打电话跟房东说了,房东怪我没把他的房子看好,狠狠的骂了我一通呢!” 边上的李挺,方强以及经历过鸡血洗礼的几个同事,一听他是在给石大山打电话,而且口气还这么的……嗯,谄媚和屈服。有一个算一个的,全都快魔怔了! “这个陈晋怎么这么没脸没皮啊?都这样了还联系?”一个人轻声对旁人说道。 “我靠。真他妈贱,就为了点业绩,值得么?尊严都不要了?” “他这个月业绩这么高,难道都是这样求来的?” “要真是这样,我宁愿不要。人不能没有底限啊!” 李挺是极度困惑的看着陈晋,彻底摸不透他要干嘛了。 而方强更是着急,对着陈晋拼命的摆手示意他挂断电话。 坐在另一端的冯才俊眉头一挑,若有所思。 陈晋其实也听见了大家并不算窃窃的私语,但他都没有理会。 只听电话里石大山哈哈一阵大笑,得意道:“就你一个新人也敢跟我斗?现在知道厉害了吧?” “石先生。”陈晋继续演道:“你到底要怎么样才能罢休呢?非得这套房子不可吗?” “那还用说?”石大山被陈晋用语言暗暗的这么一引导,瞬间傲然道:“我告诉你,这套房子除了我,谁都别想买。” “你别废话了,我来说。”电话那头又传来尖细的声音,似乎是石大山的母亲抢过了电话,直白道:“小娃娃,房东跟你联系过了?怎么说的?” “你都猜到了?”陈晋刻意问道。 小老太婆哼了一声,不屑道:“差点穿官衣的人都来了,物业肯定要给房东打电话的。那房东也只会怪罪到你这里。我说得没错吧?说吧,房东现在是什么意思?” 陈晋一听她这么说,心中暗暗一笑。 看来这个老太婆已经完全处于“我比你聪明得多”的这个错觉里了。 这么一来,事情就好办得多了! 他继续装无奈道:“还能是什么意思?那房子被你们搞得乌七八糟的,还卖给谁去?房东问你们到底要不要?要就卖给你们了!” 陈晋一边说着,也同时在用活点雷达查看着石大山那边的购房欲望。 果然没有让他失望,石大山现在的购房欲望,红得发紫呀…… “什么价格?”老太婆追问道。 陈晋瘪瘪嘴:“你开个价吧。我在去问房东能不能行。” “就260万!多一分都休想!你告诉房东吧,他这套房子,除了我们,谁都别想买了。”说罢,她就挂断了电话,而陈晋,也笑了。 方强见他终于挂了,诧异道:“这房东不会这么怂吧?这也卖?我靠嘞!” 陈晋看了看他,又看了看边上,包括李挺在内,此刻都不太愿意看他了。也就方强还在关心着这事。 他自己也觉得好笑。如此突破人格底线的表演竟然连身边朝夕相处的同事都骗过去了,也难怪石大山母子俩要上当! “你管好自己吧。这事总会有个结果的。”陈晋也没跟方强多解释,而是就这么等着。 约莫过了十几分钟,他又给石大山打了过去。 电话瞬间就被接起来了,而且直接就是老太婆接的,她焦急问道:“怎么样了?” 陈晋先是极其无奈的长叹了一口气,随后说道:“房东答应了。但是有个条件。” “你说!” “房东说既然卖得这么贱了。那钱他必须要在第一时间拿到。” “让他等着。”老太婆依然极其强势道:“我跟他打过电话的,他知道我们要卖了房子才有钱。” 可陈晋却道:“他当然知道。可他也说了,这套房子现在被搞成这样,他都懒得管了。反正你答应就答应,不答应,他干脆就不卖了。反正房东原本就是不回东江才打算卖这套房子的,他也不缺钱,实在不行就这么扔着也没什么。” 老太婆顿时楞了一下,但很快又问道:“那他说要多久拿到钱?” “本来说是一周之内的。但是我告诉过他了,你们就算今天就把房子卖出去,最快也得两周才拿得到钱。后来我好说歹说,房东才答应了。一个月,一个月之内他至少要拿到首付款。”陈晋说道。 “妈,能行么?”对面是开着公放的,所以石大山也听见了。他急忙问道。 老太婆捂着话筒想了想,回道:“那好,就一个月。你跟房东说一声。” “那你们的房子,现在是打算卖了?”陈晋问道。 “没错。” “那卖多少价格呢?” “你就先帮我推荐起来,带客户来看。只接受一次性付款并且是马上能付钱的客户。价格到时候再说。”老太婆一锤定音。 挂断了电话,陈晋惬意的伸了个懒腰,脸上浮现出一抹冷笑…… ------------ 63.这钱,要赚你自己赚吧。(第一更!求推荐票!!!) “各位,石大山的房子现在肯降价了。他看中17幢的房子,确定要换房了!大家推一推他的房子呗!争取这两天就给他卖掉!” 陈晋在门店里喊着。 石大山的房子,除了是一期的房子外,各方面条件确实都挺不错的。尤其是他还改成了两房,加上装修用料也算扎实,所以只要价格下来了,就是一套优质房源。 按照往日门店里这帮同事的尿性,有一套好房源出来,那是比狗见了肉包子都积极。恨不得自己能直接把独家给签进来,然后坐等分成。当然了,能自己卖掉自然是最好的。 可是今天却不一样了! 陈晋连着喊了两遍,但是大家似乎都装作没听见似得。 “怎么?这么好的房子你们不卖么?”陈晋笑问道。 “不敢碰,万一再出点幺蛾子,又是一身鸡血。”一个被殃及池鱼的同时瘪瘪嘴道。 另一个人也道:“就是。而且我告诉你,石大山这种烂人,真要是帮他卖房子,到时候还得坑你一把。” “哦?”陈晋好奇问道:“什么意思?” 但是对方却不理他了,似乎有些恨屋及乌,开始厌恶起把石大山招惹出来的陈晋。 “哎……”李挺叹了口气道:“小陈,听哥的。别推这套房子了。他这套房子,以前就遇见过一个客户的,也不嫌弃他价格高,都要下单了,可最后还是黄了。” 陈晋惊奇道:“还有这事?那后来是为什么黄的啊?” “石大山么,你懂的。”李挺解释道:“当时都已经坐下来准备签协议了,结果他一看中介费要两万多,硬是要让我们给客户的中介费打对折,然后把打折省下来的这一万多中介费加到他的房价里。还跟客户扯什么反正你付出去的钱都一样这种歪理。” “这……尼玛的!还真是有创意啊!”陈晋无语道,原来还能这么玩? “对呀。”李挺道:“所以当时那个经纪人就跟他吵起来了。客户也很无语,后来他见石大山确实是个难搞的人,怕后期交易上出问题,最后就没签成。所以我劝你,真的别碰,省的到时候惹得一身骚。” “可是,石大山说了呀。谁帮他把房子卖了,他就在谁手上买17幢的房子。里外里可就是两单,业绩大把。”陈晋刻意道。 “小陈,这种钱要赚你就自己赚吧。我们怕是没本事赚咯!”李挺无奈的坐下,也不再劝了。 在他看来,陈晋现在开了几单之后,正处于一个更加迫切渴望开单的亢奋期。 你想呀,刚刚入行,连着开了几个大单,业绩又高,能不兴奋么? 许多连续开单的新人都会经历这个阶段的。其实如果遇上的房东客户都是正常人的话,这就是好事,说不定借着这股劲一下子就能接连开出好多单来。 但是可惜,撞上的客户却是石大山。这种感觉真是比猪撞树上,然后你撞猪上都要来的悲催! 陈晋听了,无所谓道:“那行吧。我自己推好了。里外里可就是大几万业绩呢。嘿嘿……” 说罢,他就跟张烨打了声招呼说出去外拓,出了门店。 他前脚刚出门,后脚店里就议论开了。 “这小子,怕是真掉进钱眼里了吧?以为自己有多高的水平呢?” “新人都会犯这种错误的。一连开了几个大单,肯定觉得自己天下第一了。” “就怕这次要栽跟头哦。也好,早摔跟头早长记性。” “行了,都别说了。”李挺毕竟平时跟陈晋关系近些,开口道:“让他去试试也好,万一就成了呢。” 老李同志是店里的老同志了,所以众人听他这么一说,也都闭嘴了。 只不过没有人觉得陈晋能够成功,就连李挺,也只是出于情面制止了大家嚼舌根,在他自己心里,也同样认为陈晋这次肯定要吃瘪了。 方强冷言听着众人一阵议论,哼的一声追了出去。 “陈哥。”他冲陈晋喊道:“你真准备卖石大山的房子?” “不然呢?” “大家都说得这么明白了,你不会听不出来吧?” “看这样子,他们是真准备封杀石大山了?”陈晋笑道。 方强点点头:“刚才好几个人都跑去找老大了,要让老大出面联合边上的同行,直接给他封杀掉。” “那就好。”陈晋点头道。 方强见陈晋一直是这副不死不活的样子,始终不明白他究竟有什么打算,但他又担心陈晋一个人会吃亏,于是皱眉问道:“陈哥。我知道你也是不肯吃亏的人,没道理出了这种事还要帮他卖房子的。你就跟我说实话吧。到底有什么计划?我有什么能做的,我一定都帮你做到。” 陈晋看着他,有些诧异。 平常私下里,店里的人也都会开玩笑,说方强就是个愣头青,在中介这个勾心斗角的行业里很难混下去。 陈晋虽然会帮着回嘴,可实际上在他心里,或多或少也有点认同这个说法,尤其是在他自己见识过吴德民和祁旭光这种巅峰演技之后。 倒不是说方强不好,只不过不适合而已。因为他确实心眼太少,肠子太直。 可现在回过头来看,方强真的傻么? 一整个门店里的人,全都觉得他陈晋是掉进钱眼里了,死要业绩,不自量力。可唯一看透了他肚子里还憋着坏水的人,就只有方强一个! 而且,在这种情况下他还愿意站在自己这边,对自己的这份信任,得多么坚定呢? “放心吧。”陈晋心中流淌着暖意,拍了拍方强的肩膀道:“我自有分寸,信我就行了。” 说罢,他就转身要走。 方强急忙问道:“你去哪?” “帮石大山的房子找客户去。”陈晋应道。 现在,在陈晋的计划里,就差这么一个客户了。 原本陈晋的想法是发动大家一起推的,只不过没想到石大山这次是真惹毛了所有人。竟然没有人愿意推他的房子了。 陈晋也不可能跟众人去一一解释自己的计划,于是只好一个人出来碰碰运气。 他边走着,边打开了活点雷达,只见上面显示着,石大山自己的房子,心里价格已经从185万降低到了175万,而下限,更是降到了168万。 这个价格,再加上他的精装修,对客户的吸引力可就完全不是一个概念啦。 而且根据这个信息,陈晋也知道了石大山这次是真铁了心的要换房子了,应该不会再出现以前那种客户看中了又谈崩的情况。 看来,以前石大山的房子迟迟不能成交,最大的原因就是他自己还没相中房子。 陈晋自己总结下来,这次之所以石大山会下定决心,也是因为这两天里发生的这些事情,错有错着了。 首先是第一次看房后,石大山就已经有意向了。后来其他人带了大批客户看房的情况,让他心里有了些危机感。 这才搞出了母子俩切断监控换锁芯的事情。后来陈晋又在房子里把他们堵了个正着,反而激发起了这母子俩的老赖性子,更要和他闹到底了。 最巧的就是,今天上午这套房子再次吸引来了许多的客户,又在石大山母子俩心里重重的砸下一锤,逼着他们开始不择手段,彻底撒泼胡闹了。 而一连串的事情发展到了这一步,石大山母子俩已经为了这套房子做了很多事情了。 人都是被潜意识控制着的。在经历了换锁芯,找房东,跑到房子里大闹客户之后,不知不觉间,在他们自己的心里都产生了一种“非这套房子不可”的潜意识,从而促使他们做了必须换房的决定。 这些判断,是陈晋基于客户心理去分析出来的。尽管无从验证对错,但陈晋觉得应该是八九不离十的。 也让他对房地产中介这个行业,甚至是销售这个行业,有了一个全新的认知。 原来通过适当的手段加以引导,是真的可以促使别人做出自己希望看见的选择的。 “怪不得呢!那些大佬们凭着一张嘴就能拿到几千万甚至几个亿的投资,这份功力可真是出神入化啊!”陈晋笑着想道。 而他能不能把这次的收获转化成自己的能力,还需要时间来印证,这是长远之计。 不过他现在的当务之急,却是得赶紧给石大山的房子找个客户,好彻彻底底的把母子俩拍死在墙上! ------------ 64.这也可以?(第二更!求推荐票!!!) 现在的行情不算好,已经不是早两年那种坐等客户上门送钱的节奏了。 所以想要成交还是很有难度的。否则陈晋也不可能开了3单就直接登上了月度排行榜。 目前来说,想要成交的容易一些,要么你得有一个非常诚心的客户,要么就得有一套具备足够吸引力的房源。 房源现在陈晋有了,石大山似乎已经被那套17幢的房子弄得有些魔怔了,就这么一会,他的价格下限又降到了165万。 “这么说来还是有钱呐?”陈晋看着活点雷达上显示的信息笑道。 按照石大山的条件,再次购房的话就属于二次购入了,需要支付至少60%的首付款,起码160万左右。这还要加上其他的税费,以及买下房子后装修的费用,165万是不够的,那就说明肯定还有小金库嘛。 “既然如此,那我就赶快找个客户来满足你的愿望吧。”陈晋想着,踏上了一辆超市的班车。 因为活点雷达现在只有两公里的探索范围,相对于东江市来说,太小了! 而这辆班车是附近一家大型超市免费接送客户的班车,所以路线就是在附近5公里之内的小区门口绕行,正好把清和苑围在了路线中。 陈晋则是找了个位置坐下,然后就盯着活点地图开始寻觅起来,变成了一个移动雷达。 他的想法很简单,可能会购买清和苑的客户,绝大多数就住在这一片区域中,只要多绕两圈,肯定会有收获的。 但不知道是不是因为周末的关系,除了那些已经来看房的客户外,陈晋都已经转了快一整圈了,却还没有发现任何一个合适的客户。 活点雷达的提示倒是一直在响个不停,但都是一些需求周边其他小区的客户,总价也都在100万到150万左右,并不符合。 “难道这附近就没有需求清和苑单身公寓的客户?没道理啊!”陈晋纳闷的想着。 要知道,清和苑的位置可不偏僻。它位处于东江市的西侧,而这个区域,就是东江市最近五年内外来人口居住地最多的区域了。 这里不但散布着十余所高等院校,还有西部软件园以及听涛科技园,都是高楼林立面积巨大的大型社区。加上全市排名前十的重点小学、中学有一小半都扎堆在这个区域。另外还有五六个大型的商业综合体,都在吸引着外来者在附近居住。 也正因为如此,所以CX区域也一直都是整个东江市中二手房成交最活跃的区域。 要说这个区域中,小区密度最大的一个板块连一个合适的客户都找不到,陈晋是打死都不信的! “难道说必须是客户的购房欲望达到一定的强度,才能被活点雷达探测到吗?” 陈晋想着:“是了。一定是这样的。” 道理很简单。这么大的人口密度,是不可能一个需求单身公寓的客户都没有的。 唯一合理的解释就是,客户今天不想看房,又或者周末在休息玩乐,脑子里面没想着买房子的事情,也就无法被活点雷达探测到了。 这也就是为什么苏嵩和尤文静当时购房欲望会消失的原因了。小夫妻俩为了攒钱买房子付出了那么多,购房欲望怎么可能说消失就消失嘛?只不过是因为把这个念头暂时放下了而已,随后购房欲望强度减弱,无法被探测到了。 陈晋想想也对,否则要是随便一个阿猫阿狗脑子里面蹦个买房子的念头,活点雷达就探索到的话,估计手机几分钟之内就会因为信息量过大而爆炸了! 搞清楚了这一点,陈晋颇为无奈的看着窗外,再有两三站路,就又绕回清和苑了,却还是一无所获啊! 难道今天注定没办法继续把计划实施下去了吗? “吱呀”一声,刺耳的刹车声让陈晋有些泄气,他的积分可不多,容不得他浪费。如果几天之内没办法完成计划的话,那他也只能先让小夫妻俩买下臧军的房子解除积分危机了。 就在这时车门打开了,走上来一家三口。 男的穿着一件老式的灯芯绒外套,这种衣服在80年代可算是拉风至极的行头啊!只不过现在是彻底没人穿了。男子身上这件,也确实有些破旧了,显然年头不短,而且似乎是被他用来当成了工作服,上面沾染了许多灰尘,导致整个人显得有些邋遢,像极了进城讨生活的农民工兄弟。 可奇怪的是他身旁的妻子却穿着很扎眼的短款皮草外套,一身上下的衣服都很高档。两人一同牵着的孩子也是,标准的英伦风小正太,看上去也就六七岁的年纪,却一丝不苟的做了发型,像个小大人似得。 一家人坐在了陈晋的对面。坐定后,只听妻子开始对丈夫埋怨道:“你是不是又自己干活了啊?弄得一身灰,回去还得给你洗衣服。给你买的好衣服也不知道穿,整天就穿这些破衣服。” “嘿嘿。”丈夫无所谓的笑道:“有两个装卸工请病假没来,两车砖头两车水泥呢!我不帮着卸货,今天的活可就耽误了。” “耽误就耽误了呗!你看老李老孙他们,哪个让人准时验收过?就你不开窍!”妻子翻了个白眼道。 丈夫耐心解释道:“他们是他们,我是我。拿了人钱了,总得好好干活不是。不然钱拿着也不安生。” 妻子无奈的白了他一眼道:“你说什么都有理。”随后便不再多说什么了,似乎也明白自己的丈夫死猪不怕开水烫,多说也没什么用。 丈夫笑了笑,见眼前的陈晋穿着西装扎着领带,自来熟的问道:“小哥,你是卖保险的?还是干推销的?” 陈晋看他长得一脸敦厚,也挺有好感的,微笑应道:“我是卖房子的。” “哟?巧了。我是盖房子的。哈哈~”他说道:“还是你们有文化的人挣钱轻松呀。动动嘴皮子,一进一出就是几百万,哪像我们,累死累活的。” 陈晋看了看他的妻子和孩子,揶揄道:“老哥,你可不像挣不着钱的人呐。” 他看了眼身旁的妻子,说道:“男人挣点钱,不就是为了给老婆孩子花的么?应该的。” 他妻子一听他这么说,又转过头来白了他一眼,但却是笑着骂道:“就你嘴贫。哪学来的?” 陈晋道:“老哥,你这可就误会了。我们挣钱一点也不轻松。一进一出几百万,那都是别人的钱,我们捞不着几文的。这不,为了找客户,都跑到这班车上兜圈子碰运气了。” 他听了陈晋的话,也是感慨道:“确实。这房价也真是奇了怪了。我们盖房子的,一平米才收个几千块的。到了开发商那边,一倒腾就卖两三万,这挣钱的速度,都快赶上卖白面的了。” “哈哈!”陈晋笑了:“说不定比卖白面都挣钱呢!” 一听两人聊到房子,他身旁的妻子立刻又对他说道:“对了老贾,我让你去看房子你看了没有?老李老孙他们可前两年就买好了,现在涨了不少了呢!你可别再耽误下去了。” 老贾不悦道:“没看!怎么?老家那五层楼都不够你住了?你懂个屁!老李老孙那叫炒房,是缺德的勾当。我一个盖房子的,最清楚房子值多少钱了!在东江买房子简直就是白瞎嘛!” “老家是老家,东江是东江啊!儿子明年就该上学了,你难道想让他回老家那破学校念书啊?”妻子絮叨着。 老贾蹙眉道:“老家哪不好了?我不就是那长大的么,依我看,就回老家上学去,挺好的。” 一听这话,他妻子直接就炸了,厉声道:“我不管!反正今年之内,你得把房子买好!而且必须是学区房!不然,咱们就离婚!你把财产分给我,我自己去买!” “你个败家娘们!嚷嚷什么!买买买,买还不行么?多大点事!”老贾不耐的挥了挥手。 但他妻子还是不依不饶,揪住他的衣袖指着陈晋道:“这不就是卖房子的么?走!看房去!” 陈晋一脸的懵逼:“蛤?这也可以?” ------------ 65.想象不到的快乐!(第三更!求推荐票!!!) 老贾见妻子不像是开玩笑的样子,态度立马就软了下来,苦着脸看着陈晋道:“小哥,那就麻烦你一下,行吗?” “老哥,你是认真的吗?”陈晋哭笑不得。 他估摸着这个老贾应该也就是敷衍妻子一下吧?哪有这么随随便便决定买房的?然而他念头未落,只听手机“叮”得一声! “发现新客户!姓名:贾琼,电话:135********,心理价格:200万内,价格上限:500万,购房欲望:极其强烈,具体需求:消灾解难。” 陈晋一看,嘿!绝了啊!这名字,贾琼?假穷?他又看了看老贾这身打扮,人如其名呀!一上来就是500万的上限! 贾琼见妻子就站在边上要急眼,忙道:“当然是认真的啦。你单位在哪?快走吧。” 陈晋点头道:“下一站就是。清和苑,学区房!” 听他这么一说,贾琼妻子的脸色才缓和下来,扭头和颜悦色的对陈晋道:“小兄弟,别见怪啊!我们家这个傻蛋,不逼着就不干事。” “嫂子怎么称呼?”陈晋见贾琼朝着他使眼色,只好赶紧把话题岔开。 “我叫秦珍。”她应道:“你管我叫秦姐就行了。” 刚才陈晋见秦珍怼起她老公来那叫一个河东狮吼,还以为又是个石家老太婆一样的女人呢。没想到面对外人,她倒是很客气。 秦珍问道:“小兄弟,你刚才说的这个清和苑,是哪个学校的学区房?” “秦姐,我叫陈晋,你喊小陈就行了。”陈晋应道:“清和苑的学区很完备,小学是建军小学分校,中学是十三中的分校,初高中连读的,都是东江市排名前三的中小学。要是成绩好的话,楚南大学就在边上。” 秦珍一听,似乎有些不满意道:“怎么都是分校啊?小陈你能找到本校的房子不?” “秦姐,这你可就误会了。”陈晋解释道:“这建军小学和十三中在这里的虽然都是分校,但因为都是教育局的试点学校,所以师资力量反而比本校还要来得强。而且这边是新校区,硬件条件也比本校好得多。” 秦珍听他这么一解释,才挂上笑容,开心的对贾琼道:“你听见没?排名前三呢!” 陈晋想了想,又道:“秦姐,其实我不推荐你们买本校的房子,还有一个原因。因为本校的房子,普遍房龄都很长了,起码二三十年以上了。那个时期盖的房子,造价撑死了也就百八十块一方,现在却因为学区和地段的关系,涨到了五六万一方。所以我贾哥刚才说的没错,买那个房子,是真的白瞎。还不如这清和苑呢!各方面条件都不输本校的学区房,房子还新得多。” “听见了么?”贾琼一听,瞬间觉得很有面子,对老婆道:“你整天就跟老李老孙的老婆插麻将,一知半解的。听听人家专业人士,说得多到位。” 秦珍一听,也觉得自己刚才似乎说的不太对,忙道:“这不是你老也不看房给我急的么?我不就是想让咱们小阳上好点的学校吗?这也有错?不然你挣那么多钱干嘛使?生不带来死不带去的!” “行了行了!我不是答应你了么!”老贾笑道:“你真以为我不买啊?我最近不是忙嘛!再说了,得明年才开学呢!” “贾哥。”陈晋小心道:“这东江市的报名规矩跟其他地方不太一样。一般的地市或者是县城,9月份开学8月份报名就行了。那是因为人少。可这东江市,报名3月份就开始了。而且你们的户口应该都在外地吧?光迁户口就得小两个月,时间还真不多!” “啊?”贾琼惊道:“那赶紧的!快带我去看看吧!” 三人正说着,班车到站了。 他们的儿子最是活泼,两三步就蹦下了车,惹得他妈在后面追喊着:“小阳,你慢点。” 结果小阳盯着那棉花糖机都挪不动步了,夫妻俩只好掏钱给买。 陈晋就趁着拉棉花糖的时间,给石大山打去了电话。 一听陈晋这么快就要领客户上门,石大山也很意外。他笑道:“哟,小陈。你可以啊!来吧,我在家呢!” 陈晋点点头,心中冷笑着。什么叫引狼入室?这就是了。 买完了棉花糖,小阳一路蹦蹦跳跳的,几人到了石大山家楼下。 刚才在来的路上,陈晋已经问过他们的需求了。于是在楼梯口对贾琼道:“贾哥,这套房子是目前最适合你们情况的了。单身公寓改的两房,精装修。你们就三口人的话,正合适。” “那价钱呢?”贾琼问道。 陈晋摇摇头道:“反正全办下来绝不到200万。不过一会进了门,你一句话都别提价格的事。我担心你们当面问了,房东应了之后,我再帮你们还价就不好办了。” 贾琼听陈晋这么帮他们考虑,自然连连点头,一家人跟着陈晋一起上了楼。 敲门而进后,正是石大山母子在过道的一张小沙发上坐着,厨房里,一个皮肤黝黑的中年妇女正在忙碌着,应该就是石大山的老婆了。 陈晋领着贾琼夫妻俩在房子里转了一圈,轻声的介绍着,说得很全面。贾琼他们也就没什么可问的了。整个过程一直都很安静,也没有跟石家母子发生任何交流。 唯一的插曲在临出门的时候,石大山的母亲不知道是见到了小孩子之后,想起自己的儿子还是怎的,似乎想要逗逗小阳。 结果小阳一见她那尊容,跟《天书奇谭》里的老狐精似得,吓得“哇”得一声就哭了! 闹得夫妻俩赶紧抱着他下了楼,留下石大山的母亲满脸的尴尬。 “小陈,这家人啥情况啊?怪里怪气的。”贾琼皱眉道。 陈晋只好道:“反正你是看房子,也不是看人。打完这次交道以后也不见了,管他呢。” 贾琼想想也对,回头对老婆问道:“你看怎么样?” “我看行。”秦珍道。接着她又问:“小陈,你刚才没说,这房子到底多少钱?” 陈晋犹豫了片刻,在思考该怎么报价! 现在如果直接按照活点雷达上的信息报165万,万一石大山又反悔,可就一点余地都没有了。 他可不敢拿石大山的下限来谈交易,毕竟完全破坏活点雷达的探测对于石大山来说,似乎轻而易举。 于是他道:“现在的报价是185万,如果按照这个算起来,全办好的话,得190多万吧。” “那行呀!”贾琼道:“也不到200万,挺好的。老婆你说呢?” 秦珍也点点头道:“是不错。小陈,那现在怎么办?直接付钱么?要不我跟老贾现在去银行汇款?” 她的话直接把陈晋给说迷糊了:“什……什么?汇款?汇什么款?” “房款呀!还有你们的费用啥的!”贾琼理所当然道。 陈晋不由得笑出声,他算是被这对夫妻打败了! 随时随地能拿出200万现金的人,心都这么大的吗? 可是一想到贾琼买房的具体需求是消灾解难…… 他看了看秦珍,似乎明白了点什么! 但是总而言之,这夫妻俩还真是任性啊!有钱人的快乐,陈晋真是想象不到哇! ------------ 66.只欠东风!(第四更!求推荐票!!!) “秦姐,你们俩对二手房交易真的一点了解都没有吗?”陈晋耐心的问道。 秦珍点点头,有些不好意思道:“我们两个人文化程度都不高。就连开公司都是朋友帮我们找的律师和人手弄起来的。平时我忙着带孩子,老贾忙着干活,真没了解过这些。” “难道不是银货两讫就完事吗?”贾琼问道:“写一张纸条摁上手印,还不够?我们的工程款都是这么结的呀!” 陈晋算是彻底服了气了!只能感叹世界上还是好人多呐!否则按照这夫妻俩的城府,早就被人吃的骨头都不剩了! 尤其是贾琼这块骨头上,不但带着肉,里面可能还有髓呢! 食髓知味!对于某些人来说,简直人间美味! 陈晋觉得两人要是一点了解都没有的话,可就不是一句两句能说得明白的事情了,于是道:“你们跟我到门店里先坐坐吧,我给你们详细解释一下。” 随后就领着一家三口往门店走去。小阳这时忽然欢快的跑到他面前,摸出口袋里的一颗糖递给陈晋,说道:“哥哥,你吃。” 夫妻俩见状都笑了,秦珍道:“小陈你人不错,我们小阳平时见了陌生人都躲得远远的呢。难得会亲近别人的。” 贾琼点点头,也道:“这孩子还从来没给我分过糖吃呢。” “谢谢你喔!”陈晋微笑着从小阳手中接过糖来,却不知道是该高兴还是生气…… “这小鬼头管我叫的哥哥啊!哥哥啊!尼玛,帮着爹妈占我便宜么?莫名其妙矮了一辈……” 他心里吐槽着,还得装着很开心的在小阳希冀的眼神中把糖给吃进嘴里,硬生生的接受了“哥哥”的称呼。 “矮一辈就矮一辈吧,哎,好歹糖不错。”陈晋心中非议着,带着他们到了门店。 众人见陈晋出去了半个多小时,还真就领着客户回来了,也是无语凝噎。 就连张烨也不知道是该佩服还是该无奈! 佩服的自然是陈晋的效率!好家伙,要是店里每个人都有这本事,不出半年他自己也能在清和苑买套房子了! 可无奈也是一样! 石大山可是在他没升店长之前就亲自带过的客户,有多难搞他清楚的很。而且这一次因为他的关系,还把其他经纪人名下,几个已经把关系培养得非常好的客户都给得罪了,关系有了裂痕,想要弥补可就很难了。 说不定,这几个客户都得黄。这么一来,那损失可就大了去了!毕竟张烨身为店长,是依靠整个门店的业绩提成的。所以他的心情可想而知。 刚才几个人找他一说,把火一点,张烨就直接把周围的门店都逛了一圈,跟几个其他公司的店长都通了气了。 在同一个板块混饭吃的不同公司,经纪人之间你争我抢都是很正常的,只要别闹出事情,大家八仙过海就行。 不过店长之间却会有一种诡异的和谐。抢单子的时候,肯定是杀红了眼难解难分。但只要事情一过,却又一团和气,有些因为特殊原因自己走不了的单子,就会直接拉给别人做,然后收点好处。又或者像石大山这种情况,都会同仇敌忾的! 要不怎么说石大山是个烂人呢?今天的事情边上的公司基本都听说了,看热闹之余也有些替同行不值,所以张烨一说,大家都应承了下来。 可陈晋现在却领着客户上门了,自己这边不就成了二皮脸了么?你牵头说封杀,反手就给他成交了? 有意思么? “小陈。”张烨唤了声。 陈晋进了办公室看着张烨,知道他要说的是什么,直接道:“老大,放心,我有分寸的。绝不会让你难堪!” “可我都已经跟其他公司的店长说好了,要封杀!你把他成交了,我会不难堪?”张烨纳闷道。 陈晋眨了眨眼,跟外面打了声招呼让方强先帮着招呼一下一家三口,随后关上门,跟张烨解释了一通。 张烨听完,咋舌道:“你小子……够毒啊!” “嘿嘿!跟他们彼此彼此罢了。还不是都老大你教得好嘛!不过你确定大家都会封杀他?”陈晋笑道。 张烨点点头:“这帮人都是老关系了,再说石大山得罪的可不止我们一家。行了,我知道了,你去吧。记住,别闹出事情。” 陈晋比了个“OK”的手势,笑着出了门,进了小会议室关上门,坐到了夫妻俩面前。 他并没有因为夫妻俩的马虎和信任就直接让他们付钱,而是先拿出了一张地图。这是万策公司给每个门店配发的,以门店为中心,周围两公里的详图。 随后他开始给夫妻俩更加详细的解释了清和苑的位置,配套,学区以及小区情况。毕竟参照着地图,贾琼和秦珍才会对清和苑的性价比,各个方面的好处以及坏处,都有一个更加清晰的概念。 听他说完,贾琼收起了随和嬉笑的态度,认真道:“我们在这一片住了两三年了,没想到对这附近这么不熟悉。怪不得呢!这清和苑比周围房价高不少,还是有原因的。” 陈晋笑道:“平时如果不打算买房,不去注意,确实是不会有了解的。这很正常。” 秦珍问道:“小陈,那交易该怎么进行呢?” “秦姐,别急,你看看这个。”陈晋又拿出了一张步骤图来。上面非常清楚的描述了二手房的交易流程,从签约开始,到查档,签合同,递交资料,支付房款,办理过户,双方分别领取房款和产权证,物业交割。每一个节点,都配有文字说明。 他们这才明白过来自己刚才闹笑话了。 秦珍对自己的丈夫说道:“你看,丢人了吧?还银货两讫呢!要不是小陈,你那点钱得被人骗得渣都不剩!” “是是是,是我傻。”贾琼只好点头笑道:“这不就买学区房了嘛。至少……” 他看了看坐在边上正好奇四下张望着的儿子,继续道:“将来小阳肯定不能吃这亏。老婆,买房子这事,确实是我大意了!” “你知道就好!”秦珍满意道:“小陈,今天太谢谢你了。哎,老贾这个人实在,缺心眼。能挣点钱也都是运气好。要不是有几个好朋友帮衬着,估计现在还是个泥腿子呢。” “秦姐。”陈晋认真道:“真正想把生意做好,靠的可不是心眼多,而是诚和信这两个字。不然的话,贾哥的朋友也不会帮他,对吧?所以你和贾哥能挣下如今的家业,不奇怪。” “哈哈。小陈这话我爱听。”贾琼显然是对这话感同身受。 秦珍也笑了。自家人知自家事,他们的人生这一路走来,自然也有他们自己的感悟。 陈晋自己说完,也是楞了片刻,他想了一会,最后还是选择把石大山这母子俩的情况,如实告诉了贾琼和秦珍夫妻俩。 毕竟虽然他自信能够解决问题,可如果贾琼和秦珍没个心理准备,到时候他也同样里外不是人。 “贾哥,既然你信我,我也不能忽悠你。反正情况就是这么个情况,房子确实是适合你们的,这点不用怀疑。只不过后面那母子俩还会不会整出什么幺蛾子来,我也说不好。” 陈晋说完,就等着他们做决定。面对这种房东,大多数人还是会选择敬而远之的。 不过让陈晋没想到的是,贾琼听了,毫不在乎的大刺刺道:“没事。在东江还能闹出多大的事情来!买了!” 陈晋看了看他,猛然间有些回过味来,同时也放心了不少! 随后两人就按照陈晋的意思,直接刷了10万的意向金。 “他还真让客户付钱了?”夫妻俩走后,门店里的其他人就真是纳了闷了。 刚才客户进门,他们可都听的清清楚楚,看的就是石大山的房子。 “陈晋,你这不是把人家客户往火坑里推么?”一个人说道。 另一个人也道:“啧啧,小陈你为了赚钱也不能这样啊!到时候出事,是客户担着还是你担着?” 其他人的表情也有些鄙夷,但是陈晋却丝毫不在意。 毕竟现在万事俱备,只欠东风了! ------------ 67.你他妈才是我的修行啊!(第一更!求推荐票!!!) 陈晋在门口抽完一支烟,看了看时间,才忽然发现都已经下午快五点了。 今天发生了太多的事情,一连串的根本就没给他缓冲的时间,导致他竟然都没顾得上吃饭。直到现在基本上尘埃落定了,才被腹中的饥饿感拉回现实,感觉到自己依然是个凡人。 于是他跟张烨说了一声,然后就跑到了边上的快餐店里,买了一堆吃食坐下就开始狂吃,好像逐渐出现的饱腹感可以帮他驱走那隐约袭来的恐慌! 陈晋自从得到了活点雷达之后,才不过短短一周的时间,就已经开了3单了,总业绩高达42万7千多,几乎相当于两家普通门店的业绩了。 按照万策公司的提成制度,陈晋目前的提成已经有11万5千多了,如果再加上即将要签下来的两单,他的收入会更吓人。 要是再算上宫灿答应他的那一份,陈晋有可能在短时间内就赚取了几十万的金钱! “哎……一切都太顺利了!”陈晋想着,过分的顺利到让陈晋有了种不真实的感觉,继而有了恐慌感! 就仿佛在二手房中介这个行业内,自己就是个全知全能的神一般! 可真的是这样吗? 陈晋一边狼吞虎咽,一边认真审视着自己。这种状态,仿佛已经超脱了灵魂和躯体之间的羁绊。 他就像是一个旁观者一样,坐在对面看着自己似得。 而此时此刻的陈晋,是个什么状态呢? 身上依旧穿着地摊上买来的西装,价值80块,还有一双皮鞋,价值30块,白衬衫更是便宜的令人发指,50块3件,领带,则是公司发的。 唯一一件值钱一点的东西,是手腕上的那块表。这是他要来东江市上学那年,临走前陈悠硬塞给他的。他也不知道陈悠是用什么办法攒下钱,给他买了这块手表的。给他的时候标签都还没撕,售价100多,是个杂牌,质量自然是不可能好到哪去的。 但是在陈晋的细心呵护下,却连一点划痕都没有。 忽然一块红烧肉没夹稳掉在了桌子上,陈晋想都没想,重新夹起来直接就塞进了嘴里。就着这块红烧肉,他把碗里的白米饭扫得一粒不剩,随后站起身来去添饭。 是了,自己依然还是那个陈晋,看见肉就兴奋的陈晋!尤其是红烧肉,炖的稀烂的那种。要是再拌上肉汤,神仙都挡不住他吃下三大碗白米饭! 看来就算有了活点雷达,自己也没变成什么超脱世外的高人嘛! 还不就是吃喝拉撒睡,五谷杂粮,荤素不忌。 有了这一份明悟,陈晋瞬间又开朗了起来,心里的恐慌感消失,开始对付起第二碗白米饭来! 嗯,得浇上肉汤再说! 他风卷残云的吃着,脑子却没停下。 确实,就算有了活点雷达,又如何呢?它提供给自己的,也无非就是比别人多出一点点的机会罢了。 但有机会是一回事,抓不抓得住,却又是另一回事了! 从蔡世明,到宫灿,再到祁旭光,一单接着一单,陈晋都数不清有多少个瞬间自己内心那极度的忐忑。 要不是从小的经历给了他察言观色的本领,他怎么能够看透当时任子凡的急迫呢? 要不是曾经无数次的把脸皮扔在地上践踏,他怎么能够直视着宫灿开口要那30%的好处呢? 要不是跟各路牛鬼蛇神打多了交道,他怎么能够在吴德民面前谈笑风生呢? 再到今天的两对夫妻,还有那应该挨千刀的石大山,一直都在不断的**着他心里各种各样的想法和念头! 陈晋觉得,活点雷达想要给他的,或许并不只是客户和房东的信息这么简单。 这一桩桩,一件件,都是他的修行啊! “或许等到某一天,自己神功大成之后,就不再需要活点雷达了吧?”陈晋挑着眉想着:“尼玛!那你还不如就直接给我变出十个八个亿的,然后让我去潇洒人生来的舒坦呢!” 陈晋死皮赖脸的畅想着,能躺着,谁他妈的愿意发了疯似得狂奔呢? “我靠!你他么的又吃独食!”一声惊怒的喊声,打断了陈晋的畅想,然后他就噎住了! 他涨红着脸,说不出话,对着方强手舞足蹈的。 方强见状,慌忙到饮水机边上给他倒了杯水,端过来让他喝了顺了下去。 见陈晋艰难的喘着粗气,石大山哈哈笑道:“陈哥,要不是我来得及时,你恐怕就是这个世界上第一个在快餐店被白米饭噎死的人了!” “还不都是你害的?一惊一乍的!” “不是说好了发工资之前你管饭的么?要不是老大提了一嘴你去吃饭了,我今晚恐怕就得饿肚子咯!” “吃吧吃吧!噎死你最好!”陈晋没好气道。 方强看了看餐盘上剩下的残羹剩饭,委屈道:“陈哥,再帮我买俩菜呗!” “滚蛋!爱吃不吃!”陈晋笑骂道。 方强见他心意已决,也不嫌弃,屁颠屁颠跑到收银台付了一块钱的米饭钱,然后打了扎扎实实的一大碗,回来把几个碟子里剩下的汤汁剩菜和到了一起,大口吃了起来! “你他妈才真是我的修行呢!”陈晋见方强这模样,瞬间就推翻了自己刚才的感悟,只剩下无奈! 神仙都挡不住他要吃第三碗,但是方强挡住了! “陈哥!”方强边吃边问道:“那个石大山,你到底打算怎么办啊?” “吃你的饭,那哪么多问题!”陈晋懒得回答。 方强却摇头道:“我刚才听他们几个在那商量呢。说要是你真把石大山的房子给卖了,他们就要给你穿小鞋了。” “哦?”陈晋笑道:“看来这石大山还真是把他们都惹急了啊?” “可不是么?今天那一通鸡血洒得啊!小黄和小朱的客户都黄了,我来之前他俩还在店里骂街呢!小徐的客户也说缓一缓再看房子了,八成也是要黄。他们不发飙才怪呢!” 方强继续道:“老大倒是沉得住气,里外里一下子黄了三个客户,搞不好就是十几万的业绩打水漂了,他也不急。” “是没啥好急的。反正就快了。”陈晋道。 “什么就快了?”方强不解道。 陈晋笑了笑:“东风就快到了!” 吃完了饭,两人回了门店。 一见陈晋回来,众人的脸色都不是太好。尤其是小黄和小朱,眼珠子都快翻到天灵盖去了。 现在的行情,培养一个客户不容易。原本很有可能这几天就成交的客户,被石大山母子这么一闹,直接就凉了。他们自然而然的会迁怒到陈晋的身上。 毕竟这对神奇的母子是陈晋招惹出来的,那套房源也是陈晋让主推的。 张烨看了看陈晋,冲他投来一个询问的目光。陈晋微笑着点点头,示意没问题。张烨才算是略显安心。 陈晋随后又在门店里坐了一会之后,就准备打卡下班了。 见他要走,小黄忍不住了,讥讽道:“一哥就是不一样啊。周末大家都是自觉加班的,一哥怕是钱赚够了吧?” “明显没赚够啊!”小朱立刻配合道:“要是赚够了钱,也不至于啥房子都卖。那么好的房源就他一个人卖,这叫胸有成竹明白么?” 边上的李挺看了看双方,张了张嘴,想开口,最后却又识趣的闭上了。 现在陈晋在店里,就跟过街老鼠似得。他也不想平白无故的惹别人讨厌。 平时最挺陈晋的方强,此刻也不知道该说什么好了。私下里,他可以安慰安慰陈晋。但是现在当着面,他觉得陈晋确实不占着理,帮无可帮啊! 陈晋面对两人的冷嘲热讽,一点反应都没有。只是规规矩矩的打卡下班。临出门还听见身后一顿讥笑! 一个晚上就这么过去了。第二天早上,众人正准备开晨会呢,门口忽然有人喊道:“陈晋,快递。” 陈晋走出来签收后看了看,露出了微笑。 东风到了! 表演,即将开始! ------------ 68.买了一套房子,赢得整个人生!(第二更!求推荐票!!!) “老大,晨会我来不及开了。签单去。”陈晋收好了快递,走进小会议室里说道。 众人俱是一惊,齐齐扭头望向他! 没有人会觉得陈晋傻。一个能连着开三单的人,无论如何都不可能跟“傻”字挂钩的。 可是他真的就那么缺钱吗?明知道店里所有人都已经开始敌视他了,还硬要知难而上?这不是傻是什么? 小黄瞬间就炸了,喊道:“你小子光顾着自己开单赚钱,我们的客户黄了你是不是挺高兴啊?” “小黄!”张烨皱眉喝道。 此时小朱也恼了,对张烨道:“老大,你不能因为他业绩高就惯着呀!咱们不都是你手下的经纪人么?” “就是!”小黄道:“我和小朱好歹也是从你升店长起就跟着你的吧?当初你把我们从别的店里要过来的时候是怎么说的?你忘啦?” 陈晋见张烨为了替自己担着,弄得里外不是人,也有点过意不去,只好道:“你们急什么?我又不是去签石大山的房子。” “啊?”小黄和小朱楞了! 昨天苏嵩和尤文静来店里咨询过之后,陈晋是追出去带他们看房的。所以众人并不知道那对出不起价格的客户,已经被陈晋给拿下了。 这就很尴尬了! 感情自己吼了半天,人家陈晋根本不是去签石大山的房子啊?完全就是浪费表情嘛! “你快去吧。”张烨挥挥手让陈晋出去,自己继续给其他人开晨会。 “嘿嘿,老大……”小黄试图挽回一点颜面,谄媚道。 张烨白了他一眼,喝道:“闭嘴。一天就知道哭爹喊娘,留着这力气去外拓客户不好么?” 两个人被他说得低下了头,不好意思再说话了。 不过冯才俊却问道:“老大,陈晋这又是哪个客户啊?” 他问的问题也是大家想问的问题。如果不是签石大山的房子,那这么说来,就短短一天之内,陈晋除了石大山外,还搞定了一单? 这尼玛的还让不让人活啊? 现在众人的感觉就好像是,陈晋落地一把98K配八倍镜,外加一把满配M4直接神装!而自己这边呢?落地一把平底锅呀! 大家都是经纪人,凭什么他就是简单模式啊? 张烨见大家都很好奇,耸耸肩道:“我哪知道去。反正他交单子给我就可以了。” 这尼玛也行啊? 大家心里在哀嚎着!人比人,真的是会气死人的! 再说陈晋,出了小会议室,先让店助理沈娜帮他准备了一整套的签约材料,随后就出发了。 他边朝公交站走去边给苏嵩打电话,对面很快就接通了。 “小陈?怎么样?房东那边有消息了?”苏嵩期待道。 陈晋呵呵笑道:“一个好消息一个坏消息,你想先听哪一个?” 苏嵩愣了愣,缓缓道:“那……先听好消息吧。” “这好消息嘛,就是房东降价了。以你们的手里的资金,能买得起这套房子!”陈晋笑道。 他原本以为对面的苏嵩会欣喜若狂,又或者痛哭流涕,但是却都没有。电话那头很安静,异常的安静…… 然后,就隐约传来了一阵急促的喘息声…… 陈晋满头的黑线,心道不至于吧?这声音是……小夫妻俩直接亲上了?尼玛不会要给我声音直播那个没羞没臊的事情吧? 猝不及防的两百吨狗粮啊!老子还是处男啊!喂!过分了啊! 陈晋无奈苦笑。他并没有在现场,也不知道小夫妻俩是经过了怎样的眼神交流才会有这难耐的举动!不过可以想象得到,他们此刻脸上的笑容一定很灿烂! “嗯……咳咳……”陈晋刻意大声的咳嗽了几声,对面似乎是开着公放,两个人一起接的电话。 一听见陈晋的声音,对面传来尤文静“啊”的一声尖叫。 “嵩哥,这大白天的,考虑一下单身狗的感受呗?”陈晋揶揄道。 苏嵩嘿嘿笑了几声,又问道:“对了,那还有一个坏消息呢?” 陈晋道:“坏消息就是,你们俩接下来可能会比较累,毕竟要装修的话,选材料、监工之类的事情,还是挺麻烦的!” “啊?”苏嵩惊讶道:“我们没准备要装修啊!小陈你知道的,我们钱不够……” “等会见了面我再跟你细说吧。”陈晋最后问清楚了两人的住址,坐上公交车赶去。 小夫妻俩住的不算远,就在那片城中村里。只不过是在另一头,所以有两站路。 没错,他们俩跟陈晋一样,都蜗居在这个城市的最底层。 好在尤文静不是海藻,苏嵩也不是小贝,他们终于等来了他们的春天! 至于尤文静的生活中有没有出现过宋思明,不得而知。但可以肯定的是,就算有其他的李思明王思明出现,尤文静也还是尤文静,她的幸福只来自于苏嵩给她买的那一根棉花糖…… 小夫妻俩跟陈晋在城中村里的一个小吃店中见了面。 看见陈晋,尤文静想起刚才发生的事情,登时羞红了脸,躲到了苏嵩身后。 陈晋笑笑,拿出了相关的资料,同时也拿出了清和苑17幢1单元1702的房产证。 这本房产证就是他一直在等着的东风。只要房产证一到,外加房东发送到陈晋手机里委托签约的短信和视频,陈晋就可以直接把协议给定下来,保证小夫妻俩买到这套房子。再往后的事情,也都可以进行下去了。 确认房产证和自己看的房子对上号后,苏嵩问道:“小陈,你刚才说的装修,是什么意思?” 陈晋笑道:“你们俩的情况,我都跟房东说过了。这个房东人特别好,他听说你们俩的情况之后,主动降了价格。最后的成交价,是250万!” “啊!!!”尤文静直接就喊了出来! 苏嵩也是瞪圆了眼睛,一副无法相信的样子! 从285万,到250万。一下子便宜了35万,让小夫妻俩激动的难以控制。 但这还不算完,陈晋又道:“我跟房东商量过了。到时候合同价格会做高一些,并且把税费也计入房价中。在过户的时候由房东来支付税费。除此之外,等贷款下来之后,房东还可以返还给你们10万左右。我根据你们的收入算过,这样你们每个月的还款额多了六七百,压力应该不算大。加上你们剩下的钱,应该有20万左右的现金。我想,应该足够把这套房子给装修起来了。” 听他说完这番话,苏嵩和尤文静震惊得完全说不出话来了! 他们做梦都没有想到,不但房价这么便宜,而且还能拿到这么多的现金? 那可是20万啊!对于小夫妻俩来说,足够干多少事情了?这让他们有种虽然只是买了套房子,但却赢得了整个人生的感觉! 丝毫不夸张的说,小夫妻俩的命运,在陈晋的统筹运作下,发生了彻彻底底的改变…… “小陈,我现在真的不知道该说什么好了!感谢的话太轻,不能表达我的心情……我……我……”苏嵩说着,就想朝陈晋跪下去。 他毕竟是农村出来的,虽然在大城市已经很久了,但有些根上的东西,却还是改不掉! 他的举动惊得陈晋吓了一跳,连忙强行把他扶回了椅子上,笑道:“嵩哥,你要真想谢我的话,有空了请我喝一杯就行。” “没问题没问题!你想喝什么酒都成!”苏嵩连忙应承下来。 又过了好一会,小夫妻俩才算是把陈晋带来的消息给消化完。他们按照陈晋的指示签好了协议,才千恩万谢的跟陈晋道别。 看着小夫妻俩相互依偎着离去的身影,陈晋的心中忽然有一丝悸动…… “爱情原来也是挺美好的。”他生平第一次想着。 随后他看了看手中的协议,露出冷笑,摸出了手机,给石大山打了过去。 ------------ 69.现金轰炸!(第三更!求推荐票!!!) 69.现金轰炸! “喂!大清早的,什么事啊?”石大山一开口就有些不耐烦道。 陈晋看了看表,都快10点了,还大清早?果然宅家啃老族对“大清早”三个字有很深的误会啊! 但他还是耐心道:“石先生,昨天看你们房子的客户,决定要了。” 一听他说这话,石大山瞬间就来精神了。 有客户要,就意味着他可以如约付出首付款,买下17幢的房子了。 他虽然不学无术,品行低劣,但有母亲盯着,对传宗接代的事情还是重视的。 更何况在为了这套房子做了那么多事情后,“非它不可”的念头早就深扎心中了! “是一次性付款的吗?”石大山立刻问道。 陈晋应道:“客户确实是一次性付款的。但就是这个价格方面嘛……开的有点低。” 石大山一皱眉:“有多低?175万?” 毫无城府的他直接就把自己的心理价位给透露了出来。 但陈晋接着道:“160万!” “艹!他怎么不去抢啊?”石大山立刻骂道:“这个价格不可能的!你继续再帮我找客户!” “那好吧。我去回绝掉客户。不过石先生,17幢那套房子的房东也跟我联系过了,这两天好像有不少人找他谈价格呀。快要成交了!”陈晋非常认真的撒了一个谎。 石大山不解道:“他哪来的客户啊?你当时不是说这房源只有你们公司有么?还有谁找他谈啊?” “这就要问你自己了。”陈晋道。 “什么意思?” “拜托。是你们自己把事情闹得沸沸扬扬的。现在别说中介公司了,整个清和苑小区的人都知道17幢有这么套房子了。至于电话么?你不会不知道上哪拿的吧?”陈晋一通说道,直接把石大山给说得无语了。 他恼羞成怒道:“那他可是先答应我们了啊!怎么能又跟别人谈?” “你自己当初也答应了好多客户啊。反正只要没签约,嘴巴说说又不收钱。”陈晋丝毫不给他留面子。 石大山楞了,他被他自己曾经说过的话给怼得体无完肤! 不过片刻之后他又反应了过来,冷笑道:“那就让他谈好了。我了不起就再等等呗。” “嗯。房东也是这么说的。因为你开的价格太低了,他觉得你也不诚心,所以也说要不让我再帮你找别的房子。别人给他的开价可没有低于270万的。”陈晋瘪瘪嘴,随后就直接挂断了电话。 然后他立刻就打开了活点雷达,找到了3幢,点开3D地图,观察起来。 只见石大山原本是在房间里的,现在却已经走到了过道里,来回不断的徘徊,同时他的购房欲望也已经越来越强烈了。 红得发紫,紫得发黑! 此时此刻,他已经完全被自己潜意识里对这套房子的渴望给支配了! 见状,陈晋再没有任何担忧,重新坐车回到了门店里。 他一进门,见大家都直直的看着他,不由笑道:“干嘛都这么看着我呀?我知道自己帅,但也没必要行注目礼嘛!我又不是手掌。” 方强笑着凑上来问道:“陈哥,你签了哪套房子?说说呗!老操那边的恭喜短信都发出来了。” 经纪人签约后,是需要向店长汇报的,而店长又要报给区域经理,区域经理再报给大区总监,层层递进。 所以陈晋报给张烨签单的消息后,曹理良很自然的就知道了,也必须得按照惯例把这个消息给群发出来。 陈晋看着众人,都一脸的好奇,于是笑道:“签了17幢的88方。” “就是洒鸡血那套?”李挺诧异道。一干人等也都很惊奇! 就这套房子现在的尊容,能有客户看得上?能有客户敢下单? “多少钱签的?”李挺八卦道。 “250万。”这个没什么好隐瞒的。反正最后登记成交了之后,所有经纪人都能查到。 可门店里的所有人一听见这个价格,那真是齐刷刷的倒吸一口凉气! “我滴个乖乖!”李挺惊叹道:“你怎么谈的单啊?杀下来这么多?” “是啊!”立刻有人马后炮道:“怪不得你一直要推这套房子。原来这么便宜?小陈你不厚道啊!” 但是李挺却很快反应过来,又问道:“那你把这套房子卖掉了,石大山怎么办?他不是一直死盯着这套房子的么?” 他这么一问,大家也都回过神来了。 对呀!昨天陈晋还一直在跟石大山打电话呢。这反手一个骚操作就把17幢的给卖掉了,石大山怎么办? “那石大山的房子,你还接着卖么?”小黄忽然问道。 陈晋看了看他,知道他总算是回过味来了。刚想回答,却见冯才俊在边上听的认真呢,便只是笑笑,没有说话。 可尽管如此,大家似乎也都渐渐反应过来了…… 就在这时,陈晋的手机响了。 是石大山打来的。 陈晋一挑眉毛,又推门走了出去,接起了电话。 “你跟那个客户说,165万!行就马上签,不行就拉倒算逑了!”石大山咬牙道。 陈晋应道:“价格嘛,我估计我好好跟客户说说,165万应该问题不大。但是客户还有一个要求。” “怎么逼事这么多啊?你不能一气说完么?”石大山没好气道。 陈晋笑道:“是这样的。客户买这房子是为了小孩子上学报名的。你应该也知道,报名之后立刻就是安排家访的,再加上还要迁户口,社区也会来查。所以客户一次性付款没问题,他甚至可以在签合同当天就把全款汇进来。但他要求你必须先做物业交割才能领取房款。” 石大山恼了,喊道:“我要买的房子,就算买下来也得装修啊!我还想着跟他商量让我缓三个月交房呢!靠……” “反正客户就这点要求。你看看能不能行吧。”陈晋无所谓道。 这时石大山母亲似乎抢过了电话,那渗人的尖细嗓音又从电话那头传了过来,咬牙道:“可以。只要他的钱到位,我们立马就搬出去。” “成了!!!”陈晋心中喊道。 紧接着,他就带着整套资料跑到了石大山的家里。 只不过石大山母子对于陈晋似乎还是有一些防范的。他们俩把协议反过来倒过去看了好几遍,确实没有发生任何不妥的地方,却还是有些犹豫不决的样子。 陈晋笑了笑,直接用上了杀手锏! “两位,你们看。”陈晋说着,从自己的公文包里,开始往外掏起东西来,往那个小茶几上摆去。 “只要你们现在签了协议,这些,就都可以作为定金拿走了。”陈晋幽幽道。 没错!他拿出来的是钱!现金!这是他昨天就拜托店助理今天一定要去银行取出来的。 整整十捆的百元大钞,码在茶几上堆成一堆,产生了极强的视觉冲击力! 这就是所谓的现金轰炸! 钱,如果是存在银行里,无论是转账还是支付,都只是几个数字而已。就算是大笔的支出,却也不会对人的视觉和心理产生多大的影响。 可是现金就不同了。现金轰炸是在许多谈单过程中,都会起到一锤定音效果的杀招! 毕竟一般人就算有钱,也不会取这么多现金出来数着玩啊!面对大笔的现金,都不知道有多少房东沦陷在钞票的诱惑力之下,失去了定力,降低了智商! 石大山母子自然也不例外! 从陈晋开始往茶几上码钱开始,石大山就已经在动笔签署协议了。 ------------ 70.已经卖掉了?(第四更!!!求推荐票!!!) 签完了字,石大山母子俩就双眼冒光的想要伸手拿钱。 但是陈晋却“啪”的一声,一掌拍到了那一堆钞票上使劲按住了。 “什么意思?你不是说签完字就可以拿钱么?”石大山不悦道。 陈晋笑了笑,揶揄道:“三证。” 石大山“哦”了一声,看向母亲。只见她点点头,起身翻起沙发的一块坐垫,然后开始动手把坐垫套子取下来。 坐垫被完全剥离出来后,她又从边上的抽屉里拿了把剪刀,对着厚实的坐垫剪了下去,随后伸手进去挖着,一直挖到了中央,才摸出来一本棕红色的证件,是这套房子的房产证。 随后她又如法炮制,三块沙发垫,分别藏着房产证、土地证以及契证。 石大山见了,哭笑不得道:“我的妈诶!你至于么?跟防贼似得,狡兔三窟哇?” “你个没出息的,还敢说?这房子写的可是你的名字。我要是不提放着点,万一又被你拿去赌了怎么办?”石大山母亲埋怨着,把房产三证递给了陈晋,连手都没让石大山过一下。 陈晋也算是大开眼界了!这一对母子,还真是奇葩中的战斗葩啊!不但对别人蛮不讲理胡搅蛮缠,对自己人更是谨小慎微。明明是亲母子,却搞得跟冲元宝送来的一样。 所谓“家家有本难念的经”,大抵就是如此了。 陈晋接过房产三证,拍照之后发给了沈娜。 他需要沈娜登录房管局的系统查证房产的产权情况。其实这个步骤一般都是等到签合同的时候才做的,但是面对石大山,他觉得很有必要。 毕竟石大山跟着经纪人看房看了这么久,说不定就懂得多一些。因为他是产权人,所以就算没有房产三证,也只需要去房管局做一个挂失补办,原来的产证就都会失效,随后再制作新证。再要办理抵押、借贷之类的手续,也都可以办了。 所以母亲防儿子跟防贼似得,未必就没有道理啊! 几分钟后,陈晋收到沈娜确认无误的回信。看来石大山还没有丧心病狂到这个程度,又或者只是不知道原来房产证还可以补办吧? 反正只要三证没问题,陈晋才懒得想那么多。 一切料理停当,陈晋又跟他们要了一些证件的复印件之类的,就准备离开石家。 但是石大山却叫住了他。 “什么时候签合同啊?”石大山问道,他虽然对其他的制度知晓得不清楚,但是对交易流程还是很明白的。 陈晋道:“今天是周日,明天我试试看查档能不能完成,如果可以的话,就明天吧。你有时间吗?” “有有有!”石大山哪会推诿,现在字也签了证也交了,除了满心期待换房子外,已经没有别的念头了。 陈晋点点头,离开了石家。随后跟贾琼联系了一下,坐上公交车往贾琼家里赶去。 贾琼住的地方在清和苑北面两三公里的地方,名叫双龙圩。名字倒是威武霸气的很,却是一个房龄超过20年的开放性小区了。那个年代的开发商造房子根本就没有物业这个说法,围墙就更别提了,是直接接壤着外面大马路的。 而且这个小区所有的房子构造都是1-2层作为商铺,3层以上才是住宅,所以久而久之,这里也演变成了一个商店林立的市场性质的区域。基本上所有的商铺,经营的都是装修建材,品种五花八门,只要是跟房屋跟装修有关系的东西,这里都找得到。 得知贾琼住在双龙圩之后,陈晋倒有些明白他为什么会住在这里了。昨天听他的话里话外的意思,应该是个包工头。住在双龙圩,估计就是因为各类工具、材料、零配件什么的,买起来很方便吧。 陈晋到了贾琼告诉他的地址后,上楼敲门,夫妻俩一起来迎他进了门。 “小陈,你电话里不说,又特意跑过来,是不是那个房东有回信了?”贾琼笑着问道。 陈晋故作神秘的一笑,也不答话,而是拿出了石大山已经签好字的协议,直接递给了夫妻俩。 贾琼接过来看了看,有些不敢相信,惊道:“小陈,你这个水平硬是要得啊!” “给我看看。”秦珍好奇得紧,拿过协议一看,只见价格一栏填的是165万,也是惊讶的捂住了嘴巴。 “整整便宜了20万下来?”秦珍夸张道:“老贾,你看看人家小陈。一下子就帮咱们赚了20万,比你可厉害多了啊!” 陈晋也是被秦珍的这个逻辑给逗乐了! 不过却是十分认同的。本来嘛,要买的房子,还下来多少价格不都相当于是自己赚的么? “小陈!”贾琼大声道:“今天你必须留下来吃饭!咱们得好好喝一杯。” 说着,他就打开了柜子,从里面一下子摸出两瓶茅台酒来。秦珍也道:“你们先就着花生米喝点,我现在就去买菜。” 陈晋被夫妻俩的热情给惊住了!这还没到中午呢,就喝白的?还是高度? 虽说他本身酒量很好,可也没贪杯到这个地步嘛。 “贾哥,秦姐!等等!”陈晋道:“喝酒就算了,等把房子的手续全都弄好了,咱们再喝也不迟嘛!我过来,一是给你们送协议,二是要问你们拿资料,好准备签合同呀!” “再说了,我现在可是在上班时间。整的一身酒气回去,非得挨批不可。贾哥,你不会想害我丢工作吧?”陈晋继续找着托词。 听他这么说,夫妻俩也就不勉强了。把资料都交给陈晋之后,一起把他送到楼下才返身回去。 回到了家中,贾琼又拿起那份协议看了看,十分得瑟的对秦珍笑道:“我就说吧!这小陈肯定不是那种坑人的中介。” 秦珍翻了个白眼,对于贾琼的得瑟有些无奈,不过还是应声道:“可能确实是咱们运气好吧。一下就遇见好人了。昨天你又不是没看见,网上那么多人都在说呢,干中介的没一个好人。” “我看小陈就不像这样的人嘛。对了。”贾琼问道:“老李昨天不是告诉了你一个什么网站吗?你查过了没有?” “查了!”秦珍道:“等你想起来,黄花菜都凉了。你听我说啊!那网站上,一模一样的房子,还是毛坯的,都要卖到170万呢!结果我打电话过去一问,人家还说是故意挂低价格用来吸引人的,那套毛坯房真正的价格是175万。可咱们买下来这套呢,精装修的才165万。老贾,咱们这回可是真赚了!” “我说什么来着?让你不用去问老李他们吧?非不听!浪费时间!还白惹人家看笑话!”贾琼埋怨道。 秦珍恼了:“我这还不是怕咱们上当吗?家里的钱又不是大风刮来的,那可是你一砖一瓦挣回来的。我这是替你心疼,你还好心当成驴肝肺!” “得得,我错了还不行么?”贾琼见自己的老婆又有奔向河东的迹象,连忙认怂。 陈晋对他走后发生的这些并不知晓,他回到门店后,刚进门,方强就冲了过来,激动道:“我的哥!我的亲哥!你是真的牛啊!” 陈晋知道他说的是自己又签了一单的事情,无所谓的耸耸肩道:“运气好罢了。” “小陈,这次又是签的哪套房子啊?”李挺问道。 陈晋顿了顿,却没开口,而是摇头道:“暂时不能说。” “怎么?还怕我们给你搞破坏啊?”李挺笑了。 陈晋白了他一眼,笑道:“签下来这套太便宜了,万一漏出去,怕别的公司搞破坏!” 李挺理解的点点头,陈晋说的这种情况,是很普遍的。 一个优秀的经纪人,跟房东尤其是优质房源的房东,都是应该保持良好关系的。这样一来,很有可能别人谈不下来的价格,就只有他能谈下来。 可一旦最终的价格泄露出去,别的公司说不定就有客户愿意加价购买,然后导致的情况就很有可能是一番乱战。 所以有时候必要的保密是很重要的,只要成交的经纪人和店长知道就行了。 但是坐在角落里的冯才俊听他要保密,立刻留了个心眼。 他摸出手机,悄摸的给石大山发了一条短信,说是想要带客户去看房。 结果石大山的回复去让他真的愣住了! “已经卖掉了。”屏幕上显示着。 冯才俊眯着眼抬头,看了看陈晋,皱着眉不知在想着什么。 ------------ 71.大马(第一更!求推荐票!!!) 接连忙碌了几天,手头的事情总算都告一段落了。吃完了午饭的陈晋站在店门口抽着烟,也难得的感觉到了一丝轻松。 只不过一想到很快就将要来到的事情,他还是苦笑着,掏出了电话,翻出一个号码播了过去。 原本以为不用再麻烦他了,没想到最后还是得让他帮忙呐。陈晋想着。 对面很快就接了起来。 “哟?没想到呀!你的电话竟然还能打通?我还以为你早就进去吃公粮了呢!”陈晋笑道。 “滚你的蛋去!没听说过好人不长命,祸害遗千年么?再说了,有你这么咒兄弟的么?”对面咋咋呼呼的,周围还很吵闹,只听见有人在喊“Ace金花!通杀!”。 陈晋摇头道:“我说大马,你还没学好呢?又弄场子了?” “废话!不然手底下这帮小弟不都得饿死么?再说了,现在这世界,没钱,呵呵,谁帮你办事?”大马随意道。 “我就没钱。但是有事,你帮我办不?”陈晋揶揄道。 大马瘪瘪嘴,无奈道:“你小子平时连个屁都不朝我这放的人!一看是你打来的电话,我就知道一准不是叙旧的。说吧,什么事?” “要几个人吧。得有点数的,别找那种下手没轻没重的。我怕出事。”陈晋认真道。 大马扑哧一笑:“我还以为你出什么大事了呢!行,你给我个地址,我现在就带人过去。” “现在?”陈晋皱眉道:“没那么急,你等我消息吧。估计还得有两天。” 他道:“现在就带人过来的话,我可扛不住车马费啊!一帮人吃喝拉撒住的,我也不可能真让你掏钱!” “哈哈……还车马费呢?你小子看了哪部电影学的词啊?搞得挺专业的。用不着,我现在人就在东江!”大马一顿大笑:“你有事随时打电话给我就得了,一个小时之内就到位。” 这下陈晋真是愣住了!诧异道:“你怎么跑东江来了?” 大马哼了声:“就许你来东江发展,我就不能来么?怎么的?来东江还得查大学文凭?” “少给我扯淡!你知道我不是那意思。在老家呆的好好的,跑出来干嘛?”陈晋有些担忧道。 以大马走的路子,在老家那个小县城,翻不了天。不是在乡下村子里开场子,就是翻墙扒拉工地里的废铜烂铁,真出事了,十天半个月又是一条好汉! 可一旦到了东江这个大城市,小打小闹的可就不管用了。这是一面炼狱一面天堂的地方,对于走大马这条路的人来说,甚至比普通人更残酷,也更危险! 陈晋确实是担心大马一着不慎,可能真的就要十八年后才能是一条好汉了! 只听大马道:“我这不是寻思着出来闯一闯嘛!反正孤家寡人一个的,也没人等是我养老送终。怕个球?” “少他妈废话,你既然在东江,晚上过来吧。咱们吃顿饭,正好了,你也有阵子没见到小悠了吧?”陈晋道。 大马乐了:“那感情好哇!赶紧把你的地址发给我,我这就来。” 挂断了电话之后,陈晋微微叹了口气,隐隐有些忧虑。 如果说除了妹妹陈悠之外,这个世界上还有谁跟他亲近的话,那就是大马无疑了。 大马名叫马岱,没错,跟“五虎将”之一马超的从弟同名。 他家住在陈晋他们家对面的弄堂里,不知道是天性使然还是因为取了这么个武将的名字,大马的脾气一向都很暴躁。读书肯定是读不进去的,跟三教九流的闲散人员倒是混的很近。 他父母原来是跑运输的,常年不着家更没空管教,也就只能由着他野蛮生长了。 直到他18岁那年,父母双双交代在了离县城几十公里远的一个山沟里后,大马就被彻底放飞了!办完丧事他就直接退学了,后来混迹在那小山城里,虽然没什么钱,倒也是逍遥自在。 陈晋跟大马虽说从光屁股就认识了,但相互之间也都仅限于认识而已,算不上朋友。两个人的关系,还是源于一次少年郎的斗殴事件。 当时陈晋的父母刚走,陈晋忙于打零工,极少能够看护妹妹陈悠。于是在某天放学回家的路上,陈悠就被几个破孩子给截住了,逼着要她交出零花钱。 其实他们也知道陈悠是不可能有钱的,无非就是为了体验一把“威风凛凛”的快感而已。 结果这事就被大马给撞上了。兄妹俩的父母走的时候,大马的爸妈还帮手料理过后事,叮嘱过当时已经有些痞相的大马绝对不能欺负这兄妹俩,相反,能帮的,就得帮一手! 所以碰上这种事情,大马就不能不管了。他二话不说操起路边的扫帚就上去了,帮着赶跑了那几个破孩子,就头也不回的走了。陈悠回家把这事跟陈晋一说,陈晋才算高看了大马一眼。 没想到第二天陈晋下工回来,准备上大马家里找他道谢的时候,又碰巧遇见了那几个破孩子,对方喊了一帮人,反过来截住了大马。 陈晋知道他是因为陈悠招惹的事情,就更不能不管了。只不过父母走后,他经历得很多,明白横的怕楞的,楞的怕不要命的道理。 大马昨天操的是扫帚,而陈晋今天捡起来的是板砖! 结局自然是两个人都被安排得遍体鳞伤,但交情就这么建立起来了。直到后来,陈晋才知道原来自己的父母竟然跟大马的父母是同学,才明白为什么他们会帮着料理后事。 再往后,陈晋有时候忙不过来,就会安排陈悠上大马家里吃饭,大马和他的关系也就这么越走越近了! 但真正让陈晋把大马当成亲兄弟的,却是后来的一件事情。 就是他来了东江市之后,陈悠被人纠缠那一回。据陈悠后来自己说,那天要不是大马在,她的下场真不知道会是怎么样的。 而且这件事出了之后,陈晋当时是直接准备退学回去的。他之所以还能安心的呆在东江上学,也是因为大马拍着胸脯跟他担保,绝不会让陈悠受一点委屈的。 最后的事实证明,大马没有食言。陈悠从那之后就再也没有被人骚扰过,至于是被陈晋剁在门板上的的菜刀给吓住了,还是被大马暗地里就解决掉了,不得而知。 整个下午,陈晋都在等着大马。结果刚吃完午饭他就说出发了,却一直到了傍晚5点多,才赶到清和苑这边。 “你不是说你就在东江么?别是忽悠我的吧?从老家坐车到这也就一下午啊!还一个小时到位呢!真出了事,你就等着来给我收尸吧。”陈晋一见大马,不由分说就是一拳怼在他的胸口,随后勾着他的脖子抱怨道。 大马挣脱开来,还了陈晋一拳道:“我在南江区那边呢!到这边将近100公里呢!这不是不急嘛,我就没打车!嗨,别提了!赶紧找个地方坐吧,公交车晃得我都快散架了!我为了来跟你吃顿饭,可是倒了4次车啊!” “那你来得也不冤,今天兄弟带你饱饱口福。”陈晋道。 这时不远处忽然响起一声惊喜的喊叫:“大马哥!” 大马一回头,见陈悠甩着漂亮的马尾辫一溜小跑到了面前,他笑道:“啧啧啧!才小半年不见,我就不敢认你了呢!小悠你真是越来越漂亮了!” 陈悠不好意思道:“大马哥你就别笑话我了!我说我哥今天怎么让我来一起吃饭呢!原来是你来了!” “快说!吃什么?我中午可是没吃饱就出来了,快饿疯了!”大马对陈晋道。 陈晋笑着,领他朝着边上的巷子钻了进去。 大马一脸的不情愿,抱怨道:“我说老陈,你要是真手头紧张,我请你也没事。别吃得这么差啊!显得咱俩关系特远……” “你懂个屁!一般人我才不带这来呢!”陈晋笑骂道,已经进了老蒜的店里,用方言喊道:“老蒜,三个人,你看着烧一桌!” 大马听个了顿时一惊,狂喜道:“老乡开的?” 陈晋点点头,大马一脸的乐不可支…… ------------ 72.除非烧给他!(第二更!求推荐票!!!) 老蒜一听说是老家来的人,也很开心,动作麻利非常,很快就端菜上桌了! “我靠啊!老陈你真是找了个好地方呀!”大马看着桌上的菜,说话竟忽然变得有些哽咽起来。 “炒地瓜叶,红烧芋头,酒糟土豆……”每上一道菜,大马就跟着念叨着。 陈晋笑道:“没什么荤菜,别嫌弃啊!” “我嫌弃你一脸哦!”大马喊道。 这时老蒜又烧好了两个荤菜,自己端了出来。 “黄粿烧冬笋?”大马雀跃道。这黄粿,是他们老家特有的一种吃食,拿高粱面用人力捶打无数遍而成。不管是切条,切块,还是切片,无论是煎炸煮烤哪一种烧法,都是非常好的食材。他们那个地方的人,多的是不爱吃这个不爱吃那个的,可就是没有不爱吃黄粿的。在家乡,素来就有“黄粿烧一切”的说法! 而冬笋,又是另一个种特产。他们老家漫山遍野都有竹林,是竹木产地。这冬笋就只有冬季才有,无论配什么主料,都是清脆可口,久煮不烂,一切都可以配冬笋! 当两种绝对百搭的食材碰撞在了一起,几乎就是他们整个童年对于食物的回忆了!自己打黄粿,自己挖冬笋,回家让大人烧上一锅,再扔些腊肉进去,便是至尊的享受了! 这还不算完,随后老蒜又返身从厨房里拿出一个玻璃瓶摆到了桌上,笑道:“今天难得都是老乡,来,这瓶酒算我送的,我跟你们喝一杯。” 大马当时就愣住了! “青梅酒?”他看着透明瓶子里泛着淡青色的液体,惊讶道。 老蒜点点头:“我自己拿土烧泡的,大半年了。用的青梅都是老家的。还有这冬笋也是今天刚托运过来的。” 他说着,打开瓶子给几人倒上。大家一起举杯,气氛很是欢愉! 只不过大马一口就闷下去一整杯,随后苦着脸,双眼竟然就湿润了,说道:“老陈,我可是小半年没吃上这些了!没出来之前不觉得,现在才发现,以前天天都能吃到的菜,竟然这么香!平时也没觉得想,但是一吃起来,是真他娘的对胃口啊!” “你这不是屁话么!吃了十几二十年的东西,哪能忘得了呢?”陈晋道。 他和陈悠也被大马的情绪感染,露出了一脸的怀念神色! 是啊!现如今多少人都在过着少小离家之后,就算老大也难回的生活!交通是越来越方便了,听说过两年连他们那个小县城都要通高速了,可不知道为什么回乡的路却反而越来越漫长了! 许多人,真的等到再返乡的时候,鬓毛衰是一定的。乡音却未必无改了! 特别是像陈晋陈悠兄妹,还有马岱这样返乡却无家的人,真是不知那乡是何年呀! 可尽管是这样,也依然有许多人不再会“笑问客从何处来”,而是只盼着我也能到你处去。 “嗨……你们几个小年轻,搞的好像比我岁数都大似得!”老蒜举杯道:“咱们濛洲人,哪那么多话?喝就是了!” 他一句话,气氛瞬间就变了!也是,一般人的二十郎当岁,哪来那么深的感慨! 只不过老蒜媳妇在厨房门口背过身偷摸抹了一把眼角,被陈晋给看到了。 几杯酒下肚,话匣子也就打开了。大马对陈晋问道:“老陈,你现在干的什么行当?穿得跟个男公关似得。” “我公关你个卵蛋哦!”陈晋笑骂道:“老子是房产中介,卖房子的。” 大马皱了皱眉道:“那你这好好上着班,问我要人干嘛?有人欺负你了?本地人?” 他也算出来一阵子了,一下子就猜到了核心问题上。 陈悠立刻紧张道:“哥,出什么事了?我就知道,你喊大马哥来,肯定不会只是吃饭喝酒的!” 陈晋笑了笑,摇摇头道:“没什么事,放心吧。喊他来只是防范于未然,不是一定出事。” “不行。我不管,总之你不能有事!”陈悠正色道,又对大马说道:“大马哥,你既然都来东江了,我哥有事你可不能不管!不然我以后再也不见你了!” “得!”大马苦笑:“到底是亲兄妹俩!我这干哥哥就是不如亲哥哥呀!” 陈悠一愣,才反应过来自己说错话了,皱着个眉头,不做声,喝闷酒。 大马见她这个模样,笑道:“小悠,你哥办事,你就放一百个心吧。我就没见过他吃亏!他要是没点鸡贼本事,能把你拉扯这么大?你是不知道后来他整那个小流氓的事情,把那货一家人玩得跟孙子似得……” “大马,喝你的酒。废话少说!”陈晋喝了一声。 陈悠听了出来,大马说的就是那次陈晋拎着菜刀要剁人的事情,微微低下头,也没追问。 “你们都以为我不知道,其实我知道得比谁都清楚!”她抿着嘴想着。 正是因为知道陈晋为了她都做过些什么,所以陈悠现在才会想着一些不该想的事情呐! 大马笑了笑,他可以算是兄妹俩成长的见证者。他之所以把陈晋当亲兄弟,也正是因为明白陈晋为了自己人,会变得多么可怕! 他是一人吃饱全家不饿的,没那么多顾忌。但陈晋不同,顾虑太多。而正是有了顾虑,才让陈晋为了保护,而变得睚眦必报,变得阴险狡诈,变得肆无忌惮! 否则,贫困生那么多,为什么学校的工作就给陈晋? 街道上特困家庭,残疾人之类有的是,为什么就照顾陈晋? 那都是他几次三番明里暗里,跟人斗智斗勇的结果啊! 可千万别以为社会的最底层,会因为没什么好失去的就没有了争斗!正是因为什么都没有,反而争斗得更加激烈,你光是用上了拳头还不够,你得拳脚并用,必要的时候拿牙咬,用脑袋砸,才能争出一条羊肠小道来,走出那个没什么好失去的境地! 现在的人都不知足,却不知道,拥有可以失去的东西,就已经是很幸福的一件事情了! 这顿酒喝得痛快!大马最后“威逼利诱”着,又骗了老蒜的两瓶青梅酒出来安排干净,才算满意。就连陈悠都喝了个七荤八素的。 两人一边一个,搀着陈悠回了寝室拜托宿管阿姨扶她上去之后,又慢慢的往外走去。 “还是不抽烟?”陈晋自己点燃一根,对大马问道。 大马笑了笑:“抽烟伤肺,影响体力。我可不想哪天需要逃跑的时候却跑不动了!” 陈晋点点头,对于大马来说,如果跑不动,只有两个下场。 要么被抓,要么就是被…… “具体什么事?”大马问道。 陈晋这才把来龙去脉说了一遍。大马听完笑了:“你小子,就这么俩怂货都搞不定了?现在这么废?” “你懂个屁啊!我动手,太明显了。一个不小心就得丢工作!丢了工作,我拿什么供小悠上大学?”陈晋道。 大马笑了:“我又是背锅的呗?” “反正也不差这一口锅了!你且背着呢!”陈晋也笑了。 随后他想了想,从口袋里摸出钱来,数了4000,递给大马。 “这是几个意思?”大马站定,斜眼看着他。 “这是在东江,不比濛洲。你自己说的,没钱谁帮你办事啊?我暂时就这么多,你先拿着。不够的话,过阵子再给你!”陈晋认真道。 大马瘪瘪嘴,没接,说道:“这辈子你想要让我拿你的钱,就一种办法!嘿嘿……” 陈晋楞了,随后怒不可遏的赏了大马一个爆栗,骂道:“让你他妈的瞎说!” 大马摸了摸脑袋,满不在乎的继续朝前走去,装作自己很酷的样子。 陈晋看着他那模样气就不打一处来,却也只能无可奈何的收起了钱,因为他知道大马话里的意思。 想要大马拿他的钱,除非……烧给他! ------------ 73.下一级新功能!(第三更!求推荐票!!!) 看着大马坐上公交车,在摇摇晃晃中离开,陈晋想了很多。 尤其是大马的那一句:“我可不想哪天需要逃跑的时候却跑不动了。”让陈晋产生了深深的忧虑感。 以前,他能操的心不多,因为确实能力有限。就连陈悠,他也是不知道费了多大的劲才勉强操下这份心来。 可是,以后呢?能不能让大马不再需要逃跑? 陈晋兀自笑了笑,以后的事情,谁能说的准呐? 回到了城中村那个阳台改造的小单间后,陈晋摸出了手机,打开活点雷达看了起来。 之前剩下370个积分,加上今天的一单165万和一单250万,现在总积分已经有785分了。 一看见又有这么多的积分了,陈晋连忙点入兑换页面,开始查看起下一级可兑换的功能来! 下一级的可兑换功能,房东和客户都一样,叫做:心理波动监控。 对于这个名字,陈晋有些不解。既然已经有了购房欲望和售房欲望的监控,这个心理波动监控岂不是犹如鸡肋,多此一举吗? 接着他就点击了详情查看,这一看之下,才惊觉自己还是小瞧了活点雷达APP的逆天! 对于“心理波动监控”,活点雷达是这样描述的:可实时监控目标的心理波动,探测目标对受到的任何刺激所产生的心理反应。 关键,就在于“任何刺激”这四个字上。 陈晋瞬间就想到了当时跟祁旭光和吴德民签约时发生的事情。 那天晚上别看陈晋似乎是纵情饮酒,肆意攀谈。可实际上,只有他自己知道那顿饭吃得有多么的如履薄冰! 一边是能拿出3000万现金,堪称神豪级的客户祁旭光,另一边是能让开发商配合修改图纸,背景深厚的房东吴德民! 面对这么两个人物,陈晋生怕自己一句话说错,就会导致交易流产。毕竟他也不过就是个小经纪人,哪来这么强大的气场? 而且这一单还涉及到大额度的佣金,哪怕仅仅是为了赚钱,也容不得陈晋失误啊! 要不是从小就混迹社会,学会了察言观色的本领,陈晋还真没底气跟两人坐下喝酒呢! 虽然最后的结果不错,但是陈晋就算现在回想起来,心底也是一阵发虚。 可如果当时就有这个功能的话,陈晋觉得自己或许还能套出一些更有用的信息来,从而为自己铺设人脉的目的做更充足的准备! 当然了,对于一些没什么心机,城府不深的客户,这个功能确实是用处不大。但以后万一再遇见像祁旭光这样的客户或者是吴德民这样的房东呢? 对方对自己的哪句话反应大,哪句话反应小,什么问题会戳中对方的痛点,这都无从判断的。内心,原本就是一个人最隐秘的保险柜! 所有的念头,无论是阳光的还是阴暗的,正义的还是邪恶的,全都藏在这个保险柜里,外人没法窥探! 而只要有了这个功能,陈晋就有了窥探的资格。这在谈单中,甚至是与客户房东的交往中,就几乎是无敌的了。 在某些时候,哪怕是一个简简单单的动作和眼神,说不定都能起到至关重要的作用! 毕竟陈晋可不是想当一辈子经纪人的。他想要达到的目的地,比经纪人这条路要远的多,也崎岖的多啊! 可同样的,这条路也要精彩的多,辉煌的多! 通过这个功能,陈晋也对自己选择的道路,有了更加强烈而坚定的信心! 而且他曾经有的那种感觉,现在也更加明显了。 活点地图已经慢慢的从单纯帮助他成交单子,渐渐的转变成了似乎要引导他走上某一条道路。 这一点,和陈晋的野心不谋而合! 有了这个认知,顿时让陈晋心中激起了万丈豪情! 或许有一天,他,陈晋,也可以在这个世界上留下自己曾经来过的痕迹了呢! 要知道,古往今来,到过这个世界上的人何其多,而真正留下了痕迹的,又有几个呢? 曾经的四大古国,是多么灿烂而辉煌的存在?可是现在也只有那些被风雨剥蚀的伟大建筑,在安静述说着曾经的繁荣昌盛。 那无从计数的人们,又有几个在世界上留下了名字呢? 陈晋兴冲冲的返回功能页面,想要看看自己离这个逆天的功能还有多远? 不看不要紧,这一看,陈晋心中的万丈豪情直接就跌落到了海平面以下…… 只见屏幕上显示着,对应着房东方和客户方,一边1000积分,一共需要2000积分! “尼玛!2000分?”陈晋暗骂道:“你怎么不去抢啊?” 他有些崩溃。现在是肯定没办法立刻兑换新功能了。不过考虑了片刻之后,陈晋决定还是使用掉200积分,再次增加了两公里的探索范围! 这样他的探索范围就增加到4公里了,比原来大了可不是一星半点,面积更是大了不止4倍!更大的探索面积,就以为着更大概率的新客户出现。想要今早攒够2000积分,这是必须要花费的成本。 而且这一次陈晋可没让自己陷入完全的被动中去,他留了500多的积分,足够10天的消耗了。有活点雷达在,他自信不可能10天都开不了单。 第二天一早,陈晋没有去门店里,而是直接乘坐公交车前往寰宇中心了,同时跟他一起的还有方强。 “我说大哥,不就过个户么?至于这么早么?”方强抓着扶手,打着哈欠,睡眼惺忪。 他这是被陈晋给抓壮丁了。因为陈晋今天要签两个合同,同时蔡世明上周五也已经把房款打进了万策公司的监管账号,今天已经可以办理过户了。 所以陈晋分身乏术,就只能抓方强来帮忙了。这本来就是同事间经常会发生的事情,只不过别人请了同事帮忙的话,都会或多或少的意思一下,就算不给钱,请一顿饭肯定是跑不了的。 但是陈晋喊上方强,却是一点不好意思都没有。开玩笑,都白吃白喝他多少顿了!总要给他一点表现的机会嘛! 陈晋认真道:“不仅仅是过户,过完户之后,你还要跟着外勤,今天之内就得帮我把蔡世明的房产证给跑出来,一天的时间都有点紧张,你不早点去跟着第一批资料一起出发的话,就来不及了。明白了吗?” 方强点点头,他虽然平时大大咧咧一些,但是陈晋交待的事情,他还是会坚决彻底的贯彻下去的。 更何况他也不敢不贯彻啊!陈晋可是他现在的饭辙!毕竟离发工资可还有好几天呢!对于衣食父母,方强的敬畏心一向都是很重的。 而陈晋自己,则是分别约了苏嵩尤文静这小夫妻俩和臧军,以及贾琼秦珍夫妻俩和石大山,要在今天把合同都签好。 因为今天已经28号了,再过两天就到12月了。不赶紧把正式合同签掉,可是不算这个月业绩的。 在任何情况下,陈晋都不会忘记赚钱这个第一目标的。至于祁旭光和吴德民的那一单,因为祁旭光要回金阳办事,还得过一两天才能回来,所以只能先等等。 不过这倒不影响陈晋赚钱。哪怕减去这26万的业绩,陈晋的业绩也达到将近20万,早就超过公司最高提成标准了。 到了寰宇中心之后,陈晋先是把方强介绍给也刚好达到的蔡世明和任子凡,由方强领着他们去过户。自己就去签约中心填写相关的表格,同时等着客户和房东到来了。 上午,他约的是苏嵩尤文静这对夫妻,和臧军。 陈晋对于臧军尤其的好奇,到底是怎样的一个人,才会对金钱如此的淡薄呢? ------------ 74.所谓的小鬼难缠(第四更!求推荐票!!!) 确实,虽然只有短短几次通电话的交流,但是臧军言语中透露出来的那种平静,令陈晋没办法不印象深刻。 一方面,臧军很清楚自己这套房子的优势,无论是户型,楼层还是位置,在第一次跟陈晋通话的时候,他自己就阐述过了。 可就是这样一个对自己房子了如指掌的人,却意外的用完全低于市场价的价格把自己的房子给卖了。 这才是最诡异的地方。 苏嵩和尤文静小夫妻俩没过一会就到了。即将拥有人生中的第一套房子了,他们确实很兴奋。 接到了小夫妻俩的电话,陈晋急忙到大厅迎住了他们,随后把他们领到了一间签约室里坐着。 一路走,两人依旧还是对陈晋千恩万谢的,路过打单区域的时候,还引得那些刚刚上班的妇女们频频侧目。 安顿好两人,陈晋又返回打单区,对张成兰笑道:“张姐,今天又要辛苦你了。” 张成兰爽快道:“哪有什么辛苦的,咱们只是分工不同嘛,我也是工作呀。再说了,吃人的嘴短呀。” 她指了指桌子上放着的一杯咖啡。这是陈晋上楼之前,在楼下的星巴克买的。二三十块钱,就能让别人对你产生不少好感,这种投资的性价比高得吓人。 可别小看了像张成兰这样的打单员。就像她自己说的一样,只是跟陈晋分工不同罢了,但是在房产交易中所扮演的角色,从某个角度来说甚至比经纪人还来的重要。 因为签约中心的打单员们,才是负责填写正式合同的人。同时她们还要对外衔接房管局,税务局以及东江市的各家银行,这样才能在第一时间掌握每个方面反馈的最新消息,从而保证打单的时候不要出错。 对内,她们也是衔接外勤,权证,财务的关键一点。 举个最简单的例子,每个客户的单位,收入,家庭情况之类的,都是银行判定其贷款资质的条件。而最清楚不同银行对于不同客户有什么不同要求的,就是她们了。 要是一个客户明明更加适合从A银行贷款,但是打单员却楞是给你对接了B银行。那你就等着哭吧。且不说贷款能不能通过,光是审核时间就能让你等到绝望。 还不仅仅是这样。万一哪个经纪人得罪了打单员,呵呵。你急是吧?客户房东催得紧是吧?等着吧! 光是合同我就先给你扣三天再送到外勤那,返回来的时候再给你扣三天,财务核款又扣三天,啧啧啧……经纪人这边着急上火,打电话来问?不好意思,合同太多,没时间帮你查。 这大概就是“小鬼难缠”最贴切的表现形式了。 关于这些,都是张烨告诉陈晋的。尽管张烨现在已经不常来签约中心了,但是提起他的名字来,一众打单员都是兴高采烈的。 原因很简单,张烨当年自己干经纪人的时候,不管找谁打单,都会带上一杯咖啡或者奶茶,时不时的还请打单员吃个饭什么的,要么就是来签合同的时候买些零食散给大家,跟每一个打单员关系都是极好的。 毕竟这些妇女们,其实也不贪心。只要感受到了被尊重,被以礼相待,她们就会真心实意的帮你。就算有时候单子真出了问题,她们也能帮你补救。甚至有一些客户确实条件不足,银行不给贷款,她们都可以帮着向银行求情,高抬贵手。 有这么个前辈榜样在,再加上陈晋自己本就是善于说话的人,所以在上次签合同时,就已经跟大家都混熟了。 办公室政治,可是一件不管你身处什么行业都必须得小心对待的事情。 “小陈,你这又是两单,加起来得5个合同了吧?好像这个月公司里就你一个经纪人签了这么多单子呢!”张成兰笑着调侃道。 陈晋笑了笑道:“还不都是多亏了张姐你帮忙嘛。对了张姐,我这个客户的情况,做哪家银行比较好?” 张成兰看了看陈晋交上来的表格,倒是惊讶道:“哟!你这客户条件很好啊!基本上东江市的银行任选,而且不出意外的话,还能拿到利率的优惠呢!” “这么好么?”陈晋好奇道。 张成兰点点头:“你看嘛。男方是翔云集团的项目技术总监,女方也是翔云集团的行政主管。这翔云集团在咱们东江市的地位你也知道,不管哪家银行看着翔云的员工,都是直接列为优质客户的。而且他们还都是管理层,就更好了。” 陈晋明白过来,翔云集团的大名他自然是知道的。国内互联网行业的龙头企业之一,总部就在东江市,有数万员工。 他只不过是没想到翔云集团的影响力大成了这个样子,只是员工而已,就会被银行优待! “对。而且这小俩口都是翔云集团的,还可以拿到免息贷款。单人30万,夫妻50万。这大集团公司就是不一样啊!财大气粗!”张成兰感叹道,随后吩咐陈晋从边上拿了另一张表格,让他送去给夫妻俩签字。 因为万策公司成交翔云集团的员工也不在少数,所以都很清楚规矩。就连翔云集团内部的无息贷款申请表,万策公司都是常备的。 “签完记得拿回来盖章啊!他们这申请表是要我们来证明的。”张成兰叮嘱道。 陈晋点点头,拿着表格走去,路过大厅的时候,只见一个中年男子正透出手机来打电话,而他的手机应声响了。 “臧先生?”陈晋止步问道。 中年男子带着衣服宽边眼镜,似乎度数很高,穿着很低调简单,就是休闲裤加线衫和大衣的配合,却全都是高档面料的,显然身价不菲。 只见他温和的应道:“是小陈吗?” 陈晋笑了,点点头领着他道:“客户已经到了。就等你了。” 臧军很随从的跟着他进了签约室,见到了正在兴奋讨论着房子要如何装修的小夫妻俩。 “我来介绍一下。”陈晋道:“这时房东,臧军先生。这两位,是客户,苏嵩和尤文静。” 几人分别握了握手,苏嵩就直接道:“臧先生,我和文静真的要好好感谢你!要不是你的大方,我们俩还真不知道什么时候才能买得起房子呢!” “只要你们夫妻同心,好好过下去,生活总是会给你们馈赠的。更何况你们也不用谢我,要谢就谢谢小陈吧。是他把你们的情况跟我详细说了之后,我才决定的。这一切,都是他帮你们争取来的。”臧军随和道。 见小夫妻俩又要开始,陈晋忙摆手道:“臧先生,他俩都谢了我一整天了!真没必要了,看见你们都满意,我也就松口气了。同时也要谢谢你们的理解,毕竟我们这行的名声不太好。” 关于中介公司的名声,几人自然心照不宣,也就不去提他了。 陈晋这时想起了还要让小夫妻俩签字,于是忙把表格递了过去。 苏嵩和尤文静有些意外,随即笑了:“小陈你还真是专业,连这申请表都有。帮我省了功夫了。否则我还要回公司填好之后再拿过来找你们盖章呢。” 坐在对面的臧军看了看,好奇问道:“你们是翔云集团的?” 小夫妻俩点点头,臧军了然的笑了笑,随后就跟苏嵩闲聊开了。 苏嵩是翔云集团一个项目的技术总监,玩的都是些陈晋听着云里雾里的东西。但让陈晋惊奇的是,臧军似乎也是干这行的,跟苏嵩讨论的很热烈。 不过他也没多想,现在干互联网的人多如牛毛,这不奇怪。估摸着那边的合同应该打印好了,他就返身去了签约中心取来的合同。 整个过程都很顺利。小夫妻俩是满心欢喜,积极配合,臧军则是平静如水,毫不抗拒。 最后几个人就连合同都没细看,就直接签字了。 送他们下楼的时候,小夫妻俩先走了,臧军却留了一步,对陈晋道:“小陈,我们聊聊。” ------------ 75.尴尬又不失礼貌的商务式微笑(为“晕了,饿的”加更,感谢打赏!) “找个地方坐坐?”臧军道。 陈晋看着臧军,淡淡的点点头,随后就领着他朝着星巴克走去。 “你喝什么?我请你。”臧军摸出了钱包。 陈晋抬头看着招牌上种类繁多的咖啡品种,眼神闪过一丝茫然,他说道:“不瞒你说,我以前只喝过速溶的。还是临考试前为了熬夜跟室友要的。星巴克,买过没喝过。就连买,也是今天早上才第一次买,还是让店员帮我随便挑的。” 臧军怔了怔,随即笑道:“那我推荐你喝黑咖啡吧,苦是苦了点,不过却是咖啡本来应该有的味道,我很喜欢。不像其他的,味道都失去了咖啡应该有的样子。” “那……哪种最甜?”陈晋忽然问道。 臧军一下就愣住了!随后表情变得精彩起来,仿佛是忍不住要大笑似得,应道:“我也不知道。你问问店员吧。” 陈晋就很老实的去问了,最后点了一杯香草拿铁,还加了焦糖,臧军看着都觉得腻,不过陈晋喝了一口,却眉开眼笑道:“这个好!苦味嘛,我早就尝够了。可以的话,还是甜一点好,哪怕是腻,也比吃苦强。” 臧军被他这不着调的话说得莞尔,坐下后问道:“我找你,怎么你好像一点都不意外?” “当然不意外。”陈晋道:“你不找我才奇怪呢。房子被闹成那样,你怎么说都得让我赔你点油漆的钱吧?” 臧军想起了给他打电话的那对奇葩母子,点点头道:“你把我这房子卖给了小苏他们,就不怕那对母子找你麻烦吗?他们现在肯定还在盯着我的房子吧?” 陈晋竖起了大拇指,称赞道:“臧先生,厉害了!” 臧军想了想,又问道:“你是准备让他们只出不进,爱哪哪?” 陈晋丝毫不意外臧军能猜到真相。毕竟算是当事人之一,而且在他看来,臧军虽然表现的很平和,但绝不是个简单的人物。 类似臧军这种人的特殊气质,在明眼人面前,是藏不住的。 “您放心,不会干扰到你的。”陈晋道:“你只跟苏先生他们有交易关系,那对母子,也找不到你。到我这就全挡住了。” 臧军点点头。他原本的想法,还真就是跟陈晋说的一样。既然明知道那对母子不是好搞的货色,那就得确认一下会不会牵连到自己。 他之所以卖房子,就是决定彻底断绝自己跟东江这座城市的藕断丝连了,没理由为了卖房子又惹一身骚。 但陈晋明显猜中了他的意思,如此直白的说了出来,反而让他感到意外了! “跟聪明人说话确实是省力。”臧军笑到,随后跟陈晋礼貌的握手道别。 “曾几何时,自己也是这样的聪明人呀。”臧军看着寰宇中心外林立的高楼,想起曾经在这座城市中发生的一切,有些黯然。 陈晋同时也在看着他离去的背影,心里不住的吐槽:“尼玛!老子都装成这样了,你倒是跟我扯点实在的呀!哪怕吹吹比也好嘛!靠,装得比老子还彻底!” 翻了个白眼,陈晋重新坐电梯上楼。其实他从见臧军的第一面,就看出臧军的不凡来了。 光是那身行头,加起来搞不好就奔着6位数去了,妥妥的财大气粗啊! 陈晋想着如果要铺设臧军这条人脉,总得让他高看自己一眼才行,所以才有了那一番表演。却没想到臧军竟然比他想得还寡淡些。而且跟他一样,臧军也是个彻底的,目的导向明确的人。只要知道了自己想知道的,做到了自己想做到的,剩下的事,绝不拖泥带水! “尬演失败!”陈晋很是尴尬的想着,但却更加好奇,臧军这样的人,怎么会舍得离开东江市? “难道真是色字头上一把刀?”陈晋忍不住自己YY起来,瞬间就脑补出了一本篇幅超过100万字的都市虐恋小说。他哈哈一笑,心情重新恢复灿烂。 臧军么,能结交最好。不能也无所谓。太刻意,反而落了下乘。 上午剩下的时间里,陈晋就坐在签约中心空置的电脑前,一面跟有“八卦中心”之称的签约中心那些妇女们闲聊,一面整理着系统中自己的客户和网络端口的房源。 熬到了中午,他还特意喊上了几个打单员一起到楼下的餐厅里吃了顿烤肉,算是进一步拉拢关系。吃完了午饭,陈晋就开始安心的等着一场恶战的到来了。 因为他约好在下午签合同的,是石大山母子。 刚过下午1点,石大山母子就到了。小老太婆身后跟着石大山,一脸谨慎的出了电梯。 陈晋迎向他们,安排他们到签约室后,就继续去准备合同了。 结果母子俩却是不依,寸步不离的跟着他。 “那个,我就是去打合同。一会等客户来了,可以直接签约。”陈晋苦笑道。 小老太婆道:“那我就在旁边看着,正好看看你们有没有什么猫腻。” “猫……猫腻?”陈晋无语了。 有句话是以小人之心度君子之腹,说的就是石大山母子了。 这母子俩为了破坏别人成交房子,自己是什么阴招烂招贱招一个接一个的出,反过头来,又怕别人害他们? “呵呵,要是能被你们看出来,我还玩个蛇。”陈晋不屑的想着,也不阻拦,就这么任由他们跟着。 这时签约中心也已经来了不少其他的经纪人签合同,一个个都侧目,好奇的看着母子二人,搞的母子二人也是好不尴尬。 但他们还是厚着脸皮跟着,尤其是陈晋跟张成兰讨论合同细节的时候,那叫一个目不转睛!看那模样,好像是生怕张成兰手一抖,就把165万打成了16.5万,甚至是1.65万…… 张成兰在工作的时候一直被人这么死盯着,自然也是有些不悦的。 她皱着眉看了陈晋一眼,陈晋赔了个笑脸。不知道是不是中午一顿烤肉起到的效果,张成兰无奈的点点头,算是默认。 这时陈晋的手机响了,是贾琼秦珍夫妻到了。 石大山母亲让石大山继续盯着,自己则是跟着陈晋去了。 小阳原本看见陈晋,蹦蹦跳跳的想过来找他打招呼的,结果蓦然发现了陈晋身后的老狐精,一张粉嫩的笑脸唰的就白了,立刻又躲到了父母身后。 陈晋看着这一幕嘀笑皆非!都说小孩子是最能感受到陌生人善恶的,果然不假! 贾琼秦珍夫妻俩也是保持着尴尬而不失礼貌的商务式微笑,跟石大山母亲点了点头,算是打了招呼。 把几人都安排到了签约室后,陈晋返回打单区,见合同已经打印好了,就领着石大山一起去了签约室。 购房合同说来简单,可实际上按照东江市的规定,其中包括了“房屋买卖合同”,“资金监管协议”,“中介公司代理合同”,“补充协议”,另外还有一系列的表格需要填写。 而且因为买卖双方,中介公司,银行,土地局,税务局,制证中心,档案局等所有个人或者部门都需要一份,所以至少,都是一式七份,如果是按揭的客户,更是需要一式八份甚至一式九份。 于是石大山母亲见陈晋捧着厚厚的一摞合同进屋,直接就傻眼了! “这些都是啥啊?”她惊讶道。 ------------ 76.不识好歹!(第一更!求推荐票!!!) 看着石大山母亲摸出了老花镜带上,陈晋就知道今天这一下午基本就算是交代了。 这种情况他常听说,但是自己还是第一次遇见。 因为买卖一套房子,在东江市来说,少则大几十万,多则数千万,对任何人都是个不容有失的事情。 又因为这看上去无从着手的一大堆各种合同,许多客户对于一些文字上的描述总是很有歧义,也就总是嚷嚷着改这改哪的。 可合同是房管局出的模版合同呀!中介公司也只有权限填写相应的信息,却无权更改内容。 于是就经常会发生客户房东对一句话甚至一个字的表述纠结大半天的事情。 而且这种情况还常常发生在高学历的人身上。 张烨曾经当作笑话讲过这么一个单子。 房东和客户全都是高级知识分子,一边是政法夫妻,一边是文学教授,四个人学历最低的一个博士在读,最高的一个是博士生导师。 他们揪住张烨对照合同逐字逐句的看了过去,一个合同原本撑死两个小时就能搞定的事情,硬是从上午9点磨到了晚上11点。 而且要不是双方争执不下,连饭都顾不上吃,到半夜实在饿的扛不住了,估计还得争下去! 但最终的结果却是……合同一字未改! 张烨反正就一句话,合同是房管局定的,改是不可能改的。你们要么签,要么双方无责解约,但是中介费得照付! 当时他说完之后,陈晋和一群经纪人都快笑疯了!只有经纪人自己才明白,其实真要是有一些图谋不轨的想坑点钱,也绝对不可能从合同这方面入手的。因为这其实是房产交易中最严谨的一环了! 陈晋那天笑的开心,却没想到今天就轮到他面对这种情况了。 只不过不同的是,这间签约室里学历最高的可能就是他了,野鸡高职毕业,勉强算大专。 可学历低并不代表不能找事。 石大山自己是两眼一抹黑的,相反的是他母亲却谨小慎微的,揪住陈晋让他逐句解释合同上文字表述的意思。 贾琼秦珍两个人都看傻了!他们是万分信任陈晋的,所以就更不理解这么纠结的意义何在? 无奈之下,只能干等着。 两个小时一晃就过去了。陈晋才勉强算是把“房屋买卖合同”解释清楚。他倒是能明白石大山母亲的举动,其实她自己也看不出个所以然来,但是让陈晋这么解释一番,无形中就稍微放心了一点! 可一想到还剩下那么多份其他的协议,陈晋就忍不了了!他可不想也磨到半夜去! 于是他借口上厕所,然后发了一条短信出去。 几分钟后,他回到了签约室内,继续苦着脸跟石大山母亲解释。 但是他的手机很快就响了,陈晋摸出来一看,佯装惊讶,随后递到石大山母子面前让他们一看。 只见屏幕上显示着“17幢房东臧先生”。 母子俩一愣,立刻盯着他不放。 陈晋抬手让他们安心,随后接起电话,打开了公放。 “小陈,你那边的情况怎么样了?”电话里的声音有些噪杂,听不太真切。 陈晋不由得暗道姜还是老的辣!张烨知道他们跟臧军通过电话,所以特意跑到了马路旁杂音多的地方。 陈晋应道:“臧先生,客户这边已经在签合同了。估计很快就可以跟你签约了。” “不必了吧?刚才天坤公司有经纪人打过来说,他们有客户愿意270万要我的房子。”对面道。 一听这话,石大山母子大急,差点就要喊出声来。 陈晋忙道:“臧先生,他们都已经把房子卖了,你就再等两天吧。” “……”对面沉默了一阵,说道:“那好吧,你让他们尽快。” 随后就挂断了电话。 贾琼这时也开口了:“二位,你们这么一字一句的看合同,我估计签完可就得晚上了。本来我还准备签完合同就去汇款呢!现在估计是来不及了!” 母子俩一听,哪还会犹豫,合同也不看了,抓起笔来就要签字。 陈晋心中暗笑,脸上不露声色,很快就帮他们签完了合同。 贾琼一家三口坐电梯离开后,石大山拦住陈晋问道:“他们今天就汇款的话,我什么时候可以拿到钱?” “一周吧!明天安排你们过户,等房产证出来后就拿钱!”陈晋道。 石大山母亲直接就炸了:“不行!明天过户,明天就拿钱!万一那个房东要是把房子卖了,我们自己的房子也没了,不就白瞎了?我不管,明天不让我拿钱,我就在这不走了!” 说着,她作势往大厅的沙发上一趟,就开始耍无赖了。 “房产交易也是有流程的啊!”陈晋故作为难道:“明天过户一周拿钱已经是最快的了!光是办手续就要一周的时间了!” “我才不管你那么多呢!你们这么大一家公司,找人去托关系呀!去想办法呀!付你们中介费不就是让你们干这个的吗?”石大山母亲越说越激动,嗓门也越来越大。 陈晋很想回应:中介费你们一分也没付啊!都是客户出的!不过他还是忍住了! 此时是下午3点多,正是签合同的高峰期!被她这么一闹,来来往往的经纪人,房东,客户,全都一脸好奇的开始驻足围观起来! 要说石大山这老妈子也真是厉害! 她一见有人围观了,立刻就开始哭爹喊娘道:“你们扣着我的钱一个星期,是要干嘛?那么大笔钱放在银行里,光利息都不少了!你们就是利用我们的钱在银行里捞油水嘛!” 陈晋一下子整个人都不好了! 天地良心!房款走的都是监管账号!这个账号只是为了方便房管局、银行以及中介公司三方监管资金确保交易安全而开设的,跟一般的储蓄账户是有本质区别的。 还他妈的利息呢!这个帐号只走流水,哪来的利息? 陈晋也担心这是在总部,人多嘴杂最后事情闹得不好看,于是解释了几句,可石大山母亲哪听的进去? 她就认准了一条死理:“你不让我拿钱就是要坑我!” 听她这么一番闹,边上有懂行的房东笑道:“老太太,别闹了!确实就是这样的。我也是一次性付款卖的,还定了两周拿钱呢!” “那是你自己傻缺!上了他们的套!”石大山母亲一句话就把这热心的房东给怼得毁了三观,摇头笑笑,摆手离开了。 毕竟无论到了哪个年代,都总会有泼妇骂街这种事情发生的。跟这种人,他很清楚是没法讲道理的! 而面对石大山母亲这个闹法,陈晋也不跟他们提什么付钱加急的事情了。否则天知道她还能扯出什么来! 最后连签约中心的总监都听见动静从办公室里跑出来了。 她是个40来岁的中年妇女,名叫徐爱英,是万策公司跟所有合作方以及监管方的直接联系人!能把房管局,银行以及各个公职部门的关系全都理顺,她自然是很有手腕的人物。在万策公司里,凡事挂着“总监”名头的,都没有一个是庸才! 她见这老太太闹得欢腾,先是揪住陈晋问清楚了情况,随后就试着上前劝解。 结果石大山母亲乐了!总算把领导给闹出来了! “你是总监是吧?那你去跟房管局说啊!让他们明天就给我把证办出来,不就行了么?” “老太太,我们也只是中介公司,是没有权力指挥房管局的。人家办事毕竟要讲流程。” “那我不管。我只知道你们没有给我办好事情,就是你们不对。” “这……老太太,全东江的房子都是这么办的呀!” “那就是你们坑了全东江的房东!大家快看看啊!这些中介公司的,全都是骗子!亏得你们还在这卖房子!小心你们跟我一样,连钱都拿不着啊!”石大山母亲直接就吼开了。 徐爱英都傻眼了!她毕竟不是客服部门的,对这种房东也不知道该怎么劝解,只好反过来跟陈晋施压。 “你自己搞定。别把客服部惹出来的,不然扣提成是扣你自己的。”说罢她就离开了。 尼玛!惹不起,老娘躲得起! 陈晋真的是被这一对母子搞得无语了!果然是老赖属性,不达目的誓不罢休啊! 不过他想了想,有了主意,走到老太婆身边轻声道:“你别闹了!所有流程都是这样的,你再闹,都不可能变!而且我告诉你,你刚才怼走的人可是我们总监!要命令房管局命令银行加急,她做不到。但要想让两边拖你个十天半个月的,可简单的很哇!” “哼!她敢!”石大山母亲不屑道:“真要那样,我就到市政府去告状去!” 陈晋差点笑出来。还市政府呢?就你这老狐精的模样,估计走不到政府大门口200米内,就被当成上访的给拘走了吧? “怎么说她也是我们领导,是有头有脸的人。你当着一群人的面把她骂成骗子,你说她敢不敢呢?还是你真想试试?”陈晋最后幽幽道。 石大山母亲立刻愣住了! “那女的真是你们的大领导?”她有些质疑道。 陈晋冷笑着指了指墙上挂着的签约中心员工图,说道:“你自己去看呗!” 石大山母亲还是有些不信,起身走到墙边,照着最上头望去! 果然,金字塔顶的那张照片,正是刚刚被她喷了一顿的那个女人! 她顿时冷汗直流! 陈晋见她的脸色阴沉了下来,心中冷笑道:“不识好歹!” ----------------------------------------------------------------------------------------------、 PS,有点长,就放在这了。 看见有朋友问关于中介公司会不会向派出所报备承租人信息的? 我解答一下。别地方不清楚,但是以我这省会城市为例。首先,规定肯定是必须报备的。但早些年查的不严格,门店里只要留几份完备的合同应付抽查就行了。 但是近两年,因为社会治安力度的加强,派出所的抽查已经变成了例行检查,也就是每个月都会来。所以应付就不行了,必须真实报备。当然这也跟我们这近几年连着举行国际大会有关系,治安抓的极严。一旦派出所查到不报备的,先是门店停业整顿,然后就是通知房管局暂停签约端口。一家店的违规就会影响到整个公司都无法签约。这损失就很大了。就目前来看,我以前的公司现在每天的签约金额都至少是破亿的,中介费几百万。每停一天,公司都承受着巨大的损失。 所以,现在绝对没有中介公司敢不报备的。 当然了,这里说的是正规的大型公司。一些个体的小公司,报不报的,也就无所谓了。你今天查封他,他过两天又开了。签约本来也是代理加盟的,管不到他们。另外一些二三线城市,相对没那么严苛的话,也有可能在这方面做的不好。 所以具体的,得看究竟在哪个地方。反正一线城市都是查得很严格的。 前两年有一个各**国**领**导参加的大会在我们这,大检查的时候,暂住证停办,外来人口禁止入内,查到没暂住证的直接遣返原籍。另外所有交通道路设卡。全面检查,卡口现场驻扎反恐特警,全省各地抽调70%警力进驻省会辅助。 当时就是这么夸张。 大家还有其他关于二手房交易的问题,可以在书评区提出来。我会尽可能的解答。也就不用占用正文的地方了。章评里实在说不清。 ------------ 77.房产经纪人的尊严所在!(第二更!求推荐票!!!) 至少,石大山母亲已经安静下来了。围观的人群也就这么散去。 陈晋也算是松了口气,真要是把客服部的人招惹出来,按照那帮人行事的风格,解决办法基本上就是扣经纪人提成,以此安抚投诉人。 虽然扣除的只有1%,看似比例很小,但是陈晋现在的业绩高啊!原本的16万7千多加上这两单的6万3千多,可就是23万多的业绩了! 就算只是1%,也要损失2300多块的提成。那可是2300多块啊。能买十七条半的白利群,相当于他两三个月的伙食费了! 哪怕自己不花,大冬天的,给妹妹买件稍微好点的外套也比在这被直接扣掉强吧? “你们先回去吧,一会客户那边汇完房款,我就帮你们预约过户。只要你们配合一点,我会尽量帮你们加快手续的。”陈晋佯装恳切的对两人说道。 石大山看了看母亲,在征询她的意思。 老太婆忽然道:“我们会配合的。那既然我们的房子已经卖掉了,而且确认一周可以拿到钱,要不你就把17幢那套房子的房东约到东江来,我们也跟他先把协议给签了。” 陈晋心道这老太婆可以啊!都他妈的学会无缝衔接了? “那……定金怎么办?”陈晋故作为难道:“不可能签协议不付定金吧?你们房款还没拿到。” 只听老太婆笑道:“我们又不是要饭的,除了房子难道手里没钱么?” “房东跟我说过,定金要20万呢!”陈晋认真道。 老太婆点点头:“有!” 这倒是让陈晋有些诧异了!被石大山赌空了家底,还能这么轻描淡写就能摸出来20万?果然拆迁户的幸福他同样想象不到啊! 听自家老娘一口就答应下来20万的定金,石大山倒是比陈晋的反应还大些。 “妈,你手头有钱啊?”他惊愕道。 他母亲不耐道:“屁话!你又不出去上班,整天赖在家里吃吃喝喝的,我没钱拿什么养你?” “那我上次问你要钱你说家里只剩伙食费了?”石大山隐隐有些激动起来。 她母亲也怒了,狠狠的朝着石大山身上扇了一掌,骂道:“要钱要钱!你他妈的就知道要钱!我知道你最近又跟那帮人玩上了,还嫌败得不够是不是?想把我的棺材本也输了才甘心?” 陈晋在边上听得暗笑。能逼得自己老娘亲口骂她自己,这石大山也算是败家子中的翘楚了! “你们先回去吧,就别在这闹了。一会我们领导又该出来了。”陈晋催促道,这才把母子俩送走。 看他们进了电梯,陈晋才缓了口起,到沙发上坐下。今天才签了两个合同而已,却比上次一连签三个合同还要累些。 他看了看时间,被这对母子这么一闹,已经4点多了。算了算,方强这个时候应该跟着外勤的人一起回来了。 果不其然。陈晋刚准备给方强打电话,就听“叮”的一声,方强从电梯里出来了,他一见陈晋,笑道:“哥,你不会专门在这等我呢吧?” “你说呢?”陈晋揶揄道:“怎么样了?” 方强得意道:“O几把K!你吩咐的事,我哪敢怠慢呢?” 他说着,就从自己的公文包里掏出了一叠资料。 陈晋接过来一一检查…… 契税发票、地税发票、印花税发票、中介费发票、不动产登记费发票、不动产发票、各种回执单,洋洋洒洒一大摞,当然,最重要的自然是那三本棕红色的证件! 确认无误后,陈晋对方强笑道:“今天辛苦你了!” “哪的话。”方强客气道,随后就瞪大了眼睛,不解道:“陈哥,你这……啥意思啊?” 陈晋继续扬了扬手中的钞票,不耐烦道:“给你你就拿着,哪那么多话!” “陈哥!”方强道:“我帮你跑后续可不是为了要你的钱啊!哼哼,想让我拿你的钱,只有一种可能!” 陈晋不由分说把钱塞进了他西装的口袋里,挑眉道:“只能硬塞给你是吧?” “嘿嘿嘿!要不怎么说陈哥你机灵呢!我是不会亲手接的。”方强喜笑颜开。 紧接着他回过神来问道:“怎么?这单,捞着了?” “一方。”陈晋道。这是经纪人之间的小暗语。毕竟从单子里捞钱可不是什么光明正大的事情。 一片,代表着100块。一寸,代表着1000块。而一方,代表的自然就是10000块了。 “我怎么对你就那么服气呢?呐,现在你给了我可就是我的了啊。”方强朝陈晋竖起大拇指夸了一嘴,也不再避讳了,掏出钱来数了数,正好1000。他挺满足的。无非就是跑个腿,1000块进账,相当划得来呀。 “谢了啊!下次再有这么好的事情,记得call我。”方强收好钱笑道,以他的脸皮厚度,丝毫不会觉得不好意思。 陈晋送了他个白眼,笑道:“我就是不想每次吃饭都有个跟屁虫而已。” 随即两个人就离开了总部,当他们坐着公交车晃到门店的时候,已是华灯初上。 下了车,陈晋没有直接进去,而是跑到边上的小超市,买了包85块的利群逍遥揣在了兜里。 进了门店,除了两个值班的同事,其他人都走了,只有张烨还坐在办公室里整理着每周的统计报表,准备发给曹理良。这是他们店长会议上需要用到的数据。 陈晋走了进去,跟张烨汇报了一下今天签合同的情况和业绩之类的,临出门的时候,不着痕迹的把烟留在了张烨的办公桌上。 今天唬得母子俩立马签字的电话就是张烨配合他打的。虽说店长帮经纪人的忙天经地义,但陈晋还是觉得自己应该表示一下。 用张烨的原话说就是:“时不时的示好,哪怕是讨好,都比让人讨厌你强。” 张烨看见了陈晋留在桌上的烟后,笑了笑,若有所思。 马上就要到月底了,陈晋的见习期也就要结束了。张烨把报表先放在了一边,打开系统,开始填写起关于陈晋的评语来。 每个见习经纪人在转正前,都需要由店长填写这个评语,最后由人事部汇总,再反馈给各级总监。 对于一个经纪人将来的晋升和储备干部的培养,公司领导的大部分依据也都是这份评语。 只见屏幕上显示着,关于陈晋的评语其实已经写好了,但张烨想了想,又加上了一条“情商高,善于团结伙伴,具备相当的管理才能”! 陈晋自然不知道自己一包烟带来的好处,他撇开了方强独自去吃了口饭,随后就晃悠进了小区。 在小区中的一个凉亭里,蔡世明见了陈晋,笑着迎了过来。 陈晋也笑了,跟蔡世明握了握手,随即从公文包里把档案袋拿了出来,看着蔡世明。 蔡世明了然的点点头,从手包里拿出一个鼓鼓囊囊的信封来,递给了陈晋。陈晋接过信封,毫不避讳,将里面的现金抽出一角,数了起来。 片刻后…… “蔡先生,多了吧?说好1万的!这里面有1万2,更何况你已经给了我1000了!”陈晋诧异道。 蔡世明笑了:“是不是特别奇怪我会这么爽快的给你钱?还加了价?” 陈晋点点头。这不符合他对蔡世明这个人的印象嘛。一想到他当初看穿任子凡的急迫后,那种精于算计的表现,陈晋就觉得奇怪。 “我买了这房子是要自己住的,而你手里有我全部的资料,包括身份证、户口本、结婚证,甚至还有我的征信报告,那上面可囊括了我这辈子所有的经历。”蔡世明解释道:“我要是贪便宜不给你钱,别说这些资料了,你就是把我的电话随便往哪个小网站一发,我就得被烦死。” 陈晋乐了:“你应该知道,我真那么做的话,你可以投诉我的,甚至报警抓我。” “没必要!”蔡世明道:“我对你的服务很满意。更何况钱是我自己答应给你的,我毕竟是生意人,诚信比钱更重要!” “那多出来的这3000是……?” “五星级宾馆还收30%服务费呢!多出来的3000,算小费好了。”蔡世明接过了档案袋,也开始查看。 陈晋听了后,忽然间心情变得无比畅快,并没有因为“小费”这个在国内略带贬义的字眼而感到什么不适。 他好歹是上过大学的,就算是野鸡高职,那也是大学,知道在许多国家小费都代表着消费者对服务者的满意和尊重。 虽然他才从业三个月,但蔡世明用实实在在的金钱,让他明白了作为一个房产经纪人的尊严所在! ------------ 78.热闹非凡!(第3+4更!求推荐票!!!) 跟蔡世明分开后,陈晋到了清和苑小区外的ATM机上,又往陈悠的卡里存了10000块钱。 很快,他就收到了陈悠发来的短信:“???” 陈晋笑着回道:“不够再跟哥说。” “你这是准备把我宠坏吗?由俭入奢易,由奢入俭难哦!”陈悠回道。 陈晋瞪着眼睛看了半天,倒真是被陈悠的这条短信给惊着了。 他开始认真的思考起这个问题了。一直以来,他的目的就是想让陈悠过得好一点。 然而,他自己可以用正确的态度面对金钱,陈悠也可以吗? 这跟信不信任无关,而是陈晋早已经习惯了把自己代入一个类似于“父亲”这样的角色去思考关于陈悠的事情。 “看来确实得去办张卡了啊。”陈晋想着:“确实不能把她变成一个花钱大手大脚的女孩子。” 随后,陈晋又发了短信过去:“加上上次的5000,一共三个月的生活费。” 5000块,陈晋觉得对于大学生来说,已经足够过的非常滋润了!在滋润的同时,也不至于太过奢侈。嗯,就定这个数了。 “啊……我只是说说的。不够花啊!”陈悠发过来一连串哭泣的表情,都得陈晋哈哈大笑。 其实昨天一起吃饭的时候,他无意间看见过陈悠的短信界面,卡里的余额明明就还有6000多…… 刨去开学时陈晋给的2000块,外加上陈悠给他买手机的4000多,她上大学到现在几个月,还倒赚着3000多呢! “这个机灵鬼。”陈晋笑着,踩着自己在路灯下被拉长的影子回家了。 第二天,陈晋还没走到门店,老远就看见了石大山母子站在门前,两个人都是一脸的怒容,似乎在等着他。 “小陈!”一见陈晋出现,石大山就跑了过来,揪住他不放。 陈晋故作不解:“这是怎么了?” 石大山盛怒道:“我一大早就给房东打电话了!他说他的房子昨天已经卖掉了!” “啊?”陈晋佯装惊讶,应道:“他怎么能这样啊?明明说好了等你们卖房子筹钱的呀!” 石大山母亲这时也走了过来,一对三角小眼死死的盯着陈晋,随后她尖细的嗓音喊道:“你这个杀千刀的王八蛋呀……那套房子卖掉了,我们自己的房子卖了也没用!你去跟客户说,我们的房子不卖啦!不卖啦!不卖啦!” 石大山更是使劲的扯了一把陈晋,同样吼道:“你听见了么?我的房子不卖了!哼!那套房子没了,我还卖什么!” 这大早上的,正是上班高峰,小区门口进进出出的人极多,见这边拉扯起来了,纷纷驻足围观。边上许多店铺里的人也都走了出来,开始看起热闹来。还有这一溜中介公司的员工们,一见是这对母子,更是兴趣盎然,一个个叼着烟带着笑…… “说话就说话,别动手动脚的。”陈晋的声音也冷了下来。 “动手动脚?我他妈抽死你你信吗?”石大山说着,一手扯着陈晋,另一只手握紧拳头就挥了过来。 陈晋丝毫不慌!他要是能被这么个怂货给放倒了,可就白瞎了这么多年的街头斗争经验了! 只见他抬起手来,使劲得一抽,就把石大山的拳头给打到了一边,同时猛的一个寸劲,就从石大山的拉扯中挣脱开来。同时冷声道:“别怪我没警告你,动手,肯定是你吃亏!” 陈晋的身高有185,在南方人里属于大高个了。而且他可不是竹竿类型的,相反,一身长年累月做零工练出来的腱子肉,可不是开玩笑的。穿着的西装,也被他撑的有棱有角的,魁梧的很! 石大山被他猛然间爆发的凶悍给惊得楞了片刻,不敢轻举妄动了。 而刚才短暂的交手,恰好就让被人群吸引出来的方强看见了,他二话不说,操起门口一辆电瓶车上的龙头锁就冲了过来,张烨连拉都没来得及拉。他冲到了陈晋身边,一脸彪悍的看着石大山,同时握紧了手中的武器。 一见对方人多,石大山就更投鼠忌器了! 石大山母亲一见,二话不说就趴倒在地,开始哭喊道:“天呐!这帮丧尽天良的中介王八蛋啊!骗我们孤儿寡母的卖房子,害的我们无家可归啊!” 边上一些不明真相的小区住户,还真就被她这一顿哭喊引得引论纷纷起来。 她一见似乎有效果,就更加卖力气了,一边哭喊叫骂着,一边还朝着万策公司的门店爬去,那匍匐前进的速度,可真看不出来是个年近古稀的老太婆。 门店里的其他人都惊呆了,一个个摸不清楚到底发生了什么事!毕竟陈晋把石大山的房子成交了可没告诉他们。但是就这场面,傻子也听得出来陈晋到底干了什么…… 陈晋跟了过去,对着老太婆喊道:“别哭了!你到底要干嘛?” 石大山母亲就这么趴着,蜷缩成一团堵着门口,喊道:“我的房子不卖了啊!不卖了!你去帮我退掉!” “不可能!”陈晋冷声道:“客户已经在来收房子的路上了!” “收房子?”老太婆猛然大惊,一个激灵就站了起来,冲到陈晋面前抓住他的衣服喊道:“凭什么收房子啊?不是这么说的啊!” 石大山也冲上来喊道:“不是说拿钱之前才收房子么?怎么现在就来了?” “呵呵。”陈晋冷笑了一声:“你们自己回去看看合同吧,上面写的很清楚,约定你们在客户打进房款之后的一天内交房!” “你……你……你撒谎!”老太婆有些语无伦次道:“合同是你哄着我签的,我什么都不知道。” 说着,她就从随身背着的小包里拿出了合同,看也不看就撕了个稀碎,仿佛这样就可以磨灭证据一般! “没用的。”陈晋道:“昨天签合同的时候,这条我可是给你解释得很仔细的。签约室有监控,拍的一清二楚。” 母子二人登时就愣住了! 现在,他们都回想起当时的情景了。条款确实是改过了,陈晋也确实解释过,说是因为客户有些不放心,所以要提前交房的时间。 只不过他们当时也被那冗长繁杂的条款听得头晕目眩的,压根就没注意到。 实际上,如果不是老太婆非要陈晋逐条解释,而是认真研读这几条人工填写上去的交易关键条款,还未必会让陈晋蒙混过去。 但是她偏偏就要陈晋一条一条的给她仔细讲解过来,凭她的脑子又哪能记得住这么多呀! 什么叫“聪明反被聪明误”,这就是了。 陈晋见状,笑道:“想起来了吧?想起来了就别在这闹了,赶紧回去搬家吧。” “搬家?”母子俩对视了一眼。 房子卖了,还没能买进,搬家又搬去哪呢? “我不管!这房子我不卖了!想要收我的房子,除非我死了!”老太婆立刻就使出了老赖的绝技来! 就在这时,只听“滴,滴滴”几声汽车鸣笛,一辆宾利停在马路边,片刻之后,贾琼和秦珍从车上下来了。 贾琼依然还是那件灯芯绒的外套和麻布长裤,跟那辆宾利车之间的搭配,突兀到了极点!要不是秦珍还是那一身傻子都看得出来的贵妇打扮,撑住了宾利车的气场,这个画面简直就简直了! 就连陈晋都愣住了! “这尼玛的!扮猪吃老虎到这份上,这个贾琼有点东西啊!”他想着。 但贾琼却丝毫没有作为“猪”的觉悟,一脸憨厚笑容的走了过来,秦珍挽着他,亦步亦趋。 他见母子俩都在,便打招呼道:“哟。你们也这么早?是准备让小陈帮我们做物业交割吗?” “交你妈个大头鬼!”石大山虽然看出贾琼身价不凡了,但事到如今,除了耍无赖摆烂,他已经无路可走了! “你从哪来就滚回哪去,老子的房子不卖了!谁都别想收走!”石大山凶恶道。 陈晋摇头苦笑:“贾哥,实在不好意思。你别急,让我……” “你不用说了。”边上的秦珍笑道:“当时你就跟我们说过情况的,也是我们自己决定买这房子的。再说见过他们的面之后,我们就料到了会这样。” 陈晋挑了挑眉,有些摸不清楚夫妻俩葫芦里到底卖的什么药了! “老贾。”秦珍唤道。 贾琼扶了扶额头,对石大山道:“合同咱们签了,钱我也照付了。你这不交房,就不地道了啊!做人还是得讲道理呀!” “我讲你去年买了个表的道理!”石大山喊道:“老子就不卖了,怎么地吧!” “哎……”贾琼摇摇头,摸出手机打了个电话。 边上的众人都是不明所以,结果没过一会,就有两辆面包车疾驰而至,蛮不讲理的直接冲到了小区门口。 紧接着哗啦一声,车门同时打开,涌下来十几个大汉,一个个的穿着都跟贾琼差不多。 其中一个领头模样的中年人走过来道:“老贾,怎么说?” 贾琼道:“来硬的。” 说着,贾琼递了张纸条对他,上面写着地址。他看了看,回头喊了一声,就领着一帮人进了小区。 门口的保安见了这伙人,连拦都不干拦,直接就缩进了门卫室里拿起电话报警了! 石大山母子慌忙道:“你要干嘛?” “不是不讲道理吗?不讲道理有不讲道理的玩法!”秦珍在边上冷声道。 陈晋忽然间明白了,当他跟夫妻俩描述完了母子俩的情况之后,贾琼那句话的深意。 “没事。在东江还能闹出多大的事情来!买了!” 这是贾琼当时的原话。可陈晋现在回过味来,再联想到他包工头的身份,才猛然惊觉:“这个老贾!搞不好还真是一头能吃得了老虎的猪啊!” 秦珍朝着母子俩冷哼了一声,和贾琼一起进了小区。 石大山母子俩见他们真打算来硬的,俱是大惊失色,也急急忙忙冲进了小区里! 陈晋自然也是要跟去的。只不过让人没想到的是,边上许多围观的人,尤其是那帮中介公司的,同样都跟了进来。看热闹,从来都不缺少不嫌事大的吃瓜群众! 见到一下子洋洋洒洒上百人涌进了小区,门口的保安就一直窝在门卫室里没敢出来。乖乖,当了小20年保安了,楞是没见过这种阵仗! 很快,乌泱泱的人群就聚到了3幢,也就是石大山的房子楼下。 十几个工人要往里进,老太婆拼了命的拦着,也不知是谁推搡了一把,她摔倒在地。 同样在边上试图阻拦的石大山见状,操起边上的垃圾桶就砸了过去,就要拼命! 可是,凭他又哪是十几个常年干力气活的壮汉的对手? 石大山瞬间就被放倒了,他挣扎着爬起身来,却不再上前,而是返回贾琼面前道:“你他妈的给老子等着!” 说罢,他就掏出手机躲到一边打了起来。 陈晋一看他要喊人,有些担心贾琼。虽然他刚才说了自己担着,可陈晋却不能那么做。 他也给大马发了个短信,准备搬人过来! 不一会,楼上就开始传来了砸门声。刚才那帮工人可都是带着撬棍和大铁榔头的,看情形,是准备真正的暴力破门啊! 陈晋凑到贾琼身边道:“贾哥,这么闹会不会出事?还是让我来吧?这家伙喊人了!” 贾琼笑道:“兄弟你就瞧好吧。我还是那句话,在东江,能闹出多大的事来?” 陈晋见状,也就不再多说了!反正他打定主意,今天这事情闹成这个样子,他就算拼着丢工作进局子,也得保贾琼秦珍这夫妻俩安然无恙! 当楼上又传来一声巨响后,门开了! 十几个人冲将进去,就开始把屋子里的东西往外清。 像沙发电视这些大件还能好些,也不知道是不是贾琼有过交代,是安安生生搬下楼的。至于其他的衣物细软之类就没这么好运气了,就是直接从窗户给扔出来了! 又过了约莫十来分钟,小区门口方向忽然传来一声警笛! 石大山喊的救兵没到,穿官衣的先到了,是门口的保安报的警。贾琼回头瞥了眼,除了拿出手机发了条短信,什么都没做。 随后一辆警车直接开进了小区,按着警笛驱开人群,停到了众人面前。 “怎么回事怎么回事?”一个中年警察一边接着电话一边皱着眉下车走过来,看见这么大阵仗他也觉得有些棘手。 还不等陈晋出面,贾琼就迎了上去。只见他掏出合同来,跟警察如此这般的说道了一通,那警察看了看石大山,招手唤他过来。 石大山母子这才像抓住救命稻草一般,连忙奔了过来,七零八落的开始哭诉起来。 “警察同志啊!他们这是私闯民宅啊!我们好好的房子,直接就把门砸了,还扔我们东西啊……没有王法了啊!”老太婆揪住警察的衣袖就是一顿喊。 那警察收起了手机,厌恶的皱了皱眉,喝道:“先别哭了!” 老太婆登时噤声,可怜兮兮的望着他。 警察道:“你们这合同我看过了,按照条款确实就是这么约定的。从法律上来说,现在是你们侵占他人财务,他的做法虽然出格了点,但是却不违法。” 石大山母亲听完,仿佛丢了魂一般,根本就没办法相信! 而石大山自己,则是阴狠了剜了贾琼和陈晋一眼,目露凶光! “不对呀!警察同志,这还是我们的房子呀!我们不卖啦!不卖啦!”她立刻又开始哭喊。 那警察被他闹得烦躁,喝道:“好了!”接着又对贾琼道:“你的做法也太过了。立刻停下!” 贾琼这才朝着楼上喊道:“怎么样了?” “地板和瓷砖要卸吗?”楼上回应着。 “卸你个鬼啊!”贾琼气笑了,喊道:“下来吧。” “得嘞!”十几个人又下了楼,聚在了贾琼身边。 “好了!现在你房子也拿到手了,别再干这么出格的事情了!否则就是妨害社会治安,要拘留的。”警察先是对贾琼道。 随后又对母子俩道:“你们也是,既然卖了房子就安安稳稳履约,这么占着算怎么回事!” 说罢,他也不管老太婆的哭喊,扭头就走。陈晋见状,看了看贾琼,暗暗心惊! 贾琼的能量,比他想象当中的还要大啊! 这时围观的人们,在人群中那拨中介的科普下,也渐渐明白过来怎么回事了! 更何况母子俩平时在小区里,也没少做些人神共愤的事情,现在根本就没人可怜他们! 任由老太婆怎么哭喊求助,都没人搭理她。 警车开走了,见事情似乎要尘埃落定,人群也开始渐渐散去。 但随着又一伙人的介入,气氛立刻变得紧张起来! 只见从小区的侧门冲进来二三十号人,一个个身上都有明显的棱角,分明是藏着家伙的! 陈晋一见,忙对贾琼道:“贾哥,今天就这样,你先走,快!” “现在想跑啦?他妈的来不及了!”石大山一见两人要跑,冲过来拦着喊道:“他妈的!老子今天不废了你们,就不姓石!” 贾琼眯着眼,却不惊慌,只是把秦珍护在身后,那十几个工人也操起家伙,准备动手! 陈晋则是急忙掏出手机,给大马打了过去! “他妈的,你再不到,就准备给我烧钱吧!”刚一接通,陈晋劈头盖脸就喊着。 大马也是一慌,急吼道:“就到了!坚持两分钟!” 这时一直站在人群里的方强却走了出来,站到了陈晋身边,同时又递给他一根铁水管子,默不作声。 陈晋皱眉,想把他推出去,但是见到他笃定的眼神,只好微微点头道:“小心点。” 这时石大山喊来的那伙人到了近前,他连忙凑了上去,激动着对领头的一个刀疤脸说着什么。 正当陈晋一伙人准备迎来一场恶战时,只见那刀疤脸看了看这边,又看了看石大山,瞬间勃然大怒,一个耳刮子就直接扇到了石大山的脸上…… ------------ 79.就怕流氓有文化!(第一更!求推荐票!) “啪”地一声脆响,石大山被扇了一个踉跄,险些就站不稳了,可见刀疤男的手劲之大,下手之狠。 这一下变故让陈晋哑然失笑,搞什么?这不是石大山搬来的救兵么? 怎么这救兵不朝他们动手,反而怼上石大山了呢? 石大山自己也是一脸的懵逼!满脑袋的问号! 他惨然朝着刀疤脸唤道:“狗哥,你这是干什么啊?” “干什么?”刀疤脸狗哥怒道:“你还问我干什么?你跟死了妈似得说要被人废了我才来的!不然你欠我的钱我找谁要去?你倒好,把房子都卖了,那我的钱呢?是不是也该还我了?” 石大山委屈道:“狗哥!你先帮我把房子保下来!钱我会慢慢想办法的!” “想办法?就凭你?”狗哥哼道:“我倒觉得你把房子卖了挺好,正好可以还钱了!” 石大山的母亲在边上一听他们的对话,整个人就跟发疯了一般,冲了上去对着石大山又是一记耳光:“你这个败家玩意又去赌钱啦?还问他们借钱?你是准备拿什么还啊?拿我这老太婆的命还么?” “妈!”石大山急道:“咱们这不是还有房子呢吗?” 听他这么说,狗哥忍不住讥笑了声道:“呵,傻缺玩意!” 说着,他挥了挥手,让自己的小弟先把母子俩给围住了,不让他们逃跑。随后自己则是直接朝着贾琼陈晋走了过来。 那些工人要拦,贾琼喊了一声,止住了他们。 狗哥也极其光棍,就这么孤身一人走进了他们的人堆里。 “诶…这房子是你给他们弄的吧?”他指了指穿着西装的陈晋问道。 陈晋上前一步,点点头:“是我。” “到哪一步了?”狗哥又问。 陈晋听他这么问,心里隐约就猜到了些事情,应道:“他们母子俩肯配合的话,下午过户,一周就拿钱。” 狗哥微微点头,说道:“那就行。我保证他们俩配合,不过有一条,到他们拿钱的时候,你必须通知我,否则他们跑了的话,我的钱就得问你要了!” 他说话时语气森然,威胁的意味不言自明。 被围住的石大山大急,拼着挨打也要往外冲,他到了狗哥面前焦急道:“狗哥!你的钱我一定会还给你的!你先帮我把房子保住吧!这真是我们一家人的命根子了!算我求求你了!” “说你傻缺还真是一点都不冤枉你啊!”狗哥不耐烦道:“你他妈的自己合同都签了,要么赔钱要么卖,根本就没有第三条路!这也就是我知道的晚了,我要是早知道你这傻缺准备卖房子,早上法院递条子去了!还能让你签得了合同?” “狗哥!你信我呀!我有钱,有钱!我妈还有20万呢!”石大山一着急就脱口而出! 石大山母亲听他这么一说,呆立当场,随后一声惨嚎,瘫软在地…… “天啊!我是造了什么孽啊!才生下来这么个不孝的东西!我不活了啊……”她边哭边喊着。 只不过纵然母子俩的模样凄惨非常,狗哥也没有一点心软,他看着石大山冷笑道:“还有20万?” “是是是!还有钱!”石大山忙不迭点头道。 “可20万不够哇!你连本带利可是欠了我小40万呢!”狗哥缓缓的说着,似乎很享受地看着石大山渐渐惊呆的面孔,犹如老猫调戏耗子一般。 石大山惊恐的摇头道:“哪有那么多啊?我明明就问你借了10万啊!这才多久啊?我都还了你好几万了……” “呵,你还的那点钱,连利息都不够的呢!一天3分利,这都三个多月了,你自己算去吧!”狗哥讥讽道。 随即他又转头对着陈晋,掏出一张名片来递给了他,命令道:“你们要是不想惹麻烦,就老实的,他拿钱的时候通知我。否则我把他的欠条往法院一交,这钱就得砸银行里,谁都拿不了!” 陈晋接过了名片一看,顿时笑了,他应道:“放心吧。我们干这行的,最怕麻烦了!” “那行,没事了。”狗哥说罢,点了两个人留下守着石大山母子俩,自己领着其他小弟走了。 贾琼好奇的看了眼陈晋,有些搞不明白这里面的门道。陈晋把名片递给了他,他看了看还是有些不解,眉宇间露出了思索的神色。 陈晋看了看转身离开的狗哥,又看了看已经彻底被现实击垮,呆若木鸡的母子俩,露出鄙夷的表情。 果然,天作孽,尤可怜。自作孽,不可活啊! 同时他也有些感慨,不得不说,现在这帮地痞流氓的脑子果然不一样了啊!完全靠着打打杀杀争地盘的时代,早就已经过去了。 现在这个时代,走黑路的这帮人要是没钱没脑子,还真混不下去! 刚才狗哥递给他的名片上,印着的是“苟利天下寄售借贷有限公司,总经理,苟小利”。 所以陈晋当时就笑了,同时也将整件事情猜了个大概。 其实从他们的对话中已经不难分析了,石大山肯定是之前赌博输光了钱之后,向他们借了10万块钱。一天3分的利息,就是所谓的“高利贷”了! 而苟小利凭什么借钱给石大山呢?无非就是盯上了他的房子嘛! 像寄售公司这样的行当,往出借钱都是要有抵押物的,而且得是具有相当价值的抵押物! 最次的,就是像什么摩托车,汽车这样的贬值抵押物。稍微好些的,则是金银首饰钻石之类的保值抵押物。 而寄售公司最最喜欢的抵押物,不用说,自然是房产这样的升值硬通货了! 虽然一天3分的利息已经超出了正规经营的范畴,但是不出意外的话,苟小利应该在这方面早就搭好了线,没有这种困扰。 而且陈晋猜测,他手上一定有石大山自己签字画押的,条款非常严谨的借贷合同。甚至可能还有石大山借钱签约时的录像视频之类的物证,以此来尽量保证他们这个勾当的合法化。 只要这协议一签,那么石大山的房子基本就算是交代了。他一个没有工作的赌棍,根本不可能拿出钱来还债。而想要在赌场里翻本?呵呵,保不齐赌场就是苟小利开的呢! 而苟小利所需要做的,无非就是等上一段时间,然后到法院把协议一交,这套房子就会被直接查封,随后拍卖。 到时候他只要再想点法子,弄一个以资抵债,说不定就能用极低的价格直接赚套房子回来! “高明啊!”陈晋心中暗叹,还真是不怕流氓会武术,就怕流氓有文化啊! “不过还好,今天这事情总算没有发展到不可控制的地步。”陈晋刚这么想着,却猛然间看见从小区侧门外又涌过来一大堆的人,一眼望去起码得有五六十号,瞬间就把侧门给堵上了! 苟小利带着的二三十人被堵在了门口出不去,一个个都有些紧张,立刻摸出了身上带着的家伙,跟堵门那帮人对峙了起来…… “还有完没完了?这又是谁喊来的啊?”陈晋苦恼的想着。 ------------ 80.红双喜?小中华!(第二更!求推荐票!) 正当陈晋还在烦恼这不知哪冒出来的一帮人时,浪未平,风又起。 从小区正门那边又乌泱泱的冲过来三四十号人。而且这批人可不像苟小利的人那么收敛,是直接抡着家伙冲过来的。 陈晋先是一惊,随后看清了领头的人是大马,松了口气,心中稍定。 有了大马带来的这三四十号人,再加上贾琼带来的十几号人,自己这边也有五十来号人了。至少,保贾琼秦珍夫妻俩一个周全的没问题的了。 经过今天这件事之后,陈晋心里对贾琼的评价那是犹如火箭升空啊! 别的不说,光是一辆宾利车就已经足以让他先舍弃脸面,无论如何也要埋下贾琼这条人脉再说。 更别提刚才他一个短信就能直接衔接到出警的警察那。由此可以想见,贾琼结交的人,至少在派出所里得是前三把手。 这样的人,值得他拼一把给对方留下些印象。 “老陈,你没事吧?”大马奔到陈晋面前焦急问道。 陈晋摆摆手道:“没事。” 大马这才算定下心来。父母走后,在大马心里,这个世界上最亲近的人就是陈家兄妹了。 如果这两个人有事,连他自己都没法想象自己会做出什么事情来! 尤其是陈晋刚才那句“再不来就准备给我烧钱吧”,可真是把大马吓得不轻! 所以现在纵然陈晋毫发无伤,大马也是怒火中烧,一见侧门那边还怼着一帮人呢,也没多问,朝身后招呼了一声就冲了上去。陈晋连喊两声,他愣是没听见! 堵着门口的那帮人一看都已经有人杀过来了,也是握紧了手里的家伙,准备推开那形同虚设的电栅栏门要冲进来! 而夹在两股人马之间的苟小利此时此刻的心情,简直就是日了狗了好吗? 现在他们人数最少,位置最尴尬,一旦真打起来,那就是一块奥利奥饼干啊! 被人扭一扭舔一舔泡一泡都是轻的,就怕被人一口吃掉啊! “什么情况就要动手?这都是哪来的人呐?我是谁?我在哪?这个游戏好难玩啊!”苟小利虽然在胡思乱想着,却还是本能的从兜里掏出了一枚拳套带上,准备迎接他出道以来规模最大的一战…… “都住手!”猛然间一声暴喝响起,声音洪亮,振聋发聩。 所有人都愣住了,随后齐齐看向喊话的人! “老孙,谁他妈让你堵着门的?我艹你大爷的!”只见贾琼一脸怒容的走上去拨开人群,丝毫不在意被他一掌推开的是刚才还威风凛凛的苟小利,随后对着堵门那波人中领头的一个中年人喊道:“老子是让你来帮忙的,又不是让你来闹事的!” 那中年人这才从人群后面越众而出,扯着嗓子喊道:“你他娘的打电话过来就响了一下,也没接通,我还以为你都已经被人安排妥当了呢!当然堵门不让走啦!” 陈晋一听乐了,没想到这帮人竟然是贾琼搬来的援兵! 他见这个叫“老孙”的中年人,打扮可就比贾琼招摇很多了。他穿着一件貂皮大衣,脖子上挂着的金链子得有大拇指那么粗,下面还坠着一块金镶玉的观音,连他妈皮鞋都是镶金的,也看不出真假来。反正浑身上下就透着两个字:豪气! 不过这也不奇怪,贾琼明显就不是个简单人物,他喊来帮忙的人,自然也得是同段位的才对。 从老孙的倨傲姿态上,陈晋反过来又对贾琼有了新的认知! “这尼玛才叫影帝级别的表演啊!还以为就是个小包工头,唬得我一愣一愣的!没想到真是头吃老虎的猪啊!”陈晋暗想着。 他也赶紧上前拉住了大马,责怪道:“你他妈的问都不问就上?这是自己人!” “自己人?”大马看了看老孙身后的一大帮人,又回头看了看被贾琼推到一边的苟小利,指着他道:“那是这伙吗?” 苟小利被他一指,顿时一个激灵! 尼玛,说好的法治社会严抓治安的呢?明明自己才是来耀武扬威的啊,为什么随随便便出来两拨都比自己人多啊? 听这意思,两边还是一伙的?这真要动起手来的话…… “不不不!”苟小利连忙摆手道:“我就是路过打酱油的,顺便问别人要点东西,绝没有惹麻烦的意思啊!” 大马看向陈晋,拿眼神询问着。 陈晋笑了,点点头道:“狗哥是刚认识的朋友。” 大马这才放松下来,朝老孙那边扬扬头对陈晋埋怨道:“你有这么多人,还喊我大老远从南江带人过来?尼玛!你知不知道东江打的很贵的啊?” 那边老孙也贾琼讥笑道:“老贾,你现在不行啊?就这么点人了?” 贾琼哼了声,摸出烟来点上,也没分给老孙,不屑道:“怎么?你想跟我练练?我不就是看你地盘里这近点么?臭嘚瑟!” “别!”老孙道:“谁不知道你贾老板钱多人更多啊!得,没事我先撤了,还在赶工呢!” 说罢,老孙就领着一大帮人走了。 “回头请你吃饭。”贾琼喊了句,这才回头看着陈晋,眼神玩味。 他拿着烟抽出两根来分别散给陈晋和大马,笑道:“小陈,没想到你小子,不简单啊!” “贾哥见笑了!”陈晋道:“就是有个好兄弟而已。” 不过他顿了顿,回头看了一眼方强,改口道:“是两个好兄弟。” 贾琼点点头,说道:“那接下来的你来处理吧,我房子也收了,先走了。” “下午两点过户,别迟到了。”陈晋道。 贾琼回头白了陈晋一眼,重新露出敦厚的笑容,挽着秦珍,领着十几个人也走了,经过石大山母子俩身边的时候,看都懒得看一眼。 “不讲道理有不讲道理的玩法。” 陈晋眯着眼目送他离开,脑海里回响着贾琼的这句话。 随后他看向苟小利,招招手道:“狗哥。” 苟小利还站在原地有些不知所措呢,听陈晋喊他,一见大马身边还带着这么多人,立刻放低姿态道:“叫小狗就行了。” 不过陈晋却没接这个杆子往上爬,指着石大山母子俩那边说道:“狗哥,你放心。等可以拿钱的时候,我会通知你的。只不过还是得请你帮忙,让他们下午跟贾哥过户去。” “没问题没问题!”苟小利忙不迭点头,随后又对着刚才留下来的两个人仔细叮嘱了一番,才对陈晋笑道:“那没事我也先走?” 陈晋点点头,道了声谢。 “你也撤吧。没事了。”见苟小利带着人走远,陈晋对大马道。 大马无语了,开口道:“我刚才还真以为要给你烧钱了呢!尼玛的,雷声大雨点小啊!” “你他妈还真想我出事啊?放心,我一定死你后头。”陈晋骂了句。 大马说不过他,摆摆手招呼人马撤退,还嘀咕了一句“烟真他妈次。” 陈晋听见了,只是笑笑。刚才贾琼的一举一动他可都留着心呢! 烟是次了点,10块钱一包的红双喜。只不过没散给老孙,却散给他了。 “好歹是小中华呢……”陈晋点燃,深吸了一口。 ------------ 81.你软?我也软。(第三更!求推荐票!!!) 苟小利出了小区走了老远后,回头看了看,见没什么情况,这才算是放下心来。 往日里,他也算是这一带出了名的老大,没想到今天差点就莫名其妙的被人给一巴掌拍死了。 光是想想他都有些后怕,当时加起来可是一百多号人,黑压压的一片站在面前,由不得他不怂啊! 想到这,他冲身边一个其貌不扬却染着一头红毛的青年道:“小波,今天还真是多亏了你啊!要不是你劝我,哥哥我估计今天就交代在这了。” 原来,刚才苟小利这一拨人早就到了。只不过当时警车正好开了进去,于是他们就停在了门口没有轻举妄动。 而小波就是在那时发现了异样。他眼尖,同时也聪明,看出了警察明显在偏袒着贾琼这边。而且秦珍就站在贾琼身边,一身的高档货是不会骗人的。 所以小波就劝了苟小利一句,让他进去了先别急着,就算不能把房子弄到手,只要不亏本,就尽量别动手。 原本苟小利今天接到了石大山的电话后,是准备直接武力威胁买房子的人,让对方解约的。他对石大山的这套房子那可是放长线,钓大鱼,苦苦等了几个月,志在必得。 但是对于小波的话,他却听了进去。原因无他,因为这些招数,全都是小波教他的。包括开寄售公司洗白身份,拿抵押合同做文章放高利贷,还有遇见石大山后,怎么套牢他的房子,这一切的一切,实际上全都是小波在他背后操控,由他来执行的。 就连苟小利问陈晋的那些问题,还有吩咐陈晋钱到了之后通知他,都是小波嘱咐的。 说白了,这个小波,就是苟小利的智囊。 他之前就帮苟小利赚了不少钱了,甚至还包括用同样的手法给苟小利弄了一辆宝马车。而苟小利也是在有了钱之后,才渐渐壮大了自己的势力,笼络的人马。 否则的话,他现在依然只是带着几个小混混帮赌场充当打手的老混混而已。所以苟小利对小波几乎是言听计从的。 “看来你说的没错啊!这年头,想出人头地,靠拳头是不行了,还是得靠钱跟脑子。”苟小利感慨道:“刚才那个老板,一挥手就是几十号人跟着,威风啊!” 小波笑了笑,没说话,点头赞同。 这边清和苑小区里,之前围观的人群也早就散了。开玩笑,刚才一百几十号人堵在这里头,一个个都是带着家伙的,差点就要火拼。 看热闹不嫌事大是不假,但如果有可能波及到自己,大部分人还是会明智的选择退避三舍。 所以3幢楼下,除了苟小利留下的人和少数几个胆子大的,就剩下陈晋和方强,以及直愣愣坐在单元门口不知所措的石大山母子俩了。 楼前的草地上四散着各种衣物,狼藉一片。在经历了刚才这么大的阵仗后,更是都被踩了无数脚,显然是不能再要了。 见他们这么一副失魂落魄的样子,陈晋原本以为自己会有些许的愧疚,些许的不忍,毕竟母子俩落到这个地步,或多或少都是他在背后推波助澜的。 可是到头来陈晋才发现,他的心中毫无波澜。 因为他想到了自己。是的,他自己。 曾几何时,他和陈悠的处境比现在的石大山母子俩还要来的凄凉得多,不堪得多。 但是今天,站在这的胜利者是他。唯一的原因,就是因为他从没有哪怕一刻放弃过生活,而到了最后,生活也没有放弃他。 “至少,他们还有不少钱。就算要被苟小利咬掉几十万,也还剩下一百多万,无论如何都可以换个地方,再买套便宜点的房子继续生活下去了。甚至可以生活得很不错。”陈晋想着,他并不想站在道德的制高点否认自己的作为。 因为他原本就是一个睚眦必报的人。伟光大什么的,从来都不是他的追求。 其实这个世界上的绝大多数人都一样,为了自己能够活得好一点,有时候就必须得自私一点。 无非是能力不同,造成的结果不同罢了。 这时忽然从楼道里走出来一个人,让陈晋吃惊不小。 是石大山的老婆,那个皮肤黝黑的中年妇女。没想到刚才一帮人上去砸门时,她竟然就在屋里?没喊没叫,不哭不闹? 只见她背着一个大大的背包,鼓鼓囊囊的,走到了石大山母子面前,什么都没说,只是从兜里摸出来两本棕红色的小本子。 那是一男一女的终身诺言,象征着他们最美好最幸福时刻的……结婚证。 而这份形式上的象征,法律上的证件,就这么被她强而有力满是老茧的双手瞬间撕得粉碎,扔在了母子俩面前,随后就头也不回的走了,背着包,不知会去向何方。一如她曾经背着包来到这个城市里讨生活一般,同样的前途未卜。 石大山呆若木鸡,毫无反应。他母亲则是张了张嘴想要喊,却没能喊出声来。 “没事的,房子是婚前财产,用不上结婚证。”陈晋一句话就杀死了老太婆心中最后的一点希冀。 方强要比陈晋直白得多,鄙夷了一句:“活他妈该!” 陈晋没有拦着,因为他并不知道这母子俩是真的绝望了,还是一会缓过劲了立刻就会调转枪头接着闹下去。 能够可恶到让他连一丝怜悯都生不出来的人,他也是生平仅见。虽说现在母子俩算是可怜了,但是可怜之人必有可恨之处。更何况母子俩的可恨比可怜要多出太多太多了。 “证件都没丢吧?下午两点自己去房管局过户吧。我就不陪着了,反正中介费也不是你们付的。”陈晋丢下一句就走了,反正有苟小利留下的人在,母子俩自然身不由己。 走在出小区的路上,方强给陈晋散了根烟,然后殷勤的点上了,敬佩道:“陈哥,原来你是真人不露相啊!我本来以为今天载定了,没想到你还有后手!你不知道哇,当时对着那么多人,我腿都是软的!” “别说你软了,我也软。那帮人都带着家伙呢,是真他妈吓人啊!”陈晋也笑了。随后两个人一同哈哈大笑起来。 “对了。”过了一会,陈晋好奇道:“你怎么就敢冲过来?不怕一个不小心就废在这了?真动起手来,天知道会发生什么。” 方强摸了摸脑袋,憨道:“我也不知道。当时我一想你还在里面呢,万一出点事可怎么办?脑子一热,就冲进来了。” 陈晋兀自笑了,伸手勾住方强的脖子使劲搂了搂,把他嘴里的烟头都抖掉了,落经身上烫得大呼小叫。 路过门口保安室的时候,陈晋瞥见那个保安到现在都没敢出来,抱着根警棍双腿直打颤。 刚才那场面,别说这小保安了,估摸着好多警察都不一定见识过。所以保安的反应也很正常。保安嘛,说白了就是平头老百姓,又没受过什么专业训练,这表现不奇怪。 只不过方强当时能直愣愣的冲到他身边,陈晋觉得也不奇怪。 ------------ 82.丢锅(为“晕了,饿的”盟主加更!) 两人一出小区门口,就立刻迎来了许多人的注目礼。 刚才的事情是从万策公司店门口一路闹到了小区里的,所以门口这一排商铺的店家,还有路人,基本上都亲眼目睹了全过程。 而万策公司那个年轻个高的经纪人,似乎就是身处于整件事情正中心的人。 这无疑让大家一下子就多出了可以在茶余饭后津津乐道许久的谈资。事情刚发生,现在热度还没下去,许多店铺门口都三三两两的聚着相熟的人在议论纷纷着。 而其中对于这件事情最敏感的,无疑就是小区门口这些中介公司的员工们了。此刻他们也是一样,全都站在自家公司门口,抽着烟在讨论着,猜测着事情的真相。 陈晋一路走,就一路有人跟他打招呼。毕竟他也在这呆了三个月了,中介公司平日里相互借钥匙什么的,还有吃饭也总会碰见其他公司的人,抬头不见低头见的,总有些印象。 有一些熟悉些的,能喊上名字的,就会扔过来一根烟,示好的笑笑,陈晋都一一接着,点头示意。 另外有一些不熟悉的,甚至是有过节的,比如天坤公司的那位,跟他抢过单子的朱磊,现在看他的眼神就不自觉的泛起了深深的忌惮以及一抹恐惧。 中介公司在社会上的名声不好,门槛也很低,所以愿意来当经纪人的,绝大多数都是外来打工的苦哈哈年轻人。 这些人犹如无根之萍一般漂泊在这座城市里,没有关系没有背景没有靠山,对于像陈晋这种随随便便都拉来几十人的狠角色,完全有惧怕的理由! 只不过陈晋也没去刻意吓唬对方,只是看了一眼,擦肩而过,进了自己的门店里。 门店里此刻人很多,除了本店的人外,还有几个其他门店的店长,一见他进来,全都忌讳莫深的看着他。 今天是周二,每个周二都是区域里店长例会的时间。而清和苑又是大西区3分区的旗舰店,上下两层。除了楼下的店长办公室,经纪人办公区和小会议室,楼上还有一个大会议室,所以店长例会都是放在清和苑店进行的。 但是今天这个例会却没能开成。门店里出了这么大的事情,曹理良哪还有心思坐下来跟店长们作威作福啊! 他今天来的晚了一步,等他到的时候,陈晋都早已经在小区里了,所以他没赶上前面的事情。 可他也没有发呆,而是直接严令所有经纪人都呆着门店里不许出去,试图把这件事情全都推到陈晋一个人的身上。 这样万一真的事情闹大了,最后动手甚至流血了,追查起来也可以尽量归结于员工的个人行为,跟公司完全无关。 反正陈晋只是个见习经纪人,现在这世道,所有类似见习,实习,试用,临时什么的一套头衔,不就是拿来背锅用的么? 就算陈晋马上要转正了,但最后能不能转正,还不是他曹理良一句话的事情? “方强,你怎么回事?刚才不是让你在门店里呆着么?跑出去干嘛?”曹理良没有直接针对陈晋,而是拿方强作为了突破口。 事情的大概曹理良已经听张烨说过了,虽然张烨隐瞒了陈晋刻意的那部分,但也让曹理良十分不悦了。对于他来说,没什么比区域里安安稳稳开单赚业绩来得重要,更别提自己区域里的经纪人还是当事人之一,甚至有可能是原因之一。 所以曹理良已经决定要把陈晋开掉了。 方强应道:“领导,咱们自己店里的人都被围了,我难道不出手帮一把?” “被围也是他自己闹出来的事情,咎由自取,关你什么事?”曹理良肃声道,随后又看向陈晋,说道:“你自己说说看,到底怎么回事?” 陈晋耸耸肩道:“这房东是准备卖出买进的,所以我就把他的房子卖了。哪想得到他想买的房子也同时被卖掉了,我能有什么办法?后面发生的事情,就是买房子的客户和这房东之间的事情了,跟我没关系。” “跟你没关系?”曹理良恼道:“刚才他们都说了,这房东本来就是个难搞的人,你非要去卖他的房子,也跟你没关系吗?” “领导,咱们干的就是卖房子的活啊!我吃着这口饭,难道你让我有房子扔着不卖?没这种道理吧?”陈晋反问道。 “你还强词夺理?”曹理良被他一下子问得不知道该怎么说了,只好怒道:“总而言之因为你,公司的名誉也已经受到了影响。要都像你这样,以后谁还敢找我们万策卖房子?所以我现在决定,你被开除了。” 还不等陈晋说话,方强先不干了:“领导,你这是什么道理?又不是陈晋故意要惹出事情来的。房地产交易本来就很容易引发矛盾,这不能怪陈晋。” “你是不是也不想干了?”曹理良盯着他质问。 陈晋拉了一把方强,上前一步直视着曹理良道:“我不服!我没有做任何违章违规的事情,凭什么?你如果非要开除我,可以。至少拿出我违反公司规章制度的证据来吧?” 张烨也在边上替陈晋开脱道:“领导,小陈确实没做错什么,这就是个意外嘛。而且你看现在也没事了,你就网开一面吧。” 曹理良看了看众人,似乎都是帮陈晋说话的,也颇有几分无奈。 毕竟无缘无故要开除人,虽然硬来也不是不行,但那就太不得人心啦!而且好死不死,陈晋的业绩高的吓人。如果这样的员工也随意开掉,很容易让其他经纪人寒心呐! 就在这时,一直冷言旁观的冯才俊忽然缓缓的走上前了一步,张嘴想要说什么,但是陈晋见了,立刻死盯着他,眼神中的寒光宛如实质,直直刺入了冯才俊的心窝里…… 冯才俊只觉得自己好像被一只毒蛇盯住了似得,又硬生生的把到了嘴边的话咽了回去,尴尬的咳嗽了几声作为掩饰。 但陈晋心里却已经明了了。他先卖的臧军的房子,后卖的石大山的房子,这在门店里不是秘密。其他同事很容易就能猜到整件事全是他一手策划的。只不过石大山母子俩实在找人讨厌,所以陈晋整他们也算大快人心,根本没人会在这时候落井下石。 可是这个冯才俊就不同了。虽然被陈晋给吓了回去,但他刚才明显是想直接捅出这事情来。 “果然,示好都是假象啊……”陈晋心中冷笑。 可虽然冯才俊没敢多说,但曹理良还是不顾旁人的求情,认真说道:“就算你没有违规,但是今天这事情闹的这么大,肯定会被关注到的。现在看着没什么,可万一到时候媒体有了舆论,你能负责么?再说了,那房东一家能答应么?这房东一家如果再上门来闹,你又怎么办?” 他话音未落,店门忽然被推开了,一大一小两个身形相互搀扶着,进了门店。 说曹操,曹操到。进门的,正是石大山母子俩…… ------------ 83.全方位封杀!(第五更。为盟主“晕了,饿的”加更。) 一见进门的是石家母子俩,陈晋顿感头大。 “不会吧?都到这份上了,难道说,他们还要闹吗?”陈晋想着。 如果石大山母子现在还有闹腾的心情的话,那可真叫能人所不能了…… 其他清和苑店的人也是一样,对于这母子俩的拉仇恨水平,那可都是深有体会。 看着周围人的眼神微变,曹理良也猜出了这一对应该就是今天的房东了,他眯眼瞥了下陈晋,迎了上去…… “二位好,我是万策公司这个区域的区域经理,请问你们有什么需要吗?”曹理良很礼貌的说道,他必须把自己摘得干干净净,这样无论房东还要怎么闹,他都可以直接推到陈晋的身上。 陈晋心中也是微叹了口气:“看来自己真要改投门庭了啊。” 不过这对于他来说也不是什么大不了的事情,只要有活点雷达在,他就算自己开一家中介公司都是包赚不赔的。 那边曹理良已经很热情的拉开椅子让两人落座,然后静待两人的下文。 石大山母亲看了看陈晋,眼神中露出深深的惊恐,随后对曹理良道:“你……你是区域经理?是他们的领导吗?” “是的。你有什么事情都可以跟我说。”曹理良道。 石大山母亲点点头,有些心虚的开口道:“那个……能不能让你们店里的人,帮我们找套房子?我们想买房子,随便什么样的都行。就算没有能立马买下来的,哪怕租的,也可以。” “这当然没问题啦。”曹理良高兴道,没想到对方竟然不是来闹事的,而是上门的客户,这让他欣喜万分! 可是他刚想让张烨指派一个经纪人,却张烨正连连朝他使眼色,示意他过去。 曹理良有些不解,走了过去,随后张烨附耳对他说了一番话,然后又指了指门外…… 所有人都随着他手指的方向望了过去。 只见门口不远处,转悠着七八个经纪人,看领带,都是不同中介公司的员工,他们相互点着烟,冷着脸,都在注视着门店里的情况。 曹理良皱了皱眉,回头又看向张烨。 张烨无奈,再次小声对他耳语道:“领导,这对母子太招人恨了!当初我就跟其他公司的人说好了,要封杀他们的!现在要是接了他们单子,以后咱们在清和苑这边,怕是不好看呐!” “胡闹!”曹理良严厉道:“我们干中介的,哪有封杀客户的道理?” 一听曹理良的嘴里说出了“封杀”二字,母子俩都是一愣,这才恍然大悟,面露惨容。 过了一会,石大山开口道:“这位领导,拜托你了!刚才我们已经把其他公司都转了一遍了,他们根本就不接待我们…还给我们轰出来了…拜托了……我们真的还有钱,可以买房子的。就算不能买,租总可以了吧?” 说罢,他一个恶汉模样的中年人,竟然就有些欲哭无泪起来。 曹理良皱眉道:“你放心。我们一定会给你们找到合适的房子的。” 说罢,他就自己朝着其他人点名道:“李挺,这个客户你来带。” 李挺这么个老油子经纪人,哪会就范,忙道:“领导,我这几天还有两单的后续在跑呢,忙不过来哇!” 曹理良皱眉,又对小黄说道:“那你来带。” 小黄眨眨眼,对曹理良说道:“领导,我这两天正准备请假回一趟老家相亲呢!” “怎么?你们平时没单子的时候一个个哭着喊着客户少,现在有客户都不要啦?”曹理良大为光火,众人的托词让刚刚在石家母子面前夸下海口的他感到极没面子! 可是他接着又喊了小朱和小徐,却也被找借口推掉了。仿佛一瞬间,清和苑店的人都变成了超级经纪人,一个个恨不得带助理上班,否则就忙不过来了! 最后,他还是看向了陈晋! 如果到现在他还看不出来这一切都是陈晋在高贵的话,也就白当这个区域经理了! “陈晋……” “领导!”不料陈晋还不等他说话,就抢白道:“这可真不关我的事了啊。我可从没有鼓动过大家要封杀他们。相反,当时大家都觉得他们的房子不好卖,就只有我一个人在推荐。后来成交了反而出事了。卖也不对,不卖也不对,我上哪说理去啊!” 曹理良被他说的一愣,随即见到其他人都是一脸的无奈苦笑,明白过来…… “感情还真像陈晋说得那样?只有他一个人在推荐?”曹理良也懵逼了。这里面的前因后果,他又没时刻呆在门店里,哪看的清楚? 陈晋心里也是一乐。 当时只不过随手推了一把,把石大山推到了众人的面前,导致群情激奋遭到封杀。没想到现在竟然出现了这样的效果! 由此可见,石大山确实是太招人恨了! 毕竟雪中送炭的人从来都是极少的,但是落井下石却是人人都很擅长! 而陈晋也是心有所感:这一切的结果,虽然有自己暗中推动的原因,但归根结底,一切的一切,全都是石大山母子自己造成的! 现在想来,母子俩现如今的悲惨境地,还真不是这么短短几天里被他一蹴而就的! 或许从几年前石大山动了换房子的念头开始,从他不断的卖房,看房,谈单,耍赖,毁约开始…… 结局,就已经注定了! 这大约就是所谓“善恶有报”的最好注释了吧? 曹理良始终看着陈晋,准备再听听陈晋还能扯出什么花来。 陈晋叹了口气,心道确实没必要跟直管的区域经理这么硬扛着,刚想要妥协,忽然心中一动,笑了笑,对曹理良道:“领导,交给我吧。” 曹理良点点头,对他的反应很满意。虽然陈晋刚才顶撞了他,但至少在所有人都找借口推脱的情况下,陈晋给了他一个台阶下。 而陈晋,自然不会是那么好心的! 他对石大山道:“你们还是想买房子的,对吗?” 石大山现在早就没了当初的嚣张气焰,老老实实点头道:“是的是的,麻烦你快帮我看看吧。求你了……” “求我也没用,很多事情不是我说了算的。身份证拿来。”陈晋伸手道。 石大山飞快的摸出身份证来递给他,随后陈晋又递给了店助理沈娜。 正当所有人都搞不清楚陈晋葫芦里卖的是什么药时,陈晋对沈娜道:“帮他开通一下国家银行的征信帐号,先查查,他的钱已经不够一次性付款了,而要贷款的话,信用记录不好可是不行的。” 石大山一听,冷汗立刻就下来了! 他就这么看着陈晋,眼神复杂,透露着怀疑、害怕、错愕……五味杂陈,哑口无言。 “快查吧。”陈晋道。 沈娜作为店助理,在门店里一向都是小透明。这一下子变成了众人的焦点,确实有些不适应,不过她还是手脚麻利的用石大山的身份证注册了国家银行的征信帐号,点击查询! 陈晋见沈娜瞪着眼闭口不言,笑问道:“结果?” “逾期有十几次,逾期账户5个,全都是超过90天的逾期,总逾期欠款金额加上利息有5万多。这个情况,铁定已经是黑户了!”沈娜抿着嘴说道。 陈晋回头看了看石大山,把身份证递还给他,说道:“不好意思,现在可真不是我封杀你了。你是被国家银行封杀的。” “这才是真正的全方位封杀啊!”陈晋在心中补了一句。 ------------ 84.卧薪尝胆!(第一更!求推荐票!!!) 石大山母亲看着自己的儿子,又看了看陈晋,有些不明所以。 陈晋也不想再这么跟他们纠缠下去了,便解释道:“你儿子手里有5张信用卡,全都透支并且没有按时归还。所以已经被国家银行列为黑户了,不可能再贷款了!不能贷款的话,至少清和苑的房子,你们肯定是买不起了。” 老太婆听完,双眼一翻险些背过气去,还是沈娜心眼好,给倒了杯水,还帮着拍了几下。 缓过劲来之后,她看着自己的儿子,抬起手来要打,最终还是叹息一声放下了。 “还赖在这干嘛?不嫌丢人吗?”她咬着牙走出了门,石大山也赶紧跟了上去。 陈晋走到门口隔着橱窗看了看,只见门外就放着两个硕大的行李箱,石大山一手一个拖着,跟着母亲直接走向了路边打车,看来也是不打算收拾3幢楼下的残局了。 不过他们还有不少钱的,就算是住宾馆也够好多年的了,不可能落到露宿街头的地步。至于他们最后会去哪,陈晋也并不关心。 他转回身来,看着曹理良,耸耸肩道:“领导,客户资质不足,钱也不够,可不是我不接待啊。” 曹理良皱了皱眉,似乎转眼就忘记了陈晋刚才给他的台阶,说道:“可无论如何,这件事情的影响都已经造成了。你还是不适合继续留下来……” 张烨一听就急了,且不说陈晋做的事情是经过他默许的,就冲陈晋这个开单的能力,他就舍不得啊。 “领导,陈晋可是冲进了月度排行榜的经纪人啊。就这么开除了,其他经纪人会怎么想?难道到时候颁奖,获奖人被开除?你脸上也没光啊!”张烨说道。 曹理良倒真是被他这句话给架住了。他关心的无非就三件事:业绩,稳定以及同僚和领导对他的评价。 按照张烨这么一说,陈晋一下子就占了两条,他还真有些犹豫了。 见他沉吟,其他人也都不敢开口。曹理良想了半天,最后说道:“这样吧。陈晋的转正暂缓,过两个月再说。” 张烨的脸色顿时由阴转晴,只是晚两个月转正的话,除了头衔不好听,对经纪人并没有什么实质的影响。 但是陈晋见曹理良那一脸的贱笑,却知道事情不会就这么简单的。 果然,曹理良又道:“一个月的业绩,并不能说明什么问题,可能就是运气好罢了。张烨,你干了这么多年了应该很清楚,多少冲进月度排行榜的都是昙花一现。所以,除非陈晋他能连续三个月冲进月度排行榜,证明他自己的能力,否则的话,到时候也不用转正了,直接走人。” 曹理良说完,觉得自己实在是太聪明了。连续三个月冲进月度排行榜? 简直就是天方夜谭! 万策公司已经在东江市立足整整10年了,都还没有任何一个买卖经纪人做到过这样的壮举呢! 而且两个月的时间,也足够长了。这么长的时间里,如果那对房东再来闹,陈晋也就是个见习经纪人,自然就是完美的背锅侠。 可如果对方就这么息事宁人了,到时候真要给陈晋转正,也就没什么问题了。说不定领导还会嘉奖他一句“处事稳妥”呢! 张烨却是急了。曹理良已经脱离一线业务很长时间了,对现在的开单难度自然没有清晰的概念。 东江市的房地产市场都已经凉了大半年了,别说什么二八原则了,现在九成九的经纪人都是看天吃饭,凭运气开单。 想要连续三个月冲进月度排行榜的难度,比中彩票头奖的难度也低不了多少。 “领导,这样不合适吧?”张烨还想分辨一下,但是陈晋却拦住了他,自己走到了曹理良的面前。 曹理良看着他,笑道:“怎么样?你觉得能接受吗?不能接受的话,现在就走人好了。” “我接受。”陈晋淡淡的应道,却引来了周围的一片哗然。 就连几个来开会的店长也皱起了眉头,暗道这个经纪人也真是太不自量力了!开了几单,冲了个高业绩,就真不知道自己几斤几两了? 正当曹理良想满意点头的时候,陈晋又道:“领导,你也知道你的要求很难。所以如果我做到了的话,我也有两个要求。” “呵呵?你还真以为你能做到?”曹理良被他逗乐了,点头道:“你说说看。” 陈晋认真道:“我的要求也不过分。第一,按照每个月都冲进排行榜所需要的单数来看。如果我接下来两个月都成功的话,那么单数都够晋级的了。所以我希望要是我真的做到了,到时候并不是转正,而是直接晋升为高级客户经理。” 所谓高级客户经理,就是类似于房产经纪人的职称。 在万策公司里,经纪人级别由低到高依次分为:见习经纪人——转正经纪人——资深经纪人——客户经理——高级客户经理。 而不同级别的经纪人之间,除了头衔好听外,最大的好处和实惠就是,会逐级增加业绩提成点。 见习和转正的提成点数是一样的,从资深经纪人开始,就有差别了。资深比转正要多2%的提成点,而客户经理又比资深多2%,到了高级客户经理,更是直接在原有的基础上,提升3%。 也就是说,高级客户经理要比转正经纪人的提成点高出7%。可别小看这7%,按照陈晋这个月23万多的业绩计算,7%可就是1万6千多的提成。差距是非常明显的! 曹理良想了想,应道:“没问题。人力资源部那边我可以去说,当然前提是你得做到。” “那是一定的。第二,如果我做到的话,我要求当储备干部。”陈晋又道。 这个要求对于曹理良来说就更不在意了。所谓储备干部,说白了就是预备店长。一般每个区域都会有这么两三个储备干部。只要区域里有新开设的门店,店长的人选就一定是在储备干部里面挑选的。 如果陈晋真的连着三个月都杀进排行榜的话,这样的经纪人被定为储备干部,简直天经地义。别人只会夸他曹理良有眼光! 更何况,储备干部就算晋级成店长,也依然在他这个区域经理的管辖之下。到时候还不是他想怎么拿捏,就怎么拿捏? 毕竟中介公司里都是极少越级管理的。他今天要开除陈晋也是事情确实闹大了,否则也是要征询主管店长意见的。 如果陈晋真当了店长,他反而有更多借口给他穿小鞋了呢!而且这还符合了谭姿叮嘱他要“重点培养”陈晋的指示,何乐而不为呢? “行。如果你做到了,储备干部本来就应该是你的。”曹理良很痛快的答应了下来。 陈晋满意的笑了笑,不再说话。曹理良也招呼着店长们上楼去开会了,门厅了开始安静下来。 只不过众人看陈晋的眼神,却再也没办法像往常那么随意了…… ------------ 差点我就被带跑偏了…… 传完上一张,立刻就有不少人在章评里说,主角好怂啊!怎么能那么怂! 面对要开除你的领导,当然是选择怼死他啊! 然后我就一直在想,主角真的怂了吗? 真的怂? 搞的我赶紧码了一章,花了将近两千字想要把主角认怂的行为给圆回来。 到了要上传章节的时候,我按照惯例,隔了半个小时再去看一遍,然后就发现了问题。 主角不怂啊!我干嘛要去圆回来? 职场中,领导要开除你,你第一个反应不是怎样挽回局面,而是要死怼? 抱歉,我写的主角,情商可不能低到这种程度。 然后我现在就很悲催了!好好的思路因为码了一章废稿,彻底被打乱了。所以我决定先去睡觉,然后整理清楚思路再继续码字。 毕竟这个行业里头的事情,哪可能会这么无脑呢? ------------ 85.会议室里的争吵!(第二更!求推荐票!!) 闹了一上午,陈晋一直都处于连轴转的状态,他一看快到饭点了,才发觉自己真是饿坏了! “吃饭去。”他冲方强喊了声,两个人一起去了快餐店。 端着饭菜坐下后,方强问道:“陈哥,你怎么知道那个石大山他信用不好啊?一般不都是在做贷款的时候才查信用吗?” 陈晋笑了笑,解释道:“不是他自己喊的么?他问那个苟小利借了钱之后,都还了好几万了!你想啊,他又没工作,他妈也不给他钱,除了套信用卡,他拿什么还?套完信用卡,又没钱还信用卡,可不就得逾期么?” “我靠!这么一句话,你直接就猜到了这么多?”方强像看怪物一样看着陈晋,不住点头,不过他接着又问道:“陈哥,要我说凭你的这份本事,上哪不都是精英?干嘛还留在万策受那个老操的鸟气啊?实在不行,哪怕换个区域也比呆在这清和苑强啊!” “就是因为受了他的气,才不能走啊!更何况他都要开我了,能让我换区域?”陈晋笑道:“再说了,他整了我,我要是不回敬点什么,这口气可是咽不下去的!” 方强愣住了! 以他的思维方式,遇上曹理良这号领导,那肯定是3166886的结果,此处不留爷自有留爷处嘛! 可他怎么也想不到,陈晋选择了暂时隐忍,竟然是为了报复?经纪人?报复区域经理?中间可差着两级呢!什么鬼? “那你打算怎么做?他可是区域经理。真出了事情,公司绝对是偏袒他的呀!”方强又问。 陈晋点点头:“谁说不是呢!所以,我的业绩还是太低了些……” 见方强不解的看着他,陈晋笑着解释道:“我这个月是20多万业绩,就算加上没签合同的单子,加起来40多万。看起来已经很高了吧?但这也就是因为现在行情不好,成交困难,所以我这点业绩才显得突出。前两年行情好的时候,一个月干几十万的经纪人满地跑!干他妈上百万的都有!所以就凭我,还没办法让公司刮目相看呐!” “我要是能一个月干他个200万业绩,甚至是2000万业绩,嘿嘿,到那个时候,我跟老操,谁整谁,还不一定呢!”陈晋最后笑道。 方强长大了嘴,喃喃道:“2000万?陈哥,咱们公司这个月的总业绩好像也就7000多万吧……” “对嘛!干20万,扔在7000多万里连个水花都见不到,可如果干了2000万,到时候我倒要看看公司偏袒谁!”陈晋自信道。 方强被他一番话说的热血沸腾,激动道:“陈哥!我相信你一定行啊!别说2000万了!到时候干他两个亿的!吓死这个老操,哈哈哈哈……” “傻缺!我要真能干两个亿,早就自立门户了!还在这拿提成?你是不是缺心眼?”陈晋笑骂了一句。 方强挠了挠头:“你说的好像有那么点道理哇……”随后两个人一起笑了。 只不过嬉笑间,陈晋心里还在想着,其实有一个更重要的原因他没对方强说。 如果现在就走了,要办离职手续,要再找下家入职,总是需要几天时间的。但是活点雷达的积分可经不起这么白白消耗啊! 要是没了活点雷达,他别说什么200万2000万的了,就现在这20万都悬乎! 只有经历过一无所有,才会珍惜现在拥有的! 所以他必须求稳,否则没了收入,陈悠怎么办?为了陈悠,别说暂时忍气吞声了,就算他再卑贱一点也没事,反正这么多年以来,也早就卑贱过很多次了…… 一想到陈悠,陈晋对曹理良就恨得牙痒痒! “区域经理是吧?很了不起么?咱们走着瞧吧!”陈晋眯眼想着。 与此同时,清和苑店二楼的会议室里。 “啪!” 曹理良把笔记本合上往桌子上一甩,对张烨肃声道:“小张,你有什么话就说,摆脸色给谁看呢?” 张烨耸耸肩:“我没什么话想说。” “胡闹!”曹理良怒了:“你自己没把经纪人管好,闹出事情来了,我替你擦屁股倒成我的不是了?” “领导!”张烨道:“如果你指的擦屁股就是直接开除,那还真是不麻烦你了!” “你……”曹理良一时语塞! 他现在倒是想直接就把张烨也开了完事。可是却不能够那么做。 真要那么干了,先不说其他店长会有什么想法,这开除店长可不像开除经纪人,他自己跟人力资源部说一声就完事了。 店长无论是主动离职还是被开除,那都是必须经过营运总监和店长一对一谈话的。到时候张烨要是抱怨点什么,自己在领导面前像什么话? 再说了,万策公司这么多年,除了一些店长自己违反了公司规定,甚至触犯了法律被公司直接开掉之外,没有任何一个店长是被区域经理开掉的。撑死了,就是换店换区域。 所以他曹理良可没胆量开这种先例。对于店长,就算他不悦,那也必须好好沟通,尽量达成一致! 张烨见他没话说,便继续道:“今天这事情本来就是不可控的。陈晋一点错都没有。就算你真是为了公司形象着想,也未免太着急了些吧?还是你根本就看他不顺眼?” “张烨!你过分了啊!”曹理良喊道。 张烨满不在乎道:“你连我手里业绩最高的经纪人都要开掉了,还说我过分?你管着一个区域,少这20万不痛不痒,我可就这么几个人,少20万可就跟掉了块肉一样!” 一听张烨连这话都说出来了,曹理良也是惊了惊,暗自想着自己确实欠考虑了! 正如陈晋自己考虑的一样。他的业绩别说对于全公司来说了,就算对于一个区域,也并不是无可或缺的。从曹理良的管理角度来说,20来万的业绩损失完全可以承受。 因为区域经理的提成只有总业绩的4%。20来万,8000多而已。曹理良是真的可以不在乎。毕竟哪个月全区域的业绩至少都是百八十万的。 再说了,陈晋是不是能一直保持这种高额业绩都还两说呢。曹理良认为陈晋这个月的高业绩,运气成分更大。 但从张烨店长的角度来看,20万可就是不能承受之重啦! 店长提成可是门店业绩的14%!20万那可就是近3万的提成。所以张烨会反应过激,曹理良倒是能够理解的。 一旦涉及到切身利益,谁能好说话?兔子急了还咬人呢! “行了行了!”想清楚这一环,曹理良的口气软了下来。他道:“这不是还没开除么?你激动什么!” 边上的其他店长一见他松口了,也连忙开口劝张烨少说两句。张烨看了看目的达到,也就这么顺水推舟的踩着台阶下来了。 最后曹理良是意兴阑珊,懒得多分析什么东西了,粗粗走完既定流程宣布散会。 下楼的时候,陈晋和方强正好吃完了饭回来。曹理良见了,一句话也没说,径直就离开了。 倒是另外一个店长,拍了拍陈晋的肩膀轻声道:“好好干吧。你老大为了你可是跟领导吵了一架呢!” 陈晋闻言看向张烨,见他一脸平静的进了办公室,于是跟了进去。 ------------ 86.要吃肉!不要喝汤!(第三更!求推荐票!!) “老大,你跟老操吵架啦?”关上门,陈晋对张烨问道:“为了我,真没必要……” 张烨笑道:“自作多情什么!还为了你?你是有肤白貌美大长腿呢,还是童颜**易推倒啊?” “我靠!你这个老流氓!”陈晋被张烨一句话破功。 张烨嘿嘿一笑:“你真不用在意。毕竟你的业绩对我来说也是很重要的,我可不会轻易让老操动你!” “那他毕竟是区域经理啊!你自己……”陈晋有些担忧。 张烨知道陈晋毕竟入行时间还短,尤其是这么家大公司里头,门道多了去了,哪是几个月就能搞清楚的? “他动不了我的,你放心吧。”张烨道:“不过你要真有心谢我,就赶紧去给我买个盒饭,快他妈饿死我了!” 陈晋笑着摇头出门,去给张烨买盒饭。 对于张烨的举动,他倒是也有一些猜测。 因为今天惹出来的事情,张烨其实是知情的,但是却选择了默许。所以今天陈晋只要来一句,这些事情我都告诉过店长的,就可以直接把锅给甩了。 但他没有那么做,一方面是感念张烨确实是认真在教着他许多东西。另一方面,就算把锅给甩给他,让曹理良找到更好的借口为难张烨的话,自己同样也不会有好果子吃。 所以他一个人扛下来是最好的。他相信张烨应该能够明白他的意思,所以才要在曹理良面前替自己再争一把。 所谓投桃报李嘛!想到这,陈晋确实觉得张烨无论是智商还是情商都高出曹理良不止一个段位啊!却要屈居在他底下讨生活,也是够可怜的! 如果有机会的话,自己确实应该挺他一把! “叮铃铃……” 手机响起,张烨接了起来应道:“不是刚走么?忘东西了?” 打电话来的是南方花园店的店长,周通。他和张烨曾经是同一期培训的新人,所以关系最近。 他说道:“你没事吧。刚才听你跟老操怼起来,我还以为你要撂担子不干了呢!” “你还真是缺心眼啊!我不辞职,他敢开了我?笑话!”张烨道:“每个月我店里的业绩顶区里三分之一的业绩,他敢动我吗?真是的。你也不拿脑子想想!” “那你今天是干嘛?跟吃了枪药似得。” 张烨哼道:“这老操前两年空降到咱们3分区,作威作福的也是够够的了。你觉得呢?” “啊?”周通一惊:“你不会是想……” “不是说咱们区要开新店了么?去年到今年可已经开了两家了啊!再开一家店的话,老操手里可就9家店了。这两年他可是公司里最赚钱的区经理了!按照公司一贯的作风,你应该明白的!北边怡人家园板块的成交量可不低啊……”张烨认真道:“该争的时候不争,一辈子喝汤的命。肉哪轮得到你吃?” 周通这才明白过来,说道:“原来你是打的这个主意。怪不得了!兄弟我一定挺你!我也算是受够了老操了!” “反正现在就是个想法,还不知道公司具体怎么安排呢!要是再空降过来一个,那才真叫日了狗了……”张烨挂断了电话,也是埋头沉思。 干了这么多年了,张烨对中介公司的扩张方式早就看得很通透了。 先开新店,等新店的业绩趋于稳定,并且门店达到一定数量之后,再直接把一个门店数量多的大分区分割成两个小分区。 如此一来,就实现了市场占领,并且还可以提上来一个区域经理,保证健康的晋升渠道。 10年前的万策公司能从1家门店发展到现如今的上百家门店,盘踞在整个东江市中成为行业老大,就是这么一家店一家店,一个小区一个小区慢慢蚕食的结果。而且这样的方式既稳妥,又有效! 而区域经理的数量,也从当年的1个,4个,8个,发展到了现如今的几十个! 所以当张烨听说要开新门店的时候,第一时间就猜到了公司的布局,同时也就蠢蠢欲动了! 因为他判断,只要新店一开出来,那么3分区离分割划区应该也就不会太远了!至于这空出来的区域经理位置么,呵呵! 而既然想要争这个位置,那接下来几个月的业绩就至关重要了!所以,他就更不能让陈晋这样的业绩大牛被曹理良开除了! 虽然陈晋目前只是一个月业绩突出,但张烨跟陈晋可是朝夕相处的,知道他靠的可不仅仅是运气!几个月下来,张烨认为陈晋属于厚积薄发! 陈晋买来了盒饭之后,张烨又叮嘱了他继续加油干,然后就开始狼吞虎咽了。 见他吃得跟饿死鬼似得,陈晋笑笑,确实,这曹理良不管大家有没有吃饭也要硬拉着先开会,怪不得一直不得人心了! 见时间差不多了,陈晋找了个角落的位置坐下,打开了活点雷达,进入了已成交客户里面开始查看起来。 “这个功能,倒是方便我不用跑后续了!”他想着,看着屏幕上,石大山和贾琼夫妻已经到了房管局在过户了。 同时出现在屏幕中的还有宫灿和蒋艺涵。看来宫灿确实是很着急的要拿到骗贷的那笔钱,上周一签完合同立刻就去银行申请贷款了,效率极高。毕竟抓到手里的才是自己的嘛! 这样也好,她拿到钱越快,答应陈晋的那笔钱也就越快。 只不过自从蒋艺涵上次提出要陈晋帮她做点什么之后,陈晋就一直担心蒋艺涵会不配合。可现在又老老实实的去过户了,也不知道她葫芦里究竟买的什么药? 他正看着,手机忽然“叮”的一声。 “有客户!”陈晋给激动坏了。这个声音是如此的悦耳,他已经整整两天没有听见过了,岂止如隔六秋啊! 如果别的经纪人要是知道陈晋才两天没进客户就抱怨的话,估计会因为心里不平衡而导致抑郁的! 现如今的行情,一周能进一个客户就阿弥陀佛了! 陈晋兴奋的点开,只见屏幕上显示着“渠英华,手机158********,心理价位:350万-400万。价格上限:500万,购房欲望极其强烈,具体需求:改善,三房,精装修,风水一定要好。” “还要风水好?什么意思?”陈晋看了看这个渠英华的具体需求,有些闹不明白。 只不过有客户出现,他还是按照惯例搜索了一下。 这个客户在系统的放弃客户名单里有不少条,只不过都是其他区域划出来的。他看过的板块很奇怪,东一头西一头的,有些是学区房,有些是非主城区,连学区都没有。另外还有一些是崭新的小区,又有一些房龄比陈晋都大的老小区。 接着陈晋又上网搜索了一下,倒是没找到他咨询房地产的内容。反而是在几个周易风水的论坛里留了不少信息。 “感情还是个老迷信呢?”陈晋笑道。 ------------ 87.江湖神棍!(第一更!求推荐票!!!) 陈晋看着屏幕,只见渠英华似乎是开着车的,一路正沿着马路开向清和苑。 他眉头一挑,立刻就起身蹲到展板前,飞快的拿起油笔写上了三四套300万-400万的房源,随后拎着就出门了。 因为渠英华并没有跟周围的任何蓝点相连,说明他并不是联系好经纪人来看房的,而是主动上门。 这倒是免了他自己打电话过去的尴尬。 出了门,陈晋看了看,正巧路边只剩下一个停车位了,于是他很麻溜的窜了过去,把展板打开摆在了紧挨着停车位的人行道上。 以东江市的繁华和富裕程度,开过来的这辆奥迪A6中规中矩,并不扎眼,典型的中产阶级座驾。 驾驶室里下来了一个中年人,有些肥胖,有些地中海,下车之后还拿着一个手串在盘着。副驾驶室下来一个差不多年纪的妇女,两个人的穿着都很体面。 随后中年人走到了后座,恭敬的打开了车门,请下来一个穿着长衫的干瘦老头,老头留着山羊胡,戴着一副圆形的小眼镜,手里还拿着一个罗盘。 而另一边的后座则是下来一个年轻人,模样跟那个妇女有五六分相似。 陈晋看这模样,坐在前排的应该是夫妻俩,那年轻人应该是他们的儿子,这是一家三口。 可那个老头又是怎么回事?难不成是爷爷?祖孙三代? 还不等他多想,那个中年人就很有兴趣的踱步到了他的面前,看着展板问道:“你这有没有户型和位置楼层好一点的房源?” “其实这几套就很不错!”陈晋道:“当然如果你有什么特殊的楼层需求或者户型需求的话,可以跟我到门店里坐坐,我再给你找!” 渠英华一听,立刻点头。他既然极为看中风水,那么肯定就是有一些要求的。所以陈晋一句话就把他的命门抓住了! 其实现在信奉风水一说的人还是很多的。甚至可以说,绝大部分的商人,都或多或少会受影响。哪怕再不信,公司商店开业的时候,去庙里请一尊开过光的财神爷,都是必须要有的程序! 而这类人如果要是买房子的话,对于风水命理会更加的讲究。万策公司作为东江市的龙头中介,自然在培训的时候就会对经纪人有这方面的课程。 虽然简单,但很有效。比如陈晋的这句话术。 “行啊!那就先坐坐,你帮我们仔细找找看。”渠英华笑着招呼身后的老婆孩子,同时依然恭敬的微微躬身,印着那个老头走向门店里。 陈晋看他这态度可不像是对老爸啊!再看那老头手里的罗盘,看来九成九是个江湖神棍了! 看见这一幕,陈晋有些感慨! 现在很多人对自己父母的态度都不如对一些江湖骗子的态度好,而陈晋却是一个无父无母的人…… 轻轻甩了甩头抛开杂念,陈晋将一行人带进了门店里,随后坐在接待位开始跟渠英华聊起来。 “请问你对房子,有什么具体需求呢?”陈晋礼貌道。 渠英华看了那神棍老头一眼,看着老头对他点点头,才对陈晋说道:“楼层要25楼的。如果没有的话,就要17楼或者19楼,户型必须是绝对南北通透的,要三房,只要两房朝南一房朝北的。三房朝南或者两房朝北都不要。另外客厅和餐厅要双阳台落地窗的,必须得是东边套,主卧要在最东面,还得朝东面带窗的。对了,一定要全明户型,卫生间也要。不能是那种采光井的窗户。” 随着渠英华一口气说完了自己的要求,陈晋总算明白他为什么看房看的那么分散了。就按照他说的这种户型,这个楼层要求,整个东江市还真没几个小区是符合标准的呢! “不过你既然到了我这,估计你艰辛的看房路就可以画上句号了!”陈晋心道。 按照渠英华说的要求,陈晋耗费了一些时间才终于找到相应的房源。毕竟就算有这样的户型,可一旦限制了楼层,可选择的余地就很小了。就连这两套,其中有一套还是陈晋从暂不售的房源里找出来的。一套在18幢,一套在22幢。 不过不得不说这些所谓的“大师”,虽然不知道有没有真本事,但至少对房子的户型研究的还是很透彻的。 因为如果按照这个标准的话,找出来的房子户型原本就已经设计的非常出色了,只要楼层高点,居住起来的舒适度本就是极强的。 看来就算是江湖骗子,也还是需要点眼光的。否则如果一套房子明明就是歪瓜裂枣的户型,还让人买下,那以后住起来真叫一个压抑沉闷,苦主还不得找上门扒了他的长衫呀? “你看!这两套房子,都是符合你标准的房子。不得不说,你的眼光还是非常毒辣的!这个户型整个小区一共就只有100套,是当初开发商特意设计出来的卖给关系户或者留给一些特殊人士的。剩下一些零散的房源,当初也比同类房源要贵不少呢!” 恭维反正也不花钱,陈晋就随后恭维了一下,以此来夸赞对方的眼光独到。反正这批房子当初到底怎么回事,也不会有人真的去调查,还不是由得他去说? 而渠英华也是一喜,忙道:“那你就快带我看看吧。” 陈晋点点头,准备了鞋套之类的塞进包里,就领着几人出门了。 只不过他在前面一边领着路,一边在给他们介绍着小区环境,但是回头一看,人家根本就不听他的,只是挨着那个长衫老头。 而那个长衫老头也故作一副高深模样,摆弄着罗盘,从进小区开始就不停的比划着,嘴里头神神叨叨也不知在说些什么。 几人就这么慢悠悠的在老头的测算下到了18幢楼下,只听渠英华对老头问道:“曲大师,这幢楼这么样?” 那曲大师也不说话,拿着楼盘绕着18幢走了一圈,最后才微微颔首道:“姑且一看吧。虽然不是最好的位置,不过如果能跟房子呼应起来的话,倒不失是一处良所!” 渠英华面露欣喜,急忙催促陈晋带他们上楼。但是陈晋这时已经有些不悦了。 平时经纪人带客户看房,最忌客户是领着狗头军师来的。这些军师的身份各异,亲戚朋友或者阿猫阿狗。 但无一例外的,不论房子的条件有多么好,这些狗头军师都不会给出什么好的建议。理由千奇百怪! 所以狗头军师是阻碍经纪人成交的一大障碍!可现在都不仅仅是狗头军师了,看渠英华那个模样,恐怕是对这个曲大师唯命是从呀! 要是这个曲大师对房子不满意,陈晋估计渠英华是不可能会下单的。 众人上楼进了门,陈晋领着几人开始介绍起来:“这套房子的面积是131方,售价430万。户型就是按照你的要求找的,非常正气的通透户型,南北双阳台。其他也都是按照你的标准,每一个房间还有卫生间以及厨房,都有外立面的窗户,采光非常好!” 在他的介绍下,四个人也散开看了起来。渠英华的老婆孩子倒是对房子比较满意,一路频频点头。就连渠英华自己,也是面带微笑,似乎也对这套房子很感兴趣! 而那个曲大师则是面无表情,只是看着罗盘一个一个房间走着。陈晋见状,心道:“只希望这个神棍不要说出什么房子不好的话来。” 然而他念头未落,只见曲大师走到了阳台抬头朝外张望,顿时眉头一皱开口道:“这房子,要不得!” ------------ 88.装13也能捞钱?(第二更!求推荐票!!!) “我就知道会这样!”陈晋不由得在心里吐槽着,同时他也在看着渠家几人的反应。 只见渠英华的老婆除了微微叹了口气,倒是没什么反应,但是他儿子却是紧皱眉头,似乎颇为不悦,想要说些什么,但最终却还是没能说出口。 而渠英华本人则是一惊,随后屁颠屁颠的跑到了曲大师身旁,紧张道:“大师,这套房子也不行吗?之前看的小区里,户型总有些缺憾,但是这套房子的户型,我看跟你说的招财进宝案完全一模一样啊!” 曲大师冷哼一声:“户型确实是招财进宝的案子没错,甚至楼层也符合八九之数,表面上看,买下这套房子来确实没有什么不妥。” “那……还有什么问题呢?”渠英华不解道。 曲大师先是捋了捋自己那一撮山羊胡,做出一副高人的姿态,闭口不言。 渠英华连忙赔笑,点点头,随后从口袋里摸出一叠钱来就要往曲大师的手里塞。 但曲大师却目不斜视,轻轻的一挥手,让过了他塞过来的钞票。 陈晋在边上看的惊奇! 这神棍,还真是装13装出了一个境界啊?塞钱都不要? 不料渠英华一拍脑袋,急道:“哎呀!看我这脑子!” 说罢,他又从口袋里掏出一个红包来,把钱塞进红包里再递过去,曲大师这才拉开斜挂在身上的布袋让他放了进去。 “跟你说过多少次了?金银过千手染万缘!沾惹了太多因果,我是不能收的,这只是你供奉上师的心意而已!”曲大师一板一眼的说教道。 这一幕都给陈晋看得快笑出声来了!渠英华塞过去的红包,里面起码塞了得有上千块!这尼玛……原来靠装13都能捞钱了? 陈晋想着,万一要是哪天活点雷达不灵了,去装装神棍也是极好的选择嘛! 不过他还没笑,另一边却传来一个突兀的笑声。 “呵呵……”渠英华的儿子在边上不屑的笑出声来,他老子回头凶狠的瞪了他一眼,随即又对曲大师道:“不好意思!犬子碍眼了!” 他儿子闻言,无奈的摇摇头,从阳台走进来到了陈晋身在。 “无妨!”曲大师丝毫不介意这年轻人的冲撞,显得极为大度,抬手指着南面说道:“你来看,前面的两幢房子,一左一右,错开了一条缝隙,正好漏到了这里。” “大师,那是故意这么设计的。为的是房子之间相互不会遮挡阳光!”陈晋知道自己再不说话,就彻底没戏了,于是只得开口插嘴道。 不料曲大师回过头来看了他一眼,肃声道:“无知小儿!聒噪!噤声!” 渠英华也不瞒的看了他一眼,又一脸讨好的看着曲大师。 曲大师这才继续道:“这样的格局,名为‘天斩煞’。而且这套房子还是极煞位,要是住了进来,轻则生口舌是非,身体小恙,重则……” “重则怎么样?”渠英华忙问道。 曲大师看着他的双眼,缓缓道:“重则万贯家财破,妻离子也散呐!” “啊!”渠英华被他说的话吓住了,忙道:“那不看了不看了!小陈,这套房子我们不能要!” 陈晋瘪瘪嘴,刚想开口,忽然听见身边的年轻人低声抱怨了一句:“真是魔怔了!” 他看了对方一眼,随即又转回头开口道:“曲先生,要不再让大师好好看看?这套房子的房东跟我说,这套房子可是他的婚房。自从住进来之后,一家人一直和和美美的,他做生意也赚了大钱。后来买了东江边的别墅搬过去了。原本也舍不得卖,这还是听说房产税要执行了才卖的呢!” “哦?”曲大师一听笑了:“你的意思是……我看的不准咯?呵呵,你又知不知道世上无数人,命格各不相同。以渠先生的八字看来,要是碰上这天斩煞,那可就是九死一生的下场!” “就是!”渠英华道:“曲大师可是出了名的大师,哪可能看错嘛!这房子,我说不看就不看了。” 说罢,他就直接出了门要下楼。陈晋无奈,只得领着一行人又走向前面的22幢。 一开始是他一个人走在前面的,才走几步,渠英华的儿子似乎也是不想听那个狗屁大师喷粪,于是也急赶了两步跟陈晋并肩,与后面错开了十来米。 陈晋心中一动,摸出烟来递了一根过去,又帮他点上,这才小声问道:“这曲大师,帮你们看了很多房子了吧?” “哼!从北面看到南面,又从南面看到东面,现在又从东面看到了他妈的西面了……” “每次看房都……”陈晋在他面前搓了搓手指。 对方笑了,摇头道:“每次?呵呵,是每套1000块,还不打折!哎,我家老头就是钱多烧的。” “啊?那得好几万出去了吧?”陈晋故作惊讶道。 对方再次叹气,显得很是无奈! 不过由此,陈晋也明白为什么渠家人看房一直都看不好了! 废话么?他们要是把房子看好了买下来,那曲大师喝西北风去么?陪看一次房就是几千块的收入,这尼玛要是经纪人看房也这么收费的话,整个世界就他妈和谐了!陈晋暗暗想着。 在他看来,这曲大师除非是感觉到渠英华也不再信他了,才有可能会罢手!或者干脆,直接就这么骗到没法骗为止! 而且看刚才的反应,他老婆其实也是不悦,但已经无奈放弃劝说了! 只有他这个儿子,毕竟是年轻人,气不顺。但是在任何家庭中,掌握经济的人才掌握话语权呀!他气不顺,也就只能继续这么不顺下去! 知道了这些后,陈晋也在思索着怎么对付这个曲大师! 他跟一般来看风水的还不一样。一般风水师陪客户来看房的话,经纪人偷摸个一百两百的,也就帮着说话了。有些没底气没名气的,甚至一包烟就搞定了。 但这渠英华也真不知道是着了什么魔,看一次就是一千块!小钱,这个曲大师怕是根本就瞧不上呐! 陈晋就这么一路想着一路领着众人到了22幢的楼底下。 曲大师又重复了一遍刚才的动作,绕着22幢也转了一圈。 陈晋眯着眼,凑上去好奇道:“大师,刚才是我莽撞了。你眼光这么准,不知道是学的哪门哪派呢?” 他说着,掏出专门给客户预备的利群逍遥递了过去。 见到好烟,曲大师的眼神中明显的闪过一丝喜色,却故作淡然的接了过来,笑道:“哦?你也懂吗?” “嘿嘿!我爷爷以前老给我讲,说这才是集大成的学问,我们老家小地方的那套东西,根本就没法比!”陈晋笑着说道,心中已经有了计较。 ------------ 89.寻龙分金看缠山???(第三更!求推荐票!!!) 曲大师见陈晋一脸的认真,思量片刻后说道:“年轻人,你对这门学问感兴趣,这很难得啊!按说我是应该倾囊相授的。只不过我出师的时候就立过毒誓,不能透露师承。所以……” 陈晋闻言,立刻就装出了一副失望遗憾的表情。 曲大师一见,微微一笑道:“不过你要是真的感兴趣,我可以考虑收你为徒!只要你跟着我……” “大师!”陈晋故作为难道:“我爷爷当初自己教我,就是因为不许我拜入他门。哎,真是太可惜了。” “你爷爷……也懂这些吗?”曲大师问道。 陈晋点点头道:“只可惜他……哎……不然我也不会沦落到卖房子的地步。” 说罢,他就转身招呼渠家人上楼看房子了。 曲大师看着陈晋的身影若有所思,随后狡黠的一笑,捋着山羊胡跟了上来。 刚才18幢的房子是17楼的,也就是曲大师口中的八九之数。而22幢的这套房子,楼层更高,在25楼! 众人刚一进门,渠家人顿时眼前一亮! 22幢是跟20幢几乎并排建造的。20幢号称楼王,也只是因为它处于小区中心的位置,但22幢的位置也绝对差不了多少,面前同样没有一点遮挡! 站在25层的高度望出去,自然而然的有了一种一览众山小的感觉,让人心生豪气! 而且,这套房子的采光比刚才那套还要好! 一方面是因为高,另一方面则是因为楼层特殊。26层就是跃层了,所以26层的阳台被挪了个位置,移到了卧室外和侧面的露台连成一片。 这么一来,25层的阳台就成了双层挑高的,只架设了一个钢化玻璃的阳光房,采光自然要好不少! 而且这套房子的装修也比刚才那套还要好上一筹,风格简约,看上去又清爽又干净! “各位。”陈晋开始介绍起来:“这套房子虽然跟刚才那套房子户型完全一模一样,但是面积产权面积却要小一些,是126方。” “嗯?户型一样为什么会小一些?”渠英华问道。 陈晋解释道:“是这样的。因为这套房子的阳台是双层挑高的,所以按照规定,无顶阳台的面积是不算在产权面积之内的,就小了5个平方。不过这有一点好处……” “什么好处?” 陈晋笑了:“因为这套房子的房东对行情并不太了解,所以他是按照单价来报价的。同样的单价,这套房子的价格只要415万哦!” “真的吗?”渠英华有些心动了。一模一样的房子,装修还要好些,价格却便宜了15万,这么好的事情上哪找去? 陈晋见他心动,总算是稍微放心了一些。他之所以要先带一家人看离小区门口稍远些的18幢,再看22幢,目的就在于此。 利用一前一后,一坏一好,一昂贵一实惠的对比来产生购买欲,已经是经纪人用烂的老套路了! 陈晋甚至觉得,如果不是有这个狗屁大师,渠英华现在就该下单了才对…… 可是,这曲大师依然还跟在旁边呢! “大师,这套房子,你怎么看?”渠英华果然迫不及待的问道。 就连他老婆儿子也真的心动了,看着曲大师,等着他的决断。 曲大师摆摆手道:“容我再看看!” 说罢,他就盯着罗盘在房子里面转了得有三四圈,里里外外,一个角落都没落下。 最后,他再次站到了阳台上…… “嘶!” 陈晋一听他发出这个声音,就知道不好! 果然,曲大师皱眉道:“真是天意啊!” “大师?怎么了?”渠英华忙问道,同时手中已经把又一个红包扔进了曲大师的布袋里。 曲大师指着东面,对他说道:“你来看!这套房子无论是格局,楼层数,还是在小区里的位置,都是上上之选呀!但唯一可惜的就是,它竟然跟另外两栋楼之间形成了一个掎角之势,正冲着东方,紫气滚滚呐!” “紫气东来,这不是挺好的么?”陈晋插嘴道。 曲大师哼道:“怪不得说你只学了个皮毛呢!紫气东来固然是好的!但是这套房子却是紫气过盛!如果是个命格极正极硬的人住在这,那自然是挡不住的飞黄腾达呀!” 他顿了顿,看着渠英华道:“渠先生,恕我直言!以你的命格,怕是受不住这滚滚东来的紫气啊!这就像是皇宫一样,明明聚集了全国地脉精华之所在,但有人是成就千古一帝,却还有人当了亡国冤魂的道理啊!这种世间的极大气运加身,可不是所有人的命格都能受得住的!” 听到这,陈晋都忍不住要给曲大师鼓掌了! 精彩!太鸡儿精彩了啊!就看这么套房子,硬生生是把皇宫和皇帝都给扯出来了!不给他颁个“扯几把蛋之王”的奖杯,陈晋都替他冤得慌! 渠英华也是被他说得一愣一愣的,脸色微微发苦,似乎有些遗憾! “大师,这么看来,我是命中注定无法大富大贵了呗?”渠英华苦着脸道。 曲大师笑道:“这倒未必!只需要寻得一处良所,配以你的命格,自然就能一跃冲天了!看来,我还是得继续陪着你寻觅呀!” “哎……”渠英华重重的叹了口起,有些意兴阑珊,对陈晋道:“小陈,今天还真是麻烦你了!多谢了……” 听他这么一说,他的老婆孩子皆是齐齐摇头,算是放弃治疗了!病入膏肓呐! 陈晋眨眨眼,心中冷笑,忍着没说话,领着他们下楼。 在往外走的时候,陈晋故意落了几步,在等着别人来忽悠他。 果然,贪婪总是不会让人失望的。还没走出十米远,曲大师也放缓了脚步,到了他的身旁。 “年轻人,刚才我看你对周易命理也很感兴趣啊?真的不想学吗?”曲大师和蔼道。 陈晋笑笑,抬手拍了一下曲大师的肩膀,说道:“大师,我倒是想学,就怕你没本事教我呀!” “呵呵,年轻人总是这么狂妄!”曲大师道:“你看那渠先生,原本他刚遇见我的时候,开的买卖都快要黄了!就是我教了他要避实而就虚,他才去做的电子商店,这才赚下了现在的身家!否则的话,哪能买得起房子呀!” “你看你,年纪还这么轻,如果想要像他一样买房买车,还是得多跟着我学才行!”曲大师抛出了一个诱饵来,只等陈晋上钩后,他就又可以多一条“扯几把蛋”的生财之道了! 但陈晋笑了,忽然问道:“曲大师,你是不是陪着他们看过吉祥园的房子?” 曲大师一愣,看着陈晋,不明就里。 陈晋继续道:“吉祥园,十里长亭,东江花园,华茂诚园,华茂慧园,如意苑,这些小区,都是你陪着他们一家人看的吧?” “你……你是怎么知道的?”曲大师见陈晋忽然报出了一串小区的名字,皱眉问道。 “嘿嘿!我不但知道这些,我可以知道的,还有很多呢!你稍等啊……” 说着,陈晋就假模假式的举起虚握着的左手,右手包裹在外面,一起贴在额前,振振有词道:“寻龙分金看缠山,一重缠是一重关,关门如有八重险,不出阴阳八卦形。” “透!” 陈晋轻喝一声,随后对曲大师道:“你在吉祥园让他们只看7楼,在东江花园只看14楼16楼,还有如意苑,这是个老小区,没电梯,却只看6楼,对吧?” 陈晋微笑着看着他,眼神中透露着坚定和自信,散发出一种一切尽在掌握中的气势来! 曲大师整个人都惊呆了,喃喃道:“你……你真的学过……?” “我已经告诉过你了,你是没本事教我的!”陈晋再次说道。 ------------ 90.名叫牵丝戏!(第一更!求推荐票!!!) 曲大师眉头紧锁的看着眼前这个年轻人,心中已是泛起了惊涛骇浪! 为什么自己的所作所为,他都知道的如此清楚? 难道真如他自己所说,爷爷是真正的隐世高人?教了他一点皮毛? 仅仅是学到了点皮毛就已经这么厉害了吗? 曲大师顿时心生羡慕!他自己虽然是个招摇撞骗的神棍,没什么真本事,但身处这行,他还真见过那些有本事的高人! 每每想起那些人,他就羡慕得不行。别人接触的善主可都是些达官贵人呐!捐起钱来都是几万几十万的,哪用得着跟他一样这么三千五千的骗? 而且更听说,国内最厉害的那几个老神仙,都是被上京城里真正手眼通天的大人物供养着的,要他们帮大人物们把握前程,避凶就吉。 那是什么?那就是现代的国师啊! 传言中,某一位曾经入主上京的掌权者,就是听了一位神仙高人的指点,两度造访江南的某一处佛寺。 第一次过后,他就当上了楚南省的第一把手! 第二次过后,他就入主上京,成就了从古自今无数人梦寐以求而不得的至高尊位! 而最后,据说那位高人也被他奉若神明,承诺只要在位一日,就保他家脉一日的荣华富贵! 曲大师觉得要是能混到那个地步,人生无憾矣! 所以他是真知道这世上有高人的!难道说眼前这个年轻人…… “呵呵,小友。没想到你也是同道中人呐?不知道你的师承是?”曲大师极为恭敬的问道,这一门学问确实是有师承派别之分的。他自己是没有,但看模样,这年轻人一定是有的。 果然,陈晋笑道:“想知道?” 曲大师点点头。 “那我说了你可别害怕啊!”陈晋故弄玄虚的举起一直虚握的左手,摊开手掌放到了曲大师的眼前。 曲大师推了推眼镜,凑近了细看。 可不看不要紧,这一看之下简直想大吃一斤! “这……这是……蜘蛛?”曲大师惊惧的指着陈晋掌心一只正在缓缓爬动的,浑身布满幽黑绒毛的虫儿问道。 陈晋点点头:“也对,也不对。其实,应该叫蛊虫。” “啊?”曲大师吓傻了! 他本以为这年轻人是个家学渊源的落魄门第中出来的,但没想到竟然是让人谈之色变的……养蛊人? “西苗八大仙村,听说过吗?”陈晋的声音渐渐转冷,眯着眼道:“我们那穷山沟里,别的不多,就这玩意多。” 他抬抬手掌道:“跟南苗的人不一样,他们什么都玩,我们只玩这八大仙。我手里这种,名叫牵丝戏!” 曲大师这下是真傻了!见陈晋说的头头是道的,艰难问道:“有……有什么说法?” “一雌一雄,一内一外,一丝而牵,探心挖肺,专窃肺腑之言!”陈晋说道最后,语气开始变得阴森起来:“你领着这渠家人,去过哪,看过哪些房子,说的是什么路数,我可全都知道!因为……另一只已经……嘿嘿……” 陈晋伸手点了点曲大师的脑门,轻声道:“已经在这里面了。” 曲大师呆住了,他想起陈晋刚刚拍过一下他的肩膀,难道就在哪个时候? “啊”!他顿时吓得一声惊叫,瘫软在地! 前面已经走出去一长段路的渠英华回头一看,见到这幅场面,连忙快步跑了回来,大喊道:“曲大师,你没事吧?” “你坏我的事情,这也怪不得我!接下来,你自己看着办吧!”陈晋假意上前扶起他,同时在他耳边轻声道。 说话间,渠英华已经到了近前,而陈晋也已经扶起了曲大师,关切道:“大师你没事吧?” “没……没事没事!”他连忙应道。 渠英华对着陈晋恶狠狠道:“小陈,我们没在你这买房子也是缘分未到,你怎么能对曲大师动手?不行,我得打电话投诉你……” “慢慢慢!”曲大师急忙喊道:“渠先生,你误会这位小友啦!要不是他提醒我,险些就让你错过了!” 渠英华一听,奇怪道:“曲大师,你这话是什么意思?” 曲大师看了看陈晋,见他一脸人畜无害的微笑,心中更惧,忙对渠英华道:“刚才下楼的时候,这位小友提醒我这幢楼并不是正对东方的,而是往北偏了5度。” “啊?那有什么不同吗?”渠英华问道。 曲大师严肃道:“当然不同啦!我刚才又测算了一番,这往北微偏之后,紫气已滞,漏出来的一些,正好和你的命格契合!你要是住了这房子,绝对就此飞黄腾达,神仙都拦不住你一跃冲天呐!” 渠英华大喜,急忙问道:“大师,你说的这是真的?” “那还能有假了?正是因为险些害你错过良宅,我才会惊悔之下跌倒的。”曲大师一脸的义正言辞道。 渠英华哪还会犹豫,拉起陈晋的手就说道:“这套房子我买了!买了!” 陈晋心中微微一笑,还挺同情这渠英华的! 一大把年纪了,竟然会被这种傻缺神棍给忽悠得团团转。 陈晋估摸着,很有可能就是因为这神棍指点了让他做网店而赚到了钱,所以他才会对这神棍信得犹如魔怔了一般。 其实这两年做网店的,只要勤勤恳恳兢兢业业,又有哪个不是赚的钵满盆盈的呢?都是臆想啊! 现在好了,渠英华决定下单,他的老婆孩子也总算是露出了真心的笑容。 他儿子虽然不解,但是看了看陈晋,悄摸朝他扔过来一张笑脸。 “果然这种事情还是年轻人看的明白。”陈晋暗笑,领着一行人到门店里准备付意向金签协议。 只不过签协议的时候,渠英华商人的市侩又发作了,跟陈晋在中介费的问题上开始了讨价还价。 陈晋也不虚他,对坐在旁边的曲大师丢了个眼色。 曲大师忙道:“诶!渠先生,今天要不是这位小友提醒,你哪能买到这么好的房子呐?有恩不报是大忌,不宜吝财!” 渠英华忙应道:“是是。大师教训的是。” 说罢,立刻就点头签字,不再多说。 最后一切都料理停当了,渠英华才打开自己的提包,又摸出了还带着银行扎条的一沓钞票,整整一万块! 他费半天劲才塞进了红包,递给曲大师道:“大师,这阵子多亏你的帮忙了!小小意思,孝敬上师!” 曲大师颔首微笑,拉开布袋让他丢了进去。 陈晋眼睛都看直了!这尼玛,老子辛辛苦苦帮你们弄这弄那,还跟我讨价还价。这老神棍屁都没放就拿一万块? 真真是心里不平衡! 但也没办法,陈晋只好苦笑的送众人离开。不过走出门之后,曲大师忽然对渠英华道:“我要点事情要跟这小友聊两句,你们先上车等候吧。” 渠家人自然应允,先一步上了车。 曲大师这才拉着陈晋拐到角落里,避开他们的视线,急迫道:“小友,你看现在事情也成了,你这牵丝戏是不是……可以收回去了?” ------------ 91.月度第一!(第二更!求推荐票!!!) 曲大师苦着脸,露着哀求的神色,可怜兮兮的样子。 陈晋想了想,掏出自己的名片盒,又取出了那只虫儿。刚才事情没妥,他可不敢把“蛊虫”就这么扔了,于是就关在了名片盒里。 曲大师一见到这“蛊虫”,吓得不由自主的退了一步。 陈晋见状,笑道:“这牵丝戏,只进不出。你想解开,也简单。” 说罢,他把虫儿放在曲大师眼前道:“吃了。” “啊?”曲大师一愣:“吃了?” “不吃拉倒。我还舍不得呢!”陈晋无所谓道。 “诶!别别!我吃我吃……”曲大师说着就要伸手接过来,但陈晋却又收了回去。 “这?”曲大师疑惑道。 陈晋哼道:“我养一只八大仙出来多不容?这里又不是西苗村子里,可费劲了!” 他说着,眼神有意无意的朝曲大师的布袋瞄去。 曲大师看清了他的眼神,会过意来,急忙掏出了红包,赔笑递了过去。 “艹!竟然是一千块的红包?尼玛要钱不要命啊!”陈晋心中暗骂,摇摇头作势要走。 曲大师大急,忙道:“拿错了拿错了!” 然后也不敢再抠搜了,把三个红包都拿了出来递了过去! “吃吧!”陈晋接过红包,递上虫儿。 曲大师看着那毛茸茸的“蛊虫”,双眼一闭,张嘴吃了进去。 “要生吞!”陈晋提醒道。 “呜呕……”曲大师一顿干呕,却硬生生忍住了,拼命使劲要往下吞,但是他却能明显的感受到那只虫儿在他的嗓子眼里搏命的往上爬着。 双方都是为了活命,就只看谁更的欲望更强烈些了! 终于,还是曲大师略胜一筹,吞下了虫儿。只不过他一把年纪了,累得不轻,喘着粗气。 他一脸吃了屎的表情,问道:“这样真的就可以了么?” 陈晋哈哈一笑,认真点点头道:“当然。他们夫妻团圆了,也就不听我的命令,只顾得上产仔了!” “产……产仔???” 曲大师脸都绿了! 一想到自己脑子里满是这蛊虫的模样,他险些两眼一黑! 还好陈晋又道:“逗你玩的。你吃下去这只必死无疑,牵丝戏同生同死,你没事了。” 曲大师这才缓过一口劲来,做了个揖,上来渠英华的车子。 陈晋隔着车窗还能看见曲大师投过来的幽怨眼神,目送车子离开,一阵失笑…… 今天这事情乐就乐在这所谓的曲大师,虽然是个神棍,却不是那种真正意义上的骗子。 至少在他自己的心里,是信这一说的。否则也不会被陈晋的“寻龙分金看缠山”给唬得一愣一愣的,最后还掏出一万多买了一只名叫“牵丝戏”的虫儿来尝鲜! 所以说一千道一万,还是贪欲作祟。 陈晋无非就是透露了一下自己对这周易命理感兴趣,他就想把陈晋也忽悠进来拜师,好继续骗钱,才会着了陈晋的道。 至于那只“牵丝戏”,只不过就是陈晋下楼的时候趁他们不注意,从墙上抓的而已。就是一只最普通的蜘蛛,无毒,吃下去也不会怎么样。 只不过一般人看见蜘蛛或者厌恶或者害怕,哪敢真的去探究些什么呢? 陈晋之所以敢把玩蜘蛛,也是因为小时候看过一集《动物世界》,知道这种小蜘蛛对人类其实根本一点危险都没有! 看上去好像是你瞪他,就有八只眼睛瞪你,很是可怖!实际上呢?这种蜘蛛连人的皮肤都咬不破! 于是在很长的一段时间里,陈晋都对把玩蜘蛛有种诡异的偏好。 而陈晋所谓的“牵丝戏专探肺腑之言”,不过就是万策公司系统联网罢了。他刚才粗粗看了一眼,靠着彪悍的记忆力复述了一些出来,直接就把曲大师给吓尿了! 其实有很多客户也经常会觉得相同公司不同门店之间是没什么联系的,闹出一些乌龙的笑话。 客户都不知道,更何况是这曲大师了? “果然,想出来行走江湖,还是要多看电视多读书啊!”陈晋莞尔的想着:“最不济,好歹上上网看看电影听听歌不是?” 寻龙分金看缠山? 陈晋笑得很放肆! 无论如何,又是一单即将成交,还有一万多的外快到手,今天收获不小! 他惬意的回到了门店,却见张烨靠在办公室的门边,对他竖着大拇指。其他人也是一脸敬佩的看着他…… “小陈啊!你是不是从哪学了什么秘籍啊?也传授哥哥一下呗?”李挺笑道:“开起单来跟玩一样,我们情何以堪啊!” “我要是不抓紧开单,过两个月可就得走人了!”陈晋道:“这都是逼出来的。” 李挺哼笑一声:“放心吧。只要过一阵子,今天的事情稍微冷却一下,就彻底没事了。” “但愿吧。”陈晋笑笑。 方强忽然道:“诶!陈哥,系统发公告啦!” “什么公告?”陈晋问道。 “月度排行榜结算到29号,也就是今天晚上12点为止!你排在第一位呢!5单23万多的业绩!领先第二名的5单10万整整10多万业绩啊!”方强叹道。 陈晋走过去一看,还真是。只不过他看第二名的5单10万业绩,有些搞笑!因为第三名到第七名,都是4单,可业绩却都超过了10万。 “先算单数,再算业绩!”是月度排行榜的规则。虽然有些扯淡,不过也很容易理解。 万策公司做到现如今这个地步,盈利反而已经不是最重要的目的了。只要正常运作,公司就是稳赚的局面。 对于公司来说,现在更重要的是抢占市场占有率! 因为只有把市场占有率拉上去了,才能逐步的蚕食、击垮其他的竞业公司,继续把自身做大最强,才能实现更加丰厚的利润目的! 所以才会有了“先算单数”的规则。有的时候,一些竞争激烈的区域,为了抢占市场占有率,甚至是会以牺牲佣金作为代价跟其他公司抢单的。 这么一看,5单10万的业绩,也就不奇怪了。更何况并不是所有区域都像清和苑这学区房一样,价格居高不下的。大部分的区域,现在的客单价都不高,房屋总价也低,自然中介费也低。 而且公司对于区域经理的考核,往往也都是市占率优先,业绩靠后。这是大战略的布局,可谓高瞻远瞩! 不过这些离陈晋暂时还有些遥远,轮不到他来考虑。他现在更加感兴趣的,是公告上标注的“月度经纪人聚会安排”。 每个月,排行榜上的经纪人都会由公司组织聚会,说白了就是一群公司高层领导陪着大家吃吃喝喝玩玩闹闹,算是让经纪人也感受一下特殊待遇,产生一种归属感。 所以陈晋最为看重的就是这个聚会了。因为除了在这个聚会上之外,其他时间里经纪人想要跟高层领导有一对一的直接交流,是很难的。 到时候,不仅营运总监赵汉秋,大西区总监谭姿这两人会到,就连上面的总经理,副总经理也都会到场。 如果陈晋想要让曹理良难看的话,那么怎样在这个聚会上给领导留下正面的深刻印象,就至关重要了! ------------ 92.谁是省油的灯?(第三更!求推荐票!!!) 陈晋给22幢的房东打了个电话通知他带上房产证来签协议拿定金后,就跑到张烨的办公室敲了敲门,摸出烟来朝他晃了晃,示意他出门。 按照公司的规定,员工是不允许在门店范围内抽烟的。所以结伴到马路边烧上一根,早就是大家习以为常的事情。 张烨跟着陈晋出门,两个人一起晃到了马路边,陈晋掏出两包烟,揶揄道:“怎么样?逍遥还是长嘴?” 利群长过滤嘴香烟售价20块一包,比之前的白利群又稍贵了些。 张烨一听,笑道:“靠!你小子,档次又涨了嘛?刚来的时候,连双叶都舍不得分,总是蹭烟抽。前阵子换了白利群,现在又换上长嘴了?是不是再过几天就该常备软阳光了?” 天天都混在一起吞云吐雾,他对陈晋抽烟的档次自然很清楚。 “我记得你的单子提CD没发啊!说,是不是这几个单子捞着了?”张烨继续问道。 陈晋嘿嘿一笑:“还不都是老大你教的好么?” “滚蛋!我可没教你怎么捞钱!我只教你怎么开单来着,别把屎盆子往我头上扣!”张烨笑骂道:“肯定都是从李挺那学来的吧?” 陈晋不置可否的耸耸肩,扔过去一根逍遥。 张烨闻了闻,自己点燃后吸了一口道:“有话就说。” “不愧是老大啊!一下就看透了。”陈晋恭维道。 “就你平时那抠抠搜搜的模样,拿85一包的烟招呼过来,傻子都知道你有话说了。”张烨道。 陈晋点点头,也就不再铺垫了,直接问道:“老大,明天去聚会,听说总经理和副总都会到?你给说说呗,他们是啥性格?还有赵总和谭总。” 张烨看了陈晋一眼,陈晋忙道:“你别误会啊!我就是怕自己新人一个,到时候万一说错话什么的,得多尴尬。是吧?” “说错话?就你这成精的道行,我不信。”张烨笑道:“怎么?刚风骚了一个月,就准备往上爬了?” “还往上爬呢!连他妈转正都转不了。”陈晋吐槽道。 张烨摇摇头,叹了口气道:“你也别急。曹理良这个傻缺要不是确实资历太老,区经理怎么都轮不到他做。除了靠高压强高罚款来逼业绩,什么业务手段都没有。你放心吧,熬过这两个月,情况很有可能就不一样了。” “老大,你这话,是什么意思?”陈晋小心的问道。 他心中隐隐有种猜测,但是又不敢确定! 然而没想到张烨却直接说道:“小样!跟我还装什么?你打听那些领导的事情,为的不就是有一天把老操给搞下来么?” “这么说,老大你也……”陈晋刚开口,就见张烨点点头:“所以你得帮我!你或者我,单独一个人都很难斗得过他!但是咱们如果加在一起的话,再加上合理的利用局势,就算不能把他拉下马,也可以把他给踢出3分区。” 见陈晋还是一脸的不解,张烨知道他还是因为资历太浅,所以对公司的一些人事情况并不了解,于是就很认真的给他解释了一番。 包括公司的扩张方式,3分区现在的情况,区域经理的选拔标准,以及曹理良在区经理这个阶层里的口碑等等的事情,都说了一通。 “所以,我希望你能放下之前的芥蒂。不但不能消极怠工,反而还要尽量把业绩冲高!只要我能上到区经理,咱们就可以不用受他的鸟气了。要么是我当上了新分区的区经理,把你拉过去当店长。要么就是把老操踢走,我入主3分区。这样你也还是在我手下!明白了吗?” 张烨最后非常认真的跟他说道。 陈晋眯着眼,想了想问道:“老大,你准备争新区经理位置的这事,其他店长会不会……?” “谁不想升职呢?所以,这就要看你的了,能不能帮我把店里的业绩给顶起来!”张烨道:“最好的结局,就是你上来顶了我的位置,我上去顶了老操的位置。把他踢走。最差……” “最差,也不过就是维持现状罢了。”陈晋接茬说道。张烨描述的前景,确实让他很心动! 张烨满意的点了点头,随后看着陈晋! 陈晋原本只是想着侧面打听一下领导的性格喜好之类的,然后试试看能不能投其所好。就算没什么实际意义,混个好印象总不会错。不料张烨却忽然跟他说了这些。 不过这样也好,至少两个人的目的是一样的。而且张烨做人做事比曹理良要圆滑得多也高明的多,陈晋觉得在他手底下做事,起码不会憋屈。 像什么怕经纪人惹事牵连到自己,就硬要开除经纪人弃车保帅这样的做法,张烨估计就算为了收买人心也不可能做出来。 想到这,陈晋忽然笑道:“老大,你就这么看好我么?万一我这个月真的就是运气好呢?” “那你小子的运气也未免太好了点吧?”张烨坏笑道:“我可不相信这是运气两个字就能解释的。” “再说了。”张烨继续说道:“这三个月以来,你是怎么工作的,我又不是瞎子。之前没开单无非就是运气没到,现在只要开了单有了突破口,我相信你的潜力远远不止于此!” 陈晋眨眨眼,要说心里没有丝毫感动,那绝对是假的。于是他对张烨道:“老大,放心吧。我不会让你失望的!” 张烨满意的笑了笑,伸手又朝陈晋要了根逍遥,夹在耳朵上,惬意的晃悠着进了门店。 而陈晋自己则是又点燃一根烟,蹲在路边开始思考起来。 张烨之前对他的照顾和指点,说是对陈晋有知遇之恩也不为过! 再加上今天突如其来的推心置腹,差点就让陈晋产生一种士为知己者死的冲动。 可正是这股冲动,让陈晋的头脑忽然冷静了下来。 今天自己刚跟曹理良正面发生了矛盾,他立刻就在店长会议上袒护自己。 刚才找到机会,又开始把自己拉拢进他的阵营中。 这一切,到底是有心的,还是无心的呢? 如果是无心的,那他似乎也有些愣头青了吧?为了一个经纪人开罪区域经理,还把腹中的计划跟自己全盘托出? 这不像是一个在染缸里摸爬滚打多年的老油条会干的事情! 但张烨如果是有心的,那么他的城府和心计…… 陈晋越想越明白了一件事情。 这个世界上,还真没有谁是省油的灯呐! “陈哥!老大磨这么半天才回去,快馋死我了!来来,赏根逍遥……”方强的声音忽然在他身后传来。 陈晋顿时一头的黑线! 尼玛!方强这盏灯估计是LED的,不烧油! ------------ 93.“是猪头啊!”(第一更!求推荐票!!!) 看着方强抽着好烟,一脸陶醉的样子,陈晋忍不住有些羡慕他。 至少方强的人生活的很洒脱,没什么烦恼,也没什么牵挂,一人吃饱全家不饿,只需要今朝有酒今朝醉就行了。至于什么婚姻大事传宗接代之类的,才20岁出头,想那么多做什么? 再反过来看看自己,想起父母在弥留之际对他说过的话,那些关于陈悠真实身世的话…… “一辈子两兄妹是多大的缘分呐!原本我们是想着……哎……但现在,你是悠悠的大哥,你就是她的天!至于将来她长大了,要不要告诉她,最后怎么选择,就由你自己决定吧!” 告诉了陈晋这些事情之后,父母没过几天就相继离开了。而陈晋在那短短的时间里,不但经历了父母离世的伤痛,更经历了颠覆他从小到大认知的剧变! 最后,陈晋选择了承担这份责任。因为父亲说过,他老陈家绝对不生孬种! 而正是因为有了陈悠,有了这份责任的存在,自从父母走了之后,陈晋在做任何决定,处理任何事情之前,都不得不先考虑这件事情会不会对陈悠造成什么影响? 他真的,洒脱不起来啊! “池塘里水满了,雨也停了,田边的稀泥里,到处是泥鳅。天天我等着你,等着你捉泥鳅。大哥哥好不好,咱们去捉泥鳅……” 陈晋的手机突兀的响起了这首经典的儿童歌曲,方强一脸懵逼的看着他,有些摸不着头脑。 “陈哥,没看出来你这么有童心呢?”方强贱笑道。 陈晋没好气道:“滚你的蛋去!这是那天小悠拿着设置的,她的专属铃声……” 说着,陈晋接起了电话。 “终于舍得给你哥打电话啦?” “不然怎么办呢?”陈悠学着陈晋的口吻道:“你总归是我哥哥,我难道还能一辈子不理你了?” “我看你就是馋了吧?”陈晋一瞬间就猜中了陈悠的心思。以前每次陈悠耍小性子,只要陈晋一做好吃的,她就立即缴械投降了! “天大地大,吃饭最大!”是陈悠在很长一点时间内的座右铭,但是陈晋觉得并不可笑。因为小时候,确实没能给陈悠吃上什么好东西,甚至在最初的一段日子里,都不一定能吃得饱! 果然,陈悠顿了顿后瘪嘴道:“老蒜叔叔跟我说,他亲戚到东江来看他,给他送了一个金元宝……” “金元宝啊……”陈晋讪笑道:“还真是好久都没吃过了。行吧,正好也快下班了,你一会到我这门店来,咱们再一起过去。” “还要等一会啊?就不能翘班吗?你往左看……” 陈晋抬头一看,只见陈悠穿着一件雪白的羽绒服正在过马路,见陈晋望向她,立刻一溜小跑,很是欢快! 犹如一朵小白花随风飞舞一般,就这么飘到了陈晋和方强的面前。 “金元宝……” 陈悠看着陈晋,佯装着可怜兮兮的说道。 陈晋一头的黑线,陈悠知道他的命门,只要自己一露出哀求的表情,哥哥是从来不会拒绝她的要求的。 方强很不合时宜的凑上来好奇道:“金元宝是个啥?还能吃?” “是你个猪头!”陈晋怼了他一句,然后对陈悠道:“这段时间公司查的很严,真不能翘班,你在这等一等吧。反正就还有十几分钟了。” 陈晋很清楚,这两个月曹理良一定会死盯着他的一切行为的。如果早退或者缺勤的话……总而言之他现在真的不能让曹理良抓住把柄,所以只能稍微委屈一下陈悠了。 陈悠无奈的瘪瘪嘴应道:“那好吧。” 那边被陈晋一句话怼得哑口无言的方强还是不死心,有凑上对陈悠问道:“小悠,这金元宝到底是什么好东西啊?” “是猪头啊!”陈悠睁着忽闪忽闪的大眼睛理所当然的应道。 “噗……”方强直接吐血三升,心道你们兄妹俩是观音菩萨派来玩我的吧?不带这么膈应人的! 不过方强已经打定了主意,今天无论如何都要陈晋他们,搞清楚“金元宝”的真面目! 好容易挨到了下班时间,陈晋和方强回到了门店打卡下班之后,方强就死赖着跟上兄妹俩,朝着老蒜的小店走去。 刚一进店门,只见本就不大的小店,摆着的几张桌子全都已经坐着人了,一个个都拿濛洲方言在欣喜交谈着,陈晋一听,心道老蒜还真是个实诚人,难道有一点好东西,竟然把相熟的客人和老乡都叫来了。 陈悠见了这场面却是苦着脸,爬到厨房拿方言对老蒜幽怨道:“老蒜叔,你说话不算话!喊我来,也不给我留位置!” 对于这个又漂亮又出息的女娃娃,老蒜夫妻俩自从见第一面后就打心眼里的喜欢。这也是为什么他有了好东西是直接通知陈悠,而不是通知陈晋的原因。 见陈悠那水汪汪的眼睛里透着不悦和委屈,边上老蒜媳妇忙道:“悠悠,哪能啊!婶给你留着位置的。” 说吧,就重新拿出一张折叠木桌,在边上架了起来,边忙活边道:“都怪老蒜!非要喊这么多人,婶就是害怕空桌子架着被人硬占了,这才收起来的。来来,快坐!” 陈晋在边上笑道:“老蒜,你什么亲戚给你送的金元宝啊?这东西可金贵啊!” 老蒜嘿嘿一笑,说道:“其实也不是亲戚,就是我们街道上的主任。好像是家里那边在搞什么工程,正好挨着我的老房子,要找我签字什么的。今天自己开着车来的,二话不说就扔下一个金元宝。我一想这是好东西,就喊大家一起来尝尝!” 陈晋一听,留了个心眼,对老蒜问道:“你字还没签吧?” “没呢没呢!他们就留了份东西,说东江市里还有几家要跑,匆匆忙忙就走了。说是明天再过来。” 陈晋点点头:“那就行。你记得先别签,我明天先帮你看看。” 老蒜跟陈晋是老关系了,信任有加,自然应允。 两人说话间,老蒜媳妇已经在架好的桌子上摆了个大砧板,然后又转身费劲的从厨房里拖出来硕大的脸盆,随后夫妻俩合力把脸盆里的东西往桌上一摆…… 方强直接就傻眼啦! “这……就是你们说的金元宝?这不是个猪头么?”他难以置信的问道。 “对啊!不是告诉过你了,是猪头啊!”陈悠依然理所当然的说道。 方强觉得之前吐得那三升血好浪费啊!这“金元宝”,还真是个猪头啊!而且还尼玛是一个十分完整的猪头啊! 此刻那猪头摆着的方向,正对着方强,貌似还透着憨憨的笑容…… “它还在笑啊!尼玛金元宝都会笑啦啊!我的人生真尼玛精彩啊!”方强百感交集,顿时整个人都不好了! “来挖钱啦!”老蒜喊了一声。 随着老蒜一声喊,瞬时间,小店里的所有人都聚了过来!其中有衣衫朴实卖力气的工人,也有像陈晋一样穿着西装的公司白领,更有穿着时尚随意的年轻人…… 反正都是濛洲人。 按照濛洲风俗,就得是整个砍下来的猪头,才能称作金元宝!而肢解这个金元宝的过程,就叫做“挖钱”!这在濛洲是个非常好的兆头! 所以金元宝的价格是比一般的猪头肉要贵上不少的,而且一般也得是有重大节日或者家里有大喜事,才会刻意去买来! 街道主任送的…… 陈晋心里只能呵呵! 就在这时,边上忽然有个惊喜的声音道:“你是……陈悠?原来濛洲中学高三(4)班的?” ------------ 94.一换二,我不亏!(第二更!求推荐票!!!) 喊陈悠的是一个男孩,很年轻,却是跟几个穿着十分朴实,甚至有些破旧的工人站在一起。 他自己也是差不多的装束,只不过是衣物稍微新些。 见陈悠还是一脸茫然的看着自己,男孩无奈笑道:“我叫罗庆,是原来高三(5)班的,就在你们班隔壁。咱们是校友。” 陈晋见状,对陈悠笑问道:“校友?你认识?” “不认识。”陈悠耸肩道,随后立刻就把这忽然出现的校友给抛到了脑后,对老蒜道:“老蒜叔,我先来我先来!” 罗庆就这么被陈悠给无视了。不过他却没有任何一点点不高兴的意思。反正高中的三年间,他早就习惯了在陈悠面前这种小透明的感觉!更何况他心里很清楚,陈悠在高中的时候,绝对属于那种“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人! 不认识自己,一点也不奇怪。 其他人也见陈悠是个漂亮的年轻美女,也就不好意思跟她抢了。虽然“挖钱”是个好兆头,但大部分人的目的,只不过是来大快朵颐一番罢了。 老蒜见也没人反对,于是就把手里的刀递给了陈悠,叮嘱道:“小心点。这刀很快!” 陈悠一脸雀跃的接过刀,点点头,然后就对着“金元宝”开始动手了。 只不过她的动作有些笨拙,毕竟她从来没下过厨,做饭一向都是陈晋的工作。 而陈晋也一向乐此不疲,所谓“君子远庖厨”这种话,对于他们这样的孩子来说如同狗屁。 “还是我来吧。”陈晋笑着接过了刀,看的罗庆莫名的有些胆颤心惊起来。 毕竟菜刀劈门的事件当时闹的沸沸扬扬的,陈悠又是全校出名的美女,濛洲中学的学生就没有不知道这事的。更没有人不知道陈悠有一个发起疯来真的会砍人的亲哥哥! 好在陈晋只是微笑着割下了猪口条和一只猪耳朵,外加半斤左右的猪脸肉,就把刀递给了罗庆。 “在东江打工?”陈晋随口问道。 罗庆原本被他递刀的动作吓了一跳,却发现自己有些失态了,窘迫道:“嗯,在附近的工地做泥水工。今天是跟着我表叔来的。没想到能在这遇见你们。” 陈晋点点头,并不奇怪罗庆会认识自己。这本就是他当时想要达到的目的。只不过他偶然间瞥见了罗庆手掌心里疙疙瘩瘩的厚厚的老茧,心中微动。 众人分完了“金元宝”之后,还是由老蒜掌勺替大家做菜。除了陈晋这桌,那是陈晋亲自动手的。 十分简单的白切口条,蒜苗猪耳朵以及红烧猪脸肉。但是端上桌的时候,陈悠的眼睛都发亮了。 “我说小悠,你一个娇滴滴的小姑娘,为什么喜欢口味这么重的菜啊?”方强不解的问道。 陈悠迫不及待的夹起一片口条来,随意沾了沾酱汁就塞进了嘴里,含糊道:“贵既正义!” “贵既正义?”方强似乎有些无法理解陈悠的饮食逻辑。 陈悠补充道:“但凡是贵的,就是好东西。好东西都应该被珍惜对待。而贵的食物,就必须一点不剩的吃完!” 方强没太听明白,陈晋笑了:“你要是见过这丫头吃猪肚子,就不会奇怪了。那真是连一滴汤都剩不下来!” “猪肚子!!!”陈悠一听,双眼更加亮了。 陈晋看见她的神情,无奈摇头,宠溺道:“过两天我就重新租套房子,等有了厨房,再给你熬猪肚汤!” “那你说话可得算话!”陈悠一边塞着食物和米饭,一边说道。 陈晋忽然道:“那个是你同学,你不喊他过来一起吃么?也可以叙叙旧。” “又不认识,叙什么旧?”陈悠话音未落,陈晋却已经招呼了罗庆过来一起坐了。 罗庆听见他的招呼,明显的有些错愕,但是却没有犹豫,很快就端着饭碗过来了。 陈悠皱着眉看着陈晋,似乎有些不悦。 陈晋却不管她,对罗庆问道:“你是没考上大学,还是考上了没读?” “考倒是考上了,只不过我还有两个弟弟,家里供不起了。”罗庆认真答道:“现在愿意干粗活的人少,有一点技术的就更少了。像泥水、木匠或者电工这些需要一定技术的工人,工资能有五六千一个月呢!就算大学毕业也未必能有这么高。而且我现在做工,也可以参加自考,还不用上课,挺好的。” “哦?”陈晋又问道:“那你高考考了多少分?” “688。我是全市第一,他是全市第二。”陈悠忽然说道。 这下轮到陈晋惊讶了! 688分?那可是陈晋当年高考分数的接近三倍了!除了最顶级的那几所大学外,全国的高校几乎可以由着他挑。 “你不是说不认识么?”他问道。 陈悠瞪了罗庆一眼,解释道:“确实不认识,只不过他的名字和我的名字挂在一起贴在高中的喜报上,看见过而已。” 边上的方强听傻了,惊叹道:“考了688分都不上大学?小兄弟你心得多大啊?” 罗庆无奈的笑了笑,无言以对。当他决定放弃填志愿并且报名自考的时候,就已经听过从教育局领导到学校老师的一系列劝说了。他甚至还拒绝了教育局提供的助学金。就连他父母哭着喊着求他老老实实去上大学,他也没有动摇过! 或许他的决定,除了他自己之外,应该没有任何一个人能够理解吧? 但他自己考虑的很清楚。就算自己上大学不花家里一分钱,但是为了他早已积劳成疾的父母,也已经没有能力再供得起两个即将脱离义务教育,迈入高中的弟弟了。 这个家庭已经为他付出了能付出的一切,现在该是他回报这个家庭的时候了! “一换二,我不亏。”这是他当时对父母说的话,然后他的两个弟弟就跪倒在了他的面前,指着天发誓一定不会让哥哥失望的。 罗庆的父亲,一个在山村里种了一辈子香菇的老菇农,除了老泪纵横,当时已经说不出任何话来了。 “自考报了哪所学校?什么专业?”陈晋的问话把罗庆从纷扰的思绪中拉了回来。 他看了一眼陈悠,应道:“楚南大学!电子商务!” “还真是巧了……”陈晋笑着道:“小悠也是学电子商务的。以后你要是有什么需要的教材和资料,可以直接找小悠。” “真的?”罗庆惊喜万分。 吃晚饭后,陈晋打发走了方强,送陈悠回寝室。兄妹俩走在楚南大学的校园里,并肩而行,沉默着。 半响,陈悠终于忍不住对陈晋问道:“哥,刚才你为什么要让那个罗庆坐过来嘛?” “怎么?看别人是泥腿子,不想跟别人接触?”陈晋揶揄道:“还是你更喜欢那个开跑车的毛坤?” ------------ 95.特殊的碧海轩小区!(第三更!求推荐票!!!) 一听见陈晋提毛坤的名字,陈悠就气不打一处来! “你还说呢!那个人渣!”陈悠气恼道:“卢怡君本来这周应该来例假的,结果没来。让他陪着上医院检查一下,竟然说要约会没空!” 陈晋挑眉,原来那天过后还有这一出戏码? “结果呢?”他问道。 陈悠叹息一声:“虽然她当时是想……哎!都是一个寝室的。后来我帮她买了验孕棒,结果是两道杠!” “可怜之人必有可恨之处。这就是活生生的例子。”陈晋道:“现在知道那天我为什么答应上酒吧了?” “因为你自己体验一下灯红酒绿的生活呗!还能因为什么?”陈悠低头道。 陈晋哑然失笑,只好说道:“我就是想让你看看,那种地方不是你该去的。连想都不应该想!好奇心害死的未必只有猫,可能还有你!” “就你会抖机灵!”陈悠道:“那你知道那天我为什么也想去吗?” 她这话倒真是把陈晋给问住了。 “因为我想让别人知道,我有一个能在任何情况下都保护我的哥哥啊!”陈悠在心里默默想着,也不管陈晋的追问,一溜烟的就上了楼。 陈晋无奈的摇摇头,对于陈悠的心思,他倒是越来越猜不透了!不过一想到当年那个拖油瓶也已经长大了,女人心,海底针,他猜不透不奇怪! 他只要保证陈悠明白那些地方的黑暗,不会再好奇,就行了。 点燃一根烟,陈晋深吸了一口,感受着焦油对肺叶的灼烧以及尼古丁带来的轻微快感,他独自走在回家的路上。 “倒是真该想想租套什么样的房子?”陈晋忽然想到这个问题。 有了今天曲大师贡献的一万多块钱后,这件事情就被他提上了议程,准备明天找租赁的同时帮帮忙。 第二天,又是轮到陈晋值班。他早早的来到了门店,独自一人打扫完卫生后,就准备去边上的铺子买点早餐。 不过隔着橱窗他就看见一道身影伫立在外面,似乎正在查看张贴的房源。 “是客户?还是房东?”陈晋有些奇怪,因为活点雷达并没有给他任何的提示。 但是本着宁杀错无放过的原则,陈晋还是迎了出去。万一要是像苏嵩小夫妻俩那样没有强烈欲望的,也不至于错过。 “你好大叔!请问有什么可以帮你的?”陈晋走出去礼貌道。 站在橱窗外的是一个头发花白的老年人,一只手在盘着两枚硕大的健身球,另一只手则是提溜着豆浆包子之类的吃食。 似乎就是个出门买早点,路过随意看看的老头而已。只不过这老头起色很不错,国字脸,身板也挺得笔直。 听见陈晋问好,那老头看了他一眼,笑了:“哟?昨天闹出那么大的事情,你竟然没事?” 陈晋微微蹙眉,这老头可能是昨天大事件的目击者啊。他苦笑道:“我应该有事么?” 老头很实在的点点头道:“那么大规模的聚众闹事,你作为当事人之一,按理说现在应该还呆在派出所里啊!” 陈晋瘪瘪嘴,心道这老头是来找事的吧? 但他还是耐心道:“我也不知道怎么回事,反正警察没找我的麻烦。对了,你是想买房卖房?还是有房子要出租?” “随便看看。”老头道:“怎么你们这没有碧海轩的房源吗?” 陈晋道:“碧海轩是回迁房啊!又不能上市交易。倒是也有一部分房改房,但是数量太少,而且小区基本没什么成交,所以我们虽然离得近,不过也不太关注!” “离得这么近也不关注,看来你们万策公司号称东江第一,也并不是很专业嘛!”老头笑道:“光是我知道的,就有不少房子成交呢!” “这老头,也挺逗的。”陈晋想着,老头口中的碧海轩小区,确实离清和苑小区非常近。清和苑小区正门口的对面就是建军小学,而建军小区的另一面,就是碧海轩。岂止是近?那根本就是唇齿相依好吗? 不过陈晋还是解释道:“成交肯定是有的。但碧海轩很特殊,回迁的是当年的省府大院,房改房也是后分配给一些省政府领导的,或者是一些政策引进的高尖端人才。这些人可都是有门路的人,就算要卖房子,也都是直接有下家接手的,然后直接到房管局的自助交易平台成交,没我们中介公司什么事。” “哟?碧海轩这么厉害呢?”老头问道。 陈晋理所当然道:“可不是么?否则一般的回迁房小区能请的动大公司来承建?还给修个人工湖?那点面积都够再盖三四幢楼的了,纯属浪费。” “确实是浪费。”老头赞同道:“只不过最近碧海轩卖房子的人可能会越来越多了,毕竟房产税的文件都下来了。” “文件下来了?”陈晋惊讶道。 几天之前才出的报道,这么快就有文件下来了?很少听说办事这么利索的呀! 猛然间,陈晋反应过来,对老头问道:“你……就住在碧海轩?” 老头笑笑,也不回答陈晋的问题,背起双手,提溜着早点,盘着健身球走向路边,随后过了马路,沿着建军小学的围墙,缓缓朝着碧海轩走去。 陈晋望着他的背影,若有所思。 开完晨会之后,陈晋跟张烨说了声去验房,然后随意找了几把钥匙就出门了。 只不过他没进清和苑,而是过马路,沿着建军小学的围墙,也走向了碧海轩。 这个小区算是紧挨着清和苑,所以归属于清和苑店管辖。在系统库里,也有这个小区存在,只不过房源却少得可怜,还全都是暂不售或者作废房源。 按理说,陈晋是没必要关注这里的。因为这里实在太特殊了。 因为回迁的是当年的省府大院,所以说这里住着的,十有八九都是高干。嗯……至少曾经是高干! 甚至有一种传闻称,当年建军小学和十三中之所以会选择在这个板块开设分校,并且还是教育局直管的试点学校,是因为碧海轩就在这里。 而目的,自然也就是为了方便小区里的高干子女解决就学问题。至于这种传闻有几分真几分假,谁也不知道! 但有一个事实的肯定的。那就是清和苑在一手房开卖的时候,并不属于学区房,当时的单价也就只有9000-12000左右。 可一年后,碧海轩开始动工,建军小学和十三中也选定了校址后,清和苑才因为被划成了重点学区房而价格大涨。 此般种种,让陈晋有种诡异的预感。 搞不好,那个老头说的是真的也未可知? ------------ 96.一探究竟!(第一更!求推荐票!!!) 一面马路,一面围墙,陈晋在一颗巨大柳树的位置拐了个弯,就进了建军小学后面的一条小路。 碧海轩的的大门有些隐秘,有些低调,要顺着小路往里走上百米,再拐个小弯才到。 到了小区门口,就是一块巨大的石头上雕刻着的“碧海轩”三个字,而从大门往里看去,直接映入眼帘的就是一大片清澈的人工湖,大概就算是所谓的“碧海”了。 陈晋以前对那些关于碧海轩的传闻有些不感冒,但是他今天自己真的到这一看之后,才发现传闻之所以会有,很多时候也未必就是空穴来风。 光看这清澈的湖水,物业管理中心就不知道要花多少心思来进行清理了。水面上连一片飘着的树叶都看不见呢! 可偏偏碧海轩却是个回迁房小区。 所谓回迁房,就是建造用来赔偿给拆迁户的房子。因为根本不用发愁销售,房子是一定会有人要,所以绝大多数的回迁房小区无论是房屋质量还是物业管理,甚至是小区里的基础设施,都比正常的商品房小区要差上许多。 然而这些问题,在碧海轩却完全看不出来。 抬眼望去,一幢幢房子在经过了几年风吹雨打之后,也并没有留下多少时间的痕迹,跟其他回迁房小区还未交付就外立面墙体脱离产生了鲜明对比。 另外,隔着大门能看见里面的绿化草坪。现在已经是深秋了,正是落叶纷飞的时候。可里面的草坪上却见不到散乱的落叶,而是全都被扫到了树木的底下,围成一个个好看的枯黄色圆圈。 而草坪上的那些健身设施,虽然没能近看,但至少一眼望去都没有看见锈迹,所以要么是新的,要么就是打理保养的很好。 如果说这些还不能够说明什么的话,那么陈晋现在身处的小区大门口的景象,就绝对碧海轩小区特殊化的证明了。 现如今的人们手里的闲钱越来越多了,而汽车也变得越来越便宜起来,所以买车的人就越来越多了。东江市的现在的机动车数量是以每个月上万辆这样的速度狂飙着的。 机动车数量激增而导致的直接问题就是停车难! 走在东江市的任何一个小区门口,都一定会有横七竖八停靠着的车子。尤其是到了晚上的时候,大家都下班回来了,小区门口的车子就停得更加泛滥了,沿着大门一路停出来两排甚至三排都是寻常可见的事情。哪怕是在白天,停车位也基本都是满的。 可是陈晋四下环顾,碧海轩的门口却没有划定任何的停车位,甚至还有一左一右的两个交管探头,保证每一辆胆敢把车停在小区门口阻碍交通的车子都会收到一张价值150块的停车费催款单。 而小区的大门口进去一拐弯就是地下车库的入口,也没有任何的地面车位,所以说,碧海轩业主的车子,全都是停入地下车库的? 就连访客的车子,似乎也有保安发放的临时门禁卡? 这尼玛还是回迁房小区吗?要知道,车位数量和小区房屋数量的比例,能做到1:2,就已经算是不错的了。甚至有许多商品房小区都做不到这个车位配比,更不用说1:1了! 现如今的东江市,就陈晋所知车位能做到1:1配比的小区,绝对不超过5个。而这些小区,无一例外都是由顶级开发商开发的顶级小区。 那些都属于奢侈型住宅,什么两三百平房的超大平层户型,房子里还有单独的保姆间,就连电梯都是一户两梯的,业主使用一个豪华电梯,而从保姆间出门,还有一个保姆用的小电梯。 住在那种地方的,才真是连保姆出门买菜都需要开车的。 可碧海轩明显不是这样的情况,那就只能说明,碧海轩的特殊性一定是存在的。只不过到底有多特殊,就不得而知了。 见陈晋在大门口晃悠着,还不停的朝里面张望着,门口的保安警惕地走了过来,严厉问道:“你是干什么的?没什么事别在门口瞎晃。” 这保安是个皮肤黝黑的壮汉,整个人的气势凛冽,具有一种压迫性的威胁感!九成九是个转业的军人! 陈晋并不是来惹事的,于是很礼貌的笑道:“我是边上中介公司的,根据客户要求,来这边找找店面。” “找店面?”保安狐疑的朝他看了认真看了一眼,见他确实是穿着中介公司的着装。 陈晋道:“我又不进小区,没理由在马路上转转你们都要管吧?” “那你动作快点,别在这瞎晃。”保安只好返身回到大门外,继续站着。 是的,大门外一共有两个保安。门卫室外站了一个,另一边站了一个。门卫室外的那个空着手,似乎是负责登记进出车辆和来访人员的。 而刚才来询问陈晋的另一个,腰上一边挂着橡胶警棍,另一边塞着瓶辣椒水。 陈晋皱了皱眉,这跟清和苑门口的保安素质相比,简直天壤之别呐! 他丝毫不怀疑自己如果有什么不妥,就会被对方一招K.O! 只不过他说的也并不完全是托词。 碧海轩门口也还是有那么一些空置着的店面的。只不过这里人流量极少,进出都是车子,与几百米之外清和苑的热闹形成了鲜明的对比。 “估计没有谁会这么想不开,跑到这里来开店吧?”陈晋嘀咕着,看着碧海轩门口仅有的在营业中的两三家商店。 一家是个小超市,这是每个小区门口的标配,自不必多说。 另一家与其说是商店,还不如说是个仓库更贴切写。门面里堆放着大量的桶装水,门口摆着张桌子,坐着三个人。 看模样,一个是负责登记的,而另外两个负责往小区里送水。 这让陈晋觉得非常见鬼…… 一个小区配俩送水工?这公司是钱多烧的么?而且那桶装水的牌子还是楚南省的知名品牌山泉水,售价不低。在这之前,陈晋还从没见过这个品牌在哪有配置水战的。 “越来越有意思了啊!”陈晋想着。 剩下的一个店面,则是一家药店。只不过这药店里,似乎还配着坐班医生?里面还专门开辟了一块地方摆着两张躺椅,可以用来输液。门口的招牌上,更是表明“省市医保指定使用点”。如果这里面卖着一些限制的处方药,陈晋也不会觉得有什么奇怪的…… 因为门店并没有要求跑盘的新人需要来碧海轩,所以陈晋以前也只是听说,今天也是第一次过来。 但是碧海轩这明显异于寻常的情况,让陈晋觉得早上那个神叨叨的老头,所说的话可信度直线上升呐! 就此,陈晋留了个心眼,决定以后要对碧海轩保持持续的重点的关注! ------------ 97.匿名上报?(第二更!求推荐票!!!) “叮铃铃……” 手机的铃声想起,曹理良见是个陌生号,有些困惑,但还是接了起来。 “喂,哪位?” “是曹区吗?” “是我,你是……?” “哦。我是咱们3分区的经纪人。曹区,我物色了一个新门店的地址,不知道你有没有兴趣?” “新门店?你是哪家店的经纪人?为什么不通过你的店长上报?” “额……我担心店长不如实上报所以……” “既然电话打到我这,那你就不用担心了!大胆说吧。” ………… “只不过最近碧海轩卖房子的人可能会越来越多了……” 在返回门店的路上,陈晋一直在思考着关于碧海轩的问题。 他已经亲身到小区门口去考察过了。这个小区的特殊性已经毋庸置疑。 证实了这一点之后,于是关于那个年逾花甲的老头所说的话,陈晋就无法再当作戏言了。 如果这个老头所言非虚,那么碧海轩势必就会成为下一个热点楼盘。 别的不说,光是周围的邻居全都是省里领导的这个噱头,就足够许许多多的客户削尖脑袋往这个小区里钻营了,更不用提碧海轩还是建军小学和十三中的学区房这个卖点。 只要碧海轩的房源放开,活跃的成交量完全都是可以预见的。 可是横亘在这之间的问题也同样显而易见。作为一个回迁房小区,绝大部分的回迁房是不能够交易的。就算有少量的房改房可以交易,但是碧海轩其特殊性已然决定了中介公司是没有插足的机会的。根本就没有房源可卖嘛! “这尼玛是个死结啊?”陈晋苦恼的想着,同时已经回到了清和苑的门口。 刚要推门,正巧张烨从里面出来,跟陈晋撞了个脸贴脸。 “老大,你这是要去哪?”陈晋好奇道。 张烨皱着眉道:“不知道谁,选了一个新门店的地址,跳过自己的店长直接跟老操汇报了。老操似乎还蛮有兴趣的,让所有的店长一起过去实地看看。” “匿名上报?这不太合规矩吧?”陈晋接着问道:“新店址在哪?” “南国帝景的小区门口。”张烨应道。 陈晋皱眉,有些不解:“南国帝景?那个小区不是还得有几个月才交付么?” “不清楚。不过南国帝景这个小区,确实也是区域里一直在关注着的小区,所以老操确实很有兴趣。总之,我先去看看再说吧!” 张烨说完,就开上自己的车走了,老操那边催的急,他也不得不暂时先虚以委蛇。 陈晋皱了皱眉,如果新门店真的开设在南国帝景的话,跟他就没半毛钱关系了…… 但是一整天的时间里,陈晋都没有想到什么好的对策。 一方面,老操刚跟他有了矛盾。指望老操大人大量,对这些事情毫不在意? 做梦! 而另一方面,陈晋觉得碧海轩的事情,确实大有可图。 万一……碧海轩有大量房源用处的话…… 愿望自然是美好的,但是陈晋无法想象,从目前来看,这是怎么都不可能会发生的事情嘛。 一整个上午的时间,就这么在陈晋的纠结中度过。 张烨是午饭之后回到门店的,他到店门口时,陈晋正好在路边抽着烟。 他下了车来,见四下无人,于是对张烨道:“老操对那个新门店很感兴趣,虽然离南方花园店很近,但是已经是完全不同的两个小区了。而且从南国帝景的一手销售状况来看,投资的客户不在少数。一旦交付之后,会选择立刻出售的房东并不在少数。” “最重要的是,那个店面的房东承诺,会帮我们向物业搞到所有的业主名单。因为房东就是物业中心的工作人员,这个门面是他自己投资买下来的。” “这尼玛……”陈晋有些郁闷的想着,怎么新店址竟然涵盖了中介公司所有的需求?这个找到新店址的人,未免也太机灵了吧? 张烨说着,见陈晋一脸的郁闷,不解问道:“怎么了?” 陈晋想了想,还是把自己的想法跟张烨全盘托出的。 “碧海轩?”张烨道:“这个小区,其实好是好,但是卖不了啊!” 陈晋自然明白这就是所有的问题所在,只好点点头,不再多言。同时也把碧海轩的问题暂时往后放了放。 毕竟他现在的当务之急,是抓紧一切的时间开单。 就算有活点地图,也还是需要实际的成交量来支撑的。清和苑最近半年来的月成交量不过就20多套,万策公司占据了10来套,陈晋更是一个人独占了6套! 这个比例已经非常可怕了!毕竟不是所有的客户都会像其他客户那么顺利的。总有一些客户是被其他公司养熟杀掉的。 所以陈晋现在一刻也松懈不得!整整一下午的时间,他都在盯着活点地图,可是事实却总是事与愿违,活点地图始终都没能给他提供什么新进客户。 他甚至把自己的客户库都已经整理了一遍。 与之前预料的一样,房产税的消息一出来之后,所有的客户都选择了观望。 一直到了该下班的时间,陈晋都没有挖掘出什么可成交的客户。这一点不由得让他有些沮丧起来! 不过张烨却在这时提醒了他:“都已经五点半了!月度排行榜的聚会六点半就开始了,你还不赶紧滚蛋?” 陈晋这才猛然想起,原来今天还有这么一茬啊! 于是陈晋急急忙忙的奢侈了一把,打了个出租车就朝着市中心的某一家高档饭店进发了!那是聚会的地方。 好险是今天运气好,路上并不算太堵,让他在六点半之前赶到了饭店。 包厢是饭店里的VIP包厢,可以容三桌客人同时就餐。买卖业务的前十名加上租赁业务的前十名,另外就是万策公司的总经理以及营运总监,还有所谓的“四大金刚,正好把三张桌子坐满,每张八个人左右,显得很是宽敞。 陈晋到的时候,除了总经理,所有人都已经到了。见他进门,赵汉秋和谭姿这两个熟人站在门口充当着迎宾的角色,都热情的跟他打了招呼,领他入座。 就这么一个细微的区别,就让陈晋忍不住感叹万策公司现如今做大做强果然不是没道理的。 因为在场的几个每一个经纪人,赵汉秋都能准确的喊出对方的全名以及所属门店。这种被高层领导记住的殊荣,若是心眼实在点的家伙,说不定就直接肝脑涂地了! 又过了片刻,包厢的房门再次被推开,只见一个清瘦的男子进了包厢。 而所有人一见他,包括几个其他的高层领导,都主动的迎了上去…… ------------ 三江感言 终于上三江了…… 梦寐以求的三江! 要感谢的人有很多,首先要感谢的就是我的责编枫叶大大。 在经历了第一本书的崩盘,第二本书的心态爆炸后,实际上我的信心已经被打击的很厉害了。 其实在开这本书之前,我一度已经打算放弃写文了…… 但是在某一天的晚上,枫叶大大忽然问我:你还写吗?其实你第一本书还是不错的,虽然还有些稚嫩,但不乏出彩的地方。 ”原来我也有出彩的地方啊?“ 我在心中如是想着。 ”那么,就再试一次吧!倾尽全力的试一次,至少不会让自己留下遗憾!“ 所以,才有了《房产大玩家》的诞生。要不是枫叶大大那天问了我一句,我或许已经放弃了吧…… 另外,要感谢我的老婆。她是最了解我的,知道我这个人的注意力很容易被外物分散。 于是,为了能让我有一个安静舒心的环境专注码字,不被其他事情干扰,她和我丈母娘完全承担了照看家庭和孩子的重担。陪在我身边默默的付出着。我看着孩子一天一天的长大,就更明白她的不易。 能够得到身边家人如此彻底的理解和支持,我除了努力做好自己的事情外,无以为报。 然后 我想感谢一下我自己。是的,感谢最终没有放弃梦想的自己!感谢人生中第一次为了一件事情拼尽全力的自己! 自从写这本书开始,我就戒掉了几乎所有会干扰到我的事情。这些在之前的单章里也提到过。 而我这么做,为的就是不给自己留下遗憾,只是摒弃一切,专心码字。 我没有放弃梦想,最后事实证明,梦想也没有放弃我。 新书上传以来,成绩一直很不错。从试水推的同期第四,到分强的同期第一,从分类新书的第十名,到首页新书的第七名! 直到现在,上了三江…… 这一切的一切让我有种犹如做梦一般的不真实感,然而这些却又真实的发生了! 所以,我最最应该感谢的,是你们,我的读者们,我的衣食父母们! 是你们用一个又一个的点击,一张又一张的推荐票,一次又一次的打赏,为我的梦想插上了翅膀! 这种感觉是很奇妙的! 让我有无穷的动力,继续朝着自己梦想的方向继续追寻下去…… 谢谢你们给予我的支持和动力!五体投地拜谢! 《房产大玩家》这本书,目前的大纲很清晰,各种线索,布局也都基本设计完成了,全都在我的资料里。 所以,请相信我,这本书一定不会让你们失望的! 毕竟,这是一本让我这么个酒鬼宁坑推掉无数酒局,也要好好推敲,认真描绘的小说,就连我自己都很期待呢! 貔蚯写于2018年6月17日 14:45:44 ------------ 98.把整瓶都给我!(第三更!求推荐票!!!) “方总好!” 陈晋和众人一起齐声向来人问好,因为他就是万策公司的现任总经理,方遒。 说起总经理方遒,公司里没有人不认识他,甚至就算是刚招进来的新人,都会认识。因为现在万策公司的每一家门店,都有方遒领衔着四大分区总监拍摄的宣传海报。 也正是他,亲手把万策公司从一个夹缝中求生存的普通中介公司带上了东江市中介行业龙头的宝座。 他约莫40来岁的模样,带着一副黑框眼镜,乍一看就像个普通公司白领一般,很是寻常,仿佛丢进人堆里就找不着了。 但他人虽清瘦,一身西装却不会显得垮塌,相反,西装非常合体修身,无形中倒称出了他的高大来,显然是量身定制的高档西装。 另外就是他的领带夹,似乎是纯金的,陈晋眼尖,看见上面还有一粒钻石在闪耀着光芒。 一般的有钱人,奢华的都很明显,所以陈晋也看不出方遒到底是向来低调,还是因为今天要跟最基层的经纪人聚会,想要消除隔阂,所以刻意收敛了,只是在细处彰显着。 方遒在众人的热情簇拥下落座,随后挥挥手道:“都坐下来吧。今天你们才是主角,我和几个总监都只是来陪酒的,哈哈!” 被他这么一说,众人也都齐齐大笑,原本因为级别差距而导致有些沉闷的气氛立刻热烈起来。 而往日里高高在上的领导就这么平易近人的坐在身边,还自称陪酒的,也让所有人的虚荣心都得到了极大的满足。 于是在哄笑过后,大家也都按照桌子上摆放着的名牌落座了。 陈晋留心看了看,心里暗笑。今天这聚会虽然说只是为了大家一起玩闹一番,可是每张桌子上的人员座位怎么安排,却还是有些讲究的。 他看了看自己这桌的名牌,被安排在这桌的经纪人分别是这个月排行榜上买卖业务的前三名和租赁业务的前三名,另外还有方遒、赵汉秋和谭姿这三个公司最顶层的领导。 而另一桌,则是买卖和租赁两个排行榜上第四到第六的经纪人,加上大南区和DD区的总监。最靠近门边,离方遒这边最远的一桌,则是两个排行榜上第七到第十的经纪人了,而且也只有一个大北区的总监作陪。 三张桌子,高下立见! 这个发现让陈晋不由得心中感叹,国人对于论资排座还真是有一种近乎狂热的偏执啊! 他相信这样的安排未必是领导们示意的,但负责预约饭店安排玩乐的企划人员,却会自觉的这么做! 不过陈晋并不觉得有什么不妥,相反有些理所应当。毕竟现在坐哪张桌子,身边挨着的是谁,完全取决于自己一个月辛苦努力得来的业绩,靠的是实力,自然心安理得! 见所有人都落座之后,门边的大北区总监向服务员示意了一下,准备开酒上菜。 酒有三种选择,白的啤的红的。 至于饮料?在这个场合是不存在那种玩意儿的! 一名服务员走到陈晋身边问他要喝什么酒,陈晋选了那瓶高度白酒。服务员手脚麻利的打开,然后又取了个酒盅倒上一半,留在了陈晋面前后,就准备再去给别人倒酒。 不料陈晋却忽然拉住了服务员,礼貌道:“麻烦你把这瓶都放在这吧。重新去开一瓶!” 服务员一脸的错愕,但还是顺从的把整瓶酒都放在了陈晋面前,重新去开酒。 上座的方遒见陈晋直接把整瓶都要了过来,欣喜的笑道:“果然不愧是这个月的销冠呐!这气势就是跟别人不一样嘛!” 随后他也豪迈的朝着服务员喊道:“给我也开一整瓶来!” 陈晋见状,心中暗道张烨果然是在公司多年的老人了,对方遒的性格还是很了解的。 之前张烨告诉过他,方遒是个好喝酒好拼酒的人,每个月的聚会,就算最后是被众人抬着出门,但在这之前也得灌趴几个再说! 但是相对的,那些被他灌趴下的经纪人,除了一些主动离职的,其他人无一例外的最后都得到了晋升。至于是业绩使然还是因为跟方遒拼过酒的关系,可就没人知道啦! 更何况在销售行业里本就流传着“酒量代表业务量”的说法,能喝的绝对比不能喝的要吃香要露脸那是一定的! 而陈晋的目的,就是露脸!至于酒量,他还真没怂过谁! 谭姿就坐在两人中间,对陈晋笑道:“你行不行啊?不要逞强!方总是西北人,酒量可不一般啊!” “喝酒哪分什么西北东北的,站着出去就是硬道理!行不行的,得喝过才知道!”陈晋毫不在意的笑道,今天已经明说了不管级别,所以他也就开始有控制的“没大没小”起来。 “好!”方遒赞道:“干咱们这行的,就得有这种拼劲和狠劲!行不行的,总要试过以后才知道!” 他这番话,一下子就把今天的基调给定下了。 同桌的其他经纪人听了,虽然有些无奈,但是一个个也都直接摒弃了酒盅,有样学样的,问服务员要了整瓶白酒过来! 只不过有两个似乎对自己的酒量没底,酒是拿来了,但他们的表情却并不如何好看。 而其他桌子上的人一看,连总经理都直接嚷开了,几个已经倒了啤酒红酒的,也只好让服务员换了杯子,直接上了白的。 一个月累死累活才拼来这种露脸的机会,谁又会愿意落了下风,白白给他人做陪衬呢? 然后包厢里的两三个服务员就傻了!哪见过这样喝酒的?一人直接领一瓶?以为这是漱口水吗? 但是客人的要求还是得满足。她们急急忙忙的用对讲机联系外面的服务员,几分钟后,直接用小板车推了一车过来,整整十箱! 见到这个场面,除了几个似乎已经习以为常的领导和陈晋之外,其他经纪人的脸色都微微变得有些僵硬! 这尼玛……白酒一瓶一斤,六瓶一箱,十箱就是整整六十瓶啊!这包厢里经纪人加上领导一共才只有26个人,平均算下来每个人得喝两斤多?还是高度的白酒? 大家来之前倒是都听各自的老大说过,公司里的领导们喝酒狠了! 只是没想到狠成这样啊!一般人白酒能灌下一斤,就算酒量不错的了!两斤多?玩个蛇皮哟! “方总,要不就先悠着点?”赵汉秋在边上劝道:“吃完了饭,还要到KTV唱歌呢!别一会饭没吃完就全趴下了。” 方遒想了想,点点头,高声道:“大家别有压力啊!这酒喝不完,还是可以退的嘛!” 众人顿时哈哈大笑,算是松了口气。同时开始埋怨服务员,干嘛一下子弄过来这么多,是想吓死谁? 哪想到方遒这时又加了一句:“但是开了的酒就退不了啦!必须喝完!这是基准哦!” “基……基准……”一众经纪人都是苦笑。基准是公司店长以上的提成标准。只有业绩超出基准的部分,才是提成的部分。 言下之意就是,这点就都喝不完,就别想着露脸了! “你看看你整的这出,大家都被你害苦了!”谭姿对陈晋笑道:“一会估计都得来灌你!” “谭总,我可是你的人,真要是都针对我了,你可不能不管我!”陈晋揶揄道。 谭姿扭头看了他一眼,轻笑道:“怎么?还没开始喝,就敢调戏我了?” ------------ 99.要么狠!要么忍!要么滚!(第一更!求推荐票!!!) “酒不醉人人自醉嘛!”陈晋见谭姿似乎并没有生气的意思,也就大着胆子继续把玩笑开了下去。 今天他最主要的目的就是拉近跟谭姿之间的关系,因为她才是大西区的实际管理者,是曹理良的顶头上司。如果让她对自己留下了好感,那么曹理良真要动自己的话,说不定就能留下一条后路。 毕竟县官不如现管,对于谭姿,甚至连给方遒留个好印象的目标都得往后靠,所以他也就厚着脸皮抛开了拘谨,跟谭姿巧舌如簧起来。 没想到谭姿根本就不为所动,作为一个从房地产销售一线摸爬滚打到这个位置的女人,她经历过的事情,并不是现在的陈晋可以想象的。 单纯的口舌称赞? 连挠痒痒都算不上。 所以谭姿只是看了他一眼,笑了笑,不作回应,几乎刀枪不入。 陈晋讪笑两声,却丝毫不见自讨没趣的觉悟。 “来!先一起喝一杯吧!”这时见大家的酒都已经倒上了,方遒起身举杯道:“各位都是咱们万策公司的精英经纪人,这一杯,是我代表公司敬你们的。希望你们能在将来的日子里,继续努力!为自己创造更美好的未来!” “最好,每个月都能看见你们出现在这个聚会上!”方遒说罢,杯中的酒被他一饮而尽,引来一阵喝彩声! 随后大家也都一口闷掉了一杯白酒!然而立刻就有人开始剧烈的咳嗽起来,显然高度白酒的凶烈,并不是所有人都能承受的。 有人嬉笑起来,嘲笑喝不了白酒的,随后对方不服气,倒上酒就要反击,包厢里的气氛一时间开始热烈起来! 陈晋也是自觉的倒上了酒,只不过他没有用专喝白酒的小脚杯,而是问服务员拿了个小水杯,倒满,正好二两。 “方总。”他举杯道:“很荣幸能见到你,我也很高兴能加入万策这个大家庭,要是没有咱们公司的强大平台和资源,我估计自己现在可能在哪个工地当泥腿子呢,绝对想不到今天能坐在这跟你一起喝酒!” 陈晋这番话说得十分恳切,方遒微微有些意外,不过随即就笑了,却没有急着举杯,而是同样问服务员要了个水杯,倒满。 “你能这么想,我作为领导来说,很高兴。但是在酒桌上,没有大小,不能让你吃亏!”方遒跟陈晋碰了杯,两人同时一饮而尽,直接把同桌的几人看傻了! 二两高度白酒,说多不多,说少更是绝对不少。刚坐下菜都没吃两口,有必要玩得这么狠么? 真当自己是水娃,千杯不倒的么? 同桌的不少人都这么想着。因为陈晋一旦开了这个头,他们再要敬酒,标准就下不来了! 可是这还不算完,只见陈晋再次倒上二两,举起杯子对着赵汉秋。 这时已经有不少人也开始过来敬酒了。他们虽然不在同桌,但是敬酒先找官大的,是肯定不会错的。 包括另外三个大区总监,这时也都凑了过来,正好看见了陈晋举杯。 赵汉秋一愣,摇头苦笑道:“小陈,你和方总都是海量,我可比不了。大家都知道,几个总监里就数我最不能喝,就不跟你干杯了,你也少喝点。” 他说着,拿起只能装得下半口酒的小脚杯,跟陈晋碰了碰,随后喝完。 赵汉秋本以为自己已经给足陈晋面子了,陈晋这时顺着台阶下来刚好。但是陈晋却依然面不改色的干掉了二两白酒,笑道:“赵总,你随意,我干了。” 赵汉秋顿时呲牙,微微皱眉,陈晋这一口,反过来就把他给将死了! 但是无奈,他是自家人知自家事,撑死一斤的量,再看其他的经纪人也都主动换了酒杯,这么干起来,不出半圈都得趴下,也就只好厚着脸皮仗着职位坐了下来。 “嚯!小陈可以啊!”边上的大北区总监开口夸赞道:“就冲这酒量,妥妥区经理的种子嘛!” 陈晋嘿嘿一笑,也不应话,而是再次倒酒,对着谭姿。 谭姿佯装生气道:“小陈,你灌他们几个就算了。连自己领导都灌?就不怕回去我收拾你啊?” 陈晋才不接她这个梗呢,开口道:“领导,你可以少喝点,没事!但我得喝!了不起就是上医院挂个点滴,可心意必须得到位!” 谭姿被他这么一说,还真不好拒绝。她看了边上一眼,只见方遒正一脸玩味的看着她,赵汉秋也是无奈的耸耸肩。 在月度聚会上,领导被经纪人灌到不省人事也不是一次两次了,谁都不好说什么。 “领导,你喝一口就行。”陈晋指了指谭姿面前的小脚杯道。 不料谭姿却是瞪了他一眼,愠恼道:“你这是看不起谁?要是收拾不了你,还怎么当你领导?” 说吧,她就拿过一个服务员摆着的水杯,倒满,碰杯,一饮而尽! 作为几个高层领导中唯一的女性,她的彪悍引来了所有人的猛烈喝彩! 陈晋也是有些意外!他原本想着,谭姿看上去娇娇小小的,估计也就只能像赵汉秋那样喝一口了,没想到她竟然如此的彪悍! “小谭,这个陈晋对我的胃口啊!”大北区的总监笑道:“要不打个商量,把他换到我大北区呗!下次遇上那帮区经理灌酒,还能帮我挡一挡哈哈!” “好你个老徐,你是看上了他的酒量啊?还是看上了他的业绩啊?就开始挖人啦?”谭姿毫不退缩的回应道:“你是不是知道他还有几十万的业绩没签合同,要留到下个月啊?” 谭姿这一说,其他人也是齐齐一愣!几十万的业绩?那岂不是下个月的第一也被陈晋直接预定了? 大北区的总监徐忠友正要回嘴,陈晋忽然举着杯子到了他的面前:“徐总,轮到你了!” 徐友忠顿时一愣!然后就笑了:“你小子,护着自家领导也不用这么积极吧?” 陈晋回头看了谭姿一眼,似乎在用眼神询问着。谭姿俏然一笑,回过去一个鼓励的眼神。 陈晋笑笑,跟徐忠友干了二两,都是面不改色。 接下来,陈晋又一一敬过另外两个大区总监之后,才放下杯子,却迎来包厢里所有人的一阵掌声! 不管是真心的还是违心的,这个时候他们都只能喝彩了!今晚也注定是陈晋要出尽风头啦! 人家业绩是第一,看这喝法,酒量搞不好也是第一。 这样的人,完全就是活该他出风头嘛。 只不过陈晋坐下的时候,藏在桌子底下的双手已经因为握得太紧导致青筋都暴起来了,却泛着苍白,这是血液被挤出去的表现。 如果不是拼了死命忍住,陈晋很有可能就要当场喷薄而出了。 一斤多的高度白酒,可不是闹着玩的! “我去一下卫生间。”陈晋露出微笑道,脸上没露出一点异样。 好在卫生间并不远,陈晋飞快的窜了进去关上门,然后伸出中指和食指,猛地往自己的嗓子眼里一桶…… 他必须趁着酒精还没有被吸收的短短时间里,把它们全给吐出来。这也是陈晋第一次在酒桌上用出当年那些酒友教他的歪招。 陈晋的双眼因为呕吐而充血泛红,脑子里只有一个念头:“要么狠!要么忍!要么滚!” 吐完了之后,陈晋的脸色变得有些苍白。刚才可是空腹就开始猛灌了,又吐了一番,此时此刻肚子里异常的难受。 他勉强调整好状态,缓和了一下自己的脸色,出了厕所,却迎面就看见谭姿正站在洗手台旁,似笑非笑的看着他…… ------------ 100.我要打十个!(第二更!求推荐票!!!) 100.我要打十个! 陈晋顿时一个明显的错愕,随后就立刻恢复了过来,笑道:“领导,这么巧?” “不巧,我就是来等你的。”谭姿笑道。 “?”陈晋露出一个疑惑的表情。 谭姿揶揄道:“你刚才在里面,怎么了?这么大动静。” “额……”陈晋有些尴尬,那么明显的声音,谭姿怎么可能听不出来。 “就是不想给咱们大西区丢脸嘛,特别是不能给你丢脸。”陈晋笑着讨好道。 他本以为谭姿还能夸他一句呢!不料她却是收起了笑容,正色道:“我能理解你渴望上升的心情。实话说,我很欣赏。但是,你还这么年轻,真的没必要拿身体作为代价。未来还很长,凭你的业务能力,将来无论是店长或者是区域经理,都未必是你的极限。时间,还有的是……” 陈晋皱起眉头,沉默了。 “领导,这些话,你跟我说的这么直白,真的合适吗?”他问道。 谭姿哼了声道:“直白吗?我倒觉得我要是不把话挑明,你就废了。” “谭总,没这么夸张吧?”陈晋道。 谭姿摇摇头,说道:“今天来之前,我查过你的单子。才这么两天,你又签了一单。加上你留着没签合同的协议,下个月又是30多万业绩了。你的业务能力很出色,所以就更应该心思放在正道上。记住,干咱们这行的,一切都是空的,你酒量再好又怎么样?领导再喜欢你又能怎么样?到最后能决定你胜负的,永远都是业绩!明白了么?只要有业绩,领导又不是瞎子!” 陈晋听的不由自主的点了点头,但是他也有他的无可奈何。陈晋倒是希望不要有什么杂事干扰,他只不过就是想安心开单安心赚钱而已,绝不会惹出什么事情来。 但现在曹理良心心念念的要整他,出于自保,他也得先露脸才行呀! 不过谭姿这番话更应证了陈晋之前的想法,只要业绩足够高,胜利者就一定是他! 见他沉思不语,谭姿也就不再多说了,而是笑道:“干了一斤多的白酒,我就知道你要来抠喉咙。这种小聪明,你以为里面的领导都是傻子么?不能喝就别勉强呗!就算你一滴酒都不碰,业绩到了,下个月该你来还是你来,懂吗?” 说罢,她就返身回了包厢。 陈晋看着她的背影,还是有些纳闷! 难道就因为一个月的业绩,谭姿就对自己另眼相看了?陈晋觉得能混到大西区总监的位置,谭姿不可能这么幼稚!更何况每个月都有新秀冒出来,没理由到了自己就被特殊对待了。 总有些其他理由吧?陈晋思考着,忽然想起刚才谭姿的面容,都没到30岁的她,脸色黯淡的有些夸张,即使谭姿加上了厚实的妆点,却也没办法掩盖那份憔悴。还有双眼下那厚厚的眼袋,明显是没日没夜加班的结果。再加上她是高层领导中唯一的一个女性,陈晋忽然间有些明悟,兀自笑了笑,跟着进了包厢。 他在厕所磨蹭了五六分钟,此刻进来,包厢里的气氛已经彻底的闹腾开了。 除了两个确实喝不了酒的经纪人一脸无奈的坐着,所有的人都站着,围在方遒所在的桌旁,轮番敬酒。 陈晋见状,也没有立刻跳出来抢风头,而是很老实的坐回了自己的位置,捡着些管饱的菜式猛吃。 刚才谭姿的话提醒了他。既然谭姿一眼就能看穿他是去扣喉咙了,那么其他人也一定能看出来。 再想用这个小聪明耍花招,估计就不灵了,说不定还要被人诟病。所以陈晋明白,今晚想要再有什么表现,还得拿出真本事来才行! 作为一个纵横酒厂的“老酒虫”,他当然知道空腹喝酒的坏处,先不说对肠胃的损伤有多大,光就酒量而言,影响就不是一星半点的。 于是陈晋见没人盯着他,就心安理得的坐到了原位,开始狂吃起来。什么肉夹馍,葱包烩之类管饱的吃食,他是一个劲的塞。只要让他先吃饱,酒量能上涨三成不止。 谭姿是先他一步刚进门,在陈晋胡吃海塞间,她却已经被几个大北区的经纪人给围住了,徐友忠在边上不停劝着,似乎是准备灌倒谭姿。 陈晋见谭姿要吃亏,匆匆又朝嘴里塞进一个葱包烩,起身一步插了进去道:“徐总,你不能趁着我不在就灌我领导呀!” “哈哈,你在又怎么样?”徐友忠大笑道:“谁让你们大西区这个月不争气,只有你一个人上榜?我们人多势众嘛!” 陈晋仔细一看,还真是,20个经纪人,大北区这个月人品爆发,买卖加上租赁,竟然占了将近一半的席位。 再有了徐友忠这个大区总监的带领和怂恿,这帮经纪人的胆子也大了,围着谭姿不依不饶的。 陈晋见状,忙道:“徐总,也不能光靠着人多欺负人少呀!要怎么喝?划下道来,我接着了!” 谭姿诧异的看了他一眼,刚才陈晋在厕所里呕吐的声音她可是一点不落的全听见了。 先入为主的,她觉得陈晋就是为了钻营人脉,为了出风头才硬着头皮强撑着敬酒的。 按理说陈晋的目的已经达到了,至少她能看的出来方遒对陈晋是有些另眼相看的,所以现在完全没有必要再撑着了。 但是陈晋挡在自己身前的那一刻,谭姿莫名的有些感动。 她以前并不是没有经历过这样的场面,相反,被围着灌酒的情况,她几乎每个月都要经历两三次。 但不知道是否身为女人,而且还是个漂亮女人的关系,就算是大西区的经纪人多,她也总是被群起而攻之。就连自己管辖下的经纪人,也特别乐意跟其他大区的人一起对付自己。 毕竟相对于被其他人灌趴下来说,把一个美女灌趴下的选项总是更优先的。男人嘛,总是会带着那么一丢丢的龌蹉思想,尤其她还是公司里的高层领导。谁都会幻想着如果漂亮女领导醉了的话…… 对于这些,谭姿又哪里会不知道呢?只不过这种玩闹性质的场合,她倒也没办法拒绝。但令谭姿没想到的是,今天仅有陈晋一人,倒是挡在了她的身前! 徐友忠见陈晋跳了出来,也不反对。在他想来,一个人和两个人,根本就没什么差别嘛,无非就是死一个还是死一双的问题。 更何况刚才陈晋去干嘛,久经考验的徐友忠当然知晓。一个都吐过一轮的人,根本就没什么可值得惧怕的! 方遒见两个大区的人要拉开架势对垒了,也有些高兴。 这本就是组织聚会的目的,领导的架子塌的越厉害,跟经纪人一起闹得越凶,距离就越近,给他们制造出来的归属感也就越强烈! 所以领导被灌酒从来都是被默许的,别说是谭姿了。要是一个不好矛头对准了他方遒,也同样逃不过喝趴的命运。 “来来!”方遒喊道:“友忠,你们人多,胜之不武,我来主持一下公道。” 他一开口,大家都停了下来,等着他的决定。 方遒笑道:“硬喝肯定是不行的。你们车轮战一上,神仙都得倒下。但总要给谭姿大西区一个机会嘛,我看就划拳好了!” 陈晋一听,差点笑出声来…… 划拳?难道自己这个“酒厂拳王”又要重出江湖了吗? 来吧!我要打十个! ------------ 101.带翅膀的餐巾纸和唇印(第三更!求推荐票!!!) 方遒所说的“划拳”,是酒桌上极其流行的一种游戏。 规则有些类似于用两只手玩的“十五二十”,只不过因为是双方每人一只手,有从0到10的十种叫法,组合比“十五二十”要更加复杂而繁多,所以更加的有趣! 而且在划拳的过程中,各自喊出来代表数字的俚语很是有趣,更是让它成为了调剂酒桌氛围的绝佳游戏。 划拳主要考校的就是双方短时间内的心理搏弈以及揣测,还有就是反应速度,确实是有技巧和水平高低可言的,而不是单纯依靠运气。 听方遒让他们划拳,陈晋笑道:“划拳也行。但是徐总他们人多,所以我有个小小的要求。” “什么要求?”方遒问道。 陈晋眯眼笑道:“他们大北区加上徐总,正好十个人。如果是我一个人打了通关,那他们就得喝双倍!怎么样?” “一局的话,就这么一个小脚杯好了,也不用太多。只是玩玩嘛!”陈晋道。 他刚说完,徐友忠笑了:“小陈,看来你还是没什么信心啊!一局就这么一小杯?刚才你敬酒的时候没这么怂啊?” “徐总,我是怕你们大北区的一会全趴下了,多没面子?我这是为你们着想。”陈晋揶揄道。 徐友忠一愣:“好小子,口气不小啊!行,就按你说的,如果要是被你一个人打完十个,我们喝双倍!” “行,那来吧。”陈晋推开椅子,空出一块地方,撸起袖子来。 谭姿见陈晋如此托大,反而有些担心道:“你有没有把握?别一会要让人抬你回去。” “嘿嘿,领导,你就瞧好吧。今天大北区有一个算一个,我全让他们趴下!”陈晋哼笑着,他大概也摸清了今天的局面,知道今天只要别太出格,嚣张一点,只有好处,没有坏处。 徐友忠看他这么嚣张,立刻自己冲在了第一个,伸手道:“来吧。” 陈晋点点头,也伸手跟徐友忠轻轻一拍,两人嘴里就开始念念有词道:“哥俩好呀,兄弟两个好呀……” “三星,三星!” “巧七,巧七!” “九你喝,九你喝呀……” 陈晋笑眯眯的望着徐友忠,伸出的一只手张开四指,收起了大拇指,正对着徐友忠的酒杯,犹如一个“请用”的动作,而徐友忠张开的五指加上陈晋的四指,正好是九! “徐总,酒你喝哦!”陈晋揶揄道。 徐友忠不悦的拿起杯子喝完,招手让身后的经纪人接上。 他还就不信了,10对2,还能输到喝醉不成? 果不其然!陈晋第二把就输了,喝掉一杯后,换了谭姿上场。 谭姿倒是争气的多,毕竟也是个酒桌老手了,一连击败了大北区五个人,才算败下阵来。 见她举杯喝完,徐友忠笑道:“还好小陈刚才定的标准低,不然你今天可就惨了!” “臭德性!等下次我人多的时候,非整死你!”谭姿笑骂道。 徐友忠耸耸肩,毫不在乎。他又不是不知道谭姿下面的人都是些什么情况。 再次换上了陈晋,这局他要给力的多了,连败对方六人,才输了一把。 但是谭姿就运气差些,上来直接落败。 两个人碰杯喝完,陈晋见谭姿隐隐皱着眉,牙关轻咬,便凑到她耳边小声问道:“领导,你还好么?” “你划你的拳,不用管我。”谭姿瘪瘪嘴道。 陈晋挑了挑眉头,又朝谭姿放在椅子上的包里瞧了一眼,正好就瞧见了她包里放着“带翅膀的餐巾纸”…… “原来是例假来了。”陈晋又回头看了谭姿一眼,谭姿也看见了他的动作,瞪了他一眼,但是陈晋只是笑笑,毫不在乎。 两边再次开战,而此时陈晋已经跟对方所有人都交过手了,竟然越战越勇,一连击败大北区八个人! 但这次还是谭姿不给力,一上来就又输了。 谭姿摇摇头,深吸一口气就要拿酒,却被陈晋拦住了。 “领导,我替你喝吧!”陈晋微笑道。 谭姿白了他一眼:“怎么?喝完再去抠喉咙这样?” 她的声音不轻,引得边上众人哄堂大笑。但陈晋却不为所动,直接抢过酒杯,却又被徐友忠给按住了! “代酒的话,可是一代三哟!你不会不知道吧?”徐友忠威胁道。 一般人代酒,一代一基本上是毫不犹豫的,但是一代三的话,很多人就得掂量掂量自己的酒量了! 更何况陈晋算上之前敬酒喝过的那些,又输了几局,也喝了不少了! 谭姿冷笑了一声,就准备接过酒杯自己喝掉,但是陈晋却抢先一步喝光了两杯酒,随后又倒上两杯,再次喝完。算上他自己的那一杯,正好四杯。 喝完之后,他朝谭姿看了一眼,有些得意!心道自己刚才抠喉咙只不过是为了持久战做准备,你们这些人又哪里知道我的酒量? 但是让陈晋没想到的是,谭姿忽然说了一句话把他噎了个半死! “就算要代酒,你不会倒你自己杯子里么?非要用我的杯子喝?害得我还要换杯子!” 陈晋听完都快抑郁了,尼玛老子帮你代酒,你还嫌老子用了你的杯子? 只不过他又看了一眼那个酒杯,见到上面确实还有淡淡的朱红色唇印,再回过头来看了看谭姿的小嘴,以及那曲线漂亮的双唇…… 谭姿哪能不明白陈晋联想到了什么,恶狠狠的瞪了他一眼,但是陈晋却还给她一个贱兮兮的笑容,只要扭头不再看他。 见谭姿不再搭理自己,陈晋回过身对徐友忠笑道:“领导,要不加条规矩吧?” “什么?” “除非认输,否则不能上厕所。怎么样?”陈晋道。 徐友忠哈哈大笑:“我还怕你又跑去抠喉咙呢!没问题,满足你!” 陈晋点点头,看着慢慢上了套却还不自知的徐友忠,暗道自己是不是有点太坏了……? 其实从方遒说出划拳之后,陈晋就知道今天晚上稳了! 他当年在酒厂做小工的时候,钱倒是没赚多少,正经的本事也没学会多少,甚至连酿酒的基本原理都一知半解,但就是学会了这么两个本领:酒量和划拳。 酒厂那帮子老酒鬼,都属于就着二两花生米能喝下两三斤超高度原酿的神仙级人物,对于划拳更是浸淫了一辈子。 陈晋是跟着他们混出来的,对于划拳,所有的套路都烂熟于胸。如果不是这样的话,陈晋说不定每周都得醉死一回! 所以对于划拳来说,他不敢保证百战百胜,但百战九十胜还是有把握的! 先前之所以会输,也只是为了摸透大北区所有人划拳的固定思维套路而已,现在一圈下来,也就摸得差不多了…… 接下来,就是见证奇迹的时刻! ------------ 102.野心是没有止境的!(第一更!求推荐票!!) “小陈,说好了啊!可不能再跑厕所去了!”徐友忠笑嘻嘻道。 陈晋点点头,他自己提出来的规矩自然不会拒绝。而且徐友忠之所以这么出跳,风头盖过了其他三个大区总监,也是有原因的。 按说四个大区总监都是平级的,相互间不存在管理关系,但是在房地产中介这个行业中,竞争并不仅仅是经纪人之间才有的。 相反,比之经纪人来说,到了店长、区域经理这样的中低管理层之后,因为上升空间变得越来越小,竞争反而越来越激烈。 之所以激烈,主要也是因为在这个行业里,职级的每一级提升,都意味着收入的巨大涨幅。 在还是经纪人的阶段,抛开可怜兮兮的底薪外,经纪人每个月拿多少提成赚多少钱,全看自己每个月做多少业绩。 但是除了像陈晋这样拥有“活点雷达APP”的开挂玩家外,绝大多数的经纪人,尤其是买卖经纪人,根本就无法保证自己每个月到底能不能开单。也就是说,绝大部分经纪人,是根本没办法保证自己收入的,更何况还是在现如今这样的“深冬行情”之下。 这也就是为什么经纪人的流动性会如此之大的原因。一旦在短时间内无法开单,许多外来打工的经纪人就连日常生活都无法负担了,再加上沉重的罚款和昂贵的网络端口费,离职是必然的。只不过同样还会有许多人又怀揣梦想涌入这个行业罢了。 可是如果经纪人晋升成为了店长,情况立刻就不一样了。要知道,经纪人的底薪,见习1400,转正1600.之后每提升一个级别,底薪就加200.而店长光是底薪就有3500了。而且还不需要支付昂贵的网络端口费。 当然了,干这行是没有人看底薪的。身为店长,靠的是门店的业绩来提成的,这跟经纪人的看天开单靠运气吃饭就完全不同了。 一家门店标配的7个经纪人,只要店长自己不放羊,监督并且帮助好经纪人的工作,那么一个月下来一家门店怎么都能开出几单来,无非这个月开单的可能是甲乙丙丁,然后下个月或许就轮到了周吴郑王而已。 偶尔再出现一个经纪人像陈晋这样,单月大爆发,店长的分润也是不少的。就拿张烨来说,这个月门店的总业绩在40万左右。 减去7万的基准业绩,他的提成业绩为33万左右,再以14%的比例提成,张烨这个月的业绩提成会达到4万6千多。 就算是平平淡淡的,一个月十几二十万业绩,他的提成加上底薪也都能够达到一两万的水平,无论在哪,都能生活的很滋润了,属于高收入人群。 所以所有的经纪人都想成为店长,因为相对稳定且高额的收入,对于太多人来说都是梦寐以求的了。 而店长们,也都一样还在渴望着区域经理的位置。因为区域经理光是底薪就会飙升到7500,而提成业绩更是区域的总业绩。 比如这个月的大西区3分区,区域总业绩达到了130万。刨去区域30万的基准,提成业绩有100万左右。按照区域经理4%的提成,这个月就是奔5万的收入。 虽然看上去并没有比张烨的工资高出多少,但却更加稳定。跟店长靠经纪人开单一样,区域经理靠手底下的门店专业级,也总有东边不亮西边亮的时候,这个月是清和苑店爆发,下个月说不定就轮到南方花园店了。 管你是哪家店,只要是归他管的,就有他的份。再加上他一直贯彻的高压作风,3分区的业绩也都基本保持在100万以上。 所以一旦干到了区域经理,就算是在这座大城市里彻底的站稳脚跟了。年入几十万根本就是常态,买房买车更是不在话下。 可要干到区域经理,又谈何容易呢? 到现在整个万策公司也不过二三十个区域经理而已。位置就这么些,店长们不挤破头才怪呢! 而且,区域经理也同样还瞄着大区总监的位置呢! 因为实在离经纪人甚至是店长的距离都太遥远了。所以张烨也没办法把大区总监的薪资标准跟陈晋解释得很清楚,因为他也不知道了,但有一点是肯定的。 那就是四个大区总监,每一个的身价至少都在千万以上,名下最少都有两套房子…… 因为大区总监要买房子,也同样要通过公司的平台来走流程。有人经手,就会有人泄密嘛。所以这些事情就会流传到经纪人的耳朵里。 这种发家的诱惑,区域经理是无法抵抗的!更何况能干到区域经理的人,又有哪个是没有目标没有冲劲的? 这也是为什么曹理良会对闹出事情来的陈晋如此深恶痛绝的原因之一。 万策公司的宗旨是要打造东江市本地的知名房地产中介品牌,占领东江市的二手房市场,那么口碑就变得异常重要了。 可任何事情一旦扯到房子,谁都会变得疯狂起来。经纪人闹出事情来,客户房东找来媒体曝光的事情发生的不是一次两次了。最后无论经纪人是对是错,被开除掉来安抚客户房东情绪甚至变成了基本操作。 而出了事情的区域内,区域经理自然也就难逃其责。你连一个区域都管不好,还妄想着管好一个大区吗? 所以像陈晋这样闹出事的经纪人,哪怕牺牲再多一些的业绩,曹理良都是毫不犹豫的。因为那很有可能影响到他的利益。 一切的一切,无非就是为了自己的前程着想罢了。 可野心是没有止境的!做到了大区总监的四个人,依然都还瞄着营运总监,甚至是副总或者总经理的位置呢! 身家千万又如何?看看赵汉秋,出任营运总监不过短短两年,资产已经直奔九位数而去了! 万策公司并不是总经理方遒的个人资产,而是隶属于上京市万策集团在东江市的子公司。 两年前,集团总公司在有了东江市的成功经验以后,开始在和东江市比邻相依的澍洲市再次建立分公司,试图复制在东江市的成功。 于是,当时的万策东江公司营运总监卓清泉就被指派到了澍洲市担任总经理,而时任大南区总监的赵汉秋,才抓住了机会,凭借大南区的彪悍业绩和当时首度突破40%的市场占有率,一举拿下了营运总监的位置。 所以,机会都是给有准备的人留下的。有了赵汉秋的例子之后,原本更重业绩而轻市场占有率的人,现在也都开始明白了市场占有率的重要性!在关键时刻,它是能产生决定性作用的! 而这个月,大北区的市场占有率更是首度突破了60%,达到了前所未有的高度! 在这样的情况下,徐友忠的出跳和亢奋,也就自然而然了…… 只不过这个月,大西区的市场占有率有些惨不忍睹,只有30%多。再看月度排行榜的人数就知道了,大西区这个月的业绩很并不高。 所以谭姿这几天肯定是在几个大区总监里有些抬不起头的。 陈晋做的这一切,也就算是替谭姿挽回一点面子吧…… 当然,他选择这么做,同样也是为了自己的前程。 ------------ 103.真的还要继续吗?(第二更!求推荐票!!) “大北区的,上来领死!”陈晋哈哈一笑,对着大北区的人群喊道。 这句话着实是有些太过嚣张,立刻就激得他们一个个脸红脖子粗的! “来来来!一局半杯,敢不敢?”一个经纪人倒满了一水杯,摆到了陈晋的面前吼道。倒满是二两,半杯就是一两酒,比刚才用小脚杯的节奏一下子就加快了十几倍! 陈晋笑了笑:“敢自然是敢,那如果被我打了个通关,是不是喝双倍呀?” 那个经纪人一愣,他倒是没问题,但没办法代表别人。而且他也不是徐友忠那样的高层领导,说了什么别人也得听。 于是他只有回头看了看自己的战友们,无形中气势就弱了三分…… 好在陈晋刚才的这句话确实是有点羞辱的味道了,再加上刚才陈晋也并没有完成过“1V10”的壮举,心下都觉得不可能,一个个都应了声表示同意! “就等你们上钩呢!”陈晋心道,否则他还真不知道用什么理由加快节奏呢! 谭姿有些放心不下,毕竟现在再输,可就不是闹着玩的了!就算只喝半杯,万一一个不小心连输几局,她是有所依仗,就担心陈晋一会难看! 她看向陈晋,却发现陈晋也正在看着她,眉宇间还轻轻挑逗了她一下,不由得恼了! “一个经纪人而已,喝死就喝死吧!”谭姿想着。 战斗立刻打响! 刚才起跳的经纪人自然是第一个上阵的! 只听两个人击掌唤道:“兄弟两个好呀……” “四季财!”“三星!” 陈晋伸出的两个手指坐着“V”字手势,加上对方的一个手指,正好是“三星”! 秒杀! 旗开得胜! 那个经纪人的脸色顿时变得难看了起来,深吸一口气端起酒杯要喝,却被陈晋拦住了:“你先等等。一会正好把整杯都干了!” “额……”对方的脸色变得更难看了。 陈晋这话的意思,岂不是说自己一定可以打通关? “你真的是菜!我来我来!”另一个经纪人见他发愣,推搡开他,自己凑到了陈晋面前。 然而,也只不过比之前那位多喊了两句,便败下阵来了。下一个又同样脸红脖子粗的接上…… 三分钟后,虽然桌子边上还挤着20多人,但是却安静的有些诡异。 因为陈晋一不做二不休的,顷刻间就连挑了对方8个人! 现在只剩下“月度第二”的那位哥们以及大北区终极BOSS徐友忠两个人了。 虽说大家还都是不相信陈晋真的能够“1V10”,但是剩下的两个人,压力却不是一般的大! 一方面,一旦输了就是二两高度白酒,干下去可不是那么轻松的。 另一方面,输酒事小,丢人事大呀! 虽然只是一场酒,但下次万一在别的场合又遇见了,被人拿出来一说,哟,你们大北区厉害啦,10个人被人家一个就干趴下了? 谁不要面子啊? 最后那个经纪人咬了咬牙,看了看前面输掉一后,都被陈晋要求一起喝的8个人,极其害怕自己也加入他们的行业中去…… 可是这世界上有一件事情叫做“吸引力法则”,不可全信,但更不能不信。 越是害怕一件事情,这件事情就往往越是容易发生! 一局很快就结束了,自然是他落败。 “额……徐总……”他极其尴尬的对自己的领导说道,却找不到好的托词来解释自己为什么也输了…… 徐友忠无奈的叹了口气,陈晋已经1V9了呢!自己作为领导,在其他地方作威作福可以,但在今天这酒桌上,还真是不论职位高低的。 “来吧!我还就不信了……”徐友忠伸手道。 陈晋点点头,跟他击掌开始。 两个人这局倒是有些杀得难解难分的意思,你来我往的连续喊了得有将近十几次,却始终都没有人能战胜对方。 终于,在喊了快20次的时候,见了分晓…… 徐友忠狠狠的一拍自己的大腿,懊悔刚才犯的小错误,却被陈晋抓了个正着! 大北区的一众经纪人,在徐友忠的带领下,最后终于输掉了这场比拼! 被陈晋一个人完成了“通杀”的壮举…… 桌子上已经整整齐齐的摆好了十杯斟满的白酒,连成了一道弧线,仿佛就连桌子都咧开了嘴,在嘲笑着他们一般。 陈晋回身,长开手掌举起右手,对着谭姿。 谭姿灿烂的一笑,跟陈晋一个击掌,赢得很得瑟! “徐总,你领着大北区,输了总不至于赖酒吧?”陈晋指着酒杯,对徐友忠催促道。 徐友忠无奈的瞥了他一眼,挥挥手,让大北区的人都把各自的酒领走,随后大家一起碰杯,干了下…下…下不去啊! 那三四个酒量差些的,是真的死活都干不下去,分作了三四口。 不过陈晋也只是笑笑,不至于跟他们在这种事情上较真,反正赢都已经赢了。 方遒有些兴奋,哈哈笑道:“老徐,今天你算是碰到硬点子了!” 徐友忠点点头,倒也洒脱,说道:“小陈划拳确实有两下子。” “徐总,还要再来吗?”陈晋笑道。 这种时候,是不可能怂的。于是徐友忠皱眉道:“再来!” 说罢,把空杯都摆了上去,再次倒满。 两边的阵势又拉开了,只不过这次陈晋没能上演“1V10”的神迹,在战胜了6个人之后,总算是输了一局。毕竟别人也不是傻子,自然也会观察陈晋的套路。 赢他的那个经纪人开心的几乎想要尖叫出来。只不过一想到身边还站着一群领导呢,才勉强忍住。 但徐友忠还是给了他响亮的掌声!万一这次再让陈晋一跳十,就真的可以不用玩了。 紧接着谭姿总算上场了,非常干脆的把剩下的四个人都斩落马下,表情有些傲娇起来。 最后跟她玩的徐友忠苦笑道:“小谭,以前可没发现你划拳也这么厉害啊?” “你不知道的事情还多着呢。”谭姿揶揄道。 两个人这次是用半杯的代价,就换了大北区所有人半杯,划算得不能再划算了。 只不过既然开始有输有赢了,大北区的人就更加不虚了,信心也重新回来一些,继续跟谭姿和陈晋拼着。 但是陈晋划拳确实太过变化多端了些,又一次挑落了对方7个人才落败,而谭姿则是上去就败了。 陈晋见状,又准备帮谭姿代酒,但是谭姿却是狠狠瞪了他一眼,自己一口就闷掉了半杯。陈晋笑笑,自己也喝了下去。 看见终于轮到他们两个人喝酒了,让大北区的人都很开心! 只不过其实他们自己也连着喝了三四两了,再加上刚开席时被陈晋那一波节奏带的,整杯的敬酒,确实也没少喝,现在一个个都有些上头了,酒量差的两三个,都已经寻了张椅子坐下,闷着头说不出话来了。 陈晋见状,心中暗笑。高度白酒,这么连着下肚,就算是他也吃不消。否则一开始他也不至于跑去抠喉咙了。 现在见了这帮人的惨状,他就知道刚才多的两杯,少的一杯半,已经让大北区的人撑到极限了! 趁你病要你命,可是斗争的不二法则呢! 于是他对徐友忠笑道:“徐总,你们的酒量好像没有你们的市占率来的厉害啊?” 徐友忠这时也是不好受。他本身就是高层领导,一开始也被敬了不少酒,现在又连着来了两杯,腹中已然开始翻腾起来了。 一听陈晋嘲笑他大北区,而且还是拿市占率说事,哪还能忍得住?他强忍着酒劲,沉声道:“继续就是了,谁怕谁?” “真的还要继续吗?”陈晋贱兮兮说道:“咱们可是说好了除非认输,否则不能上厕所啊!我是怕一会你们大北区的,吐得包厢没地方下脚……” “继续!”徐友忠咬着牙道。 ------------ 104.全军覆灭的大北区!(补第三更!求推荐票!!!) 一听徐友忠喊了继续,他身后那些经纪人们,一个个也是一脸的无奈。 杀进月度排行榜是极其不容易的。能在一千多名经纪人中脱颖而出的人,自然都是已经尝到了这个行业甜头的。所以他们对这种机会都极为珍惜。毕竟下次可就不知道是猴年马月了。 所以面对徐友忠的偏执,他们其中的几个人虽然有些胆怯,但在这种时候也必须咬着牙挺上来。否则要是惹得大区总监一个不悦,随随便便就把你按住不得寸进了。 毕竟不是每个人都有陈晋这种底气的。 陈晋很能够体会这些人的心情,尤其是已经坐在椅子上说不出话的那两三个。他自己就是个老酒虫,对于喝多了是什么状态,再清楚不过了。 那几个人现在明显已经在跟呕吐做殊死搏斗了。只要再稍微刺激一下,立刻就得“现场直播”。 可就算理解,又能怎么样呢?陈晋自己还不是同样一开局就先抠了喉咙?身在职场,多的是身不由己的时候! 在哀怜他人和成全自己这两个选择之间,陈晋对于“自私”这个选项没有任何的心理负担。因为他很清楚,如果今天不是正好撞上了自己的强项,他的结局只会比这几位兄台更惨。 毕竟他们刚才准备灌谭姿的时候,可没有考虑过对方是个女人。 “加码吧!”徐友忠忽然开口道:“一局一杯好了。” “老徐,差不多就行了。”方遒在边上皱眉道:“聚会是为了开心,又不是为了斗个你死我活。” 连总经理都发话了,徐友忠只得悻悻的看着陈晋。 陈晋笑道:“方总,没事。只要大北区的人同意,我OK的。” “那就行了。”徐友忠一句话就注定了大北区一群人的下场。 他也是被陈晋的嚣张态度给激到了。 “上来领死?”这句话太嚣张,无疑让他有些挂不住脸面。虽说是可以没大没小的场合,但这个经纪人也未免太不给自己这个大区总监面子了吧? 只可惜对方不在他的管辖之下,否则…… 他一定会好好重用的。 “这是个人才呀!”他在心里感叹着,还看了谭姿一眼。作为高层领导,他自然不会目光那么短浅。 谭姿也猜出了他这个眼神的含义,露出一个意味深长的笑容来。 酒杯都被再次倒满了,依旧是摆在桌上形成一条弧线,宛如讥笑。 陈晋再次跟对方开始划起拳来。 只不过这一次,他却遭遇了滑铁卢。 短短时间,他跟谭姿就被对方一个人连扫两遍! “哈哈哈哈……”徐友忠大笑起来:“你们这就叫先胖不算胖,后胖压倒炕!” 因为输的太快了,两人连第一杯都还没来得及喝。 看着斟满的四杯白酒,陈晋也有些头疼起来了。 他自己倒是没什么事,第一轮去抠过之后,他又吃饱了肚子,后来也没喝多少。现在他正处于那种微醺的状态中,差不多是最能喝的时候。 两杯,他丝毫不在意。但谭姿不行啊! 她可是在“亲戚”的慰问下呢!而且她之前也被众人围着敬过一圈酒了,喝得不少。现在要她连干两杯? 陈晋心中苦笑,已经打算代酒了。一代三,就得是六杯,加他自己两杯。 一下子就是一斤六。喝肯定是能喝掉的,只不过今晚基本也就到此结束了。 因为但凡对喝酒有经验的人都知道,喝酒速度的快慢,直接决定酒量的大小。 这高度白酒,如果是坐下来你一杯我一杯,给陈晋一点缓冲的时间,甚至还能说说话吃吃菜来挥发一下酒精,那么他自信来个三四斤也不至于现场直播。 但用干杯的话,瞬间一斤六?那真是只能一首《凉凉》送给自己了。 只不过如果能就此博得谭姿的些许好感,那么醉一次也算值得。 如是想着,陈晋就直接把酒全都拢到了自己的身前,其他人也看得出他要干嘛了。 “哟?小谭,你这个经纪人不得了啊!”方遒赞道:“有魄力!” 谭姿瘪瘪嘴,上前道:“装什么英雄好汉?” 说罢自己就要拿酒,但还是被陈晋给拦住了。 “领导,给个表现的机会嘛。”陈晋咧嘴一笑,直接开始灌酒。 一杯,两杯,三杯…… 当他喝到第四杯的时候,肚子里已经开始猛烈的翻腾了! 瞬间涌上来的酒劲不断的冲刷着他的大脑! 第五杯下肚,陈晋的双眼已经开始微微充血了。 “好久没这么喝,看来不如当年了。”他想着:“看来以后还是得多喝酒,保持状态才行。” 接着,他有把手伸向了下一杯…… “胡闹!”谭姿见他还要拿酒,一把按住他,端过一杯来瞬间喝完,说道:“算你代了我一杯。” “可以么?”她又看向徐友忠。 徐友忠见陈晋都已经这幅模样了,笑道:“当然可以。数量对得上就行。” “还要继续吗?”徐友忠对陈晋揶揄道:“要不就算了?我怕一会你直接吐桌子上啊!浪费这一桌子菜。” 陈晋盯着他看了一眼,眯着双眼,也不应话。他现在的状态有些像长跑到了极点一般,就看能不能顶过去了! 恰巧在这时,服务员给每张桌子上都端来了一大碗面条。 酒后主食,从来都是必要的。 陈晋心里松了口气,暗道:“真尼玛的及时啊!” 他点点头,对徐友忠道:“继续。” 说罢,就开始盛面汤,然后也不管是不是烫嘴,就开始喝起来。 一连两碗面汤下肚,陈晋整个人就跟回过魂来一般。 “嗝……”他打了个饱嗝,显得十分享受,同时心道:“当年老鲍教的这招还真是管用。” 徐友忠眨了眨眼,完全无法相信陈晋忽然就恢复了清朗的眼神…… “这他妈是什么妖法?”他诧异的想着。 但陈晋已经缓过这口劲了,笑道:“徐总,继续吧……” 三分钟后! “耶!1打10!通杀!喝双倍!一人两杯!”谭姿忍不住激动的朝徐友忠大喊起来。 又过了两分钟…… “呜呕……” 包厢里传来一阵阵的呕吐声,此起彼伏,连绵不绝,就像是好多人同时吐了一般…… 额,不是好像。大北区的经纪人,有一个算一个,现在全都抱着垃圾桶吐开了。 只不过包厢里也只准备了三个垃圾桶,本来是服务员帮客人换骨碟的时候用的,没想到竟然被派上了这个用场! 几个服务员的脸色变得相当精彩!可以想见她们当时的心情是多么的崩溃!估计心里大概已经在瞬间骂了一百句脏话了! 每个垃圾桶旁都挤着两三个脑袋,相互之间推搡着,就跟……猪圈里的猪崽抢食一般。 还剩下一两个没找到垃圾桶的,也熬不住冲到厕所的几步路。一个一扭头就对着墙角吐开了。 另一个更是夸张,跑到门口时一下没忍住,“哇”的就吐了一个倒霉的服务员一身,弄得那个服务员直接就捂脸哭了起来! 方遒朝着赵汉秋示意了一下,后者会意,去解决问题去了。 他还看了陈晋一眼,哼笑一声,耸耸肩。 大北区还没吐的,就只剩下徐友忠了。但是两杯下肚,他明显也是咬着牙强忍着。经纪人吐了倒还好,如果连他都吐了,今天的面子可就彻底丢光啦! “徐总,你还好吗?”陈晋揶揄道:“徐总……?” 谭姿笑骂道:“陈晋,你废什么话?没见徐总不舒服么?” 陈晋笑笑,朝门口扬扬下巴:“徐总,这样算认输了吧?” 徐友忠这时总算是勉强缓过一口劲,说道:“算他们输了。” 方遒哈哈一笑:“行了行了。看来下次不能让你们这么瞎搞了,还得赔人家卫生费。走吧,下半场KTV了!” 陈晋道:“方总,别浪费呀!杯中酒清光再走嘛!” 徐友忠一愣,再一看,陈晋不知道什么时候把他的酒杯又给倒满了…… 方遒笑着摇摇头,抬手指了指陈晋,接着就举杯了,意思不言自明。 其他还没吐的人也都自觉举杯,剩下徐友忠一个人,他也不能说不喝,只好铁青着脸举起杯子来…… “呜……”又一杯下肚,徐友忠再也忍不住了,捂着嘴巴冲出包厢,窜进了厕所。 “汉秋,你和DD区的一起照应一下。估计下半场他们大北区的都去不了了。”方遒对赵汉秋笑道。 ------------ 105.陈晋!去你大爷的!(第一更!求推荐票!!!) KTV就在饭店的隔壁,一群人走了几步就到了。安排的是KTV里最大的一个包厢,足足六七十个平米。只不过因为大北区的人全都来不了了,所以显得有些空旷。 方遒领着大家进去的时候,啤酒果盘小吃什么的,早就已经准备好了,由此也可以看出万策公司的企划部门执行力不低,衔接的很好。 因为所有人之前喝的都已经不少了,所以现在一个个反而都没什么动静,只是坐着休息,让刚才没怎么喝酒的两三个人唱歌献艺。 又过了约莫20分钟,赵汉秋和DD区的几个经纪人才进来,说是把大北区的都安全送上车了。至于最后能不能找到回家的路,就只能看他们自己的造化了。 随后,又在赵汉秋的带头鼓闹下,加上众人的酒劲也稍微缓过一些来了,气氛才又渐渐热烈起来。 而且在KTV点的是啤酒,陈晋先是倒了一杯干掉试了试,然后就直接把杯子给放弃掉了。 330毫升的小瓶装,倒满了也就两杯而已。酒精度更是没法和高度白酒相比。现在陈晋冲过了极点,再碰上啤酒,除非装不下,醉已经是不可能会醉了。 于是他就变成了一个社交狂人,开始疯狂的找方遒,找赵汉秋,找另外两个大区总监吹瓶,又跟其他经纪人玩骰子,动不动就是吹瓶! 靠着他无比强大的泌尿系统,啤酒喝起来比喝水都夸张! 但全场,他都没有再敬过谭姿哪怕一次。 相反,谭姿被其他人敬酒的时候,他还会时不时的帮忙挡上一挡,既惹来了他人的白眼,却也得来了谭姿的微笑。 见陈晋又跟大南区的几个经纪人拼到了一起,坐在谭姿身边的方遒笑着对她问道:“又一个?” 谭姿白了他一眼,丝毫没有对方是公司一把手的觉悟,没好气道:“就不许我的经纪人袒护我一点么?” “主要是你的历史比较丰富,由不得我不这么想嘛!哈哈!”方遒笑了一声。 谭姿皱眉道:“不灌我酒的经纪人就一定是对我有想法吗?你们男人就这么无脑?看见女人上半身就不会思考了?” “你这话不对。是看见漂亮女人才会,比如你这样的。”方遒开了个有点荤的玩笑,又道:“再说了,经纪人这么想也没错嘛。要是追上了你,省多少功夫?” 谭姿冷笑道:“信不信我录下来发给嫂子听听?” “当我没说!”方遒立刻一本正经的起身起点歌了。 谭姿哼笑一声。别人她不知道,至少方遒肯定不会是对自己有想法的那一个。 两人之间是上下级关系,如果真发生点什么,还怎么管理? 方遒的野心何其大?目标何其明确?这么一个领着万策东江公司开疆拓土称霸,绝对结果导向型的人物,有可能为了女人赌上一个大区吗? 再说了,方遒的身家可是妥妥的过亿,真想找,传媒大学里面年轻漂亮的有的是。而且还都是带才艺的呢! “吹拉弹唱?铃声带震动?”想起这帮色胚偶然聊起的形容词,谭姿无奈的一笑。 其实她现在是女人最尴尬的处境。 她能看得上的,总得比她有钱,有能力,有魄力,有人脉,有资源,有阅历,有学识,有涵养吧? 这样的男人倒不是没有,以她的身份自然也遇见过不少。但是,这样的男人能看得上她吗? 一个并不年轻还忙得要死的大龄剩女?就连原本能算精致的漂亮脸庞,也被工作折磨得提前开始色衰了! 而不如她的男人,就算看上了她,她又凭什么要看上对方呢? 要说谭姿有没有对现在孑然一身不尴不尬的处境后悔过? 她的答案是,没有!绝对没有! 一个18岁职高毕业的女孩,10年后能在东江这样的一线都市混到如今这个地步,再说后悔的话,未免矫情了些。 撑死了,会有一丝遗憾吧? 谭姿就这么坐着,胡思乱想着,也没有刻意管理自己的念头,自己跟自己不知不觉都喝下去五六瓶啤酒了。 反正每个月也就月底这两天能借着酒精放肆一下自己一向理性的脑子,她不想把自己逼得太惨了…… 毕竟到了下个月,所有的业绩啦,市占率啦,又清零了,就又该进入下一个循环了! “领导,我看你这个模样,还是没喝到位?”陈晋已经把那帮经纪人基本制服了,坐到了谭姿身边笑道。 谭姿点点头:“你以为我的酒量会比你差?” “倒是听说过女人酒量一旦好起来会很恐怖,不过我还真没见识过。毕竟你现在又不方便喝酒……”陈晋道。 谭姿仰头笑了,咧着嘴,最后揶揄道:“包里放着又不一定就是来了,之前用剩下的不行么?” “啊?”陈晋一愣:“亏了亏了!害我还帮你挡了那么多酒!不行,你得还回来!” 谭姿皱眉白了他一眼,笑骂道:“你还算得这么清楚啊?” 她随后拿起桌上的骰盅来,轻笑道:“看你的本事了!” 陈晋耸耸肩,哼了一声:“就怕你不敢玩!” “一次一瓶,谁先吐算谁输!”谭姿傲娇道,然后手腕猛的一抖,五粒骰子就被撞进了骰盅里,凌空摇了起来。 最后她还轻轻一抛,骰盅完全腾空旋转了360度,稳稳的落在了桌上。 “你先叫吧。”她露出挑衅的表情。 陈晋很老实的摇了摇骰盅,他可玩不来这种花活,最后看了看自己的骰子,开始跟谭姿玩了起来…… 十几分钟过后,桌上就多了十来个空瓶子。 其中两个是陈晋喝掉的,因为他上来就连输了两把。剩下的,全都是谭姿灌下去的。 “没看出来,你还是个老手!太精了!”谭姿再次放下一个空瓶,抹了抹嘴道。 陈晋却否认道:“不管你信不信,我这才是第二次玩呢!” 谭姿打了个酒嗝,感受着不断被酒精冲刷着的理智,露出一个媚笑,贴在陈晋耳边道:“那我说我还是个处女,你信么?” “不信!”陈晋刻意抽离了身体,一本正经的应道。 谭姿瞬间瞪圆了眼睛,恼得差点就一骰盅扔过去,骂道:“陈晋!去你大爷的!” “我去上厕所!”陈晋也不敢接话,瞬间尿遁。 然后陈晋就在包厢门口抽着烟,同时偷偷的朝里张望着,观察谭姿的举动。 只见她一个人不知道为什么,又拿起一瓶啤酒灌了个干净,随后就扯过垃圾桶来,垂着头似乎要吐,但又没吐出来。 陈晋暗暗挑眉笑道:“就这酒量?想吐吐不出?还未必比我差?唬人呢!” 不过见谭姿似乎已经昏昏沉沉的了,陈晋抽完了烟才进门。 后来他就跟着勉力还站着的几个经纪人又是一顿喝,直接一波流带走了对方,成为了包厢里唯二还算比较清醒的人。另一个是赵汉秋。 这时也差不多快要11点了,方遒都已经被人灌得直打晃了,喊道:“今天活动到此结束!你们明天上午可以休息,就这样。” 听见他这一声吼,都昏昏沉沉的一群人稍微振奋了些精神,开始撤退。 到了楼下路边时,方遒被赵汉秋搀着,对陈晋道:“你们领导就归你送了啊!必须给我送到家里,保证安全!” “明白了!方总!”陈晋只得无奈的应了下来,同时搀着谭姿,不让她跌倒。 随后,他招手拦了辆出租车,把谭姿扶上去之后,自己也上了车。朝着刚才谭姿含糊不清报出的小区驶去…… ------------ 106.天意和误差,精彩和遗憾!(第二更!求推荐票!!!) ------------ 107.又见影帝!(第三更!求推荐票!!!) 陈晋在门店里打完卡,刚准备跟着张烨进去开晨会,却忽然接到了电话。 是祁旭光打来的,问他能不能立刻安排一下,找吴德民过来签合同。因为他今天是临时到东江市机场接一个客户,然后还要一起返回金阳市,中间有大概一两个小时的空档,就准备先把合同签了。 虽说这个单子在签订之后,吴德民也并没有催促过签合同付房款之类的事情,显然也是不急。不过对于陈晋来说,今天签合同却是再合适不过的了。 那可是26万的业绩呢!这单的合同一签,他只要把单数跟上来,12月的月度排行榜又稳了! 于是陈晋跟张烨说了一声后,就开始联系吴德民。吴德民一听祁旭光到东江了,欣然应允。而且他的公司就在市中心,离寰宇中心很近,方便的很。 跟两边都联系好了之后,陈晋就很无奈的急匆匆踏上了公交车,连晨会也没顾得上参加,开始了注定奔波的一天。 虽然现在是上班高峰,陈晋在路上晃了一个多小时才到总部。好在祁旭光也是上高速前给他打的电话。只不过等陈晋到了总部的时候,祁旭光也已经从金阳市赶到东江市了。 这个差距让陈晋有些无力吐槽!东江市的拥堵指数已经连续半年制霸全国了,稳稳碾压曾经的“堵城”上京市和东海市。 “这市政府修地铁的循序也是见鬼!”他想着:“明明是西面人多,小区多,最拥堵,但是第一条地铁线路却偏偏朝着金沙大学城那边去了,一路的工厂和荒地,倒是便宜了沿线的那些一手楼盘。明明位置差的要死,但因为一条地铁路线的施工,反而卖得风生水起的。” 摇了摇头,这些事情跟他陈晋也没什么关系,还是安心把手头的事情做好吧。 他快步进了电梯,来到了签约中心。 张成兰一见陈晋,笑道:“小陈,又来签合同呀?” 陈晋点点头:“又要麻烦张姐啦!” “哈,谈不上麻烦。对了,我听说昨天你们月度聚会,整个大北区都被你一个人灌倒了?”张成兰好奇道。 陈晋一愣,没想到这事情传的这么快?看来所谓的“好事不出门,坏事传千里”果然不假嘛。大北区这次的面子算是彻底丢光了! 但这是在总部,也不是昨晚那个场合了。臭嘚瑟是要不得的,所以他只是笑道:“其实我昨天也喝得差不多了。” 张成兰见他没有否认,就知道八成是真事了。一群妇女们也都笑开了,只不过同时还在签约中心的,就有几个大北区的经纪人,脸上不太好看。 这事情今天一早就在公司里传开了,毕竟大北区这个月出尽了风头,末了被别人全灌趴,戏太足了! 见几个大北区的经纪人微微有些不悦,陈晋也没管,顾着自己填好了签约单交给了张成兰。 张成兰接过来一看,惊呼道:“收佣26万?1300万总价?” 被她这一喊,签约中心里无论是打单员还是其他经纪人,都齐齐望了过来。 陈晋尴尬道:“张姐,这没什么吧?” “这还叫没什么呀?自打限购限贷政策出了之后,这种大单多久都没出一个了!我记得之前最大的一单收佣才15万,但是总价却到了1800万!”张成兰道。 其他的打单员也纷纷附和起来。万策公司所有的单子都是她们经手的,所以总价多少,收了多少钱,她们再清楚不过了。 女人的八卦之心大概就是这么旺盛的!经纪人签完合同后,能赚多少钱是她们津津乐道的事情。而且这也是她们评价一个经纪人懂不懂事的标准之一。 比如陈晋这样的,如果来签合同却什么表示都没有,自然会被贴上“抠门”的标签。 张成兰揶揄道:“小陈,收了26万,今天中午准备请大家吃什么?” “你们说地方,我请客就得了!反正我赚多少钱又瞒不了你们!”陈晋苦笑着,佯装委屈,却逗得一群人哈哈大笑。 其他来交资料的经纪人,各个大区的都有。刚才还只是大北区的几人在意陈晋,现在这么一喊,其他人也都不得不对陈晋另眼相看了! 今天才是1号啊!就已经26万业绩进账了!且不说能不能杀进月度排行榜得看单子数量,光就这么一单,钞票是已经实打实的被他赚进了口袋里,由不得这群经纪人不羡慕! 而且陈晋是上个月的月度第一,还是最后10天突然爆发的,本就已经被许多店长当作励志案例给经纪人宣传过了。 现在又是这么一下,在场的许多经纪人都生出了结交的想法。毕竟做业务确实是有经验和技巧存在的,能跟业绩好的经纪人多交流,对他们也是好事。最起码,混个好人缘不是? “你好,我是大南区江海店的经纪人,我叫……” “我是DD区的经纪人,我叫……” 立刻,就有几个经纪人到了陈晋身边,递出了自己的名片。 陈晋面对着忽然围过来的人群,心中有些得意,也有些感慨。职场,说到最后无非名利二字罢了。 就在他不知道怎么解决这个情况时,手机响了,是祁旭光到了。 “不好意思,客户到了。我先去接一下。”陈晋立刻抛开一群人溜了。 他是直接下到地下车库里去接祁旭光的。因为他觉得祁旭光是个值得他完全放低姿态的客户。别的不说,光是3000万的价格上限,就完全能够说明问题了。 果不其然!当那辆劳斯莱斯幻影缓缓驶来的时候,就算早知道祁旭光身家丰厚,但陈晋还是被狠狠的震撼了一下。 坐这种车,很多情况下就未必是有钱没钱的问题了。没有相对应的身份背景,劳斯莱斯就太招摇了一点。看来,祁旭光在金阳市的能量,比他想象的还要大一些! 祁旭光看见陈晋之后就下了车,让司机自己去寻找车位等待,随后朝陈晋招呼道:“小陈,你好啊!” 陈晋见他下车,不由得又是一愣。今天祁旭光不但是坐着劳斯莱斯来的,而且还是一身的盛装,直接就能参加酒会的造型。 祁旭光见他发愣,猜到了缘由,笑道:“别发呆了!这身行头是我结婚的时候买的,车也是租来的。因为今天要接的客户比较重要,所以只能砸点本钱下去。” 陈晋笑道:“我要是有一天也能坐上劳斯莱斯就好了。太威风了!” “那一会签完合同,我送你回门店里。哈哈……”祁旭光随和的笑道。 陈晋跟他一路闲聊着,领着上了签约中心,引祁旭光进了签约室。 “房东也快到了,稍等。”陈晋道。 哪知他话音未落,吴德民就已经敲门进来了。 这两个影帝级别的人物,再一次坐到了一起…… ------------ 108.区域经理会议!(第四更!求推荐票!!!) “吴先生?”陈晋有些诧异道:“我还想着下楼接你呢。” 吴德民笑道:“没必要。寰宇中心有不少我们公司的客户,这幢楼我挺熟的。” 陈晋点点头,又问道:“吴小荣先生没来么?这套房子是在他名下的,虽然你是实际出资人,但也需要他签字才行。” “放心吧。”吴德民说着,从自己的提包里拿出一个档案袋道:“所有的公证手续我都有,你只管把合同打印出来吧。” “没想到吴总跟我想到一块去了。”边上的祁旭光道:“我家那位,天天都要带孩子,所以没时间来东江,也是做了份公证。” 陈晋看着两人哑然失笑,倒是对房地产交易流程都很熟悉嘛? 他拿着公证文件跑到张成兰那说了一下,可是接着又皱眉返回了签约室中…… “两位,凭公证书签合同是没问题的。祁先生这边都好办,因为是写夫妻双方的名字,有公证书就行。但是之后房东方要领房款的话,还是得需要本人到银行去呢!”陈晋对吴德民解释道。 十几年的时间发展下来,东江市二手房市场的交易流程已经极其完善了。对于买卖双方的资金财产安全都有相应的流程来保障。 所以就算被委托人有公证书,也还是依然无法直接到银行领取房款的。张成兰告诉他,这属于一条硬规则,所以陈晋觉得还是提前告知一下吴德民比较好。 毕竟一旦出了什么事情,至少过错不在他这边。他已经做到了告知的义务。 因为吴德民同样是他不能放弃的人脉之一。 没想到吴德民笑了笑道:“你只需要告诉我是通过哪家银行过账就行了,剩下的,我自己会安排好的。” 听他这么说,陈晋又联想到吴德民本身就是做财务公司的,跟银行的关系肯定非常好,想必是自己有解决的办法。 于是他又继续去打合同了,但边走却在边思考着,到了张成兰身边,他又拿起了公证书仔细看了起来。 这一看,就明白病结所在了。 只见公证书上显示的公证时间是11月25号,也就是两人在羊锅村签完协议的第二天,吴德民就跟吴小荣办理了这份公证。 很明显,有了吴小荣擅自报高价格的事情后,两个人之间的关系就有了裂痕。吴德民已经不再相信吴小荣了。 因为公证书的有效期一般是一个月,但是吴德民拿出来的这份公证书,甚至还特意备注了公证时间为3年。 至于这份违反常规标准公证时间的公证书吴德民是怎么弄出来的,陈晋并不在乎,就像他也不在乎吴德民之后要怎样搞定银行对于产权人必须到场的硬性规定一样。 只不过这么两个小小的细节,让他对吴德民的评价又上升了一个台阶。 仅仅是这一单房产交易里,从房子本身改造涉及到的开发商,房管局,档案馆,以及到现在交易涉及的公证处和银行,吴德民就展现出了他几乎触及到各个领域的强大人脉关系网络。 这些可都不是一般人能够触碰到的系统内部,却犹如吴德民的后花园一般。 “他真的只是个财务公司的老板么?”陈晋越来越表示怀疑了。因为吴德民所表露出来的能力,已经有点超越这个范畴了。 很快,合同就填写完成,只等打印了。 只不过今天是1号,所以也有许多经纪人像他一样遗留的单子放在这个月签合同,弄得打印室异常的拥挤,陈晋粗略看了看,现在至少有20来组客户在同时签合同。 所有人都急,他也无奈,只好跑回签约室跟两人解释了一下。 祁旭光和吴德民倒是聊得正开心,也都不太介意这点时间,还反过来安慰他别着急。 陈晋放下心来,重新回去等着排队打印合同。 与此同时,楼下的大会议室里,月度第一次区域经理大会,也已经逐渐走向了尾声。 “好,下面我来汇总一下上个月的业务情况。”赵汉秋坐在首位,对着话筒道:“业绩方面,全公司总业绩7959万,算是比上个月有所增加。其中大南区2348万,DD区1995万,大北区2184万,大西区1432万。” 他的业绩一报,谭姿的脸色就变得极其难看。 作为万策公司门店数量第二多的大区,业绩却比别的大区少那么多,她作为大区总监,面子自然是挂不住的。 赵汉秋看了她一眼,也是微叹,继续道:“市场占有率方面,大北区做到了突破公司记录的61.21%,大南区也有50.59%,DD区则是51.23%,至于大西区么……” “大西区这个月的市占率只有36.09%。”赵汉秋顿了顿,报出了数据:“全公司的综合市场占有率为49.78%。这也是从4月份双限之后,我们首次跌出50%的市场占有率。虽然只有百分之零点几,但是希望大家要有所警觉了!尤其是大西区,严重拖了公司的后腿!” 这下子,别说是谭姿了,下面坐着的一众大西区区域经理,一个个都面面相觑,大气都不敢喘一声。 方遒忽然清了清嗓子,似乎要开口说话。谭姿看了他一眼,兀自叹息了一声。 区域经理会议每个月首尾两次,然后每周一一次。一般来说,方遒都只是旁听,而不会直接发表意见的。 因为他的职级比大区总监都高出两级,比区域经理更是高出太多。如果他说得太多,就有点架空赵汉秋的嫌疑了,不利于团结合作。所以每次基本都是有赵汉秋主持,他旁听,最后由赵汉秋直接对他负责的。 但是今天,方遒却忍不住要说些什么了。而内容很明显,就是大西区的成绩…… 只见他一改昨晚纵情肆意喝酒的模样,十分认真道:“各位大西区的同志,对于你们自己交出来的成绩单,有没有什么想说的?” 众人急忙低头沉默,进入僵化状态。 谁都知道,方遒生气了,今天这日子怕是不好过了! “都哑巴啦?”方遒见他们一声不吭,猛然喝道:“10月份你们一个个的目标是怎么报的?又有几个完成了的?昂?” “谭姿!你是大西区的老大,你先说!”方遒不悦道。谭姿是大西区的总监,成绩不好,挨训是自然的。这也就是谭姿明白方遒肯定不会对自己有意思的原因。 喝酒归喝酒,但是一旦进入工作状态,方遒是非常分得清楚的! 谭姿只好开口道:“方总,我大西区的情况你也是了解的。天坤公司的总部就在西面,他们的六七十家门店,一半都在我大西区的地盘里,抢得太凶了!业绩低,是因为客单价低。为了抢单子,不得不放弃折扣率。占有率也确实是因为他们门店太多,竞争实在太激烈了!” “那你们大西区门店数量还多呢!”方遒逼问道:“上个月讨新门店名额的时候,你是怎么跟我保证的?” “2000万,50%。”谭姿无奈应道。 方遒哼了声,显然还是不满意。坐在谭姿对面的徐友忠见她吃瘪,昨天被K.O的郁闷总算是舒缓了不少。 面子,始终是靠成绩来挣的嘛! 赵汉秋这时开口道:“大西区的区经理们,看见你们领导承受的压力了么?都说说吧,到底还有什么困难?” 依然没人说话,赵汉秋看了看,点名道:“曹理良,大西区上个月就数你做得最好了。你先来说说吧。” ------------ 109.你曹理良是不是不想混了?(第五更!求推荐票!!!) “啊?”曹理良怔了几秒,完全没想到赵汉秋会点到自己的名字。 他虽然业绩什么的一直都是很不错的,但因为是硬熬资历上的区经理位置,所以跟其他同僚总有些格格不入。 尤其是在一些区经理聚会的时候,不善交际的他,往往都是一个人蹲在角落喝着饮料的。 是呢,他竟然还没什么酒量。所以在区经理中,他算是个异类,属于小透明。 只不过这个月大西区交出来的成绩单实在是太不堪入目了,就把他一个人衬托的尤为突出。 “说说吧。”谭姿也道,心想好歹他的业绩高,区域的市占率也不错,都能拿得出手。更何况陈晋就在他的区域里,作为上个月的冠军,陈晋自然也是一个亮点。 曹理良见两个人都投过来鼓励的眼神,心下也开心起来。 “总算轮到我出风头了!果然脚踏实地才是最重要的。”他想着,开始组织语言。 片刻后,他开口道:“其实谭总说的情况,在我们大西区确实是可观存在的。只不过我们不能害怕竞争,而是要想尽一切办法去取得胜利!” 他话音刚落,边上的一群区域经理都听傻了! 一开口就把自己顶头上司的托词给推翻了?你曹理良是不是不想混了? 谭姿也是一脸的铁青,赵汉秋则是和方遒相互对视了一眼,眼神中满是郁闷。 方遒是训了谭姿没错,但是公司的市占率在下降,自然需要查漏补缺。 可谭姿能坐上大区总监的位置,靠的难道是单单一两个月的成绩么?方遒无非是借这训斥谭姿来向所有人传递压力罢了,难道还真能就这么把谭姿给降职不成? 这个曹理良……尼玛说的都是些啥啊? “具体说说。”谭姿冷声道。 曹理良点点头,继续道:“关键还是增强自身的竞争力吧。尤其是向店长和经纪人传递足够的压力。比如我,具体的方法,就是增加相应数据的罚款额度。店长的话,每周两单,少一单罚款200块。经纪人的话,公司规定的是每天20+10的客/房沟通量,我自己在区域里定的则是50+30,只要数据上来了,单子自然也就上来了。” 他说到这,总算有点碰到点子上了,谭姿的脸色也稍微缓和了一点。 毕竟目前的形势来看,大西区的竞争最为激烈。适当的提高考核数据,确实是一个可行的办法。就连其他区经理也是一副原来如此的表情。 但是曹理良又道:“如果数据不达标,少一条沟通,罚款10块。另外就是每天的看房量,周一到周五是5次的标准,少一次罚款10块。周末则是10次,少一次罚款20块。” “这主要是提高经纪人工作效率的办法,只要效率上来了,业绩自然也就出来了。市占率方面的话,就按照公司规定的每个月收取一套独家房源来走,只要锁定了房源,其他公司想抢也抢不走。所以我定的是一个月两套,少一套罚款50块。” “当然了,因为现在工作日的客户确实少,所以我担心经纪人因为工作日没办法完成数据而承担过重的罚款,规定了一周只要看房满50次,所有关于看房的罚款就可以免除。另外收取独家房源的当周,所有罚款可以减免一半,而要是开单了,那么当周的罚款就全免。” 曹理良这一番话,算是被众人所认同了。见大家都频频点头所有所思的样子,他心中好不得意! 这时,一个大南区的区经理问道:“那你是怎么制定激励制度的?” “激励制度?”曹理良一时没反应过来。 “对呀!”对方说道:“罚款每个区里都在罚,重点轻点,视情况而定。可如果有表现好的经纪人,你不是应该给予相应的奖励吗?这样也可以刺激一下其他经纪人的积极性!” “每一个开单了的经纪人,我都会全区群达信息通报表扬的!”曹理良理所应当道。 然后谭姿就楞了! 她急问道:“没有其他的奖励制度了?” “没有了。”曹理良道。 谭姿被他气笑了,问道:“那你们区域的备用金卡里,还有多少钱?” 曹理良想了想道:“五六万吧。我没细查过。” 他一说话,边上的一群区经理差点笑出声来! “真是人才啊!这种话也敢跟领导说?”他们一个个幸灾乐祸的想着。 谭姿摇头道:“怪不得你区域里的离职率这么高,原来都是被你自己整出来的毛病!到现在你区里还没翻天,你也算是有一套了!” 曹理良苦着脸有些不解,他不明白自己做错了什么…… 谭姿不耐道:“还有什么其他的吗?” 曹理良想了想,又道:“剩下的就是想办法增强客户满意度了。客户满意度上来了,达到口口相传的目的,咱们的占有率还能够有进一步提升。所以我的宗旨就是,扼杀一切不稳定的因素,一切以客户满意为第一原则!” 他今天说了很多话,比往常简单的报一个数据要多得多了!所以也就越说越兴奋起来…… “比如,前两天因为一个单子,客户房东大闹起来。好在没牵扯到咱们公司这边,否则的话,经手单子的经纪人,就一定要开除掉。哪怕损失一些业绩,这样的刺头都不能留着。而且就算没出事,也还是必须得给经纪人一些惩罚,让他们明白公司口碑的重要性。所以那个经纪人,我已经给予两个月不得转正的处罚了。”曹理良道。 听他这么一说,谭姿问道:“是谁?出了什么事?” 接着,曹理良就把当天的事情都说了一遍,最后道:“这个陈晋虽然业务能力很出色,但是房东因为买卖没有衔接好,所以闹得很不开心。幸运的是他们没有再闹罢了。否则的话,陈晋我是一定会开除掉的。” 一听到陈晋的名字,在场的所有人脸色都古怪了起来,默默的看向了徐友忠…… 昨天的事情,区经理之间当然也传开了。只不过曹理良因为人缘不好,反而没人告诉他这事,弄得他一头的雾水。 谭姿皱眉问道:“你的意思是,月度第一的经纪人,你真的准备开除掉?” “如果出了事的话!”曹理良认真道:“毕竟客户满意度很重要。” “可是听你描述,这件事好像跟他确实没什么关系。房东卖了房子,没能及时买进,是很正常的事情。”谭姿道。 曹理良笑道:“那倒是。只不过如果房东找了媒体来闹,咱们无论对错,都不好交代嘛。” 其他人听完,一个个都似笑非笑的看着他,一副坐等好戏的表情。 果不其然,谭姿都还没说话,赵汉秋先开口了:“你这根本就是胡闹嘛!我们自己的员工如果没有犯错,却也被开除的话,那以后谁还敢来万策上班?哪个经纪人还肯真心实意的替你开单?你这个处理方法很有问题!哦,我们每个月带着经纪人聚会,辛辛苦苦的培养员工归属感,你扭过头就过河拆桥?” “啊?”曹理良一愣,随后四下张望了一下,却见所有人都避开了他的眼光! “真的是傻缺!这种问题,虽然大家都是这么处理的,但是对着领导你能这么直说么?而且还屯着一大笔的备用金?这是准备干嘛?都是能做不能说的事情,还侃侃而谈,简直就是讨骂!”不止一个人在心中如是想着。 方遒也是皱着眉,刚要开口说点什么。就在这时,忽然有人敲了敲会议室的门,打断了会议。 进来的是企划部的总监,他附耳在方遒身边说了些什么,似乎在征询方遒的意见。 方遒听完,笑了笑,对曹理良说道:“会议先暂停一下。曹理良,你和小谭一起跟我来。” ------------ 110.众星捧月的陈晋!(三合一大章!求推荐票!) 曹理良顿时一脸懵逼,彻底迷糊了!忽然叫上他,是出了什么事? 但是他见方遒已经起身出去了,来不及多想,只好跟了上去。 谭姿也有些搞不懂。每个月初的区域经理会议是十分重要的会议,以前还从没有出现过中途暂停的先例。 但是方遒和企划总监在前面走着,小声说着什么,也不解释,他们也就只好耐着性子跟着了。 大会议室里,其他区域经理也是大眼瞪小眼。 徐友忠朝赵汉秋问道:“老赵,这什么情况?” “没听清。你们先休息一会吧,我去看看。”说罢他也起身走了。 剩下的三个大区总监搞不清楚状况,也闷声不响的跟了上来,最后一票区域经理也跟了上去。 反正方遒也没说不能跟,是吧?虽然大家都是职场精英,但好奇心也依然会有的嘛。 二三十人就这么乌央乌央的挤在了过道里,引起了各个部门职员的探头探脑。 区域经理会议从早上开到晚上是常有的事情,但是开到一半,也没到饭点,大家齐刷刷的跑出来,还真没见过。 走在最前面的方遒看见了后面的动静,也没拦着,而是跟企划总监一起来到了27层的大厅。 万策公司是租下了寰宇中心的整整两层用作办公的。28层是签约中心,权证中心,外勤办公室和财务以及后勤中心。 而企划部,人力资源部,网络部以及几个高层领导办公的地方,则是27层。区域经理会议也在27层,所以一大群区域经理的聚集,对28层的人没有任何影响。 “方总,就是他们几位。”企划总监名叫鲍可诚,他抬手引着方遒走到了在大厅站着的四个人面前,开口介绍道:“几位,这是我们万策公司的总经理,方总。” 方遒很热情的迎了上去,一一握手之后笑道:“几位真是太客气了,其实让人送过来就行,还特意亲自跑过来。” 四人中的一个中年男子笑道:“如果不亲自跑过来的话,显得多没诚意?对了,小陈在哪?我们想直接交到他的手里。” “哦。这个时间他应该在门店里上班吧?”方遒不确定道。 边上另一个男子道:“不对呀。我刚才还跟他联系过,他说在你们总部签合同,我才过来的,因为想当面感谢他给他个惊喜,所以没告诉他。否则我们就直接送到门店去了。但是刚才我们在楼上没看见他人,所以才一路找到楼下来的。” “你们几位,是约好的吗?”方遒又问道。 男子摇头笑道:“我们并不认识,是在电梯里碰见的。聊了两句才发现巧了,大家的目的都一样。哈哈……” “这样么?那我再陪你们上去找一找吧。”方遒笑应道。 几人点点头,又返身从楼梯上了28楼。 方遒直接就领着他们去了签约中心。然后后面一大群人也都默不作声的跟了上去。 签约中心现在正在忙着呢,打单员就这么五六个,却有二三十单在排着。 大家一见大BOSS带着一群小BOSS来了,也不知道发生了什么,都莫名的有些惊慌起来。 签约中心总监徐爱英在办公室里听到消息,急忙迎了出来,朝方遒问道:“方总,这是怎么了?” 方遒问道:“清和苑店的陈晋是不是在这签合同呢?有客户找他找到27楼去了,你快找找谁帮他打单的,问问人在哪。” 徐爱英一听见“陈晋”的名字,顿时大急! 上次陈晋签合同就闹了个老太婆在这撒泼,连累她都被人喷了一脸的唾沫。难道今天又惹了客户了? 真见鬼!竟然惊动了大BOSS亲自陪着客户上来了。这下真是谁都救不了他了! 她急忙回身喊道:“陈晋的单子谁在打?” 张成兰正朝这么瞅着呢!一听楞了,随后应道:“我在打。” 徐爱英焦急问道:“他人呢?” 张成兰也懵逼了:“不知道啊!合同刚填好,应该在打印室排队吧?” 徐爱英急急忙忙跑向打印室,方遒也就跟了上去,随后一群人都跟了上去。 到了地方,却见只有三四个平方的打印室里,挤着十几号经纪人,彻底堵死了路。 “都让开!让开!”她喊着。一帮经纪人原本还想反怼,一回头先是看见签约中心的总监,然后就看见了万策公司的BOSS天团,总经理加营运总监加四个大区总监,还有一群在他们面前威风八面,现在只能小心跟在后面的区经理们。 一瞬间N脸懵逼!全惊呆了!一个个立刻噤若寒蝉,齐齐让路。 “陈晋?陈晋在不在里面?”徐爱英直接喊开了。 陈晋的声音这才传了出来,却不见人影,只听他喊道:“在在!急什么呀?老实排队!这破打印机卡纸了!公司也不说换一台,尽坑我们经纪人!这纸卡在里面我拔都拔不出来!” 徐爱英急了:“你先出来啊!” “凭什么!老子排队排半天了!”陈晋气恼的从人逢里探出脑袋来,却是蹲在地上,一手还拽着打印机里卡着的纸,满头的汗,脸上全是不悦的神情! “让你出来就出来!”徐爱英也恼了! 陈晋见是徐爱英,有些摸不着头脑了。他暗道,自己今天没惹事啊?总不能是祁旭光和吴德民打起来了吧?也不可能啊! “陈晋,你先出来。你的合同一会我让人帮你打印好就是了。”方遒这时也露脸说道。 “这尼玛,什么情况?”陈晋一见大BOSS都来了,顿时忐忑起来。 他走出打印室,就看见外面过道里的一大片人头,同时一眼就发现了站在最前面的谭姿和曹理良。 “靠!老操不会是在区经理会议上弄我了吧?还是那石家母子又闹到总部来了?怎么惹得方遒都出来了?凉了凉了!这下全凉了!”陈晋心中想着。 只不过事到临头,他倒也干脆,迎上去就对着曹理良质问道:“曹区,我们不是说好了再进两次月度就行了吗?还是说你现在就等不及要开除我了?好歹让我把这单合同签完啊!” 曹理良直接就被他问傻了!急忙摆手道:“没……我没说要开除你!” 谭姿皱眉道:“陈晋,你急什么!不是这回事!” “不是这回事?”陈晋想不出还能有什么事会惊动这么一票的高层领导了。 “小陈,没事。你们公司真不要你了,就跟着哥干!哥保证你挣得比现在多!”忽然有个声音从人群后方传来。 人群也同时让出了一条道来,陈晋才看见来人。 “贾哥?秦姐?”陈晋看着眼前的贾琼和秦珍,万分的诧异! 随后又挤出来了两个人,对他笑着。 是苏嵩和尤文静小夫妻俩! “什么情况?”陈晋也傻了。 方遒对他解释道:“这两对客户是到公司给你送锦旗来的。” “锦旗?”陈晋一挑眉,想起刚才苏嵩给他打的电话,这才反应过来。 苏嵩见了陈晋,有些兴奋的把手里原本捆着的锦旗解开,使劲一抖,只见上面写着“热情真诚,专业周到。” 贾琼一见,也不甘示弱,同样解开了锦旗,上面写着:“正直勇敢,待客如亲。” 边上的鲍可诚见了,露出笑容,对几人道:“各位,咱们一起去前台大厅那合个影留念吧?” 两对夫妻欣然应允,方遒也很高兴,说道:“陈晋,这还是第一次有经纪人被客户追着送锦旗呢!你是好样的!” 陈晋苦笑一声,跟了上去,结果迎面就撞见了祁旭光和吴德民两人。 原来两人见到外面一大群人,也好奇的走了出来,却没想到主人公竟然就是帮他们服务的经纪人。 然而还不等陈晋开口,方遒却先迎了上去,跟吴德民握手道:“吴总,怎么你来了也不通知我呀?真是失礼了!” 吴德民看见了后面的锦旗,对方遒笑道:“就是卖套房子,打扰你干嘛?再说了,你们的经纪人确实很不错!服务相当周到!” 陈晋却是一楞,怎么这吴德民和方遒竟然很熟悉的样子?而且方遒的言行中,还有些讨好的味道? 其他经纪人做业务,也经常会遇见自称认识公司领导的,然后就要求这要求那的,牛气哄哄到不要不要的。 但是吴德民却好像刻意保持低调,要不是撞见了,他都未必会说。这个发现让陈晋对他的身份更加的好奇起来了。 不过这时祁旭光也上前笑道:“小陈,看来是我疏忽了!放心,回头我也做一面送过来!” 边上的苏嵩立刻也道:“确实!小陈是个非常优秀的经纪人!要是没有他,我们夫妻俩还不知道什么时候才能买上房子呢!” “就是!”贾琼也道:“我们对房地产也不懂,遇上了小陈,算是我们运气好!” 方遒一听,全是夸奖自己公司经纪人的,也哈哈大笑,招呼几人一起拍照。 鲍可诚这时已经拿着单反架好三脚架了! 刚才他是碰巧在27层大厅遇见了几人,一问之下,竟然是两组客户同时来给一个经纪人送锦旗的! 这么好的宣传机会,作为企划总监的他自然不会错过。又想到方遒也在公司呢,这才不惜打断了会议,希望他能出来跟客户和经纪人合影! 现在万策公司注重的就是对内企业文化的灌输和对外企业形象的建立,像这种被客户追着送锦旗的事情,绝对值得在公司内外大书特书一番! 所以方遒欣然应允,同时带上了陈晋的两个直属领导。至于其他人么,来看看也好。让他们再深刻的体会一下现在公司对企业形象的重视程度! 毕竟房地产经纪人这个职业,想要扭转大众的一些偏差看法,并不是一朝一夕就能做到的。 见陈晋在几个客户的强烈要求下站在了正当中,连方遒和谭姿都被安排到了两边,一旁看着的曹理良就觉得太不可思议了! 尤其是当边上其他区经理看着他时,那戏谑的眼神,曹理良就更加搞不明白了! 不一会,鲍可诚已经指挥着众人以各种搭配拍了好些照片了,示意搞定。 陈晋也再次向着追着自己来送锦旗的两组客户致谢!对于他们的这个举动,陈晋也着实被感动得不轻! 不为别的,就为这份心意! 但是他们却反过来一再强调,他们更应该向陈晋致谢才对! “对于我们来说,你就是帮助我们成就了买房梦想的人!”苏嵩极其诚恳的拉着陈晋的手道:“在这样的恩德面前,我觉得说什么都是多余的。所以以后你要是有什么事情是我能帮上忙的,只管开口!我一定尽力而为!记住,是无论什么事情!” 听他说这么一番话,陈晋忽然觉得,相比之下,自己就太虚伪了! 他自然是有心要帮助小夫妻俩的,但同样也是为了让石大山无房可买。两相比较起来,陈晋微微有些亏心。不过一想到他确实也帮对方省下了大笔的现金,也就心安理得下来了。 随后,贾琼也对他说道:“小陈,你是好样的。那天你能跟我一起站着,我就看出来了。呵呵,亏我还担心会给你造成麻烦,没想到你比我想象当中的还要出色!” 陈晋听了他的话,眨了眨眼,见贾琼眼中闪过一丝歉意,才明白过来。 这贾琼不愧也是影帝级别的吃虎猪啊!他显然是担心那天的事情给自己造成影响,所以才做了一面锦旗送过来,希望从这个角度给予自己一些帮助罢了! 能把事情想得这么长远,现在的陈晋觉得,自己是望尘莫及的! 而且,从贾琼的态度他也能看出来,当天大马领着人赶来的时候,自己一定也给他留下了极深刻的印象。否则不至于要试着拉自己一把! “难道这就是所谓的无心插柳么?”陈晋心中笑着。 随后他们就离开了,但是陈晋却因为今天的事情,彻彻底底的在万策公司出名了! 一大群的区经理都围在边上的,再加上来办事的经纪人,相互都在议论着被一众领导围着拍照的主角! 陈晋还刻意看了一眼曹理良,却发现对方也在看着他。 “哼……”陈晋兀自朝他投过去一个轻蔑的眼神,气得曹理良狠得牙痒痒! 谭姿在边上正好瞥见了这一幕,趁着现在还有空闲,就把他拉到了一边,问了些事情。陈晋也都一一如实告诉她了。 听完,谭姿点点头轻声道:“你放心吧。这事情我会处理的。” 陈晋心中了然,对她笑了笑,然后就又忙着去打印合同了! “尼玛,说好的找人帮我打印好的呢?”他心中对方遒非议着,再次钻进了打印室里。 但现在他再进去,所有其他经纪人都很自觉的让开了道,一个个艳羡的看着他。 而方遒看他回去继续工作了,也点点头,领着一大堆的领导回到了27层,重新进入了会议室。 众人都坐定之后,方遒直接开口道:“都看见了吧?像这样的经纪人,就是我们要着重培养的。送锦旗是常有的,可除了陈晋,我不记得有哪个经纪人是客户追着来送锦旗的。还非要亲手送到。这说明只要努力,咱们这个行业也是能够得到他人百分之百的尊重的!” 听他说完这番话,大家也都是若有所思。 这个会议室里,有一个算一个,都是从业务一线升上来的,包括方遒也是。所以他们都很能够体会方遒说这话的意思。 同时,他们作为中高层领导,更明白公司在这个阶段着重于企业品牌形象推广的意义! 现在的东江市,虽然万策公司已经是一家独大了,但是行业性质使然,客户和房东们并不懂得哪家公司更好,更优秀! 虽然先刚要树立品牌形象很难,可一旦这个品牌形象真正建立起来之后,又会是什么样的效果呢? 光是想一想,就让人觉得激动!那尼玛就是可口可乐和非常可乐的差距啊! “说到这个,有一个问题我觉得大家必须要重视起来了!”谭姿忽然开口道。 “曹理良!”她直接点名,而曹理良则是顿时浑身一抖!有了刚才这一出,他再迟钝也明白过来,现在的陈晋绝不是他能动的了! 谭姿继续严肃道:“刚才我问过陈晋了,据他说,你是在明知道他没有做错事情的情况下,也要将他开除的,对吗?最后是他店长的极力反驳以及他本人的绝对保证,你才松口的?” 曹理良皱着眉,不知道该怎么回应,只好不出声。 “啪!” 一声脆响,却是方遒一掌拍在了桌子上,面若冰霜! 刚才他就想说这个问题了,只不过被打断了。现在陈晋盛誉当前,却更惹得他气恼万分!也就顾不得赵汉秋的面子了,直接自己发飙! “说话!哑巴啦?”他对曹理良喝道。 曹理良紧张的清了清嗓子,这才讪讪开口道:“因为根据店长的描述,那对房东属于极其难搞的人。我担心闹起来,不好收拾,所以才……” “你就是这么当区经理的?”方遒质问道:“胆小怕事!为了能息事宁人,就可以放弃掉自己区域里最好的经纪人吗?” “我们为什么要有月度排行榜?为什么要有司龄礼物?为什么要安排员工亲子日?为什么要有外地员工关怀计划?为的不就是能够增加经纪人对公司的归属感吗?你自己十年司龄礼领走的金项链,难道是栓在狗脖子上了不成吗?”方遒越说越怒,喘着粗气。 “方总,我当时没考虑这么多……”曹理良苦着脸辩解着,同时看着其他人,用眼神寻求着帮助。 但他本来人缘就不好,更何况遇上了这种情况,也就活该倒霉了! “没考虑这么多?”方遒冷声道:“连这些都不会考虑,我看你这个区经理还是别当算了!” 边上的赵汉秋一听他这么说,连忙在桌子底下轻轻的踢了方遒一脚。 方遒看了他一眼,顿了顿,会过意来,心中也颇有些无奈。 其实作为他们来说,又何尝不知道下面的区经理店长是怎么做事的呢?大家都是那个阶段走过来的。 曹理良的做法并不是个例,而是惯例。明哲保身的事情,谁都会做。要解决,还得从长远计。如果因为这件事情,真的一下子就把曹理良给撸下去,其他区域经理的心态,可就不好控制了! 事实也确实如他所想一般,所有的区经理一听他说出这话,都竖起耳朵等着他的下文。 他想了想,冷笑一声道:“还有你那五六万备用金是怎么回事?” 一听方遒提起了这件事情,其他人顿时就松了口气。只要不仔细追究这件事情,就好办了。本来也是个糊涂账嘛! 但是你曹理良屯备用金,可就是你自己的事情了喔! 不过曹理良对于这个问题道是没什么在意的,直言道:“经纪人和店长的罚款收上来,慢慢的,就存到这么多了。” “真不知道你这个区经理是怎么干的!”方遒都尼玛快无奈了,朝谭姿挥挥手:“你来说吧。” 谭姿点点头,对曹理良道:“老曹,你也是公司的老员工了。就连我的司龄都没你长,但是你怎么这么糊涂啊?” 曹理良被她说的一头雾水,两眼写满了不解。 谭姿叹了口气道:“你擅自增加罚款,我也就不说你了。这本来就在你的权责之内。但是就连公司每个月都还给表现突出的经纪人发奖金呢!你那么多备用金,就不知道用起来?” “罚款是手段,并不是目的。你收上来的罚款,最好的去处就是奖励给表现好的经纪人!这么简单的道理,你都不懂吗?”谭姿质问道:“不出事还好。万一出了事,备用金无论是丢失还是挪用,你来担这个责任吗?” 曹理良愣了愣,倒是真没想过这个问题。 他一直以来的业务手段,就像张烨说的那样,除了逼迫,就是重压,具体表现就是越来越重的罚款! “怪不得你区里的离职率一直这么高,感情都是被你自己逼走的!”谭姿道:“远的不说,你区域里天坤公司那几家店的店长,以前不都是你手里出去的么?” 被谭姿这么一说,曹理良就算木鱼脑袋也该开窍了。 他诧异道:“谭总,你的意思是……我区域现在的竞争对手,都是我自己弄出来的?” “你说呢?”谭姿都快被他气笑了:“给你两个月的时间,想尽一切办法,把这笔钱都奖励到经纪人手里去。” “明白了。”曹理良苦着脸道。 “还有,你对陈晋的处罚都不算数。同时,你还得回去给他公开道歉。他刚才已经明确跟我提出来了,如果你不道歉,他就申请换区域!”谭姿道。 曹理良皱眉道:“道歉?领导,这个……” “什么这个那个的?你做点姿态出来,能换取经纪人对你的好感,划算的很!否则今天是陈晋,以后呢?是不是有能力的经纪人在你区里都要被挤跑?那你这个区经理还怎么当?”谭姿像连珠炮似得问道,直问的曹理良哑口无言。 他无奈的垂下了头,叹了口气道:“知道了谭总。” “明天你就召开区域大会,我会来旁听的!”谭姿说完这句话,才算放过了他,朝赵汉秋示意会议继续。而曹理良,整个人也跟焉了一般,彻底颓了。 平时他最重视的就是领导对他的看法和同僚的评价,可今天这事闹的,算是彻底抬不起头来了! 让一个区经理去跟一个经纪人道歉?光是想一想曹理良就觉得憋屈到爆炸!再加上周围一群区经理的嘲弄眼神,他简直想找条地缝钻进去! 其实,陈晋倒没有跟谭姿申请换店。让曹理良道歉,是她自己的想法。 陈晋是经纪人,面对曹理良这个区经理束手无策,但她谭姿,却刚好就管着区经理呢! 不知道为什么,谭姿觉得能做点让陈晋高兴的事情,她也挺高兴的。 管它是天意还是误差呢! ------------ 111.人贵有自知之明!(求赏求票!) 28层签约中心,签约室里,陈晋抱着厚厚的一沓合同走了进来,面对着祁旭光和吴德民两个人的友善微笑,开口道:“两位,不好意思让你们久等了!” “没事没事。”祁旭光笑道:“刚才还看见光荣榜上挂着你的照片,没想到小陈你竟然是这么优秀的经纪人!” 吴德民也道:“确实。经纪人这行,门槛比较低,能出现小陈这样的,确实难得。祁老板,看来我们运气不错呢。不但有缘成交,而且还能遇上小陈。” “我倒觉得,是小陈把我们联系到了一起才对。”祁旭光想起了认识陈晋的原因,当作个笑话给说了出来。 吴德民一听,也是眉开眼笑的,看陈晋的眼神里也多了些其他的神采。 能想到去宾馆塞纸条这种奇招,再加上后来他跟两个人吃饭的种种表现,这个陈晋,是个不可多得的人才呀! 三个人就这么有说有笑的把合同给签完了,期间两个人甚至都懒得多问关于合同的事情。 似乎这总价高达1300万的房子,其价值仅仅只是钮系祁旭光和吴德民两个人的一条纽带而已,而系上这条纽带的人,则是陈晋。 陈晋自然也隐隐感觉到了这种异样,两个人都绝不是普通人,能跟他们结个善缘的话,自然最好。但是这单交易做到现在,剩下的手续已经很简单了,他也确实找不到什么更进一步的机会。 但是陈晋并没有因此而激进。越是跟像祁旭光、吴德民甚至贾琼这样城府极深的人接触之后,他就越明白了一个道理。 同这类人打交道,你如果不先表现出自身的价值来,别人根本就不可能会高看你半点的。 一旦自己冒进,很有可能连原本的好感都彻底消失,取而代之的是绝对是距离感。 所以他只能再慢慢寻找机会了。 在签约中心料理完各种事情之后,陈晋送两人下楼。 吴德民直接从一楼大厅离开了,而陈晋则是跟着祁旭光下到了地下车库。 电梯门打开,劳斯莱斯已经停在外面等着了。陈晋再次看见这辆豪车,依旧有些眼热。野心是没有止境的,当陈晋脱离了温饱线之后,渴望更有品质的生活,是很正常的。 祁旭光在边上看见他热忱的眼神,笑道:“上车吧,说了我送你的。” “祁先生,不必了。你不是还要到机场接人么?别耽误你的事情。”陈晋婉拒道。 “刚接到通知,飞机晚点了。而且从清和苑那边上高速也近,不碍事的。”祁旭光亲自打开了车门,做了个请的手势。 陈晋一愣,有些受宠若惊的迈步上车。祁旭光则是从另一面上了车,对陈晋笑道:“怎么样?比上次的宝马舒服点吧?” “那当然了。”陈晋笑道:“我虽然没坐过,但价钱还是知道的。一辆劳斯莱斯顶宝马好几辆呢!肯定是有差距的。” 祁旭光笑笑,从车载冰箱里拿出一瓶饮料递给陈晋,说道:“我相信以后你一定也能坐得起劳斯莱斯的。我看人的眼光一向很准。” “祁先生,你就别安慰我了。”陈晋笑了:“我自己几斤几两,我自己还不知道么?倒是你,说真的,跟你接触几次下来,要不是我自己帮你经手房子,都不敢相信像你这么随和的人,是个那么大的老板!” “1300万而已。”祁旭光微微摇头道:“等你将来真的走到了我现在的位置,就会明白,1300万对于真正的有钱人来说,连九牛一毛都算不上。我,也还是个小角色而已。” 见他露出些许感慨的模样,陈晋能听出他说的是真心话。同时也对所谓“真正有钱人”有了一个更加清晰的感念。 原本他觉得,像祁旭光这样的人,无论如何都属于金字塔顶端的那一小撮人了。 但是听起来,祁旭光自己似乎对自己还不太满意? 那真正的金字塔顶,该是什么风光呢? “对了,你有空的话,可以去换身行头。”祁旭光忽然道。 陈晋看了看自己,小商品买的西装,路边摊买的皮鞋皮带,跟边上祁旭光一身高档定制的行头产生了鲜明的对比,他尴尬笑道:“我现在好像没必要考虑形象问题吧?毕竟也就是个经纪人而已。” “你错了!”祁旭光道:“个人形象价值千金,这个道理你明白么?” “个人形象?”陈晋有些不解。 祁旭光点点头:“都说人靠衣装,这句话是一点都不假的。为什么我今天要打扮的好一点,还特意租辆豪车来?就是这个道理。面子工程,在许多时候赚回来的并不仅仅只是面子而已。” 陈晋眨了眨眼,开始认真思考起这个问题来。 一路上,两个人就这么有一搭没一搭的聊着,祁旭光也确实跟他说了很多自己为人处事的心得,让陈晋受益匪浅。 他时不时的望向窗外,却见这劳斯莱斯开在路上,九成九的车都会选择避让,无形中倒觉出一股特权的味道,让陈晋不由得感慨。 量变产生质变,有钱到一定程度,就是会有这种效果出现的。 于是原本有些拥挤的道理变得畅通起来,才不过20多分钟,就到了清和苑门口。 陈晋跟祁旭光道别下车,目送车子离去,露出笑容。 他可不会傻到凭着有人送锦旗,又或者自己表露出了一些不错的潜质来,祁旭光就会对自己有多少青睐了。 两个人之间现在的段位差距太过明显,祁旭光是可以完全俯视他的。 人贵有自知之明呐!祁旭光坚持要送自己,或真或假的表露诚意和善意,最大的原因无非就是他将来要住在清和苑,而陈晋对他的住所了如指掌罢了。 说白了,无非就是习惯性的消除自己生活中的隐患,如此而已。 可如此滴水不漏的祁旭光,也还在感叹自己是个小角色,让陈晋刚刚有些翘起来的尾巴,又老老实实的垂下来了。 人生这场修行,才不过刚开了头而已。 他刚要朝门店走去,手机响了。 “我说销冠呐!你托我办的事情,我可是给你办好了啊!害我在外面对吹了半个小时冷风!说吧,怎么谢我?”对面是一个女孩子的声音。 陈晋笑道:“下次去总部请你吃饭,你说吃什么就吃什么,行了吧?” “算你机灵。对了,权证那边我也帮你打好招呼了。到时候你自己再联系一下,应该问题不大的。”对面又道。 “多谢啦!以后说不定还有要麻烦你的地方呢!”陈晋道。 对面笑了:“我带上你,你带上钱,请我吃饭就行。” 挂断了电话,陈晋露出笑容,刚要收起手机,却又响了! 一看来电显示,他立刻就笑不出来了。 这个人的来电,带来的肯定不会是什么好消息…… ------------ 112.发难!(万字送到!求赏求票!) “不是都过完户了么?我还以为这事就算过去了呢!”陈晋接起电话苦笑道。 蒋艺涵哼了声:“我配合过户,只不过是证明一下我的诚信罢了。现在轮到你兑现诺言了!” “说吧,你到底要玩什么幺蛾子?我先声明,太过分的,我可就不奉陪了!”陈晋毫不客气的说道。 没想到蒋艺涵更绝,直接道:“你不奉陪也行。那么宫灿骗下来的贷款,我就直接当作红包收下了。另外,我再去银行举报一下,你觉得你跟我谁会更惨些?” 陈晋:“…………” “果然山下的女人是老虎!遇见了千万要躲开!”陈晋腹中非议着,还好蒋艺涵不知道他跟宫灿的约定,否则更是把自己吃得死死的了! “不跟你废话了!只要你帮我把事情办成了,我付你20万的酬劳!”蒋艺涵直接开始扔条件了。 此时此刻,陈晋真的很想大骂她一通,然后拒绝掉。 可蒋艺涵的报复,他却是承受不起啊!如果自己配合客户骗贷的事情真的被捅出来,面临的就是房管局和银行的联手封杀,哪个中介公司还敢要自己?毕竟这种例子又不是没出现过。 轻点的,就是追缴罚款批评教育,重点的,搞不好就构成欺诈,要受牢狱之灾了!而陈晋指挥宫灿骗的额度可不小啊! 更何况要是不能够继续做房地产这行,活点雷达APP的意义就消失了,自己拿什么在东江市混下去? 这是个死结啊! 而且,两个女人加在一起,可就是大几十万的钞票呀! 陈晋跟什么过不去,也不会跟钱过去的! “你说吧!”陈晋无奈的讪讪道:“要我怎么做?” 蒋艺涵笑了:“这才对嘛。我已经打听清楚了,这个宫灿,就是海盛房地产老总的情妇。” “你还真是什么都知道啊……”陈晋鼓囊了一句。 蒋艺涵顿了顿,狐疑道:“你也知道?” 不过她紧接着就道:“呵,房子是你帮她弄的,知道这个也不奇怪。总之,有一个叫做夏阳飞的人,是兆亿建筑的老板。他现在想要拿海盛房地产的承建合同。你只要把这事情给他搅黄了就行!” “喂!”陈晋一听就急了:“我一个经纪人,凭什么去搅黄别人的生意啊?完全不在我能力范围内了嘛!” “这我不管!那是你的问题!”蒋艺涵蛮不讲理的说道,随后威胁道:“你记住,只要这个夏阳飞拿到了合同,我立刻就把你的事情捅出去!” “艹!”陈晋骂了一句,但是蒋艺涵已经挂断了电话,听不见了! 他使劲的挠了挠头,顿感烦躁。 这种有把柄被别人抓住的感觉实在太难受了!同时也让陈晋懊悔不已。 当初就是太贪心,又臭嘚瑟,才让宫灿去骗贷的,否则自己现在也不至于进退两难! 可事到临头了,也由不得陈晋去纠结了,现在要紧的,是怎样把这事给弄成? 突破口,自然还是在宫灿的身上。 念及此,陈晋毫不犹豫的就朝着快餐店走去,毕竟忙碌了一整个上午,他都快饿死了! 而且,想要拿住宫灿,他还在等一个结果。 吃完了饭,他看了看表,时间已经是下午1点了,总部的休息时间也已经过了,现在该上班了。 于是他摸出手机,拨了出去。 “嘿,美女。又是我。”陈晋嬉笑道。 对面抱怨道:“行啦行啦,外勤的都已经跟我说过了,刚才吃中饭的时候我已经跟银行那边联系过了,没意外的话,今天下午就能放款。” 陈晋高兴道:“真的?今天下午?太谢谢你啦!那看来我的礼物应该也快到了。” “什么礼物?”对面刚开口问道,陈晋就听见电话那头传来一阵“哇”的惊呼声,于是微微一笑。 “梁菲菲,谁给你送的花和蛋糕啊?” “快快,看看有没有卡片……” “没有卡片嘛!大手笔啊……” “菲菲不愧是咱们权证一枝花呀!快快,分蛋糕!” 过了半响,电话那头的梁菲菲才重新拿起话筒,诧异道:“你送的?” “怎么样?满意吧?”陈晋笑道。 “就你会来事!让别人看我笑话!”梁菲菲话虽这么说,但言语中透露出的欣喜却是那么的明显。 挂断了电话,陈晋笑了笑,这样一来,从签约中心,到外勤再到权证的一条线应该就算彻底打通了吧? 果然,他抽了根烟回到门店,登录系统一看,单子的状态就从“已过户,待制证”变成了“已放款”了。 只要银行的这笔钱放了下来,陈晋就有了拿住宫灿的把握! 其实他上午在总部的时候,并不仅仅是签合同而已,同时还抽空找到了陈佳,也就是负责跑外勤送资料的小姑娘。 然后陈晋拜托她把蒋艺涵和宫灿的这个单子,在今天之内跑出来。 因为之前陈晋去总部的时候就很会来事,这个月又拿了月度第一,名气更大,所以陈佳对于他的请求欣然应允了。 陈晋刚才回到清和苑的时候,接到的就是她的电话,告诉他宫灿的房产证已经办了下来,并且已经把抵押的他项权证送到银行那边了。 而根据从签约中心听来的八卦,这家银行的贷款专员跟梁菲菲的关系又是极好的,似乎是在追求梁菲菲。所以只要梁菲菲开口,放款速度肯定会加快。 所以陈晋不但找了陈佳,还找到了梁菲菲。有她出马,宫灿的贷款才能这么快的放了下来。 只不过找了她们帮忙,陈晋也不可能一句谢谢就算了,表示是肯定要有的。 陈佳是个农村来的小姑娘,踏实勤恳,也因为学历不高,所以只能做外勤跑腿的工作。陈晋答应请她吃饭,她就觉得很不错了。反正她平时也不在总部定点上班。 而且绝大部分的经纪人,向来都是比较轻视外勤这个环节的。就算真有什么急单,也会像陈晋上次忽悠任子凡一样,自己拿了资料去跑。 可陈晋考虑到之后或许会有许多这样的事情,干脆还是直接搞定外勤比较好。 而到了梁菲菲这,又是不一样的套路了。梁菲菲是正经的大学生,做的也是风不吹日不晒的权证工作,人也长得不错。 对于这样的女孩子,请吃几顿饭是没什么意义的,她需要的是虚荣,是关注。所以陈晋就提前打了电话,订了蛋糕和鲜花送去。 果不其然,梁菲菲也投桃报李,立刻就帮他把贷款给催了下来。 这些路子,都是他经过跟两人仅有的几次接触分析出来的。也多亏了从小就要应付人情冷暖,让他对人心有了一个比较准确的判断。 尤其是两个小姑娘都没什么城府,才让他一猜就中! 只不过这一系列的事情让陈晋自己也觉得有些凑巧了。 那天从活点雷达上看见蒋艺涵和宫灿去过户之后,是他自己着急想要拿到宫灿答应他的那笔钱,所以才会提前有了这么一个动作。 没想到今天蒋艺涵就来发难了! 要不是这样的话,他手上一点筹码都没有,还真不知道拿宫灿怎么办呢? 不过现在贷款已经下来了,陈晋也就没什么顾虑,直接给宫灿打去了电话…… “自己什么时候变成一个套路这么多的人了?”陈晋边拨号边想着。 ------------ 113.婊(和谐)子无情!(第一更!) “嗯~喂?”有些慵懒的声音从手机对面传来,陈晋一听声音,这情况不对啊? 他轻声问道:“不方便说话?” “嗯。” “那你一会回我电话?” “好。” “这老周年纪不小,瘾头挺大嘛?” “是的。” “时间又短?” “呵呵。” 挂断电话,陈晋一个人蹲在路边笑了好久。他打开活点雷达一看,果然,宫灿现在就在市中心的一家五星级酒店里。 于是陈晋又点上一根烟,耐心等着。 过了约莫十来分钟,手机响了。 “你怎么每次打电话来都是这种时间?”宫灿在对面轻声抱怨道。 陈晋应道:“你怎么每次这种时间都在上钟啊?” “上你个大头鬼的钟!”宫灿笑骂道:“他要,我有什么办法?” 陈晋笑了,也懒得跟这个女人掰扯,直言道:“你应该收到短信了吧?” “收到了,贷款放下来了。”宫灿道。贷款下放,客户那边是有银行短信通知的。 陈晋道:“那就好。现在房子已经在你名下了,贷款也放下来了。当时说好,我的那份,是不是可以……” 宫灿沉默了片刻,最后道:“现在电话里说不清楚,咱们见面说吧。” 陈晋皱了皱眉,沉声道:“行,时间地点你定。” 片刻之后,他收到了宫灿发来的短信:“晚上7点,景兰酒吧。” 陈晋打开地图搜索了一下,这个景兰酒吧位于湿地公园内的慢生活酒吧街,不是那种劲爆的夜店,而是属于喝喝酒听听歌的小资酒吧。 “倒是会挑地方。”陈晋想着,湿地公园是东江市内除了听涛湖和东江外,市政府全新打造的AAAAA级景区,就在城市的西侧,紧贴着市区,周围还有许多的楼盘,都是以这个湿地公园为卖点的。 公园里大片的湿地水系,纵横交错的水道,非常有江南水乡的格调,是近两年人气很旺的景点。还有数家高档的度假酒店以及这个慢生活街区,都是配套的商业设施。 陈晋想了想,觉得还是把筹码都握在自己手里好一些,于是跟张烨打了声招呼,随意寻了个理由,又跑了一次总部。这一来一回的,一下午的时间就不见了。 等他回来的时候,天色已经渐渐开始黑下来了。 陈晋吃完饭,看看时间差不多了,于是打了个车,朝着湿地公园赶去。 到地方的时候,差不多晚上6点半的样子。慢生活街区位于湿地公园中央,需要沿着一条小道步行进去。 陈晋背着公文包,漫步在小道上,脑子里却始终都在回想着宫灿在电话里的表现。 作为一个从夜店这种纸醉金迷的大坑中辛苦爬出来的女人,她的贪婪肯定是毋容置疑的。否则当初也不会自己一怂恿,就那么的积极配合,想要从银行骗到贷款。 再加上先前自己提到这事情的时候,她那隐隐的抗拒,今晚的事情,陈晋觉得恐怕不会这么顺利。 但无论如何,这笔钱自己是肯定要拿到手的。别的不说,光是因为骗贷而承担下来的风险,陈晋就觉得如果连钱都拿不到,自己就真是亏大了! 今天是工作日,又是初冬时节,而且时间还早,所以陈晋走到慢生活街区的时候,这里还比较冷清。要是夏天的话,这里可是能从傍晚一直热闹到凌晨的。 此刻,只有景兰酒吧的门口坐着一桌不畏寒风的客人,几个小年轻,弄得跟杀马特似得,点了些烧烤和啤酒,正在大呼小叫的吃喝着。 除此之外,只有一些在景区里夜跑的人偶尔一晃而过,路面上还真没什么人。 又走了几步,陈晋就进了这家景兰酒吧。 一进门,他就看见一个衣着光鲜的男子坐在门口的桌子旁,油头粉面的,脸上抹的东西估计比一般的女孩子都多,但他看上去比自己可能都还小一些。 对方一见陈晋,立刻皱起了眉头,脸色不善的盯着他。 陈晋没理,环顾四周,只见宫灿坐在最角落的一张桌子旁,端着一杯鸡尾酒正喝着,漫无目的地张望着窗外大片大片的水草。 “先生,请问几位?”服务员迎了上来,陈晋指了指里面,摆摆手示意约了人,自己走了进去。 而他的余光却瞥见坐在门口的那个小白脸也始终都在盯着他,不由得心中冷笑。 “来了?”宫灿见了他,也没起身,随意的点点头让陈晋坐下。 陈晋笑道:“找个这么有情调的地方说这种事情,是不是有点煞风景了?” “夜店呆久了,就会比较喜欢安静。”宫灿道:“而且你也够急的,钱才刚下来,我还没拿到手呢!你就开始催了。” 陈晋耸耸肩道:“我这不是手头紧么?没办法。再说了,这笔钱你没拿到,老周那笔钱可一直在你手里吧?可别告诉我你没钱,可信度太低。” 宫灿白了他一眼:“你怎么这么实在?就不能点杯东西喝着,先聊一聊?毕竟有几天没见了,你这么猴急的单刀直入,很容易早(和谐)泄的!” “少跟我开黄腔了。”陈晋摇头道:“咱们俩还是直白点好,钱这种东西,毕竟放在自己手里才是最保险的。” 宫灿面无表情的点点头,伸手从自己的包里拿出一个牛皮纸袋来,放在桌上,推到了陈晋的面前。 陈晋没碰,看着她的双眼道:“什么意思?” “做人不能太贪心。你不过就是帮我看了套房子而已。还20%?呵呵,真是想太多了!”宫灿轻笑道。 陈晋心道果然,就知道这笔钱不可能这么顺利的! 不过他也没恼,而的露出微笑道:“应该是30%才对。那可是你自己开的口,不会这么健忘吧?” 宫灿脸上的笑容渐渐收了回去,板起脸来,肃声道:“这里面是5万块,你要,就赶紧拿了走人,以后咱们井水不犯河水。你不要,那么现在也可以滚了!” “贷款多出来的,是120万。30%,应该是36万。你这一下子就砍了我31万呐!”陈晋笑道:“是不是太狠了点?” 宫灿高声笑了一声,随后道:“那又怎么样?你一个经纪人而已,还真想跟我掰掰手腕吗?” “啧啧啧……这口袋里有了钱,脾气确实大了,口气也不一样了嘛!要不怎么都说婊子无情呢!”陈晋道:“你就不怕我把这事捅到老周那去?” “你敢!”宫灿“啪”的一声拍在桌子上。一听见这边的动静,之前坐在门口的那个男子立刻就跑了过来,站在宫灿身边,一脸凶恶的盯着陈晋! 宫灿挥挥手,让他坐下,随后对陈晋道:“不过你就算敢,也没用。他要出国几个月呢!现在已经在飞机上了。这么长时间,足够我玩死你了!” 陈晋对她的威胁丝毫不为所动,整个人放松下来,靠在了沙发里,落在宫灿眼中,却仿佛泄了气一般。 “所以,我劝你还是见好就收。能给你这些,我也算仁至义尽了!”她得意道。 陈晋呲牙,哼了一声,满是不屑,随后从桌上拿了张餐巾纸,掏出笔来,在上面写了起来…… ------------ 114.能废就直接废了!(第二更!) 陈晋写完,收好笔,随后把餐巾纸扔到了那个牛皮纸袋上,冲宫灿扬了扬下巴。 宫灿皱着眉,伸手拿起来一看,顿时脸色惊变! 只见那张餐巾纸上,写着的,是周立海的电话号码! “你……你怎么有他的电话?”宫灿满是惊惧的问道。 陈晋笑了笑:“我总有我的办法。” 宫灿拿着餐巾纸,有些游移不定,过了半响,她却忽然就笑了。 “你就算能联系上他又怎么样呢?”宫灿道:“我这么做,他只会夸我聪明,也不会对我怎么样。倒是你自己,把这事捅出来,你经纪人也不用干了吧?” 陈晋立刻应道:“那如果我告诉他,你拿他的钱养小白脸,他也会夸你聪明吗?我倒是没想到老周心这么大呢!” “你什么意思?”宫灿的笑容顿凝。 陈晋朝着门口点了点道:“那个愣头愣脑的货,跟这边有花似得死命盯着,难道不是你姘头?怎么?刚弄了点钱,立刻就想体验一下有钱人的快感?” 说罢,陈晋就朝着坐在门口却一直盯着这边的男子喊道:“小子诶,过来吧。别装了!” 坐在门口那个男子闻言,皱着眉起身走了过来,站在了宫灿身边,眯着眼开口道:“我劝你还是拿了钱就滚吧。别逼我们来硬的!” “来硬的?”陈晋不屑的笑了:“就凭你这么个软脚虾?” 那名男子冷哼了声,把手指放在嘴里吹了个响哨,紧接着原本坐在门口吃喝的那帮子杀马特也冲了进来,一个个还拎着啤酒瓶子,冷笑的围着陈晋。 见身边来了人,宫灿的底气也足了,对陈晋道:“你都看见了。玩,你是玩不过我的。不想被开瓢,就识相点,拿上钱滚。否则不但钱没有,还得进医院,不值当!” “你说得还真他妈的有道理啊!”陈晋佯装头疼,扶着额头站起身来,对男子问道:“怎么称呼?混哪一带的?” 男子笑了,只道他要服软,傲然道:“好说,叫我东哥就行。汽车西站一带都是我罩的。” 陈晋点点头,这才把手伸向牛皮纸袋…… 宫灿也以为他要服软了,心里总算是松了口气。 但是就在所有人都以为陈晋会就此罢休时,他原本伸向纸袋的手却突然变了方向,猛的抓起桌上的铜制烟灰缸就朝着东哥挥了过去,正中太阳穴,直接就把他给砸翻在地! “啊!”宫灿一声尖叫,瘫倒在沙发上。 边上的一群人急了,立刻涌了上来,一个绿毛挥着啤酒瓶冲在第一个,照着陈晋的头就抡了下去。 陈晋眼疾手快,手里的烟灰缸冲着他的面门就是一下,对方吃痛,口鼻飙血,本能的回手捂脸,手中的啤酒瓶也被陈晋一把夺了过去,顺势就朝第二个人扔去,正中脑门,直接就被厚实的瓶底撞得翻倒在地,一阵眩晕…… 见陈晋如此彪悍,瞬间就放倒了三个,剩下的三个人也楞了,一时间有些发慌! 这种街头混混,仗着人多欺负人少还行,真要遇见像陈晋这种一言不发直接发狠的角色,照样得怂! 但陈晋可管不了这些,随意找了个目标,一个飞腿就踹了过去,直接把那个倒霉蛋踹得倒飞出去两三米远,后背磕在桌角上,半天爬不起身来! 最后两个,一个被他反手一烟灰缸打歪了下巴,一个被他欺近身肘击撞倒。前后不过十来秒钟,围着陈晋的五六个人,就没一个站着的了。 直到这时,被陈晋砸得险些昏死过去的东哥才勉强爬起身来靠在桌子边上,眼神中满是惊恐的看着陈晋。 陈晋露出一抹冷笑,随后捡起了地上散落的啤酒瓶,一个箭步冲了上去,作势直接要朝他的脑袋挥去,东哥见状,绝望的闭上了眼睛…… “嘭!” 爆裂的啤酒瓶发出一声巨响,溅出来的酒水和玻璃渣糊了东哥一脸! 东哥没等来想象中的剧痛,这才又睁开眼睛,面对的却是陈晋那张狰狞的面孔! 陈晋没砸他的脑袋,而是砸在了桌子上,此时则是拿着剩下的啤酒瓶子,半蹲在东哥面前,冷笑道:“怂货,就这?还东哥呢?你以为你是谢文东啊?废物!” 他不屑的朝着对方的脸上啐了口痰,站起身来看着早就惊呆了瘫软在沙发上的宫灿,挑眉道:“现在,你猜是谁玩死谁呢?” 看着陈晋原本帅气清秀的脸庞因为狰狞的表情而扭曲起来,宫灿惊恐的不断摇头摆手道:“别,别……钱我给你,一定给你!40%!啊!不!50%!我给你50%!我立刻就转账!” 说罢,她颤抖的双手拿起桌子上的手机,打开了手机银行,按照陈晋报出来的帐号开始转账。 1分钟后,陈晋如愿以偿的听见了短信铃声,看见刚刚办来的卡上多出的60万,心道怪不得这么多人喜欢走黑路呢!这钱来得是他妈快啊! 但陈晋可没这兴趣,因为他永远都有个顾虑在心中绕着…… 就连刚才打斗起来,他也保持着冷静,所以没下狠手!现在这个程度,撑死了到派出所批评一番,赔点医药费罢了。 否则以他的力道,加上烟灰缸坚硬棱角,光是砸在东哥太阳穴上那一下,搞不好就得出人命! 陈晋拿到了钱,复又回到了宫灿面前,直吓得宫灿不断的往里躲去,却被墙壁当着,手足无措。 “别怕,我又不打女人!”陈晋冷笑道。 但是宫灿还是被吓得声泪俱下,哭嚷道:“我错了!我再也不敢了!” “还想不想赚钱了?”陈晋忽然问道。 “啊?”宫灿被他问得一愣,随后忙道:“不想了不想了!” “真尼玛假!我跟你说真的,还想不想赚钱?”陈晋认真道。 宫灿这才勉强镇定下来,一脸不可思议的看着陈晋。 “发什么呆?想不想?”陈晋不耐道。 宫灿老老实实的点了点头。 “那就行,等我电话!”陈晋说完,转身走了。 宫灿见他离开,好半天才缓过这口气来,看着酒吧里一片狼藉,又看着几个刚刚爬起身来的小混混,厌恶得也收起东西也准备走。 平白损失了20多万,让她现在的心情极度恶劣! 至于那个什么东哥,她更是管都没管。那不过是她以前是一个客人。当着她的面吹得自己跟东江扛把子似得,她为了威胁陈晋,才喊来帮忙的。 结果却是反过来被陈晋三两下就吓破了胆! “废物!”她临走前也扔下这么一句,却反过来猛然想起了陈晋之前的彪悍气焰,竟不由自主得有些湿润了。 她露出一丝苦笑,作为女人,她自然了解最吸引女人的无非两种东西:钱,和真男人的气概。 只不过没想到自己竟然就动了这个念头…… 再说陈晋,走出酒吧没多远,就掏出手机给大马打去了电话。 “怎么说啊?又出事了?”大马笑道。 陈晋道:“别提了!刚干了几个废物,我怕他们报复,你帮我查查!” “哪的?”大马问道。 “一个叫东哥的,混汽车西站一带。” “要怎么弄?” “这种人,正面弄不过你,就喜欢玩阴的。能废就直接废了,省的麻烦!”陈晋语气冰冷。 大马嘿嘿一笑:“好说。” ------------ 115.吃到你满意为止?(第三更!) 其实今天的结果陈晋也是完全没有想到的。 尤其是真动手了之后,宫灿被吓得花容失色,除了拿钱摆平外,竟然一点点的气势都没有,半点都不像个在夜场混迹多年的人嘛。 不过转念一想,陈晋也就了然了。 东江市毕竟不像他老家的县城一样,一言不合就是各自码人开干。在这里,尤其是娱乐场所,无论是客人还是上班的,如果连基本的人身安全都保证不了,那么这买卖也就开不下去了。 尤其是这些高档夜店,一方面,请的保安个个都是退伍军人,最不济也得是个牛高马大的汉子,工资都不低。他们的作用就是保证生意范围内不会出现打架斗殴的情况,否则对生意的影响就太大了。 另一方面,能在这些地方消费的,绝大多数都是口袋里有钱的,素质不会低到哪去。真出了事,习惯性的都是动关系找人背地里下暗手。像陈晋这样“能动手就尽量不BB”的角色,也是难得一见的。 更何况像宫灿这些上了水准的女人,那都是摇钱树,保护的更好。就算有客人闹事,一招手保安就来了,轮不上她们来处理。 也就难怪宫灿自己没真见过血了!不论承认与否,现如今的世道,如果女人铁了心想混出头,比男人要容易得多。 但这样也好,至少,自己平白就多拿了20几万。 陈晋走出湿地公园打了辆车,钻进后座,努力平复着自己心中的激动! 这份激动不是因为跟人动手之后的兴奋颤栗,陈晋街头经验丰富,不至于。 他的激动,完完全全就是因为钱! 刚才看短信帐号里多出来60万,陈晋还没多少感觉,无非就是一串数字,但是现在静下来想一想,那可是60万呐! 啧啧啧,换成现金能把一张小桌板都堆满咯!要是换成硬币的话……嗯,还是别换了,陈晋怕自己被砸死! “嘿嘿!”陈晋忍不住笑着,这是他迄今为止接触到的最大一笔财富,而且还是完全属于自己的! 他不由自主的想起了干一天活能挣个10块20块的日子,就算接触了房地产,接触了许多有钱人,接触了价值数百万的豪车和价值破千万的房产之后,原本陈晋觉得自己对于金钱的刺激已经淡了…… 可当这60万真的属于他了之后,甚至让他产生一种人生圆满了的感觉! “真尼玛的没出息!”陈晋笑骂了自己一句,引得司机侧目连连。 回到家,那个阳台改造的小单间,陈晋皱着眉想着,明天说什么都得换个地方住了。嗯,找个有空调的,还得带独立卫生间,还要有厨房,对,要有厨房。 时至深夜,他依然难以入眠。 手机却响了…… “大马,查到了?”陈晋有些意外,大马来东江市并没有多久,路子就这么野了? 大马笑道:“这小子比较出名,好查。” “出名?”陈晋诧异道,就这么个怂货? 大马哈哈大笑:“我原来还以为你让我查的是什么厉害人物呢!结果……哈哈哈……” “笑你个鬼,快说。”陈晋骂道。 “这小子就是个职业小白脸,干鸭子出身的,据说当初在东江的一些夜场里很有名气,真正的一夜七次郎。” “难怪了……”陈晋也笑了,心道:“这宫灿有了钱,又是个开了荤的欢场老手,估计老周是满足不了他的,找这么个姘头倒是登对了。” “后来这小子拐了一个富婆的钱,就没干鸭子了,开始拉皮条,现在已经发展成汽车西站那一带小旅馆小宾馆的鸡头了。干的都是皮肉买卖。”大马道。 陈晋想了想,问道:“硬不硬?你自己会不会有风险?” “就这种货色?老陈你也太看不起我大马了吧?”大马笑道:“我让他人间蒸发你信不信?” 陈晋心中一凛,倒是对大马现在干的事情有些吃不准了。他皱眉道:“你他妈别跟我装,保证他别再来惹我就行了。” “好,那我就看着办了啊!”大马挂断了电话。 陈晋却是叹了口气,他是真的害怕大马在这条路上陷得太深了。真到了那个地步,搞好了,坐警车。搞不好,可就是睡灵车了。 但是凭他现在的能力,还真给不了大马太多的帮助,只能期盼他吉人天相吧。毕竟能被他称得上自己人的,真没几个。 第二天,陈晋起了个大早,赶往门店。 他像往常一样,先是到边上的包子铺买早饭。这一大早的,人不少,竟然还要排队。 没办法,方圆几百米内就这么一家,算是垄断了清和苑的早餐市场吧。那包子铺的老板,开的都是宝马5系,就是这么三块五块挣出来的。 陈晋排着队,正想着找租赁的同事去看房呢,忽然有人在他身后拍了拍他。 回头一看,竟然就是前些天那个跟他掰扯了一阵的老头,似乎就住在碧海轩。 “小伙子,挺勤快呀,起这么早。”老头笑得很祥和,与世无争的模样。 陈晋点点头应道:“生活所迫嘛!” 随后他忽然想起什么,好奇问道:“你们小区里,不会真的住的都是省里领导吧?” “道听途说。”老头笑道。 陈晋摇摇头:“我可是实地考察过的。有理有据。” 老头笑了:“你还真去看了?不怕我老头子瞎忽悠你么?” “眼见为实嘛!就连门口的保安都是兵哥哥,我不过是在大门口晃悠了一下,就被骂了一通呢!你再看清和苑?差距太大了。”陈晋瘪瘪嘴道:“大叔,要不一会你带我进去转转?” “倒也不是不可以。”老头点点下巴道:“那我有什么好处呢?” 陈晋挠了挠头,看了看前面热气腾腾的包子,问道:“要不,我请你吃包子?吃到你满意为止?” “我又不是他妈的饿死鬼投胎!”老头瞬间破功,没好气道:“来根这个……” 陈晋见老头竖起食指和中指,表情有点猥琐。 “烟?”陈晋诧异道。 老头一听,立刻两眼放光的点了点头:“没错没错。” “这才多大点事啊!”陈晋笑着掏出了利群逍遥,但对方却皱眉。 “这个太贵了……我不敢抽!”他说道。 陈晋又掏出了长嘴…… 老头依然是一脸的憋屈。 陈晋恼了,也不买包子了,跑到边上小超市买了包双叶扔给老头道:“再便宜的没有了!” 没想到老头这才眉开眼笑起来,解释道:“你不知道,我们家母老虎厉害哇。每天我出来买早饭,她都算着钱呢,根本就抽不起烟。” “那也是为了你好。一把年纪了,戒烟只有好处!”陈晋自己点上一根长嘴道。 老头感慨的点点头:“谁说不是呢!” 买完了早饭,老头朝着陈晋扬扬下巴,领着陈晋朝碧海轩走去…… ------------ 116.活点雷达坏了?(第一更!求个赏。) “大叔,还没问过你怎么称呼呢?”走在半路,陈晋礼貌道。 老头眯起眼睛,看着陈晋,笑容玩味,应道:“你喊我老李就行啦。” “那也太没礼貌了吧?”陈晋道:“我喊大叔就已经差着辈占便宜了,按年纪,我喊你爷爷都不亏。” 老李笑道:“不妨事,你赶紧给我点上,喊小李都行。” 陈晋扑哧一笑,抱罪一声疏忽了,急忙掏出打火机来帮老李点上,然后就把打火机塞进了他的手中。 老李笑了笑:“那你是不是该自报家门?” “我叫陈晋。”他应道。 老李点点头,有些感慨道:“你这小子,要是混体质,八成如鱼得水呀。” 陈晋摇了摇头:“没那个命。书没读好,有没关系没背景的,拿什么混体质?” “对了。”他又问道:“李大叔,既然这碧海轩里住的都是省里领导和亲属,那你当年是个什么级别?” “呵呵。你就这么笃定我原来是个当官的?”老李笑了。 陈晋奉承道:“那当然。你这气质,看上去就跟别人不一样。” “少给我上眼药。既然你这么机灵,那你猜猜看?”老李深吸了一口烟,露出陶醉的表情道。 陈晋想了想,不太确定的说道:“处级?” “再猜。” “厅级?”陈晋微微惊讶道。 老李依旧摇头。 陈晋傻了,喃喃道:“总不能是高官吧?到那个级别,还住这?不是说闻莺山景区里的别墅,都是给高官准备的么?” 闻莺山景区,是东江市西南侧的自然景区,名气不大,环境却是极好的。 老李听了笑道:“你这都哪听来的小道消息啊?那两栋楼里(注1)上班的人,谁敢住那去,第二天就得丢官!” “也是。”陈晋道:“那边的每别墅一栋都得按亿来算价格,住那里,还真是不打自招了。我说老李你就别卖关子了,说吧,说出来吓死我最好!” 老李道:“什么级别我就不说了,反正当年住省府大院的,有一个算一个,走路的见着我得点个头,开车的见着我就得减速。” “尼玛!”陈晋心道:“难不成被自己撞上真正的大鱼了?” “老李,娘希匹的你不会是国级……” “哈哈哈哈!娘希匹?我看你是找打!”老李笑着,不轻不重的抡了陈晋一下,说道:“其实我就是给省府大院看门的。” 他道:“你就别猜了。哪有那么悬乎?你真以为高官的领导会自己跑出来买早饭?别说高官了,就是个厅局级,也有的是帮他跑腿的人。” 陈晋翻了个白眼,没好气道:“浪费我感情嘛!真是的,吓我一跳。我还想着你要真是个大官,能帮我安排个门路呢!” “呵呵,现在不管多大的官,往上倒三代,都得是泥腿子出身!”老李笑道:“谁有门路啊?” 两个人说着,已经走到了碧海轩的门口。 尽管老李跟陈晋扯皮了一番,但是陈晋却注意到了,门卫看见老李时的礼貌敬礼是不会有假的。 而且老李还把他给买的烟扔到了门卫那,用命令的口吻说道:“帮我藏着。要是丢了,看我怎么收拾你!” 门口那门卫一脸懵逼,表情苦涩,对老李带着陈晋进小区,更是半个字都没问。 上次在门口看得不真切,今天进了小区,陈晋忍不住点头道:“别说,这碧海轩是好啊!楼间距比一般的小区都要宽至少一半,还尽是小高层,得房率高,朝向也好,视野比清和苑更好,正对着楚南大学的人工湖啊!” “是吧?那你觉得,要卖的话,能卖多少一平米?”老李问道。 陈晋四下张望了一下,答道:“清和苑现在都能卖到3万2、3万2的样子,碧海轩硬件比清和苑好,还更安静,我估摸着,3万4的均价是最少的了。” “这么贵呢?”老李感叹了一句:“那门口的商铺呢?” 陈晋皱了皱眉,说道:“这门口的商铺估摸着价格高不了,1万5吧。” “这么便宜吗?”老李诧异道:“怎么比房子便宜这么多?连一半都不到。” “商铺不得看地段么?”陈晋道:“你看清和苑门口,离这就几百米远吧?但人家路边就是5条线路的公交站,边上就是楚南大学的大门口,人来人往的,小区里住户又多,现在卖到5万都不奇怪!” “你再看这,阿猫阿狗都不带拉屎的地方,做生意得亏死。所以我说1万5还是往高说了呢!实际成交价,我估计撑死就1万2、1万3!” “明白了。”老李点点头,继续向前走去。 “叮!”陈晋的手机忽然响了,他拿起来一看,神情就忍不住古怪起来。 只见屏幕上显示着:“房东,李厚国,电话:139********,碧海轩商铺1-1#,80方,心理价格:100万,价格下限:90万,售房欲望:极强,资金用途:供孙女出国留学。” 同时,活点雷达上还显示着,这个房东李厚国,就跟他紧紧挨着,正是身边的老李。 “怪不得这么上心呢!”陈晋心道。 老李回头看了他一眼,笑道:“干嘛?这么看着我?别想了,我真不是什么大官。” “我信。嘿嘿!”陈晋笑了,这老李真要是什么大官,也不能为了凑钱给孙女出国就要卖店面吧? “可是……”想到这,陈晋忽然惊觉了一件事情! “老李!”他问道:“你上次说,房产税的文件都下来了?” 老李点点头:“我也是听说的。” “那你知道具体的细则吗?”陈晋继续问道。 “我上哪知道去?”老李道:“不过猜也能猜到一些,既然要收税嘛,就算不是全国联网,起码也得是全省联网,清查名下房产。反正就这一类的吧,而且我估计税率也还得变。上次报道的5%,到了地方,未必能执行得下来。具体的,还得咱们地方的文件出来才知道。” 陈晋眯起眼睛,越发坚定了自己的猜想,于是非常直白的问道:“老李,你这么关心这事情,是不是有房产要脱手?” 老李无奈的摇摇头,似乎有些失落道:“我的房产可卖不了。” 他指了指身后的碧海轩,说道:“回迁房。” “卖不了?”陈晋愣住了,他又拿起手机看了看,却见上面依然清清楚楚的显示着李厚国的信息。 这尼玛……活点雷达坏了不成? ------------ 117.他人笑我太疯癫?(第2+3更!求票求赏!) 陈晋刚想继续问些什么,手机响了,是张烨打来的。 他只好朝老李示意了一下,接起电话。 “干什么呢?不知道今天开区会吗?”张烨焦急道:“老操现在针对的就是你,你还故意出纰漏啊?” 陈晋一听,也有些着急。刚才一心想着再摸一摸清和苑的情况,就跟着老李去了,在小区里转了转,耗费了时间,倒真是忘记曹理良通知过今天开区域会议的。 他可不知道昨天在后来的区域经理会议上发生过什么,只想着千万别迟到了,否者又得挨老操的批评…… “老李,要开会了,我先走了。”陈晋打了个招呼就一溜小跑,返回了清和苑门店。 此时店门口早就停满了各式各样的电瓶车和自行车,还有三辆小汽车。一辆是张烨的马自达6,一辆是曹理良的大众帕萨特,还有一辆是宝马3系,却不知道是谁的。 他着急忙慌的进了门店,见沈娜坐在电脑前朝着他挤眉弄眼的,立刻会意,两三步就跨上了楼梯,在大会议室门口敲了敲门。 “进来。”曹理良不悦的声音在里面响起。 陈晋缓缓推开门,却见里面已经坐得满满当当了。8家店,1个区域经理,8个店长还有五六十个经纪人齐刷刷的望着他,而在曹理良身旁还坐着一个人,是谭姿。看来那辆宝马就是她的了? 在众目睽睽之下,谭姿也没有便显出任何一点对陈晋的不同来。甚至,对于迟到的经纪人,她还本能的皱眉露出了些许厌恶的神色。 “愣着干什么?找地方坐下呀!”张烨对他喊了句。 陈晋点点头往里走,拿余光撇着曹理良,只等他开口发飙。但让他没有想到的是,曹理良竟然没有在他会议迟到这个问题上说任何话,就这么放他进来了。 他走到了角落里,坐在了方强帮他占的位置上。 “好了,继续开会。”曹理良沉声道。 在中介公司里,各种各样的会议,是极多的。从高层领导的营运会议,到区域经理会议,再到下面的区域会议以及门店晨会,说白了,就是一个层层传递压力的方式。 几乎每一次的会议内容都是不变的,先是总结之前的数据和成绩,随后再鼓励优秀的,鞭策落后的,最后再制定下一阶段的目标。 往常的会议,曹理良都更愿意在总结数据和批评落后这两个环节上耗费时间,因为他觉得想要刺激经纪人的工作积极性,最好的办法是羞耻心! 可不是么,把数据不好,业绩不好的经纪人拉到台上去,逐条的检查沟通记录,逐条的翻阅看房记录,然后再拿业绩最好的对比一下,最后让经纪人自己来总结自己有哪里做的不够好的。 这种方法,不能说全错,也不能说全对。毕竟必要的鞭策是需要的,只不过曹理良对这个尺度平衡的把握,除了“呵呵”两个字,用其他字眼已经无法形容了。 只不过今天的区域会议嘛…… 曹理良的笔记本电脑是直接连接投影仪投放在大屏幕上的,所以大家都看着他操作,先是逐个点出了五名这个月业绩最差的经纪人的数据统计,随后对他们的数据进行了一通冗长的分析,想尽办法从各种角度找问题! 然后,他又点开了业绩第一的经纪人的数据统计…… “尼玛!”曹理良在心里骂了一句。 台下黑压压的一片经纪人,也是发出了轻微的笑声。 大屏幕上显示着,五个经纪人的业绩虽然差,但其实数据完成的倒还是不错的,无非就是没有单子而已。 然而,业绩最好的那个经纪人,叫做陈晋。 他在上个月的前20天,数据是非常好的,但是从11月20号开始,他的数据就开始变成了清一水的“0”! 别说房/客沟通了,除了成交的单子补做了一次看房外,其他的看房也全都是0!偏偏这几天还是陈晋开单开得最猛的时间! 这要是拿来做比较,曹理良估计下个月的经纪人们都可以不用做数据了。 可他又无法说陈晋什么,人家有单子有业绩啊!人家是月度第一啊!你能说这样的经纪人做得不好么? “这个月的情况有些特殊,陈晋之前的数据是很好的,是厚积薄发的结果!”曹理良只好这么匆匆一言代过,惹得下面又是一阵轻微的哄笑。 谭姿也是哼了声,然后佯装随意的把一只手搭载了曹理良的桌子上,用手指轻轻敲了几下桌面算是提醒。 曹理良的心情立刻开始变得苦涩起来! “真的要跟陈晋当众道歉么?”他心中暗道:“这他妈的,面子算是丢完了啊!” 但是谭姿就坐在身边,神情严肃。很明显,如果自己不按照她的要求办的话,她会让自己的面子丢的更彻底! 曹理良只好边随口说了些无关紧要的事情,边想着对策。 好在他两年的区经理也不在白干的,还真被他给想到一个不那么丢面子的说法来。 “好了!”他拍了拍手道:“接下来,我宣布一个事情。” 一听他似乎要说什么重要的事情,所有人都集中了注意力听着。 曹理良满意的点点头,说道:“大家应该都知道,前两天我因为房东上门来闹事的原因,处罚了陈晋吧?” 众人都点点头,这事别说3分区了,连隔壁区域都有些风言风语的。毕竟经纪人开了单却被延迟转正,一些经纪人是感同身受的,所以颇有微词的。 只听曹理良继续道:“在此,我郑重的向陈晋表示歉意。同时取消他的转正延迟,立刻参加下一次的转正考试。” “呲……”经纪人们顿时议论开了,区域经理对经纪人道歉,并且收回处罚。这还真是闻所未闻啊! 谭姿则是满意的点点头,随后有意无意的看了陈晋一眼。而陈晋也正好看着她! “是她……命令曹理良这么做的么?”陈晋从她的眼神中,猜到了真相。他联想起那天夜里的事情,心中微微有些动容,同时更猜中了谭姿的一些心思。 但这时曹理良却又道:“同时,我还要向所有3分区的成员,也就是你们大家道歉!” 说罢,他朝着众人鞠了一躬,又引起一片哗然! “这又是哪一出?”所有人都想着。 曹理良道:“其实我最近认真的思考了一下,作为领导,平时对大家的关心实在是太少了。很多时候,你们都要承受来自房东和客户双方的压力,还要努力工作开单,我确实不应该太苛责你们!咱们万策公司,实际上就是一个大家庭。而我作为咱们3分区的家长,却忽略了大家的感受,这是我的失职。对不起大家了!” 他这一番话说完,直接就把众人给说楞了。不得不说,他话说得十分恳切,也十分谦卑,倒真是把一些入行时间不长的经纪人给狠狠感动了一把! 但是台下更多的人却是面面相觑,不知道曹理良怎么忽然变了性子? 难道……他们齐齐看向陈晋…… “也是因为他么?” 许多入行多年的老油子,在这一刻看陈晋的眼神都变了,同时自己的心态也发生了一些变化。 因为他们都很清楚曹理良的性格,如果说他向陈晋道歉需要一个理由的话,那么这个理由一定是陈晋的业绩! 瞬间,很多入行许久却碌碌无为的只求温饱的经纪人,都暗暗下定决心,要努力做出业绩来! 尊敬,从来只来自于你展现出来的价值,如此而已! 陈晋此刻也算是对曹理良刮目相看了,把对自己道歉的理由说的如此的冠冕堂皇,倒确实是挽回了不少的面子。 然而这还不算完,曹理良又道:“考虑到区域里的规矩一向只有罚款,给大家的奖励确实太少了。所以我决定,这个月区域里数据优秀的经纪人,都会有相应的奖金,具体的标准,等稍后店长会议后给到大家。” “奖金!!!”这无疑是最让经纪人们感兴趣的了。没什么比实实在在的钞票更有吸引力了。 “同时,业绩最高的十个人,在月底会抽出一天的时间来,由区里出钱,组织他们到东江周边景点去旅游。目的地待定,但一定不会让大家失望的!咱们区里大部分都是外省来的伙伴,估计你们到了东江,也都还没来得及去周边转转吧?接下来这个活动,会陆续展开的,每个人都有机会,只要大家努力争取就行了!”曹理良认真道。 “哇!” 这个福利直接就引爆了大家的热情!掌声顿时响起! 虽然都知道并不会是多高档次的行程,但是能有一天的假期,就已经难能可贵了!而且这还是从来不搞奖金福利的曹理良说的,就更显得珍贵了! 谭姿心中也是暗笑,这曹理良倒是突然间开窍了嘛!不但一言就带过了对陈晋的道歉,还直接把自己要求他花完备用金的事情也做了,算得上一举两得! 而坐在最前面的张烨,也是回头看了看陈晋,冲他露出个笑脸了。 明白人,自然都是能猜到原因的。 看着一众经纪人的激动,曹理良对自己的机智很是得意,对取得的效果很满意!他能真真切切的感觉到,大家的掌声是发自内心的! 等大家热闹了一番过后,他才抬手止住,继续道:“还有一件事情要通知大家一下,咱们区域里的新门店店址,已经选定了,就在即将交付的南国帝景小区门口。” 陈晋顿时就皱起了眉头,他想起前两天张烨他们跟着曹理良去看了店面的事情,这么快就决定了么? “提供了新店址的人,是清和苑店的冯才俊。因为之前说过,提供的店址一旦被选用,会给到5000块的奖金。”说罢,曹理良就从自己的包里拿出一个红包来,鼓鼓囊囊的。 冯才俊则在坐在靠前列的位置,一脸的得意! 这个红包倒真是次要的。关键在于,上次曹理良就明说了,谁提供的店址,谁就是新店店长的优先考虑人选。 “来,冯才俊,红包拿好!”曹理良笑道。 冯才俊也很开心,站起身来刚准备接,忽然后方有个声音喊道:“我不同意!” 曹理良皱起了眉头,看向角落里起身的陈晋,心道怎么什么事你都要出来捣乱啊? “你有什么可不同意的?”冯才俊却是率先发难道:“新店址是曹区和店长们一起去看过的,商量之后才决定的地方。” 就连张烨,也回头示意陈晋让他先坐下。 因为上次曹理良召集大家一起去看过店面后,确实是经过店长和区经理之间商议才定下来的。 南国帝景这个小区即将交付,算是区域里的新楼房,热度很高。而且这也符合万策公司“超市,SHA$(这个会屏蔽)%县,万策”的开店策略。 现在的万策公司财大气粗,对于扩张的策略就是:每一个新楼盘交付,都要做第一个进驻的中介公司。而东江市现在的情况确实也就是这样的,每一个新小区交付后,门口开店的循序基本上就是:先开出小超市,然后开出(SHA%¥县876小吃),随后就是万策公司了! 同时,区域里为了筹备新店,甚至都已经花钱买来了南国帝景的业主名单,并且跟店面的房东签好租赁协议了,在会议上无非就是宣布一个结果而已。 虽然张烨也希望陈晋能够压住冯才俊爬上来,但是现在公然的反对这种决议,一点意义都没有! 果然,曹理良也道:“陈晋,你坐下吧。这是区里的决定,不可能更改了。” 谭姿也看了看陈晋,用眼神安慰了他一下。在这种问题上,她就算是大区总监也不可能不讲道理的偏袒陈晋。更何况曹理良选定新店址的事情,也是向她汇报过的。 几乎所有人都觉得陈晋有点出格了,但是陈晋却依旧道:“曹区,南国帝景是即将交付的新小区,确实是不错的。但是我有更好的选择!” “你不用说了!南国帝景的新店连租赁协议都签好了,就算真有更好的选择,也不可能会改变的!”曹理良严肃道,显然也是有了些火气。 冯才俊听完,一脸嘲弄的看着陈晋。心道你能开单有什么用?抓住机会往上爬才是正道! 这一次,自己提供了新店地址,本身又是有业绩有资历的老经纪人,几乎就是新店长的不二人选了,简直完胜呐! 陈晋却是摇了摇头,认真道:“曹区,如果南国帝景的新店一定要开的话。我建议一次性开两家店!” “流弊啊!”冯才俊差点就笑出声来了,心道:“你以为自己是谁?连开几家店都是你说了算了?” 张烨也有些不明白了! 按说以陈晋的情商,不至于这么胡搅蛮缠啊?他到底怎么了? “陈晋!”曹理良顿时喝道:“你是区经理还是我是区经理?开几家店,是你说了算的吗?” 谭姿见陈晋神情坚决,微微叹了口气,开口道:“先让他说说看。” 曹理良一滞,满心的不爽。可是谭姿在职位上死压着他,由不得他不听话。 “你说!”他气呼呼道。 陈晋点点头,开口道:“我推荐开店的地址,是碧海轩小区的门口。” “哈哈哈哈……” 大会议室里顿时爆发出一阵讥笑声来。不仅仅是冯才俊,这下就连其他门店的经纪人和店长都乐了。 张烨是一脸的无奈,虽然陈晋上次就跟他说过关于碧海轩的猜想。可是碧海轩不能卖的事实就摆在眼前啊! 陈晋这是吃错药了么? 曹理良同样一脸的嘲弄神情,讥讽道:“陈晋,我看你怕是跑盘的时候没跑明白吧?碧海轩这个小区压根就不能卖。你还推荐在那开新店?是搞笑吗?” 就在这时,会议室里响起了一阵“嗡嗡嗡”的声音,是许多手机一起震动的结果。 曹理良也不例外,他狐疑的拿起手机一看,顿时瞪圆了眼睛,看了看陈晋,又看了看手机,难以置信! 其他人也掏出了手机看了起来,这一看,一个个都像见了鬼一般,望向陈晋…… 陈晋自己的手机也震了,只不过一开始没看而已。此刻他见众人都用这种神情看着自己,顿觉蹊跷,于是也摸出了手机。 这是一条群发的飞信,显示发件人是“营运中心:赵汉秋”,显然是群发给全体营运部的人了。从大区总监,一直到经纪人! 陈晋点开一看,只见屏幕上显示着:“现接到市房管局通知,今晨市政府下发了文件,规定所有购入满5年的回迁房、经济适用房,在缴纳补齐土地转让费后,允许上市交易。经公司统计,本市符合条件的小区如下:……” 接着就是一长串的小区名单,而在这分小区名单中,碧海轩赫然在目! 一时间,刚才的哄笑仿佛不曾发生过一般。大会议室里寂静无声,只剩下众人的艰难哽咽…… ------------ 118.千载难逢的机会!(第一更!求票求赏!) 一看见这条信息,陈晋就知道自己赌对了! 在这之前,陈晋也并不知道市政府会发布这样重大的政策修改文件,直接就把执行了十几年的政策废除了! 可活点雷达一直以来都没有让他失望过!所以他坚信一定会发生一些什么事情,才会使得李厚国原本并不能上市交易的商铺,变得可以交易。 于是刚才一听说区域里新门店的店址已经选定了,他立刻就跳出来反对! 陈晋赌的,就是活点雷达的准确性! 果然,这一次活点雷达也同样没有让自己失望。现在想来,刚才之所以会突然出现李厚国的房东信息,或许就是在那个时候,文件正式下发到各级相关单位了吧? 而陈晋也因此迎来了全区域所有人震惊疑惑的目光! “他是怎么知道的?未卜先知吗?”在场的所有人脑子里不由得都升起这个念头来。 会议室中始终安静着,知道谭姿开口说话,才打破了这份寂静:“老曹,陈晋刚才说的碧海轩也在这个名单上,可以上市交易了。那么是碧海轩好,还是南国帝景好?” 曹理良还在发愣呢!听见了谭姿的问题才回过神来。 谭姿以前做业务的时候就不是3分区的,现在当了高层领导远离一线,对这些小区的了解,未必就比普通人更多。 所以她是真的在问这个问题,同时看陈晋的眼神,也更加的神采奕奕了! “他是天才!”谭姿如是想着,毕竟如果公司她,陈晋提前就知道了市政府会修改政策,她是绝对不会信的。在陈晋夺得月度第一之后,她可是专门调出陈晋的档案看过。这样的身世背景,有可能跟市政府里的高官扯的上关系吗? 而且以她对赵汉秋的了解,如果不是事情十万火急必须马上通知全公司,赵汉秋是不可能会发这种群发信息的。所以这个政策肯定是上午才刚刚下发的。 由此也就证明了,陈晋极力建议区域里到碧海轩开店,完全是他个人分析的结果!这样的人,不是天才是什么? 谭姿想着,心中忽然动了一个念头…… 曹理良并不知道此时谭姿还想了这么多,他只是朝着张烨点了点头,示意他解释一下,毕竟张烨就在碧海轩边上,对这个小区最为了解。 张烨领命,开口道:“谭总,如果单纯拿碧海轩和南国帝景来比较的话,那就没什么可考虑的了。碧海轩是中小学重点学区房,光这一点就碾压南国帝景一万条街了。而且赵总的短信上也说了,碧海轩原本就是满五年的房子了,没有营业税,可南国帝景都还没交付,到时候光是等业主们办房产证就得等上几个月,还有加上新房交付还有双税的额外支出。客户的倾向显而易见的。” “刚才这些还都是明面上的条件。其实碧海轩还一直都有个传言,据说里面的业主基本上都是当年拆迁省府大院过来的。如果这个传言属实的话,那么光是通过房产交易就有可能结交上高层领导,肯定也是很多客户喜闻乐见的。而且就算传言只是传言,也依然可以作为我们销讲的噱头。” 谭姿听张烨说完,点了点头,又问道:“那么碧海轩那边,有合适的商铺可以开店吗?” “这个……”张烨迟疑了,他对碧海轩的具体情况还真说不上了解。因为以前不能卖,所以哪还会去关注呢? 他扭头看向陈晋,问道:“你不是建议去碧海轩开店吗?对那边的商铺了解吗?” 陈晋道:“那边至少还有七八家空着的商铺吧。只要能联系到业主,应该能找到合适的。” “那好吧。事不宜迟,老曹,这件事情你抓紧办吧!”谭姿道。 曹理良诧异道:“那南国帝景那边的商铺怎么办?” 不仅是他,冯才俊也很是关心这个问题。毕竟南国帝景的新店,可是他晋升的希望所在啊! 谭姿笑了声道:“你没听张烨说得么?两个小区根本没有可比性。南国帝景那边的商铺,退掉吧。” “啊?”曹理良道:“退租的话,支付的定金可就没了……” “谭总,要不你去跟赵总说说,我区里开两家新店吧?”曹理良不甘心的继续尝试着:“南国帝景毕竟是新小区,公司现在不是在追求门店覆盖率嘛。” 谭姿哼了声,毫不客气道:“每个季度开多少门店,都是要上报总公司批复的。你以为咱们万策公司是某个人的吗?你说开多少门店就开多少门店?南方花园店离南国帝景也就两百米远,完全可以辐射到了。再说了,南国帝景的交付还有几个月,真要开店,等到明年再说也来得及。” 曹理良被她训得一愣,只好无奈点头。 “定金损失了多少?”谭姿又问道。 曹理良讪讪应道:“两个月租金,4万块钱。” “从你区业绩里扣吧。就这样了,你抓紧办。”谭姿直接就决定了下来。 曹理良呲牙,虽然说扣4万块的提成业绩对他来说,等于少了一千多块的提成,不痛不痒。但是平白无故的扣业绩,任谁都会有些郁闷! 可是他也明白,这笔钱既然亏了,就只能由他来担着。不然难道让谭姿担着么?更何况只是扣业绩而不是扣提成,谭姿就已经手下留情了。 哎……既然是自己死乞白赖的要走了开店的名额,风险自然是自己来承担的。 如是想着,让曹理良不由得有些迁怒到了冯才俊的头上,不悦的瞪了他一眼,直接就把红包给塞了回去。 冯才俊此刻才真是一脸懵逼呢!怎么自己盘算得好好的,事到临头了,又被陈晋给搅黄了? 他不会真是观音菩萨派来整我的吧? 冯才俊不由自主的想着,同时扭头看了陈晋一眼。 不料陈晋却直接无视了他,正跟身边的方强和李挺小声合计着什么。 今天的区会开成这样,曹理良也没心思继续分析数据了,宣布散会后,就开始安排几个店长去联系碧海轩的商铺业主。 反正只要门店还开在他的区域里,他就不亏。而且看起来碧海轩确实比南国帝景要有前途些。扣了4万的业绩而已,一单就挣回来了。 陈晋则是一直在关注着活点雷达。他刚一下楼,就猛的发现李厚国已经朝万策公司这边走来了。 他没有丝毫犹豫,直接就冲出了门店,准备拦下李厚国来。 关于新门店的店址,他也有了明确的想法…… 这绝对是一次千载难逢的机会! ------------ 119.土地出让金(第二更!) 陈晋刚到路边,就看见李厚国风风火火的朝着这边走来,腋下还夹着一个档案袋。 “老李,这么巧?”陈晋佯装随意的闻着,同时递过去一根烟。 李厚国没接,而是从耳朵上拿下一根双叶来,让陈晋帮他点上,随后开口道:“不巧。我就是来找你的。” “找我?”陈晋道:“不会是你真有房产要卖吧?文件刚下来!” 李厚国笑道:“没想到你们中介公司的消息也够快的嘛!” “毕竟是吃这口饭的嘛。”陈晋道:“你有什么房产要卖?我看看呗。” 说着,陈晋就领着李厚国往旁边的一家奶茶店走去,找了张小桌子坐了下来。 李厚国似乎也不太想进中介公司的门店,很配合的跟了进来。 陈晋点了两杯奶茶,李厚国则是仔细的打开档案袋,小心的将里面的一叠证件和单据倒了出来,对陈晋道:“这就是我要卖的房产,碧海轩门口的一个商铺,你看看,帮我估个价吧。” 陈晋接了过来,边看边问道:“老李,你这过的好好的,卖店面干嘛?” “别提了。我孙女准备出国留学,她爸妈又是普通人,没多少钱。我说什么也得帮一把不是?”老李说得有些感慨:“之前这房子不能卖,那就毫无办法。今天忽然下了文件说能卖了,我就立刻跑来找你来了。” 是了。陈晋心道,难怪那天他会在门口看房源,显然从那时候起就已经有这份心思了。否则也不至于跟自己一个经纪人掰扯半天。 陈晋揶揄道:“你一个省府大院出来的,送孩子出国的钱都没有么?” 李厚国认真道:“别人我不知道,反正我干了一辈子也没多少存款。就这店面还是当初拆迁分给我的,要不然我哪买得起?” “看看吧,大概能卖多少钱?”他追问道。 陈晋认真看了看,对李厚国道:“面积只有80方,又不能做餐饮,估摸着,100万就到头了。还得挂一阵碰碰运气。” “要多久?”李厚国皱眉问道。 “碰运气嘛,快则一两个小时,慢则一两年。再慢,也不好说!”陈晋道:“碧海轩那边,房子倒是紧俏,店面嘛,哎……” 一听陈晋叹气,李厚国也跟着楞了。 没想到老了老了,竟然还要为钱发愁?何其悲哀? “那如果挂便宜点呢?比如,1万一方?”李厚国无奈道。 “老李。”陈晋道:“我不想忽悠你。你这店面想要卖,价格是一方面,但真想上市交易的话,可还有20多万的土地出让金啊!你有这个钱么?” “啊?”李厚国惊讶道:“什么意思?” “你自己看吧。”陈晋打开手机短信,把里面的内容直接就给李厚国看了。 李厚国掏出老花镜来戴上,认真看了起来,随后就沉默了…… 短信的内容除了第一条政策变动外,后来很快就又追过来一条土地使用权变更费,也就是土地转让金的计算公式。 虽然相对于大部分房产的价格来说,这笔费用算得上九牛一毛了,但也必须得由业主先行支付,才能够上市交易。 “我只知道这回迁房可以卖了。没想到……哎……”李厚国叹息道:“按照这个计算公式,我这店面想卖,还要先去交20多万的土地使用权变更费,可我上哪去找这20多万啊!” “能不能让客户先垫付这笔钱?然后在房价上减掉?”李厚国认真思考过之后问道。 陈晋点头道:“理论上是可以的。但还是一开始的那个问题,不知道什么时候会有客户。老李,你跟我明说吧,这笔钱你什么时候要?” “越快越好!最好是1月份之前。”李厚国道:“哎,原本她爸妈都准备卖自己的房子了。但你是干这行的,也知道。在东江租房子,跟居无定所也没什么差别了。我说什么,也不能让他们沦落到这个地步呀!” 说完这句话,李厚国微微摇头,又点点头,仿佛在对自己的不断否定和肯定之间纠结着。 陈晋不知道他为什么会这样,而是认真看着李厚国,肃声道:“老李,我可以先借你这笔钱。” “啊?”李厚国惊呆了:“那怎么行?你跟我非亲非故的……” “你听我说完。”陈晋道:“我不是没有条件的。” 李厚国闻言,脸上的表情从惊讶渐渐转变为了严肃,最后甚至有些气愤了! “你不用说了。我真不是什么大官。就算曾经是,现在也早就退下来了,说话不管用的!”李厚国缓缓道。 陈晋却笑了:“老李呀老李,看来你以前还真是个大官嘛?” “呵,无论以前怎样,现在我就是个退休老头子,一没有钱二没有权。你不用说了。”李厚国说罢,就打算起身离开。 “我保证跟官面上的事情一点关系都没有!”陈晋道:“绝对不违反原则,没有任何一丁点违规的地方!” 李厚国这才顿住,回身看着陈晋,犹豫了好一阵,最后还是无奈道:“你说说看。” “搞的跟让你去杀人放火似得。”陈晋白了他一眼,随后就如此这般的跟李厚国说道了一番。 李厚国听完,不解道:“就这些?” “就这些。而且,只要你帮了我,我还可以保证在最短的时间内帮你的店面找到下家。”陈晋道。 “你自己刚才不是都说,得碰运气么?怎么突然又这么有把握了?”李厚国质问道。 陈晋点点头:“我当然有把握了。因为我打算自己买下来。” “你……” 李厚国一时语塞,弄不懂陈晋葫芦里究竟买的什么药。 “只不过我的钱也不多,你得便宜点卖给我。就按你刚才说的,一万一方,行么?可以的话,咱们现在就签协议。”陈晋认真道。 但是李厚国却依然游移不定。天生的敏锐第六感,让他觉得陈晋背后一定有什么他不知道的目的。 可总是他曾经叱咤风云,人老成精,也不可能在信息完全不对等的情况下猜中陈晋哪怕一点点的心思。 “苍茫的天涯是我的爱,连绵的青山脚下花正开,什么样的节奏是最呀最摇摆,什么样的歌声才是最开怀……”李厚国的手机忽然响起来了,震耳欲聋! 陈晋差点一口奶茶喷出来!好嘛……国产手机威武霸气要人命呐! 只不过欢快的节奏却没能让老李松开眉头,反而皱的更紧了些。 “喂……”他接起电话。 “什么?你们准备签协议了?怎么跟你们说不通呢!房子卖了,你和惠惠住哪?” “等等!别签!” “我有办法筹到钱了。对,听我的,你们的房子坚决不能卖!”李厚国说完,挂断电话,对陈晋道:“签协议吧!” ------------ 终于强推了,感谢我的金手指们! 以前就时常会羡慕的看着强推榜单,心里想着自己要是什么时候有这待遇就好了。 终于有一天自己也到了强推上架的时候,百感交集。首先还是感谢大家,感谢编辑枫叶大大。 很多话,前面的单章和作者语都说了很多了。不再重复。这本书目前的成绩虽然跟很多大神们比起来,微不足道,但是我自己已经很开心了! 这一切都是因为有你们在!我心中的感激无法用语言来形容! 那么,接下来就是7月1号上架了。 最早冲分类新书的时候,朋友说希望不大的,你又不是什么大神…… 然后一瞬间就冲上去了! 后来冲新书总榜的时候,朋友说别想多了,全是刷子,你能冲得上去才怪! 然后我们在新书总榜呆了整整一周!强势碾压了三个刷子! 我就是这么一个不信邪的人,现在想要冲一冲新书月票榜单! 跟编辑商量过,觉得希望渺茫。但我就是头很铁嘛,想要试一试! 所以先恳求各位,7月份的月票帮我留一留,助我一臂之力! 让我这个扑街作者也能像主角一样,一路逆袭! 因为我越来越觉得,其实我写文也是有金手指的呢! 那就是你们,我亲爱的衣食父母们!有你们在,就没有什么不可能的! 所以,陪我一起不自量力下去吧! ------------ 120.合同到手!(第三更!) 有了之前的经验之后,现在陈晋无论到哪里,都已经习惯性的会在公文包里塞上几份购房协议了。 虽然协议全部都有档案编号,领出来需要店长和店助理的签字,但是因为陈晋这种神经病一般的开单方式,倒是这些许违规的行为也已经被张烨默许了。 于是在李厚国应承下来之后,陈晋立刻就拿出了购房协议来。 李厚国挑了挑眉,笑道:“你倒是准备的齐全啊!我怎么感觉跟中了套似得?杨白劳卖身呐!” “老李,你这话我怎么听着这么刺耳呀?你要真觉得我套你,也可以不卖给我,我再帮你找客户就是了。”陈晋认真道。 他是真这么想的。因为对于老李,他是有一股子倾佩之情的。 从李厚国跟他的言谈举止,以及许许多多的细节上,陈晋都能够看得出来,他原来百分之百是个官,而且是个大官!否则拆迁了一个省府大院,全是高官,凭什么就多分一个店面给他? 可偏偏就是这么一个大官,辛辛苦苦一辈子,退休了却还不得安生,为了筹集孙女留学的费用,还得变卖家产。 那说明什么?说明老李当年是个清官呐!连自己的利群都不肯收,只肯拿两包双叶,这样的官得清到什么程度? 陈晋自己虽然对这方面没什么心理障碍,甚至有机会的话,也不介意做一个贪官。可是并不妨碍他对老李这样的人抱有敬意! 所以如果李厚国真的心里有疙瘩的话,他宁肯放弃这次机会,也不愿意给老李留下坏印象。 不料李厚国却说道:“行啦!我虽然迂腐了点,但并不傻。确实,如果我肯等一等,熬一熬,或许是能多卖一些价格。可那都是未知数呀!下一个买家,能不能出到更高的价格,是不是愿意帮我垫付土地出让金,都未可知。可我不能等呀!不能耽误了我孙女的前途。所以这店面卖给你,其实是最好的了。至少,我看你顺眼嘛!” 陈晋听完,笑了。 两人签好了协议之后,陈晋去边上的ATM机取了两万块钱交给了李厚国,然后收下了他的证件。 “走吧。咱们直接去签正式合同。这样你也能早点拿到钱。”陈晋为了避免夜长梦多,于是对李厚国说道。因为商铺不属于住宅,不在限购限贷的范围里,所以并不需要提前查档。 他又想了想道:“一周吧。钱就能到位了!” 因为这单是他自己的,所以很容易就能把握流程。老李看得起他,他自然也希望老李能尽快拿到钱。 “行。那我回家喊上我家老婆子。”李厚国笑道,随后两人就分开了。而这时距离他从门店出来,才不过十几分钟而已。 陈晋走了几步回到了门店,却见谭姿、曹理良以及一众店长都还没有离开,正凑在大厅的沙发上商讨着什么。 “领导,网上没有任何碧海轩店面招租的信息啊!” “碧海轩物业那边也没有登记,让他们直接给我业主电话,也不肯。” “我刚才骑电瓶车跑去碧海轩门口转了一圈了,没有张贴任何招租的广告。” 一群店长纷纷回报着,愁眉苦脸的,全都束手无策。 这真是见了鬼了!大家都是干这行的老油条了,却偏偏连个业主的联系方式都搞不到,更别说租店面了。 碧海轩也是诡异。完全就是铁板一块!以前没注意的时候不觉得,直到这时才发现,它竟然是如此的特殊! “陈晋!你来的正好!”张烨见他进来,急忙喊道:“你让区域里去碧海轩开店,有没有物色好店面啊?” 陈晋走了过去,见一群领导齐齐看着他,耸耸肩道:“没有。碧海轩我倒是去转过,只是觉得好,店面倒没注意。” 曹理良不悦道:“既然是你推荐的,那这事你得上心呐!区里的奖励,可是必须联系到店面才能发给你的。” “知道了。”陈晋不耐道,又惹得曹理良一阵郁闷。 张烨见了,心道领导都在,面子工程还是要做一下的,于是刻意装腔作势批评道:“行了,没你事了。对了,你接下来的数据可得好好做啊!别仗着有单子就全空着,像什么样子!你业绩好,更要起到带头的作用,明白吗?” 陈晋心里也是暗笑。张烨说这话的意思他哪能不懂啊?但他还是故意皱眉道:“老大!今天的要不就先免了?我没空呐!” “尼玛怎么就没空了?你合同不都签完了么?”张烨奇怪道:“今天约了很多看房吗?” “看房倒是没有。但是我刚才又新签了一单,你记得上报给……哦,两位领导都在,倒是省的你上报了,嘿嘿!” “嘶……” 他这话一出,一群人齐齐倒吸一口凉气,全都扭头看向他,一张张脸上有不解,有懵逼,有震惊,有诧异…… 曹理良就是懵逼的那一个!同时谭姿看他的眼神也越来越玩味了! 张烨也是一脸尴尬道:“刚开完会,这才十几分钟,你上哪又签了一单了?忽悠我的吧!” “哎呀,不跟你掰扯了!回来再说,我着急签合同呢,先去总部了。是不是忽悠的,你一会查合同就知道了呀!”陈晋嬉皮笑脸的扔了一句,推门就走了,管也不管那一群面面相觑的领导们! “呵……真尼玛任性!”南方花园店的店长周通笑道:“老张,这个陈晋怕是开挂了吧?” 张烨笑着摇了摇头,示意他也拿陈晋没办法! 同时他有意无意的看了眼曹理良,却发现对方瘪瘪嘴,拼命掩饰着自己的无奈! 谭姿却是忽然说道:“老曹,等新门店开出来,这个店长的人选,你得好好考虑考虑了!” 曹理良心里虽然一万个不乐意,但还是只能点点头道:“明白。” 谁让陈晋开挂了呢? 他出了门店之后,就到路边去等着了。约莫过了十几分钟,李厚国才跟同样满头霜发、面容慈祥的老婆携手而来。 跟李厚国一样,他老婆虽然年纪大了,但精气神却很足,那气质一看就知道年轻的时候,肯定是个大家闺秀! 陈晋看着两人手挽手的画面,不禁有些羡慕。能有人同舟共济,携手此生,确实是件值得他羡慕的事情! 考虑到两个人年纪都大了,陈晋没拉着他们坐公交,而是打了辆车,前往总部。 一直到了午饭时间之后,他才又打车把二老安安稳稳的送回了碧海轩,才返回门店。 不同的是,现在他的手上已经有购房合同了! 按照东江市的规定,签协议是不行的。但只要购房合同一签,新任房东就有权力对房屋进行出租了…… ------------ 121.彻底的自留地!(第一更!) 回到清和苑,陈晋没立刻进门店,而是扭头先去了快餐店。 刚才在总部的时候,他要打单子,又要打印合同,忙前忙后的也没忘了给二老买上一份吃食,自己却顾不上了。 所以现在陈晋可真是饿坏了!于是,买了鸡腿大排狮子头什么的,就着米饭疯狂的吃了起来。20岁出头,本就是饭量最大的时候。 正吃着,张烨推门走了进来。 他一见陈晋面前摆着一堆菜盘子,嘿嘿一笑,扔了个硬币给服务员,打了碗白米饭就坐了过来。 “喂,老大!不带这样的吧?我还没招呼呢。你蹭饭就蹭得这么积极主动?”陈晋揶揄道。 张烨没好气的白了他一眼,毫不客气的抢过另一个鸡腿说道:“还说呢!要不是你推荐了碧海轩,我也不会拖到现在都没吃饭。为了找碧海轩的店面,几个店长都快疯了。老操和谭总也是刚刚才走的。” “找到了?”陈晋听了顿时心中一慌。 老操自己是没什么本事的。但是这群店长的能力,他可是一清二楚。作为中介公司真正的中坚战斗部队,任何一个店长都有自己的一套,更别说8个店长加在一块了。 他们要是通过一些其他的方法找到了合适的店面,自己买的店面可就砸手里了! 好在张烨丧气道:“没呢!说起来也真是日了狗了!碧海轩物业管得也太严了点。不但店面找不到,连我们经纪人想进门熟悉一下小区环境都不让!” “如果找不到店面的话,怎么办啊?”陈晋问道。 张烨摇头道:“不太清楚。但是既然决定了,估计真找不到的话,谭总那边应该会出面的吧。咱们万策公司好歹也是东江市的龙头,不至于一点办法都没有。” 陈晋点点头,对张烨道:“但如果你找到店面的话,是不是就比其他的店长,能多那么半分的筹码?” 张烨不停闷头挖饭的动作霎时间停住了,抬头认真看着陈晋…… 店长的能力是体现在方方面面的,包括业绩,管理,办事能力,高层关系等等,都是一个店长最终能不能迈出那一步成为区域经理的因素。 张烨狐疑道:“你找到店面了?” 陈晋嘿嘿一笑。 “靠!你不早说!”张烨郁闷道。 陈晋摇摇头:“不签完合同,我也不好说呀!” 他说着,把签好的合同拿了出来,递给了张烨。 张烨不解的翻开一看,接着就宛如被一道闪电劈中了菊花一般,整个人都僵住了! 陈晋就这么笑眯眯的看着张烨,同时还没忘了把手中的鸡腿啃完,换上一块大排。 过了好半天,张烨才艰难道:“你之前说签了一单要去签合同,说的就是这个?” 陈晋点点头:“光有协议,我没法跟公司签租赁合同呀!” 张烨缓了口气,幽幽叹道:“哎……说真的,我真是越来越看不透你了!现在的你,跟三个月前刚来的时候相比起来,变化太大了!”他轻缓的说着,同时把合同递了回去。 “你哪来的钱买这商铺?”他随后又问道,陈晋刚来的时候是个什么经济状况,他可清楚的很呐。 但是陈晋微微摇了摇头,没有应声。 张烨随即也笑了。两个人纵然关系好,但是这种事情,还是没办法明说的。 不过无论如何,至少陈晋现在还在自己的阵营里,这就够了! “打算租多少?”他问道。 陈晋想了想,应道:“开个40万吧,先跟老操谈着。底价36万,年付,押3。一年一签,不过有优先签约权。” “那这一进一出可就是45万的支出,我不敢保证老操能同意!”张烨直言道:“区域里的门店租金,最贵的就是清和苑了,也就40万一年。便宜点的,像怡然家园那边,才10万一年。再加上这一年一签,啧,一般都是至少签5年的。” “物以稀为贵!老大你不会不懂吧?”陈晋笑的很鸡贼。 张烨无奈笑道:“你还真是精细鬼啊!45万?呵呵,我跟你说,一条逍遥你是跑不掉了!” “那都是小意思。”陈晋一点犹豫都没有。 其实两个人的心里都很清楚。要说谁能找到碧海轩的店面,除了清和苑的张烨,剩下的就是离得最近的周通了。只要他们两个人跟老操说找不着,别的店长基本也是抓瞎。 只剩下这唯一的选择,贵点能怎样?条件苛刻又怎样?毕竟碧海轩的前景摆在这里,由不得老操挑挑拣拣的。 再说了,一个月3万的租金而已。开一单就保本,陈晋自己并不是没有算过这个帐! 吃完了饭,就已经快两点了,陈晋摸着肚皮走出来,这时手机响了。 是李厚国打来的。 “小陈,你让我帮你办的事,已经办好了。” “这么快?”陈晋惊讶道,才一顿饭的功夫,就搞定了? 李厚国笑道:“这又不是什么大事,我这张老脸,他们还算给面子。” 陈晋急忙道:“行,那我现在就过来。” 说罢,他挂断了电话,走到店门口,见方强和李挺正蹲在一起抽烟撅着屁股晒太阳呢。好不悠哉的模样。 他上去不由分说就给了方强一脚,朝两人唤道:“走走,干活了。” 两人一听,急急忙忙回门店拿上东西就跟了出来,在陈晋的带领下,去了碧海轩。 到了小区门口,李厚国已经在那等着了,同时他身边还有个中年人,身高得有将近190,皮肤黝黑,威猛得跟威猛先生似得。 见陈晋来了,李厚国跟中年人迎了上来,给他们介绍道:“小朱,这就是我跟你说的陈晋,是万策公司的。” “小陈,这就是碧海轩的物业中心主任,朱壮!” “朱壮……”边上的方强一听,差点没憋住笑,被陈晋狠狠赏了个爆栗。 随后他才上前跟朱壮握手道:“朱主任好!叫我小陈就行了。” 朱壮看上去有些凶悍,没想到说话倒是圆滑的很:“陈老弟,别叫主任了,跟我这姓加一起听着拗口,你喊我大哥就行。” “猪大哥?有好听到哪里去么?”陈晋心下暗笑。 这朱壮虽然外形彪悍,但既然是物业中心的主任,成天跟家长里短的打交道,显然也是个人精,不能被外表欺骗了。 李厚国道:“小陈,你的想法,我已经跟小朱说过了。他跟你的想法一样,你们可以好好聊聊。” “真的么?”陈晋惊喜道。 朱壮点点头:“没错。我们碧海轩对外来人员管得比较严格,但是今天一听说这里的房子可以卖了,就有好些业主跟我联系过了。但是彻底放开管理是不行的,所以我想,不如变通一下。正好老领导跟我说了这事,我觉得蛮好的。” “那就好!那就好!”陈晋笑道:“我保证我带来的人不会出问题。” 说着,他让李挺和方强上前,介绍了一下。朱壮点点头。 最后,陈晋还把自己的名片给了朱壮,满满当当的两盒。物业中心放一盒,门卫室放一盒,又让方强把准备好的展板在门位置朝着小区里的墙角一放,就大功告成了! 这样一来,整个碧海轩小区,就被陈晋给变成了彻底的自留地! ------------ 122.要不要我帮你求一下心理阴影面积?(第二更!) “我说陈哥,你是怎么搞定碧海轩物业的?那个老头是谁?物业主任在他面前唯唯诺诺。”在回门店的路上,方强忍不住问道。 陈晋笑了,应道:“我前两天在路边扶了那个老头过马路,结果他正好是碧海轩的业主,就答应帮我一把,嗯,当时就是这样。” 方强惊讶道:“真的假的?太扯了吧!” “废话!你也信?那单子都是拿屁股开出来的啊?”边上的李挺笑道。 陈晋看了李挺一眼,对他问道:“李哥,按照我说的那个方法,你没什么意见吧?” “反正都是挣钱,怎么挣都无所谓。”李挺道:“我还得谢谢你拉我一把呢!就咱们三个人包圆了碧海轩,接下来真是躺着数钱咯!” 陈晋掏出烟来散给两人,认真道:“包圆是不太可能的。不管是咱们的同事,还是其他公司的人,最后总会找到办法进小区的。毕竟谁也不是木头,咱们吃的,就是这第一口热乎的。” 李挺听他这么说,也赞同道:“你说得没错。现在回迁房可以上市交易了,放量最狠的肯定就是接下来的这一两个月内。只要这票捞着了,顶往常一整年都有可能。” 陈晋深以为然。 上午开区会的时候,一收到赵汉秋的群发短信,陈晋心里其实就盘算开了。 有李厚国在,进小区对他来说应该不是问题。关键在于,怎样最大化自己的利益? 任何利益想要做到最大化,就是垄断。但是陈晋却很明白,一整个小区的成交量,凭自己一个人是不可能吃下来的! 所以当时陈晋就跟李挺、方强两人合计过了,由他来搞定碧海轩的物业,然后收集房源和客户。加上李挺和方强,三个人一起合作。 如果是陈晋给两人的客户成交了,那么提成就是五五开对半分。如果是他们自己的客户成交了,他就只拿个房源方分成而已。 但只有一点,那就是所有碧海轩成交的单子,都得算到到他的头上。 这是陈晋必须要的筹码。他现在已经可以稍微把钱看的淡一些了,更重要的是增加自己的分量,获得在公司内的话语权。 想要急速的攀爬,就得要变态的业绩!这毋庸置疑。 方强是唯陈晋马首是瞻的,自然同意。而李挺作为一个老油条,也很清楚的明白陈晋的目的。只不过他的目的就是赚钱而已,而碧海轩接下来一段时间的红火,是完全可以预见的,双方可以说是各取所需。 达成了一致的三个人,就这么抽着烟晃悠着,有些志得意满。 与此同时,张烨也拨通了曹理良的电话。 “什么?店面找到了?是哪个位置?”曹理良大喜过望。刚才谭姿可是给他下了死命令了,一周之内必须搞定! 张烨道:“位置非常好,是1-1#,80方的面积,还带一个下水口,正合适做门店。” “确实不错。什么价格?” 张烨假意顿了顿,应道:“这个房东的价格叫的有点高,条件也比较苛刻。” “你先说来听听。” “开价是40万一年,租金必须年付,押金3个月。最关键的是,房东只肯一年一签。”张烨道。 曹理良皱着眉道:“租金倒是还好,以碧海轩的前景,问题不大。就是这个一年一签,有点悬乎啊!怕是他一年之后就要涨价!” “没错。”张烨道:“我也是这么想的。我已经跟房东说过了,直接签5年,然后每年递增5%的租金。” 曹理良道:“这样可以,现在租店面不都是这么租的么?” “问题是房东不同意呀!他说了,只能一年一签,但是在同租金的情况下,给我们优先权。”张烨道。 曹理良沉吟了片刻,问道:“房东方便吗?要不我现在赶回来,约房东面谈一下吧。” 他虽然脱离业务一线很长时间了,但也明白面谈的效果肯定比电话交流要好的多! 张烨愣了愣,没立刻答应下来,而是先挂断电话要打给陈晋,正好见三个人进了门店,于是急忙把陈晋喊到了办公室。 “怎么样?面谈的话……” 陈晋想了想,笑道:“面谈就面谈好了,让他过来呗。” “那……你自己出面?我怕到时候又……”张烨显然有点担心。因为陈晋不但是本公司的员工,而且还是曹理良的下属,一个谈不好,就要吃亏啊! 陈晋却满不在乎:“就面谈吧。” 见他坚持,张烨就给这么给曹理良回话了,得到的结果是10分钟就到。 张烨挂断电话,朝陈晋扔了个眼神,示意你自己看着办…… 干中介这行的,基本上都很守时。没办法,不守时的话,给客户的印象太差了,更何况还有各种会议,一个不小心迟到就得罚款。 所以曹理良说是10分钟,实际上陈晋站在门口烟都没烧完一支,他就到了。 两个人在店门口相遇,曹理良看着他,点了点头,也没说什么。现在陈晋有谭姿罩着,他是没办法了。 进门他就直接坐到了小会议室,让张烨赶紧联系房东。 张烨领命,见陈晋还在门口抽烟,出来喊他。 “急什么!”陈晋笑道:“他现在可不值得我浪费半根烟。” 张烨扑哧一笑,无奈道:“做经纪人做到你这个份上,我这个老大算是服气了。” 陈晋故意抬手拍了拍他的肩膀,戏谑道:“没事没事,习惯就好!” “我滚你妹的,找打!”张烨抬手就怼,却被陈晋闪过,笑嘻嘻的进了门。 进门后,他瞥见曹理良正坐在小会议室里整理着自己的领带,严阵以待呢。 于是也就不急,慢吞吞的管李挺要了点茶叶,给自己跑了杯茶水,才捧着保温杯踱步进了小会议室,派头十足。 “你进来干嘛?有什么事吗?”曹理良一见他,皱眉问道。 陈晋道:“领导,你不是在等碧海轩店面的房东么?” “你知道还不快出去?上班时间,又是抽烟又是喝茶的,倒是挺悠闲的嘛。”曹理良没好气道。 “要不我也给你泡一杯?李挺这茶叶是他从老家带的岩茶,味道很不错的喔。”陈晋干脆就逗起他来了。 “好你个陈晋,你是真觉得有了谭总在偏护你,就有恃无恐了吗?”曹理良是真有点恼了。 自己在处理正事呢!这个陈晋怎么这么不知道轻重? 陈晋见他恼了,微微一笑,转身关上了门,在曹理良的对面坐下了。 “你到底要干嘛?”曹理良简直都想艹你娘了! “谈单呀。”陈晋无辜道。 曹理良被他逗得皱紧了眉头,整个人都要不好了,怒道:“我在等房东!你要谈单,滚到楼上去!” 陈晋闻言,不急不缓的喝了口茶,又把茶叶给吐了回去,才幽幽道:“我就是房东。” “你就是什么?”曹理良难以置信道,怀疑自己的耳朵是不是听错了。 陈晋把早就准备好的合同往曹理良面前一扔,说道:“你自己看吧。” 曹理良狐疑的拿起合同来,开始翻看…… 然后他的心中就开始有羊驼奔袭而过了! 一头,两头,十头,一万头…… 顿时有大概一百万头羊驼在曹理良的心中奔袭而过,留下了难以磨灭的心理阴影! 陈晋看着曹理良精彩的表情,心里笑开了花,皮这一下是真的很爽嘛! 此时此刻,他真的很想开口对曹理良问一句:“要不要我帮你求一下心理阴影面积呀?” ------------ 123.一步险棋!(第三更!) 曹理良楞了半天才回过味来,他又仔细看了看签合同的日期,竟然就是今天? 于是他不由得对陈晋质问道:“你这是什么意思?下套吗?推荐区域到碧海轩去开店,然后自己偷偷摸摸的买下一个商铺来?” “呵呵,领导。这种帽子可不能乱扣哦,会压死人的。”陈晋道:“要不是我买下了这个商铺,你们上哪去找店面?碧海轩还有其他的房东招租吗?” 曹理良被他反将一军,皱眉道:“你作为万策公司的员工,就不应该……” “曹理良!”陈晋一声低喝,直接打断了他的话:“你给我摆清楚身份。我现在是以房东的身份在跟你谈租赁的事情,如果你要说别的,就另外找个时间吧!” 说罢,陈晋就伸出手,问曹理良索要还被他拿着的合同。 曹理良直接就被他架在半空下不来了。 确实,口口声声说要谈单的,是自己呀…… “你先等等。”曹理良把合同还给他,扔下一句话,就匆匆开门出去了。 见曹理良一脸怒容的冲出门店,外面的张烨有些不放心,走到门口用眼神询问着陈晋,陈晋则是给了他一个“放心”的眼神。 而此时已经返回了总部办公室的谭姿,也接到了曹理良的电话。 “你的意思是说……陈晋他先是推荐了去碧海轩开新店,随后立刻就买了碧海轩的商铺,要租给公司?”原本安稳坐在椅子上的谭姿也是惊讶的站起身来,大声问道。 曹理良道:“没错。我觉得陈晋作为公司的员工,这样做已经损害公司的利益了。如果再留着,以后还不一定搞出什么幺蛾子来呢!我还是那句话,现在就把他开除掉,是最好的选择!” 谭姿皱着眉没说话,沉思着,曹理良也不敢催促,拿着手机在清和苑店门口不停的踱步,显得十分焦虑。 陈晋其实也是一样,虽然他让张烨安心,一副稳如泰山的样子,可实际上,心中同样忐忑不已。 这是一步险棋! 曹理良跑出去干什么,他用脚毛都想得到。这种事情显然已经不是他一个区经理能决断的了。 可一旦高层领导真的认为,自己一个经纪人这么做,有损公司的利益,那么他面临的,只有一个结局,那就是开除。 要是现在被扫地出门的话,那么陈晋就只能立刻去加盟一家公司,直接用这个店面自己开店,然后继续卖房子了。 活点雷达还有830的积分,也就是至多还能使用17天。时间倒是不算紧张,他有信心在这17天里完成加盟,随后立刻开单。哪怕暂时没有门店,也不影响些什么。 背靠着碧海园这个自留地以及活点雷达这个外挂,他有这份底气! 可这样一来,他的发展步骤就会受到极大影响了! 只有一家门店,只做一个小区的生意,盘子实在是太小了点! 更何况与此同时,还要在强敌环绕的东江市杀出一条血路来! 别的不说,就算他吃光了碧海轩的单子,也无非仅仅就是一个小区而已。每个月撑死了十几二十单的成交量。都不用跟万策公司相比,其他的天坤、华盛、瑞都之类的小公司,哪个的成交量不比他多? 而且万一因为这事,直接就跟万策公司站在了对立面,就更加尴尬了!都轮不上公司层面的争斗,只要曹理良联合其他公司的区经理,直接封杀自己,那么就会被彻底的按死在碧海轩这个角落里。再说了,以曹理良和自己的过节,这种情况是百分之百会发生的。 饿自然是饿不死的,吃光一个小区,也足够他衣食无忧了,但发展速度可就不敢期待了。这跟陈晋的初衷是背道而驰的! 真的面临那种情况的话,就算有活点雷达在,他想走的更远,做得更大,所需要付出的努力以及耗费的时间精力,也是以几何倍数增加的! 吃力难讨好,何苦来哉? 但如果背靠着万策公司的平台,一切就都不一样了。在这家已经坐稳龙头宝座的公司里,可以预见的是,凭借着活点雷达的存在,他的晋升速度就能犹如火箭升空一般的迅猛! 只要让他做到足够高的级别,累积够了所需的人脉和资源,到时候只要脱身一跳,立刻就能化身成一头饿狼! 到了那个时候,就算是咬死万策公司,自己问鼎东江市,都未必是痴人说梦! 只有这样,才符合他把万策公司当做跳板的计划。 毕竟,打工是不可能一辈子打工的嘛!君不见那些打工皇帝翻身一跳立刻成就霸业的例子,皆是如此。 所以这一招他走的很险,但同样的,回报也是巨大的! 一旦这次公司选择了妥协,那么他就算目前还只是一个经纪人,可是在大西区,在谭姿面前的话语权,比之一个区域经理绝对是有过之而无不及的! 如此一来,他的晋升通道也就彻底铺设完成了! “有没有找到其他可以租下来的店面?”谭姿沉默了半天,才对曹理良问道。 曹理良遗憾道:“没有。领导你当时也在,看见情况了。如果没有陈晋这个店面,短时间内恐怕都找不到合适的……” 他话没说完,自己就愣住了! 因为他已经猜到谭姿接下来要说什么了,一股巨大的压迫感和危机感扑面而来!让曹理良就连呼吸都困难起来了…… 陈晋,这个入行才短短三个月的经纪人,竟然把所有的路都算准了!并且同时也将所有的路都堵死了! 太可怕了! 这种智商被碾压所带来的挫败感,比刚才他得知陈晋就是商铺房东的惊讶要痛苦得多,也压抑得多…… 谭姿见他愣住,就知道毕竟是区经理,不可能这么傻,应该猜到自己的决定了。 她轻笑一声,带着无奈道:“兵贵神速!就算我们不要他的店面,难道别的公司也不要么?虽然只是一个小区而已,对公司在全市的大局不会有多少影响。可那毕竟是你3分区的辖区,也是我的大西区呀……” “人在必要的时候,总是得自私一点,也得洒脱一点的,不是么?”谭姿说完,就挂断了电话。 曹理良怔怔得收起手机,缓缓回头朝小会议室里仍然安坐着的陈晋望去,眼中满是忌惮的神色! “或许,很快他就不归我管了吧?”曹理良苦涩的想着:“不对。应该是我现在就已经管不了他了!” 他用力的深呼吸了几下,重新回到了小会议室,对陈晋点头道:“谈谈具体细节吧。” 而心中忐忑的陈晋,也在这一瞬间放下心来。 他想狂吼,却生生克制住了!同样微微点头,示意曹理良坐下…… ------------ 124.私心!(第一更!) “没让你难做吧?”陈晋轻笑道。 曹理良摇摇头,在陈晋面前他已经提不起领导的派头了,说道:“领导已经答应租下来了。” “那就好。” “这个租金方面,是不是稍微便宜点?”曹理良道:“毕竟是一家人嘛。” 陈晋哑然失笑,暗道这个老操脸皮也算厚的可以啊! 谁他妈跟你是一家人? 不过他还是应道:“你开个价吧。” 曹理良想了想:“40万还难算了,凑个整,3万一个月,一年36万吧?” “没问题。”陈晋立刻点头。只要事情成了,这些倒成了旁枝末节,无需太过较真。 “那这个一年一签……”曹理良为难道。 对他来说,价格倒真是其次。但是一年一签的话,确实有违公司的惯例。 陈晋自然也明白这个道理,他想了想,大方向已经搞定,真的没必要在这种小事上磨叽。 “签5年吧。但是租金涨幅得10%!”陈晋道。 曹理良张了张嘴巴,硬是没能说出反驳的话来,最后变成了:“签协议吧。” “张烨!”他喊道:“租赁协议。” 一直在门口站着的张烨顿时一个激灵,虽然有心里准备,但同样震惊万分。 这件事对于陈晋的厉害关系,他自然也能想得到,所以之前才会那么担心。 可这事情竟然真的成了? “我滴个乖乖!”张烨一般喊沈娜准备租赁协议,一边嘀咕着:“这陈晋怕是要上天啊!” 外面一群坐着的经纪人也是面面相觑,搞不懂陈晋和区经理在里面聊什么能聊这么久,而且搞的区经理还记得上蹿下跳的! 现在还要租赁协议?什么鬼嘛? 而就在陈晋和曹理良签署协议的同时,谭姿也已经整理好了说辞,敲开了赵汉秋办公室的门。 纸是包不住火的。这事情如果她不主动说,以后如果忽然曝光了,她反而有点解释不清。所以最好的方法,就是现在自己去说。毕竟这事情在下面基层员工看起来,已经算是天大的事情了。但到了高层领导这,无非就是一念之间的差别而已。 她进了办公室一看,总经理方遒也在,两个人正在商议着什么,不由得笑道:“倒是省得我多跑一趟了。” “有事?”赵汉秋和方遒齐齐看向她。 谭姿点点头,自顾拉开赵汉秋对面的椅子坐下,随后才对两人把刚才的事情说了一通。 方遒和赵汉秋对视了一眼,方遒对他道:“汉秋,你怎么看?” 赵汉秋皱起了眉头,对谭姿道:“你手底下这个经纪人,脑子倒是真活络,难怪能拿销冠。但怕就怕真传开了,对其他员工的影响不太好哇……” “他又没有做任何违规的事情,难道我就这么把他开了么?”谭姿没好气道:“也没规定员工不能把自己的房子租给公司嘛。再说了,我现在不把这个店面拿了,其他公司也一样拿。相反,要不是他买下这个商铺来,原本的房东也未必愿意出租。” 方遒笑道:“你这么说,他不但没过错,反而有功劳了?” “那当然。”谭姿点点头:“而且他买商铺的单子也是从公司走的,无非就是享受了员工优惠,中介费对折而已。反正我是想不出他有什么不对的地方。要真把他开了,我估计第二天他就得跑到天坤去。其他员工反而还有可能会觉得咱们不近人情呢!” “你说起这个我倒是想起来了,你大区里人员流失的问题一直存在啊。有没有什么好的办法?”赵汉秋忽然问道。 谭姿看了看他,会过意来,知道他是在帮自己岔开话题,于是应道:“真没什么办法。天坤公司总部就在我辖区里,70多家门店有一多半也都在大西区,连挖个店长都是总监出面的,我是没办法。” 闻言,赵汉秋看了看方遒,方遒点点头对赵汉秋道:“那看来,你的这个方案确实值得认真研究一下,然后执行下去。” 谭姿一听他说这话,就知道两人的注意力已经转移了,陈晋的事情也就算是这么轻描淡写的带过了,于是问道:“什么方案?” “你拿一份回去看看吧,顺便复印一下带给他们三个,同时想一想还有什么可以完善的,明天开个会